roseonly

篇一：独家专访：roseonly商业模式全解析

独家专访：roseonly商业模式全解析

来源：i天下网商 发布时间：2013-9-10

从项目提出到现在，仅仅8个月时间，roseonly的销售额就接近千万，在高端鲜花市场迅速实现了品牌化。相对于人们对roseonly提出的专爱概念的好奇，其背后商业模式与故事更值得探析。请看天下网商独家专访创始人蒲易，为你展示一个更全面的roseonly。

2013年1月4日，“一生只送一人”的网络高端花店项目正式提出，3天后就拿到了来自乐百氏创始人何伯权、创业家杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡和清华同方高管的天使投资。

今年2月初，roseonly官网上线，预售99盒情人节玫瑰，2月10日即销售一空。为了这初次试水，roseonly创始人蒲易在春节前疯狂“扫荡”微信朋友圈，单枪匹马发微推广roseonly。他身处的时尚、互联网、电商、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受众，搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都在积极转发。

很快，朋友的朋友中，明星成了传播主力。从情人节、白色情人节、母亲节到七夕，李小璐、杨幂、李云迪、林志颖等明星纷纷晒单，李念弟弟李思带roseonly上《非诚勿扰》也成为了一时话题。

明星、意见领袖在社交媒体上对roseonly的热捧效果惊人，常常一举给roseonly官方微博带去数万粉丝，还有对官方网站的巨大流量冲击。随之而来的，是订单量的持续跃迁。3月，roseonly卖出玫瑰上千盒，销售额跃至百万，当月获得时尚传媒集团的战略投资。节日之外的日常销售从每日20、30盒增长起来。空运厄瓜多尔玫瑰的班机从两周一班，变成了一周两班，再到每天运送，提前预订天数

也从15天缩短至5天、3天。

roseonly上线6个月，一直处于爆炸式增长的状态。蒲易和他的团队不得不为此不要命地向前冲。七夕节前，预订请求达到数万，花店提前5天挂出售罄通告，最后销售玫瑰近5000盒。“被逼出来的饥饿营销，”蒲易调侃道。

仅这个8月，roseonly的销售额就近1000万——这是roseonly上线之初定下的2013全年销售目标。

大爆炸式增长中，roseonly的流量入口和渠道都发生了转移。 口碑传播滚雪球

“今天的互联网上，产品好、服务好可以加速传播。”蒲易告诉《天下网商·经理人》记者，口碑传播效益之于roseonly的意义是革命性的。除了战略投资方和渠道方的广告资源支持，roseonly几乎没有花钱做过推广。roseonly的第一批用户就是最优质的人群。之后，roseonly的产品和服务推动着用户如滚雪球般壮大。在roseonly的场景中，玫瑰通常被要求送到办公室，引发办公室女孩子的围观。收到花的女孩感受到被爱，愿意在微博、微信上分享，主动传播。其他女孩也会分享，还会@自己的男朋友、老公去买。

口碑塑造的增速超乎了roseonly团队的预计，蒲易有意控制速度甚至减速。因此，当全行业都在为七夕营销造势时，roseonly不仅没有推出活动，还提前“打烊”，宣告售罄。

但是，七夕当天roseonly还是遭遇了非常大的挑战。用户打不进电话，同样挂出售罄通知的天猫店里，用户依旧强行下单。对天猫

运营仍生疏的团队不得不暂时关店。最终，来自天猫的订单占比不到10%，但是DSR评分一片惨绿。对此相当在意的蒲易也惊讶地发现，roseonly已经成为了天猫销售额第一的花店。

蒲易分析，天猫上排名第二、第三名的花店都是平台型企业，接单后分派至全国成百上千家花店配送。他们代表了鲜花在线零售的主要形态。过去，鲜花在线零售受制于线下渠道，难以做到品质的标准化，没有做出真正的品牌，严重的同质化加剧了竞争，企业只能从产品、服务一路拼向价格。与这些定价几十元至上百元的产品不同，roseonly每盒花的均价在1000元左右，定位是情侣互送的高端礼品，限定“一生只送一人”，差异化显著。

在外界看来，roseonly从花到包装更多地呈现出标品特点。蒲易告诉《天下网商经·理人》记者，roseonly不会涉足个性化商业模式。在他看来，样式丰富繁杂的设计、个性化定制、情感营销是小生意，roseonly要做的是规模化、标准化，但对产品设计和生产水平又远高于规模化生产的产品。“我是抱着互联网的心态来做奢侈品的态度，做互联网的速度来做我们的产品的，”蒲易总结道。

在大爆炸式增长中，roseonly保持盈利，没有失控。在高速奔跑中保有超一流的运营管理能力，蒲易透露这是一个不可复制的团队：roseonly目前在做的交易额，仅是团队管过的十分之一到百分之一，“我们是经历过几次战火考验过来的”。

爱情唯一建造城池

蒲易是德同资本投资合伙人，曾参与投资大众点评网、梦芭莎、

机锋网、英飞特电子等企业，从零创建了花旗日兴Antfactory基金的在华业务。此外，他还创办过安沃传媒、白天使等企业。投资、创业的成功经历，使他在决定卖花、展开新一轮创业时，受到了业内的注目。

但是，当蒲易提出爱情唯一，限制一生只送一人，投资人纷纷不看好。在他们眼中，做高端花已经很小众了，还限制只送一人，更加小众。有投资人说，婚姻死亡论盛行还去做爱情唯一，微博都死了还做微博营销，“觉得你神经病”。在蒲易的坚持己见的情况下，连创始团队的一些成员都离开了。

事实上，传播爱情是蒲易做roseonly的初衷。这个看似缥缈的理念，却在后来成为了roseonly品牌成长的关键。蒲易琢磨，表达爱情通常通过花，男孩应该送心爱的女孩全世界最好的花。从这个初衷出发，一直有着创业梦的蒲易，希望像苹果那样打造出极致的产品。

此时，厄瓜多尔玫瑰进入了他的视野。据他了解，世界上玫瑰的优质产地首先是厄瓜多尔，其次是荷兰、肯尼亚、越南、中国。过去，占据全球市场比例3％～5%的厄瓜多尔玫瑰，消费市场主要集中在欧洲和日本，从未被进口至中国。厄瓜多尔玫瑰产自亚马逊流域，生命力旺盛，冷冻后通过海运到荷兰拍卖，仍然可以保持一周时间花开不败。与国内鲜切花市场上几毛钱至数元钱成本、花期短的玫瑰不同，厄瓜多尔玫瑰的特性奠定了打造极致产品的基础，可以使roseonly在B2C模式下保证玫瑰的品质。

蒲易动身寻找厄瓜多尔玫瑰供应商，接触到一家经营了几代人的

家族企业。他们拥有年产值5000万美金的玫瑰园，通过供给欧洲皇室发家，因此把产品叫做皇家玫瑰。在那里，每剪1朵玫瑰就要换一把剪刀，玫瑰达到了德国等国家的绿色环保标准，是可食用级别。这家企业一直在寻找终身合作伙伴。当远道而来的蒲易提出，需要花朵足够大、花茎长度超过1.5米的玫瑰进口到中国时，引起了供应商的重视。

roseonly模式开始运转。玫瑰采摘后48小时内通过空运进口，再通过联邦快递、顺丰快递在24小时内送达全国300个城市。预售模式+第三方配送使得roseonly基本实现零库存。进口的纸材、花盒，通过roseonly的设计，成为了产品的一部分。蒲易在第一时间为roseonly花、花盒、外观等设计申请了专利。

考虑毛利和成本，以及roseonly作为情侣间礼品的定位，999元、1314元、520元等定价得以确定。简洁的样式，4种颜色的玫瑰不断组合搭配，伴随“一生只送一人”的用户购买设置，roseonly的面貌与市场上的鲜花礼品完全差异化，在口碑传播中迅速直击人心。

同供应商的沟通逐渐加深，蒲易了解到，roseonly对玫瑰提出的标准，意味着要在厄瓜多尔玫瑰这样“玫瑰里的劳斯莱斯”中百里挑一。在玫瑰园供应量有限的情况下，roseonly付出了最高的采购价格，而roseonly订单的暴增，也给了供应商足够的信心。双方签订了独家协议，roseonly售卖的颜色品种其他渠道商不能再售卖，2月14日这样的关键时刻，玫瑰园优先供应roseonly。

篇二：roseonly什么意思

roseonly什么意思

roseonly寓意：rose代表爱，only代表专属，roseonly，这是一个爱情专属网站，为了不能让曾有的一生只爱一个人的信念消亡，2013-1-4， ，璀璨绽放。这一品牌的内涵，源于创业者对爱情本质的寻往，源于他们对初心的自我回归。Trust roseonly, trust love.信者得爱，爱是唯一。它们，皆出于《圣经》。

roseonly专爱花店，这是一个专属网站，每位购买者都需用真实姓名注册，他可以无数次的购买，但只能送给同一个人。这也是它的专一性。

的花一生只能送一人，你要买这个品牌的玫瑰花，你的信息就会被登记下来，而且不会再送给第二个人，象征你的一生只有一个真爱，做自己不会后悔的决定。

roseonly专爱花店的筛选标准严苛到即便是全球最好的玫瑰供应

商，也只能从一千朵玫瑰中选出一朵合格的。厄瓜多尔选一次回到北京之后我们会再进行一次淘汰。

一般般国产玫瑰长度只有三四十厘米，而roseonly专爱花店需要花茎1.5米的长度，这样花瓣才有可能够大。另一个好处是为了保证玫瑰的给水良好，之后的几道运输程序中会不断剪去花茎，送达顾客手中的玫瑰仍有80厘米。所以，我们到全世界去找最好的玫瑰。厄瓜多尔460多家玫瑰农场大部分分布在安第斯山海拔三千多米的凯扬波、科托帕克西火山地区，由于赤道地区阳光充足，海拔又高，火山土壤肥沃，玫瑰几乎可以全年开花，并且花期长、颜色多，花朵可以长到拳头那么大。这些玫瑰中的“劳斯莱斯”每年出口量可达12万吨，运往世界最大的花卉集散地荷兰进行销售。

精选的鲜花包装盒，每一个细节，每一道工艺都

是经过严格筛选和几十年熟练手艺的师傅专注的完成。一般的礼品盒在包装盒运输过程中对花的损伤严重，密封、摩擦造成鲜花的致命伤害，roseonly精选的鲜花包装盒是“能呼吸的”，专业的设计最了解玫瑰是怎么想的，让玫瑰到顾客的手里和在花园里出生长时一模一样。 七夕，是让自己回归本真的勇敢，知道什么重要，什么不重要，然后，守护自己认定的感情。在爱情里每个人都是英雄，你要的幸福，值得我付出。此刻，以玫瑰的名义定义七夕——爱你，是我做过(转载于:www.smhaida.com 海 达 范 文网:roseonly)最美好的事情；唯一，是这世界上最倔强的力量。

被网友称为求婚必杀技，roseonly是求婚必胜法宝。一盒roseonly玫瑰早被情侣界堪称是最佳的“求婚表白送礼神器”至于这盒roseonly到底有什么魔幻力量呢?roseonly专爱花店的花，一辈子只能送一个女人。有几个男人能鼓起勇气送呢！

希望今年的七

夕情人节可以收到，做唯一的女人！不是虚荣只是希望感受到是被爱的！

roseonly相信真爱只属于两个人，很多人没有勇气买这样一束花，因为他们不懂真爱一生！这么霸气的Roseonly，征服了无数人，能收到Roseonly，那是何等的幸福。roseonly女人无法抗拒的爱的誓言。

篇三：Roseonly不是花而是爱情唯一的承诺

Roseonly不是花而是爱情唯一的承诺

在微博上搜索“roseonly专爱花店”，会发现，几乎都是女孩子幸福洋溢地晒玫瑰花的记录。其实她们晒的不是花，而是爱情唯一的承诺——在roseonly买花，提交的收花人将会成为永久的收花人，并不得更改，也就是说，这个花店只允许一生送花给一个人。

roseonly花店将其定位在中国高端品牌花店，其玫瑰花悉数从国外运送，并用顶级包装礼盒送达。

通过微博以及其网站的公告，在roseonly购买玫瑰，您只能给唯一的TA送达爱。当您填写TA的资料时，他们将给予提醒：roseonly的玫瑰，一生只送一人。所以，落笔为证，收花人的姓名将烙在roseonly。他们想传递一个信号：roseonly见证，你是他此生的唯一。

经过社交化媒体的放大， roseonly营销点瞬间被引爆。有网友表示，这家网店这样的创意营销很“奇葩”，确实触动了人心，一般女生都会比较欣赏和赞同。

roseonly专爱花店在2013年2月14日情人节当天正式推出，送花需要绑定送花人邮箱等信息，收花人信息则不可更改。在roseonly买花，将生成一个由送花人和受花人共有的唯一码，并为二人产生一个独立的页面，以此机制保证“一生只送一人”。

近日，杨幂、李小璐、林志颖等明星在微博上高调展示roseonly鲜花和它一生只能送给一个人的理念，roseonly成了微博热点。“每一次的明星推销，都会给“roseonly花店”官方微博带来了上万的粉丝增长，而店内情人节限量特供的999元玫瑰则多次抢售一空。

早在今年情人节时，《小时代》女主角杨幂就收到了Roseonly专爱花店订制的玫瑰花花束。当时外界纷纷揣测这是杨幂的绯闻男友刘恺威送出的，Roseonly专爱花也如同《小时代》一般备受杨幂粉丝所青睐。

@李小璐super璐：大亮送给我的一大束roseonly据说roseonly花店 的玫瑰花很矜贵，并且一辈子只能送一位佳人~我和甜馨儿好幸福！有你的only true love就心满意足了哦!

@贾乃亮：老婆送的七夕礼@roseonly专爱花店 的一生只能送一个人的巧克力，好感动，璐儿，谢谢你，你是我的唯一。

@夢想家林志穎：今天我和小KiMi提前祝kelly媽媽七夕快樂。你是我們的唯一，請等待我未完成的承諾！感謝@roseonly专爱花店 的推薦 大家看這束花漂亮麼？

@李云迪YUNDI：爸爸送给妈妈的花，据说这家@roseonly花店 的玫瑰，一辈子只能送给一个人。羡慕他们的携手到老，相濡以沫。下个情人节，能否用掉这一生唯一的名额呢？

roseonly花店所有的玫瑰每朵都是从厄瓜多尔的皇家玫瑰园空运回国。据悉，roseonly玫瑰挑选严格，达到每支近一米长、花朵巨大、花形帅气等条件才能合格，故100朵厄瓜多尔皇家的玫瑰只有1朵不到能被选中。 在北京地区，roseonly采用“Miniclubvans+男模”的方式送花;在外地，则与联邦快递合作进行派送。

篇四：roseonly怎么样roseonly好不好吗

roseonly怎么样roseonly好不好吗

roseonly的理念是：如果要在该花店买花，一生只能送人。换了女友，则不再能通过roseonly 送花给新女友。roseonly最与众不同之处是roseonly在世界上首创了“爱情唯一、一生只送一人”的理念。在这个花店购买玫瑰，不管你一年买一束还是买十束，你都要送给一个人。而且，你只能送给一个人，花店会将收花人设置成为永久收花人，不得更改。

roseonly怎么样roseonly好不好吗?以下是购买感言：

了解了他们"一生只送一人"的规则和"信者得爱，爱是唯一"的承诺；也忘了是什么时间把这些分享给了老公。今天是我28岁的生日，老公从

roseonly官方网站上给我订制了这份"唯一"，我很开心，很很开心，因为我特别在意，我是否是你的唯一。

一直都在关注着roseonly的花，工作没事干了，就去他的网站浏览花语和看玫瑰花，有一天把这个网站发给了老公，今天是我26岁

生日，老公偷偷的在网上给我订了roseonly,拥有roseonly感觉真的妙不可言。

roseonly的玫瑰花真的很喜欢，各种手棒，送花的帅哥也很nice，别人问我老公为什么要送roseonly?他自豪的说：就冲他一生只送一人。

roseonly令人心醉的誓言：因为爱，我们心甘情愿背负生命的重轭，这一诺，因爱之名，不会改变。“誓”，一生只送一人，以花为誓，落笔为证，无法更改。信者得爱，爱是唯一，此心可鉴。

这一束玫瑰花又名“许愿玫瑰”，照片虽然照的不是很清晰，但还是能看出玫瑰花是多种颜色的吧，花朵颜色很符合女孩子多梦幻世界向往的愿望。我的愿望就是能天天收到roseonly

专爱花店的玫瑰花，

roseonly专爱花店的玫瑰总有那么多的创意，每天都能带给人惊喜，希望roseonly专爱花店继续加油哦。

roseonly专爱花店官网：

roseonly专爱花店实体店地址：北京市朝阳区三里屯太古里北区地下一层 NLG-09b

联系电话：010-64151517 400-6555-866

微博：Weibo/http://weibo.com/roseonlyshop

微信：roseonly专爱花店

篇五：Roseonly蒲易：如何用一年时间成为高端鲜花细分市场老大？

Roseonly蒲易：如何用一年时间成为高端鲜花细分市场老大？

一千亿的鲜花市场，roseonly专爱花店仅用了1年多时间就成为这个细分行业的知名品牌。他们有个规定：“一生只能送一个人”，创始人蒲易说，roseonly送的不是花，送的是一个承诺。而他们想做到的是，当你想到爱情就想到玫瑰，想到玫瑰就想到roseonly。

在创业公司纷纷崛起的今天，Roseonly专爱花店是通过何种方式攻占高端鲜花细分市场的?3月18日，roseonly创始人蒲易向黑马会员分享了他的创业经历。

以下为roseonly创始人蒲易口述：

天时地利人和，缺一不可

中国拥有着一万亿的礼品市场，鲜花是一千亿的市场，我们感觉在roseonly出来之前，鲜花市场是没有品牌老大的，那么我们很幸运通过一年多时间让roseonly专爱花店成为这个细分市场的知名品牌，我觉得天时地利人和缺一不可：

天时跟地利指的是在中国中产阶级已经起来了，大家都在追求个性化的东西。鲜花也需要品牌，就像喝咖啡喝星巴克一样。但是大家有没有想过在 roseonly之前，这个市场是没有品牌老大的。其实品牌的本质是什么?是需要有过硬质量跟服务的，所以第一，roseonly很幸运，一千亿的鲜花市场里面没有品牌老大，所以我们能很容易做到行业的领军者。第二，大家有没有看到中国富裕的人群已经越来越多了，

中国奢侈品的购买量在全球范围内占比也越来越大。那么鲜花礼品这块，roseonly很幸运的就被这部分先富裕起来或者是海外的精英所接受。为了送给自己最爱的人，他们愿意付出高的议价，购买品质最好和服务好的东西，甚至是想要这个行业内最好的东西。

所谓的人和是指我们roseonly主要的团队由三部分打造而成。第一部分是品牌，像我们管理零售的同事是来自LVMH集团的中国区的高管。我们的创意团队也是由海外设计师组成的。另外一部分，短短一年时间内，我们能拿到三轮融资的原因是我们有一个很有经验的财务团队。我们财务负责人是我前墨尔本大学校友，芝加哥大学毕业，然后是世界五百强DHL中国区CFO，也带过一个公司上市。财务副总监则来自于京东。电商的团队我们也非常强大，分管运营，市场和销售的副总裁来自销售额10亿的传统品牌电商公司。所以，我们有品牌，有电商，有资本运作人。短短一年时间，我们逐渐完成了天使人投资，天使有乐百氏的何伯权，时尚集团的刘江，还有我们最有名的一个创业家杂志中国最牛的天使投资人牛文文先生。第二是在去年我们拿到了时尚传媒集团的投资，他们会给我们带来明星的资源，传统媒体奢侈品品牌的经验。还有就是上一轮我们也拿到了腾讯的投资，为什么拿腾讯这个公司的投资呢?因为腾讯的虚拟鲜花已经做的非常好了，但是实物鲜花和礼品这块我们是可以互补的。腾讯也是一家非常了不起的企业，微信也做的很成功，我觉得他也会对我们有所帮助，可以更好地学习互联网。所以天时地利人和，roseonly过去的成绩除了幸运或是大家帮忙的成分，这三个要素是成功必不可少的。

兵马未动，调研先行

roseonly专爱花店最早期，并没有花一分钱去做营销。我通过微博，微信，短信，邮件，电话，发动我身边一两千个朋友做推广。比较幸运的是，因为我们的产品不错，又有很好的爱情理念，第一批购买的用户全部都是我身边的海归精英，家族企业里身价上亿的富二代，VC圈的老大们或者是商圈的企业家。他们口口相传的好口碑吸引和影响了一些明星也成为我们的粉丝，迅速地扩大了品牌的影响力。

我在创业之前，也做了很多鲜花市场的调研。举例来说，美国有个很有名的鲜花公司叫1800flowers，是美国的上市公司，前年2012年的销售应该在七亿美金左右。他的模式就像搭建天猫一样的网络平台，然后线下与美国成千上万的实体花店进行合作。 1800flowers一旦接下网上的订单之后，便由线下的合作实体花店去配送。但是在中国，这样模式的网络花店是存在很大问题的，因为中国街边的实体花店缺乏品牌和统一监管，从业人员的水平又稂莠不齐，经常会出现由他们包装和配送的鲜花，与网上的展示图片差距非常之大的情况。再者，很多中国的街边花店缺乏一定的商业诚信，一旦他们在派送过程中直接接触到网上客户，很大可能就递上自己花店的名片绕过线上合作方，直接接下次的生意了。最关键的原因还有，情人节、七夕、圣诞节这种重大节日，roseonly专爱花店很可能提前半年就有人预定了，我们会提前很久精心准备和安排人手。而上文提到的那类网络平台花店模式，可能是提前一两周才能收到大量订单，但是他们收到订单叫这些线下的合作花店去送的时候，由于时间紧缺乏集中管理，根本就没办法控制时间和质量。况且这些花店在重大节日里往往自己生意就已经送不过来了，他为什么还要分成分给你?所以这种模式在中国是非常不好的，也没有成规模和品牌。

roseonly专爱花店是我们自己的品牌，你能看到roseonly的每一束花都来自于我

们自己的供应链，情人节当天我就守着生产线，物流中心，和运营中心全程盯着生产和发货。每一朵花只要不合格，都不能通过roseonly卖出去，因为我们最看重最核心的是品牌。我们从上游厄瓜多尔剪一朵巨型玫瑰，每一把剪刀就要消毒，怕交叉感染。整个物流的产业链，两度的温度，百分之七十的湿度，之后运到我们这里，我们这里专业的花艺师，重新剪好包装好，再用最好的物流公司发出去。大家会发现情人节在我们roseonly情人节日销售已经过千万了，实体店情人节期间也是天天排队，同时我们天猫的渠道也是销售金额第一的花店，就是品牌的力量。

打造品牌：不是每一朵玫瑰都叫roseonly

我们的品牌有它的意义和使命感，roseonly的花送的不是花，送的是一个承诺。我们的花跟其他花店的花有什么不一样呢?我们有个规定叫做一生只能送一个人。就是在你去注册购买的时候，你需要填入你爱人的名字，我们叫落笔为证，这是不能修改的。一旦你填完这个之后，你这辈子只能送这一个人，所以当女孩收到这个花的时候，她收到的不是这个花，收到的是一个你对她爱的承诺。这让我们跟其他花店一下就不一样了，可以抄袭我的花，可以抄袭我的盒子，你甚至可以抄袭我的服务，但是你抄袭不了roseonly这个深入人心的理念。这个理念我觉得是roseonly成功很宝贵的一点。我们的slogan叫做“信者得爱,爱是唯一”。我们说玫瑰花代表爱情，我们需要做到的是，想到爱情就想到玫瑰，想到玫瑰就想到roseonly，这是我们努力在做的一个事情。

随着 roseonly发展的规模越来越大，根据我们受欢迎的程度，我们发现用户中百分之七八十的用户都是女性，都在关注我们，在微博微信里留言，浏览我们的网站。

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