中东市场的特征

篇一：中东买家特点

怎样进入中东市场

[10:33:01]主持人说: 网友：中东地区的商品价位是不是相对偏低，如果我们与他们做进出口生意，国家应当有什么政策，在税率方面有什么补助和扶持？

[10:33:31]赵伟明说: 一般来说，我们国家现在还没有这方面的补贴，不仅仅中东的商人，其它地区的商人也是这样，他买进东西都希望以最低的价格买进来，我作为商家我想卖出去总是想以最高的价格卖出去，关键是如何寻找一个合理的价，刚才这位网友提到的这个现象存在的，

[10:33:43]赵伟明说: 中东的商人往往把价钱压得很低，但是我们的商家应该有自己的一并一规，我们要极力避免的就是中国商人之间的竞争和自相残杀，这点我们一定要避免，所以有的国家提倡我们一个行业协会，比如我们做衣服的、做鞋子的联合起来组成行业协会，对报价采取最低价的规定。

[10:33:54]赵伟明说: 现在还没有具体实施，有的已经有了，有的还没有，我建议到中东去做生意的商家最好能够建立一种行业协会，对自己的行为有所规范，这样对我们所有的企业都有好处，避免自己自相残杀，比方说我卖一双鞋，他出十块钱，我出八块，还有人出四块，最后两块钱卖掉了，

[10:34:32]赵伟明说: 这个是自己的损失，中东的人觉得我上次两块钱买来的，这次不能多出钱，这样对我们商家是一个伤害，而且对双方都是一种伤害，不利于贸易正常进行，在中东这个现象比较突出，尤其是在服装行业相互杀价，中国商家内部竞争十分激烈，这个现象一定要避免，

[10:34:36]赵伟明说: 尤其是童装行业这种现象非常突出，又是中国商家自己互相杀价。

[10:35:23]主持人说: 网友：对于小企业来讲怎么才能抓住伊拉克的机遇，在安全方面的话应该怎么样考虑？

[10:35:45]赵伟明说: 对小企业来说我想一个安全是很重要的，我刚才讲了，找一些阿拉伯国家的中小商人作为中间商，这是比较安全，也比较经济的一种方法，另外可以到周围的一些国家去布点，建立一个据点，比方说约旦，比方说阿联酋、卡塔尔、沙特这些国家，建立一个长期的办事处，

[10:36:26]赵伟明说:这是比较好的办法，避免直接进入伊拉克，我们不提倡现在在伊拉克局势动荡、安全形势不能保障的情况下直接进入伊拉克去做生意，这样可能得不偿失，另外一些中小企业没有大的工程承包，一些小商品实际上也有相当高的利润，一个是中国的小商品质量不错，

[10:36:38]赵伟明说: 第二它的价格相当低，非常受中东国家的一些居民和消费者欢迎，比方说小商品运输方便，一个集装箱可以装许许多多，所以它的利润很高，一些普通的商品也比较受欢迎，所以中小企业实际上可以根据自己的特长到那里去寻找商机，商机是要自己去寻找的，

[10:36:52]赵伟明说:实际上在中东那些地方，中国的任何商品在那里都有需求的，就是看你这个中小企业自己的特长在哪里。比方有些商人，他就是经营纽扣，纽扣在中国再普通不过了，他出口到中东利润可以高达300％，不过运输很方便，一个集装箱可以装多少纽扣，还有就是饮水机，

[10:37:31]赵伟明说: 在中国去超市去看150－160块人民币，在中东去一般可以卖50－ 60美元。

[10:39:57]主持人说: 网友：中东买家一般都有哪些采购的习惯？

[10:40:15]赵伟明说:中东的买家应该说尽管说富人很多，一般的老百姓、一般消费者对中国商品还是非常感兴趣的，很多中东的买家直接到中国义乌小商品市场采购的，有些人常

驻在这里，中东的买家有一个习惯，他就是希望价格低，但是往往价格低的产品质量就不太好，有时候往往中国商家就要避免的，

[10:41:45]赵伟明说: 我上次去伊朗，中国驻伊朗大使说，伊朗人有一个习惯，就是报价非常低，低得几乎是没有利润，没有利润空间，中国的商家，尤其是一些小企业，他就说不管你报多低的价格我都能够满足你的要求，你哪怕一辆摩托车报价是100美元，我也可以用铁皮给你敲一块出来，

[10:42:06]赵伟明说: 实际上这样陷入了一个恶性循环的怪圈，实际上是中国商家自己毁了中国商品的声誉，尽管价钱很低，卖出去的商品一用就坏，以后有可能再也做不成第二笔生意，因为你的生意坏了，人家一提起，你的商品很糟糕，一用就坏，所以在中东市场上有一个习惯，

[10:42:35]赵伟明说: 比方说中东汽车的需求量非常大，汽车、摩托车、汽车配件需求非常大，我上个月到中东去，我看见中东街头就有奇瑞QQ在街上跑，我看到很稀奇，价钱便宜，而且还不错，我有几个阿拉伯朋友就说他开始当心质量不好，不敢买，他现在后悔了，该买，

[10:42:51]赵伟明说: 像这种整车以前往往都是日本车、韩国车当道，尽管贵一些人家愿意买，不愿意买中国车，因为中国车质量不好，现在奇瑞进去价钱便宜，质量还可以，所以销路一下子打开了，中国我估计一个是整车、一个是摩托车，另外一个是汽车配件在中东很有市场的，

[10:43:20]赵伟明说: 另外质量也是中国商家要非常注意的一个问题，不要一味迎合买家低价的要求，就像我刚才说的，你开价100美元，我也要用铁皮敲出一个摩托车，这个会自毁中国品牌的生育，中东人喜欢轻型卡车，后面可以装货，前面可以坐人，中国的轻型卡车在中东市场只卖7000美元，

[10:43:39]赵伟明说:我去问一下，销路不好，日本的轻型卡车卖12000美元，销量很好，这个说明质量很重要，在同等质量情况下，中东人喜欢买低价的，这个不单单是中东人的心态，所有人都是这样的心态，质量是前提和保证。

[10:43:57]主持人说: 网友：潘总，你们公司一直致力于中东的展会，你们对中东的商务情况很熟悉，问一下中东市场什么国家的商机最多？

[10:45:28]潘建军说: 目前中东市场正在趋向大的自由共同体，大的阿拉伯自由共同体、贸易区，目前整个中东市场商机，原来我们中国人都知道迪拜这个集散点，现在从这个集散点向多个点分布，应该来说，这些点里面最突出的，也是当前大家最关注的就是伊拉克战后重建，

[10:46:08]潘建军说: 这是特殊的政治情况造成，这个市场从中东地区来说是市场最有潜力，包括目前看到最大的市场，第二个就是阿联酋的市场，

[10:46:34]潘建军说: 除了伊拉克以外，阿联酋市场，有十年的历史，我们中国人很熟悉，第三个现在比较突出的点就是沙特，沙特这个点是目前最的的消费进口国，现在每年300亿美元的进口额，还有值得关注的就是埃及，这是整个北非的集散中心，目前通过埃及可以输送到北非的很多国家，

[10:47:24]潘建军说:还有一个点比较重要的就是伊朗，伊朗美国对它制裁很多年，伊朗的市场相当于中国的八十年代的市场，现在目前来说最令人关注的，最有时效性的就是伊拉克，这个市场是相对有时效性，这个地方目前商品最显现一点。

[10:48:01]主持人说: 网友：现在伊拉克战后百废待兴，那么伊拉克战后的商机究竟何在？

[10:48:17]潘建军说: 伊拉克战后商机两个方面，一个大家媒体都报道重建，重建主要是指一些重建的基础项目，一些公用设施项目，这个重建应该说主要的一级市场控制在

美国、英国这些大的国家，目前基本上操作的层面很多都是通过政治、官方来运作的，这个层面我们中国目前也有商机，

[10:48:33]潘建军说:从二包和三包解决，第二个还有很多中东人，他们直接在那里获得商机，我们去年伊拉克战后重建看看有这方面的承包商来谈，这个是重建方面的问题，除了重建方面，另外的方面就是基本的消费产品，包括重建中间所需要的商品，

[10:48:46]潘建军说: 这个商机是目前针对我们来说跟广大的中国企业非常有值得参与的市场，这个市场非常大，包括生活用品，原来这个国家被美国制约很多年，各种的物资都缺少，包括最正常的用品，家电、服装、发电机都非常需求。第二个是项目重建方面的商品，建材类的，围绕这方面的建材商品，

[10:49:01]潘建军说: 这个方面需求非常大，还有医疗方面的产品，这个地方治安情况非常差，这么些年来医院缺、药品缺，包括医疗器械等等，总的来说，伊拉克受国力的限制，目前还享用不起欧洲的名牌，中国的产品质量保证、价格优惠，应该说他们对战后重建的一些商品，中国占据很大的优势，

[10:50:14]潘建军说: 他们现在用的产品中国商品居多。

[10:50:30]主持人说: 潘先生，你觉得中东那边哪一个行业比较好做，中国的土特产做好吗？

[10:51:27]潘建军说:这个很难说，包括中东地区和亿拉可的战后重建，建材类的商品是比较突出的，从贸易分析来说，建材类的产品在中东量是比较突出一点，你说一定哪个行业好很难说，中国土特产就更加难说了，

[10:51:38]潘建军说: 这个和文化背景和饮食习惯有关系，有的是有针对性的，有适合他的，有的产品就不适合他了。

[10:52:26]主持人说: 网友：听说伊拉克战后重建展听说在约旦举办，我问一下举办的意义何在？为什么在约旦举办？

[10:53:12]潘建军说: 伊拉克是全球关心的市场，怎么样安全地进入是值得研究的课题，信息方面有两大类，一类是企业直接进入伊拉克抢市场，当时报道很多的温州企业直接进入伊拉克境内做生意，事实上从我们的资料来看，直接进入伊拉克做生意条件不具备，

[10:53:47]潘建军说: 这里有根本的问题，一个是安全问题，有的人进去直接带保镖的，出来要逃出来，当地的金融体系没有恢复，要真正做生意货币的交易很困难的，第三个伊拉克比较成熟的商人并不在伊拉克本土，在伊拉克本土的都是分销终端，在当地做生意反而大批量进入条件不具备，

[10:54:03]潘建军说:所以在这个条件下我们选择约旦，约旦各方面条件比较具备，和伊拉克接壤的就是约旦、叙利亚、土耳其、沙特，叙利亚这个国家进口商品有很多的限制，所以不能进行这个途径，科威特现在美军驻扎在这边，在港口承担了美国的军用物资，

[10:54:29]潘建军说: 所以不仅如，土耳其主要是北部偏远的地区，跟伊拉克接壤的地区不是经济重镇，约旦的亚克巴港目前成为整个伊拉克市场的民用物资主要的货物港，伊拉克是内陆区，没有港口，在那里有一个一号公路，成为伊拉克的陆上生命线，约旦投资15个亿投资这个港，目前处于饱和状态，

[10:54:43]潘建军说: 有很多的货在那里卸载，这里就是成为物资进入的主要渠道，约旦这个国家在产品进入伊拉克不需要关税，进入伊拉克护照也是免签的，现在中国人也是受限制的，所以说这是第一个方面，就是说约旦从货物进入的路线它具备条件，也是最大的金融中心。

[10:55:08]潘建军说:第二个约旦整个金融系统比较健全，还有比较安全，在中东国家里面是小国家、大政治，不是和阿拉伯国家关系好，在治安方面非常的优秀，在做生意方面不用担心，美国的士兵短期休假比较安全，还有就是金融体系比较安全，按照一般的贸易

方式从事交易，

[10:55:27]潘建军说: 第三个就是伊拉克大批的真正商人在战争前后都进入约旦了，他们在那边交易，其实约旦成为整个伊拉克战后重建最前沿的交易平台，也是最安全的，符合各种条件，所以说在约旦目前举办这个展会，不光是我们看到这一点，像美国人、英国人，其有韩国人在那边，

[10:55:39]潘建军说: 很多国家在约旦都办了展，中国只是其中一个，所以在目前来说办这个展是目前中国商家进入伊拉克最安全、最直接、最有效的平台。

[10:56:38]主持人说: 潘总，我们外贸上对中东商人的诚信都是有问号的，我们应该如何更好地甄别中东的商人？

[10:56:58]潘建军说: 阿拉伯人做生意有悠久的历史，在做生意的过程当中他们有自己做生意的习惯，他们必须要看到现货，要看到实样才做生意，我觉得真正的阿拉伯商人目前做生意的诚信比较好，其实我们目前很多人对中东诚信，

[10:57:24]潘建军说: 其实不是中东人，是印巴商人，他们在那里做生意不怎么好，影响中东人的形象，其实中东那边资金比较到位的，银行信用证控制好没有什么问题。

和中东人做生意需要注意什么

[11:15:07]主持人说: 网友：像你推荐的，伊拉克需要什么，我们就根据这个逻辑去伊拉克出售产品，到时候竞争不是很厉害？

[11:15:23]潘建军说: 我讲的是大致市场的概况，不是具体的产品，具体产品要看当地的背景和文化定位，竞争是这样的，目前来说通过我们的途径到中东市场，总量来说中国的企业总量偏下的，中国三百个企业，涉及到建材的就是不多的，我们的企业还是不算激烈，没有阿联酋激烈，

[11:18:32]潘建军说: 最有个竞争的地方是在阿联酋，不是在约旦，在约旦像样的展会以前没有，现在还是中国刚刚开始进入竞争的阶段。

[11:19:39]主持人说: 网友：我们是浙江生产罐装机的企业，如果参展的话我们的展品该如何运输，有哪些注意事项？

[11:19:54]方欢胜说: 展品运输首先提供基本的单证，装箱单、发票、传递证、提单，单证提供期权，关键是一个时间，提前15天到港，由我们指定的公司在那里委托处理，约旦的海关在某些方面操作还不是很规范，关键要留住时间，我们那边的代理在那里操作，亚克巴港口和繁忙，到港后还要等待卸货。

[11:20:49]主持人说: 网友：请问水力发电设备在中东市场如何？

[11:21:03]方欢胜说: 我个人认为水力发电设备在伊拉克，水利资源比较好的国家可以，像沙特、阿联酋连饮用水都成问题，都是海水淡化的，也不存在水利发电设备在阿联酋等海湾国家了，像伊拉克和伊朗，它们的水利资源不错的，像幼发拉底河。

[11:22:06]主持人说: 网友：中东的消费层次属于哪个档次，我们是做床上用品的，他们需求量大吗？

[11:22:25]方欢胜说:中东分高、中、低三个层次，高的层次是针对海湾国家高端的，他们的消费水平人均GDP都达到2万美金以上，他们从欧美国家进口纺织品、床上用品，海湾国家消费水平很高，中等的话，普通的像海湾国家

的移民，劳务输出比较多，

[11:22:40]方欢胜说:在海湾国家和中东地区打工上班，我觉得他们是中层消费群，低档消费像阿联酋是一个转口市场，向非洲做转口，这样价格就非常低了。

[11:22:56]主持人说: 网友： 中东的装饰材料与国内相比档次是高还是低？

[11:23:18]方欢胜说: 看你这个市场怎么定位，如果像海湾国家它的装饰产品跟国内差不多或者偏高一点，基本上差不多，如果港口到非洲等其它国家，档次要求不是很高，像迪拜最大的建材展，每年200家中国企业参展，装饰材料占到40％左右，也就是说中国目前的产品在中东还是比较有市场的。

[11:23:34]主持人说: 网友：既然中东战争遭到破坏，在基础设施上有很多的投入，现在中东地区的能源结构怎么样的？

[11:23:49]方欢胜说: 发电基本上都是天然气和石油发电，去年年底上海电气集团跟伊拉克电力部签订了7亿美金的订单，是建发电站的。

[11:24:03]主持人说: 网友：如果我们的商品被有关当局扣押，或者其它原因流失的话，对方的商家因为考虑安全问题，不敢派人到当地解决，我们应该怎么样去处理？

[11:24:52]方欢胜说:具体问题具体解决，首先是货在哪个国家，货是自身的原因还是当地海关的原因，如果是自身的原因是另外一回事，如果是正常情况下，客户没有货款，我们没有提单，我们给客户的话，这个可以退过来的，可以要求把货退到中国来。

[11:27:06]主持人说: 网友：和中东商人打交道要注意什么问题？

[11:27:37]方欢胜说: 中东商人比较“拖”，我们要长期跟踪，要反复跟踪，要有耐心，第二中东商人对价格的要求比较低，不同的国家，大个比方，我们卖的商品到沙特价格比较低，他们感觉中国的商品比较低，他们就一味地杀价，所以我们要做好准备，对产品的情况要有明确的认识，

[11:27:52]方欢胜说: 他会没有目的地去压价，第三就是做信用证的时候一定要注意符合他们信用证的条款，否则中东客人经常会取消信用证，结果就会要求我们企业降价处理货物。中国企业有些操作不是很规范，在信用证上有一些操作不符合条款，在信用证上操作可能不规范，

[11:28:25]方欢胜说: 和进货商可能会默契地去操作，要求不复检，中国的商品变化很大，价格变化很大，比如本来1块美金，突然就5毛美金，就要求提出降价的要求。

[11:28:37]主持人说: 网友：这种情况普遍吗？

[11:28:51]方欢胜说: 在日常的消费者当中比较多，尤其目前像绍兴做纺织平面料的数额比较大，经常会碰到这种情况，另外中东有些商人，有些印巴商人信誉不是很好，前期小的订单信誉很好，支付很及时，也许做了一年、两年之后突然开了一些大的订单，就消失了。

[11:30:15]方欢胜说: 不是很普遍，随着中国商人和中东商人贸易越来越多，这种情况也偶然发生的，不是很普遍，还是要中国的商家需要注意的。

[11:30:56]主持人说: 网友：方总，我想问一下，我们是做ABS挤排水管的，这个市场怎么样的？

[11:31:42]方欢胜说: 这个是具体产品，中东除了伊朗，伊朗跟埃及生产能力比较强，有工厂并且有大量的出口，其它的中东国家目前所有基本的产品都

篇二：南美、中东、非洲、俄罗斯外贸市场分析

几个外贸区域市场分析-南美、中东、非洲、俄罗斯

几个外贸区域市场分析

一、 南美市场特征

1、 南美洲地广人稀，资源丰富。人口约7.8亿。

2、 南美大陆语言主要为

3、 南美洲目前区域性组织南方共同市场发挥作用，

4、 南美洲整体经济水平相当于80年代中后期的中国。

5、 南美洲主要经济大国为

6、 南美和中国之间经贸关系远远落后于亚洲北美欧洲和澳洲

7、 南美标准采用欧美标准

8、 南美贫富悬殊，近一半的财富集中于10%人的手中。

9、 人均国民生产总值 阿根廷10000美元 巴西4630美元 巴拉圭3650美元 智利2077美元

10、 中国南美尚无直航客机，海运需45天。

二、双边贸易现状和原因

目前，中国和南美的经贸往来很不如人意，中国和整个拉丁美洲的贸易额也不过和中国与非洲

好于非洲，巴西和中国并列为世界最佳投资国，但中国海外企业超过5000家中只有1%即50

边贸易仍处于不成熟阶段，我们认为：造成这种状况主要是由以下几个因素造成的：

（一）历史因素

建国后，中国和南美洲的交往并不频繁，在巴西军政府时期和稍后，中国在南美洲的影响无法

关系。目前状况只是历史的一种延续。

（二）地缘因素

由于中国和南美洲远隔重洋，在地缘上造成了双边经贸往来的实际障碍和隔膜。这种障碍目前随着现代科技的发

（三）资源因素

南美洲总体上属于地大物博的区域，在国际政治上的影响力较弱，但在人均资源占有方面具有优势。缺少和中国

（四）战略因素

中国的经贸发展一直是根据政治而不是市场需要调整的。这决定了中国在国际经贸中的被动地位。中国对外贸易发达国家的特征体现了中国对外战略的特征。被动的请进来吸引外资是八九十年代的外贸主旋律。南美洲对于中被投资国（非洲）更无地缘关系（周边国家），所以南美洲自然一直属于目标外对象，只有在竞争剧烈、市场意南美洲市场的开发拓展才成为目标并成为国家走出去战略的重点。如何拓展南美洲市场？

鉴于上述因素，中国企业对南美洲的拓展是缺乏经验的。因此，在市场拓展中遇到很多障碍。失败的范例比基本程序甚至语言均成为失败的原因。

三、 拓展南美市场的最佳切入点

★巴拉圭东方市（因与巴西一桥之隔又称为桥头）

主要原因：

1、 税务：

巴西阿根廷繁重的税务和相关执法的严格使市场开拓成本倍增，巴拉圭则简便实惠，以关税为例，巴西7-8万美金即可。

2、 外汇制度 巴西阿根廷属于管制外汇国家，帐户外汇投资均需兑换为当地货币。巴拉圭则属于自由经济，东方市可以以美金西）、阿根廷比索（阿根廷）交易，甚至智利、秘鲁等国货币也可自由流通。外汇进出方便快捷。

3、 注册及相关手续费用

巴西、阿根廷等国公司的注册和一些特殊产品的检验等手续极其复杂。且外资企业一般要求当地合伙人。相关费般一周至二周，费用低于巴西10倍左右。检验也比较快捷。

4、 市场

巴西、阿根廷是南美最大的两个国家，然而最大的贸易集散地却在巴西、阿根廷边境处的巴拉圭东方市，东方市阿密之后第三（美国权威财经杂志统计）。

5、 地理位置 东方市地处巴西、阿根廷边境，充分利用了南美各国之间往来便捷的地理优势，使一个十万人口的内陆小城名扬

6、 经营费用

自由经济下的东方市，各种费用成本十分低廉。东方市是南美投资著名的避税地。

综述：东方市是南美外来投资的避税地、桥头堡。

四、方式：如何切入南美市场

1、 当地市场构成

2、 同类产品比较

3、 当地消费习惯和模式认知

4、 市场容量和张力分析

5、 消费对象的选择和确定

6、 价格定位

7、 产品适应性调整

8、 销售方式

9、 分销渠道和办法

五、进入南美市场的基本程序

1、 基本调研

对当地市场上的同类产品相关情况进行了解和预测市场的趋势

2、 样品进入

样品和同类产品的比较以及当地经销商和消费者对样品的评价。

3、 信息反馈

根据当地市场情况和反馈提出产品规格和包装等要求。

4、 产品调整

根据市场反馈进行产品的相关调整。

5、 更新包装

根据当地包装语言的要求进行设计制作外包装。

6、 小量试销

大规模改制前的市场实验并获取最终决策。

7、 代理

8、 企业注册

当地法人企业和商标注册。

9、 市场辐射

根据所在国地理位置建立分销渠道和分销制度。

10、加工基地

建立必要的生产基地完成本地化。

西班牙及南美地区（西班牙语语系）

中东市场分析

由于巨大的潜力和特殊的从商习惯，中东对中国企业一直充满诱惑和神秘色彩的市场。在许多的中国出口商和他们做成生意难度很大。

中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，总人口达到5-7亿，人均年收入从阿联朗，伊拉克，也门等国家的年人均收入5-6千美元不等，这些阿拉伯国家的轻工，日用，电子，服装基本外要依要求，档次不是非常高。同时这些部分地区，几乎可以讲是一种完全纯消费的特点，往来中东80%以上的货物到非洲大部分国家，辐射人口达到13亿。

迪拜作为中东地区第二大港口，加之优厚的免税政策和自由的贸易经济，使迪拜成为转口非洲和周边海湾国盖人口达到13亿，类似一个中国的总人口，在这里云集了非洲近30多个国家的客商，常年在这里采购日用，常进口贸易额度的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾国家，5%直接在阿联酋消费。

中国产品在全世界以物美价廉著称，中国作为世界第一轻工，电器，服装等产品大国，以绝对优势占据整个

尽管欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场，但这个市场的竞争十分激烈，商品趋于饱和，加上高进者或中小实力的企业很难进入。纵览当今世界，唯有中东和非洲市场是一个充满商机、前景良好的热点市场。

中东市场的机会何在

中东市场对产品档次要求不是非常高，也没有严格的质量和行业协会的认证要求，定购的数量比较大，同时前做好客户信誉的调查，就可以安全结汇。

(来自:www.sMHaiDa.com 海 达范文网:中东市场的特征)

中东这些国家的购买力基本略高于一般亚洲国家的水平，产品地区之间的差价基本保持在6%-30%之间不

篇三：中东地域特征

中东：

一、长期的热点地区

长期热点地区、重要的地理位置

1、范围

2、二洋 三洲 五海 之地

二、丰富的石油资源

1、石油储存、生产、出口在世界上的地位

2、中东石油的分布及主要产油国

3、石油输出路线

撒哈拉以南的非洲：

一、概况

1、位置范围和组成

撒哈拉沙漠以南的非洲部分

2、地形 -- 以高原为主

3、气候

热带气候类型为主

热带雨林 终年高温多雨，植被茂盛（刚果盆地、几内亚湾）

热带草原 干季 草原枯萎

湿季 草原茂盛

热带沙漠 终年炎热干燥，寸草不生，沙漠广布

4、人口与人种

主要以黑种人为主

二、单一商品为主的经济

欧洲西部：

一、发达国家集中的地区

特征：国家众多、人口稠密、经济发达

二、以制造业为主的工业

（1）工业部门和产品

制造业比重高，采矿业比重小，尖端工业占优势

（2）工业区分布

多而密集，呈十字形分布

三、传统畜牧业

1、地理位置因素

2、地形因素 --- 平原为主

3、气候因素

四、繁荣的旅游业

两极地区：

一、地理位置

二、气候特征

1、南极气候：酷寒、干旱、大风

2、北极景象：终年冰封，冰雪天地

三、科考宝地

（一）地理位置

中东，我们对它的熟悉主要来自于电视、报纸等媒体的频繁报道，这里已成为最受世界关注的地区。我们经常提到的“中东”，对比“亚洲地理分区图“所包括的国家和地区与什么分区有类似之处。我们主要从地理位置、资源及文化来分析其根源。[一湾二洋三洲五海之地] 中东究竟有哪些国家呢？请同学们读中东地区图，找到土耳其海峡和苏伊士运河，中东地区的地理位置有何特点？土耳其海峡是欧洲和亚洲的分界限，苏伊士运河连接着红海和地中海，是亚洲和非洲的分界线。中东处在亚、非、欧三洲交界处。

如何评价中东地理位置的重要性？ 二洋三洲五海之地的地理位置十分重要，历来是兵家和商家必争之地。使中东备受关注，成为热点地区。

（二）丰富的石油资源

石油用途广泛，是重要的原料和能源，特别在现代化工业发展中，石油被称为“工业的血液”。而中东地区是世界上石油储量最大，生产和输出石油最多的地区。

通过图表了解中东石油的储量、产量、出口量占世界总量的比重。中东地区的石油，都集中分布在哪里？主要产油国家有哪些？中东出产这么多石油，都是自己国家用吗？当然不是。大部分石油都供出口。假如你是中东地区石油公司的老板，你会把石油卖到哪些地方？选择什么样的运输路线效益最好？

中东的这些国家靠出口石油赚了很多钱，石油出口成为它们的经济支柱。

篇四：关于中东市场

关于中东市场（转好帖，写好帖）

中 东 指 巴 林、塞 浦 路 斯、埃 及、伊 朗、伊 拉 克、以 色 列、约 旦、科 威 特、黎 巴 嫩、阿 曼、卡 塔 尔、沙 特 阿 拉 伯、叙 利 亚、阿 联 酋、也 门 等 15 个 国 家。

一、市场概述

中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，总人口达到5-7亿，人均年收入从阿联酋，科威特等的3-4万美元到伊朗，伊拉克，也门等国家的年人均收入5-6千美元不等，这些阿拉伯国家的轻工，日用，电子，服装基本外要依赖进口，产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高.同时这些部分地区，几乎可以讲是一种完全纯消费的特点。中国产品在全世界以物美价廉著称，中国作为世界第一轻工，电器，服装等产品大国，以绝对优势占据整个中东市场。 尽管欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场，但这个市场的竞争十分激烈，商品趋于饱和，加上高进口关税及贸易壁垒的限制，后来者或中小实力的企业很难进入。纵览当今世界，唯有中东和非洲市场是一个充满商机、前景良好的热点市场。 说起中东，就不能不提阿联酋和迪拜。迪拜是阿联酋7个酋长国中的一个，位于阿拉伯半岛的东端，处于"五海三洲"中点的重要战略位置，是东西方的交通要道和贸易枢纽。每天通过迪拜转口的集装箱达到几万个，为中东第一大港口，在迪拜你可以找到全世界120国家的商人，他们常年穿梭于中东与本国，从事商品贸易。 据不完全统计，阿联酋年贸易额约800亿美元，由于自然资源的匮乏，除了石油和天然气外的其它产品，从工业用原料、设备到民用生活物品均依赖进口，故阿政府一直实行开放的自由贸易政策，没有贸易壁垒，无外汇管制及其管理机构，从得到授权的银行可以无限制地获得外汇，没有征收公司或企业的利润税和营业税的规定，没有所得税、增值税、消费税和中间环节的各种税收，利润可以自由汇出。除烟、酒等极个别商品外，其它大部分商品只是象征性征收1%-4%的关税。 外贸在阿联酋经济中占有重要位置。阿各类商贸公司14108家，其中外国公司680家，国有中国公司37家，自由贸易区4个。1995年，加入世界贸易组织。进口主要有粮食、机械和消费品。阿转口贸易比重较大，同100多个国家和地区有贸易关系，与40多个国家签订了双边贸易协议和避免双重征税协议。 我国主要出口阿联酋的主要产品为：轻工，纺织，机电，和家用电器，由于国内厂家对阿市场的重视不够，使得出口产品的质量有所下降，直接影响到价格，目前所有出口产品的纯利润从1997年的45%，下降到17%，部分产品下降到10%左右，在2001年出口中东，仅仅到迪拜港口的货物容值达到25亿美元。

往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转，同时辐射到非洲大部分国家，辐射人口达到13亿。在这里云集了非洲近30多个国家的客商，常年在这里采购日用，轻工，电器，服装，等货物。通常进口交易额度的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾国家，5%直接在阿联酋消费。迪拜素有“中东的香港”之美誉，是阿联酋的金融经济中心，以其自由宽松的经济政策、得天独厚的地理位置、完善齐备的基础设施，迅速成为中东地区的交通枢纽和最大的货物集散地。通过迪拜，货物可转销到海湾地区、俄罗斯、东欧、非洲、地中海。目前我国产品以种类繁多、档次适中、规格齐全、价格合理颇受青睐，进一步开发潜力极大，尤其是机电五金、汽摩配件、纺织服装、轻工工艺极具竞争优势。通过迪拜，货物可转销到海湾地区、东欧、

非洲、南亚。海湾地区以盛产石油天然气闻名于世界，石油天然气的储量占世界65%以上，沙漠面积占陆地面积80%以上。整个海湾地区除了石油天然气工业比较发达以外，几乎没有其它的工业。全部的工业产品依赖进口。

黎巴嫩国际商品交易会是黎巴嫩及周遍地区规模最大的一次综合性交易会。展馆面积25000平方米。此展会由世界展会业的著名展览公司IFP承办，IFP公司的强力宣传推广系统将会是展会能够一如既往地受到中东及相关地区买家高度关注的保证。黎巴嫩有1500万人口散居在世界各地，尤其是中东，南欧，北非地区。这使黎巴嫩成为中东地区最大的转口城市之一的一个强有力的保证。对广大有意开拓伊拉克，叙利亚，约旦，沙特，土耳其，北非市场的企业是一个很好的走出去的机会。 黎巴嫩内战结束后，国家稳定，利用其得天独厚的地理优势及灵活开放的经济政策，黎巴嫩的经济取得高速的发展。

贝鲁特现是中东地区重要的交通枢纽。贝鲁特港口是地中海东岸最大的港口，港区面积66公顷，港深15-18米，10万吨级货轮可直接靠岸装卸货物。贝鲁特国际机场是国际上著名航空港，每天有20多家航空公司的飞机在这里起降。同时贝鲁特是地中海著名的旅游度假的胜地。

二、市场特点

1、产品档次

中东对商品的需求一般以中、低档为主。中东人口众多，市场广阔，相对发达国家而言技术和环保的壁垒较低，于是一些经常受到欧美发达国家壁垒阻隔的企业纷纷转向开拓中东市场。

2、消费者人口

拥 有 7,000 万 人 口 的 埃 及，是 区 内 消 费 者 数 目 最 多 的 市 场；其 次 是 伊 朗 (6,600 万 )、伊 拉 克 (2,380 万 )、沙 特 阿 拉 伯 (2,270 万 ) 及 也 门 (1,800 万 )。按 名 义 内 部 生 产 总 值 (GDP) 计 算，沙 特 阿 拉 伯 占 整 区 GDP 的 27%，是 中 东 最 大 的 经 济 体 系；随 后 是 以 色 列 (16%)、埃 及 (14%)、伊 朗 (12%)、阿 联 酋 (10%) 及 科 威 特 (5%)。

3、消费者年龄

中东消费者平均相当年轻。以 沙 特 阿 拉 伯 为 例，四 成 人 口 年 龄 不 足 14 岁，而 15 至 24 岁 以 及 25 至 39 岁 的 人 士 则 分 别 占 总 人 口 18% 及 24%。因 此，香 港 出 口 的 玩 具 在 当 地 大 有 需 求。此 外，时 款 手 表、影 音 设 备 及 服 装 也 很 受 当 地 消 费 者 欢 迎。至 于 电 脑、电 脑 周 边 设 备 及 配 件 等 资 讯 科 技 产 品，在 当 地 均 十 分 普 遍。

4、消费结构

阿 联 酋、沙 特 阿 拉 伯、以 色 列 和 埃 及 共 占 区 内 GDP 的 三 分 之 二

中 东 国 家 的 家庭成员人数 较 发 达 国 家 为 多。在 沙 特 阿 拉 伯 和 阿 联 酋，每 个 家 庭 平 均 分 别 有 8 名 和 6 名 成 员。因 此，家 庭 用 品 和 家 具 在 当 地 市 场 十 分 畅 销。 购 买 力 颇 为 参 差。举 例 来 说，卡 塔 尔 的 人 均 收 入 每 年 超 过 2 万 美 元，叙 利 亚 的 人 均 收 入 每 年 却 只 有 465 美 元，换 言 之，

卡 塔 尔 消 费 者 一 般 较 叙 利 亚 消 费 者 富 裕 得 多。此 外，阿 联 酋、以 色 列 及 科 威 特 消 费 者 的 购 买 力，也 高 于 伊 朗、伊 拉 克 和 也 门 消 费 者。一 般 来 说，在 收 入 较 高 的 国 家，消 费 者 多 选 择 质 素 较 高 的 产 品 和 知 名 品 牌，所 以 中 高 价 产 品 最 能 迎 合 他 们 的 需 要。可 是，在 这 些 高 收 入 国 家，国 民 的 收 入 并 不 一 定 平 均 分 配。例 如，阿 联 酋 有 许 多 来 自 南 亚 的 进 口 劳 工，他 们 只 有 能 力 购 买 低 档产 品；而 在 沙 特 阿 拉 伯，亦 有 不 少 消 费 力 有 限 的 低 下 阶 层 人 士。

5、迪拜市场贸易操作是以55%批发和45%订货为主要特点的营方式，迪拜市场最主要的贸易特点是以批发为主的经营方式，产品以中低价为为主，质量为中等要求，求购数量巨大，主要为转口贸易贸易，现货交易和订货贸易形式同时进行。产品质量和价格分级如下：

（1）质量好和价格高的名牌产品要求约占10%--15%，主要以欧美日本产品为主，如：石油冶炼，军火等高附加值的产品，这类产品利润可以达到20%左右。控制在国际财团，国际大公司的范围之内。

（2）质量中等和价格一般的产品要求占65%-85%，主要以韩国，台湾，中国生产的轻工，机电，服装，日用等常规产品为主，这类产品的利润可以达到8-12%左右。常常在厂家和中小型国际贸易公司来经营操作。

（3）质量差和价格非常低的产品要求仅仅占有5%-10%，主要以印度和中国家庭作坊式企业生产的一般消耗品为主，这类产品的利润仅仅为3%-4%左右。以购买库存的形式来完成，主要由生产企业和购买商一次交易完成，中间贸易商很难操作。

6、迪拜的进口商分为以下3类：

（1）来自沙特，科威特，巴林，叙利亚，黎巴嫩等当地的中东阿拉伯人商人，他们主要常年在迪拜主要以店铺和周边国家连锁店的形式来经营，依靠本地的语言优势和产年的海湾国家业务关系来进行交易，他们的业务进口量通产占迪拜市场总进口量的55%--65%，产品以欧洲，台湾，韩国，台湾，中国为主要进口国，85%--95%以上的进口交易形式为国际订单和国际信用证的形式，现货交易占5%--15%左右，现金结算。这来商人由于涉及到穆斯林的饮食和独特生活习惯，一般不直接到中国采购，通过迪拜或进口国的贸易公司来完成进货。

（2）来自印度，巴基斯坦，孟加拉等国家商人，他们主要以小型贸易公司，中小型贸易连锁店的形式来经营，由于他们主主辈辈在中东国家生活，基本上突破了语言障碍，他们的业务进口量占迪拜市场总进口量的25%-30%左右，产品以中国，台湾，韩国等为主，这类商人压价非常厉害，他们通常利用我们中国工厂和中国商人互相价格恶性竞争的特点，从中得利，而且有些部分这类商人已经渗透到中国内地，通常以采集商业情报后，再个个压价工厂，使得中国产品经他们采购后普遍质量较差，价格低廉的现象出现。他们的主要进口交易形式为50%订货和国际信用证，50%现金从中国直接购买，不进行中间贸易商。

（3） 来自非洲的商人，他们产年在迪拜进行现金采购，迪拜75%的货物转口到这些商人的国家，由于非洲的国际结算和商业信誉比较差，所以这类商人在迪拜货币均以美元和当地迪拉木结算，避免使用非洲货

币造成贬值的危险。他们一般不到中国采购 直从迪拜的批发商或码头直接接货，然后转回非洲，这些非洲商人也是迪拜市场的主要客户。

7、迪拜的供应商同样分为3类：

（1）欧美和日本的生产厂家。他们通常供应高附加值的产品，价格和利润比较稳定，质量优秀，迪拜的进口商通常比较重视与这类进口商的关系，他们以代理和经商的形式与当地进口商人合作，这类企业的信誉和口碑都比较好。

（2）台湾、韩国、新加坡、马来西亚、部分中国企业。他们通常供应附加值比较中等的产品，价格相对比较稳定，利润在10%左右，质量相对比较稳定，迪拜的大部分货物如：轻工、电器、家具等均来自这类国家的供应商。他们常驻迪拜，以订货和现货并存的形式与当地进口商合作，信誉一直稳定。

（3）中国的大部分家庭作坊式企业，印度的一些小企业。这类供应商主要供应价格低廉，质量较差的产品，特别是这类企业生产的产品互相欺价，不遵守市场供求规律，为追求一时低档利润，盲目降价，大量倾销劣质产品,造成价格也来越低，质量越来越差，信誉也越来越差的局面，最后不得不被迫退出迪拜市场，同时也给其他中国企业带来负面影响。

三、主要进口产品

1、阿联酋所处的海湾合作委员会（海合会）六国今后5年用于城市建设、发电厂、海水淡化厂和石化项目的资金高达几千亿美元。但当地生产能力远远不能满足这些工程对建材和其它设备的需求。中国生产的墙砖、卫生间设备、石材板、钢窗架、铝板、水泥、脚手架、钢管等建筑用产品均可找到市场。

2、海湾和中东地区国家所需运输和其它设备大多依靠进口。中国生产的工业用缝纫机、小型拖拉机及其它轻型农机、摩托车、制瓷设备、生产水泥设备、空调厂设备、电站设备、冷藏渔船、切管套丝机及各种机床产品，可以到这些国家寻求市场。

3、中东地区不少国家既不生产棉花和化纤，也没有纺织厂，所需纺织品依赖进口，市场潜力很大。最新统计数字显示，中东地区服装和纺织品年进口额超过40亿美元。阿联酋迪拜纺织品及相关产品转口贸易发达，每年进出口交易额在42亿至47亿美元之间。中国对阿纺织品和服装出口目前约占两国整个双边贸易额的1／3，随着阿服装和纺织品交易环境的进一步改善，中国这类产品的出口额还可以进一步增加。

4、中东地区是全球家庭汽车拥有率最高的地区之一。仅阿联酋一国每年就进口约6万辆汽车，另有约4万辆二手车在市场上售出，汽车零部件市场非常发达，年销售额约110亿美元，仅汽车电池年销售额就高达近10亿美元，其中70％是通过迪拜转口的。阿联酋汽车业的采购程序和标准非常严格，要想直接向当地的汽车代理商供应汽车零部件非常困难，但中国大陆的汽车零部件厂商可以先占领二手车市场。

5、阿联酋影视和影像器材市场商品琳琅满目，品种繁多，全是进口货。这类商品年销售额在12亿到14亿美元之间，其中65％转口其他国家，35％在本国销售。日本、韩国、荷兰等国的名牌产品在市场上占据主导地位。该国一些实力雄厚的进口商和零售商也在积极发展自己的品牌，有意与世界各地的供应商合作，进行原件制造和原创设计生产，合作条件是生产成本必须具有竞争力。

6、电脑市场是阿联酋发展速度最快的市场之一。电脑消费群体以中小型公司和家庭用户为主。他们追求价格便宜的中低档次产品，但要售后服务周到。最近几年，由于互联网用户的不断增多，市场上电脑配件销售十分火爆，中国的电脑配件也越来越多。海合会六国更是一个大市场，这些国家2002年ＩＴ业市场份额为60亿美元，预计到2005年时将上升到79亿美元。

7、阿拉伯国家每年斥资340亿美元，用于进口粮食、植物油、食糖和肉类产品。阿联酋市场上销售的大米每公斤平均约2个迪尔汗（1迪尔汗约合2．3元人民币），牛羊肉最贵的每公斤约20个迪尔汗。阿联酋农副产品售价较高，中国的这类产品具有价格优势。

8、阿联酋是世界上茶叶消费量最高的国家之一，人均年消费量达8公斤。迪拜每年进口5．9万吨茶叶，进口额约为1．36亿美元。进口的茶叶大部分转口到伊朗、伊拉克、土耳其和中亚国家。中国虽是茶叶生产大国，但出口到阿联酋的茶叶量很小，增加出口具有一定的潜力。

9、科、伊两国需要哪些机电产品[2003-11-12]

战后，科威特、伊拉克两国贸易逐渐展开。经了解，目前急需的产品多集中在与基本建设有关的品种上。现将有关科、伊两国喜爱的中国机电产品开列如下，供国内企业参考：

1）大中小型发电机组，电力变压器，电力电缆，通讯电缆、光缆，中小型电话设备，输变电器械和材料；

2）汽车摩托车及零配件，各种农机具及农业灌溉设备；

3）各种工程建筑机械，各种水泥、混凝土、制砖成套设备以及制造聚苯乙烯为芯材的金属隔热墙板、屋面板的成套设备；

4）各种通用机械、压力容器、管道、阀门、空压机、泵类、电机轴承等，各种金属加工、食品加工、食品包装设备以及印刷机械及其配附件；

5）五金工具，建筑材料(瓷砖、大理石、花岗岩板)；

6）家用电器及通讯设备(手机、小型交换器、卫星天线)；

7）各类水处理系统及设备、医疗器械、一次性医用敷料等；

8）各类生活消费品和装饰品等小商品。

目前，热销伊拉克的家用电器主要来自中国和韩国。随着萨达姆统治的结束，许多消费品的高关税禁令随之解除，家用电器蜂拥而至，受到居民的欢迎。由于受各种条件的贸易条件限制，目前伊拉克的大部分商品由周边的科威特、沙特、约旦、土耳其等国的商人通过转口贸易提供

10、中东地区的家具主要依靠进口，1999年家具的进口额是26亿美元，而去年则达到28亿美元，有两亿多的增长。在中东家具市场里，意大利是最强大的家具进口国，占了10%-15%的市场占有率，英、法两国分别占了5%-6%。而中国家具的市场占有率正不断提高，增长的比率很大，出口量在增加中。中东消费者对家具没有什么特殊的要求，喜欢的范围很广泛，不同样式的家具都有其拥护者，同时当地的消费者也希望有中国风格的家具，虽然意大利、欧洲等当地的手工精制家具相比之下更受青睐，但同时也需要大批量生产的、价格相宜的家具，以适应大规模的要求。

篇五：看我如何打入中东市场

中东迪拜作为中东地区最大的贸易市场，覆盖了非洲以及海湾国家，贸易覆盖人口达到13亿，类似一个中国的总人口，在这里云集了全世界120国家的客商，迪拜市场的特点为批发为主要的经营方式，产品以中低价为为主，质量为中等要求，求购数量巨大，主要为转口贸易，现货交易和订货贸易形式同时进行。

相对我们工厂的小音箱而言，中东迪拜确实是一个很好的待开发市场。目前我司销往迪拜最好的耳机是蓝牙耳机，分析原因，很多商家选择蓝牙音箱作为礼物赠送

以下是一些当地中东阿拉伯人的特点：

（1） 阿拉伯人性格急躁，对于正常的贸易交货期限卡的比较死，对于样品和质量的一致性非常敏感，一旦疏忽延误交期和有质量问题，供货方不是要面对降价就是索赔，这一点至关重要。

案例：发报价给客户好些天了，以至于我都忘了什么时候发的。突然一个下午，客户联系到我，让我准备几个样品并马上快递给他，刚好仓库没现货，也没有外壳了，下午寄出是来不及了，但他坚持要我下午寄出。实在没办法，找另一家工厂（我们经常从那里拿货的），拿了同款质量最好的几个样品，最后顺利寄出。后来客户说，准时拿到了样品。

（2） 阿拉伯人从商精明，他们对于任何客户都表现出他们的友好热情，待人热忱，不会流露出蔑视，但是通常他们言语夸夸其谈，涉及到价格等关键因数，如果你拿不出来信服的理由说服他，价格上一点一滴都不会退让。

案例：客户测试了样品后很满意。准备下单时，觉得价格高了，一再要求降价，对于他的数量，我们还是降价了。可是客户还是觉得高，说别的工厂比我们足足少了10元人民币。我给客户解释，这款音箱外面的市场有很多价格，主要蓝牙模块不同，我们的稳定、抗干扰性

强。最后客户终于下单了。

（3） 阿拉伯人与朋友的交往看的比较重，良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响，所有日常友好的礼尚往来必不可少。

目前我们还没送过礼物给客户呢。

（4）中东商人喜欢讨价还价的过程甚于价格本身。但当被告知有最后期限限存在时，往往对方会妥协，可促成尽快下单。同时针对产品除过价格没有太多的讨论空间，只要市场上流行的产品品质金欧美的即可，当然质量要好

案例：客户一直说很急，要赶上他们的节日登宵节（al—Mi?raj）7月27日，但是他们一直没下单付款，只是说他们肯定会下单的，让我们生产好了，他们随时要求发货。可是当时工厂没现货，要下单才生产。我只好催他赶紧安排款，说这款很热卖，货很快会订完的，他们没打款过来，到时就要等一个星期后再生产了。客户说一个星期后就太晚了，当晚马上打了定金过来确认订单。就这样下单了，工厂马上开始生产。几天后，尾款就打过来，要求发货了

综合上述特点，希望开发中东迪拜市场的企业，可以参考以下建议：

（1） 认真仔细的做好一切开发市场的准备，包括有实际效果的市场考察，拜访主要客户等一系列工作，认真把好质量关，注意产品的地区包装特点，在合约里面，明确各种条款，责任分明。

（2） 掌握主动的谈判条件，详细了解产品的特点和优势，选择当地良好信誉的市场开发

商和代理公司，在与中东商人谈判时一定要通过当地的代理公司详细了解该客户的全面的资料。

（3）尊重中东买家穆斯林宗教信仰，尽量不要说God，也不要说Merry

Christmas或发送与之相关的卡片灯。招待及送礼时，不要送酒等禁品。在中东，13是禁忌数字，而3、5、7和40却带有积极的含义。

（4）与当地代理公司以及客户保持良好的关系，定期拜访客户，不要做事拖拖拉拉，多接触中东客户，多了解当地的行情，做到心中有数，关系良好。

（5）即便与中东已建立了信任关系，最好也不要轻易放货，以免由于对方无法支付货款造成损失。中东商人不太习惯用信用证，金额小的比较喜欢前T/T;金额打的一般采用定金结合T/T。

（6）中东地区是仅此于西非地区的全球第二大贸易诈骗群体，出口商 要擦亮眼睛，严格遵守贸易规则，采取对自己有利的贸易方式。

兵法曰：“知己知彼，百战百胜“，了解了全面的中东客户心理和特点，也就掌握了最终的成交机会，开拓中东市场，未时不晚了。

以下是12个实用的中东黄页，开发中东必备的：

www.etisalatyp.com

http://arabianyellowpages.com

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