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篇一：新 鼓楼一小陈灌榕《一夜的工作》课堂实录

13 《一夜的工作》课堂实录

鼓一小六（2）班 陈灌榕老师 执教

学员：徐开星 敖晓敏 范学敏 杨铃

宋艳萍 刘晨花 林建华 整理记录

时间：2009年3月17日

一、质疑问难，明确要求

2：00

师：今天我们要学习新的一课，看到这题目，你会提些什么问题？

232：谁工作了一夜？

生齐：周恩来。

师：周恩来何许人也？

212：前国家总理。

师：新中国第几任总理？

生齐：第一任。

师：我们可以用课文中的称呼~

生齐：周总理（板：周总理）

师：还有什么问题？

141：工作了一夜，他做了什么？

251：他为什么要做一夜的工作？

师：我也要补充一个问题：他是怎样工作的？

师：因为这一课是略读课文，导读是十分关键的。现在我们把书本翻到59页。周恩来总理生前喜欢在胸前佩戴一枚“为人民服务”的纪念章，并用自己的行动实践着“为人民服务”的思想。（师导读）

生接读：“阅读下面这篇课文??讲给大家听”

师：这里提了几个要求？

482：课文从哪些方面叙述周总理一夜的工作的？

182：把使你感动的语句画下来多读读。

师：除了读，还有??

生齐：再把你的感受读给同学听。

二、检查预习，初读感知

2：05

师：下面检查下预习的情况，请几个同学读课文，其他同学边听边想，解决第一个问题：课文从哪些方面写他一夜的工作？

师补充：预习时没有给自然段标出序号的，现在拿出笔来标上。

411：读第一自然段（师提醒：“由我??审阅”再读一遍）

322：读第二自然段

352：读第三自然段

222：读第四自然段（师补充：“花生米并不多??而增加了分量”再读一遍） 472：读第五六自然段

112：读第七自然段（师鼓励：你最近朗读进步很大，语感不错）

2：10

师：通过一遍的朗读，你一定有所感受，课文从哪几方面写周总理一夜的工作？ 141：从周总理叫我去他办公室审阅文件。

师：你刚才可能没听明白老师的问题，先请坐。

481：“他一句一句的审阅??有时问我一两句。”

师：这指他什么方面？

481：认真审阅文稿

师：这指的是他的工作(板书：工作)

师：仅仅只写他的工作吗？

351：吃点心

师：这又属于哪一方面？

生齐：饮食

师：饮食是哪方面？（师顿，边说边板：生活）

师：他这两方面说明一夜的工作，课文中有一个中心句，能找出来吗？快速浏览，把它找出来。

241：他是多么劳苦，多么简朴

师：能不能把话说完整，什么劳苦，什么简朴？

241：工作劳苦，生活简朴（师板：劳苦、简朴）

三、学法迁移、自读自悟

2：15

师：今天的学习不是从头到尾的看，而是前后联系的看。上一节课，我们学了《十六年前的回忆》，在学到李大钊被捕时有对比着读，突出李大钊的光辉形象。现在你们也用对比的方法看看，但这一课不是周恩来和别人的对比，而是自己的对比。

生自学，默读，思考（师边巡视，边补充：看上去矛盾的是一种对比。）（师接着巡视，发现个别生开小差，提醒：默读思考是学习，不懂得学习如何进步呢？） 约两分钟后，师：看完的举手。（大致十多个举手）

过半分钟，师：看完的举手。（超过半班）

师：第三组的得加油了，接着看。

2：20

师：你找到几个看上去很矛盾的地方？

142：“那是一间高大的??如此而已”

师：矛盾在哪里？

142：外表华丽，里面陈设很简单，只有一些简单的基本用品，形成鲜明的对比。 师：你怎么知道是基本用品

142：宫殿式的房子，一张不大的写字台，两把小转椅

师：非常好，你有没有把这些数量词画出来？

生画

师：就像课文中说的~

生接读“极其简单“

师：为什么不用同学们说的“很简单”，而用“极其简单”？

师：从办公条件看出生活极其简朴，哪个词语？

生齐答：如此而已

师：如此而已带有文言色彩，这是什么意思？

332：仅此而已

252：就是这样的

师：高大的、华丽的、宫殿式的外表，而内部陈设极其简单形成强烈的对比。这足以说明他生活简朴。

师顿：生活简朴，为什么要住宫殿式的房子?

442:这房子是政府建的

师接：但内部却是~

生齐：自己布置的

师：谁去过北海？有哪些感受？（小部分学生举手）生沉默

师：北海相对应的是南海，还有个中海，北海以前是皇家园林，现在已经成为公园。而中海和南海合并为中南海，成为现在的国务院办公室。

师：宫殿式的房子是总理建的吗？

生齐：不是

师：但室内陈设却是他自己布置的，从这种矛盾中看出他的生活简朴。（师板：陈设简单）

师：大家带着感情读这一部分。

师：同学们读的不错，该强调的都强调了。这只是一处矛盾，哪里还有矛盾？ 442：“一尺来高的一叠文件”和“可以数得清颗粒的花生米”形成对比。 师：对。（师板：宵夜 简单）

师：齐读这两句话

2：25

师：这里有个“好像”，去掉行吗？（师读“花生米并不多，可以数得清颗数，并没有因为多一个人而增加了分量”）

252：不可以，因为花生米已经有加了分量。

师：到底增加了吗？从哪里看出？

生齐：两杯绿茶。

师：两个人的宵夜只有“一小碟”，所以说他的生活实在简朴。

师：再找。

181：“我今晚要批这些文件??到时候叫你”

师：什么矛盾，怎么对比

181：对别人很关心，对自己~

师：通过对自己和对别人的态度看出他十分关心别人，而他工作却那么劳苦。 2：28

师：他是如何劳苦的，再找找看

351：“他一句一句的审阅??把稿子交给了我”这些句子说明他工作不仅劳苦，而且很细心。

师：你从哪里看出他很细心，找出总理审阅文件的动作词。

341：看、画、浏览、思索、问、想、

师：读一读他是如何细心的，谈一谈感受

221：不但看还在想

师：除了看，除了想，还有很重要的是什么？

生齐：问

师：这就照应了前面的什么？

生齐：咨询

师：咨询是个生词，什么意思？

271：征求别人的意见

师：让我们再读课文，感受总理批阅文件时的认真、细致

生齐读（师板书：审阅 思索 咨询）

2：34

师：这样的认真细致地审阅坚持了多久？继续读

师：这个稿子是什么内容啊？联系第一段，你又发现什么矛盾之处？前后联系的看是学习的好办法。

142：我体会到给总理的稿子是《人民文学》“文代”会议的报告。

241：这个报告是他自己写的，为什么还要改得这么仔细呢？

师补充介绍关于这个稿子的背景资料。

师：从中我们又感受到总理工作是何等的认真细心啊！（师板：工作认真 细心） 师：细微之处的描写我们要注意到。

师：这样的工作他工作了多少内容？

生齐：一叠一尺来厚的文件（师比划一叠一尺来厚有多高。）

师：我们的文件放在最下面，这一整叠的文件他都是这样细心的审阅，这样细心的工作坚持了多长时间？你体会到什么？

部分学生：工作量大

师：作者只是经历了一夜，但不是一直坐陪，就从这一段的陪同中可以感受一夜工作多么劳苦。总理的工作都是这么劳苦。

四、链接资料，升华情感

2：37

师引读课后资料袋《周总理的一天》，师读时间，生读工作内容。

师：你们体会到什么？

431：他一天工作23个小时

2：40

师：你们注意看看这是发生在什么时间的？

生齐：1974

师：他是哪一年去世的？

生齐1976

师纠正：1975

师：他当时多大年龄，身体情况怎么样？

生七嘴八舌回答

师：身患重病的病人还那样工作，所以面对这样的总理，作者才会发出这样的感慨

生齐读最后两段

师：最后一句是什么句子？

生齐：反问句

师：如果改成陈述句怎么说？

生齐说“你们没看见过这样的总理。”

师：这是把什么和什么进行对比？

师顿：新中国和全世界进行对比，表达什么感情？

生齐：自豪，爱戴，敬佩

师：爱戴，自豪，敬佩，你们都读出来了吗？“高声”读出来了吗？

生齐读

五、总结全文，课外延伸

师总结：通过一夜的工作体现了他的高大形象和人格魅力，他的工作是多么劳苦，生活是多么简朴。真正做到了他胸前佩戴的徽章~

生齐：为人民服务。

师：你们想对总理有更深的了解吗？请大家利用课外时间找找有关周总理故事的文章来读一读。（2：43结束）

板书设计

13 一夜的工作

工作劳苦：审阅 思索 咨询 工作认真、细心

生活简朴：陈设简单 夜宵简单 生活简朴

篇二：道托教研

道托教研

2011年第5期

道托镇教研室 二0一一年二月

转发《沂水县2010年小学教学工作评估活动简报》

各学校：现把2010年县小学教研室对全县小学教学工作评估情况简报转发给每个学校，望各学校认真组织学习讨论，结合自己学校实际，查漏补缺，进一步创新教学教研方式，全方位改进学校教学工作，全面提高全镇教育教学质量。

沂水县2010年小学教学工作评估活动简报

为全面了解我县小学教学工作状况，促进我县小学教学工作均衡发展，同时也为下一步教研工作提供依据和参考，根据【2009】4号《关于印发<临沂市县区小学教学工作评估办法>的通知》及千分考核有关要求，教研室小学组于12月6－14日，对全县县直小学、乡镇中心小学和完全小学进行年度教学工作评估。本次评估，共抽调乡镇教研员和县直教干22人，分三组对我县原31处中心小学和部分联办小学进行教学工作全面评估。评估主要采用听取校长教学工作汇报、随堂听课、教学质量调研、查阅档案材料、调查座谈走访等多种形式，从教学管理、教学过程、教学质量、学校特色几个方面进行。本次评估深入到65处学校，听课320节，质量调研近165节，涉及范围大，覆盖面广，为全面掌握我县小学教育教学发展状况提供了直接材料。在评估过程中各单位评估人员认真负责，评估细致，学习与评估结合，检查与交流并行，促进了各单位之间的相互借鉴与学习。

一、教学管理方面

（一）优点：

1．管理机制健全，运行通畅。乡镇由教研室牵头成立了各学科中心教研组为轴心的乡镇教研网络，学校也成立了由学校—教导处—教研组—年级组的教学工作管理机制。各部门各司其职，都结合自己的实际制定了本单位的教学管理制度。如实验三小各项制度分类细致，在教学管理制度中分课程管理、教学管理、教研管理、教师管理、学生管理、科研管理几个方面制定，操作性强。并在运行过程中通力合作，保证了教学工作的正常运行。

2．教干主动参与，工作扎实有效。我县多数学校教干，尤其是一把手重视教学研究工作，将学校教学研究工作摆在重要位臵，深入教学第一线，积极参与研究教学工作。特别是主管业务的校长积极主动地参与到教研活动之中，深入到备课组参与备课活动，带头参加上级主管部门组织的各种教学和教研活动，定期对教师的教学工作进行督查，做到了随时进行听课，指导教师的教学工作。如姚店子中心小学刘向阳校长不但自己带语文，而且外出学习回来还主动执教全乡镇公开课，

圈里的程校长听课量大，且评价及时到位。

四十里中小、道托中小、夏蔚中小、姚店子中小、官庄中小等学校为了更好地抓好教学工作，提高教学的针对性，制定了教干包靠教研组制度、备课作业检评制度、听评课制度等。教干及时参加分片联研、教材通研和集体备课等教学研究活动，做到了以下几点：一是在参加活动时有准备，熟悉有关教材，与教师一起钻研教材；二是在参加活动后，积极与教师交换意见，查漏补缺，研究改进的方法；三是召开会议，研究情况，全面指导教研组的工作。虽然大多数单位都有类似的制度，但是这些单位不仅活动开展得细致、有效，活动材料保留得也很清晰、系统，落到了实处，形成了亮点。

3、课程实施有保障，有特色。我县各校都能严格按照国家课程标准实施三级课程，并且注重了对课程资源的开发与利用。实验一小、实验二小、实验三小、四十里中小能正确理解课程资源的内涵，注重对图书室、阅览室、微

机室的管理与使用，并把课程资源纳入到教学工作中来。地方课程的实施正常化和常态化，大部分学校根据学生年龄特点选择进行《安全教育》《传统文化》《环保教育》等地方课程的开发与实施。教师有备课，学生活动有成果。校本课程的开发更是异彩纷呈，如实验一小的《诗文素养教育》、实验二小的《经典诗文读本》、四十里一小的养成教育教材、崔家峪中小开发的《写字教程》道托中小的《月是故乡明》《沂蒙名崮》等。综合性实践活动有声有色，实验三小设计的学科实践活动系列让人耳目一新，实验一小的假日实践作业更是深受家长和学生的欢迎。沂水镇中心小学的《我为祖国唱赞歌》综合实践作业，为学生课外积累、探索提供了广阔的空间。

4．教学监控与督查及时，有针对性。加强过程管理，实施过程监控，各学校定期对教学过程进行督查，能按时对教师学习、辅导、备课等情况进行检评，及时将结果以通报的形式反馈到每位教师，监控和督查过程比较真实、扎实，记录材料丰富，并能及时总结，及时通报和补偿。以督促教师在今后的教学工作中有目标有方向。比较突出的单位有实验一小、道托中小、诸葛二小、泉庄中小、夏蔚二小、四十里中小等几处小学。

5、建立健全教师培养制度，有措施。骨干教师、青年教师、教学能手的档案都很齐全，有比较完备的培养制度和帮扶措施，活动有记录、成序列。多数骨干教师能发挥带头作用，能举行公开课、示范课，材料充实详细。在这方面落实比较到位，成绩比较突出的学校是实验三小、四十里中小、姚店子中小、龙家圈中小、许家湖中小。

6．注重学生习惯养成，有实效。各单位都高度重视学生习惯的养成教育，有良好的学习习惯。一是善于倾听、积极思考的学习习惯。从听课及平时的观察，大部分学生的言行举止得体,对长辈和老师，热情友好、谦虚恭敬；对于同学，友善亲切、团结互助。上课认真听讲，注意力集中，积极思考，积极发言。实验三小、四十里中小、马站中小、诸葛二小、高庄中小、崔家峪中小的学生表现尤为出色。二是书写、阅读习惯。从检查图书室、阅览室、教室内图书角、学生读书笔记等作业中看到，大部分学校学生有良好的阅读习惯和较强的阅读能力，知识面宽，信息量大，积累丰富。

（二）不足：

1．有些单位不能结合自己的实际情况制定学校发展中长期规划，对学校的发展规划缺乏前瞻性和创新性，不能很好地彰显出自己独特的办学理念。

2．有些单位虽然教导处等机构健全，但工作力度小，协同运作能力差。教导处人员对业务不熟悉，不能深入地解读教学评估标准及内容，造成材料混乱。

3．部分学校教干不能深入课堂进行听课指导，与教研组共同研讨教学的次数不足，参与各级各类教研活动也很贫乏；教干参加集体备课等教研活动与实际记录不吻合；个别教干听课记录不足，有的没写具体听课时间。甚至有的教干听课记录用以前的充当。有些教干的听课记录很凌乱，且只记教学大体过程，没有评价与建议。

4．部分学校对教学过程的监督笼统，不具体，周查月结不经常，对督查内容缺少必要的分析和总结，更是缺乏一定的材料支撑。

5．有些单位对教师的培养缺少计划性，没有形成系统有序的培养机制，随意性大。表现在：对外出学习教师不能及时进行跟进式的培养，对骨干教师缺少监督管理，对新任教师缺少教学常规的指导。有的单位教师业务档案没有提供出来，有的整理不规范。

6．有些单位不能根据实际进行扎实的教学管理，业务档案不是今年的内容，有的甚至是2000年的材料，不能及时更新和梳理，更谈不上教学创新。

7．部分学校学生学习缺少主动性，教师牵着走。日常行为习惯做得也不到位，有的单位学生课堂上纪律混乱，作业本脏乱差，书写潦草。

8．校本教材的开发档次低、不系统、随意性大，且备课不充分。

二、教学过程

（一）优点

1．备课。集体备课：各学校在原有集体备课经验的基础上，结合自身的实际，积极探索集体备课的新路子，使单元集体备课异彩纷呈，道托中心校、许家湖中心校，正在积极尝试网络集体备课；沂水镇中心小学的“课例式集体备课”，四十里中心校的“小区域分片联研”将一个教学课题通过备课、上课、评课、二次备课的形式进行研讨。各单位单元集体备课活动有计划安排，有实施方案，有过程记录，努力做到区域内教学资源的共享。这些活动分不同层面，覆盖面广，促进了教师的发展，使我县小学的后续教学发展有后劲。个人备课：学校高度重视教师个人备课，不仅制定了明确的制度和要求，而且针对教师不同情况，做出不同的要求。青年教师备详细的教案，中年教师、骨干教师备有特色的教案，老教师备简案。备课中多数教师能够努力体现学科教学的特点，体现教学策略的要求。

2．课堂教学。本次听课采用随机抽取教师进行听课的方式进行，总体来看教师们都认真进行了备课和上课，都尽力在课堂中运用新的课程理念组织教学。在教学过程中教师不仅关注文本知识的传授，而且更注重了能力培养、情感熏陶、方法渗透和知识运用。教师对教材的解读较以往透彻、深刻，大部分教师能从学生的角度出发设计教学。

教学设计有层次性、针对性、开放性。多数学校的老师具有扎实的教学基本功和课程资源意识，只要有条件的都能够熟练地运用多媒体辅助教学，激发了学生的学习兴趣。并且能与学生融为一体，构建和谐的课堂，实现师生互动、生生互动。重视了对学生学科知识的渗透与迁移，关注学生的发展，突出了学生的主体地位。

3．作业布批与辅导。各学校作业布批更加规范，都制定了作业的设臵、批改、检评制度，作业科目设臵齐全，检评有反馈，有通报。本次检查发现各学校作业较之去年有了明显的变化，学生书写普遍认真、规范，作业本整洁、完整。作业内容设臵精当，作业次数、作业量适中，批改认真及时。如黄山中小的作文批改采用学生试批，教师评价的方式，取得事半功倍的效果。部分学科（如数学周记）的教师批阅使用等级加评语，更富有激励性、指导性。各学校还在规范作业的设臵和批阅的基础上，积极进行作业改革的探索，创造性地设臵学生喜欢的特色作业、实践性作业,如实验一小的作文系列，既锻炼了学生的能力，又激发了学生学习探究的兴趣。四十里二小的小练笔，教师能够结合课堂教学引导学生及时练笔，做到读写结合，教师的批改也具有针对性和启发性。在学生辅导方面，能关注不同层次的学生，并给予及时辅导，如许家湖中小的《单元教学记录本》设计有序规范，内容充实，利于教师对学生进行重点辅导。

4．科技艺体文化及综合实践活动，各学校结合实际开展了丰富多彩的文体、科技、综合实践等活动，内容丰富。从制定计划、实施方案到活动落实，各项活动有通知、实施方案、活动过程性材料、活动总结等。注重了图片资料的留存，注重了丰富性与多样性。综合实践活动校校有主题、班班有专题，有实施方案、评价方案、有专门的辅导员或指导教师，活动丰富多彩，材料留存完整。如实验一小、实验二小、实验三小、沂水镇中小、四十里一小等学校活动内容丰富，形式新颖，富有实效性。

5．蓓蕾读书工程。各学校领导高度重视，组织到位。每一个学校都成立了领导小组和专业指导小组，制定了“蓓蕾读书工程”实施方案、评估方案，多数学校的班级也有蓓蕾读书工程方案，计划周密，安排详实，组织有力。实验二小的“阳光读书大厅”坚持始终让学生读书，实验一小、三小的诗文考级活动常抓不懈，道托中小的“诵诗习字”将阅读与写字结合，杨庄中小课前背一首古诗、一句名言成为习惯，官庄中心小学的“诚信书吧”“写字展台”颇具创意。

各学校普遍开展了“读书征文比赛”“古诗文背诵大王评选”“写字、作文展示活动 ”“诗文考级”等促进学生主动阅读。教师指导学生坚持写日记、读书笔记、办手抄报等。如三所实验小学都围绕“蓓蕾读书工程”根据年级特点设计了迥然不同的读书记录卡，引导学生切实走进书中，走近人物。四十里镇的文体阅读系列；姚店子中心小学的假期亲子共读（昂起头来真美）、主题阅读（如走进安徒生、走进名著等）；诸葛二小的读书体会集锦（心海帆影）、新闻集锦、蓓蕾读书成长记录档案等，材料翔实，效果明显。

（二）不足：

1．有的单位不能及时对工作进行梳理、回顾与总结，过程管理不精细，不系统。有的只是材料的堆砌，很难从材料中系统地看到本单位教学活动的连续性和真实性。

2．有的单位教师的备课不是为上课做准备，而是为了应付检查，字迹潦草，过程简单，看不出重点内容的预设过程。个别单位不能结合实际有效组织集体备课，使集体备课流于形式。集体备课成果不明显，个人备课更是粗糙。

3．个别单位对教师的作业布批等检查不及时，出现大小作文、数学周记次数与要求严重不符，或批改不按要求等现象。部分学校还存在教师批阅不及时、批阅没有等级等现象；习作的批改粗线条，没有眉批，总评套话多，缺乏指导性的评语；极少教师的作业量过多（一次作业3页纸）；实践性作业形式单一，各年级多为手抄报。

4．个别学校学生书面作业质量差，作业本不整洁，用圆珠笔书写并且书写潦草，还有的学生作业本满布“即时贴”，极不雅观。

5．课堂教学：一是教师备课不充分，教案不熟练，有走教案的现象。对待课堂中生成的问题不能及时地纳入到教学中来，忽略学生的学习需要。二是个别教师对教材的解读、把握不到位，出现认识上的偏差。三是部分教师的教学不能面向全体，整堂课只关注几个比较活跃的学生；教学主体性仍不够突出，学生被动听课情况较普遍。四是教师对学生学习方法指导的意识淡薄，只重视知识的传授，忽视能力培养的现象仍然存在。五是有的教师教学问题设计不精当，提出问题后留给学生思考的时间少，课堂中“问答”多，思考少；六是课堂组织学生小组讨论形式化，不能根据教材和学生特点进行有价值的讨论，而是生硬地使用。七是课堂教学不扎实、不深入，浅尝辄止，为了教而教，缺少方法归纳，反馈矫正；八是不遵循学科教学特点盲目拓展，致使学科性不突出。

6．蓓蕾读书工程停滞不前。各单位呈现的材料都大同小异，极少有创意，没有结合自身实际发掘新的途径促进学生多读书、读好书。师生共读好书，同诵经典的氛围远远没有形成。并且有的单位不能坚持始终，活动开展不经常，也没有连续性。

三、校本教研

（一）优点：

各单位非常重视“以校为本”的教研活动机制，以教学教研为学校工作的中心开展工作。表现在以下几个方面：

1．组织健全，制度明确。各小学都成立了学校教研工作领导小组，各校根据实际，建立了语文、数学、外语、常识、体艺等学科教研组，有学科带头人或业务骨干教师担任组长。学校有教学教研工作制度，有教研组工作职责。从整体上看，各学校大都建立起了一个开展教研工作的组织网络，并在制度上加以保障，这样一套完整的机制，促进了教研工作的运行，教研活动的开展。

如三所实验小学、四十里中小、马站中小、沂水镇中小、姚店子中小、夏蔚镇二小、许家湖中小等学校，中心教研组、学科教研组机构健全，制度完备。有中心教研组网络图、学科组长职责、管理制度汇编等，校本教研活动多而扎实，详而高效。

2．教研工作有计划，有总结。从检查的情况来看，各校教研工作均有计划、有小结，并能结合当地实际，分学期制定了详细的教研工作安排，明确了学校开展教研工作的目的，确定开展哪些主题活动，以便制定详实的活动实施方案。从计划到总结一应俱全。学校能够分析现状，全盘考虑教学教研工作，从而从根本上提高了教学水平，也提高了教学质量。

3．各校积极开展有效的教学研讨活动。从翻阅的资料以及各学校的介绍来看，让我们感到欣慰的是各单位都不拘形式地开展了丰富多样的教研活动，如实验三小的“三级校本教研活动”从个体教研——组内教研——校内教研，层层开展活动。研训形成一体，提高了教师的研究能力。如道托的“与经典同行”教师笔谈活动、“一文多改”活动；四十里的区域性分片教研活动；实验二小的教师论坛、 “高效课堂推进月”活动；黄山的骨干教师送教下乡；沙沟的同课异构活动；实验一小家校评课议教、青年教师汇报课等。这些活动分不同层面，覆盖面广，充实和提升了学校的教育教学，促进了教师的发展。

4．大多数学校都有以科研带动教研的意识，围绕立项课题进行课堂教学的实践，在实践中践行理念。档案齐全，归类明确。

（二）不足：

1．教师培训学习落实不到位。有些单位教师外出学习回校后，没有开展任何活动，造成资源的极大浪费。教师外出学习后，要抓好落实，要将自己的学习收获汇报给所在学校的业务教干，并通过公开课、讲座等形式搞好二次培训。材料整理上，要从接到通知参加培训，到回校后的落实材料按先后顺利整理入档。

2．校本教研的随意性比较大，缺少计划性和连续性。不能从学校、教师、学生不同的层面开展活动。各校在教研资料的搜集整理上也显得粗糙。很多学校没有将每开展一次的教研活动搜集在一起，形成从活动计划到实施过程到结果等一系列资料。部分学校活动的开展不成序列，没主题，档案材料不能体现活动的持续性、实效性；个别学校甚至没有活动计划及相应的活动总结。

3．各校只是注重开展教学研讨活动，缺乏对教师的发展与培养方面的理性意识，很少看到明晰的培养教师、促进教师发展方面的校本教研材料。

4．各校不能根据实际开展个性化教研活动，活动形式单一，不能很好地调动教师的研究积极性。

5．教科研的后续延伸活动做得不够好。课题结题后，需要继续将自己的研究成果落实到学校管理上来，在这方面所有学校都没有体现出来。

四、学校特色

（一）优点：

1．大多数学校都把校园文化的建设作为展示学校特色的一个窗口，这充分体现人文精神，发挥校园隐性育人功能，将创造良好的育人环境与精神文化建设有机的结合起来。在校园文化建设方面，比较突出是实验一小、实验二小、四十里一小、黄山龙山完全小学。

2．部分学校意识到学校特色的构建不仅仅是显性的校园文化上，更重要的是隐性的教育教学过程中，开始注重学校的内涵式发展特色，实验二小的“书香校园”、实验三小的“校园长廊文化”、道托的“诵诗习字”思路清晰，特色明显，具有深刻的思想内涵。黄山的龙山小学的民俗文化、官庄的“诚信书吧”，使教师、学生、家长更加了解学校的办学思想，加深对理想信念教育的理解。

3．也有的学校规范了教室布臵，每间教室内有国旗、班训，室内有名人名言等；班级文化中有教师寄语、学生作品展示等。更有些学校在各个教室四周设臵图书角、卫生角、植物角、生活区，并在墙壁上设臵专栏，文化味、学习味、生活味浓郁。如马站中小、崔家峪中小、四十里二小的班级文化特色鲜明，具有个性特点。

（二）不足：

1．大部分学校的校园文化缺少主题，没有形成自己独特的办学风格，只是跟着别人亦步亦趋地模仿。

2．大部分学校对“特色”两字理解不到位，致使在特色规划上意图不明，思路不清。

3．大多数学校只注重外部的特色发展，不注重内涵特色的构建，致使学校特色缺乏长远性与持久性。

五、教学质量

（一）优点：

各单位高度重视教育教学质量，在工作中都突出了教学工作的中心地位，以“构建高效课堂”为突破口，加强质量管理，开展了培养学生能力的一系列活动。纷纷设计了“学生成长记录册”全面反映学生素质发展。各校的单元检测和阶段性调查都采用了等级制，取消了分数制。

（二）不足：

1．乡镇与乡镇之间存在明显差异，中心小学与学区之间存在较大差距，教育教学质量很不平衡。

2．个别单位的学生成长记录袋不能正常使用，时断时续，不能坚持始终。

3．学科之间发展极不平衡，部分单位个别学科教师严重缺失，师资薄弱。

3．学生个性特长发展不足，兴趣小组活动不经常。

4．部分学校不能及时进行单元补教补学，补偿性练习少。

六、下一步工作建议

（一）加强乡镇教研室、学校教导处建设，优化教学管理。

1．建立健全乡镇教研室、教导处的制度、计划，配齐配足各室（处）人员，分工要明确，责任要到人，以保证教学管理与研究工作的正常运行。

2．加强教研室、教导处人员的岗位目标责任，最大限度地充分发挥每一个教学管理人员的作用。

3．促进教研室、教导处人员业务的学习与提高，不但能统揽全局，协同校长抓好教学，还要使他们成为本乡镇、学校内指导教师教学教研的行家里手。

（二）强化过程管理，促进均衡发展。

1．学期开始要有整体规划，学期结束要有全面总结与反思，及时梳理工作头绪，确保教学有序进行。

2、大对教师集体备课、个人备课、课堂教学、作业设计批改与辅导的监控与管理，做到周查月结，发现问题及时解决，立即纠正，促进区域内教育教学平衡发展。

3．关注教师的专业发展与成长。学校要创造机会让教师真正实现走出去，并能及时将学习所得实现共享。要努力为教师营造良好的研讨氛围，促进教师共同发展，提升整体水平。

4．重视学生发展，积极研究学生身心特点，开展各种各样的活动来促进学生的发展。努力构建一个宜于学生身心发展的育人环境。

（三）注重特色创建，营造优良教育环境。

1．特色的创建不追求短期效应，应着眼于学校的发展、师生的发展，以内涵式特色为目标打造学校品牌。

2．校园文化的构建要突出主题，彰显办学思想和方向，让师生沐浴其中、成长其中。

3．学校特色创建显性与隐性特色要相互补充，浑然一体。

（四）关注教学细节，提升教学质量。

1．强化教师责任意识，规范教师的教学行为。一是学校对教师的备课、上课、作业批改辅导等方面进行精细化管理。二是指导教师从作业布批到学生辅导的每个细节都要做到规范、高效、扎实；

2．提高教师的学科素质，鼓励教师不但读教育理论方面的书籍，更要多读中外经典、与学科有关的“闲书”“杂书”，以丰厚教师的积淀，增强教师研读教材、把握教材的能力；

3．增强教师教学研究的参与度，提高教师参与活动的质量，积极帮助教师更新教育教学信息，并落实到课堂教学中，以提升教育教学质量。

（五）做好档案管理，提升办学水平。

档案管理规范化是规范化学校建设的一部分。它反映学校工作的计划性、有序性、和落实效果，对于提升学校办学水平，全面提高教育质量具有重要的推动作用。因此学校要建立起档案管理的常规工作制度，及时梳理近期工作过程材料，并进行反思和总结，以利于下一步工作的开展。档案管理分类清，项目全，材料足，并能够按照档案顺序号，依次排列上架，对档案的放臵心中有数。

道托镇中心校教研室

2011年2月

篇三：小楼一夜听春雨

小楼一夜听春雨

雨声淅淅沥沥，是那么吝啬，吝啬得总不肯纵情淋漓，仿佛顾虑着什么似的。天也潮潮，地也湿湿，即连初惊的梦寐也不那么晴朗。隔窗听雨，虽不如隔帘听雨那么真切而富有诗意，但也有撑一把油纸伞在斜风细雨中的感觉，似是陌生又似曾相识。而就凭一把伞，即使躲过一阵阴郁缠绵的冷雨，却躲不过长长的雨季。

此刻，连思绪都是润润的。四百多个客旅的日子里，记不清多少次曲折地穿梭于长街短巷，雨里风里，走得匆匆，令人觉得匆匆。想来这个样子的前人亦是如此辗转罢。那二十四个春秋的旅程无非是一季迷离的雨，这种感觉不晓得是不是从戴望舒那条悠长寂寥的雨巷来的。不过，那条雨巷已经定位于文学史中了，半个多世纪过去，即使有雨，也隔着桑田沧海，隔着物换星移。二十四年，一切都从数星星的年代出走，只有雨季，只有那种朦胧的感觉还萦系着年轻的诗人。大风大雨已被双亲筑起的高墙挡了近四分之一个世纪，而今，我不能再蜷于无风无雨的角落，无动于衷地看那风雨在父母的头上落下，落成秋霜。时候已到，该自己去闯，去读万卷书，去行万里路。

这样想时，落寞的雨夜便有一丝温热了。这样想时，更希望这长长的旅途永远延伸下去，脚步也可以延伸下去，不是从雨季到雨季，而是从雨季到晴朗。我是雨巷的诗人，至少是雨季的吟游者，多年来，不曾拥抱晴朗，却彳亍于雨季，算是不幸吧，也算是幸运。不过，我同样也是水湄的诗人，两千年后，犹自徘徊于秦风中蒹葭苍苍的水之湄，等待着摆渡我一往情深的小船。为赋新词而频频登楼，那已遥远成少年时代。再过一个月就是端午节，时光的河流就是这样急切地经过一个又一个渡口。年年岁岁花相似，岁岁年年人却已不同，高堂明镜中朝鉴青丝晚照白发。劝君往事悠悠莫倚栏，劫多犹有寸心丹。寸心如丹，持之以谱写人生，以报亲恩，以酬大好河山。毕竟为赋新词而登楼的日子已不再，玉箫和雨、吹入愁人心里已不再，阳关细雨浥轻尘也已不再。然则日里夜里苦苦追觅的一切，究竟又在何处呢？

在星光下吗？在城市的骚动与喧哗里吗？还是日渐泛黄的古籍深处，商隐迷一样的无题诗里？还是呢，在那册薄薄的也许感动所有的人却不曾感动应该感动的那个人的诗集中？

小楼一夜听春雨，明朝的深巷中不卖杏花，或许夜来的风雨声可容我找寻到无价的领悟。而无论明朝有杏花也好无杏花也好，花落花开，只要雨巷的灵感不灭善感的习不老，那故事，那纠结着爱与哀愁的故事自然不会湮没无闻。因为一场雨有一个动人的故事。太初有雨，于是商羊且鼓且舞，祖先们的基因里便有了雨的浪漫雨的缠绵和雨的洒脱。窗外的雨淅淅沥沥，点点滴滴地落下，落在愁眠的心里。明日，明日里想必山如翠浪经雨而涨起，昨夜灯火未燃尽的残梦也溶于翠浪之中。明日或能登临，振衣于千仞之巅，濯足于万里之流，饱览似也相识的绵绵春山——然而，那是明日，夜犹未央，城市还在梦乡之中。 听，听那冷雨。在初红的花上在新绿的枝上在静默的大厦上，在往来的车上。其实，雨是很女性的，是最富浪漫与诗意的。细雨御风而来，此时，或有谁不耐这似断实连的雨丝，罥断春风一寸芳心，可毕竟这细雨可以洗去身上的风尘，一夜的空阶雨，又可以触及游子久蜇的乡思，这难道还不诗意和浪漫吗？ 从紫丁香的雨季跋涉而来，泥泞迟滞了脚步，那苦涩又芬芳的记忆还不曾

一一藏好，却又沉入了尘封已久的雏菊的冷香里。蓝城的一隅，多山多风又多雨。雨季总是那么的牵牵连连，牵连着年轻的心在幽帘下漫结相思梦。心之忧矣，其谁知之？空结雨中愁么？偏又是东边日出西边雨，道是无情却有情。盈盈一水间，脉脉相望，却因造化错误的安排而错过了摆渡的客船，隔水呼渡，只有涛声依旧。今生何如不相识，君在江南我在燕北。青青子衿，悠悠我心。真的是相思无尽，而固执的心却又无悔衣带渐宽，情愿为伊憔悴。水湄呵水湄，为何两千年了雾色依旧这样苍茫，我采来的红叶又为何不能寄给有情人。想划一个仓促的句点，结束这一段错位的情缘，可曾经沧海，难为一江春水。……罢了，罢了，且不去想它，且听夜雨潇潇。想那多年以后，伤心桥下春波依旧绿如蓝，亦曾有惊鸿来照影，只不过风月无情人已暗换，直落得旧游如梦空肠断。还是将这一切尘封起来吧。

枕着春雨，我无法就这样辜负多情的雨，沉进虚渺无凭的梦里，于是，望着窗，细细品味滴滴雨声。泽畔行吟的诗人已经两千多岁了，而路仍旧漫漫，命运的节拍仍是无从轻易地把握，求索的脚步也片刻不能驻留。期待长风破浪，横绝万顷烟波，亦想扶摇而上九万里，绝云气、负青天，那时，万里长征又何足道哉？！有五湖三岛在心中，岂甘老于蓬蒿？从鸿鹄之游，奋翅高飞，志在乎千里，壮心不因风雨而消磨。但我知道，波涛已汹涌，风云亦正浩荡，横绝与飞举都非易成之事。不过，人生少年便须立事，才能不负此生，况且词赋有名，亦可堪自负，即使一度春风落第也无须羞惭，留得清气于乾坤之中让后人说去吧。何苦让寻寻觅觅之后的冷冷清清变得凄凄惨惨戚戚，空落得冠盖京华中一句“斯人独憔悴”呢？太白一句行路难，唱到天涯，唱到海角，唱到今天还是那样深沉，那样令人感喟。我不想费尽思量算计三分春色中几分忧愁、几分风雨；也不想遁迹于所谓的桃源，不知历日，不识世事；更不想花间一壶酒，醉了便道人生如梦。古人说：“人生不满百，常怀千岁忧。”是的，忧思才知夜长，才知流年暗中偷换，才知有许多该做的和要做的还不曾去做，才知希望已在等待中望穿了双眸……。

采菊东篱下的陶先生并不为我所喜欢，但他那句“刑天舞干戚，猛志固长在”却是让我一再咀嚼，尤其是在这令人善感的雨夜。无论是骤雨打新荷，或是疏雨滴梧桐，听来总难免有一丝感伤。于今隔帘听一霄春雨，想让意气在明朝里飞扬，但饶你豪情纵横，怕也经不起几番风吹雨打。楼上，街头，旅次，感悟的诗句仿佛就是在这些地方用雨珠穿成的。雨，该是缪斯的青鸟吧，不然为什么在窗外呼唤我心里倦卧的灵感呢？

古老的国度。古老的雨巷。细雨伴着微风，疏疏落落地轻敲着这城市，一种沁凉的感觉渗入心里，而我，却故作潇洒，不忍心让正在泛滥的感伤无心中伤害应该早些相识却又一直未能及时相识的人们。也许，用情太深，于心不忍吧，就这样一个人背负着所有的爱与哀愁，低唱那首老歌：“……把所有的悲伤留给自己，你的美丽让你带走……”这一幕，千年之前或者亦有吧，秦风中的水湄，不是把一支古老的情歌唱了两千年吗？今夜的雨听来似乎与多年以前相似，那样淡淡的，不同的是今夜的雨有着更凝浓的思念与等待。若是今夜的雨落在明日的午后，想来有千伞万伞撑开自己的一方晴朗。恋人们共举一方天，抑或把伞收起，携手奔走在雨中，把年轻的发丝和肌肤交给漫天的淅淅沥沥，是太傻还是太浪漫？不过，更多的伞不会为约会而张开。可是，等你，在雨中，等你，你知道吗？

不为路长饶感喟，却因情重偶吟诗。的确，前方的路远且长，寂寞中独自

远行需要执著更需要一颗耐得孤独的心。古老的雨巷囿不住探寻的脚步，想飞的心是不会在乎雨乱风狂的。到处青山娇好，何必忧心行路难，一路向前也就是了。即或封锁从剃度三千烦恼丝，也应勇敢向前。明天是美好的，我还拥有着明天，我不能把生命埋进昨天的坟墓。

雨声细了。细了。渐渐不可闻了。我集结所有纷乱的思绪，静静等待黎明到来。黎明之后，一切将会有新的开始。羁绊中的跋涉，定然会有别样的风景，别样的人生。于是，我在小楼上静候，夜自不觉晓的春眠中醒来。……

九七年五月九日

篇四：小楼一夜听春雨

小楼一夜听春雨

淅淅沥沥的春雨轻轻地弹，牵动着一丝丝极细腻的情感。春雨悠悠夜杳杳，自有楼内多情人，一夜听春雨。

少女的痴——羞

夜渐渐深了，它以一种神秘的黑色弥漫着大地。一座小楼内烛光微笑，轻轻地跃动着。一张影子倚在窗前静静的似藏了一种娇羞。“滴嗒，滴嗒。”雨来了，夜雨悄悄地来了！敲在楼上极细腻地感觉犹如绣花针落地。这雨很讨楼内主人的欢心。“吱呀”一声，窗开了。是一位十七八岁的少女！她的脸粉粉的似藏了甜甜的草莓，她的眼睛亮亮的似透了清澈的泉水，她的秀发柔柔的似垂下的柳丝。她微微地扬起嘴角望向了窗外。哇，好美的雨水啊。她伸出了她那双纤纤细手在雨中轻轻地摇，雨点打在她的手上声音若有若无，仿佛香气一样一吹便会散。忽而她用手轻轻地托住她的下巴，靠在窗旁傻傻地发呆。她忽而微笑，忽而皱眉，又忽而如不胜凉风的水莲花一样的娇羞春雨，悄悄下，楼内，烛光微笑。

不悔的随——美

美酒，佳肴，烛光。把喜字贴在心房，轻轻地走进期许，用爱字描述着共同的渴望。楼内两张影子紧紧地靠在一起，似在牵着手，似在依着肩。“滴嗒，滴嗒。”雨来了，夜雨悄悄地来了，弹在楼上极轻盈的感觉犹如花瓣落地。“吱呀”一声，窗开了。一位二十多岁的男子和女子走到了窗前。男子用一只手紧紧地搂住女子，另一只手极温柔地抚着女子的秀发。女子幸福地倚在男子的肩里痴痴地望着这雨夜，笑了，甜蜜地笑了。他们恩爱如戏水的鸳鸯，他们美丽如双飞的彩蝶。春雨，轻轻下，楼内，烛光红润。

闺妇的愁——怨

寻寻觅觅，冷冷清清。楼内一张影子孤单着憔悴。一缕烛光浅浅地在燃烧如花儿将要凋零。凄凄惨惨戚戚，楼内似乎透着一股逼人的凉，影子和怨愁在一起被拉长。“滴嗒，滴嗒。“雨来了，夜雨悄悄地来了，落在楼上极小心的感觉犹如虫在窃语。这雨来得错误，“嗒嗒嗒嗒”的声音如归人的马蹄声。“吱呀”一声，窗开了。是一位三十多岁的妇女。她有着长长的愁绪，怎么也剪不断，理不完。她瘦比黄花，慵懒梳状，恨字紧锁眉。她急切地望向窗外，希望是归人的熟悉模样，不，这只是一个美丽的错误，并不是“嗒，”重重的一声，似在叹息，似在幽怨，窗关了。春雨，默默下，楼内，红烛垂泪。 小楼一夜听春雨，道尽了人生沧桑，诉尽人生无奈!

篇五：纵横_第三篇 小楼一夜听春雨

新官上任的杨耕急需业绩的支撑，他新招进一个叫常思的Sales，并对其寄予了很大的希望。杨耕、常思和他的同事们又在两个战场上和马达与朱弘毅开始了捉对厮杀。

然而作为对手的朱弘毅和马达却毫不相让，各显神通，针对杨耕的软肋痛下杀手，同时3个人也都面临着来自公司内部的巨大压力。3个男人再一次刀兵相见，到底鹿死谁手呢？

第一章饭局

每年的一月份都是杨耕最不愿面对的日子，不过有时也是最期待的时光。原因很简单，这段时间，是很多公司开始进入调整的时候，尤其是 IT类的公司。好像每年这时候不折腾一下，就对不起“高科技公司”这几个字。对于杨耕来说，这几年好像多多少少也都有些变化。而每次变化也都会发生在这个时候。

今年也不例外。杨耕被任命为大客户部副总经理，主持工作。杨耕对这个职位的认识和他在瑞和做销售部经理时，并没有太大差别，只是舞台大了一些。他始终觉得坐在这个位置无非就是精力上多向管理上靠，但是大部分时间还是要花在销售上。毕竟是销售部门，业绩才是第一位的。不过杨耕也的确感到压力大了很多，虽然不再背负个人业绩，但是整个部门业绩都是当仁不让要扛的。好在飞捷有一个规矩：对于新上任的经理，业绩考核上要宽松很多。

除了那些计划、考核、各种各样的报表以外，杨耕更关心另外一个问题，就是如何在马达突然离开的时候，让大客户部的同事尽快接受自己这个新领导。这个问题处理起来并不简单，一方面杨耕到飞捷的时间太短，朝里没人，唯一的朋友马达又挂冠而去。另一方面，从前大家都是平起平坐，现在突然成了别人的领导，肯定会给别人心理上造成不舒服的感觉。有时候大家对一个领导的认同不是能力和业绩，而是习惯。不过杨耕也不是太担心，他在瑞和有过类似的经验，他有信心尽快度过这段非常时期。从宣布任命的那天起，他就有了准备，这个问题他想分几步来做，首先是打感情牌，主要是针对几个销售骨干。利用去年自己积累的人脉，让他们慢慢地站到自己这边来，只要这几个人过来了，其他的就好办多了；其次，他计划利用春节前的销售淡季，搞一些销售类的培训。杨耕发现，马达在去年一年中几乎没怎么搞过培训。杨耕也问过马达为什么不多搞一些，马达当时的说法是：好销售都是天生的，不需要培训。就像猴子不用教，天生就会上树一样。如果是笨蛋培训也没用，你总不能妄图教会母猪上树吧？杨耕并不太认同马达这个观点。他觉得只要方法得当，大部分人通过培训还是会有很大提高的。最后，杨耕也想在销售组织和考核办法上做一些调整，以便更好地调动大家的积极性。

这段时间杨耕一直刻意保持低调，尽量不让大家在心理上觉得“子系中山狼，得志便猖狂”，从而产生太大的抵触情绪。他甚至拒绝了司徒高歌让他搬到马达办136公室的命令，他觉得最好的沟通方式就是天天和大家泡在一起，尤其是这段时间。不过让他郁闷的是，毕凡及时地搬了进去，现在毕凡一抬头就可以看到大客户部的一举一动。好在和马达不一样的是，毕凡有经常关门的习惯。

今天晚上，杨耕准备和几个部门骨干一起吃顿饭，好好交流一下，之后他准备再请部门的人一起聚一次餐。没成想他还没来得及行动，倒有人先请他吃饭了。发出邀请的是毕凡，这是杨耕没想到的，他认为第一个请他吃饭的应该是司徒高歌，而不应该是毕凡，况且毕凡是这段时间最忙的人。

其实在元旦前，毕凡就已经是忙得不可开交了。先是内部网站上关于他部门的各种宣传文章骤然增多，接着毕凡出入司徒办公室的次数也日渐频繁。更重要的是在过了元旦后的几次部门经理会上，各位经理都洗耳恭听了毕凡的慷慨陈词。杨耕清楚，这些都需要精心的准备，一定会花费很多的时间和精力，没想到这老兄还有时间请自己吃饭。不过他转念一想也就明白了，看来传言是真的，毕凡在努力争取大区副总经理的位置，这个马达走后留下的空缺。

毕凡请客的地方就在公司写字楼下面的小餐厅里，写字楼的餐厅一贯是中午忙死，晚上闲死。现在是晚上，餐厅里空荡荡的，没几个人，杨耕和毕凡就躲在餐厅的一个小角落里。菜是毕凡点的，一份回锅肉，一份辣子鸡丁，一碗蛋花汤，再简单不过的两菜一汤，没有酒。毕凡征求过杨耕的意见要不要喝酒，杨耕看了看桌上的菜就断然拒绝了。

“真想不到，司徒会把你提到这个位置。”毕凡语气里带着一股酸味，说完松了松领带，好像要让食道更通畅一些，以便品尝这桌饕餮盛宴。

杨耕听着这句话实在别扭，好像是说自己根本不配到这个位置上来，或者说司徒看错了人，于是接口道：“是啊，我自己也没想到，我顶多就是个小销售，担任这个职位实在是勉为其难。”

好像没听出杨耕话里的意思，毕凡接着自顾自地说道：“看来这次领导是下了决心了。”

杨耕不明白，领导到底是下的什么决心，但是这句话明明白白地告诉杨耕，自己只是“领导决心”里面的一个附属物，或者说自己只是运气好，和努力无关，这有点刺伤他自尊心了。不过杨耕什么也没说，只是把精力转向了桌上的两盘菜，他担心一会儿就没自己的了。

好像意识到了什么，毕凡举起手中的茶杯，说道：“来，小杨，先让我们举杯，祝你高升。有司徒总的信任，你以后在飞捷肯定是前途无量。”

杨耕觉得这饭有点吃不下去了，放下筷子，勉强举了举杯子。这段时间杨耕从来没有轻松过，从任命那天起他就觉得，部门 20来个兄弟未来一年甚至几年的前途就全部压在自己身上了，自己却没有多大把握能让他们在自己手下有所发展。而对外，马达和朱弘毅都不好对付，自己带领的这个团队能不能干掉他们，至少目前还是没有信心。每当想到这些，杨耕都觉得心里沉甸甸的。

“谢谢毕总，以后工作当中，还需要毕总多多支持啊。”杨耕咬了咬牙，说了句自己听着都恶心的话。“你知道，司徒为什么会提你？”毕凡举起筷子，却没有下箸，而是向前探了探身子，神神秘秘地问道。这个问题杨耕还真没有认真想过，他只知道马达推荐过他，他以为这一切都应该是马达的功劳。

“为什么，我还真不清楚。”杨耕问道，脸上的表情很是谦虚。

“我告诉你吧，司徒总肯定是对大客户部不满意，考虑起用新人。”毕凡的语气里带着一丝神秘，还有一点知道秘密后的得意。

杨耕觉得这应该是毕凡的猜测，不过如果能够进一步了解司徒的想法，毕竟是好事，于是又

耐着性子问了一句：“为什么这样说呢？”

“小杨，你可以分析一下，马达是个多么霸道的人，而司徒的性格又特别强势，两人关系看起来不错，但是实际上怎么样，恐怕只有他俩才清楚。要是说他们俩关系特别好，鬼才相信！马达在的时候，是个典型的本位主义、护犊子。你们部门的人都说不得，恐怕司徒想插手大客户部的事都会很难，何况别人。大客户部这个盖子是一定要揭开的，让马达离开就成了必须要做的事情。”

杨耕觉得这个饭实在难吃，他有种想呕吐的感觉。他知道毕凡还有一句话没说出来，那就是：之所以选你杨耕这个新人，就是让你变成领导手上的一把刀。

看到杨耕痛苦的表情，毕凡以为他被自己的话打动了，接着说道：“所以说，你要看清现在的形势，只有看清形势你才会知道该怎么办。”

杨耕索性沉下心来，静静地看着毕凡，他想知道毕凡到底要做什么。毕凡的头发梳得整整齐齐，但是发质却有些枯黄干涩，鬓角和前额甚至有了星星点点的白发。些许头皮屑洒在肩头，在黑色西服的映衬下显得格外刺眼。他很少有笑容，永远都是一幅苦苦思索的样子，说话的时候总是把眉头皱得紧紧的，仿佛要证明自己说的每句话都是严肃认真的。

杨耕总觉得他要比实际年龄老很多。他有时想毕凡真的很苦，甚至苦得让人有些不可理解。毕凡没有任?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuwozuowen/" target="_blank" class="keylink">我涤喟茫蘼凼翘逵⒁衾只故谴蚺疲踔潦蔷壑诤染贫加涝墩也坏剿挠白樱械木Χ贾还刈⒃诹礁鲎稚希毫斓肌Ｋ稣庑┦虑樗ǚ训男难员缺鹑嘶ㄔ谝滴裆系亩嗟枚啵刻焖就讲幌掳啵戏簿蛔撸芰惺旅皇乱欢ǖ焦咀蝗Γ诩偃罩蛋嗟氖虑橐惨欢ɑ崆雷抛觥Ｑ罡拐媸窍氩煌ǎ颜庑┚Ψ旁谧约旱囊滴裆希隙ㄒ不岢晒Φ模裁床荒兀靠銮艺庋龌挂炎约旱淖鹧吓馍希降资呛慰嗄兀?/p>

沉默了一会儿，杨耕还是想知道这老兄到底要干什么，于是问道：“毕总，你觉得我下一步应该怎么做？”

毕凡觉得杨耕已经进入到自己的思考逻辑了，心中暗喜。于是说道：“俗话说，新官上任三把火，新人就要有个新气象，而你看看，现在你部门的这些人，哪个不是马达一手招聘和培养的，怎么可能和你一条心，不把项目信息出卖给马达你就算烧高香了。所以当务之急，是干掉几个老家伙，马上补充新鲜血液。你必须得有自己的人啊，像王冲、黄家富，赵菡几个人，哪个不是马达的心腹，而且一个个眼高手低，连我都不放眼里，何况你！”毕凡虽然嘴里在说这杀人放火的事，但是表情温和，没有一点火星。

杨耕暗想：毕凡啊毕凡，你忘了，我也是马达的心腹，而且还是最贴心的一个。况且，你说的这几个人都是骨干，如果把他们都干掉了，我今年岂不是要喝西北风了。即使要放火，我也不会烧三把大火，我倒更愿意烧三百把小火，让大家循序渐进地去适应和改变。不过杨耕还是不动声色：“确实需要有些新鲜血液，不过现在手头没有合适的人选。”

“没关系，我可以帮你，没有人可以从我部门调啊，他们都是技术出身，功底扎实。很快就会成长起来。实在不行我可以把我现在的助理齐明调到你部门，他跟了我很多年，很有管理能力。当然了，这事需要你去向司徒提。”毕凡觉得杨耕正在一步步上钩。

杨耕心中一阵冷笑：原来在这儿等着我呢！他突然觉得这个世界上很多事是不可能回避的，既然不能回避，那就来吧！于是瞬间下定了决心：绝不能让你善终！

不过杨耕也清楚，现在还不是反击的时候，需要慢慢等待时机。想到这儿，接口道：“谢谢毕总关心，容我好好想想。”然后转头向服务员喊道：“大姐，结账！”

第二章贪欲

于德仁坐在办公室的高背椅上，悠然地看着杯子里的摩卡。今天是春节之后第一天上班，他刚刚和其他副总一起陪着唐思哲到各个部门走访了一遍，这一趟下来就是两个多小时。见谁都是那几句话，而且还经常轮不到自己说。大部分时间只需要把“笑容可掬”这 4个字在脸上表现出来就可以了。两个小时下来，他觉得面部表情有些麻木。终于回到了自己的领地，终于闻到了摩卡的香味，于德仁的心慢慢安静下来。他拿起手机，翻看着刚才的未接来电。陪着唐思哲的时候，他从来都会把手机调整到静音状态，这个习惯在他做秘书的时候就已经有了。

有一个郑民的未接电话，于德仁看了看并没有打算回。他这段时间一直对郑民有些不满，郑民的公司已经成立一年了，可是总不见起色，销售额还不到赵世友的十分之一，枉费了自己的一片苦心。

不过于德仁冷静下来想，自己也许真的是太心急了，指望着郑民这种土鳖一夜暴富是不现实的，他天生就不是做生意的料。看来必要的时候还得亲自出马，阎军还是差点火候，手里明明有权，就是整不死那个赵世友！

除了这件事以外，一切看起来都还完美，尤其是今年唐思哲让自己分管后勤，这不仅是天大的美差，更体现了唐思哲对自己的绝对信任。后勤工作无非是保洁、食堂、车队这些杂事，但是像瑞和这样的高科技企业，这些杂事是不会自己做的，也采取了眼下最时髦的外包手段。想想看，什么样的人才能负责后勤？那可是天天大把花钱的职位啊。

于德仁甚至有些庆幸自己不懂销售了，如果自己也是那种冲锋陷阵的角色，肯定是背着一个个巨大的任务焦头烂额。而现在自己只需要坐在温暖的办公室里，等着一个个求他办事的人毕恭毕敬地敲门就可以了。

于德仁抿了一口摩卡，盘算着下午和承包餐厅的老王如何谈续签合同的事。正在这时，桌上的电话铃响了起来。“喂，哪位？”于德仁的声音虽然尖锐，却透着一股威严，这种威严只有像于德仁这种长期做领导的人才可能有。“老于啊，我是郑民。”那头郑民的声音虽然听起来热情洋溢，却掺杂着一份小心翼翼。

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听到郑民的声音，于德仁警觉地看了一下门口，说了声“稍等”，走过去把门从里面栓死。

郑民签约商州锻压厂的消息，朱弘毅是一个星期后才知道的，当时他正在和韩国川以及其他部门经理一起开月度会。当知道签约价格只有 95万的时候，朱弘毅除了愤怒还是愤怒。他

已经听不到韩国川在说什么了，只是低着头努力控制着自己要爆发的情绪，两只手紧紧握着签字笔。他实在不明白，在这种大好形势下为什么会出现意外，五十多万就这样白白打了水漂？这样做不但白白损失了五十多万，还会给后期的实施埋下巨大的隐患。阎军怎么会干这种蠢事？不行，一定先扣住合同，不能发货。不查个水落石出，决不罢休！

开完会，朱弘毅马上安排负责商务的小杨：暂时不要发货，也不用向任何人解释，如果有人问，让他直接找我。现在需要有人给我一个解释！

果然，第二天，郑民的电话就来了：“朱总啊，告诉你一个好消息，我们把商州锻压厂给签了，合同额是 95万，这可是我们公司签的第一个大单。”郑民嘴里虽然是在报喜，但是口气里却像是在探寻着什么。

朱弘毅气得牙疼，平静了一下情绪，不紧不慢地说道：“好啊，没想到你们能签这样的单子，不错啊，应该祝贺。”朱弘毅的语气和往常一样平静。电话那端的郑民没有听出朱弘毅有什么怨言，一颗悬着的心放了下来，于是接口道：“是啊，我们也很高兴，朱总，能不能尽快给我们派实施人员过来？”朱弘毅气乐了，他觉得这个人实在有意思，竟然顺竿往上爬，于是说道：“应该不需要我这边派人吧，阎总就行啊。况且，我也没收到过你的项目报备啊？”“项目报备？实在对不起啊，我忘了。不过阎总知道这件事，我马上补报。 ”郑民慌忙解释着。朱弘毅见过郑民两次，他一直觉得这个人还算老实，胆子也小。不过现在看老实的确是老实了，竟然一张口就把阎军卖了，但是胆子却绝对不小，这种事都敢干。“是这样啊，那就对不起了，渠道的规定你清楚，如果没有项目报备，我是没法帮你的，甚至连产品都不能给你。”朱弘毅打着官腔。“朱总，通融通融吧，我们签个单不容易。”郑民意识到事情没有那么简单，不过还得继续装糊涂。“郑总，我得照章办事啊。如果都是这样，我们的工作就没法开展了。”朱弘毅也顺势给他糊涂到底。“那怎么办好？”郑民彻底慌了，他没想到朱弘毅这个家伙如此难缠。“按原则办，这个项目谁报备的，就应该让谁签合同，哦，对了，这个项目记得是赵世友报备的，我建议把这个项目让给他做吧。这样我也可以通融一下，不算你违反规定。”朱弘毅仍然是不慌不忙地说道。放下电话，朱弘毅知道，这事还没完，下一个打电话的一定是阎军。果不其然，10分钟之后，阎军的电话就打了过来。“朱总，有件事情想向你汇报一下。”阎军的声音听起来很谦恭。“阎总，客气了，有什么指示，洗耳恭听。”朱弘毅冷冰冰地说道。“朱总啊，还是商州那个项目的事，你看我们前期都做了很多工作，可是，我也没成想，郑民在客户处有个很硬的关系，最后客户还是想由他代表瑞和签约。你看这事搞得，我都不知道该怎么办了。”阎军的口气里好像有些无辜，不过这种做戏的水平在朱弘毅听来实在太小儿科。

“有关系是好事啊，只要别低于咱们从前定的 150万合同额，谁能签，就让谁签吧。”朱弘毅有些恼怒阎军跟他装傻，毫不客气地把皮球踢了回去。阎军也是一愣，他一时不知道说什么好了，沉默了一会儿，才说道：

“朱总，你看，这事我也挺为难的，这郑民也没和我商量就报了个 95万，我狠狠骂了他一顿。可是事已至此，骂也没用了。你看我们是不是就饶他这一次？”

这个解释也太低估自己的智商了，朱弘毅马上接口道：“阎总啊，实际上我倒无所谓，但是你知道，这样做就等于瑞和白白丢了 55万，这可是个重大责任事故啊！如果传到领导耳朵里，这个责任由谁来负呢？”朱弘毅先给阎军扣了个大帽子。

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