作业帮心理学的诡计大全集
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/09/25 03:28:44 作文素材
篇一：心理学中的诡计
心理学中的诡计
1利用首因效应，在第一次见面留下一个好的印象。
首因效应，也叫第一印象效应。是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响。通常，人在初次交往中给对方留下的印象很深刻，人们会自觉依据第一印象去评价某人或者某物，今后与之打交道的过程中的印象都被用来验证第一印象。
2善用近因效应，让对方将不快改为好印象。
近因效应是指交往过程中最后一次见面或者最后一瞬间给人留下的印象，这个印象会在对方的脑海中留下很长时间，不但鲜明，且能左右整体印象。如果你在与人初会的过程中，犯下了某种错误，或者表现平平的话，可以在分手之前，做一个良好的表现，以改变对方对你原来的印象。
3善于倾听是赢得对方好感的关键
只有用心倾听，我们才能获得说话者所要表达的完整信息，也才能让说话者感受到我们的理解和尊重。
4尽量让对方多说，引导对方多说。设问是了解对方心理的一大利器，也是接近那些难以接近的人的最好办法，通过巧妙地设问，让对方多多谈论自己。要知道，人们谈论自己的时候，总是最高兴，投入的，只要对方高兴了，最容易与你形成互动。
5没有沉默，一切交流都无法进行。沉默并不代表没有声音。
人际交往中，适时沉默是一项有效的心里技巧。保持适当的缄默，让自己处在暗处，令人难以捉摸，反而更能占据主动地位，沉默与精心选择的词具有同样的表现力。
6恰当地发问，才能获得自己想要的信息。提问时一门艺术，你选择的提问语言，是引入问题的方法等等，都能戏剧性地影响他人回答问题的质量。恰当地提问能够引导被问者的谈话，帮助你获得有价值的信息。肤浅或者糟糕的提问只能得到无效的信息，甚至别人的拒绝。
7声音时一面镜子，善用声音表现自我。声音像一面镜子，它能传递出人们许多潜在的信息，直接影响沟通效果。与人沟通，我们必须重视声音的表现力。一方面要辨别别人的声音，了解别人的心情，另一方面，要善于发挥声音的作用，用声音表现自我。
8自信是给对方的定心丸，要让自己看上去自信。自信与自我确信同义，它能使你保持镇定，即使在压力之下也能沉着冷静。一旦你把这种自信传达给别人，别人也会更乐意显示出对你的信任。
9幽默是人际关系的最佳调料。幽默需要一份豁达朗润的心境。所以培养幽默的第一步是养成豁达开朗的性格。幽默是一个人旷达的心性中自然而然地流露出来的，其语言中没有任何酸腐偏激的意味。幽默有时不仅是调侃别人，还要善于自嘲，如果没有一颗豁达开朗的心是很难做到的。
10微笑，胜过千言万语。微笑是人际沟通成功的秘诀。微笑，是你接近别人的最好介绍信。微笑，传递诚意，引发好感与兴趣，让你的赞美更有分量，让别人不忍拒绝你的请求，让人加倍领受你的谢意。当你不得不向某人提出建议时，微笑可以帮助你将不好听的部分消除或者减少。
11神态举止透漏许多真实的心理信息。神态举止传递的信息丰富而真实，相比口头语言，它更能容易引起共鸣与出动。同时也能引起别人的反感，影响沟通效果。为了避免因表错情儿跌措意，对自己的一举一动，一颦一笑，多加注意。 12恰当地食用肢体语言，让你的表达富有成效。在各种社交场合，肢体语言的正确使用，都会帮助口头语言，帮助对方理解你所表达的意思，让对方做出你所希望的反应。
掌控心理。把握尺度
1巧用移情效应，建立于对方的感情。移情效应，指的是把自己的感情移到外物身上去。仿佛觉得外物也有同样的情感，通俗的说，就是当我们喜欢某人或者某物的时候，也觉得仿佛周围的人也会同样地去喜欢。用在人际关系上就是一种投其所好，以对方多喜欢的人或者物为媒介，使得对方把对他喜欢的人或者物的情感转移到自己身上，从而建立对方的良好关系。
2牢记互惠原则，让对方产生必须回报你的负债感。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的
一切。如果一个人送给我们一件生日礼物，我们就应该记住他们的生日，等到他们过生日的时候，给他一件生日礼物。如果有人邀请我们参加一个聚会，我们也要记得邀请他们参加我们举办的聚会。所以，先主动给对方一些好处，非常自然地好处，你就会得到意想不到的好处。
3让人做出承诺，他就有了必须要言行一致的压力。承诺和一致就是一种要与我们过去的所作所为保持一致的愿望。一旦我们做出了某个决定，或者选择某种立场，就会面对来自个人和外部的压力，使得我们的言行必须保持一致。在中国，传统的道德观念就是教导人，做人要表里如一，要守信用，这些都和承诺有关，因此在多数人的骨子里都有很深的承诺一致的潜意识。
4掌握社会认同原理，利用周围人的行为来影响别人。社会认同原理指出，我们进行是非的标准之一就是看别人怎么做，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。而社会认同原理的另一种规则是：认为某种观念正确的人越多，这种观念就越正确。社会认同原理在管理，营销以及其他社会生活方面有广泛的应用。
5多方面运用喜好原理，赢得他人的好感。喜好，这是一个简单而有用的原理，人们总是比较愿意答应自己认识和喜好的人提出的要求，因此有时也称“自己人效应”。其实应用的关键就在于如何获得他人的好感，以及建立友谊。为此，
你可以通过提高外表的吸引力，寻找并增强与对方的相似性，与对方多接触等来实现。
6引入权威效应，引导对方的态度和行为。权威的实质就是不对称，由于不对称，所以就有优势方和劣势方，优势方相对于劣势方而言就是权威，这里的不对称包括信息，只是等方面的不对称，也包括由于制度设定，物质实力，武力等方面的原因而造成的不对称，在人际交往那个中，这些因素都可以将其运用到权威效应中，引导他人的态度和作为。
7制造短缺的假象，可以极大影响对方的行为。短缺原理认为：物以稀为贵，机会越少，价值就越高。当一样东西非常稀少或者开始变得稀少起来时，他会变得更有价值。短缺会对人们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到洗完得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
8激起并满足对方的需要，你可以左右逢源。需要是指个体在社会生活中缺乏某种东西在人脑中的反映，它既是一种主观态度，也是一种客观需要的反映，其中包括人的生理需要和人的社会需要，需要时人的积极性的基础和根源，满足了对方的需要，就可以获得对方的好感。
9要正面强化，增强对方对你的好感。强化原则：强化是人际吸引中的一项基本原则，运用到人际吸引中就是我们喜欢能给予我们奖励的人。当一个人采取某种行为时，能从他人
篇二：心理学的诡计
防微杜渐
1、猛虎之爪或可躲过，黄蜂之刺防不胜防。
2、欲先取之，必先予之。
3、仇恨就像海格力斯遇到的袋子，仇恨加深时，袋子会越来越大。别用别人的错误来惩罚自己。
4、坏人，同一切有毒的动物一样，是并不知道自己是坏人的，是毒物的。干损人利己的事是坏人，而干损人不利己的事，则是坏人之尤者。
5、不必和小人划清界限，因为你的“正义”，公然暴露了这些小人的无耻、不义。再坏的人也是有一件伪善的外衣，这是人性，“小人”是一种人性现象，和他们保持一种“生态”上的平衡，要让因他们的存在，彰显出“善良正直的人们”价值与可贵。
6、谋晦最忌讳的是过高的名声，因为美名近于“明”这种状态，名声过高会有无形的权威，而使居于上位者不安，这样就有折损颠仆的危险了。
7、你可以不做布局者，但不要成为别人的棋子。当受到攻击、侮辱、诱惑的时候，一定要冷静下来，仔细地分析事情来龙去脉，再做判断。
8、新鞋不踩臭狗屎，“宁得罪君子，不得罪小人”这句老话有它的含金量。
9、历史总在重复一个无可回避的循环，小人就好比那甜口毒药，夺命白粉一样，让人明知是万丈深渊却又禁不住魔鬼的诱惑而忍不住往下跳，这是人性的一种悲哀。
10、 借力打力，通过一些蛛丝马迹察觉小人的阴谋，顺着小人给你的路，跳过陷阱。
11、 注意自己的言谈举止，莫让小人当枪使。做人一定要注意自己的一言一行，什么话能说，什么话不能说，什么事能做，什么事不能做，都要在脑子里多绕几个弯子。
12、 对于秘密假装不知，若无其事。
13、 在暗处对付小人，比明枪实箭高明得多。在现实的人生处境中，多的是群魔乱舞，当你想要有所行动前，可千万记得不要开灯，任意招摇。
创新通达，趋利避险
1、看透而不点透，才是真正的明哲保身之道。为人处世不可“逞能”，逞能之时是感觉最良好之时，感觉最良好之时即是精神最松懈之时，得意而无防备，危险就来了。
2、临危不乱，以“诈”赢得生机，趋利避免。把盏笑谈间，祸患已逼近，骤然听到天大的秘密却不惊不慌，泰山崩于前而色不变。
3、伴君如伴虎，懂得趋利避害，用低调的“厚壳”保护自己，只能共苦，不能同甘。
4、物朴乃存，器工招损，复杂争夺之中，可抹黑自己以避险。事不可尽，尽则失美，美不可尽，尽则反毁。大音希声，大言若讷，该表现时尽力表现，不该表现时来点糊涂，才是“方圆”之道。
5、形势不利时，要学会虚与委蛇。随机应变，刚直不阿与委曲求全结合起来，先保护自己以屈求伸。
6、细节决定成败，不要把避免灾害寄托在侥幸上。千里之堤，溃于蚁穴。
7、逢人只说三分话，保护自己，也能试探他人。把话说得太满，就无法保证每一句话都说得滴水不漏。当说则说，当止则止。
8、给自己的隐私加把锁，免得以后吃亏。每一个人如一轮明月，他呈现光明的一面，却另有黑暗的一面从来不会示人。与人交往时，避免自己的感情冲动和谈话时间过长。
9、隐藏自己的弱点，不让他人抓住把柄。一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块木板。无论你有多么强大，你都会有弱点，致命的弱点。
10、 在不了解对方的情况下，要适度防范。盲目施善就是一件愚蠢的事情。我们不作恶人，不伤害其他任何人，但是我们要学会保护自己，善待自己，同时善待他人。
11、 盛时常作哀时想，上场当念下场时。懂得“釜底抽薪而止沸“之人，才能避开飞来的杀身之祸。
12、 向别人倾吐心事要慎重，提防他以后的攻击。世事复杂，人心多样。心事的倾吐会泄露一个人的脆弱。
13、 莫被表面现象迷惑，以免他人以此制造骗局。
14、 不要被骗，看清“利”中的“钩子”。
15、 帮人忙时要懂得保护自己，以免惹祸上身。
16、 勿打听别人的隐私，否则别人会把你定为危险人物。了解别人要有度，不要越过禁区。每个人的心底，都有一座埋葬记忆死灰的坟，永远不会向人开启。
职场智慧，如鱼得水
1、穿上“傻瓜外套”，做最容易生存的员工。
2、装傻充愣，化解矛盾。工作中受点委屈，不需要解释，装装傻，把事情揽到自己的头上无疑是最好的做法。
3、晋升不能靠等待，要懂得抓住机会
4、故意在明显的地方留一点儿瑕疵，要学会适当地犯一点无伤大雅的小错误，不要在同事、领导面前显得过于完美。
5、绝对不可当猛虎，否则会被赶出森林。不管你才干如何，初到新的环境，必须要有“莫扰乱该地生态圈”的认知，除非你有力量，有把握。否则姿态放低、才干暂隐、广结善缘。客气、谦虚、内敛。
6、想不被排挤，就要尊重单位里的老前辈。如廉颇和蔺相如的和解，赢得和谐的人际关系。
7、不拉帮结派搞团体，上司才会欣赏你。凡事做到光明磊落、大大方方、拒绝拉帮结派。
8、揣着明白装糊涂——更胜一筹的职场生存策略。如员工在某一件小事情上做错了，你就应该原谅他、包容他、给他留个面子，那么员工会很感动，会对企业更忠诚。一个成功的管理人员应该做到大事认真、小事糊涂、不与下属斤斤计较。很多事情并不是你善于计较就能够成为最大的受益者的。
9、想获得提升，早做准备是上策。
10、 面对公司的“皇亲国戚”，有理也要吃“哑巴亏”。在工作中能按章程办事是一种美德，但有时候更需要变通。因为有很多规矩是不写入章程，但又
必须遵循的，那就是人情世故的潜规则。要较为安全地避开他们这片雷区，不要轻视和怠慢他们，同时也不要与他们交往过于密切，保持一般的关系就可以了。
11、 运离“个人主义”，才能获得他们的支持。一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，却比花岗岩还坚硬。团队合作精神才是现代企业成功的保障。为自己工作更出色，应学会与他人合作，告别个人主义。
12、 职场中远离是非，才能远度麻烦。事不关己，高高挂起。对于别人之间的是非恩怨和各种斗争，一定要远远离开。无论是对同事，对上司，都应做到不趟浑水，不急于表态。
以上摘录《心理学的诡计》
篇三：心理学的诡计
心理学的诡计——日常生活中的心理策略 第一章 洞悉人性，拿捏分寸 1．利用首因效应。在第一次见面时留下好印象 2．善用“近因效应”，让对方将不快改为好印象 3．善于倾听是赢得对方好感的关键 4．尽量让对方多说，引导对方多说 5．没有沉默，一切交流都无法进行 6．恰当地发问。才能获得自己想要的信息 7．声音是一面镜子。善用声音表现自我 8．启信是给对方的定心丸，要让自己看上去有自信 9．幽默是人际关系的“最佳调料” 10．微笑吧！一展笑颜，就胜过万语千言 11．你的神态举止会透露许多真实的心理信息 12．恰当使用肢体语言。让你的表达富有成效 第二章 掌控心理。把握尺度 1．巧用移情效应，建立与对方之间的感情 2．牢记互惠原理，让对方产生必须回报你的负债感 3．让人做出承诺，他就有了必须要言行一致的压力 4．掌握社会认同原理。利用周围人的行为来影响别人 5．多方面运用喜好原理赢得他人的好感 6．引入权威效应，引导对方的态度和行为 7．制造短缺的假象，可以极大影响对方的行为 8．激起并满足对方的需要，你可以左右逢源 9．要正面强化，增强对方对你的好感 第三章 以心交心，互惠互利 1．相互信任、相互支持是双方互惠互利的前提 2．讲述相似或相同的经历，让对方有志同道合的感觉 3．缩短空间距离，拉近彼此的心理距离 4．必要时替对方背黑锅，对方会回报你更多 5．见面时间长，不如见面次数多有效 6．故意效仿对方的动作，引发对方的好感 7．冷庙高香提前烧，自然会有贵人帮 8．让受屈者得到过望的回报，自会冰释前嫌 9．故意先给对方好处，让对方不得不还以人情 第四章 将心比心，换位思考 1．你为对方着想．对方才会为你着想 2．看到对方的需要，了解对方的观点 3．你愿意他人如何待你，你就应该如何待人 4．请教对方“假设您是我”，令其为你着想 5．关心对方最亲近的人，更能打动对方的心 6．从对方易于接受的问题人手 7．帮助对方要适当，接受对方的帮助也要适当 8．把稍稍扩大的不利信息尽早告诉对方 9．将你所期待的选择放在几个问话当中的最后一个
第五章 以心攻心，斗智斗勇
1．打破常规，打乱对方的阵脚，创造取胜的机会
2．先给自己的说辞披上“公正”的外衣
3．善用你的视线．干扰对方的思想
4．封锁对方的信息来源，激发对方的兴趣与需求
5．利用“心理除法”，激发对方的“达到欲望”
6．迎合从众心理，故意制造群龙之首
7．故意暴露自己的“弱点”，麻痹松懈对方
8．以突然的沉默唤起对方的注意
9．告诉对方事情很难办。激起他的挑战欲
10．先说一系列的“不“，再说“是”
11．激发对方的同情心。触动其心灵的薄弱环节
12．看他说什么，比听他说什么更重要
第六章 韬光养晦，深藏不露
1．一开始便以优厚的条件诱惑对方，再让对方接受其余的部分
2．选择自己熟悉的地方作为交涉的场所，以此掌握主动权
3．选择一个令人心烦意乱的地点交涉，让对方尽快做决定
4．面对交涉，争取比对方提前到达约定场所
5．用完全无关的信息岔开对方的话题，避开对方的锋芒
6．让对方疲惫不堪，动摇对方的判断力
7．巧妙利用最后时限，迫使对方就范
8．想要多赢一点，开价时就要夸张一点
9．如果对方欺软怕硬，显示你寸步不让的决心
第七章 嘴上留情，脚下有路
1．“片面提示”还是“两面提示”，要因人而异
2．想要影响对方的言行，谆谆教导不如以身作则
3．根据工作性质的不同，营造不同的工作环境
4．不要完全满足对方的需要，让你的地位始终不可替代
5．哕哕嗦嗦一大串，有时不如简简单单一句话
6．通过询问，激发对方“参与意识”
7．运用“竞争意识”，让对方主动改进
8．说服没有主见的人，对他说：“大家的意见都是这样??”
9．营造良好的竞争氛围，激发双方你追我赶
10．给予优秀者更多的荣誉，激励后进者奋起直追
11．避免“投机心理”，让每个人的责任都一目了然
12．利用“禁果效应”，吸引对方的注意力
第八章 顾全面子，给人台阶
1．不要让对方没面子，否则你会更没面子
2．对方有缺点，要婉转地为其掩饰
3．表现出委屈的卑下姿态，消除对方的反感
4．向对方提出忠告时，多“私下”少“当众”
5．自我嘲笑，可轻松搞好人际关系
6．沉默化解冲突，显示宽广的胸襟与度量
7．委婉地说“不”，让被拒绝的人有面子
8．让同事在交谈中表现得比你优越 9．在背后说人好话，有事半功倍之效 10．感激也是一种奖励，如果心中有，就应表达出来 11．过分地赞美对方，只会加剧对方的防备心理 12．只需静静地倾听，便可折服对方 13．以利益来唤起对方的关心 14．头衔虽然是虚的，但它却很能迷惑人 第九章 揣摩心理，巧妙迎合 1．如果想让领导看见你，聚会时最好坐在角落里 2．与领导保持适当的距离，表示你由衷的敬意 3．当领导遭受挫折时，与其站在一起 4．对于听惯奉承话的人，偶尔来个批评，让他对你刮目相看 5．读懂领导的眼神，了解领导的心思
篇四：心理学的诡计
心理学的“诡计”
心理学，在每个人的眼中不得不说绝对算得上是一种谜一样的存在。不单单从字面看来，“心理”二字就颇为神秘，它直指人心，几乎影响着每一个人在社会中生存交际的所有细节，而“心理学”三个字便担得上是一把解密的钥匙，一寸一寸为我们解读人心的变化。它也许关于人际交往，记忆感觉，甚至有关于学习效率。
作为一名学生而言，学习几乎成为了我生活的主旋律，在我的世界里我一直认为学习这件大事应该就像是堆一座巨大的金字塔，想要拥有“一览众山小”的欢畅，必定的要有日积月累的知识作为筹码，但“冰冻三尺非一日之寒”的道理没有人不知道，可以说这件事是每个学生通往未来的必经之路，但是为了在更短的时间里获得更多的知识，利用心理学的“诡计”看起来便也不失为一种好方法。
说到心理学在学习上的应用，心得也就不得不提，说起来这种小心计主要可以在一天的想学习安排中可以看到。举例来看我的学习，早上的时间一定是留给主要用于记忆的科目和事情，因为一觉醒来头脑中的理性思维还不是很清晰，这个时候就不好直接做一些需要直接思考，运用公式计算的学习，而记忆不同，它可以在简单的学习记忆的同时渐渐让头脑清醒起来，而且可以让我从心里更好的接受所学知识。当然心理学的运用并不只是这样，它其实可以更好地帮助我记忆：
例如背”panorama”时，它的意义是“全景”，我在背的时候会先观察一下，把它分为“pa-no-ra-ma”，然后开始联想。记得以前我特别喜欢和同学一起去玩游乐园里的“跳楼机”，“跳楼机”其实就是一种先带人升的很高很高，然后在突然降下来的游乐机。而每次升到最高处的时候就可以看到“全景”，但是因为太高所以会怕“pa”，然后心里就会说不要啊“no”，当机子突然下降时，大叫“ra”（roar v.呐喊）妈呀“ma”！这样就可以很轻松得记住“panorama”。
但是我清楚的是，就算你现在记得很好，但是时间会想方设法的让你忘记。
记忆是一个系统，它可分为三个不同的子系统：感觉记忆、短时记忆和长时记忆。感觉记忆是保持感觉刺激（光、声、气味和触压等）的瞬时映像，但信息在感觉记忆中的保存很短，其保持时间不超过1秒或2秒钟。短时记忆是指感觉刺激停止之后所保持的瞬间映像，其保持的时间约为20秒，除非积极加以复述，否则信息会很快在短时间内
消失。长时记忆保持信息的时间极长，从1分钟以上直至伴随人终生。 （转自：百度百科—“记忆”定义） 遗忘有三种理论：衰退理论、干扰理论、提取失败理论、动机性遗忘理论。衰退理论认为，遗忘是记忆痕迹因时间的推移而引起的，保持的信息将随时间的推移而减少。既然如此，我们就应该尽量加深记忆的痕迹。干扰说认为，由于记忆材料相互之间的干扰，产生了相互抑制现象，使人们不能提取所需材料而导致遗忘。它最明显的证据是前摄抑制和倒摄抑制。提取失败理论认为，遗忘是一时难以提取出欲求的信息。一旦有了正确的线索经过搜寻，那么所要的信息就能被提取出来。动机性遗忘说则认为遗忘是因为我们将不想记的一些可怕、痛苦、有损于自我的事情推出意识之外，即遗忘是记忆被压抑，因而该学说也叫压抑说。 （转自：百度百科—“遗忘”理论） 所以说记忆后遗忘不可避免，心理学上称遗忘是对识记过的内容不能再现或错误的再现。著名的记忆心理学家艾宾浩斯（H.Ebbinghaus）绘制成著名的艾宾浩斯曲线，这条曲线反映了遗忘的规律学习后的不同时间里保持量是不同的，刚学完时保持量最大，在学后的短时间内保持量急剧下降，然后保持量渐趋稳定地下降，最后接近水平，到了一定的程度，就几乎不再遗忘了。而想要一辈子不忘记，复习基本变成了不可忽略的事。比如把我要背的一本单词书分成15个单元，每天背一个单元，每背2-3页复习一遍，每次学习新单元之前复习前一单元所学，每5天大复习一次，这样一天天的规律练习便可以很好的保存记忆，便不用担心遗忘的到来，在学习上便会感觉更轻松。
学习上运用简单的心理学，不论是效率还是学习的扎实程度都有大大的提升，而心理学在生活上其他发面的应用也是让人无法忽略的，比如说人际关系的处理，甚至可以说心理学的运用最常见的便是人际交往，毕竟它是直攻人心的，这样的运用可以说是如鱼得水，而想要处理好自己的人脉，便要学会巧妙运用它。
在我的生活里，交朋友的时候也总是不可避免的会用到简单的心理学。就像我如果第一次与一个人见面的话，我们聊天的时候，我一定会直视着他的眼睛，因为我一直认为眼睛是心灵的窗户，目光又是感情的窗口，视线相接触是感情交流的开端，这样才会让他觉得我是很尊重重视他，而且很专心地与他聊天。因此，在社交生活、人际关系沟通方面，学习视线的控制和训练是很重要的。如果我听见有趣的话题，视线总是注视着对方；但如果想停止话题，视线的避开是一个通知对方的信号。
从视线的移动和变化中，可以大致判断一个人的性格：依存心较强的人，视线容易合拢，也容易被说服或劝诱。独占欲、支配欲强烈的人，视线居高临下，一直凝视对方。但
视线持续凝视10秒钟以上，并且带有征服、审视的味道，常常给人以不快感。目光温柔，有节奏地注视着对方的人，一般来说性格快活，容易交往，是可以信赖的人。视线躲闪或避开的人，一般来说性格内向，或具有不适应感觉。有自闭倾向的人，视线不能与他人接拢。 ——（《心理学的诡计》赵广娜 袭村野 著）中国华侨出版社 在我看来视线的移动、变化还可以了解他人的情感及性格倾向。比如给一个女孩看一只很可爱的小狗，如果女孩相当喜欢的话，眼睛一定会在看到的那一瞬间稍稍瞪大，然后眼角泛光。科学的说法是因为瞳孔的放大，眼睛才会出现一瞬间掩饰不住的光亮，而这表明对方对某种事物发生兴趣，或引起了感情的波动。可是如果女孩对小狗一点兴趣都没有的话，她可能只会先看一眼，然后在默默地将视线转开，不过也许可能有她在意的人在场，她不会表现得那么明显，但她可能会垂下眼帘，挡住眼睛里流露出来的神色。当然瞳孔的变化代表的意味不仅仅只有这些，而如果一个人在听见一句话后，瞳孔骤缩，那么他也许是因为害怕或者是因为他有事隐瞒，甚至是在对你撒谎。这个时候你如果可以摸到他的脉搏，以一定可以发现：他的心跳变快了，而且手指冰冷。可以说这些表现都是人的正常表现，因为在一个人遇到巨大的压力危险而让他感到十分不安害怕，这时候心脏的反应就是快速地把四肢的血液抽回心脏，来保护心脏。而这种方法是在测谎仪还未面世时，FBI探员用来审问嫌疑犯的方法。
除此之外，聊天是学会倾听，也是很重要的“小诡计”。因为 一个跟你交谈的人，他肯定对他自己的事情、自己的问题，要比对你的事情、问题感兴趣得多。所以这个时候，你应仔细倾听，这是他所迫切需要的。而通过交谈，可以使一个人的情绪变得开朗起来（心理学上叫做“净化功能”），让他把心中的积郁一吐为快，对方可能会对他自己的问题及如何处理逐渐明确起来（心理学上叫做“自我洞察”）。有时候对方也会注意到自己的问题没有什么大不了，所以可以平心静气地去思考解决方案，更容易听进你的建议。注意倾听他人说话，更能获得他人的好感，使别人信赖你、喜欢你（心理学上叫做“亲近感”的产生）。
综上所述，心理学的运用几乎充斥着我们生活的每一个角落。而我们要做的便是要好好的了解明白简单的心理学，学会利用这样的“小诡计”让自己的明天过得更加开心，毕竟生活永远是自己的，无论是学习上的苦恼，还是人际交往间的尴尬，都需要自己去想方设法的去解决，没有人可以一辈子去依靠别人，既然已经如此，还不如自己掌握主动权，明白交际时的心理，以己度人，不与人为难，才能心胸豁达，时时快乐。
篇五：【转】心理学的诡计
心理学的诡计
——赢得成功的个招数
有时，光凭忠诚、耐心和勤奋，你还是达不到自己的目的。这时，就应该向内行学习一些诀窍，增加成功的机会。
这本书讲人的心理，非常有趣，作者巴芬顿博士会带着你窥视一下你自己的心灵。 作者的专业智慧一定会使你受益，给你提供一些捷径，达到各种目的。例如：略
作者谈笑风声，而且言之有据，一定会让你如愿以偿！
序言
你还记得上次找上司要求提薪未果，自己也不知道是为什么吗？可惜，那时你还没有学习一些心理学的小招数，这些小招数往往可以帮你提工资，而且提的幅度比你预料的还多。 你还记得上次因为放任自己暴食暴饮而感到惭愧吗？如果应用心理学的知识，保证你每顿少吃一口。
你晚上是不是睡不着觉？或者早晨起不了床？不论哪种问题，都可以用心理学的招数来解决。
本书讨论的问题很多，你一定会找到适合自己的内容，其中有：
——音乐如何影响你买什么和买多少；
——如何避免超速罚单；
——如何训练小男孩用马桶；
——如何利用尴尬；
——如何不用功也能考出好成绩。
所有的问题都分门别类，便于查找。你可以直接翻到需要的那个招数，也可以逐条翻阅。所有的招数均基于科学研究。阅读本书，你一定会更了解自己，了解他人，而这些了解会让你吃惊，使你震撼。当然，也给你带来消遣。
第一篇：简单易行的招数
招数：知足常乐
你觉得幸福吗？你想幸福吗？有个心理学的招数可以使你觉得更幸福：就是看电视新闻。这个招数根据的原理，就是心理学的“相对短绌”原则。奥克兰“运动”棒球队跟外野手队员胡塞·康塞科签约，给他470万美元年薪。可是，年薪300万美元的队友瑞奇·亨德森听说此事后，便拒绝参加春季训练，要求把他的工资弄“公平”点儿。显然，亨德森知道康塞科的报酬以后，提高了对自己报酬的期望值。当这一期望没有得到满足时，他就感到不幸福。 有没有什么办法可以让你在跟别人比较时觉得幸福呢？有的。办法就是看电视的访谈节目，看别人的生活多么糟糕，多么令人沮丧。只要世界上有一个人不如你（只要找，总能找到不如你的人），那么你跟那个人比较，就会感到幸福。看起来，这不过是一个回避问题的简单小花招，但是，你如果穷困潦倒，就不妨试一试。你看别人在电视上倒苦水，并不会增加那些人的痛苦，因为他们是自愿到电视上谈自己的私事的。
心理学的招数就是：你如果并没有想象的那么不幸福，就快乐一些吧。如果跟别人相比，自己的生活稳定和幸福的多，就为此感到幸运吧。看访谈节目，可以重新看待自己的生活中的位置，重新发现生活中的有利因素。你找出各种有利因素，就会发现你得到的已经超过了期望，因此会感到幸福。退一步想，如果你的情况看起来真是那么糟糕，那么你也许已经当过访谈节目的嘉宾了。
招数2：家庭气息
你经常在外奔波：上飞机，下飞机，坐出租车，在旅馆开会，在旅馆食宿，然后又是坐出租车或者坐机场接送车，上飞机，下飞机。你老是在外边，连家里的狗都不认识你了。虽然出差是必要的，你也应该尽量从出差获得一些益处。
你出差时很快会发现，即使是最高档的旅馆也没有家里舒适。旅馆房间也许装饰豪华，外面的风景也许很优美，但还是没法跟家里相比。旅馆的床也许很松软，仍然跟家里的床感觉不同。有没有办法减少离家之苦呢？有的。采用心理学的小招数，加上你的嗅觉，就能解决出差不适的问题。
嗅觉是人类最敏、最原始的感觉。别的感觉信号会先送到大脑的中转站，再送到处理有关感觉的大脑中枢。而嗅觉信号则不需经过任何中转站，可直接从鼻子送到大脑的嗅觉中枢。另外，嗅觉跟记忆有直接关系，特别的嗅觉往往会激发生动的回忆。
心理学的招数就是：外出时带上自己常用的香料，如肉桂、丁香、柑橘等。进了有发霉味的旅馆房间，就把你的“家香”喷洒一些。这样，即使在千里之外，也会有回家的感觉。这个技巧还有别的用处：身在旅途，也可以用香味把自己跟亲人联系在一起。比如，把你常用的香水洒在孩子的玩具和枕头上，洒在床上妻子睡觉的一侧。这样，他们睡觉时就会想到你。 谈恋爱的人可以像19世纪维多利亚时代的恋人那样，把香水洒在情书上，给恋人寄去。当然，邮局的人也许会循着香味找到你家。但你总应该懂得，爱情投资是有风险的。另外，也可以把香水洒在情人节的礼物上。香味不浓的花篮上也可以洒一些，这样接到礼品的人会感谢花，当然还会感谢你，而且是加倍地感谢。
这个招数的原理，就是嗅觉很敏锐，可以跨越千里，让你跟亲人团聚。而且嗅觉直接联系着回忆。如果香味用得恰当，就可以勾起幸福的回忆，触发积极的想法。
招数3：省钱小计
你想过没有，为什么很多商店要播放音乐？
通常是一种叫“米尤扎克”的软绵绵的背景音乐。难道商店真心想让顾客觉得更舒适，让商店气氛更愉快吗？不见得。放音乐的动机非常实际：慢悠悠的音乐可以多卖东西。商店免费提供音乐，是为了让顾客感到更轻松更愉快。如果你诳超市买的东西超过计划，多半是因为受了这种免费音乐的影响。听到慢节拍的音乐，顾客会放慢脚步，看得更多、更细，结果买得也更多。统计显示，慢节拍音乐可以使销售额增加38.2%，这个道理，商店经理是完全清楚的。
心理学的招数就是：购物时带上自己的音乐。记住，饥饿时不要去采购食品。带上随声听，播放快节奏音乐（比如每分钟108拍的音乐），肯定会缩短你在商店逗留的时间，少买东西。用目录购物，也别忘了这个小技巧。看目录时，把慢音乐关掉，换上快节奏的音乐，也可以减少花销。
招数4：超速免罚
避免超速罚款的最好办法，就是不要超速。但是，假如你超了速，被警察拦住，又不想挨罚，或者认为罚的没有道理，就不妨试一试心理学的小招数。
警察有一项训条，就是尽量少根涉案人员交谈。从法律看这是有道理的：案子也许会上法庭，所以在现场少说为妙。警察知道，一跟你聊起来，心理上就会偏向你。所以，你想用言语劝说警察不要开罚单，肯定行不通。警察的另外一项训条，是避免感情用事。所以，你如果痛哭流涕，只能增加开罚单的机会。这是因为警察处于难看境地时，更希望早点儿脱身。况且，你哭哭啼啼的，更容易被警察小看。
最好的方法就是缓和警察的不安心情。你因为超车被拦，将被警察处置，所以感到不安。但是警察因为对你一无所知，同样也会感到不安。他甚至因为不能预料你的举动而感到恐惧，觉得安全受到威胁。这种心理在充满暴力的今天是可以理解的。如果能够消除警察的焦虑，就可以减少被罚的可能。方法如下：
（1）看到警车闪起红蓝灯，立刻停车。服从指挥就可以让警察放心。
（2）立刻出示双手，把手放在方向盘上或者伸出车窗致意。但不必举手过头，那样会像个投降的罪犯。
（3）跟警察打招呼，如果能看清他的姓名牌，就直呼其名。这样，就把警察变成跟自己一样的普通人，而不再是大权在握的执法人员。
（4）如果觉得罚单难以避免，就请求警察以警告信代替，并说明要求宽恕的理由。理由应该有根有据。你如果认为自己没有超速，也要在消除他的不安之后，很客气地提出来。绝不要跟他争论，争论会使他认为你在挑战警察的权威，而这场权利斗争，你必输无疑。
（5）如果警察开了警告信，没有罚单，应该马上向他问路。即使你知道怎么走，也问一问。这样，就把执法的警察变成助人为乐的好人。大多数警察都宁肯当帮忙者，而不愿当执法者。他开警告信向你让了步，现在你向他问路就可以使他觉得好受一些。
心理学的招数就是：采用一切方式，尽快减少警察的不安。你举止有礼，谈吐不凡，警察就不再把你看做超车“坏蛋”。如果他处理得公正有礼，事后你还应该给州政府或当地县政府写信表扬。
可是话又说回来，何苦找这些麻烦？如果不是真正的紧急情况，就不要超速。
招数5：抗噪婴儿
许多年轻父母开玩笑说，每天的最佳时刻是在婴儿睡着的时候。这是因为孩子睡着后，父母可以喘口气，重享孩子出生前的平静生活。他们终于可以坐下来，休息一下因照顾婴儿而疲惫的身体。然而，正是因为年轻父母太珍视这年轻宝贵时刻，无意间又给自己带来新的麻烦。新生儿睡觉时，有些父母千方百计避免惊扰他。他们在房间走动，还要蹑手蹑脚的，生怕把孩子吵醒。结果，孩子养成在“虚假的”安静世界睡眠的习惯。其实，孩子在任何情况下都能睡着。如果父母让他们养成在安静中睡觉的习惯，那么他们每次睡觉都需要安静。他们习惯了绝对安静，就不能在正常的家庭声音里睡眠了。结果，一有动静，就会醒来。父母明白了“适应”的含义，就可以为自己的午睡省去很多搅扰。所谓适应，就是让小孩逐渐习惯某种外部干扰，并经过一段时间的适应而不再注意它。
心理学的招数就是：把孩子放上床后，父母不必蹑手蹑脚，屏声静气，而应该逆着本能行事，把孩子房间的收音机打开。这样，让孩子适应音乐，学会在噪音中睡眠。孩子适应了噪音环境，父母就可以相对轻松地从事家务等活动，不必担心把孩子吵醒。你就是用吸尘器也没事，用正常音量说话也不会弄醒孩子。如果父母需要在家工作，电话铃声也没有关系。最好是在孩子睡觉时放一种背景音乐。古典音乐跟大脑的活动频率比较接近，而且具有镇静和安慰的作用，比较合适。孩子适应了声音，父母也就不需要蹑手蹑脚了。
招数6：适应变时
美国大部分地区实行夏时制，每年调整两次时间，一次往前调一个小时，一次往后调一个小时。最先提出夏时制的人是本杰明·富兰克林，但普遍实行是在两次世界大战的时候。战时实行夏时制，是为了节约能源，支撑战事。现在实行夏时制，除了让我们更多享受自然光以外，么有其他的意义。然而，夏时制也让我们付出了代价。调调钟表不费事，可是要调整我们自身的生物钟，就不那么容易了。坐过飞机的人都知道，需要经过一段时间才能把时间差调整过来。同样，我们的身体对夏令时间的适应，也非一夜之间的事情。
政府把拨表的时间定在星期天凌晨两点。但是第二天是星期一，又改上班了，而人们的身体还没有适应新时间。据统计，因为不适应新时间，在调整时间（不管是往前拨表，还是往后拨表）的第二天，交通事故一般上升20%。要想较好的适应调时，你应该在星期六凌晨，而不是星期日凌晨，就把表拨过来。如果星期五晚上不熬夜，不妨在星期五晚上睡觉前就把表调过来。
心理学的招数就是：夏季时间开始和结束时，都提前两天拨表，这样身体就有充分的时间适应调时。到星期一，别人因为适应了新时间而精力充沛，反映敏锐。孩子也可以采用这个招数。星期六就为他们把表拨过来。星期一上学时，别的孩子也许会瞌睡得睁不开眼，你的孩子却可以聚精会神地听讲。
招数7：乘车不晕
如果问大家一个问题“人的感觉有哪些？”大多数人的回答是视觉、嗅觉、味觉、听觉和触觉这5种。如只答出这几种，那你的考试就不及格。你没有答另外两种：动觉和平衡觉。 我们闭住双眼，用手触摸鼻子，就是在运用动觉系统。位于关节、肌腱、肌肉的感觉神经，将各器官的位置和动作情况传送到大脑。因为事故而活动能力受到伤害的人，对动觉的重要性深有体会。比如，他们收缩二头肌时，不能靠动觉，只能靠眼睛看，靠手摸，才知道二头肌收缩了没有。
另一个感觉平衡觉，反映身体的平衡情况。平衡觉器官位于内耳，它把人的头部在空间相对于重力方向的活动位置和方向，报告给大脑。体操运动员在空中翻腾时，靠的主要是动觉和平衡觉，而不是视觉。乘车时闭住眼睛，平衡觉器官会告述我们车在加速还是减速。坐电梯，它会告诉我们在上升还是在下降。它也是造成晕车的“罪魁祸首”。
我们在游乐场乘坐各种运动设备，特别是上下左右翻转行驶的车辆时，动觉和平衡觉就在大显身手。如何利用这两种感觉减少晕车呕吐的可能呢？方法是利用下面的只是迷惑自己的大脑。
坐翻山车时目视前方，如果是旋转运动，就看要拐的方向，不要闭眼。如果闭上眼，大脑受到的信息都来自动觉和平衡觉器官。而这两种感觉也很容易欺骗人。视觉传送的信息，占大脑收到的所有信息的70%。我们可以睁开眼睛，利用视觉来稳定动觉和平衡觉，以减少晕车的可能。要把视觉和动觉、平衡觉结合起来，最简单的方法就是注视车要去的方向。你如果坐在汽车的后座容易晕车，就坐到中间的坐位，注视前方。因为70%的信息都靠视觉，只有剩下的30%才靠其他感觉，所以晕车的可能就大大减少。同样的道理，容易晕车的人乘车时不要老看书或扭头跟后边的人交谈。
心理学的招数就是：乘坐翻山车等娱乐车辆时，注视前方或者车辆要翻转的方向。 第二篇 工作事业的招数
招数8：成功演讲
说到演讲，就是最勇敢的人也会害怕。演讲跟交税、看牙医一样，都是让人害怕的事情。如果听众里有人给你出个难题，事情会更糟；如果听众蓄意刁难，提怪问题，就是准备得再好，也说不定会被气哭。演员和专业教师可以用自己的聪明才智，战胜恶意打岔的人。但我们这些普通人则做不到。幸好，我们还有心理学的招数帮助我们渡过难关，成功率高达99%。 假设，你在做关于玩具销售前景的报告，突然，一个人站起来，对销售计划的每一步提出质疑，而且言辞刻薄，态度不敬。你如果报以冷嘲热讽，就会像真的做错事似地，而且也不会伤捣乱者一根毫毛。
遇到类似挑战，该如何反击才对呢？答案是：不要反击。对，不要反击。当别人来势凶猛，向你扑来时，要克制反击的冲动。要深吸一口气，一言不发，静待某个听者站起来替你搞定那个家伙。这个办法为什么百试不爽呢？别忘了，大部分人都不愿意在大庭广众之下演讲，听众会因为自己不发言而感到侥幸。大家因为有意识或无意识地害怕演讲，所以会同情你。于是，当有人攻击你的观点时，他们会跟你一样不高兴。随着这
心理学的招数就是：演讲时遇到麻烦，听众会同情你，要等勇敢之士出来救驾。只要袖手旁观，自然可以度过难关，你的演讲生涯就不会夭折了。
招数9：加薪窍门
想让上司给你提工资，你得先提出来。你不提，不管用什么心理学和非心理学的招数都没用。
有要求，就得开口要。想提工资，就得要求提工资。虽然提工资并非易事，但是如果你决定向上司提出，下面的技巧可以增加你成功的机会。
见上司以前，先对着镜子，反复地练习说“应该给我提工资”。千万不要说“能不能给我提工资？”“给我提一提工资，好吗？”“我该提工资了吧？”而总是说“应该给我提工资”。然后，把提工资的理由一条一条摆出来，详细说明你为公司做了什么贡献而应该提高报酬。贡献要说得具体可查，不容否定。如果公司因你的贡献而省了钱，你也应该有材料证明。 再看提工资的数额。你提出的数额，应该超过你自己觉得应该得到的数额。注意，关键是“超过”。事先对着镜子，好好练习一下这个“超过”的数额。这样，见了上司就不会欲言又止、吞吞吐吐了。一般人请上司提工资，提的数额都不多。他们没有想到，这种低的数额的要求对他们有害无益。你提的数额低，你在上司眼里的身价也会降低。这大概是人性的怪诞之处吧。凡搞过销售的人都有这样的经验：标价过低的东西，比标价过高的东西更容易把买主吓跑。反过来，如果提的数额合理而且略高一些，会促使上司重新考虑你的价值，对你的工作和贡献做更公正的评价。你就是得不到要求的数额，上司也可能对你更好，比如会改变你的工作条件等。他改变了看你的视角，看得更清楚，所以会对你刮目相看。你如果不在乎别人小看，就别要求提工资，就是要求也是很小的幅度。那样，你会发现分配的工作最苦最累、办公室最差、停车位最远，工作时间最长。总之，你要是小看自己（要求的数额低，就是小看自己），也别指望上司会看重你。
其实，你要求提工资以前，上司已经对你的能力和价值有一些印象，也大概知道该给你加多少。如果你的理由充分，又有事实根据，可能跟上司对你的看法有出入，即心理学的所谓“认知不一致”。上司会设法协调一下这两种不一致的看法。但是，如果你不把这种“认知不一致”暴露出来，他会一直抱着成见。你提供了不同的看法，就追使他重新评价你，以新的眼光看待你。
心理学的招数就是：到新单位工作时，工资要求应该高于自己认为合适的水平。要求提工资时，要求增加的幅度也一定要高于自己认为合适的幅度。就算你可以接受更少的报酬，多要求一些起码能改变上司对你的看法。
招数10：激励下属
某个下属看起来不会工作，给了任务不知道如何完成，有没有办法促使他按你的意图去做？还有，你主持的委员会老是扯皮，议而不决，有没有办法让他们早点儿作出决定，又如，你的孩子要吃巧克力，可是你不愿意让他多吃甜的，有没有办法，不必争吵，就可以让他满足于更有营养的东西？
答案是有：你如果用提供选择的方式，就可以应付上述难题。我们先看明智的上司该怎么做。你负责一个项目，但无法掌握日常事务的每一个细节，因而需要助手帮忙。你想激励助手把项目的一大部分关起来，可是又不想放弃对整个项目的领导，该用什么办法呢？激励下属的最好办法就是给他们选择。比如可以对他说：“你看，我们的项目出现了一些问题，我觉得由你处理比较合适。你看是用甲方法好，还是用乙方法好？”这里，谁是老板呢？下属会觉得自己是老板。其实，选择是你提出的，老板还是你。但下属有了选择权，就有了做主人的感觉，这种感觉会使他们更热爱工作、热爱公司，减少失职的情况。他们虽然责任更重，但是因为有了做主人的感觉，精神压力会降低。但是要注意，你如果提供3个选择，甲方法、乙方法和丙方法，下属的压力可能会直线上升。面临三项选择的时候，他们会难以决定那个好、哪个更好、哪个最好，于是他们做主人的感觉反而更弱。
委员会在扯皮，一件事讨论了几个小时，还是决定不了，这时，你可以把想好的两个最佳方案提出来，让大家表态。委员会成员有了清楚的选择，就可以很快做出决定。你的孩子闹着要吃巧克力，如果简单地拒绝，他肯定哭得更厉害。如果在拒绝巧克力的同时，又问他：“你想吃香蕉还是草莓？”孩子会重新考虑吃巧克力的合理性，重新估计形势。当孩子参加活动
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