南国梨产地

篇一：南国梨

南国梨高档特色饮品（玉凝露）营销策划

南国梨产自玉之乡，可以说是长在玉上水果，梨中之精品，玉本身为女性所喜爱，尤其是社会成功女性所喜爱，起名为玉凝露凸显它的面向女性市场的一面 ，故我将其命名为玉凝露些列饮品。

一、玉凝露的市场地位：

玉凝露作为辽宁鞍山本地特色水果，在其稀少这方面，作为奢侈品是有其不错基础，物以稀为贵这句话还是很实用的所以将南国梨饮品做成奢侈品还是相对不错的选择，而且在中国玉受广大人民喜爱，起名玉凝露还是有很大可利用价值的价值的。

综上，玉凝露作为奢侈品还是有其一定的市场的。

二、玉凝露的目标市场

同时，南国梨的原产地鞍山，还是著名的玉石产地，我们可以说南国梨是产在玉上的玉之果，玉为广大女性所喜爱，因此作为长在玉上的水果自然会得到女性们的爱屋及乌之情。采用玉凝露突出南国梨的产地的同时，可以加深为女性喜爱。

所以我门将玉凝露南国梨汁产品推向成功的年轻女士，以商务交际女性、女名人、女明星为主要推广对象。

而且据了解作为女性所喜爱的专门为成功女士设级的饮品可以说特别少，市场还是广为存在的。

可口可乐公司是出产各种饮料，但价格低廉无法体现成功女士的成功之处，同时市场上最多的都是碳酸饮料，对身体都会有些副作用，对女性最重要的身材也有应影响，这无疑是致命伤。而玉凝露采用纯原果，过目压榨果汁采用最天然的最无污染的制作工艺去制作。可以迎合成功人士对环保健康的需要。

以上我们玉凝露将消费者群定位为成功的年轻女士。

三、玉凝露的利益诉求

在现今，成功的女性人士商务交际女性、女名人、女明星往往都会对自己的形象特别重视，一个健康环保人士往往会给自己的形象加分，玉凝露采用纯原果，过目压榨果汁采用最天然的最无污染的制作工艺去制作。可以迎合成功人士对环保健康的需要。而且在聚会上喝独属自己的饮品可以体现自己独特的价值与气质。

还有在广大不健康饮料充斥的市场，尤其是会使人变胖的饮料会越来越不受成功的女性人士的喜爱。想想，一个女性面对喝了就有可能发胖，还要面对减肥的饮品，和纯天然健康饮品会选自哪一个。

玉凝露采用的是纯梨汁制作，有清肺止咳之功效，在面对一天的讲演，演说，歌唱等嗓子工作时，喝玉凝露还有润喉清肺的作用，还有据科学考证，常喝纯果果汁有美容之功效，无疑是都会成功女性必备之佳品。

在日益更新的饮料市场，成功女士们也需要属于自己的饮料，在这种情况下如果出现一款专为女士做出的饮品，应该会得到女士的追捧。

还有玉凝露的包装采用的是多种包装，而且包装亮丽，上班等时候带着、放着也有其装饰价值，美化价值。

四、玉凝露的品牌包装

在品牌包装上，玉凝露采用双包装，精装和简装不同时推出。

先推出的是简包装，简包装为150ml装。

简装为镂空双层纸包装冬天握着热饮不烫手，夏天为了加冰后部太凉。镂空装是根据不同季节，不同时间设计，上班时间8:00到10:00我们采用凸面的充满活力的图片，外层刻有工作顺利字样，下班:16：30到18：00可以采用温馨的图片，温暖的颜色，外层印有欢迎回家等字样。加班19:00以后，且可以变成加油，努力等积极向上的字样。

包装图案尽量选择成功女士所喜爱的图案。而且经常发生更换，成功女性对喜爱的物品心爱时间往往不会太长。

之后推出精包装，为246ml装，在简装打开市场之后。

精包装，又可以叫收藏装。是玉凝露的真正主打产品，采用玉石包装，橡木封口，每一瓶上都有专门的编码，在网上可查，附有证书。也可以说每一个精包装的玉凝露都具有自己的“身份证”。每一年，最先定出的前1000瓶都可以在瓶子是印有独属于自己的小符号，前1000瓶采用鞍山本地岫玉制瓶，前10瓶由岫玉大师亲自手工制作。

五、玉凝露的定价

玉凝露的两种包装采用不同的价格。

简包装为150ml装，价格为50元|杯。

精包装为246ml装，价格为288元|瓶，前10瓶专门装为588元|瓶。

定价方法可采用，成本导向定价法中的成本价成定价法。

人都说80%的财富，掌握在20%的人手中，所以当成功女性认识到玉凝露的价值时，她们不会太过在意此价格。就像月收入30000元以上的家庭不会介意偶一为之的600元一样。

六、玉凝露的促销渠道

简包装为150ml装，为同城外送装，只要你拨打玉凝露电话：1234567我们保证在热饮未凉，冷饮中冰未化时送到你的手中，保证你喝到最新鲜最可口的鲜榨清新玉凝露。

而精包装246ml装采用的销售方式是，初期在各类饮品展销会上出售，各大奢侈用品店，还有星级酒店、饭店及各种高级饮品店，和星巴克等店联盟等等。让越来越多的女性了解玉凝露的存在，并通过她们之间的口碑相传加大玉凝露的好评度，后期将前1000瓶推向各类拍卖会，竞卖会，慈善晚会等等，加大玉凝露的市场知名度的同时，扩大它的利润。

七、玉凝露的推广

在推广方面我要采用简装打市场，精装获得最大利润。

在全国大量播出已成功女性（例如：林志玲这种知性美女）在中央台黄金波段滚动播出。同时，要注意广告要拍的大气有吸引力。张玉解百纳的广告就拍得很好，很有味道。

初期的目标就是让全国人像知道冰酒一样认知玉凝露，最好可以得到像五粮液集团一样的中国国宴用酒，差不多的称呼像“中国国宴制定使用饮品”之类的称号。努力成为中国国宴用饮，得到这一称号可以说，玉凝露知名度推广就成功一半。

之后，出席各大捐赠事业。给人们以健康、积极、向上的感觉。让玉凝露优雅、善良的企业形象被人们广为接受。

这样，玉凝露就会以一种为社会成功女性喜爱的姿态出现，从而为社会成功女性创造一种他们的需要，满足他们。为玉凝露南国梨饮品赢得市场。

篇二：南国梨的简介

一、南国梨的生产基地：

大屯镇南果梨产业基地：南果梨是著名的辽宁特产，海城市大屯镇所产的"英不落"牌南果梨，又以色泽鲜艳、皮薄肉厚、肉质细腻、果汁丰富、香味浓郁而驰名国内外。曾获1990年北京亚运会名特产展销银奖，1996年辽宁省优质果鉴评会金奖。

1998年大屯镇被确定为国家农业部的优质南果梨生产基地。 南果梨果实呈扁圆形，单果重50克左右，近年优选出的大南果品种，单果重为150克左右，大果可达300克，果面黄绿色，向阳面有红晕。果实刚采收时，适口性较差，经10天左右的后熟期，果面变为金黄色，朝阳面变为红色，果肉变软，为最佳食用期。经化验，南果梨含多种矿物质、氨基酸和蛋白酶，有健身美容等作用。

大屯镇有梨树100万株，年产南果梨2,000万公斤，镇内的南果梨批发市场，是南果梨的最佳交易场所，欢迎惠顾。

什司县南果梨产业基地: 辽宁省海城市什司县出产的南果梨是辽南特产，继1998年被辽宁省评为南果梨的唯一金奖后，近年来又飘香海外，出口韩国、日本等地。

什司县地处辽东半岛千山余脉，山林覆盖率80%以上，该地山青水秀、无污染、无公害，目前全镇已有果树120万株，南果梨树占70%以上，年产南果梨1.5万吨，这里出产的南果梨口味纯正、果肉细软、外观艳丽，深受消费者喜爱，目前产品已占据东北市声、北京、唐山、广州等地也有销售，近年来当地政府组织果农建水果气调保鲜库100多个，果品贮量达5000吨，现在正积极谋求发展南果汁等水果深加工。

果品简介：南果梨是辽宁海城市特产。它以皮薄、肉细、香甜可口享誉省内外，有“梨中皇后”的美誉。相传海城南果梨是在100多年前，南方的候鸟在大屯镇英不落村驻脚歇息，把从南方叼回的一粒梨籽吐了出来，掉到地上，长成梨树，后被姓范的采药老人嫁接，才有今天“此果只应天上有，人间能得几回闻”的独特风味。

海城南果梨曾在1990年北京亚运会期间农副产品展销会中获得银奖，获1996年辽宁省优质果品金奖，1998年又被国家农业部确定为优质南果梨生产基地。

南果梨的果实呈扁圆形，果面显黄绿色，向阳面有红晕, 果实采收后10天左右，果面变成金黄色，果肉变软，为最佳食用期。该果含有18种氨基酸，9种微量元素，4种维生素，对人体具有较高的营养和滋补作用。海城境内建有南果梨批发市场和保鲜库300余

树势较强壮，幼树树姿直立，枝条分布较密。成年树树体高大，成长健壮，定植后一般2年开花，3——4年开始结果，10年后进入大量结果期。寿命长，易丰产。一般寿命在80——120年左右，喜阳，一般适合在山上生长，除鞍山地区适合生长其他地区 尚未发现生长地区。

鞍山南果梨简介

南果梨属于秋子梨系统，主产地为辽宁省的海城地区。该品种以其果实色泽鲜艳，果肉细腻，爽口多汁，风味香浓而弛名于国内外。是当今国内栽培的梨果当中可与香梨、贡梨和水晶梨媲美的珍品。

l 、形态特征

南果梨幼树枝干呈暗黄褐色，皮孔较稀疏。成年树树皮呈灰褐色，光亮，皮孔长圆形，中大，灰白色，分布不均。

芽早熟，叶芽细长，圆锥形，锐尖，有的芽可萌发2—3片簇状副梢。先端芽多贴附着生，下部芽褥凸起，侧芽为明显离生。

叶片呈倒卵形或椭圆形，叶端急尖，中大，叶面平整，叶缘具刺毛状齿，较规则；叶色暗绿，光滑，有光泽；叶柄长5—6厘米，微带紫红色，托叶早落。

花芽为混合芽，属伞房花序。顶花芽每朵花序多为8朵，少数为6—7朵；腋花芽每花序多为7朵。花冠较小，为三角形，外翻呈浅绿色。花瓣近椭圆形，边缘比较整齐，蕾期为淡红色，初开为粉红色，盛开时为白色。雄蕊20—25枚，呈两轮着生在粤筒内沿。外轮花丝比内轮花丝略长，花药较小，呈桃红色。花粉稍多。雄蕊柱头3—5枚，一般为4枚，花柱茎部分离，长短不一。

果实扁圆形到近球形。一般纵径为4.7—5.2厘米，横径为5.5—5.8厘米。平均单果重50—75克左右，最大单果重可达170克。果皮中厚，较韧，表面不很光亮，底色多为黄绿色，阳面带有红晕，色泽鲜艳美观。果点较大，近圆形，分布不均。梗洼较小，近于平坦，有沟纹；梗洼较深，比较整齐，花萼多数脱落，少数宿存。果梗短粗，果心较小，果肉乳白色。果实采收后，果肉稍硬，甜脆可食，经10—15天后熟，果肉变黄白色，肉质细，柔软多汁，石细胞少；果皮薄，甜酸适度，芳香浓厚，易溶于口，品质极上。果实耐运输贮藏，在气调冷藏条科下，可贮藏

5一7个月。

2、 物候期

南果梨在海城地区的物候期为：花芽萌动期4月上旬，初花期4月下旬，盛花期4月末至5月初。落花期5月上旬。落果期5月中旬至6月上旬。叶芽萌动期待月上、中旬，展叶期为5月上旬。新消生长始期为4月下旬，新消旺盛生长期为5月中旬至6月上旬，新梢停止生长期为6月上旬。6月中旬开始花芽分化。果实采收期为9月上、中旬。落叶期为10月中旬。

3、生长结果习性

树势较强壮、幼树树姿直立，枝条分布较密。成年树树体高大，生长健壮，树冠开张，枝条稀疏，披散下垂。定植后一般2年左右开花。3—4年开始结果，10年以后进入大量结果期。寿命长，易丰产。一般寿命在80—120年左右。

结果树的树冠呈自然开心形，在管理较好的条件下，新梢年生长量可达3厘米左右。在自然

生长条件一下，20年生树高达5米，树冠枝展达6—7米；60年生以上的大树最高可达8米，树冠枝展在10米以上。

芽萌发力强，发枝力与树龄、树势及修剪因素有关。幼龄树发枝力很强，每枝可萌发新梢4一7个；初结果树每枝可萌发新梢3一4个；大量结果后，每枝可萌发新梢2—5个。以短果枝和短果枝群结果为主，中长果枝结果为附，多在3—5年生枝上结果。腋花芽结果能力强，一般生长健壮的植株，腋花芽结实力高达30—40%。短果枝寿命较长，一般达10年以上。坐果能力较高。大部分花序均能坐果，一般每个花序平均可坐2—4个果。南果梨自花结实率低，建园时要选择亲和力较高的品种（如花盖梨、白小梨、尖把梨等）做为授粉树。

一、梨对光照的要求

梨是喜光树种，年日照时树需要1600－1700小时。在一定范围内，随日照时数和光照强度的增加光合作用增强。所以，栽培梨树时确定栽植密度，选用良好树形，控制树体高度和冠幅，维持单位面积上的一定枝叶密度，都是保持梨树有良好通风透光条件的要求。

南果梨(15张)

1．光照充足：树冠外围和上部叶片光亮，色深而厚，枝条充实，粗壮，果实发育充分，含糖量高，品质优。

2．光照不充足： 叶片色淡、变薄、芽小、坐果率低，生长衰弱，甚至不能形成花芽。

二、梨对水分的要求

梨树各个器官的平均含水量在60%以上，果实则90%都是水，所以水是正常生长和果实发育不可少的。不同种类的梨需水量不同：

沙梨需水量最多，栽培地一般年雨量在1000毫米以上；

白梨和洋梨比沙梨需水量少，主产区降雨量在500－900毫米；

秋子梨需水量最少，栽培区年雨量为500－750毫米。

三、梨对土壤的要求

1．梨对土壤的适应性较强，沙土、壤土、粘土都能生长。沙质壤土上结的梨肉细、味甜、外观美，而粘土地上结的梨则肉粗、味酸、皮较粗。在粗沙或盐碱地上还会发生缺硼、缺锌和缺铁等病害。梨最适宜中性土壤（PH5.6－7.2），5.5>8.5时，都能生长结果。

2．土层厚度对梨树的长势和产量有重要影响：

土层<1米的梨园，一般都可丰产，而且树的寿命长；

20厘米>土层>30厘米 的梨园，不仅产量低，而且影响树的正常生长发育。

3．土壤肥力也是直接影响长势和产量的重要因素：

土壤肥力高，特别是突然有机质高，梨树才能长势健壮，稳产、优质及持续增产； 土壤肥力低，则生长衰弱，产量低而不稳。

四、梨对温度的要求

1．不同种类的梨品种对温度的要求及适应性不同：

一般说来白梨系品质适应范围较广，在年平均气温8.5－14℃地区都可栽培； 沙梨喜高温，要求5－23℃；

秋子梨要求8.6－13℃；

西洋梨要求0－13℃。

2．耐寒能力：

秋子梨最强，可耐-35－-30℃的低温；

白梨较耐寒，一般为5－-23℃；

沙梨和洋梨耐寒力较低，在低于-20℃条件下可能会发生冻害。

3．在年生长周期中,当日平均气温=7℃时，梨树发芽；

当日平均气温<10℃时，梨树开花；

当日平均气温=24℃时，花粉管生长较快。

篇三：鞍山岫玉与南国梨

岫岩玉储量约300万吨，居全国之首，可保永续利用。岫岩玉多年稳产旺销，行情看好。岫岩玉年产量长期占全国年产玉石总量的70%，供应着国内各地几百个厂家玉雕用料。在国际市场上岫岩玉出口供货值已连续多年平均递增33%左右，千禧龙年之春，岫岩玉在北京展评活动中，又摘取了中国国石第一候选石的桂冠，其市场价格连续攀升，出现更加强劲的市场态势。岫岩玉正以中国宝玉石行业希望之星的步伐，向新世纪大发展的目标挺进。

南果梨属辽南特产，主产地为辽宁省的鞍山市地区。该梨以其色泽鲜艳、果肉细腻、爽口多汁、风味香浓而深受国内外友人赞誉，素有“梨中之王”美称。是不可多得的能与新疆库尔勒香梨、山西贡梨以及原产于日本的水晶梨等诸多梨中珍品相媲美的稀有梨种。鞍山市是南果梨之乡，共有南果梨树近百万株，面积四万余亩，年产量为2000多万公斤，约有2000户农民从事南果梨生产。

篇四：黄花梨及产地

黄花梨及产地

2007-07-21

黄花梨及产地

作者 周阳 2007.7

黄花梨古无此名，明清时期虽然那时用黄花梨来制作家具盛及一时，而对黄花梨的称呼只有“花梨”或写做“花榈”。后来冠以“黄”字，主要用来区别现在还大量用来制造家具的所谓“新花梨”。史料记载，早在公元741年，唐开元29年陈藏器编者的《本草拾遗》①称“花榈出自于安南及海南，用作床几，似紫檀而色赤，性坚好。“安南”的地域范围即相当于现在的越南。

另具现代专家考证：明清以来制作的大型黄花梨家具所用材料80%取自越南（即当时属于中国的郡县，称为"交趾"、"安南"）的黄花梨。仅20％的黄花梨取自两广及海南。且并无大料。

该地图是明朝公元1368－1644年时期的中国地图局部

。

图中的ANNAM(安南)就是现在的越南。与我国的Hai-nan处同一经度。

在我们探讨黄花梨的产地时有必要了解一下越南的历史。以下是越南的历史节录：

公元前4世纪已生活在红河流域的中下游，并逐步形成了部落联盟。从公元前111年起，越南处于中国封建王朝的管辖之下，直到中国的宋朝以前都是中国的郡县，当时越南称为"交趾"、"安南"，这就是越南历史上的郡县时代。公元968年，丁部落建立"大瞿越国"，自称"大胜明皇帝"。从此，越南摆脱了中国封建王朝的统治，成为自主的国家，但仍然与中国保持"藩属"关系。1802年，越南的阮氏政权完成了全国的统一。1804年，定国号为"越南"。1858年法国殖民主义者侵略越南，1884年阮氏王朝与法国签订了《顺化条约》，承认了法国对越南的保护权。1885年，中国清

政府和法国签订了《天津条约》，承认越南是法国的保护国，结束了越南的"藩属"关系。法国占领越南后，全面推行分而治之的殖民政策，将越南分割为交趾支那、安南、东京三个部分，将它们和柬、老拼凑为"法属印度支那联邦"，集大权于法国总督一身。

据《博物要览》②记载：“花梨产交（即交趾）广（即广东、广西）溪涧，一名花榈树，叶如梨而无实，木色红紫而肌理细腻，可作器具、桌、椅、文房诸器。”

这里的交即交趾；就是当时的交趾、安南（现在的越南）。若明清时期黄花梨家具被我们认可的话，那我们也大可不必掩饰真正的黄花梨其实多数产自越南这一史实和事实了。

黄花梨无论之前还是今后以它高贵的树种木材一直为我们中国的文化释放光彩，那就够满足了。

翻开我们中国的历史看看也很清楚，越南的建立是迟在公元1804年。那时已经是在中国的满清时期（公元1644年－1911年），清朝统制了160年之后。

而明朝是早在公元1368－1644年。那时的交趾、安南（即越南）是完全在中国的管辖之下。这是不争的事实。

明清时期史料可查，所指的花梨花榈树（即黄花梨）。明确指出产自交趾、安南和广东广西。直至文革后期，据相关机构组织专家对明清时期所用的究竟是海南黄花梨和越南黄花梨一说的考证。并未在我国海南发现明清时期所伐大树径的黄花梨木（如200－300年前残留的树根等等）的痕迹。因为以当时或近代的伐木能力和机械工本是无法对残留的树根作出挖掘。种种事实相互印证。无法去否定明清时期所用的黄花梨木80％来自交趾、安南（即现在的越南）这一史实。

历史本来也也充分说明着这一点，明朝（公元1368－1644年）就跟本不存在所谓越南这一地方。越南的建立始于公元1804年，国号定为"越南"。自然在明清的历史记载中，不可能有越南黄花梨或越南花梨之说。

近几年来，从越南及老挝等地挖掘出大量的数百年前留下的黄花梨残树根。推断其树的胸径多在50－80cm以上有的甚至在一米以上，由此我们可以清楚的看到当时明清时期在我国封建王朝管辖之下的"交趾"、"安南"被大量采伐黄花梨木的踪迹。

不难得出：若论黄花梨有海南黄花梨和现在所说的越南黄花梨之分，那只是纯指产地而已，并非是指品质和真伪。我们知道许多海南黄花梨的木料锯解后并未如我们所想象的那样；黄花梨的特征不明显，含油极少也缺少香味，色质、品质不尽人意，这也说明黄花梨木的优劣与产地并非有绝对的关系。只是海南黄花梨的材径普遍比较小，这与它生长的环境、所在地球的径纬度、土攘、土质、生长速度更慢等的关系。它年份久的老料普遍有较好的色质、含油率和降香味。相比现在越南的黄花梨它更适合做一些工艺品和小件物品。

若说，明清时期家具所用所指的黄花梨为真品黄花梨，那么应该说，主要指的是越南产的黄花梨。其次才是海南产的。

那么为什么现在这么多黄花梨收藏爱好者或商家都追捧海南黄花梨，把黄花梨划分为越南黄花梨和海南黄花梨。

个中的原委及有关现在国内所说的黄花梨（海南产）与黄花梨（越南产）有些什么区别，另行撰文。与大家探讨交流。

（未经本人同意请勿转载）

注①：《本草拾遗》（公元741年，唐开元29年），是陈藏器( 四明人，开元中三原县尉 )所编著。陈氏认为《神农本草经》问世以后，虽有陶弘景、苏敬等注解、修订、补充，但还有被遗漏而未载于本草的药品。“故别为序录一卷，拾遗六卷，解纷三卷，总日《本草拾遗》，共十卷。”

注②：《博物要览》明谷应泰撰。天启间（1621—1627）刊行。十二卷。其书论列古器物、字画、织绣、印宝等艺术品。

原创：杭州紫轩红木坊

篇五：各类水果明细——产地、外形

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