贝贝网

篇一：贝贝网：把社区思维植入卖货

贝贝网：把社区思维植入卖货

作者：孙倩倩

来源：《销售与市场·渠道版》2014年第11期

做电商不一定要做社区，因为目前做得好的社区，给电商的引流转化其实很有限。

今年母婴电商热不仅是有大批创业者涌入，更因资本的推波助澜而气象万千。七八月间，三家垂直母婴电商率先拿到投资，被认为是行业即将迎来井喷的信号。

在这三个幸运儿中，贝贝网的“中选”颇有点让人看不明白：网站上线刚刚四个月，尚无盈利，除了一个闪购模式，做母婴界的唯品会，似乎并无多大优势——相比其他两家都是运营几年实现盈利的成熟公司，资本为何会对这个初出茅庐的创业公司青睐有加？

“资本市场一定是故事+本事，贝贝网销售额等数据在业内都是第一，这是投资人看好贝贝很重要的一点。另外就是我们的团队，能把对的商业模式执行好，做扎实。”贝贝网创始人张良伦如此解释。

这不禁让人想起网上流传的一个段子：传闻马云在解释为什么阿里做成了，而比阿里早得多的8848失败时说，“我和王峻涛都是特能讲演，各个场合大谈未来的人，所不同的是，我负责外面吹牛，而家里有一群兄弟把我吹的牛实现出来。他嘛……吹完了就是真吹完了。”

实际上，贝贝网也并非草根创业、白手起家，在贝贝网之前张良伦成功创办了国内最大的网购省钱平台米折网（返利导购模式），收入已在亿级。如今张良伦将米折网交给副总打理，带队二次创业，经验和团队的优势让他们迅速与竞争者拉开了距离：据悉，贝贝网上线后月增长率在100%以上，预计四季度月销售额破亿元，将成为中国首个月销过亿元的妈妈平台。 有米折网这个母公司撑腰，尽管贝贝网目前尚未盈利，团队运营也不成问题。接受高榕资本和IDG的追加投资，并非出于资金需求的考虑，而是为了共同培育市场，这也是为什么米折网选择与资方共同注资1.5亿元，以保证贝贝网管理团队有足够的自主权。张良伦也坦言，融到的这1.5亿元，现在一分没动，预备到后期品牌推广使用。

贝贝网的前世今生

张良伦不认为贝贝网属于传统垂直电商。在他看来，传统垂直电商是以货为中心，把某个品类的商品卖给所有人。而贝贝网是以人为中心，围绕特定人群需求，销售更丰富的商品——与传统母婴垂直电商相比，她的品类更广;与综合电商相比，她满足某个细分人群需求，具有更强的针对性和竞争力。

张良伦给贝贝网模式创造了一个新词：分众电商，从大众人群中切分出一个具有较强消费力的群体，为她们打造一个一站式的购物平台。

贝贝网目前切分的这个人群是25岁～35岁的年轻妈妈，她们多居住在二、三线城市，月薪几千块，每个月花在孩子身上的预算大概在一千（这是目前最大众的市场），是网购的重度依赖者。张良伦对这个人群崛起的洞察，来自米折网。

米折网的用户多是年轻女性，随着80后、90后进入生育高峰期，用户的购买行为日益指向孕婴童。米折网熟悉她们的购买习惯、风格偏好，面对目标人群的消费升级（从女孩升级为妈妈，需求和消费能力都大涨），及时跟进，承接需求，顺理成章且事半功倍。

以人群为中心的模式思路，按现在母婴圈“电商+社区”的标配，贝贝网似乎更该在社区上有所建树，张良伦却出人意料地表示“做电商不一定要做社区”，因为目前做得好的社区，给电商的引流转化其实很有限;如果做一个高度同质化的社区，不过是个样子。电商要想让消费者留下来，本质上一定是靠商品的竞争力。在提升商品的竞争力上，除了电商的看家本领“性价比”，张良伦提出“把社区思维植入卖货”，即在购物评价等电商环节上灵活实现部分社区功能，把真正有实效的做好。

由于受众人群是圈定的，贝贝网的传播也具有高度针对性，从未大规模去引流，走的是“潜行狙击”路线。其中一个有力传播工具就是QQ空间。小米联合创始人黎万强在他的《参与感》中也特别提到，QQ空间是一个被很多企业忽略的传播阵地，却是年轻人的第一传播阵地。尤其在用户参与度上与其他媒体有显著区别：70%的用户会用手机拍照上传照片，内容里的外部链接点击率高。

早在经营米折网时，张良伦就发现了这一点，如今贝贝网承接米折网的经验和玩法，同样很快风生水起。贝贝网最近一次在QQ空间上组织的萌宝大赛，吸引了几千位妈妈报名并上传宝贝照片，最后得奖者被贝贝网的某厂商客户看中，成了签约广告模特。

时间差之战，谁能成为母婴界的唯品会

除了分众，贝贝网模式的另一个关键词是“闪购”，做母婴界的唯品会，供应商分三类：工厂、品牌所有者或品牌的授权销售方，目前的主营品类为服装（包含童装）、童鞋、玩具，食品暂不开放。张良伦表示，食品虽然是高黏性商品，但目前的市场环境下，风险太大。远期来看，还会围绕妈妈需求扩展一些超出传统孕婴童范畴的商品，比如家庭消费的厨具。

贝贝网的舍弃不可谓不聪明。母婴消费的决策者并非只有妈妈，还可能是爸爸或其他家庭成员，如综合电商想象的一站式购买（吃穿用采买齐全）并不存在：因为母婴消费在家庭中也是有分工的！

比如妈妈一定要自己选孕妇装和孩子的穿戴（这需要耐心和眼光）;爸爸可能擅长英语，可以根据营养成分甄选好奶粉;奶奶有育儿经验，知道什么材质的纸尿裤对孩子皮肤刺激

小……针对有时尚品位的年轻妈妈——更重要的是你还了解她们的时尚品位，也正是基于这份了解，贝贝网没有利用大品牌做引流爆款，而是基于买手制做“好产品”的发掘者（这也与贝贝

网对母婴上游的整合野心有关）——先做高毛利的服装、鞋袜和玩具，正对她们的胃口，而且黏性并不比食品低：“逛”本身就是她们的需求。尽管还无法透露具体的复购率，但张良伦表示非常理想。

目前唯品会也已开通了亲子频道，张良伦并不惧怕与巨头的竞争，他认为创业者始终都有机会。张良伦的信心，首先来自厂商的支持，厂商都希望多平台运营，不想天猫或唯品会独大。面对成长迅猛的新兴母婴电商渠道，他们也要提前占位。目前贝贝网已经和巴布豆、巴拉巴拉、迪士尼、HelloKitty等一线母婴品牌达成合作，预计四季度合作品牌将达到3000家以上，“市面上你能数得上的大品牌，十之八九都在跟我们合作”。

其次，贝贝网在商品“性价比”上的优势。由于贝贝网目前对商家费用全免，唯一条件就是价格要求比其他平台低，所以贝贝网在消费群中迅速形成了“性价比高”的口碑效应。而且合作厂商在低价的前提下，依然能够赚到钱。

张良伦给我们算了一笔账：唯品会一般抽30～40个点（相当于打包了天猫的费用），再加上物流费（唯品会要求单独备货，必须提前把货拉到它的仓库里去，卖不完再拉回去，来回费用也不低），厂商的费用普遍在50个点左右。

贝贝网与厂商的合作方式则更加灵活，厂商可以用自己的仓储物流，无须单独备货。所以即使在贝贝网的价格比其他平台低20%，厂商依然有利可图。当然这是初始期牺牲利润的非常政策，在母公司米折的全力支持下，贝贝网要利用时间差做起品牌。

整合上游的野心

张良伦在正式做贝贝网之前，走访了大量工厂。他发现，婴童产业的上游很薄弱，尤其江浙一带很多以前做出口的婴童用品厂商，产品非常好，但没有自己的品牌，也没有开拓市场的能力，出口需求锐减以后面临困境。

贝贝网发展壮大的根本逻辑，其实就是将消费者对好产品的需求与生产者对便利渠道的需求对接起来，为消费者提供价值，同时帮助这些企业完成电商转型。

所以贝贝网为合作厂商提供的服务也是灵活个性化的，对电商毫无经验的厂商，他们可以包揽从拍照到文案、店铺装修一系列工作，你只要提供好产品就行。而对那些有一定电商操作经验的厂商，贝贝网也能放手，给厂商自己操作的空间。

目前贝贝网还有部分商品是自采自营，但张良伦说他们完全不排斥供应商做贝贝网自营的项目，只要供应商做得好，贝贝网就放给他们去做，自己则可以专注去做为消费者提供价值的事，比如优化体验，基于大数据的精准营销。

张良伦透露，贝贝网真正想做的，是到上游整合工厂品牌端（这才是真正的机会），用深度合作或扶持的方式，研发自有品牌也是可能的方向。

（作者系武汉大学中国中部发展研究院）

篇二：贝贝网CEO张良伦：母婴电商不能只做卖货

电商知识

编者按：

人口红利的释放让母婴电商这个垂直领域成为众多创业者瞄准的方向，同时也成为了资本追逐的对象，母婴电商正在迅速成为资本密集型行业。贝贝网CEO张良伦认为，母婴电商不是单纯的卖货，而是“满足妈妈们的购物需求”，抓住妈妈群体的消费特征来铺设产品与展开营销。目前市场是偏热的，2015将会是母婴电商的洗牌之年。

自2014年以来，母婴电商的火热似乎已经无法阻挡了。 2000万的新生儿人口红利、母婴消费意识的觉醒和移动电商的普及，为创业者鼓起了一个强力的母婴电商风口。在这个风口下，以贝贝网为代表的一批新晋母婴平台正快速崛起。

母婴市场既是“蓝海”又是“红海”，能否成功关键要看是否洞察到用户需求，而不能单纯地只做卖货。

从卖货到服务妈妈

母婴是一个泛行业，母婴范畴内的童装、玩具、奶粉、纸尿裤等品类相互之间的玩法差异很大，有的重性价比，有的重安全性，每一个品类独立来看都可以是一个行业。

所以，母婴电商不是单纯的卖货，而是“满足妈妈们的购物需求”，抓住妈妈群体的消费特征来铺设产品与展开营销。 最初，我们想卖的只有童装、童鞋，这部分是妈妈们的刚需。而在经过一段时间的运营后，妈妈们反馈希望在贝贝网买到更多品类的商品，于是贝贝网有了玩具、用品等类目。

之后的几个月，奶粉纸尿裤全线扩充，海外购频道上线，贝贝网逐渐成为一个综合的妈妈购物平台，不仅涵盖了童装、奶粉等传统的母婴消费领域，还在家居百货等领域进行了拓展。床品套件、小家电等传统意义上不属于母婴范畴的产品开始上架，

几场活动下来，居然卖得也不错。

母婴电商不一定是PC网站

目前，8090后妈妈是线上母婴的主力消费群体。由于时间的碎片化，她们对手机高度依赖，是移动互联网的重度用户，吃饭、购物、出行基本都依赖于各类APP。给宝宝和自己买母婴产品，自然也不会例外。

这一消费习惯在贝贝的数据上体现的淋漓尽致。在贝贝网，有80%的交易发生在移动端，下单的时间集中在晚上的8、9点。许多妈妈会选择在同一天内买下好几单，每一单的购物时间不会超过30分钟。这些都是碎片化的移动购物的表征。

面对如此高的移动占比，我甚至认为做母婴不一定是PC网站，手机APP才是重中之重。虽然80%看起来已经非常高了，但未来一定会更高，PC端用户向移动迁移是大趋势。

但是，机遇总是伴随着挑战，做移动电商也有其准入门槛。PC时代，用户的需求是可以被充分聚合的，一个用户可以在一个平台上享受社交、购物、娱乐等一整套的服务。但在移动互联网领域，用户的需求都是垂直并且分散的，创业者要针对每一个细分需求做出相应的产品去满足用户。

在很长一段时间内，贝贝一直没有设置搜索框，直到前不久，搜索与分类导购才上线。在我看来，这就是移动端的玩法，用户的刷屏浏览购物取代搜索购物，没有搜索框照样可以月销好几个亿。

2015年将会是母婴电商洗牌之年

2014年是母婴电商跑马圈地的一年，除了贝贝之外，亦有其他一些新的参与者出现并获得融资，母婴电商迅速成为资本密集型行业。不过就目前来看，这个市场是偏热的，2015将会是母婴电商的洗牌之年。

一般来说，在一个行业内，第一名占市场份额10%到20%的概率是比较高的，未来母婴这个行业的第一名年销售应该在百亿以上。

2014年大家都是刚刚起步，都有着充裕资本支持，是“千里马”还是“拉磨驴”基本看不出来。而2015年，母婴电商的残酷已经开始显现，表面上看，是残酷的价格战，是资本之间的抗争，价格战背后，则渗透着平台对用户与品牌的深度理解。谁能解决好用户与品牌商的痛点，把用户对简单高效购物体验的需求和品牌商对简单高效网络渠道的需求对接起来，谁就能在这一波的竞争中留下。

电子商务分为：B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）七类电子商务模式等等。

B2B = Business to Business.

B2B的典型是中国供应商、阿里巴巴、中国制造网、敦煌网、慧聪网、瀛商网、Needsee、电子商务学吧 等。

B2C = Business to Customer

B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。

C2C = Consumer to Consumer

C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 C2C的典型是百度C2C、淘宝网、拍拍网等。

B2M = Business to Manager

B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。

M2C是针对于B2M的电子商务模式而出现的延伸概念。 B2A = Business to Administration（也即 B2G = Business to Government）

商业机构对行政机构的电子商务，指的是企业与政府机构之间进行的电子商务活动。

C2A = Consumer to Administration（也即 C2G = Consumer to Government）

消费者对行政机构的电子商务，指的是政府对个人的电子商务活动。

B2G）、C2A（即C2G）七类电子商务模式等等。

B2B = Business to Business.

B2B的典型是中国供应商、阿里巴巴、中国制造网、敦煌网、慧聪网、瀛商网、Needsee、电子商务学吧 等。

B2C = Business to Customer

B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。

C2C = Consumer to Consumer

C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 C2C的典型是百度C2C、淘宝网、拍拍网等。

B2M = Business to Manager

B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。

M2C是针对于B2M的电子商务模式而出现的延伸概念。 B2A = Business to Administration（也即 B2G = Business to Government）

商业机构对行政机构的电子商务，指的是企业与政府机构之间进行的电子商务活动。

C2A = Consumer to Administration（也即 C2G = Consumer to Government）

消费者对行政机构的电子商务，指的是政府对个人的电子商务活动。

电子商务分为：B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）七类电子商务模式等等。

B2B = Business to Business.

B2B的典型是中国供应商、阿里巴巴、中国制造网、敦煌网、慧聪网、瀛商网、Needsee、电子商务学吧 等。

B2C = Business to Customer

B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。

C2C = Consumer to Consumer

C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 C2C的典型是百度C2C、淘宝网、拍拍网等。

B2M = Business to Manager

B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。

篇三：贝贝特卖 下载

贝贝特卖

应用介绍

贝贝网（beibei.com），一家深受中国妈妈信赖的国内领先的母婴特卖平台！注册就送10元现金红包！

贝贝网以品牌正品、独家折扣、限时抢购为特色，致力于整合国内外最优质的孕婴童品牌供应商，打造妈妈宝贝专属的一站式购物平台。

贝贝网与国内外上千家孕婴童品牌供应商保持长期战略合作，提供童装、童鞋、儿童玩具、用品等各类优质商品，每天数十个特卖专场，以1-7折超低折扣限时限量出售，十点准时开抢，抢完即止。

贝贝网创始团队来自阿里巴巴，先后获得IDG、高榕、今日资本、新天域等的风险投资，并获“中国互联网2014年度十佳APP”、“电子商务行业年度最具信赖品牌”、“中国互联网年度最受消费者信赖电子商务网站”等殊荣。

贝贝网将致力于成为中国妈妈最信赖的网上购物平台，与中国宝贝一起成长！

【基本信息】

作者：杭州贝购科技有限公司

版本：2.6.2

语言：中文

【更新内容】

-新增发现频道，买手为你专属定制

-分享晒单可以拿到更多贝壳奖励啦

-优化改进了大部分页面，体验更佳

-修复第三方登陆绑定贝贝网账号时发生崩溃的bug

关注贝贝微信（微信号：beibeiclub），特价爆款抢先看！ 更新时间：2015-02-27 系统：Android 2.2.x以上

贝贝特卖下载：/android/soft/

手游礼包领取：/ka/

关注便玩家手游网官方微信公共账号（shoujiyouxilibao)免费赢取礼包！

篇四：贝贝网：把社区思维植入卖货

贝贝网：把社区思维植入卖货

作者：孙倩倩

来源：《销售与市场·渠道版》2014年第11期

做电商不一定要做社区，因为目前做得好的社区，给电商的引流转化其实很有限。

今年母婴电商热不仅是有大批创业者涌入，更因资本的推波助澜而气象万千。七八月间，三家垂直母婴电商率先拿到投资，被认为是行业即将迎来井喷的信号。

在这三个幸运儿中，贝贝网的“中选”颇有点让人看不明白：网站上线刚刚四个月，尚无盈利，除了一个闪购模式，做母婴界的唯品会，似乎并无多大优势——相比其他两家都是运营几年实现盈利的成熟公司，资本为何会对这个初出茅庐的创业公司青睐有加？

“资本市场一定是故事+本事，贝贝网销售额等数据在业内都是第一，这是投资人看好贝贝很重要的一点。另外就是我们的团队，能把对的商业模式执行好，做扎实。”贝贝网创始人张良伦如此解释。

这不禁让人想起网上流传的一个段子：传闻马云在解释为什么阿里做成了，而比阿里早得多的8848失败时说，“我和王峻涛都是特能讲演，各个场合大谈未来的人，所不同的是，我负责外面吹牛，而家里有一群兄弟把我吹的牛实现出来。他嘛……吹完了就是真吹完了。”

实际上，贝贝网也并非草根创业、白手起家，在贝贝网之前张良伦成功创办了国内最大的网购省钱平台米折网（返利导购模式），收入已在亿级。如今张良伦将米折网交给副总打理，带队二次创业，经验和团队的优势让他们迅速与竞争者拉开了距离：据悉，贝贝网上线后月增长率在100%以上，预计四季度月销售额破亿元，将成为中国首个月销过亿元的妈妈平台。 有米折网这个母公司撑腰，尽管贝贝网目前尚未盈利，团队运营也不成问题。接受高榕资本和IDG的追加投资，并非出于资金需求的考虑，而是为了共同培育市场，这也是为什么米折网选择与资方共同注资1.5亿元，以保证贝贝网管理团队有足够的自主权。张良伦也坦言，融到的这1.5亿元，现在一分没动，预备到后期品牌推广使用。

贝贝网的前世今生

张良伦不认为贝贝网属于传统垂直电商。在他看来，传统垂直电商是以货为中心，把某个品类的商品卖给所有人。而贝贝网是以人为中心，围绕特定人群需求，销售更丰富的商品——与传统母婴垂直电商相比，她的品类更广;与综合电商相比，她满足某个细分人群需求，具有更强的针对性和竞争力。

张良伦给贝贝网模式创造了一个新词：分众电商，从大众人群中切分出一个具有较强消费力的群体，为她们打造一个一站式的购物平台。

贝贝网目前切分的这个人群是25岁～35岁的年轻妈妈，她们多居住在二、三线城市，月薪几千块，每个月花在孩子身上的预算大概在一千（这是目前最大众的市场），是网购的重度依赖者。张良伦对这个人群崛起的洞察，来自米折网。

米折网的用户多是年轻女性，随着80后、90后进入生育高峰期，用户的购买行为日益指向孕婴童。米折网熟悉她们的购买习惯、风格偏好，面对目标人群的消费升级（从女孩升级为妈妈，需求和消费能力都大涨），及时跟进，承接需求，顺理成章且事半功倍。

以人群为中心的模式思路，按现在母婴圈“电商+社区”的标配，贝贝网似乎更该在社区上有所建树，张良伦却出人意料地表示“做电商不一定要做社区”，因为目前做得好的社区，给电商的引流转化其实很有限;如果做一个高度同质化的社区，不过是个样子。电商要想让消费者留下来，本质上一定是靠商品的竞争力。在提升商品的竞争力上，除了电商的看家本领“性价比”，张良伦提出“把社区思维植入卖货”，即在购物评价等电商环节上灵活实现部分社区功能，把真正有实效的做好。

由于受众人群是圈定的，贝贝网的传播也具有高度针对性，从未大规模去引流，走的是“潜行狙击”路线。其中一个有力传播工具就是QQ空间。小米联合创始人黎万强在他的《参与感》中也特别提到，QQ空间是一个被很多企业忽略的传播阵地，却是年轻人的第一传播阵地。尤其在用户参与度上与其他媒体有显著区别：70%的用户会用手机拍照上传照片，内容里的外部链接点击率高。

早在经营米折网时，张良伦就发现了这一点，如今贝贝网承接米折网的经验和玩法，同样很快风生水起。贝贝网最近一次在QQ空间上组织的萌宝大赛，吸引了几千位妈妈报名并上传宝贝照片，最后得奖者被贝贝网的某厂商客户看中，成了签约广告模特。

时间差之战，谁能成为母婴界的唯品会

除了分众，贝贝网模式的另一个关键词是“闪购”，做母婴界的唯品会，供应商分三类：工厂、品牌所有者或品牌的授权销售方，目前的主营品类为服装（包含童装）、童鞋、玩具，食品暂不开放。张良伦表示，食品虽然是高黏性商品，但目前的市场环境下，风险太大。远期来看，还会围绕妈妈需求扩展一些超出传统孕婴童范畴的商品，比如家庭消费的厨具。

贝贝网的舍弃不可谓不聪明。母婴消费的决策者并非只有妈妈，还可能是爸爸或其他家庭成员，如综合电商想象的一站式购买（吃穿用采买齐全）并不存在：因为母婴消费在家庭中也是有分工的！

比如妈妈一定要自己选孕妇装和孩子的穿戴（这需要耐心和眼光）;爸爸可能擅长英语，可以根据营养成分甄选好奶粉;奶奶有育儿经验，知道什么材质的纸尿裤对孩子皮肤刺激

小……针对有时尚品位的年轻妈妈——更重要的是你还了解她们的时尚品位，也正是基于这份了解，贝贝网没有利用大品牌做引流爆款，而是基于买手制做“好产品”的发掘者（这也与贝贝

网对母婴上游的整合野心有关）——先做高毛利的服装、鞋袜和玩具，正对她们的胃口，而且黏性并不比食品低：“逛”本身就是她们的需求。尽管还无法透露具体的复购率，但张良伦表示非常理想。

目前唯品会也已开通了亲子频道，张良伦并不惧怕与巨头的竞争，他认为创业者始终都有机会。张良伦的信心，首先来自厂商的支持，厂商都希望多平台运营，不想天猫或唯品会独大。面对成长迅猛的新兴母婴电商渠道，他们也要提前占位。目前贝贝网已经和巴布豆、巴拉巴拉、迪士尼、HelloKitty等一线母婴品牌达成合作，预计四季度合作品牌将达到3000家以上，“市面上你能数得上的大品牌，十之八九都在跟我们合作”。

其次，贝贝网在商品“性价比”上的优势。由于贝贝网目前对商家费用全免，唯一条件就是价格要求比其他平台低，所以贝贝网在消费群中迅速形成了“性价比高”的口碑效应。而且合作厂商在低价的前提下，依然能够赚到钱。

张良伦给我们算了一笔账：唯品会一般抽30～40个点（相当于打包了天猫的费用），再加上物流费（唯品会要求单独备货，必须提前把货拉到它的仓库里去，卖不完再拉回去，来回费用也不低），厂商的费用普遍在50个点左右。

贝贝网与厂商的合作方式则更加灵活，厂商可以用自己的仓储物流，无须单独备货。所以即使在贝贝网的价格比其他平台低20%，厂商依然有利可图。当然这是初始期牺牲利润的非常政策，在母公司米折的全力支持下，贝贝网要利用时间差做起品牌。

整合上游的野心

张良伦在正式做贝贝网之前，走访了大量工厂。他发现，婴童产业的上游很薄弱，尤其江浙一带很多以前做出口的婴童用品厂商，产品非常好，但没有自己的品牌，也没有开拓市场的能力，出口需求锐减以后面临困境。

贝贝网发展壮大的根本逻辑，其实就是将消费者对好产品的需求与生产者对便利渠道的需求对接起来，为消费者提供价值，同时帮助这些企业完成电商转型。

所以贝贝网为合作厂商提供的服务也是灵活个性化的，对电商毫无经验的厂商，他们可以包揽从拍照到文案、店铺装修一系列工作，你只要提供好产品就行。而对那些有一定电商操作经验的厂商，贝贝网也能放手，给厂商自己操作的空间。

目前贝贝网还有部分商品是自采自营，但张良伦说他们完全不排斥供应商做贝贝网自营(来自:WWw.SmhaiDa.com 海达范文网:贝贝网)的项目，只要供应商做得好，贝贝网就放给他们去做，自己则可以专注去做为消费者提供价值的事，比如优化体验，基于大数据的精准营销。

张良伦透露，贝贝网真正想做的，是到上游整合工厂品牌端（这才是真正的机会），用深度合作或扶持的方式，研发自有品牌也是可能的方向。

（作者系武汉大学中国中部发展研究院）

篇五：2015最新儿童汽车安全座椅品牌大全

2015年最新儿童安全座椅品牌大全（无排名）

INNOBEBE——德国塞诺堡

INNOBEBE品牌于1984年创立于德国斯图加特，早期致力于儿童安全产品的研发。1987年，MAXI-FORTRESS（注：早期儿童安全座垫系列），一经推出，即在市场上获得了巨大的反响。

2012年正式进入中国市场，注册品牌为“INNOBEBE塞诺堡”并成立联合贸易公司，秉承：“给孩子满满的爱”的理念，将这份来自欧洲的关怀不断在中国市场延续。

2014年，“INNOBEBE旗舰店”入驻全国最具影响力之一的天猫购物平台，开启了网络销售的新纪元。随后相继入驻了京东、1号店、唯品会、亚马逊、贝贝网、麦乐购等多家网络销售平台，开启全网营销模式。

Innobebe儿童安全座椅是原装进口产品，经过了上千次碰撞测试和实验研究，最终通过了欧洲ECE（E2法国）认证和国内的3C认证，每款座椅都是经过严格产品检验后出厂的，并且都有认证证书和编码。

JANE——西班牙

JANE品牌商品不仅是西班牙国内首屈一指的婴童产品制造企业，在世界范围内被认定最为先进，最富有创意的婴童产品公司；JANE是全球著名专业童车品牌，是西班牙皇室指定专用品牌，众多欧美明星如：Halle Berry 哈莉?贝瑞，Nicole

Richie 妮可?里奇，Eldrick “Tiger” Woods 艾德瑞克?老虎?伍茲，

RioFerdinand里奥?费迪南德(Manchester United)都是JANE的忠实粉丝。

Concord——德国康科德（协和牌）

德国康科德Concord公司是一家有着数十年专业生产儿童汽车安全座椅经验的企业，康科德一直致力于不断改善宝宝和父母们的出行生活，持续开发和生产品质的儿童汽车安全座椅。分Concord协和牌是欧洲众多儿童安全座椅生产厂商中唯一获得过德国工业设计奥斯卡奖的品牌。

Combi——日本康贝

日本康贝，日本COMBI株式会于1957年成立于日本东京，是以生产婴儿用品和其他健康用品而闻名的跨国企业，Combi公司的名称由来是希望与有缘人“配合”的“Combination”而缩写成“Combi”，在国内的大型商场设有专柜，但样子一般。

MAXI-COSI——荷兰

荷兰MAXI- COSI是欧洲汽车安全座椅顶级品牌，maxi-cosi源于欧洲的荷兰，荷兰制造并在欧洲为儿童汽车安全座椅的代表品牌，maxi-cosi汽车安全座?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuwozuowen/" target="_blank" class="keylink">我约跋喙氐牟凡捎米钛辖鞯陌踩娣叮⒁陨讨醒细衿饭埽?/p>

maxi-cosi汽车安全座椅已经通过最新的欧洲安全检测标准，ECER44/04，以及台湾检测标准，CNS11497。

HTS besafe——挪威康福特

挪威（HTS besafe）儿童汽车安全座椅，作为北欧地区唯一一家儿童汽车安全座椅的制造商，HTS Besafe公司具有45年汽车座椅的研发历史，早在1963年就开发出了第一款儿童汽车安全座椅。 Besafe公司所有安全座椅产品的设计开发均与瑞典 Linkoping University 交通安全研究所，荷兰TNO国家应用科学研究院以及德国ADAC全德汽车俱乐部紧密合作。

2006德国ADAC的评比中，Besafe开发的iZi comfortX1(康福特)安全座椅获得了欧洲I阶段(9个月-4岁)安全座椅测试第一名。各项指标均超过了同类型组的英国百代适，荷兰maxi-cosi，意大利智高及美国Graco产品。在英国该款产品(英国销售型号为Pro-Tec)也获得了权威杂志Mother &Baby Best Buy 奖.。 在瑞典最新测试认证中，BeSafe iZi Kid X2和iZi Kid X2 ISOfix通过测试并以首编号001和002得到第一个认证，北欧4国更是销量第一。

Britax——英国百得适（百代适）

Britax是世界上最大的民用航空头等舱座椅、 客机成套内饰设备制造商，其生产的安全座椅是行业的领导者，也是国际公认的豪华品牌，已经有德国奔驰、英国宾利、路虎、捷豹、美国通用、欧宝、福特等在内的知名厂家均已选择Britax的产品作为原厂配置的儿童安全座椅。上海国家机动车检测中心看到比较多的也是Britax。

Goodbaby——中国好孩子

Goodbaby，来自江苏昆山的好孩子品牌，好孩子集团是专业研发，生产婴幼儿产品的公司。质量及售后都有保障，是国内比较大的婴童用品生产商，出品的儿童安全座椅在网上和大型超市都有出售，样子设计一般。

Baby first——中国宝贝第一

不同于好孩子的广泛生产婴童产品，宁波的宝贝第一只生产儿童安全座椅，属于加拿大独资企业，目前拥有二十多项国家专利，其中，国家发明两项，其生产的儿童汽车安全座椅是中国国内第一家通过欧洲ECER44/03安全标准的生产商，并获得欧洲和北美安全检测与认证的安全座椅制造企业，在天津国家CNACP试验室看到最多的是baby first儿童汽车安全座椅。

KOML——中国康美乐

北京康美乐科技有限公司是一家专业生产儿童安全座椅的公司，康美乐的安全座椅目前已已通ISO9001、QS9000和VDA6.1质量体系认证，并准备通过TS16949，ISO14000的质量认证，并通过欧洲ECER44/03安全标准认证的公司，也是国内唯一获得欧洲和北美安全检测与认证的安全座椅，产品主要销往欧洲等地。

ABYY——中国艾贝

作文素材