闲趣饼干广告双胞胎

篇一：闲趣不是饼干是精油浴盐

闲趣不是饼干卡夫的转基因食品

对于“闲趣”这两个汉字，应该不少人都认识，而她代表的意思，却非常少人知道。

闲趣饼干，卡夫牌子下的一个牌子，卡夫因奥利奥、趣多多两个产品而闻名于世。作为全球第二大的食品公司来说，这个知名度并不为过。而作为一个国际性的跨国公司，肩负起重大的社会责任的职责是毋庸置疑的。2010年卡夫食品被爆出使用转基因食品，在包装盒上却没有明确标出，这是对中国消费者知情权和选择权的侵犯。

虽然，在社会上多多少少出现了转基因食品，但有一个秉持着绿色、安全、健康的服务理念的拓荒者，为中国1/3人口提供着有机、非转基因的产品，他们是北大荒集团。北大荒投资超亿元，与韩国国家级科研所UNOCOS达成战略合作伙伴，建成了中国两个最具有行业权威标准的化妆品研究基地，专门研究以有机、非转基因的材料作为提取物，结合中国人的皮肤和生活特性，意在净化中国化妆品行业，成为行业内的标杆。

闲趣，在有机、非转基因的定义下，融合以色列死海盐和珍贵精油，成为了一个全新的民族品牌，旨在提高中国人的生活品质与人生享受。以色列死海盐，是世界上所有盐类含矿物质最多、含人体需要元素最多的盐，对人体的自然循环、新陈代谢等方面，都具有其他盐类所不具备的效果。融入珍贵花本精油，对抗细菌、病毒、霉菌、可防发炎，防痉挛，促进细胞新陈代谢及细胞再生功能。

闲趣，给中国人生活带来革命性的改变，洗澡不再是简单的冲刷、浸泡。洗澡应该裸身，裸身还要裸心，裸心还要浴心，浴心中让你感到自然与你的浑然一体。这不是简单的洗浴，或许，因为闲趣，你的生活会出现灵空灵境的轻松和感悟。你也许懂得青春、时尚、美丽、健康，也许你懂得要爱护你的身体，也许你还明白要提高自己的品味······

但是你是否懂得，身体的净化还需要心灵的净化，心灵的修炼能使身体获得清明，身心的完善能让人生更加悠然自得。谁不想要有一个一帆风顺的人生，谁不想要有一个平静的心，禅茶一味，闲趣裸心，带来的是修炼我们心境、平复我们焦躁的情绪。闲趣裸心馆，冥冥之中与你的这辈子结下不解之缘；禅，千百年来，与中国人的生活也结下了美好的姻缘，带给我们丰富的思想认识，历练了多位著名人物，如：比尔盖茨、马云、马化腾等。

闲趣裸心馆，阐述了人的一辈子，人生充满禅意、充满心境的修炼、充满气质的提升，沐浴在裸心的境界中，获得身心的释放；沉浸在闲趣的沐浴中，感受人生的自然。闲趣裸心馆，不再是简简单单的品牌，这是对所有中国人都负责的品牌，这是肩负着中国人品质生活的重任的品牌，有机天然、非转基因的原材料，融入死海盐与珍贵花本精油，这是闲趣，闲趣，闲趣精油浴盐，闲趣裸心馆，相信美好，相信自然，相信闲趣。

这就是闲趣，它不是饼干，她是精油浴盐。相信闲趣，从现在开始。

篇二：闲趣饼干包装防护要求

闲趣饼干包装防护要求

1.产品基本信息

产品名称：闲趣饼干

制造商：卡夫食品有限公司

产地：上海市漕宝路440号

保质期：9个月

2.产品工艺

饼干由以下原料制成：面粉、白砂糖、白砂糖粉、起酥油、小麦麸皮、食盐、鸡蛋、碳酸氢钠、酒石酸、碳酸氢铵、液体麦精、硬脂酰乳酸钠、碳酸钙、牛油香精、水。饼干表面涂附有棕榈油，棕榈油的用量为饼干重量的2～3％。其制作方法包括以下步骤：将各原料均匀混合、搅拌制成面团；将面团辊印成饼干形状后烘烤；将棕榈油喷淋在饼干的表面；在室温下冷却????所用各原料的重量百分比为：面粉53～57％、白砂糖3～3．5％、白砂糖粉8～12％、起酥油17～21％、小麦麸皮4～5％、食盐0．55～0．65％、鸡蛋2～2．4％、碳酸氢钠0．9～1％、酒石酸0．4～0．45％、碳酸氢铵0．3～0．35％、液体麦精1．09～1．13％、硬脂酰乳酸钠0．15～0．19％、碳酸钙0．065～0．07％、牛油香精0．09～0．098％、水

1．74～2．14％，棕榈油的用量为饼干重量的2～3％。

3.产品主要成分

主要成分是小麦粉，还有食用植物油，葡萄糖浆，大麦麦精，食品添加剂（碳酸氢铵、碳酸氢钠、食用香精（含芝麻成分）、焦亚硫酸钠）、洋葱粉、食用盐、浓缩乳清蛋白粉、香葱和酵母提取物。

因为饼干主要原料是面粉，糖等，都具有不同程度的吸湿性，当空气中的相对湿度超过70%时，饼干开始吸湿，但饼干含水量超过6%时，受潮发软。这时候的饼干折断无声，入口不脆。由于饼干含有一定的脂肪，受高温和阳光的影响或长期暴露在空气中，可能引起脂肪氧化，所以饼干包装要求防潮避光。一般采用塑料薄膜密封包装，蜡纸裹装和纸盒包装等。 塑料薄膜密封包装：塑料薄膜是一种很好的防潮包装材料，在饼干包装中应用最多，主要有两种形式：一种是散装，即将计量的饼干一起倒入袋中，在用热封封口；另一种是裹装，即将一定量的饼干经排列整齐，再用薄膜裹包密封，包装简单，销售方便

蜡纸裹装：蜡纸裹装是饼干包装的简便形式，只要将饼干经计量后排列整齐，用蜡纸裹包密封。此法遮光、防潮，成本较低。

纸盒包装：纸盒包装是饼干包装的主要形式，有正方形、长方形、圆形、异形等多种形式，包装材料多用白板纸、胶板纸等。用纸盒包装时，要先将饼干用薄膜作内包装，盒外用蜡纸火薄膜裹包。这种包装，包装强度较好，有已定抗压性，美观大方，商品性强，防潮性、遮光性均好。

3.流通过程分析

产品在流通中主要经过堆码、搬运和运输等几个环节。饼干是一种易碎的产品，产品流通过程中，一般采用瓦楞纸箱包装，瓦楞纸箱具有良好的缓冲性能，抗压性能，也可以根据

不同的需要改进纸箱的材料及结构，且成本低廉，因此在饼干的运输包装中，瓦楞纸箱起着主导作用。

在运输过程中，因为饼干较脆，所以在流通过程中要防震，轻拿轻放，防止饼干碎裂。

4.总结

饼干的包装防护总体要求是要防潮，最好存放于阴凉干燥处，避免阳光直射。在运输和贮藏过程中，要防震，避免饼干碎裂，

篇三：卡夫奥利奥饼干广告策划书

扭一扭，舔一舔，泡一泡

我们都爱奥利奥

奥利奥成就健康人生

卡夫奥利奥饼干广告策划书

前言 卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods?）于1852年成立于美国伊利诺伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务。在全球聘用约六万多名员工。卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。 卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。

本次策划书的结构如下：

一．市场分析

二．广告策划

三．广告计划

四．效果预测

一．市场分析

（一）市场环境分析

1. 卡夫食品有限公司的发展历程

（1）美国总公司发展历史

创办人占士·卡夫（James L. Kraft）于1903年在美国芝加哥开展干酪批发事业，经历第一次世界大战后生意渐上轨道，自1924年起上市，期间不时收购其他公司，并扩展至非食品业务。1988年Altria集团的前身菲利浦莫里斯收购卡夫食品，1989年菲利浦莫里斯将旗下的通用食品（General Foods）与卡夫合拼为Kraft General Foods。2000年菲利浦莫里斯收购纳贝斯克后再拼入卡夫食品[6]。2007年1月卡夫食品脱离Altria集团独立。2007年7月收购竞争对手达能（Danone）的饼干业务。 卡夫食品由艾琳·罗森费尔德（Irene B. Rosenfeld）女士执掌，她在卡夫服务超过20年，曾专责卡夫和纳贝斯克 (Nabisc) 的合并，2001年更协助卡夫食品成功上市[8]。2003年集团母公司Altria（其前身为菲利浦莫里斯）宣布提升两名主管贝斯·豪顿（Betsy D Holden）和戴洛梅迪（Roger K Deromedi）担任联合首席执行长（Co-CEO）之后，她过档百事旗下的薯片生产分部Frito-Lay。自2006年6月起回朝任行政总裁，2007年3月兼任公司主席。她在2008年福布斯全球100位权力女性排行榜中名列第69。

（2）卡夫在中国的发展历史

1982 -- 通用食品（后并入卡夫）和统一在台湾成立合资公司。 1984 -- 卡夫在中国大陆成立了两个合资公司生产固体速溶饮料和咖啡；纳贝斯克与北京义利食品公司成立合资企业。

1988 -- 纳贝斯克针对北京和天津市场推出乐之和富丽饼干。 1989 -- 联合饼干在南方成立合资公司。

1994 -- 卡夫收购合作伙伴的股权成立独资公司。

1995 -- 纳贝斯克通过收购台湾的可口饼干公司，在台湾成立分公司；卡夫进军北京的乳制品市场；纳贝斯克在北京推出鬼脸嘟嘟夹心饼干。 1996 -- 纳贝斯克在北京和苏州完成饼干工厂的建设，推出奥利奥和趣多多饼干。

2000 -- 纳贝斯克收购了联合饼干在大中华地区的饼干业务；同年卡夫收购了纳贝斯克。

2001 -- 卡夫出售北京卡夫乳制品业务。

2005 -- 卡夫在北京开始建设一座全新的饼干工厂。

2006 -- 卡夫将其在华所有实体整合到卡夫食品（中国）有限公司。

2.现有市场竞争格局

卡夫食品有限公司的饼干在中国市场上占有很大的比例，特别受到白领，学生的喜爱。在外国文化涌入的当代，卡夫食品文化已融入中国消费文化中，在与达利园，徐福记等品牌的竞争中越战越勇。

（二）公众分析

在中国各城市中，卡夫食品拥有了一批固定的消费者。众多消费者对卡夫食品的认知评价还是较高的，并且卡夫食品价位适中，并不是很难令人接受。特别是在生活节奏加速的今天，一包卡夫饼干既方便又营养，满足了人们的工作，生活需求。

卡夫食品不仅在产品上出新，服务上更贴近消费者需求，是消费者贴心的产品。在卡夫的宣传和努力之下，卡夫饼干已经成为一种消费时尚。

（三）产品分析

1. 卡夫食品有限公司的食品分析

卡夫是大中华区领先的食品和饮料公司之一。我们在固体速溶饮料和饼干两类产品中处于领先地位。咖啡业务在大中华区的增长势头良好。我们在大中华区的主要品牌有： 太平系列饼干 Pacific——美味又健康的太平系列饼干是特别针对大中华区市场开发的本地产品。它包括太平梳打、太平香浓奶酥、太平消化饼全麦饼干三个系列。其中太平梳打已成为当地第一大梳打饼干品牌，是太平系列的旗舰产品。

乐之 Ritz——深受数代美国人的青睐。为了满足本地市场的需求，卡夫在原味、麦麸、芝士三种口味的薄片饼干基础上，特别开发了乐之咔嚓脆和甜咸口味的三明治新品种，它包括酸奶、草莓、芝士和比萨口味。 乐之薄片咸饼干，颜色金黄诱人，口感咸香四溢，层层松脆，同时还可以搭配各种小食，制作成精致美味的点心，是和亲朋好友聚会时零食饼干的好选择。

乐之三明治饼干，咸香松脆的饼干，配以幼滑香甜的丰富夹心，咸甜滋味，完美搭配。

全新上市的乐之咔嚓脆，以独特的香脆口感和消费者喜爱的多种口味，满足了您在休闲时刻的美味享受。

趣多多 Chips Ahoy!——集酥松的奶油曲奇和香醇的巧克力于一身，形成绝佳的美味组合，迅速受到消费者的喜爱。原味趣多多在中国上市后，卡夫又推出了果仁奶油和香醇咖啡口味。

自19世纪初巧克力豆曲奇在美国出现，随后便迅速成为最流行的曲奇。趣多多曲奇自1963年第一批产品在美国问世以来，一直是世界最畅销的巧克力曲奇。每年仅在美国生产的趣多多曲奇就超过50亿块。1998年，美味的趣多多曲奇来到中国；2002年果仁奶油新口味在中国上市；2004年咖啡新口味上市；2006年香橙口味全新上市。趣多多产品的独特性在于完美融合了真正好曲奇和香浓巧克力豆。趣多多！不同美妙滋味，就在豆里面。

鬼脸嘟嘟 Trakinas——以其独特、有趣的鬼脸造型很快得到中国消费者地青睐，品牌知名度迅速攀升。鬼脸嘟嘟有一系列不同口味，包括巧克力口味、草莓口味、奶油花生口味和双层奶油夹心口味。

菓珍 Tang——固体速溶饮料自1986年在中国推出，很快发展成为中国消费者所信赖的品牌。除其最具特色的甜橙口味外，菓珍在中国还有7种其它口味，包括柠檬、菠萝、苹果、桃子、葡萄和芒果。为适应消费者的不同消费习惯，卡夫又推出果茶和奶拌两种新口味的产品。在世界各地，菓珍以富含维生素C著称。由于近年来中国消费者对营养和健康的意识不断增强，卡夫还特别在中国销售的菓珍中加入了铁、维生素B和钙等。新研发的即饮型菓珍饮料也于2006年与中国消费者见面。

麦斯威尔 Maxwell House——有着100多年的辉煌历史。八十年代中，咖啡对中国来讲是一种新饮品，为逐步引导消费，卡夫推出了将咖啡、奶末和糖混合在一起的3合1速溶咖啡。在过去的几年里，卡夫的咖啡业务在大中华区迅速得到发展。近年来，由于消费者对咖啡口味需求日趋多样化，卡夫在原有口味（原味、摩卡、香草和橙意）的基础上，针对季节变化和咖啡的成熟消费者需求，分别开发了冰咖啡和特浓咖啡。此外，卡夫还推出了一系列―新时代‖口味咖啡，包括奶特和卡布奇诺。

卡夫奇妙酱 Miracle Whip——源于美国，三十年多年来深受广大消费者的青睐。奇妙酱中的特殊香料使之具有独特的口感，这是它为什么成为摸酱类领军品牌的原因。几年前卡夫还推出了奇妙水果沙拉酱，一种特别针对香港市场而推出的创新产品。 Kraft Singles ——是首个为方便食用采用单独包装的片状芝士产品。由于每片芝士含有240毫克天然钙奶，使之成为那些希望孩子们健康、茁壮成长的母亲们钟爱的产品。除了原味Singles外，公司随后推出了淡味和低脂Singles。

卡夫菲力乳酪 Philadelphia ——是食品行业最受欢迎的美味又健康食品之一，它比黄油和人造黄油的卡路里含量低60％。菲力已经成为香港

和台湾最大的奶油芝士品牌。公司不断的创新使消费者品尝到三文鱼、洋葱、草莓和菠萝等众多口味。

瑞士三角牌巧克力 Toblerone ——1908年诞生于瑞士，以瑞士牛奶巧克力配以蜂蜜和杏仁造就了其独特口味。同时，胖胖的三角形状配以独具匠心的包装让瑞士三角牌巧克力成为世界上最独具特色的糖果品牌。 绅士 Planters（花生，果仁） ——1906年在美国推出。经过仔细采摘、挑选和评级等工序，卡夫为消费者提供了新鲜、优质的坚果产品。30多年来，它成为香港最大的坚果品牌。

可口 Lucky——在台湾地区可谓经久不衰，是最受家庭欢迎的饼干品牌之一。以其囊括各式甜咸风味及多元产品种类的特点, 可口已成为―全家人最爱‖品牌。可口拥有一系列美味产品，包括奶滋、美酥、蛋卷、葡萄派、脆笛酥和薄片等。

欧斯麦 O'Smile——卡夫在台湾的饼干品牌，从1981年至今，欧斯麦不断推陈出新，最为畅销的夹心系列目前有三种不同口味以供选择。为树立健康好味道的品牌形象，卡夫陆续推出梳打饼(芝士、海苔、香葱蔬菜的口味)，小脆饼，烘焙麦饼(多种谷物、香甜葡萄)及牛奶脆饼等系列。 还有王子、牛奶优冠、佳钙、闲趣、甜趣三层高钙苏打等。

而本次计划推广的饼干奥利奥 Oreo——1912年诞生于美国，近一个世纪以来，奥利奥在美国市场经久不衰。来到大中华区后，以其―扭一扭，舔一舔，泡一泡‖的趣味吃法，迅速成为中国销量最高的奶油夹心饼干品牌之

一。卡夫不断追求产品创新，将奥利奥的新产品从美国迅速引入中国。如今，奥利奥品牌家族又添巧克力夹心和美味双心两名新成员。此外，于2005年底上市的新产品奥利奥威化也迅速赢得了中国消费者的青睐。

2. 徐福记食品有限公司食品分析

东莞徐福记食品有限公司

“徐福记：创始于1978年，创办者徐氏兄弟，曾分别在台湾经营徐记食品，徐福记食品、安可食品、巧比食品等知名品牌，被誉为”二十年金字招牌。20世纪90年代初，正式在中国广东省东莞市投资创立“东莞徐福记食品有(转 载于:wWw.SmHaIDA.cOM 海达 范文 网:闲趣饼干广告双胞胎)限公司”，总经理徐乘率领经营团队奋力拼搏，取得了骄人的业绩，连年被政府评为纳税先进单位等多项荣誉称号，1997年为了更好的拓展业务，成立了BVI徐福记国际集团顺利完成了跨国投资。BVI徐神记国际集才是以登记注册了英属维京群岛的徐福记控股公司为主体，由国际知名的新加坡 TRANSPAC （汇来集团）管理基金，仲华海外投资基金与台湾徐

福记食品公司及香港徐记洋行，于1997年集资美金3200万元共同成立的国际控股集团，旗下控股东莞徐福记食品有限公司、东莞徐记食品有限公司、台湾徐福记食品有限公司、安可食品有限公司、泰国徐记两合公司及香港徐福记贸易有限公司。集团中国事业总部设立于广东省东莞市。

东莞徐福记食品有限公司发展到今天，已拥有类固定资产4.57亿元（人民币），工厂占地面积达30万平方米，共有30多个大规模的生产车间，110条现代化流水生产线，拥有各类生产、技术、管理、营销人员共10000余名，其中高级品管

篇四：双胞胎饲料广告发布合同模板范文

电视台广告发布合同

甲方：贵阳双胞胎饲料有限公司

乙方：

甲、乙双方根据《中华人民共和国广告法》及《广告管理条例》等相关法律法规的规定，本着诚实信用、平等互利的原则，就甲方委托乙方发布（刊播）产品广告之相关事宜达成如下一致协议：

一、投放频道： 电视台 频道

二、广告内容：

1. 专题广告：

（1）投放周期： 2014 年 6 月 1 日至 2014 年 8 月31 日（备注：合同周期为一个季度）

2. 投放时段： 《中央新闻联播》转播 栏目（前）（倒一）晚间 19 点00 分左 《中央新闻联播》转播 栏目（后）（正一）晚间 19 点30 分左

《微电影》 栏目（后）（正一）晚间 20点 45 分

播出频次：每天 3 次

3. 广告时长：30秒

4．游字；

（1）自广告投放日起，每天附送飞字不少于 2 次；

三、广告投放金额及付款方式：

1. 广告总费用：（大写）玖千圆整（小写）9000.元

2. 付款方式：分两次次付款，播前付款

第一次：2014年6月1日前付5000元整

第二次：2014年7月15日前付4000元整

3. 付款要求：甲方先付款，乙方在付款后10个工作日提供符合甲方财务部门要求的正规发票。

甲方以电汇或转账方式按本条之约定将广告款汇至乙方指定账户：

开户名：

开户行：

账号：

发票接收地址：江西省南昌市高新区火炬大道999号，双胞胎集团（邮编330096） 发票接收人： 王甜甜（13707917137）

三、特别约定：

1、乙方需保证甲方广告播出的数量和质量，严格按照合同规定的频道、栏目、时段、广告内容、位臵等按期发布广告和完成资源赠送，并向甲方提供播出证明，并有视音频存档供甲方查询。乙方若出现错播漏播的情形，应及时通知甲方，并按照错一补一、漏一补一的原则予以补播；若乙方未通知甲方，则按错一罚三、漏一罚三的原则予以补播。

2、甲方同时安排专人自主监播， 监播人：宣传专员；

3、乙方应在广告正式开播前三天以正式形式通知甲方；

4、甲方可根据宣传需求，随时更换播出广告版本，但需提前通知乙方，并提供广告片。

5、广告结束后，乙方应在1个月内提供广告评估报告给甲方。

6、广告播出后，甲方将对广告效果进行跟踪评估，若实际效果较差，则甲方有权与乙方协商停播。

7、专题广告案例、公告、新闻、专题均由乙方负责拍摄制作，甲方需提供相应配合。

四、乙方若不能正常播出甲方广告，单方违约，乙方须在5个工作日内返还甲方本金，并按照合同款的30%作为违约金或赔偿金支付给甲方。

五、违约责任：合同签订后即生效。合同的变更，须经双方协商同意。

六、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。签字盖章生效后具有法律效力。

七、未尽事宜，双方协商解决，并可签订补充协议。补充协议为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

签约代表： 覃伟 签约代表：

签订日期：2014年2月 13 日

篇五：卡夫奥利奥饼干广告策划书

扭一扭，舔一舔，泡一泡

我们都爱奥利奥

奥利奥成就健康人生

卡夫奥利奥饼干广告策划书

前言 卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods?）于1852年成立于美国伊利诺伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务。在全球聘用约六万多名员工。卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。 卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。

本次策划书的结构如下：

一．市场分析

二．广告策划

三．广告计划

四．效果预测

一．市场分析

（一）市场环境分析

1. 卡夫食品有限公司的发展历程

（1）美国总公司发展历史

创办人占士·卡夫（James L. Kraft）于1903年在美国芝加哥开展干酪批发事业，经历第一次世界大战后生意渐上轨道，自1924年起上市，期间不时收购其他公司，并扩展至非食品业务。1988年Altria集团的前身菲利浦莫里斯收购卡夫食品，1989年菲利浦莫里斯将旗下的通用食品（General Foods）与卡夫合拼为Kraft General Foods。2000年菲利浦莫里斯收购纳贝斯克后再拼入卡夫食品[6]。2007年1月卡夫食品脱离Altria集团独立。2007年7月收购竞争对手达能（Danone）的饼干业务。 卡夫食品由艾琳·罗森费尔德（Irene B. Rosenfeld）女士执掌，她在卡夫服务超过20年，曾专责卡夫和纳贝斯克 (Nabisc) 的合并，2001年更协助卡夫食品成功上市[8]。2003年集团母公司Altria（其前身为菲利浦莫里斯）宣布提升两名主管贝斯·豪顿（Betsy D Holden）和戴洛梅迪（Roger K Deromedi）担任联合首席执行长（Co-CEO）之后，她过档百事旗下的薯片生产分部Frito-Lay。自2006年6月起回朝任行政总裁，2007年3月兼任公司主席。她在2008年福布斯全球100位权力女性排行榜中名列第69。

（2）卡夫在中国的发展历史

1982 -- 通用食品（后并入卡夫）和统一在台湾成立合资公司。 1984 -- 卡夫在中国大陆成立了两个合资公司生产固体速溶饮料和咖啡；纳贝斯克与北京义利食品公司成立合资企业。

1988 -- 纳贝斯克针对北京和天津市场推出乐之和富丽饼干。 1989 -- 联合饼干在南方成立合资公司。

1994 -- 卡夫收购合作伙伴的股权成立独资公司。

1995 -- 纳贝斯克通过收购台湾的可口饼干公司，在台湾成立分公司；卡夫进军北京的乳制品市场；纳贝斯克在北京推出鬼脸嘟嘟夹心饼干。 1996 -- 纳贝斯克在北京和苏州完成饼干工厂的建设，推出奥利奥和趣多多饼干。

2000 -- 纳贝斯克收购了联合饼干在大中华地区的饼干业务；同年卡夫收购了纳贝斯克。

2001 -- 卡夫出售北京卡夫乳制品业务。

2005 -- 卡夫在北京开始建设一座全新的饼干工厂。

2006 -- 卡夫将其在华所有实体整合到卡夫食品（中国）有限公司。

2.现有市场竞争格局

卡夫食品有限公司的饼干在中国市场上占有很大的比例，特别受到白领，学生的喜爱。在外国文化涌入的当代，卡夫食品文化已融入中国消费文化中，在与达利园，徐福记等品牌的竞争中越战越勇。

（二）公众分析

在中国各城市中，卡夫食品拥有了一批固定的消费者。众多消费者对卡夫食品的认知评价还是较高的，并且卡夫食品价位适中，并不是很难令人接受。特别是在生活节奏加速的今天，一包卡夫饼干既方便又营养，满足了人们的工作，生活需求。

卡夫食品不仅在产品上出新，服务上更贴近消费者需求，是消费者贴心的产品。在卡夫的宣传和努力之下，卡夫饼干已经成为一种消费时尚。

（三）产品分析

1. 卡夫食品有限公司的食品分析

卡夫是大中华区领先的食品和饮料公司之一。我们在固体速溶饮料和饼干两类产品中处于领先地位。咖啡业务在大中华区的增长势头良好。我们在大中华区的主要品牌有： 太平系列饼干 Pacific——美味又健康的太平系列饼干是特别针对大中华区市场开发的本地产品。它包括太平梳打、太平香浓奶酥、太平消化饼全麦饼干三个系列。其中太平梳打已成为当地第一大梳打饼干品牌，是太平系列的旗舰产品。

乐之 Ritz——深受数代美国人的青睐。为了满足本地市场的需求，卡夫在原味、麦麸、芝士三种口味的薄片饼干基础上，特别开发了乐之咔嚓脆和甜咸口味的三明治新品种，它包括酸奶、草莓、芝士和比萨口味。 乐之薄片咸饼干，颜色金黄诱人，口感咸香四溢，层层松脆，同时还可以搭配各种小食，制作成精致美味的点心，是和亲朋好友聚会时零食饼干的好选择。

乐之三明治饼干，咸香松脆的饼干，配以幼滑香甜的丰富夹心，咸甜滋味，完美搭配。

全新上市的乐之咔嚓脆，以独特的香脆口感和消费者喜爱的多种口味，满足了您在休闲时刻的美味享受。

趣多多 Chips Ahoy!——集酥松的奶油曲奇和香醇的巧克力于一身，形成绝佳的美味组合，迅速受到消费者的喜爱。原味趣多多在中国上市后，卡夫又推出了果仁奶油和香醇咖啡口味。

自19世纪初巧克力豆曲奇在美国出现，随后便迅速成为最流行的曲奇。趣多多曲奇自1963年第一批产品在美国问世以来，一直是世界最畅销的巧克力曲奇。每年仅在美国生产的趣多多曲奇就超过50亿块。1998年，美味的趣多多曲奇来到中国；2002年果仁奶油新口味在中国上市；2004年咖啡新口味上市；2006年香橙口味全新上市。趣多多产品的独特性在于完美融合了真正好曲奇和香浓巧克力豆。趣多多！不同美妙滋味，就在豆里面。

鬼脸嘟嘟 Trakinas——以其独特、有趣的鬼脸造型很快得到中国消费者地青睐，品牌知名度迅速攀升。鬼脸嘟嘟有一系列不同口味，包括巧克力口味、草莓口味、奶油花生口味和双层奶油夹心口味。

菓珍 Tang——固体速溶饮料自1986年在中国推出，很快发展成为中国消费者所信赖的品牌。除其最具特色的甜橙口味外，菓珍在中国还有7种其它口味，包括柠檬、菠萝、苹果、桃子、葡萄和芒果。为适应消费者的不同消费习惯，卡夫又推出果茶和奶拌两种新口味的产品。在世界各地，菓珍以富含维生素C著称。由于近年来中国消费者对营养和健康的意识不断增强，卡夫还特别在中国销售的菓珍中加入了铁、维生素B和钙等。新研发的即饮型菓珍饮料也于2006年与中国消费者见面。

麦斯威尔 Maxwell House——有着100多年的辉煌历史。八十年代中，咖啡对中国来讲是一种新饮品，为逐步引导消费，卡夫推出了将咖啡、奶末和糖混合在一起的3合1速溶咖啡。在过去的几年里，卡夫的咖啡业务在大中华区迅速得到发展。近年来，由于消费者对咖啡口味需求日趋多样化，卡夫在原有口味（原味、摩卡、香草和橙意）的基础上，针对季节变化和咖啡的成熟消费者需求，分别开发了冰咖啡和特浓咖啡。此外，卡夫还推出了一系列―新时代‖口味咖啡，包括奶特和卡布奇诺。

卡夫奇妙酱 Miracle Whip——源于美国，三十年多年来深受广大消费者的青睐。奇妙酱中的特殊香料使之具有独特的口感，这是它为什么成为摸酱类领军品牌的原因。几年前卡夫还推出了奇妙水果沙拉酱，一种特别针对香港市场而推出的创新产品。 Kraft Singles ——是首个为方便食用采用单独包装的片状芝士产品。由于每片芝士含有240毫克天然钙奶，使之成为那些希望孩子们健康、茁壮成长的母亲们钟爱的产品。除了原味Singles外，公司随后推出了淡味和低脂Singles。

卡夫菲力乳酪 Philadelphia ——是食品行业最受欢迎的美味又健康食品之一，它比黄油和人造黄油的卡路里含量低60％。菲力已经成为香港

和台湾最大的奶油芝士品牌。公司不断的创新使消费者品尝到三文鱼、洋葱、草莓和菠萝等众多口味。

瑞士三角牌巧克力 Toblerone ——1908年诞生于瑞士，以瑞士牛奶巧克力配以蜂蜜和杏仁造就了其独特口味。同时，胖胖的三角形状配以独具匠心的包装让瑞士三角牌巧克力成为世界上最独具特色的糖果品牌。 绅士 Planters（花生，果仁） ——1906年在美国推出。经过仔细采摘、挑选和评级等工序，卡夫为消费者提供了新鲜、优质的坚果产品。30多年来，它成为香港最大的坚果品牌。

可口 Lucky——在台湾地区可谓经久不衰，是最受家庭欢迎的饼干品牌之一。以其囊括各式甜咸风味及多元产品种类的特点, 可口已成为―全家人最爱‖品牌。可口拥有一系列美味产品，包括奶滋、美酥、蛋卷、葡萄派、脆笛酥和薄片等。

欧斯麦 O'Smile——卡夫在台湾的饼干品牌，从1981年至今，欧斯麦不断推陈出新，最为畅销的夹心系列目前有三种不同口味以供选择。为树立健康好味道的品牌形象，卡夫陆续推出梳打饼(芝士、海苔、香葱蔬菜的口味)，小脆饼，烘焙麦饼(多种谷物、香甜葡萄)及牛奶脆饼等系列。 还有王子、牛奶优冠、佳钙、闲趣、甜趣三层高钙苏打等。

而本次计划推广的饼干奥利奥 Oreo——1912年诞生于美国，近一个世纪以来，奥利奥在美国市场经久不衰。来到大中华区后，以其―扭一扭，舔一舔，泡一泡‖的趣味吃法，迅速成为中国销量最高的奶油夹心饼干品牌之

一。卡夫不断追求产品创新，将奥利奥的新产品从美国迅速引入中国。如今，奥利奥品牌家族又添巧克力夹心和美味双心两名新成员。此外，于2005年底上市的新产品奥利奥威化也迅速赢得了中国消费者的青睐。

2. 徐福记食品有限公司食品分析

东莞徐福记食品有限公司

“徐福记：创始于1978年，创办者徐氏兄弟，曾分别在台湾经营徐记食品，徐福记食品、安可食品、巧比食品等知名品牌，被誉为”二十年金字招牌。20世纪90年代初，正式在中国广东省东莞市投资创立“东莞徐福记食品有限公司”，总经理徐乘率领经营团队奋力拼搏，取得了骄人的业绩，连年被政府评为纳税先进单位等多项荣誉称号，1997年为了更好的拓展业务，成立了BVI徐福记国际集团顺利完成了跨国投资。BVI徐神记国际集才是以登记注册了英属维京群岛的徐福记控股公司为主体，由国际知名的新加坡 TRANSPAC （汇来集团）管理基金，仲华海外投资基金与台湾徐

福记食品公司及香港徐记洋行，于1997年集资美金3200万元共同成立的国际控股集团，旗下控股东莞徐福记食品有限公司、东莞徐记食品有限公司、台湾徐福记食品有限公司、安可食品有限公司、泰国徐记两合公司及香港徐福记贸易有限公司。集团中国事业总部设立于广东省东莞市。

东莞徐福记食品有限公司发展到今天，已拥有类固定资产4.57亿元（人民币），工厂占地面积达30万平方米，共有30多个大规模的生产车间，110条现代化流水生产线，拥有各类生产、技术、管理、营销人员共10000余名，其中高级品管

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