孙子兵法给我的启示

篇一：孙子兵法给我的启示

孙子兵法给我的启示

------从《孙子兵法》看管理

天地玄黄，宇宙洪荒。日月盈昃，辰宿列张。在华夏悠悠的五千年历史中，涌现出了无数璀璨的文化珍宝。《论语》的“正”，《老子》的“玄”，《列子》的“智”，《韩非子》的“术”......然而在五千年的华夏历史中，伴随着从未停息的文化的交迭更替，却从问世以来，在历朝历代均受到肯定的，怕是仅有《孙子兵法》了。若是问为何，原因有二。其一是如此书开篇所说“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”用兵带将乃是国家根本，是防护的铁盾也是开拓的利刃，不可忽视。其二便是因为此书之意已不仅是兵法，若说人生如战场，那此书便是教会了人处于俗世中，所要明白的一切世理，而那些治兵之道，实则是治人，治国，治天下之道也。

当今世界，随着全球化脚步的加快，许多发展中国家也开始瞄准机会奋起直追，在这样的大形势之下，急需拥有着融合力与沟通力，同时有着领导能力的管理者。依我之薄见，若是要成为合格的管理者，需要的条件有三，那就是“天”，“地”，“人”。“天”指条件时机，基座也。“地”指纲法大常，楼架也。“人”指人和人力，砖瓦也。而这三个条件，都被全面的诠释在《孙子兵法》里。

首先是“天”，也就是时机。一个上位者想要在最初从万人之中脱颖而出势必需要助力。智者往往会选择韬光养晦，耐心等待，如诸葛亮守在隆中草庐终于等来了刘备，又如姜太公钓鱼愿者上钩。然而《孙子兵法》却告诉我们，一个成功的人将不仅仅是等待机会，还要懂得为自己造势。“先为不可胜，待敌之可胜”就是意味着先把自己的底盘稳固，再来伺机捕猎敌方。陈胜吴广虽有能力却也不是盲目的发动起义，而是运用鱼腹藏书，篝火狐鸣的把戏，借助舆论的力量让民心

向自己靠拢，再揭竿而起，建成自己的军团。

其次是“地”，也就是规则。玩游戏需要规则，人生也一样。一位出色的管理者首先要懂得适应生存的法则，了解他人的需要。《孙子兵法》里提到：“夫用兵之法，全国为上，破国次之......是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”为何？是因为对手不是需要诛杀的对象，而是需要降服的对象。秦将白起在长平之战中坑杀了赵国四十多万降俘，虽说是扬了秦国的君威，但是在秦国统一六国后，赵国那些降俘的后代确成为了被埋下的定时炸弹。因为每个人的内心都渴望着不同的东西，在古时的战场，士兵们渴望的便是生存，若你能给予他人所想要的，那你才会拥有更多的拥护者。其次，管理者还要懂得如何制定合理的规则，就像密切衔合的齿轮般。孙子有言“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政”管理者只有运用合适的规则来规范自己与他人，整个管理体系才能透明有效，若是上梁不正下梁歪，那筑起的高楼也迟早会有崩塌的一天。 最后是“人”，管理者要懂得如何用人，也要懂得如何为人。用人需赏罚有度，公私分明。《孙子兵法》中的“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。”便是这个道理。然而一个优秀的管理者不可冷面无情，这里便需要为人的智慧。现在虽然依然是以一种阶级管理模式，但是人们需要的更多的是一个领导者而不是一个统治者。古人云“上善若水”孙子兵法也说道“夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”虽说此处是用兵之法，但为人也应如此，应如水般坚韧而藏锋芒，澄净而不定形，只有这样才能与各色人等自如沟通，胜之而不伤。

《孙子兵法》的奥妙远远不止这一点，可惜我在这篇感想中却无法尽数道来，看

来五千年的文化结晶确实是现代人所无法企及的水准，光是学个一知半解就发现已是受益良多。先祖的智慧值得人景仰学习却不值得停滞在此，因为江山代有人才出，将来那引领风骚的，可不再是千年前的先祖，而必定是今日的你我。

篇二：读孙子兵法的启示

读《孙子兵法》的启示

秦敏钧

专家评语：[《孙子兵法》博大精深，完全读懂不易，恰当运用更难。其中重要的一点是读书之人要有悟性，能巧妙运用更需要悟性，正如岳飞所言“运用之妙，存乎一心”。本篇读书笔记显示出读者有很好的悟性，不仅能较完整地理解孙子兵法，而且能把兵道与商道很好地结合起来思考，其中有关“企业家的素养特质，是?道?的根。像兵法那样系统化思考与管理是现代企业成功的关键。管理者的悟性是发挥优势的核心。度的把握决定于领导的力量。以正合奇胜的兵法思想理解?红海?和?蓝海?战略的关系”等见解都很有新意，也有很好地实际运用价值，是一篇较好的读书笔记。不足之处在于：有些文字表述在逻辑上有些松散。]

评阅人：储小平

天下第一兵书，经商的圣书——《孙子兵法》时下已成为烫手的山芋。若有人说没读过此书或理解不了，此人肯定是“道行不深”、“水平有限”。于是，很多人都会跟风读起来，附和着吆喝着，甚至有人不时找出一两句词来高谈阔论，以示自己的学识才华。试问有多少人能将《孙子兵法》深耕细作、融会贯通，真正在实际中运用，并取得良好的效果，那就不得而知了。

我是无法将此书读下去的人，古文难于理解，且自己缺乏耐心，有幸中大MBA企业家商会给了我们的压力，迫使我们写读书报告，我才有比较深刻的理解，才思考对自己有何启示。谨此浅谈以“兵道对商道”的现实意义。只有了解它，才能应用它。因为，知识的全部意义不在于拥有而在于应用。

一、企业家的素养是“道”的基础。

道，指君主和民众目标相同、意志统一，可以同生死而不会惧怕危险。有了道就能建立一个卓越的团队和伟大的组织，这种组织来源于企业家必须承担起一项足以让人生畏的任务：就是创造出一种人们愿意、能够而且可以将自己的潜力发挥到极至的环境，使他们朝着一个共同的组织目标迈进。

企业家必须有广阔的视野，正确的价值观，团队建设能力，人际交往能力以及沟通能力。他要有对市场的敏感，有创新的意识，有决策的艺术，有吸引人才的魅力，有诚信的品格，有推进工作的刚毅。在追求企业长远发展过程中，企业家所经受的挑

战之严峻，所遭遇的困难之巨大，能承受的心理和人格压力之沉重，所要求的动力之持久和强大，这些都是常人难以比拟的。

在企业家的素养中，人的个性也是一个重要的因素，自我管理和控制情绪的能力。理性、高情商：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战，合于利而动，不合于利而让！”不能逞英雄、好大喜功，要沉着谦让、不骄不躁，要经得住寂寞、经得住诱惑。可谓性格决定命运，企业家之道，决定企业发展之道。企业家的素养特质，是“道”的根。

二、“系统”也是企业成功的关键。

书中“五事”、“七计”、“十四术”。“将者，智、信、仁、勇、严也”。将，指将领足智多谋、赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军纪严明。法，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。对这五个方面，将领都不能不做深刻了解。了解就能胜利，否则就不能胜利。逻辑之严谨、系统之周密、制度之完善，阐述得淋漓尽致。在当今企业的管理中，具有异曲同工之妙。著名的经济学家郎咸平说：“企业未来的格局是系统工程的竞争，战略规划、市场营销、人力资源、绩效考核、薪酬设计、预算管理、产品开发、质量控制、降低成本、客户服务等等。效益决定于哪一块板最短，必须是齐头并进、资源合理配置，进行科学管理，拍脑袋的时代已过去了，管理没有表单就不是管理，管理没有流程就不叫管理，管理没有知识、没有工具就不是管理。流程的整合就是系统工程，系统工程是现代企业成功的关键。

三、企业需要悟性与谋划。

不闻道不足以明理。

不悟道不足以成器。

不行道不足以立业。

不明道不足以善终身。

闻道、悟道、行道、明道，为帅之才和全身之道的根源。因此，悟性是发挥优势的核心，它必须广泛收集信息、深入调查研究，以事实为依据，克服官僚主义，认真细致的进行分析，明辨虚实，分清真假，看清楚事情的本质，这是“悟道”的前提。“悟”，思考也，必须有丰富知识和充满智慧，还要有坚定的信念，思考是一个问和答的过程。人生的全部尊严在于思考的力量。人生进步要“悟”；企业创新要“悟”；企业发展要“悟”。不下功夫思考、不苦思苦想的悟就会成为胡思乱想，将会误入歧途。同时，悟与度之间有一个高超的艺术，度的把握决定于领导的力量。

谋划是兵书中重要的核心，“仁心为本，佐以权谋”，“道、仁贯穿谋术”。这和企业中的战略规划、营销策略一样，要围绕公司的愿景，核心价值观与公司的目标相一致。以人为本，诚信经营，不断提升顾客的满意度，树立公司的品牌形象，无不用以道、仁，这是体现企业家胸怀和智慧。有人视竞争者为仇恨，进行你死我活的搏斗，

充满血腥的残杀导致两败俱伤，贯用的伎俩和唯一的兵器就是“价格战”。若熟读兵书以下金句，自会觉得渺小和可怜。

“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，明是也。死而复生，四时是也。”意思是说，大凡作战，都是以正兵作正面交战，而用奇兵去出奇制胜。善于运用奇兵的人，其战法的变化就像天地运行一样无穷无尽，像江海一样永不枯竭，像日月运行一样，终而复始，与四季更迭一样，去而复来。企业要摆脱“红海”——已知市场空间——的血腥竞争，开创“蓝海”——新的市场空间。通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即可以较低的成本为买方提供价值上的突破。是呀！兵无常势，水无常形，在激烈和变化万千的市场环境中，只有不断的学习、思考和修炼，才能提升悟性和谋划的水平。

通过浅谈《孙子兵法》，引起了对它的兴趣，不断对它有了进一步理解和认识，难怪已被翻译成21种文字流行于世界，成为取之不尽的经营战略资源，正如日本经营之神松下幸之助所说：“必须认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达”。伴随着全球经济的转型，在这个世界上最令人尊重的那些以价值为驱动的公司，正在从他们的无形资产——人、品牌、供应商、战略伙伴以及知识产权——所产生的合力中获得越来越多的价值。这些都需要企业家来驾驭的。无论是在繁荣昌盛时期，还是在平淡无奇的年代，无论企业规模大小，再好的思想、目标以及希望，如果不能由某一个人把它们传播出去，那也只会停滞不前。富有创造性和影响力的领导都是任何一个伟大企业的基石。

那么，《孙子兵法》对于一个领导者来说的作用不言而喻。据说拿破仑说过：“倘若我早日能见到这部兵法，我是不会失败的。”

今天，我们都见到了，天下第一兵书、经商的圣书，如果再与拿破仑所说的那样，就再也没有人可怜了！

篇三：孙子兵法在人际交往中的启示

孙子兵法在人际交往中的启示

在对《孙子兵法》的十周的学习过程之中，对于《孙子兵法》的一些内容以及一些思想有了一定的认识。在对于兵法的学习中，也发现了其指导思想对于我们现实生活也有着一定的启示作用。下面我来谈谈《孙子兵法》在人际交往之中给我带来的一些启示。因为各篇章所具的思想不同，所以我片面的谈谈《孙子兵法》在某一方面给我带来的一些启示。 孙子关于将帅的修养内容，主要体现在五修标准上。即为：智、信、仁、勇、严。其实这五点也可以拓展延伸到我们的人际交往之中来。

智在军事将领的个人素质中有着十分重要的作用，对于人际交往，同样也是不可或缺的素质。在我们日常的交往之中，常常可以发现，不同的人会有着不一样的感觉。有的人一来到，如同和暖的春风让人感到亲切、自然；有的人出场时，显得胆小羞怯，焦躁不安，令人感到不舒畅；有人光临时，装腔作态，油头滑脑，令人感到厌烦。这种种不同表现的出现，实际上就是因为不同的人与人交往的“智”有所不同。

一个人在交际之中的“智”最容易体现在他的博学多才上。举个从别处看到的小例子。据说，唐代诗人兼画家王维在隐居过程中，一日偶患小病，便来到药店内买药。他发现柜内是一位气质极佳的美貌少女，便想买药时试试此女的才气，他便问到：“我要买宴罢客何为？”女子笑答：“宴罢酒酣客‘当归’，请问要当归几钱？”“且慢，我二买夜不迷途。”“‘孰地’不怕天黑夜，此药本地有的是。”“三买艳阳牡丹妹。”“‘牡丹妹’芍药红，芍药今天方到。”……（后面略）。王维听罢连声喝彩。由此可见，博学多识的人在交际之中无疑是很受欢迎的。 一个人在交际之中的“智”不单表现在他的博学多才上，也同时体现在他的为人处世之道上。想要与他人融洽的相处，学会一些为人处世之道也十分重要。

台湾塑胶关系企业董事长王永庆先生可谓是上述五修均可在他身上发现特征之人。“智”——可掌握先机发展塑胶工业；“信”——产品讲究质量畅销海内外；“仁”——重视顾客

的服务，设计完善产品，满足消费者需求；“勇”——勇于开拓事业，在形势不佳的情况下对于自己的判断果断执行，力挽颓势；“严”——其企业对于员工严格与合理的要求众人皆知，但福利也颇为丰厚，做到了赏罚分明。

在我们的交往中一定要好好挖掘我们“智”的潜力，从而要努力学习，让自己见多识广，并且在日常中大胆锻炼自己各方面的能力，令自己更善于鱼人交往。

“信”是孙子提出的五修之中的一项，意为军中统帅需以诚信的态度对待兵卒。

在人际交往之中，以诚待人，以信取人同样十分重要。人与人之间的友谊之焰靠的就是人们相互间的理想和美的追求，相互之间的真诚与信赖。失去了人与人之间的真诚和新人，是没有友谊的位置的。古时有个叫尾生的年轻人与人相约，他在约定的地点桥下等了很久，约会的人却一直没有来。此时河水上涨，漫桥而过，尾生为了坚守信约死死抱住桥柱子不愿意离开。最后竟呗河水淹死。这样的不懂得变通的人，在我们看来或许是十分迂腐可笑的，但是他那种对人的坚守诚信，至死不肯毁约的诚意与责任感却是十分难能可贵的。一个人如果没有诚意，不讲信用，不负责任，就会失去别人的信任，在交际过程中必然处处碰壁。几遍偶有几次成功，最终也只会是失败。

“仁”意思是宽容厚道，是指个人修养和待人处世之道。

宽容厚道用在待人接物上，有句话叫做“宰相肚里能撑船”，形容要成就一番大事就必须有大的气度。历史上关于这方面的例子非常非常多，我们粗略来举一两个。

宋朝有一个叫吕蒙正的人，此人三次为相，初时有人看不起他。一次在他上朝之时，有人躲在帘子后面说：“这无名小辈也能当宰相？”吕蒙正装作没有听见。有人想要查是谁说这种话，都被吕蒙正制止，并说道：“要是知道了他的名字，会一辈子记住他，宁可不知道算了。不追查，对于我而言又有什么损失呢？”不要以为吕蒙正是一个窝囊的宰相，在历史上他是以“敢书”著称的。身居高位，对于别人的恶语不予理睬，不抓辫子，反映了吕蒙正

以“仁”待人的美德。气量之大应当受到称赞与尊敬。

处世豁达大度，待人宽厚仁慈，古今中外的思想家们都把它当做美德来提倡。“地势坤，君子以厚德载物。”要求人们应有宽厚的德性，人次拨打的胸怀，能够包容万物。这与孙子所说的“仁”的思想是一致的。大凡有魅力的人，都具有良好的品德。如果我们爱心永存，真诚待人，宽以待人，就能尽可能地赢的别人的好感，信赖与尊敬，从而更好地与人和睦相处。

除开五修之外，“势”也是孙子之中十分强调的一项。对于我们的人际交往而言，我们可以从多个方面强化自己的形象，展现自己的人格魅力，以此来形成吸引他人的“势”：

一、 精神饱满，神情自然。在交往的过程中保持旺盛的精力，饱满的热情，大方自然的

神情，这些都是强化个人形象的重要因素。与人交往，神采奕奕，精力充沛，这样显得自信，可以激发对方的交往动机，活跃交往气氛。饱满的精神和自然的神情使得交往处于宽松、和谐的氛围中。也可以给人留下自信、乐观、进取和对生活热情的印象。因此，在社交中始终要保持好上述这几点。

二、 待人诚恳。无论对待何种人，都要保持平等的态度，显示诚恳而坦率。不要俯仰讨

好位尊者，也不要藐视冷漠位卑者。“上交不谄，下交不渎”就是说的这个意思，端庄而不矜持，谦逊而不矫饰作伪，充分显示出自己的诚挚真心。

三、 仪表整洁，衣着得体。根据人际吸引的原则，一个人风仪秀整，俊逸潇洒能产生使

人乐于交往的魅力。不修边幅、肮脏、邋遢的人是不会吸引他人注意的。一个人的魅力不只取决于长相与衣着，更在乎于人的气质与仪态，这是人的内在品格的自然流露，没有良好气质的支撑，徒有其表的人反而会给人“败絮其中”的印象。选择与自己气质，职业一致，与自己形象、年龄协调，与场合氛围相符的衣着，那将使得人显得更加潇洒精神，讨人喜欢。

四、 谈吐幽默，言语高雅。从谈吐中可以反映出一个人是博学多识还是孤陋寡闻，是接

受过良好教育还是浅薄无知。不善言谈，沉默寡书的人难以引起他人注意的。在交际中侃侃而谈，用词高雅恰当，对问题见解深刻，反应敏捷，应答自如。如此可以表现出不同凡响的气质与风度。当然，过分的卖弄华丽的辞藻，反而显得浅薄浮夸，国语咬文嚼字会使人觉得迂腐。不要背后议论他人，讲话注意掌握分寸；背后多夸奖别人的有点，缺点则当面委婉适度指出。

五、 举止大方。朴素大方、温文儒雅的行为习惯，举止稳重，文明得体的姿态能正确的

表达一个人的良好意愿，给人们成熟新来的感觉。分寸的当的交往距离令彼此心理上都感觉到舒适坦然，过分的亲热交谈容易引起别人的舞会。一个人的行为举止做到自然、洒脱、不拘不束，除了与自身社交经验的多少有关，还以自信心为基础。对自己充满自信，相信自己能力的人，在社交中很容易做到自然大方，挥洒自如。一个人的潇洒举止也来自于平日的修养、该行则行，该坐则坐，该说则说，做事稳重有分量，待人热情有分寸，礼貌却不拘小节。这些都是需要注意的细节。

强化个人形象，是一种非规范非格式的社交艺术，需要我们自己认真揣摩体会，总结经验，形成自己独特的风格与魅力。从而形成交际中有利于自己的关键之“势”

《孙子兵法》不单单只是一本军事著作，其包含的一些核心思想对于我们生活的方方面面都有颇大的裨益，因此我们仍需对其不断地深入探究，深入发掘，将其中所蕴含的智慧与哲学化为自己的智慧与力量。

篇四：《孙子兵法》的启示

《孙子兵法》的军事思想

《孙子兵法》是世界上第一部军事著作，被称为"武经之冠冕"，其内容博大精深，其文词言简意赅。宋人郑有贤说："武之为法也，包四种，笼百家。"毛泽东曾这样评价《孙子兵法》："中国古代大军事家孙武子书上'知彼知己，百战不殆'这句话，是包括学习和使用两个阶段说的，包括认识世界中的发展规律，并按照这些规律，去决定自己的行动克服当前敌人而说的；我们不要轻看这句话。"又说："孙子的规律，'知彼知己，百战不殆'乃至今天仍是科学真理"。

第一，变革进步正确的战争观

《孙子兵法》开篇就指出："兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也"。在当时，战争是社会生活中的头等大事，兵凶战危，不是儿戏，只有深刻地认识战争。才能慎重地对待战争。孙子指出："亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之， 良将警之。"国君"慎"，即"主不可以怒而兴师"，不要轻启战端；他要将帅"警"，即"将不可以愠而致战"，不要妄动干戈。

军事是科学，战争是艺术。战争的胜负取决于客观条件和主观努力，有规律可循，有方法可依。生活在两千五百多年前的孙武天才地发现"胜可知"，同时也"胜可为"，并且对探求战争胜利的规律作了明确而辩证的表述。

首先，他认识到客观物质力量是战争胜负的基础，这物质力量他概括为"五事"--道(政治)、天(天时)、地(地理)、将(将帅)、法(法

制)，并进一步归结为"称"这一概念。"称'指的是军事实力，现在我们可以理解为综合国力"地生度，度生量，量生数，数生称"，即是说。称是从土地、物产、兵源等诸因素综合推算出来的。

其次孙武强调战争的胜利必须发挥主观能动力，并"乃为之势，以佐其外"，为胜利的取得创造现实的条件。孙子所说的"造势"，便是指靠指挥员能动地造成有利的作战态势和凌敌威势。

孙武看待战争，看到了背后政治因素的重要作用，如他指出"道者，令民与上同意也"，"修道而保法"。但是，他毕竟还未能区分战争的正义与非正义性质，只是停留在功利主义的认识上。这是孙子在战争观上历史局限性的表现。

第二，变幻多样的制胜之术

《孙子兵法》揭示出一系列指导战争的一般规律，提出了若干著名的军事原则和军事范畴，千百年来受到人们的高度评价。《孙子兵法》之所以受到后世的重视，主要是因为他从战争指导规律的角度，提出了在全胜思想指导下的一系列制胜之术。

孙子的全胜战略思想可以分为两个方面：一、"百战百胜，非各之各者也；不战而屈人之兵，善之善者也"。孙子最理想的战略追求是“不战而屈人之兵”；二、孙子善战思想的核心，是以小的代价赢得大的胜利。

从作战指挥的角度看，以四两拨千斤。他在军事学上，首创了一系列概念范畴，其中“形势”、“虚实”、“奇正”三个范畴构成了孙子战术思想的三大支柱。孙子以水来比喻“势”，“激水之疾，

至于漂石者，势也”。这种水势是一种冲击力，而不是爆发力。爆发力就像火力，猛打猛冲，胜负立见。冲击力就像水力，连续攻击，使敌没有喘息的机会，没有还手的时间，没有变更战术的余；孙子十分重视奇正，重视作战方式，主张“巧能成事”，用巧劲而不是使蛮力。孙子之所以论述“十围五攻”的不同战法就是讲究策略的选择，力争上策，准备中策，避免下策；“以正合、以奇胜”，正合是用常法布局，用奇法胜敌，这正是人作为战争的主体发挥主观条件，是战争胜负的决定因素。

第三，令文齐武的治军论

“令文齐武”是孙子治军思想的主线。孙子在军队建设上，提出了一系列建设封建军队的治军主张，其核心是"令之以文，齐之以武"。文"就是奖赏，重赏有功的官兵，提拔立功的将士。"武"是惩罚、是严刑。"施无法之赏，悬无政之令"，文武并用，恩威并施，这就是孙子治军的基本主张。此外，在春秋末期，将军作为一种新生事物刚刚萌芽，孙子敏锐地看到了，给予了高度的评价。他对将帅的地位和作用，选拔和任用，品德和修养等各个方面都作出了一系列精辟的论述，极富指导意义。孙子认为一个优秀的将帅要有“进不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主”的政治品格，具备“智、信、仁、勇、严”的为将标准，练就“静以幽，正以治”的德才修养，深怀“视卒如婴儿，视卒如爱子”的爱兵情怀。孙子关于将帅诸如此类的要求不仅对于战争形态发生重大改变的春秋时代是至理名言，对于后世治军也是科学的真理。"文"就是奖赏，重赏有功的官兵，提拔立功的将士。爱

兵也是"文"的重要内容，孙子主张"视卒如婴儿"、"视卒如爱子"。在奴隶制时代的春秋末期能提出爱兵和优待俘虏("卒善而养之")的主张是难能可贵的。"武"是惩罚、是严刑。"施无法之赏，悬无政之令"，文武并用，恩威并施，这就是孙子治军的基本主张。

总体来看，朴素的军事辩证法思想是《孙子兵法》的灵魂。注意分析敌我双方的各种矛盾及其矛盾运动，做到“知彼知己”，从实际出发，探索战争的客观规律，从而制定出正确的作战方针和方法。孙子兵法传达的和平观念同样值得我们深思。此外，对于我们个人而言，在当今竞争如此激烈的社会条件下，就如同战场一样，进取心强的人总会抓住一切可以提高自己的机会，也许他现在，因为种种大环境的因素还不如人，但他有很大提升的空间。为做到了先谋后事，因为永不放弃的坚强意志力。要始终保持要一颗自强不息的心，要懂得善待身边的每一个人，善待自已，知己知彼，使自已尽量处于一个纯粹至善的境地。才能真正运筹帷幄，决胜千里。

篇五：孙子兵法给企业领导者的几点启示

孙子兵法给企业领导者的几点启示

孙子兵法是中国最古老、最杰出的兵学经典，内容博大精深，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。近年来，孙子兵法被广泛应用于社会经济、生活等多个领域，人们从文字学、逻辑学、心理学及管理学等方面，进行了多层次、全方位的解读。兵书不只言兵，其基本原则和思想在企业经营管理、市场竞争及企业发展等方面得到了广泛的重视和应用。

在目前这个竞争激烈的社会中，任何组织想要有卓越的表现，只有好的管理人员是不够的，出色的领导人物才是组织真正需要的。《孙子兵法》在战争策略的制定、执行和权变中，也是特别的强调军事指挥者和军事战略执行者的作用，他们在战争中能否有效发挥领导作用，关系战争的全局和最终的胜负。而一个领导者要能够真正发挥其领导作用，孙子认为领导者的素质与修养是非常重要的，孙子的这些思想对现代领导思想的发展和完善具有重要的启示意义。

一、孙子的“奇正”思想给企业领导者的启示

孙子说：“奇正相生，变生无穷”。孙子的奇正思想对现代领导者有着非常深刻的启示。企业界常常提到“人无我有，人有我优，人优我转”的经营秘诀，其核心思想就是要出奇制胜。无论是新产品开发、广告宣传，还是营销手段，都要力求新奇，而不能够步人后尘。如果只是一味的仿效别人，而不知创新求变，那么企业最终将会失去市场。

孙子的“出奇制胜”思想不单在军事领域，同时还是蕴藏于其他各个竞争领域的一条共同原则。在战场上讲究奇兵制胜，在商场上领导者同样要注重奇正变化，出奇不意。一个企业的发展战略如果仅仅只是对企业发展的宏观策划，并不会自动变为企业发展的现实，战略指导必须通过一系列的策略，才能够贯彻落实到每一个战略细节当中，才能够推动企业不断地向前发展。一般“出奇”主要有：决策出奇、产品出奇、营销渠道出奇、服务方式出奇等方面。要做到不断地出奇，就要求现代企业领导者要有长远的眼光，不断开发出具有更强生命力的新产品和新的解决方案，使自己的产品结构或服务方式永远处于滚动更新状态之中。

二、孙子“以速造势”的思想给企业领导者的启示

孙子在《势篇》中说：“激水之疾，至漂石者，势也。”即是说：湍急的流水能够漂起石头，是由于速度造就的“势力”的作用。大家都知道，水是液体重量比石头要轻很多，在平常的状态下是根本无法将石头漂起来的。那么为什么湍急的水流能够漂起石头呢？这里靠的是很大的水流速度。这种现象告诉我们，有限的力量可以通过速度，或者说可以借助由速度形成的“势”来产生出成倍的作用

力。孙子之所以多次强调“兵之情主速与“兵久而国利者，未之有也。”就是因为速度可以充分发挥自己军队的作战效能。

现代企业领导者处于快速多变的竞争环境之中，关注速度与势力的关系，运用好速度带来的效能，对他们更加重要。海尔集团的总裁张瑞敏先生就是从孙子“以速造势”的思想中提炼出了海尔“快速制胜”战略的。张瑞敏先生多次在他的演讲中提到孙子的“激水之疾，至于漂石者，势也。”这一至理名言。张瑞敏说：“海尔产品在美国、欧洲市场上升很快，虽然我们有很多地方不如美国大公司，但是我们是依靠速度去竞争，去取胜。”他抓住速度优势不放，并且把它发挥到极致。外国公司半年开发一个新产品，海尔两个月就可以完成；外国公司两个月完成的产品，海尔七天就可以拿出来。在现代信息社会中，确实是机会稍纵即逝，时间对高科技产品来说是非常重要。如果一个产品研发的时间比较长，超过了正常的研发时间，也许竞争对手就已经研发出相关的产品了，就能够率先占领市场获得市场主导权。张瑞敏先生还为此创立了“市场链”理论，并应用到业务流程再造当中，实现了其他企业无法比拟的物流速度与现金流速度。海尔进行的业务流程再造，就是要使每个员工都成为速度的缔造者，做到迅速反应，马上行动。张瑞敏带领着海尔造就了不可思议的发展速度。

在商业领域中，孙子以速度来造势的思想，我们可以引申为企在运作时要加快商品流通，增加现金流，相对增加赢利。希望我们现代的企业领导者们，都能够充分利用速度来造势，都能够像张瑞敏先生一样充分地把握和利用速度，那样，中国也许就能够多出几个像海尔一样的企业典范了。

三、孙子的危机意识给企业领导者的启示

孙子在《计篇》中说到:“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”孙子所说的庙算而胜，实际上也就“先为不可胜”，先“立于不败之地”，先做好一切准备。用现代危机管理理论来讲，就是预案在先，各个企业都应有一套危机处理预案，遇到紧急情况可以自动运作避免危机扩散。所以说，在应对危机事件时，企业领导者应该首先从战略上树立危机公关意识，防范危机才能够在危机来临之时泰然处之，甚至转危为安。微软的创始人比尔·盖茨先生常说:“微软离破产永远只有十八个月”，海尔的生存理念则是“永远战战兢兢，永远如履薄冰”，正是这样强烈的忧患意识和危机意识，带领着他们的公司经历了一次又一次的考验，不断地向前发展。

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