泰康富足人生保险

篇一：美乐家富足人生

富足人生

------美乐家王者系统

绝对不要坐下休息！！（富足人生9月刊）

自今年初开始，整个北美的事业代表都忙于善用他们所遇到的机会。数以千计的人开始招募新优惠顾客入会；更多的人在他们的新朋友名单中增加新联络人，不断进行邀约并分享美乐家事业机会；数以百计的伙伴则开始新的（F。T。T快速列车奖励方案）。我相当兴奋看到这一切正在发生。我确信这些致力于基本功扎根的人，今年定会看到他们在事业上的成长。

伴随着许多事业活动的进行，人们将很快达成自己的新里程碑，并更接近目标。他们正在往前冲并带着百分百的使命去深耕他们的事业。这些所付出的努力，将会成为帮助他们达成目标并让事业成功更上层楼的因素。

我曾听过一个故事，这故事正好象征了所谓（使命）的真义：这故事发生在纽约市举办马拉松的那条街上。这场马拉松从世界各地吸引了两万五千个人来参加。年龄横跨十八至九十岁。因为有这么多参赛者，所以在比赛中需要许多义工在不同的中继站里帮忙。

其中一位义工是名年轻医生，他自愿提供关于医疗方面的协助。当他抵达时，他被分配到十九英里标点上的中继站。这个中继站是一个相当重要的战略位置，因为在进行了十八至二十英里的赛程后，身体将遇上马丽松选手口中的（极限点）。

基本上来说，这代表你的身体已经累瘫了，所有的体力都用尽了，且再也没有能量能支持身体继续跑下去。唯一能帮助你继续跑的方式，便是以精神上的毅力战胜疲劳，叫自己一步接一步地踏出去。

这名年轻的医生开始治疗跑进这个路边小帐棚里的跑者；跑着们会坐下，让医生包裹他们的脚踝，给他们水喝，按摩紧绷的腿部肌肉等等，以助他们重新踏上赛程。他尽快完成了他的工作后，便告诉选手们，他们立刻便可以离开帐棚并完成赛事；但这些选手却动也不动，因为他们动不了。一旦跑者坐下后，他们的身体便向黏在椅子上一样。因为身体上的疲劳，打败了他们想完成赛程的决心。

所以，这名医生改变了他帮助这些跑者的方式。每当有人跑进帐棚里，他立刻开口问：（你想跑完吗？）如果他们回答（想。）他便不会让他们坐下，反而让他们继续站着。他会让他们站着，然后帮他们包裹脚踝，绑弹性绷带，按摩肌肉。给他们喝水时，这名医生也会要求他们继续活动身体。如此一来，那些跑者才能将专注力持续放在马拉松上，并重拾让他们跑完全程的动能。那天，那位医生说了上百次（别坐下）；而每位听他话的选手，都跑完了全程。

让这些累坏的跑者能够跑完全程的关键要素便是：心理上立下决心要跑完整个赛程。此外，便是他们因为拜（没坐下）之赐才维持住的生理功能与使命感。遵循这两个原则，我们也能完成我们的赛程，并达成在自己的生命中所立下的目标。 第一步—下定决心完成。该在什么时候会做决定呢？在你起跑之前！如果在开始赛程之前还没立下决心，那么便会有许多障碍出现在你前进的路途中。过不了多久，你便会精疲力竭而打算放弃了，加上缺乏支持你走下去的决心，属于你的比赛便会不了之了。千万别让这种状况发生！现在就下定决心，告诉自己你想跑完全程。

而后，决定你的动机。你的动机便是驱使你的动力，也就是藏在你的决心之后的原因。如果你失去了对（动机）的专注力，便代表你遗忘了当初对自己许下承诺的原因。你的动机是什么？当你抵达目标时，有什么在终点等着你？你会得到什么？为什么那很重要？如果你能在心中清楚地勾勒出辛苦后的报偿，便能帮助你越过重重阻碍，抵达终点。 第二个关键绝对不能坐下休息。一旦你踏下路途，一但你获得了少量能让你前进的动能，绝不要暂停。动能是相当珍贵的！只要一些体力便能持续你的动能，但要重新启动它，却需要千百倍的努力。因此，绝不要停止追寻你的目标！绝不要给自己任何（坐下休息）的理由!

当你正跑在美乐家事业这个马拉松比赛时，哪些行为如同（坐下休息）呢？只要决不在自己的新朋友名单增加新名字就行；只要少进行些邀约，不要每个星期，只偶尔分享一下美乐家事业机会就行；只要不参加你那一区的（F.T.T快速列车奖励方案）或美乐家的任何会议就行。一旦你让上述的这些行为发生，通往目标的旅程便有如原地踏步，拖慢你的速

度并让你的决心在抵达终点线前便消磨殆尽。你正从心里层面瓦解自己的使命感。要知道：如果你不积极奠定这些重要的基本功夫，那么，你也不会积极地往终点奔去。

自美乐家成立以来，最让我惊讶的，便是见识到那些能迈向成功与无法成功的人。很久前我便学到无法预测谁能在事业中长久经营这件事；当我尝试这么做，我通常都会猜错。有些看似雄心壮志，有力量的领导者，通常在抵达目标前便先行放弃了。我很好奇其中的缘故。他们让我想起了卡尔文，柯立芝总统说过的一段话（世上没有任何事物能永久持续。才华不会持久，这世上到处都是有才华却失败的人；天才不会持久，没获得认同的天才几乎等于庸才；教育不会持久，这世上到处充满受过教育但无所谓的人。唯有将耐力加上决心，才能功无不克。（勇往直前）这句标语，已解决并永远可用于解决人类的问题）。这才是关键所在！在建立事业时，能勇往直前，绝不（坐下休息）的能力，才是胜过才华，个性或影响力等等，更能挖掘出成功的关键。

身为美乐家的领导人，你必须承诺达成你的目标。同样的，你也必须承诺帮助他人达成他们的目标。你该怎么做呢？请专心敢力于（成功七要素）你必须教育你的伙伴贯彻（成功七要素）的第二及第三要素，并以身作则。你必须记得你的动机；并在进展的过程中永不停息，绝不坐下休息！

当达成目标之后，你将四处远望，发现那些曾遭遇的艰困都远远落在你身后，而更棒的目标又在前头等着你。每当你达成一个目标并开始建立新目标时，你将会持续建立事业动能，并继续发现更多成功的可能。如果你能学会这两项关于跑马拉松的关键一一决心跑完全程并绝不坐下休息，你便可以征服每个目标并达成每个梦想。穿上你的慢跑鞋，走到路上去，谨记你想跑完全程的决心，还有，绝对不要坐下休息！

美乐家全球首席执行官 范德士与您分享

篇二：改变思路富足人生

改变思路，富足人生

各位朋友，大家好。很高兴能和大家在这里畅谈有关人生和创富的话题。 在我分享之前，先和各位玩一个改变人生的小游戏，游戏叫做大卫魔术。玩过这个游戏的朋友请举手让我认识一下，谢谢，请放下。在座的每一位朋友，我们不管您是为了健康来的，还是为了财富来的，为了改变人生来的，在这短短的两个小时里面，我会让您体会到：从今天开始，精彩您人生的剧本，获得富足人生，掌握成功秘诀。

稍后我会带您进入魔法的世界，您将成为魔幻世界的见证人，您只是魔幻中的一部分，这是一个非常有名的魔术师，现在我们要做什么动作？在这个简单的游戏中您将了解到我可以透过电脑进入您的思想，看穿您心里在想什么，来看一下，您看到的六张扑克牌，请每一位朋友在这六张扑克牌里面选一张，好了吗？选好的请举手让我看一下，谢谢，请放下。现在请您往前面继续看，想好您自己那张，看着他的眼睛，每一个人把您刚才的那张扑克牌默想三遍，比如说红桃Q，或者是黑桃Q。您看着他的眼睛想三遍，好了吗？我不认识您，我也看不见您，但是我可以透过刚才的互动了解您的思想，我现在要做的是把您刚才想的那张牌拿走，所以剩下五张牌您会发觉，那张牌不会在里面了，各位看我取走了您的扑克牌，您选的那张没有在里面，对不对？您的那张没有在里面的举手让我看一下！我先问各位看到目前为止，看懂您的那张牌为什么不见的朋友，举手让我看一下，好，谢谢请放下，还不知道为什么不见的、怎么那么神奇的举手让我看一下。好，我们再玩第二遍，再看一次。稍后我会带您进入魔法世界，您将成为魔幻世界的见证人，您只是魔幻的一部分，现在我可以让您在这个简单的游戏里面了解到，我可以透过电脑进入您的思想，现在看到六张扑克牌，请您选好其中一张，好了吗？再来做同样的动作，请看着他的眼睛，把您的扑克牌默念三遍，1、2、3，各位朋友好了吗？我不认识您，我看不见您，但是我还是可以第二次掌握您的思想，看，我取走了您的扑克牌，又不见了！看懂的举手让我看一下，还是没搞懂的人，举手让我看一下。没搞懂的问一下搞懂的人，他告诉您答案是什么！（停顿一下）我直接给您讲比较简单，为什么我选择这样的图，因为它很花，让您很容易头昏，所以您看，我前面的这六张，跟我后面的这五张根本就是十一张不同的牌，所以您前面怎么选，后

面都不会出现。其实这在讲什么？我们很多人在玩这个游戏，我们都是照着我们过去玩游戏的规则，但是这个游戏从头到尾不是一个游戏，而是一个规则发生了根本变化，一开始设定六张和后面的五张不是同一码事。如果您观念没转过来，您怎么玩都玩不出结果来。从这样的角度去诠释，很多人在现实的生活里，都希望透过努力改变命运。世界的经济环境不断的变化，已经不是照着过去我们熟悉的游戏规则，您依然用过去的规则在现在的环境中努力，您会发觉：您越努力，失落的感觉就越大。

我们都希望拥有富足的生活，我们从小受到教育是：好好念书将来找份稳定的工作，让我们这辈子能够平平顺顺，我们不管是20岁、30岁、50岁，努力之后到了60岁，就可以退休，过我们心目中想过的生活。但是，根据美国劳工局做的调研结果显示，他们追踪了所有打工族努力工作到60岁之后，真实的状况是怎么样呢？每100个人里面，将近一半49%的人，他们在60岁要退休之后的生活必须依赖政府或家人的救济，所以就是要看孩子的脸色，他没给钱，您生活就立刻遇到问题，中国人常讲一句话，少壮不努力老大徒伤悲。每一个朋友都不希望要这样的人生吧？！另外51%呢？是不是有钱可以过的很好呢？第二部分人是将近三分之一，29%的人因为没有注重自己的身体的保健，所以没有活到65岁，可能因为高血压、癌症、糖尿病等各式各样的疾病，没有等到退休就去世了。第三部分人是，有12%将近一成的人到了60岁的时候破产了，生活也没有人可以帮他，另外有5%的人到了60岁生活要过下去，他必须还要继续的工作，那么只有最后的4%的人是可以不要工作就可以生活，还都是小康生活。最后100人里面，只有1%的人，变成60岁退休之后拥有富足的生活。

在座很多年轻人，你们不想工作到60岁，想40岁、45岁就退休过自己想过的生活，也就是比一般人工作的时间要缩短，那要问自己，您做了什么选择，您凭什么40岁、45岁您就能退休，过您想过的生活呢？

我们做对了什么？我们凭什么相信自己是那1%、不是那49%的人？我们凭什么相信，到了退休年龄，可以过我们想过的理想生活、富足的生活，而不是每天为了生活而奔波、辛苦呢？今天您的选择将影响您一辈子！

您做对了什么，就是您做了什么选择，为什么相信未来会成为那1%富有的人？我要做什么选择？

人生是选择的结果。

人生分成三个阶段，第一个阶段叫过去，第二个阶段各叫现在，第三个阶段叫未来。

什么叫过去？什么叫人生？人生是一连串选择的结果。过去我所做的选择决定我现在的生活，过去的选择是现在结果的因。我们常讲因果，是不是这样子的情况啊？

假如，我选择了制造业、选择了出口行业，过去十年我挺风光的。当环境改变时，我还是做一个小型的制造业，发觉到缺工缺水缺电，传统的生意变得越来越难做时，我没有改变，未来的生活就会变得越来越辛苦。很多人常常埋怨，为什么我很努力，就是赚不到钱，为什么别人都很有钱，过很好的生活，我的生活却一塌糊涂？其实当我们在埋怨的时候，应该回过头来去思考，是我过去做了哪些错误的决定，所以，过去决定了现在的因！

什么叫现在？现在的生活是过去选择的果，重要的是从今天开始，您怎么开始改变命运的选择，改变您未来的命运，所以现在的选择是未来的因。未来三年五年十年之后，您能不能提早退休，能不能过您想过的生活，有没有能力给您所爱的人、给您的家人，给他们富足生活的条件和美好的生活模式，完全取决于您今天做出了什么样的选择。

什么叫未来？未来的生活是现在选择的果，未来生活会不会更好，未来生活会不会更有钱呢？不用去想未来有没有钱，要想的是现在做出了什么选择，现在的选择已经决定您三年、五年、十年之后的命运。一个人能够创富和改变命运，改变的不是您一个人的命运，当您有经济能力，改变您孩子的成长环境，父母会享受天伦之乐，爱人会在他（她）的朋友中炫耀您非常棒，让所有人羡慕您们。所以，您改变的不是一个人的命运，是改变一个家庭、甚至是一个家族未来的命运。

过去不等于现在，现在不等于未来，不要让您的过去，限制了您的未来。但是人最笨的是什么？人通常自己欺骗自己！过去的错误选择，造成现在的生活不好，又希望未来的生活能更好，却依然遵循过去的选择不去改变，未来会不会改变呢？答案是肯定的，绝对不会改变！

很多人自己骗自己：人生不要想那么多，船到桥头自然直，事情会自然发展。

但是人生航行的是大海，没桥啊！我们常讲，天底下最笨的人是什么？是重复同样错误的选择，还希望产生不同的结果！

希望大家去改变，怎么改变？每一个人都希望变成富有的人、有钱的人。有的人会说：我也很努力啊，我一定是努力不够，我才没有办法变成有钱人。然而世界上努力的人太多了，为什么没有变成有钱人？

富人和穷人最大的差别在哪里？在于个人条件吗？不是，也有很多有钱人他的家世背景不是那么好，您不能说所有人都是富二代、官二代。他学历个人条件特别强吗？不是！我们研究调研的结果，有钱人和穷人最大的差别是想法不同，他们的收入模式不同，最后造成的命运结果自然不相同！

穷人所追求第一种收入叫做单式收入，什么叫单式收入？就是一个打工族,一月工作二月领薪水，二月工作三月领薪水，三月不工作，就没有薪水可以领，所以人们的努力是没有办法积累起来的。付出一次，领了钱，哪一天身体做不动了，您不能工作了，发觉经济来源切断了。需要活到老做到老，辛苦到老！这是绝大多数人一辈子的真实写照。但是，有钱人因为想法不同，收入不同，他们永远在想着一件事，怎么样付出一次的努力，未来这个收入可以源源不断的进来。

持续性收入是有钱人收入特征，所以，打工族想要有持续的收入就得改变。为什么比尔盖茨会成为世界首富？因为他把软件写出来了之后，每卖一套，他的钱就源源不绝的进来，在我们周围也有很多案例。

比如，马云建立阿里巴巴和淘宝网，有些年轻人在淘宝网上开一个网店，开一个网店就要付钱给阿里巴巴。所以马云一旦把淘宝网的品牌打起来、把淘宝网的平台给建构起来，网上开的店越多，他的收入就会源源不断地进来。

商业模式是最重要的，再如很多女性穿的鞋子。我们中国女性的鞋子省场份额超过七成，都是属于百丽集团的。百丽集团不是只有它的鞋子品牌叫百丽，经统计，全中国前十名鞋子品牌里面，有七成属于百丽集团。您知道百丽的商业模式是什么？它商业模式非常简单，女性买鞋子习惯在哪买？习惯到商场或百货公司去买，所以这些卖场摆很多不同品牌鞋子，百丽呢，只要有任何百货公司或是卖场女鞋的柜位空出来，它就吃下来。比如说现场有12个品牌，12个品

牌里面有8个都属于百丽集团，怎么逛您都会买到百丽，它的模式就是只要空下来的柜位我就通吃。

穷人和富人第二个差别是穷人一般所创造的收入都叫主动收入，为什么叫主动收入？我付出我才有得到！我开出租车，今天到外面开车就赚钱，没开车就没赚钱。我不可能在家里拿一个遥控器九辆车在路上跑我就收钱。主动收入靠您的劳动换取金钱，您的劳动体力有限、时间有限您赚到的钱就有限。

有钱人他永远创造的收入是被动收入，就是我前面付出努力，未来我的钱可以源源不断地进来。比如：出租房屋，为什么很多人喜欢当包租公包租婆，有的朋友买了好几套房，刚开始您要付首付，付月供，一旦房子的贷款付完了，您以后每个月出租房子收两万租金，您要有十栋房子每月就20万的租金，您租金这辈子无忧无虑了，这就叫做被动性收入。一会儿我和各位谈到的天狮事业，她给各位创造的就是这种被动型收入以及多样性的收入。

我们让大家开始知道，原来没钱是因为少了有钱人的思维跟想法，原来没有办法更有钱，是因为没有做出跟有钱人一样的正确选择。希望从一般人变成有钱人，就要改变我们僵化的思维模式，从今天起我们就要做出富人、成功人士的选择。

成功的选择有三个重要的要素，第一个要选对行业，第二个要选对公司，第三个要选对模式。

第一个您要选对行业。我们中国有一句老话是：男怕入错行，女怕嫁错郎。其实男女都一样怕选错行业，为什么说男怕入错行呢？行业就代表了趋势！我们中国人是最重势，顺势而为，我们就能够挣得到钱。顺势而为我们的人生就能够更富足。我们逆势，就会自己做的倍感辛苦。我们一定要了解趋势在哪里，我们掌握了趋势，我们就能成为真正的的赢家。这就是我们讲行业代表的趋势。顺势而为是把握商机中重要的关键。我们同样在省场上，有的人很努力，为什么挣不到钱，是因为所处的行业是一个夕阳行业，夕阳行业是逐渐要末落的，他的竞争力不断地在下降。这个时候您再投入这个行业或是依然坚持这个行业，您的利润空间就越来越小。您如果做对的选择，对的选择是行业即将要兴起、未来势头是越来越好的，省场变得越来越大、甚至跟政府鼓励方向是一致的，

篇三：保险作业

保险业务综合实训报告

姓名： 班级 班 学号 得分

客户信息：

邓先生，35岁，企业中层管理者，年收入50万元。有社保，公司已购买团体意外险，保额20万元。

邓太太，33岁，家庭主妇，无收入。无社保，无商业保险。 女儿，5岁，读幼儿园。有少儿医保，无商业保险。

运用你所学习的保险类综合知识，请为邓先生一家人设计一个保险规划方案。 要求给出： 1、设计思路；

在客户信息中很明显的能看出邓先生的家庭的收入的单一的，购买保险的顺序应该是先大人后小孩，因为大人是小孩最好的保障，如果大人都没有保障，小孩买再多的保险都是没有任何意义的，邓先生是家庭的主要经济支柱，所以该家庭购买顺序应该是先邓先生，再邓太太，最后才是女儿；购买保险的顺序应该是先买保障型产品，然后才是医疗和养老型产品；而购买保险的原则应该是以社保为基础，再加之适当的商业险作为补充较为好一点。

邓先生年富力强，收入丰厚，是整个家庭的经济支柱，在外赚钱的同时身体健康各方面都存在一定的问题，虽然有购买社保和团体意外险，但是这还是不够的，应增加寿险、意外险（意外身亡、伤残、医疗津贴等）、重大疾病险等类的保险。

邓太太虽然是家庭主妇，没有收入，但是是家庭的第二个大人，而且既没有购买社保，又没有购买商业保险，这存在着很大的风险，应先购买社保，再购买寿险、重大疾病险，意外险（意外身亡、伤残、医疗津贴等）等类保险。

女儿才5岁，问题在于将来的成长和教育，在大人发生不幸的情况下，都能保障其健康、教育费用不受影响，而且应先重保障后重教育。在客户信息中，女儿只购买少儿医保的不够的，小孩是好动的，还应购买少儿意外保险，也能购买少儿两全险。

3、方案特点

这个由我设计的方案用课多家保险公司的数个产品组成，在设计邓太太和女儿购买社保的同时，也增加了不同的商业险作为补充。

这个方案我是特别的侧重在对邓先生的保障，然后适当的对邓太太作保障，再对女儿作最后的保障。经过我上网作的调查，我意识到一个家庭在保险的费用最好的保持在年总收入的10%--20%，最好不要超过20%，而在客户的情况中可以看到邓先生一家的年总收入为50万，即保险费用最好控制在5万左右，而在以上的数据可以看到，邓先生一家的年缴保费未41738元，这个保费相对较低，但能得到很大的保障！

一般而言，保险额应该大约是年收入的10倍，所以，我为邓先生作出的保险设计的保障额度作了475万。而对于邓太太是家庭的第二个大人，她没有任何的收入，在方案中对她设计的保额为91万，若果家庭的经济支柱邓先生遇到什么意外，也能保证生活物质上不受什么影响。女儿才5岁，孩子的意外和疾病所产生的医疗费用，以及越来越沉重的孩子教育费用，往往能把一个健康的家庭压垮，所以越早买少儿保险越划算，保费相对较低而且很少很遭到拒保的。 总的来讲，这个方案比较适合发展期的家庭，邓先生正处于年龄和事业的发展期，收入丰厚，在有能力的时候应该未雨绸缪的为自己所面临和所承受的风险通过保险来加固。我设计的这个方案对于现在邓先生的家庭来说风险承受能力适中，能继续增大储蓄型保费的投入，如果承受能力有限，也可以适当的减少储蓄型保费的投入。

保险业务综合实训报告

姓名：

班级 08保险实务专科 班 学号 得分

客户信息：

邓先生，35岁，企业中层管理者，年收入50万元。有社保，公司已购买团体意外险，保额20万元。

邓太太，33岁，家庭主妇，无收入。无社保，无商业保险。 女儿，5岁，读幼儿园。有少儿医保，无商业保险。

运用你所学习的保险类综合知识，请为邓先生一家人设计一个保险规划方案。 要求给出： 1、设计思路；

篇四：倾心阅读经典,争得富足人生---读书心得

倾心阅读经典，争得富足人生

-----读书心得

时光荏苒，忙忙碌碌中不觉数十多年已过，我不敢说已经读了多少多少书，更不敢说把阅读作为了我的闲暇娱乐方式，但至少有一点可以令我自己比较欣慰，那就是我已经越来越离不开阅读了。因为我虽是普通老师，但我很想能做一个比普通更好一点的人民教师，是阅读让我知道了自己的不足，更是阅读让我找到了改变的方法，给了我前进的动力。

第一次那么真切地感觉到自己需要阅读源于我教初中七年级的一节数学课。在此之前，我从来不认为自己缺乏阅读，更不觉得自己需要阅读，不就是一帮毛孩子吗？有什么对付不了的，况且我只是个数学老师，阅读的事情就让语文老师去做吧。记得那节课讲的是圆周率，由于课前准备还算充分，又是硬币，又是细线，一番实验过后，学生们很快得出了结论。我一看，离下课时间还早，那就给学生讲讲圆周率的其他知识吧，比如祖冲之与圆周率。学生见我要给他们介绍伟大的数学家祖冲之了，个个精神抖擞，竖直了耳朵。见学生们这副架势，我反倒有点心虚了，因为有关祖冲之与圆周率的知识，我也并不比他们多知道多少，只是依稀还记得以前看过的一些关于祖冲之的资料，不过要让我当着全班学生的面准确陈述，那是肯定

做不到了。没办法，说出去的话，总不能往回撤吧。硬着头皮，开始了我的介绍：“祖冲之是我国古代一位著名的数学家，他的成就十分伟大”，考虑到自己了解的也不多，我尽量讲着一些不太会出错的话，没想到屋漏偏逢连夜雨，没等我讲完，一个学生抛出了第一个问题：“老师，他是哪个朝代的呢？”是呀，他是哪个朝代的呢？我快速地想从脑袋中提取出学生想要的答案，无耐脑袋中存货寥寥，实在记不起来了，哎，只怪自己读书太少，当时那个悔呀。不过考虑到自己刚做他们的老师不久，要是一下子被学生考倒，那以后岂不是没了威信。正在痛苦而尴尬的时候，一个学生举起了手，“老师，我知道，祖冲之是我国南北朝时著名的数学家和天文学家，他远在一千五百年以前就推算出了圆周率在3.1415926和3.1415927之间，我还知道月球背面有一座环形山，被称为祖冲之环形山??”学生们显然被他滔滔不绝的讲述吸引了，他们并没有注意我这个被尴尬地晾在一边的老师。

正如著名特级教师张兴华老师所言，“一个数学教师的阅读，如果仅仅局限在数学教育范畴，那么他的发展必然有限。只有广泛涉猎，博采众学，方能海阔天空。”就这样，我开始尝试越过数学和教育，关注历史、文学、美学、哲学等，真正开始了我的“杂读时代”。实际表明，恰恰是这种在外人看来“不守规矩”的阅读，丰富了我的知识、开阔了我的视野、厚实了我的思想。在阅读的陪伴

下我一路从容前行。

应该说自己是幸运的，因为我们的学校十分重视师生的阅读，现在更是把阅读当成了头等大事来抓，掀起了轰轰烈烈地“读书节”、“国学诵读”活动。特别要感谢学校对教师快速成长的要求以及每月一得的规定书写，让我逐渐养成了阅读的习惯，让我不敢也不能偷懒。如今，想做一个比普通老师更好一点的老师依然是我的愿望，我想我一定会实现这一愿望的，因为有阅读作为我的成长奠基，让我变得充实而有思想。

“留一点时间给阅读，陶冶我们因繁杂生活而麻木了的性情；找一点时间给阅读，矫正我们因忙忙碌碌而迷失了的方向；挤一点时间给阅读，开启我们因机械工作而遮掩了的心扉。”阅读成全了所有读书人精彩的业余生活。 让我们都捧起书来，汲取越来越多的知识营养，获取越来越多的精神财富；阅读经典，丰富人生，让生命在阅读中更加精彩！生活更有意思！

篇五：保险公司产说话开场白及详细内容

各位来宾、各位朋友大家晚上好！

我是本次会议主持人陈鹏，首先请允许我代表公司对各位到来表示热烈的欢迎，感谢各位在百忙之中抽出时间来参加我们的“泰康人寿老客户答谢会”，感谢你们。接下来，我们将用三十到四十分钟的时间一起来探讨一个话题，那就是“如何规划富足的退休生活”。那么如何才能在退休之后继续过富足的生活呢？富足的生活肯定是需要大量的资金来支撑的，谈到钱，理财问题也就随之而来，然而现在很多人对理财的认识存在三个误区：⑴从来不理财，没有理财工具，导致资产缩水生活质量下降。⑵过分的关注受益，忽略了投资过程中的风险。⑶人口结构变化，养儿防老的模式已经过时。

在此我有个问题想问大家：大家是不是有钱人，有钱人的定义是什么呢？来看一下社科院出具的一份材料！1978年我们有1万元就可以称为富人，1995年10万元能算是富人，2010年170万元才算是富人，等到2025年1700万可能才算是富人。

根据财富倍增原则，预期收益率为12%。要想实现财富的倍增，需要6年的时间。假设1995年我有10万元，我把它存在银行里，银行每年给我12%的利息。6年后2001年我有20万，再过6年2007年我有四十万，再往后6年到2013年我有80万。我们回过头来再看一下刚才的财富标准，2010年的富人标准是170万，可到了2013年我只有80万，竟然相差了90万。通过上面的对比，我们都知道了，如果资产没有与时俱进，我们将会落入贫穷一族！根据汇丰保险亚洲调查报告，大陆居民最主要的投资工具分别是，房产，股票和银行存款。该调查还指出，中国居民非常依赖银行储蓄来应对医疗风险，缺乏长期的养老规划和保险意识，未能充分利用保险方案来抵御风险。

那么什么才是科学的理财观念？一、钱一定要去投资，赚越多越好，完全不考虑风险问题，更不懂的资产配置。二、害怕钱有一点损失，放在银行踏实，从不考虑，是否可达到理财目的。三、根据理财目的，寻找合适金融工具并关注受益与风险的平衡，而且专款专用。我们大家认为哪种理财观念是正确的科学理财观念？我们一定要合理配置财产，实现财产的保值增值，确保自己的利益不受损失。

在此我要问大家一个问题，我们辛辛苦苦一辈子之后，您觉得退休生活要过的比以前好还是比以前差？大家肯定是会说要比以前好。

21世纪是一个长寿世纪，平均寿命超过八十岁。那么我们来算一笔账，我们六十岁退休活到80岁，每顿饭花10元钱，每天三顿饭，一年365天，一共二十年，两个人仅吃饭就要花费43.8万。那么您准备好了这43.8万了嘛。假如我们活到了90岁呢？提前规划是至关重要的。

相信我们都知道哈弗大学，能够进入哈弗大学的人可以说都是人中龙凤智商超群，在座各位有没有是哈弗大学毕业的，或者说智商要比他们高的？而根据美国劳工局的统计调查报告显示，100个25岁刚出社会的哈弗毕业生，到65岁退休时的经济情况。只有较少的财务独立，有规划的人晚年过着富裕的生活。这些精英尚且如此，何况我们这些一般人了，所以说有个合理的规划是十分重要的。

在座的各位朋友可能会说，我有社保用不着规划，可是社保真的可靠吗？假设您25岁开始工作，60岁退休，退休前工资5000元，您认为社保养老金每月可领多少钱？答案是2207元。这些钱您觉得养老够吗？肯定是不够的。

央视著名主持人白岩松，相信大家都认识。他在书中写到：三十年前你们宣传“计划生育好，政府来养老”我们信了；二十年前你们改成飞“计划生育好，政府帮养老”我们依然可以接受，十年前你们彻底颠覆了过去的承诺，改成了养老不能靠政府，要求加社保”我们交钱养老也认了！现在我们老了，又说适时推迟养老计划！现在该信谁？谁才可信？

我们现在实行的社会养老模式，已经凸显出许多的问题，在各大媒体都有报道，基本养老保险金缺口达到了万亿水平。全国社保理事长戴相龙，也认为养老金存缺口退休年龄要延

长是必然趋势。

有人会说了，社保靠不住我还有子女，子女总不会不管我吧。现在我们大都是独生子女，越来越严重的老龄化，导致我们很多家庭式421，甚至是8421的家庭构架。这种情况下你觉得靠子女养老靠谱吗？假如小孩赚钱能力有限，只能养一代人你觉得他们会养我们还是养他们的孩子？

我们对养老理财存在着许多的误区，举一个现实的例子，成都的汤婆婆33年前存银行400元，前一段时间取出来本金共计835元。而400元钱在那时可以在成都买一套房子，现在835元只能买零点几平米。

我们的钱存对地方了么？其实解决健康，疾病及养老问题保险公司效率会更好。把钱存在保险公司，我们只是换了一种方式存钱，而且安全指数更高，强制储蓄，保证了转款专用。如果说有个账户，每年都可以领钱，而且活得越久领的越多，你觉得怎么样？

我和这位大姐，假设我们都是40岁，这位大姐每年向银行定期存6000元，存15年利息3.5%复利。60岁起，明年领取7115.8元，20年后，账户余额为0。而我购买了财富尊赢产品，每年交6000元共存9万。60岁起每年领7200元，活到老，领到老，领到105岁，终老33.69万留给后人。

前面我们一起探讨了养老问题，我们在一起探讨下健康问题。根据2012年肿瘤登记年报：每分钟会有6人患癌症。那我们患病的原因是什么呢？ 环境污染，食品危机，空气污染。重大疾病发病率越来越高，100个人中，有72.18个会罹患重大疾病。而且重大疾病发病年龄有低龄化趋势，重大疾病索赔平均年龄为42岁，癌症索赔年龄还要更低。42岁，我们上有老下有小，假设患病我们的孩子老人，他们该怎么办？

现在的医疗费用逐年高涨，重大疾病的平均医疗费用为16.6万元，那么在做的各位有谁准备好了这16.6万元了呢？我国2010年卫生事业发展统计公报显示，住院病人人均医疗费用为6193.9元，比上半上涨0.9%您愿意把您的养老金当成治病的医疗金嘛，你愿意嘛？

住院费用在25年间增长了116倍，而同期人均可支配收入仅增长16倍。假设两人一人每年存6000元到银行，存二十年，本金共计130230元 45岁不幸罹患重大疾病，重疾平均话费16.6万元，负债35770元。而我投保健康人生，每年存6000，存20年获199772元重大疾病保障，45岁分红账户20405元，45岁不幸罹患重大疾病，平均花费16.6万。保障加分红合计21.8万。余款52000元 重疾有泰康承担。

合理的投资配置能够解决，家庭急用重大支出，实现资产保全。让我来看以一下，年收入财务分配法，也是我们理财的金三角。

在座的朋友中有几位是民营企业家，相信各位对经营企业的风险深有体会，在高额的税负和高涨的用工成本下，大批的企业面临着倒闭的险境。

保单是不被查封罚没的财产，其他理财工具绝不具有的安全性能。合同法和民法都保证了保险的法律性和不可抵债性。举例，安然公司，李嘉诚，李高怀。

温州商人用自己的钱买保险，用银行的钱搞经营。温州商人有句顺口溜宁愿睡地板也要当老板。四川人说：宁愿煎饼卷大葱也要全国去打工。

其实购买人寿保险并不是花钱，而是将钱转换成另一种形式来拥有。

因为时间关系就跟大家探讨到这里，希望能对大家有所帮助。我的演讲到此结束谢谢大家。

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