梧州泰基巴黎春天

篇一：10.26巴黎春天低首付政策提案

巴黎春天低首付快销计划

【核心思路】

巴黎春天一期货量仅存40余套。根据目前客户来访信息，以及客户反馈统计：目前约有10余组客户反馈存在首付资金紧张问题。为了提高客户成交量，实现快速回笼资金。特别针对本类情况客户，提出首付分期政策：

核心主张：低首付2万元购房，交房前分2期补全首付余款。

【分期利好】

1、2万首付，主张低首付促进销售。

利用低首付政 策，针对性的回访意向客户。提高成交量，实现快速清盘。

2、低首付房贷，促进资金快速回笼。

客户按揭付款2万元，开发商垫付首付余款后，即可拿到银行的70%房款贷款。实现快速回笼资金。

【方案政策】

1、按揭客户（仅限首套房）首付款2万，剩余首付款暂由开发商垫付。客户需将开发商垫付款（剩余首付款）在交房前分2期还清，一期在成交后5个月内交清垫付款50%，剩余50%垫付款在10个月内交清。

2、置业顾问根据客户实际情况摸底、制定还款周期引导客户定制首付分期计划；

3、客户在签订分期付款时间内偿还垫付款，则可以享受首付垫付款免息。

4、客户超出还款期限，则收取惩罚性违约金，处未还款额百分之十的违约金。

5、本方案只做短期执行，后期可作为个案特殊情况处理。

【执行步骤】

1、告知——推广全面释放低门槛购房的促销活动信息，单页，展架，微信等全面铺开。对于先期未成交的客户以电话形式告知进行再邀约；

2、申请——有意向办理首付分期的客户需填写首付款分期申请单，根据客户实际情况，明确分期垫付金额、还款方式、还款周期等；

3、办理——审批通过的客户与开发商委托人签订相关的借款及分期还款协议，

交纳非垫付部分首付款（2万元），按照正常贷款流程办理相关手续；

4、终止——对于因客户原因不能成功办理贷款的客户，其与开发商的首付款垫付协议随之取消，其情况按照规定办法处理；

5、还款——首付分期客户需按照协议约定还款时间及还款金额提前至项目财务部归还相应款项，销售员对于各自首付分期客户建立提醒及催款机制，提前十天短信提醒，提前一周开始进行电话跟催。有提前还款需求的客户支持办理提前还款；

6、拖欠——逾期未还款客户则书面通知按照法律途径解决并处以未还款额百分之十的违约金。

【佣金结算】

1、客户按揭成交支付2万元首付款后，第二个工作日结算1万元佣金。

2、剩余佣金结算：在客户交完全部首付款，第二个工作日结清。

万众置业（巴黎春天）项目组

2015年10月26日

篇二：巴黎春天老带新方案20151118

巴黎春天“老带新”方案

一、

背景

市场形势严峻，拓展渠道为当务之急。

1、根据统计巴黎春天截止到11月18日为止1到6#一共成交约884套，剩余40套。 2、目前针对项目的前期营销和推广，而一些对项目的负面信息减弱，为项目在社会上形成一定良好口碑。

3、根据统计调查小区业主的职业，目前置购项目的大多是返乡客、老师、老板；而且他们一定良好的社会关系，通过他们的带动同事或朋友，对项目也能形成口碑效应，带动项目成交。

目的 1、 2、 二、

充分利用项目老业主资源，通过老客户的宣传口碑效应，带动同事或朋友过来成交。 让老带新活动成为客户维护的纽带，提升项目的美誉度。

执行时间

２０１5年11月18日——２０１5年12月31日（具体时间以售罄为准） 三、 四、 五、

活动对象：所有购买巴黎春天业主 活动房源：巴黎春天所有在售单位

活动内容： 凡由老客户带领新客户到现场登记，最终实现购买的，每成功介绍新客户购买一

套房则老客户可获赠一年物业管理费。 六、

活动流程：

严格执行《巴黎春天营销中心日常工作管理流程》

客户成交

备注：建议老带新奖励在客户签订合同时即发放，充分调动老业主积极性，促进成交。 七、

活动细则：

1、已购买巴黎春天住宅的客户即为老客户。

2、首次来访巴黎春天并未被登记过的客户即为新客户。

3、老客户带新客户第一次看楼时必须在现场销售经理处确认并填写《老客户介绍新客户确认单》后，该介绍方生效。如被介绍的新客户第一次看楼未有老客户陪同，或在销售中心未填写《老客户介绍新客户确认单》，则奖励不成立。

4、 新客户签定《房地产买卖合同》后，开发商再另行通知签定《巴黎春天老客户介绍新客户成交奖励确认单》，老客户享受的优惠活动方可生效。

5、 如老业主自己购买多一套，也可享受老带新优惠，但必须填写《老客户介绍新客户确认单》及《巴黎春天老客户介绍新客户成交奖励确认单》后，方可享受老带新奖励优惠。

6、 老客户带新客户成交纪录可累积，即一名老客户如带多名新客户成交，可按介绍成交套数对应享受赠送物管费年限。

7、 如老业主购买多套单位，免物业管理费的优惠可自由分配其中任意一套单位使用。 8、 老客户获赠2200元购物卡或免物业管理费的优惠，不可用以兑换现金，也不可转让其他人。

9、 本优惠活动宣传方式为销售人员电话通知客户。、 八、

奖励方案 奖励标准：

“老带新”成交1套，奖励老客户2200元购物卡；或奖励2年的物业管理费

附件一

巴黎春天老客户介绍新客户成交奖励确认单

（发展商盖骑缝章生效·涂改无效）

老客户签名: 新客户签名: 销售员签名: 销售经理确认： 发展商确认 年月日

附件二

巴黎春天老客户介绍新客户成交奖励确认单

NO：

（发展商盖骑缝章生效·涂改无效）

老客户签名: 新客户签名: 销售员签名:

销售经理确认： 发展商确认 年月日

附件三

老客户介绍新客户确认单

老客户姓名： 新客户姓名：

身份证号：

联系电话：

房 号：

经办人：

开发商确认：

巴黎春天项目组领导意见：

身份证号： 联系电话： 现场销售经理： 确认时间：

广西万众置业地产投资有限公司巴黎春天项目组2015年11月18日

篇三：巴黎春天物业

巴黎春天物业服务方案

尊敬巴黎春天业委会感谢对天顺物业的信任和支持，让我们参与贵小区物业投标活动,我公司通过对巴黎春天现状的分析，结合广大业主的切实需求特呈上简要物业方案，如果有幸中标将按照方案所述切实做好物业服务工作，使小区的入住体验更加美好。

一、 人员配置：

二、 公共秩序维护内容

三、 卫生保洁内容

四、 绿化养护内容

五、 公用设施设备和小区道路管理

六、 公共部位的收益管理

本着友好合作目的，考虑到贵小区业委会缺少经费的现状，本公司如果顺利入住将为业委会捐赠一定活动经费。方便开展业务。

以上使我们对于巴黎春天物业管理的简略的方案，不对之处请指正。

联系人：邹阳

联系电话：18381102345

广安天顺物业管理有限公司

2015年12月24日

篇四：277上海118广场巴黎春天漏电火灾监控系统

Acrel-6000/B电气火灾监控系统在上海118广场项目中的应用

王炜栋

（安科瑞电气股份有限公司 上海嘉定）

摘要：医院、酒店、仓库、住宅小区、购物中心等人员密集场所、配电系统复杂繁多、社会关注度高，其电气火灾预防十分重要。鉴于这些场所人员密集的特性，国家和各地区已经制定了相关电气火灾防范的强制规定。而在上述的各种人员密集型场所安装电气火灾监控系统可以有效的预防电气火灾的发生。本文通过介绍安科瑞Acrel-6000/B电气火灾监控系统在上海118广场项目中的应用，简析相关国家标准和设计规范，概述电气火灾监测系统在电气火灾预防方面的具体架构以及其优越性。

关键词： 电气火灾；上海118广场；安科瑞；购物中心；

0 前言 近十年的火灾事故中，电气火灾居首位，且年均发生次数占火灾年均总发生次数的27%，占重特大火灾总发生次数的80%，且损失占火灾总损失的53%，而发达国家每年电气火灾发生次数占总火灾发生次数的8%~13%。事实上，电气火灾已成为消防安全的主要致灾因素，不仅次数多、损失大，而且多年来一直居高不下。为了保护人民生命财产安全，早预防、及时排除电气火灾安全隐患就成为当下电气火灾预防的有效措施，其中电气火灾的预防主要还是通过检测线路的漏电流以及其线路温的实时值，通过限值报警等措施来提醒管理人员及时排除故障。

购物中心类场所电气火灾预防主要有以下几个方面：

(1) 电气火灾一般初起于电气柜、电缆桥架等内部，当火蔓延至设备及电缆表面时，已形成较大火势，此时火势往往不容易被控制，故而预防便十分重要。

(2) 购物中心类场所店面分布密集，阶段时间内人员密集程度高，若是发生火灾，人员疏散难度大，容易造成人员伤亡。

(3) 购物中心类场所各种商品较多，火灾会给商家带来较大的经济损失。

安科瑞电气股份有限公司自主研发的研发的安科瑞Acrel-6000/B电气火灾监控系统能够实时监测各个重要回路的漏电流等参量来实现电气火灾的预防。本系统后台在显示各个探测点位数据的同时，还提供越限声光报警、人性化的界面等功能。本系统实现了配电系统的24小时无人实时监控，减少了人力成本，提高了电气火灾隐患的排除效率。

本文就电气火灾系统在上海118广场项目中的应用，简单介绍安科瑞Acrel-6000/B电气火灾系统的实际应用和其实际意义。

1 项目概况

上海118广场集高星级酒店、写字楼、百货主力店、大卖场、餐厅饮食、娱乐场所为一体的开放式购物中心。

本项目主要是针对上海118广场各个楼层配电柜的进线回路设计电气火灾监控系统，通过对进线回路的实时监测，实现电气火灾故障的预防和及时排查。本次设计范围主要是上海118广场的楼层配电箱进线回路。

针对本项目的特性，在楼层配电柜的进线回路安装安科瑞研发的ARCM系列剩余电流式电气火灾监控探测器。电气火灾监控系统须实时监测重要回路的剩余电流值、箱体回路的实时温度，监测的数据实时传输至后台主机，当发生剩余电流值越限、温度越限时，后台能进行声光报警，同时后台能够和消防火灾报警系统实现消防联动。

2 参照标准

鉴于购物中心等公共建筑发生火灾容易造成人民生命财产损失的特性。为了提高管理人员的电气火灾监控防范的意识，减少因电气火灾故障而引发的火灾事故。近年来，国家相继制订或修改了一批相关标准规范。相关的标准规范已经对电气火灾监控系统提出了具体的要求，本项目中选用的安科瑞

Acrel-6000/B电气火灾系统的设计参照的标准主要有：

(1)．GB50045-95(2005版)《高层民用建筑设计防火规范》，其中在条文9.5.1里规定:高层建筑内火灾危险性大、人员密集等场所宜设置漏电火灾报警系统。

(2)．国家标准《建筑电气火灾预防要求和检测方法》有关条文也明确要求“应在电源进线端设置自动切断电源或报警的剩余电流动作保护器。

(3)．电气火灾监控系统的产品应满足:GB14287.1-2005《电气火灾监控设备》、 GB14287.2-2005《剩余电流式电气火灾监控探测器》、GB14287.3-2005《测温式电气火灾监控探测器》

(4)．电气火灾监控系统的安装和运行应满足GB13955-2005《剩余电流动作保护装置安装和运行》

(5)．电气火灾监控系统的供电应满足GB50052《供配电系统设计规范》的要求

(6)．电气火灾监控系统的设计应满足《电气火灾监控系统的设计方法》的要求(暂行规定)

3.系统架构及设计

电气火灾监控系统拓扑图

1）站控管理层

站控管理层针对电气火灾监控系统的管理人员，是人机交互的直接窗口，也是系统的最上层部分。安科瑞电气火灾监控系统主机充分考虑到用户的操作习惯，和持续稳定运行，参照的相应的国家标准和规范。主机主要由监控软件、触摸屏、UPS电源、打印机等设备组成。将现场的各类数据信息进行计算、分析、

处理，并以图形、数显、声音、指示灯等方式反应给终端管理人员。使管理人员能够实时掌握系统动态，且实现故障信息可追循，信息可导出等功能。

鉴于本项目中仪表点位以及数据量的规模，现为项目配置安科瑞Acrel-6000/B主机，本主机的具体参数见下文介绍。

2）网络通讯层

本项目中的所有仪表须严格按照手拉手的形式连接，且所有的通讯总线须沿着弱电桥架铺设。本项目的仪表分布在楼层强电间电气火灾监控探测。

本项目的数据总线设计为两根总线，独立的总线便于后期系统的维护，发生漏电流报警时也可以根据后期我方提供的点检表快速定位故障回路，快速排除故障。

现场电气火灾探测器通过双绞线（ZR-RVSP2*1.0）以手拉手方式进行通讯连接，每根总线的仪表数量在20只左右。

3）现场设备层

本项目中主要是针对楼层配电箱的进线回路安装安科瑞嵌入式电气火灾探测器，通过嵌入式电气火灾探测器实时监控配电回路的漏电流大小来显示整个配电系统的工作状态。

ARCM系列剩余电流式电气火灾监控探测器，是针对 0.4kV 以下的TT、TN 系统设计的，通过对配电回路的剩余电流、导线温度、过电流、过电压等火灾危险参数实施监控和管理，从而预防电气火灾的发生，并实现了对多种电力参数的实时监测,为能耗管理提供精确的数据。产品采用先进的微控制器技术，集成度高，体积小巧，安装方便，集智能化，数字化，网络化于一身，是建筑电气火灾预防监控、系统绝缘老化预估等的理想选择。产品符合 GB14287.2-2005《电气火灾监控系统 第2部分：剩余电流式电气火灾监控探测器》的标准要求。

4系统特点和工作原理 鉴于本项目的规模，项目电气火灾检测点位的实际情况。无论在终端剩余电流探测器还是后台主机都是根据本项目的实际情况来进行设计的。

本项目的系统特点可总结为一下3点：

(1).终端探测器选用嵌入式电气火灾探测器，方便安装、节省成本、便于后期维护。

(2).RS485总线连接方便，可操作性强。总线布线时走的是弱电桥架，不会受到强电的影响，确保的整个系统的通讯稳定。

(3).考虑到本项目中仪表数据量，客户要求。本项目的主机选用壁挂式。壁挂式主机界面简洁，系统操作方便，适合本项目中的配电间环境和客户的相关操作要求。

电气火灾系统工作原理

(1).剩余电流测量是根据基尔霍夫电流定律：在同一时刻，电路中流入和流出一个节点的电流矢量和为零。以TN-S系统为例，将A/B/C/N同时穿过剩余电流互感器，当系统未发生漏电时，流入和流出剩余电流互感器的电流矢量和为零，此时，剩余电流互感器感应出的二次电流也为0;当某相对大地发生漏电，此时流入和流出剩余电流互感器的电流矢量和不再为零，其大小等于从大地流走的电流即漏电流。此漏电信号通过剩余电流互感器的二次接线传输至电气火灾探测器，经运算放大、A/D转换后送入CPU，经过一系列算法后，对变化的幅值进行分析、判断，并与报警设定值进行比较，若超出定值则发出声光报警信号并上送至后台电气火灾监控设备。

(2).终端探测器负责监测各个回路的剩余电流值，将剩余电流值的数据传输至系统主机。终端探测器还负责其监测回路剩余电流值的实时显示，同时能够设置限值，当剩余电流值越限时能够发出声光报警，提醒管理人员及时维护、整改。

(3).仪表通过RS485总线将数据传输至系统主机，系统主机将上传数据通过图形、报表、事件记录等形式反映整个系统的运行状态。

5 系统设计注意事项和方法 5.1 电气火灾监控系统主要监测剩余电流和温度两类对象，在设计时应注意的基本要点

(1)关于剩余电流

由于剩余电流监测的原理采用了基尔霍夫电流定律，所以，对所应用的低压配电系统形式有一定要求。目前，可以应用剩余电流互感器的低压配电系统有：TT系统，IT系统，TN-S系统，不能使用在TN-C系统中。对将要设计安装电气火灾监控系统的用户，不管是新工程或旧工程改造项目，首先要调查核实该用户低压配电系统的系统接地形式是什么，否则，设计安装剩余电流互感器的点位进行检测是根本无法施行的。

关于AC220V单相供电系统，剩余电流互感器只要套住L/N两根电源线即可，但要求中性线N此后不容许再接地。对于AC380V三相供电系统，由于有三相三线制、三相四线制、三相五线制等使用状况，则根据具体情况将剩余电流互感器同时套住A/B/C三相电源线，或同时套住A/B/C/N线。同理，要求中性线N此后不许再接地，保护线PE不得穿过互感器。

在系统接地的形式为TN-C型时工业自动化网，必须将其改造为TN-S型、TN-C-S型或局部TT型系统后，才可以安装剩余电流检测装置。

(2)关于温度

温度测量与系统接地的形式无关，主要考虑包括线缆在内的低压配电装置中关键部位的温度，一般在二级保护的线路中应用。温度探头Pt100可采用接触式布置法，当被检测对象为绝缘体时，宜将探测器的温度传感器直接设置在被探测对象的表面。当被检测对象为配电柜内部温度变化时，可采用非接触式布置，靠近发热部件。

5.2 系统设计中的点位分配 根据国家标准GB13955-2005《剩余电流动作保护装置安装和运行》4.4条中关于分级保护的规定，安装剩余电流火灾监控装置时，点位分配原则的步骤是：

(1)研究分析被控低压AC380V/220V配电线路的相关图纸，将建筑电气的分布情况调查核实，确定配电设备(如配电柜、箱、盘、电缆等重要设备)的位置，把每一个监控探测器分配到相应的配电设备上，以此来确定探测器的数量，避免重设浪费。

(2)确定分级保护。为了缩小发生人身电击事故和接地故障切断电源时引起的停电范围，通常在供电线路的不同地点安装三级(或两级)不同容量的剩余电流保护装置，以形成分级保护。根据用电负载及线路情况，一般分两级或三级保护，适用于城镇和农村第一级和第二级保护。

其中，重要线路应包括安防、消防、应急电源、通道照明线路及不容许停电的重要场所。

(3)二级保护中，所有开关处都要设置安装剩余电流火灾监控探测器，即在线路的电源端(第一级保护)和分支首端(第二级也称为末端保护)都要安装剩余电流探测器，并接入电气火灾监控系统，只作火灾监控报警用。

(4)温度检测是以配电设备异常时发热为基本原则而进行的。

① 变压器低压侧出线端子、变压器体温(风温、油温、水温)测试点、负荷开关触头。

② 各配电柜(箱)的进出母线接点、自动开关(断路器、刀开关)触头、大电流导线集中部位、线缆驳接点。

③ 母联柜主接点、刀开关触头。

④补偿电容器接线端子、转换开关触头。

6 系统参数的配置

6.1 报警值设置范围

本项目中现场仪表的剩余电流报警值设置在300mA，关于剩余电流值的设置在相关的国家标准都有详细的规定。

依据国家标准GB14287.2-2005中的规定，剩余电流式电气火灾监控探测器的报警值设置范围在20~1000mA之间。按此要求，一般把电源总进线处的剩余电流动作值定为400~800mA，电源分支线路上的剩余电流动作值定为100~400mA.一般在实际现场，设置剩余电流式电气火灾监控探测器的报警值，具体地说应不小于被保护电气线路和设备的正常运行时泄漏电流最大值的2倍，且不大于1000mA。电气火灾探测器的报警设定值应考虑配电系统及用电设备的正常泄漏电流。

6.2 关于电缆温升报警设定参考，根据《电力电缆设计规范》对电缆有关温度的规定

(1)60℃以上高温场所应按经受高温及其持续时间和绝缘类型要求，选用耐热聚氯乙烯、交联聚乙烯或乙丙橡皮绝缘等耐热型电缆100℃以上高温环境宜选用矿物绝缘电缆。高温场所不宜选用普通聚氯乙烯绝缘电缆。

(2)电缆持续允许载流量的环境温度应按使用地区的气象温度多年平均值确定，并应符合规定。在户内电缆沟敷设时，环境温度为场所最热月的日最高温度平均值另加5℃.

(3)电缆所承受温升与敷设及散热条件有关。

7 主要设备参数

上海118广场电气火灾监控系统由电气火灾监控装置Acrel-6000/B、漏电火灾探测器ARCM200L-J1、漏电流互感器AKH-0.66L组成。关于仪表和互感器在此就不多做介绍，相关资料可登陆安科瑞官网/retype/zoom/f80192814a7302768f993987?pn=5&x=0&y=1268&raww=317&rawh=389&o=png_6_0_0_663_503_172_211_892.979_1262.879&type=pic&aimh=389&md5sum=ab2d78a77ed646ff312de90ae324c31f&sign=482e3532d8&zoom=&png=73276-102602&jpg=0-0" target="_blank">点此查看

② 可配接ARCM系列监控探测器

监控报警项目：

① 剩余电流故障（漏电）：故障单元属性（部位、类型）

② 温度报警（超温）： 故障单元属性（部位、类型）

③ 电流故障（过流）： 故障单元属性（部位、类型）

监控报警响应时间： ≤30s

监控报警声压级（A计权）：≥70dB／1m

监控报警光显示：红色LED指示灯，红色光报警信号应保持，直至手动复位

监控报警声信号：可手动消除，当再次有报警信号输入时，能再次启动

故障报警项目：

① 监控设备与探测器之间的通讯连接线发生断路或短路

② 监控设备主电源欠压或断电

③ 给电池充电的充电器与电池之间的连接线发生断路或短路

故障报警响应时间：≤100s

监控报警声压级（A计权）：≥70dB／1m

监控报警光显示：黄色LED指示灯，黄色光报警信号应保持至故障排除

篇五：巴黎春天商品购销合同补充协议

宿迁巴黎春天超市商品购销补充协议

巴黎春天超市商品购销合同补充协议

部门： 供应商编码： 主合同编号：

甲方名称： 乙方名称：

授权代表： 授权代表：

甲 方（盖章）： 乙 方（盖章）：

本协议有效期等同主合同有效期：从 年 月 日起至 年 月 日，若主合同自动延续，则本协议亦随主合同自动延续，本协议终止日同主合同终止日；本协议为合同不可分割的部分，与合同具同等法律效力。

为了更好地执行商品购销合同，甲乙双方在自愿、平等的基础上，经友好协商一致，就乙方商品在甲方销售，甲

一、折扣的条件和折扣率

商品的自然损耗折扣/退货折扣： %

甲方实现或超额完成双方的销售目标，乙方同意向甲方以月度/年度实现的销售折扣：

按月采购业绩折扣： 达 按采购总额折扣 %

实现年度采购目标折扣： 达 按采购总额折扣 %

达 按采购总额折扣 超额完成年度采购目标折扣：超 按超采购总额折扣 %

二、新进场促销费

乙方为扩大市场份额要求甲方提供场地进行商品促销和推广，由乙方向甲方支付促销费用：

1) 供应商进场促销折扣：/店

2) 新增商品进场促销费（含首个）：/单品/店

3) 新 品 首 单 折 扣：元/店

三、特殊上架促销费（实际发生时乙方按以下标准支付甲方）

乙方为取得甲方旺销位置的使用及进行商品宣传，乙方同意向甲方支付有关费用：

堆头/端头促销位置费： 元/单品/店 排面促销位置费： 元/单品/店

收银台N架促销位置费： 元/月/店 集中陈列品牌促销位置费： 元/月/店

四、促销广告费

为追求乙方商品销售业绩取得显著增长，甲方同意由乙方实施必要的商品、广告推介和促销活动，乙方同意向甲方支付有关费用：

新店促销服务费： 元/店（开业90天内有效） 促销员管理： 元/人/月 DM促销广告费：元/单品/店 其他形式推介费：元/店 立柱广告费： 元/月/店 水 电 费： 元/月/店

节/庆活动促销宣传： 元/节/店（元旦/春节/五一/中秋/国庆/店庆）

□乙方免费提供样品，所有权归甲方 □乙方提供样品，所有权归乙方 □样品进价折让 % □售后服务保证金： 元/所有店

以上费用/折扣支付方式： □现金 □转帐 □帐扣

注：如乙方要求采用帐扣方式，则需承担相应税额（结款时支付），所承担的税率等同于乙方所供商品的税率（含相应附加税率）。 合同约定的结算期限界满时,若乙方应付款项仍未支付完毕,则结算期限顺延至乙方应付款项支付完毕后5个工作日。

如乙方到结算期后六个月内仍不与甲方对帐结款，则甲方有权从应付乙方的货款中抵扣双方合同及相关协议中约定的乙方应付款及等同于乙方所供商品税率（含相应附加税率）的税额。 方向乙方提供服务乙方支付有关费用达成如下协议。

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