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篇一：Hello Kitty 论文

文化产业

经营管理案例研究论文

Hello Kitty的营销战略及启示

——经典形象营销的案例

姓名：高圆圆

学号：100212009012

专业：09级文化产业管理

授课老师：孟岗 老师

Hello Kitty的营销战略及启示

——经典形象营销的案例

上世纪八九十年代，Hello Kitty 的形象遍及世界各地，印在两万多种不同的商品之上，受到世界人民的喜爱。Hello Kitty一跃成为可爱文化“卡哇伊”的典型代表，引领了可爱文化新潮流 。

Hello Kitty 诞生于1974年的日本，至今已有34年的历史。1974年，日本经济在美国的扶持之下飞速发展，人均GDP突破4000美元，为三丽鸥（Sanrio）公司创造Hello Kitty提供了良好的环境。当时日本三丽鸥公司预定设计一款小钱包，希望有一个崭新的形象作为钱包上面的图案。设计师清水侑子首先想到的动物是小熊、小狗和小猫，因为他们广受小朋友的喜爱。由于前两者早已推出过，因此她便决定采用猫咪形象，于是Hello Kitty诞生了。起初，三丽鸥的创始人信太郎并不看好这只猫，但是谁也没有想到，10年后它名誉全球，甚至成为联合国儿童基金会在日本的亲善大使。

东京女学馆大学文化与女性研究系的系主任布莱恩．麦克维(Brian J. McVeigh)曾说过，Hello Kitty成功五项关键因素是统一的主题、易取得性、无所不在、可投射性以及具感染性的欲望。【1】

与机器猫“哆啦A梦”、加菲猫不同， Hello Kitty在推行之初，没有任何电影或动漫支撑，仅是一个形象商品。它之所以能够在世界立足，主要靠的是它成功的营销战略。本文对Hello Kitty的营销战略进行研究，并阐述其对中国的借鉴意义。

Hello Kitty的营销战略模式

Hello Kitty有着圆圆的脸蛋，左耳上方扎着一个蝴蝶结，有着小小的尾巴，粉粉的装扮，很可爱，但是它没有嘴巴。就是这样一个形象每年为其版权所有者三丽鸥公司盈利5亿美金，为其使用商创造了几十亿美金的收益，当然这并不包含盗用Kitty猫版权所获利的那部分价值。它的成功是显而易见的，Hello Kitty在无形中成为形象营销的一个经典。

[1] 肯尼·贝尔森、布莱恩·布雷纳：《Hello Kitty：三丽鸥创造全球亿万商机的策略》 商周出版社

综观Hello Kitty营销战略模式，主要有以下几个方面：

1、全方位营销，打开市场

任何一种商品，发展初期首先要面对的是如何打开市场，让人们了解并喜欢这个商品。当然，Hello Kitty也不例外。

Hello Kitty没有动漫或电影的支撑，在一定程度上减小了其宣传力度，无身外之物的Hello Kitty在打开市场方面无疑处于劣势。但是，三丽鸥公司却化劣势为优势，采用全方位营销，使得Hello Kitty得到更大范围的推广。三丽鸥公司对于Hello Kitty主要采取对外授权的方式进行盈利。正因为没有动漫，所以Hello Kitty就不用担心授权时是否出现会与动漫中的故事情节相背离的现象，也就是说其授权的领域几乎是没有限制的。三丽鸥公司很果断的抓住了这点。

全方位营销，也可以称之为草根式营销。也就是说本着不给Kitty猫可爱单纯的形象抹黑的原则，除烟、酒及枪支等与可爱相背离的产品外，任何产品都会给予授权。这样，Hello Kitty也就被印在了两万多种不同商品上，遍及我们生活的方方面面。小至贴纸、笔、笔记本、衣服、玩具、手表、 杯子、盘子、筷子、手机、烤面包机、垃圾桶，大至电脑、跑步机、汽车等商品上都有Hello Kitty的 可爱猫脸。三丽鸥还认识到“物以稀为贵”，抓住了消费者追求个性的特点，使用限量发行的方法吸引消费者的眼球。如Hello Kitty35周年时，推出限量发行1000枚的金银纪念币，受到消费者的欢迎，并销售一空。限量商品刺激了收集行为，提高了Hello Kitty的形象价值。全方位营销，使得Hello Kitty遍布生活的各个方面，体现了布莱恩．麦克维(Brian J. McVeigh)（ 东京女学馆大学文化与女性研究系的系主任）提到的Hello Kitty的无所不在和易取得性。

2、跟进时尚潮流，把握时尚脉搏

为了要引领世界可爱文化新潮流，随时保持新鲜感，Hello Kitty就必须做到与时俱进，把握时尚脉搏，这是一个必须完成的课题。

Hello Kitty第三代设计师的山口裕子曾表示：“过份执著坚持固定的形象会让消费者失去耐性。所以我一直坚持从新的角度塑造Kitty。”

【2】《丽鸥旗下Hello Kitty粉红猫咪的赚钱奇迹》 中国时尚品牌网 2009-9-22 【2】事实也

是如此，三丽鸥公司每个月都会有600多个新旧产品进行替换，600多个新产品上市同时600多个旧产品被淘汰。三丽鸥公司一直在不断地调整生产线，生产符合潮流趋势的新产品。如80年代，泰迪熊横扫日本市场，三丽鸥就应时推出了一Hello Kitty抓着一只小熊作为它的朋友的产品。80年代中期，日本刮起小女孩学钢琴的狂潮，我们就见到了弹三角钢琴的Hello Kitty。到90年代，女性的权益越来越受到保障，谈恋爱也越来越受到大家的认可，Hello Kitty的男朋友丹尼尔也就出现了。

但是，值得注意的是，三丽鸥公司在跟进时尚潮流的同时，并没有改变Hello Kitty的本色。无论形象如何创新，它永远是那张超级卡哇伊的猫脸，代表着可爱单纯。Kitty猫给人的总是可爱的感觉，让人不自觉地感到温馨。这也就是布莱恩．麦克维(Brian J. McVeigh)曾提到的统一的主题。

3、进行品牌联盟，实现联合营销

自我化的营销是有局限性的，不能满足人们更多的需求；而联合营销可以满足消费者多方面的需求，实现多方利益的最大化。

三丽鸥公司实行联合营销策略，掀起了Hello Kitty狂潮。1999年6月，三丽鸥与麦当劳在香港举行联合促销活动，掀起流行热潮。“‘猫抓热’很快就传染到邻近的台湾，这股热潮随着夏天持续燃烧，每个星期新存货一上市就在数小时内被抢购一空，到最后结算下来，台湾市场卖出的二百五十万只布偶不但让三丽鸥净赚每一只定额的佣金，还使麦当劳从激增的汉堡薯条销量上赚了一千一百二十万美元。”【】除此之外，三丽鸥公司还将Hello Kitty与卡通人物搭配销售，实现品牌联合。2001年8月，三丽鸥公司与制造“大嘴猴朱利斯”（Julius the Monkey）的美国保罗?法兰克工业联合发行一系列限量生产的服饰配件，如皮包、T恤等产品，取得了良好的效益。

这种联合营销使得Hello Kitty整批限量产品全部卖出，同时也增强了三丽鸥实行品牌联合的信心。2001年11月，Hello Kitty与华纳兄弟的大眼金丝

商周出版社

3【3】肯尼·贝尔森、布莱恩·布雷纳：《Hello Kitty：三丽鸥创造全球亿万商机的策略》

雀崔弟（Tweety）携手，共同出现在近200项产品上，受到亚洲地区顾客的一致欢迎。

Hello Kitty在亚洲部分地区已经成为一种狂热，得到了不可思议的完美效果。2002年Hello Kitty成为亚洲第三最知名的品牌。但是，三丽鸥公司并没有因此而忘形。“Sanrio公司起初对于Hello Kitty热潮是十分谨慎的，为的就是确保市场效应仍在可控范围内，”一直从事创意产业研究的早稻田高级研究所副教授七丈直弘(NaohiroShichijo)指出,“这就是依靠人物形象为生的卡通业，人们都遵循着一个不成文的规则：要想卡通形象经久不衰，就不能让它大红大紫，要细水长流。”【4】

4、不局限于国内市场，拓展海外市场

日本的国土面积比较小，国民人数虽然过亿，但是仍然无法与中美等人口大国相媲美。这就决定了日本国内市场份额较小，时间长了甚至会出现销售缓慢的现象。因此，拓展海外市场是必行之路。

三丽鸥公司在一开始就意识到了拓展海外市场，这与日本本身的市场较小也有着必然的联系。Hello Kitty在1976年（问世2年后）进军美国市场。但是，并没有在美国取得理想的效果。80年代，Hello Kitty又进入欧洲市场，同样是石沉大海。Hello Kitty受到世人瞩目是在90年代亚洲各国经济飞速发展的时期。由亚洲遍及世界各地，Hello Kitty的海外市场彻底打开。到本世纪初，海外市场的销售量成为三丽鸥的重要组成部分。三丽鸥有16.5%的收入来自于出口和海外销售，其中亚洲市场占三丽鸥海外销售的30%。

Hello Kitty与迪斯尼的营销模式对比

Hello Kitty与迪斯尼的营销策略各有成功之处，已经上升为两种模式。 宏梦卡通CEO王敬曾这样表达他的经营理念：“全世界的动漫运营模式可以基本划分为两个驱动模式，一是迪斯尼的模式，完全是靠品牌驱动，就是靠内容、品牌来驱动这个授权业务。第二种模式就是Hello Kitty的模式，即产

【4】赵杏：《Hello Kitty：“招财猫”遭遇中年危机》

创业帮杂志 http://news.cyzone.cn/news/2010/06/22/155788.html

篇二：Hello Kitty

《Hello Kitty》

Hello Kitty是一只非常可爱的猫。他全身都是白色的，右边耳朵上总是戴着一只红色的蝴蝶结，她的眼睛和嘴巴都是椭圆形的。Hello Kitty非常爱穿粉红色的衣服，虽然他每天都不穿鞋，但脚也是干干净净的。别看Hello Kitty很爱干净，其实，她还喜欢冒险。

这天，Hello Kitty来到了巨大无比的华山脚下。她向华山的六分之二扔了一块大石头，看看有没有野兽。这时，一只狗熊向Hello Kitty跑去，虽然狗熊的身体比是个Hello Kitty还要大，但Hello Kitty不怕。她张弓搭箭，把大狗熊射伤了，Hello Kitty 又拿了一块大石头向大狗熊砸去，顿时，大狗熊已经不知道天南地北了。过了一关还有两关，一关是打败野狼，还有一关爬到山顶。爬到六分之四的Hello Kitty已经累得精疲力竭，但她不放弃，继续冒险。就在这时，Hello Kitty看见了一只野狼，于是，Hello Kitty用以前对付大狗熊的方法射野狼，野狼没受伤，Hello Kitty又射了九箭终于把野狼射死了。当Hello Kitty快倒下时，又站了起来，因为他想起了还没爬完华山，又开始爬······不知不觉，Hello Kitty已经爬到了华山顶上，Hello Kitty看见了一些野果，就采了些回去。

篇三：hellokitty来源

HELLO KITTY来源的流传故事

此"Hello-Kitty"原名为"北村玉上"，为日本古代一将军的外房妻之女。自幼变其貌不扬，而稍年长时则更为丑陋，也因此父亲从不见她，而玉子也不曾对父亲留下任何感觉。玉上因此不愿见人，而日渐封闭，连自己母亲与妹妹都不敢亲近她。只因为当时把丑当为一种会传染的瘟疫，而唯一能陪伴玉上的只有那一脸笑容且永远如此的娃娃。不管怎样每晚，玉上都抱着它。悲哀的玉上终在十五岁正要花样年华之，因自悲与厌世之感，于自己的房间内上吊自尽。更因为玉上自幼的封闭，跟本没有人会进她的房内.就这样，直到尸体头发由腰长到地板，衣服由白变为暗红，才被自己的母亲发现。

母亲见此痛哭失声，在处理完后，母亲一直无法忘去当时的情景，她将一切揽到自己偏爱次女的错误，就这样,母亲也悲痛的日渐虚弱，终在自己30岁时，忧郁而死。临走前依然抱着娃娃，彷佛是认为自己就要跟着女儿一块去了。。。。。。事情在母女的相继去世下渐渐平淡，不过总在夜晚乌鸦啼叫之时，传出微弱之声...!

"妈妈!我真的好寂寞"，"妈妈!为什么妳总是不陪着我?"而传出声音的地方，正是她们母女自缢之处。而屋内唯一属于她们的东西，就只有那白脸微笑的娃娃!为了平息人们的恐惧，将军派雕工将娃娃的脸雕刻成猫脸(日本以猫为吉祥物)，但为了不再让它发出声音(根本是将军自己对偏房女儿的罪恶感所生的恐惧)，将军命人不准在猫脸刻出嘴。就这样，娃娃放置在部屋内渡过了百余年。。。。。。而就在锁国政策之后的一连串战争，北村一家被屠杀殆尽,当然也被强夺了所有的一切。就这样，身为洋人眼中的古物--娃娃，被辗转卖到各地。终于在这近百年内娃娃被公开于世,但故事依旧少为人知。而因娃娃的样貌讨好，所以雁品极多，流于各地。

篇四：Hello Kitty 主题乐园攻略

Hello Kitty 主题乐园攻略

对于Hello Kitty有着深深情节的我，听说浙江安吉开了一个Hello Kitty主题公园，立刻就带上孩子他爸和我家宝贝去玩了一趟。完全满足了我对Hello Kitty的一切幻想！好东西当然要跟大家一起分享啦，下面我就给大家讲讲Hello Kitty 主题乐园的好玩去处~

主题篇

Hello Kitty主题公园有六大主题区域，分别是以Kitty为主题的凯蒂猫小院，以美乐蒂为主题的音之村，以大眼蛙为主题的欢乐港湾，以淘气猴为主题的精灵森林，以酷企鹅为主题的蒸汽王国，还有小伙伴一起玩耍的友谊广场。

1、凯蒂猫小院

凯蒂猫小院是主题公园的主打哟，以Kitty为主题，设计了一系列粉色风格的建筑小屋。一进去就感觉到一阵萌萌哒的气息！如果你是Hello Kitty的狂粉，一定会爱上这里！

图片中的小屋就是凯蒂猫之家，看上去就像是用糖果做的，特别可爱，给人一种梦幻成为现实的感觉。我家宝贝看到这个小屋，就一直说要是家里的房子也是这样就好了。位于凯蒂猫小院的天使剧场每天都有精彩的音乐剧，Kitty猫当主角，吸引了不少小朋友的目光~

在这里，还有蛋糕杯旋转的“家庭舞会”，爸爸妈妈可以带着孩子一起玩~不过如果您的宝贝身高不足100cm，家长们一定要陪同着一起玩哦~

2、音之村

如果你知道美乐蒂的话，那么一定会喜欢音之村的。哈哈，音之村就是以美乐蒂为主题建造的，小朋友们可以在“快乐旋律”里选择自己喜爱的木马，还可以在“环游世界”里自驾旅行，领略各国风景。

3、欢乐港湾

在欢乐港湾里，大眼蛙是主角。里面开设了好多水上的游玩项目，像水上飞艇还有海洋勇士都是不错的选择。在贝壳剧场，还有多种多样的精彩节目在等着大家。

温馨提示：水上项目具有一定的危险性，小朋友们要格外注意安全。

4、精灵森林

在精灵森林里，小朋友们可以和淘气猴一起玩耍。在这个主题区域，有三个游玩设施，分别是苹果树飞椅，远古石船和树屋奇遇。苹果树飞椅一开动，就传来小伙伴的阵阵尖叫，小朋友如果要玩的话，一定要有父母陪同哟。

5、蒸汽王国

在蒸汽王国，有酷企鹅等着你。在这儿，你可以带着孩子在 “魔法单车”享受空中汽车的感觉，感受半空的遨游。

不仅如此，小朋友还可以在蒸汽广场感受迷你热气球旋转起伏的心跳感觉。

6、友谊广场

位于友谊广场的缤纷摩天轮，是进入Hello Kitty主题公园看到的第一个游乐设施。大家可能不知道，这个摩天轮是目前世界上第三台、亚洲第一台的滑道摩天轮。8个固定座舱和8个活动座舱，可以让你惬意的享受高空的美景，将整个Hello Kitty主题公园一览无遗。

篇五：hello kitty

hello kitty

目录

【Hello Kitty的简介】

中英文名：凯蒂猫（Ｋｉｔｔｙ Ｗｈｉｔｅ）

昵称：Hello Kitty

性别：可爱小女孩（漂亮的小女生）

生日：１９７４年１１月１日 星座：天蝎座（和原创作者相同）

血型：Ａ型

出生地：英国伦敦 身高：５个苹果高

体重：３个苹果重

家庭成员：妈妈，爸爸，双胎妹妹

性格：开朗活泼，温柔热心，调皮可爱，喜欢交朋友

专长：最擅长打网球， 钢琴也弹得非常好 最拿手厨艺：欧洲田园风手制小饼干

最喜欢的事物：喜欢听童话故事，收集各式各样美丽可爱的小装饰品，有糖果、小星星、小金鱼，尤其以蝴蝶结为最多，喜欢和许多好朋友一起到公园或森林去玩

最喜欢的食物：妈妈亲手做的苹果派&镇上面包屋叔叔的爱心面包

最喜欢的科目：英语及音乐

最佳的代步工具：喜欢骑著粉红色的三轮脚踏车去公园玩耍

最有魅力的重点：全身上下充满可爱气息的Ｋｉｔｔｙ， 最有吸引力的地方是左耳上戴著红色蝴蝶结， 还有一个圆圆的小尾巴

喜欢的颜色：红色，是跟她的蝴蝶结一样的颜色。

喜欢的服装：为了方便到处活动，活泼的Ｋｉｔｔｙ，总喜欢穿着男性化的工人裤。但有时有会穿着美美的连身裙和洋装，非常地女性化

最甜蜜的梦想：跟丹尼尔在一个浪漫的海边小教堂结婚

未来的愿望：希望长大后当一个伟大的诗人和钢琴家

【Hello Kitty的家人】

住在英国伦敦近郊小镇的红屋顶小白屋，是两层高的平房，离伦敦市中心（泰晤士河）２０公里的地方。小镇上约有２万多人口，祖父母居住在附近一个森林里，只要一天的时间就足够步行过去。放假时，爸爸会开车戴著家人一起 去探望爷爷奶奶。Kitty的学校位于伦敦市，离家要4公里。Kitty每天都乘著巴士上学，只需过三个站即可到达。

1.爸爸Daddy

George White（佐治维特）是一个可靠且又有幽默感的好爸爸，他十分重视家庭，非常疼爱小孩子，最爱抽大烟斗。

2.妈妈MaMa

Mary White（玛丽维特）一个慈祥的妈妈，充满爱心和温柔，她是全能的家庭主妇，喜爱种花，烹饪和布置房间，Kitty最喜欢吃妈妈亲手做的苹果派。

3.咪咪Mimmy

Kitty的双胞胎妹妹，她头戴著粉黄色蝴蝶结，很讨人喜欢，个性很害羞也很恋家，喜爱跟奶奶学习作手工艺，常常会幻想长大成为一位幸福的新娘子。

4.爷爷Grandpa

Antony White（安东尼维特）他是一个很有学问的爷爷，曾去很多地方旅行，很爱画画，常戴著画具到处去画画，经常说好听的故事给Kitty&Mimmy听。

5.奶奶Grandma

Magaret White

【Hello Kitty的朋友】

1、小老鼠裘依（Joy）身手敏捷，最爱玩花绳，好奇心很强烈。

2、白兔姊姊凯西（Kathy）很懂事，且会时常关心别人。

3、小熊提比（Tippy） 偷偷暗恋Kitty很久，很想当她的男朋友照顾她。

4、泰迪小熊（Tainiy Chan） 因为爸爸到纽约工作，而住在KITTY家中，与Kitty有情同手足的感情。

5、小狗裘弟（Judy）很喜欢看书，是一只聪明绝顶的小狗。

6、小浣熊罗立（Rory）有一个毛茸茸的大尾巴，常把森林的秘密告诉大家。

7、狸猫小子（Terence）常常惹出一堆麻烦

8、小绵羊菲菲（Fifi）头脑清楚口齿伶俐，总是有忙不完的事。

9、小个子兄弟提姆和提米（Tim&Tammy）由于常跟一起玩Kitty玩耍，因此也变成很好的朋友。

10、小地鼠摩立（mory）很害羞不敢接近陌生人，常常待在Kitty家的庭院。

【Hello Kitty的男朋友】

丹尼尔

中英文名：丹尼尔·史塔（Daniel Star）

性别：男生

生日：１９７４年５月３日 星座：金牛座

出生地：伦敦郊外 身高：４个哈密瓜高

体重：３个哈密瓜重

性格：精力旺盛，爱干净会打扮的男孩，会因小小的事情而深受感动，是位感情丰富的男孩。 家族成员：爸爸、妈妈、弟弟

专长：摄影（尤其是拍摄非洲的动物）跳舞、弹钢琴

最喜欢的事情：一个人到处去旅行&一边弹钢琴一边作词作曲

最喜欢的食物：起士蛋糕&优酪乳

最有魅力的重点：头上那一撮又直又翘的浏海

未来的愿望：长大后想当一位非洲的动物摄影师，并有机会开个人沙龙展。

与Kitty相遇

当Kitty还是小婴儿时，丹尼尔一家人就是他们的好邻居了，不过由于丹尼尔爸爸工作的关系，全家都得搬到非洲，于是他们就必须开始谈一场远距离的爱情，不过，体贴的丹尼尔会定期的将爸爸的摄影作品作成一张张小卡片，再附上甜蜜的问候，寄给Kitty，好一解两地相思之苦，所以一直到现在，他们的心还是紧紧的系在一起的。

【Hello Kitty的相关产品】

目前出产的HELLO KITTY的数码产品有：MP3，手机，数码相机，DV机，笔记本电脑，电视机，录音机等。

最便宜的Kitty产品：

是10yen的糖果。

最贵的Kitty产品：

相信应该是1987年至1993年间所发售的纯金金币了吧！其中最贵的要价112,500yen

【Hello Kitty主题歌曲】

1990年

世界的偶像Kitty

伦敦出生的快乐小猫

Let's dance together！

尾巴摇摇摆摆 轻松的步伐

浴衣的样子也很有型喔

可爱地跳

唱Kitty的歌来说Hello

开心地跳

唱Kitty的歌来说Hello

跳得美丽又可爱！

Hello Kitty Theme Song

words and music by Stephen Michael Schwartz Right outside my window

Came the sweetest sound

All I ever wished for

Finally came around

A best friend in every way

Hello Kitty it's a beautiful

day

Hello Kitty are you ready to play?

Take my hand

Oh how grand it will be

Hello Kitty

Hello Kitty with the twinkley eyes

Everyday with you is one big surprise Oh, the world is a wonder to see

When I'm with Kitty

Hello Kitty

Occasionally we've been seen

Sipping our tea with the queen

Or climbing a mountain of ice cream and candy Having a friend like you comes in handy Hello Kitty it's a beautiful day

Nothing but nothing's gonna stand in our way I love you and I know you love me

Hello Kitty it's a beautiful day

Hello Kitty are you ready to play

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