中老情民健健身俱乐部

篇一：磁疗的7个原理

磁疗的7大原理

一、经络原理

根据中医理论，在人体内部存在着一个经络系统，经络系统起着传导、运输的作用，将这个系统在人体内各组织器官形成一个整体系统，并起到运行气血，协调全身阴阳平衡的作用，经络系统纵横交错，分布于体内和体表，上下左右保持密切的联系，并维持正常代谢活动功能的相对平衡的作用。 当人体任何一个部位出现问题时，就会产生炎症或病变，经络系统就会产生阻断或不畅通，直接影响到人体气血运行，气血运行减弱或阻断直接影响到细胞组织正常代谢功能，从而使人体各部位或一部分活动功能协调相对不平衡。就会产生疾病，如高血压、高血脂、失眠所产生的疾病，直接或间接影响经络系统。经络系统又影响到病变处气血运行，病变部位没有气、没有血时，这个部位就会越来越重。当磁能寝具形成双极对流，作用于人体时，形成对流旋转磁场，磁场的每一个磁片都是一个磁源，作用穴位时等于针灸穴位疗法作用。磁场设计应用磁场原理N极和S极对流，形成磁场雾状态旋转粒子，给细胞充电，修复细胞组织和经络系统。疏通经络，行气止痛，活血化淤，理气散寒，祛风，消肿、补肾益精等。经络系统通道有着特定的作用，司辖特定的功能，通过气血流畅，从而使人体的任何一个部位恢复正常生理功能。

二、血液循环原理

磁场改变机体血液循环畅通（血液中含有血红蛋白、血红蛋白含有铁、磁场增加血红蛋白电荷能量，细胞自身产生运动 ，推动血液

前进），血流速增加一倍，微循环组织增大一倍，当机体任何一个部位作用于磁场，这个部位就发生变化，磁场采用双极对流血液通过这个部时，血液中所含的各种细胞和物质（水、血红蛋白、球蛋白、纤维蛋白、胶原蛋白、Cl、Na、Ca、O2、维生素和微量元素及各种淋巴细胞和酶等），就会发生变化，主要是给这些物质增加能量，这里形成一个修复的大本营，使这些物质恢复功能。从新工作发挥作用，通过运输到达全身各个组织器官，细胞得到氧气和营养物质使机体细胞组织器官，达到自身修复。细胞摩擦产生能量和物质，自身产生运动增加热能，加上血液循环自身流动推力，所以血液循环畅通加快。形成细胞组织代谢，经过交换废物排出体外。如机体所产生的疾病，当对流磁场发挥作用时，血管扩张，无论它的动脉和静脉血的流速都增加，来修复血液循环系统，作到自我康复。

三、生物全息修复

中医学认为生物全息修复，人体经络遍布全身及阿是穴，局部取人体某一部位，它都能完整地排列反应全身，经络系统的相关组织反映点，是全身各器官的缩影。每一个生物永磁都是一个磁原，发出自身能量作用于人体部位。并穿透人体各器官，当人体入睡时，姿势变换约20-28次，当身体变化每一次，即可达到调节作用，这是两个平面面积磁场和双极对流所产生的作用，应用对流磁场穿透，激活细胞，血液循环畅通，疏通经络、活血化淤，即可起到调解作用，又可以达到自愈效果。

四、内原药物原理

国内外有关医学专家和磁学专家研究证明，磁场产生能量推动循环系统，形成运动便生产了气，形成气动。可使人体经络系统、血液循环系统进行调节，渐渐有序化，使人体进入高水平平衡状态，身体内部就会产生特殊“物质”能量，如微粒子、子流、电等。这种能量让机体内的白细胞、巨噬细胞、T细胞、B细胞、NK杀伤细胞、K细胞、胸腺等，多种内原性药物细胞因子激活，变成活性细胞，有作战性，这些体内的内原药物，就是自身的免疫系统，是对人体祛病力最有效的方法，也是最有益的物质。人得病后，需要对症下药进行治疗，但这些天然药物或人工合成的药物基于“外原性”的，医学证明外原性药物有治疗作用，能杀死病毒和细菌，但又有副作用，能杀死人体内的白细胞和免疫细胞，还能产生过敏反应，这是副作用，对人体有益又有害，有些药物长期使用会形成“药原性疾病” 。 通过自身调节产生的“内原性药物因子”是高分子形成的 “ 抗原免疫药物治疗疾病”有益无害。

五、双极对流涡流立体旋转磁场原理

双极对流原理：应用磁场N极和S极相吸引的理论，在设计上应用磁场N极和S极空间所产生的相互引力。 磁场极性定理：N极代负极，S极代正极，当两极每一个面有若干个磁场时， 磁场空间形成对流旋转作用。在磁场两极空间的中间又形成正极和负极的相互作用所产生的能量，由于在磁场两极空间的中部所产生的能量，并形成涡流旋转式，有一部分对流旋转，一部分涡流旋转，就形成“双极对流涡流立体旋转”的磁场。是在有介子状态下才能产生，这是磁场

特性。

六、柱面平面面积对流循环磁场原理

根据磁场相互作用理论设计采用N、S极柱面发射磁力线，在同一柱表面面积上，相互吸引产生的作用，形成一个完整的柱面平面面积磁场。柱面面积磁场对人体皮肤表面微循环起到很好的效果，如果两个平面面积重叠，形成双极对流磁场。

七、磁场原理

1、磁透射性：磁场采用N极和S极设计 ，形成双极对流循环旋转，又能形成涡流旋转磁场。互相补充、互相促进。设计能量取最佳值来形成对流，生物永磁透射性。磁场的透射性能穿透人体的肌肉、脂肪、内脏及骨骼，无论身体穿几层衣物，也能达到相应效果，无须电源，体温升高2℃（磁场给细胞能量、细胞运动和磨擦产生热能），无论冬夏不受天气影响，使用安全，使人体细胞达到维护修复、激活、再生的功能。

2、磁共振性：磁场设计应用N极和S极 ，形成对流循环旋转，磁场形成密集雾态磁力线旋转，同一点，同频率，就形成共振波，共振波经过转化，就形成磁共振性。（如医院用的核磁共振医疗机器，作每一项结果，只需几分钟）。磁共振性形成磨擦，磨擦性和共振性产生热能，作用与人体细胞组织产生热能，加上细胞磁化，就又给细胞元素增加能量，给人体带来舒适温暖，是“对流旋转磁场共振波产生的效果。”体内矿物元素和细胞核磁化后，经过分解，酶解、变成离子。并产生形成有序排列的共振性。经过磁化后的血红蛋白增大，

携氧能力加强、运输能力提高。血流速度增加一倍，加速血液循环、微循环，提高有氧代谢，磁场产生磁共振性，形成分子和分子、细胞和细胞之间相互磨擦。清除血管壁上的“污垢”，软化血管壁，恢复血管壁弹性，成为血管壁内的“清道夫”，称血管“洗澡”，是磁共振性、磨擦性所产生的作用，松弛神经、松弛肌肉，活血化淤，失眠的功效。

3、磁感应性：当磁场对流切割磁力时 ，根据法拉力定律：利用闭合磁场电路获得电流能量，当导体中的电流发生变化时，导体本身产生感应电动势，这种感应电动势，叫自感电动势。而人体本身就是一个导体，每个细胞内外都存在膜电位，当对流旋转磁力线透射身体细胞时，给细胞增加能量，细胞膜两侧电位差加大，细胞自身运动产生能量，而细胞和细胞之间产生磨擦，使细胞内的温度增高，这种热能称为焦耳热。加速细胞内外的物质交换。磁共振性产生的热能，磁感应性作用与人体细胞产生的热能和人体自身热能的叠加效应。具有舒张平滑肌和扩张末梢血管和神经，降低血粘稠，激活酶的活性，提高细胞氧化代谢的作用，因此具有消炎、杀菌、消肿、止痛等功效。

磁疗产品种类很多，功能价格差异迥异。通常认为磁场强度在1500-2500之间对人体是有作用的。很多磁疗产品用铁氧体磁，在5*5*5这样一个立方体里，铁氧体是做不到1000高斯的，必须用更大的体积。再就是磁疗一定要“对流”，就是设计的时候磁性的两个极之间的磁场要对流穿过人体，才会影响人体的带电细胞。否则效果

篇二：健身俱乐部运行现状分析及解决办法

健身俱乐部

运行现状分析及解决方法

某健身俱乐部至2006年3月成立以来，已经连续运行将近2年了，在这个时期内，我们共吸收会员三万人左右，通过领导的正确知道和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。但最近由于管理人员大量变更，营销和前台人员轮换频繁等一些不稳定因素，给企业带来了一定的影响，导致俱乐部发展遭遇了一个瓶颈期，分析报告如下。

一、目前存在的问题。

1销售业绩不佳。

在俱乐部成立至今的这段时间中，我们吸收了三万人左右会员，而且俱乐部会员还在不断增加中，但由于俱乐部发展到一定的阶段，周边的了解我们俱乐部并有健身意向的这些最易被吸收会员已经基本入会，而那些尚在动摇中或没有健身意识的人员，周边没有得到我公司相关信息的人员和周边更远地区的人员，他们的入会就相对比较困难，我们公司已经处在任何健身俱乐部都将面临的发展瓶颈期。

1.1宣传模式单一。

再加上宣传力度不够，宣传模式单一，影响力有限（大都只采用发放传单扫楼的方式），存在一定的局限性，没有展开一系列有效的活动，如和超市，美容院，酒吧等联合活动。（可做广告，方式多样，平面等都可。或者采用夹杂报纸形式，如指定某一天为全名健身活动日，当天欢迎任何知道消息的人参加活动，免费体验俱乐部的各个项目）

1.2销售模式单一。

没有发动每一位员工的积极性，没让每一位员工都成为销售人员，而只采用固定销售人员统一接单模式，没有给前台或者教练接单的机会，从而没有达到人力资源配置最优化。同时，因为私教提成只有教练受益，所以也没能发动销售人员和前台工作人员的积极性。（发动每一名会员，将私教提成分为两部分，介绍人一部分、教练一部分）

1.3课程减少。

销售人员和教练脱节，交流较少，导致信息不对称，销售人员对有私教意向的会员信息没能及时到达教练，或者教练没能充分挖掘有私教意向的会员，导致私教课程相对减少。

2没能有力执行各项规定，纪律相对涣散。

实际案例：《19楼互动空间 》

某健身位于庆春广场地下室，虽然空气不怎么好，但布置的还可以，健身的项目也比较多，离家又近，就办了一张年卡，今天去了，回来的时候想拿回自己的卡（因为他们是用压卡换箱子的钥匙的），但是卡找不到了，前台的人找了一张别人的卡给我，我一看不是我的，就问自己的卡去哪儿了，这张不是我的，他们说找不到了，我当然要要回自己的卡了，然后他们在那边查，20：45等的，前台人员打电话给拿错卡的顾客，她已到家，然后就跟我说，下次她来的时候把卡放这边，但是那位顾客不就没卡了，而我拿了她的卡也没用啊，难道一直延续错误，当然不愿意了，就让犯错误的小伙去她家拿（她家就住健身馆不远）然而等到21：00左右，都没有人向我道歉，也没说一句对不起，在前台站着一位她们所谓的徐主管，从

20：45到21：25分都没有向我说一声对不起，然后走了，好莫明奇妙，做服务的连一起对不起都不会说啊，我当时真的很生气，把顾客卡拿错了，又让我等这么长时间，就像没事似的，连一句道歉的话都没有，这样的态度如何在竞争这么强的同行业中比拼，不管多响的品牌，创建在长久，消毁在一时。

发表于

2008-01-23

我在位于庆春东路1号庆春广场地下室的所谓某“国际”健身俱乐部（一点都乐不起来）办了一张年卡，明年7月到期。今天晚上9点，运动结束之后准备洗澡，脱掉衣服之后进去发现几个水龙头都没有水。然后听到其他几个已经在洗澡的客人在疑问怎么变冷水了怎么没水了。这个时候就意识到确实是没水了。但是介于以前也发生过这样的情况，而且稍等一下就来水了，就等着，有的人就进去桑拿房保暖（因为健身馆没有空调或者暖风的），有几个进不去了，就在外面站着，身上都是肥皂水也不方便擦，就拿个毛巾避一下。大概10分钟后，听到保洁阿姨说男浴室也没水了，估计在修，直到此时都没有一个相关负责人来通知我们在修理或者什么情况。半个小时后，浑身冰凉的我等不下去了，就开始把汗津津的衣服再往身上套，不洗了。有的人还在桑拿房等着，此时其他一些刚结束项目的客人进来听说没水也抱怨声声。9点32分左右，有广播说热水出现问题，让大家稍等15分钟。

因为觉得自己的权益受到侵害了，我跑去服务台找相关负责人。但是只有两个服务生和一个所谓的销售主管在前台。我提出补偿我一段时间会员权利或者给我退一部分的钱。当时他们都说负责人都没在，改天给我答复。并没有一点要通知负责人的意思。我觉得他们是在糊弄我，就让他们给负责人打电话通知相关人员有客人要投诉。期间，有一个估计是负责供水的人跑来说今天6吨水一下子用完了，也没预料到的。我觉得这么大一个健身馆，开了这么久，难道想不到冬天大家用热水的量会很大吗？而且，今天来的人并不多，他们既然可以摆放这么多的器材，就应该有这样的承担的能力吧？！

有另外一对夫妻，一起来健身的。妻子即刻提出要退卡，说这里的条件太差，而且态度不好。健身馆的人说退卡是不可能的。说我们不谅解意外情况。我说我们很谅解健身馆出现这样的意外情况，不满的是整整半个小时之内，没有一个相关人员通知我们客人情况，对于稍后客人的投诉又采取消极对待，避重就轻的态度，就说一句不好意思，准备拿对不起当解决办法！对于商家来说，他们钱要赚，难道信用就不要了吗？空调不舍得装，年费收一千多一个人，难道客户损害掉的利益就他们一个不好意思可以解决的吗！？ 最好笑的是那个供水的负责人，见我们不肯就这么简单的罢休，居然恼怒了，一拍吧台，然后嘴里骂骂咧咧的。身边的男客户就说这是你们的责任，凭什么还要骂人！那个人就说，“我今天也感冒了，也去医院了，感冒不是正常的嘛！你们是人哎，难道会那么笨的光着站那么久不知道穿衣服啊！”我当时就傻了，还有这样不讲道理的商家吗？难道被冻了半个小时还是我们自己活该了？！！后来在我们的坚持下，拨通了一个女负责人的电话，说话有气无力的，也没听清楚她说的自己的名字。我问有什么解决办法，或者态度？我说我们对他们已经不信任了，要求退卡。她就一口气说，退卡是肯定不可以的事情。她对于这样的事情只能代替健身馆说抱歉！我说难道一句话就可以承担我们消费者的利益损失了吗？她居然开始跟我说，他们收取的费用本来就没有包括洗澡的钱，这个是免费的。我晕死，全杭州去打听打听，哪家健身馆要收费洗澡了？！！照她的意思，就是我们这次半个小时，绝对是冻了白冻。

我说我们三个人对他们的态度不满意，会通过别的途径来讨回公道。她说随便的，你去用别的途径好了。一股赖到底的感觉。真的是要被这样的商家活活气死。

建议想办健身卡的各位，一定要好好考察健身馆的设备，还有最只要的就是服务质量，不然到时候冻了白冻还要被人骂成笨蛋，还没的退卡，还没地方伸冤~！！！怎么是一个惨字了得啊！！！

3 售后服务不到位，不重视会员投诉，导致老会员流失。（影响老会员的印象）

法国“现代经营管理之父”法约尔的调查显示：“一位不满的客户会把他的抱怨转述给8~10个人听。

而企业如果能够当场为客户解决问题，95%的客户就会成为回头客；若客户的投诉没有得到正确的处理，则将有91%的客户流失。” 而我们单位并没有合理重视会员提出的建议和投诉。比如上次移动网络中断的近两个月时间里，有很多会员反映如果没有网络（不一定反映到前台，也可能反映到教练和销售人员那），将影响到他们正常的生活和工作，有的甚至因为没有网络而不得不中断锻炼，可是会员的投诉并没有引起足够的重视，有一名私教会员甚至在像前台工作人员反映的过程中，看到站在一旁的运行总监看到投诉居然悄悄走开的事件。在长达近2个月没有网络的环境里，如果只有5％的人选择了投诉，那也许已经有80％的会员在抱怨，如果有一个人在投诉，至少有10会员在抱怨。可是如果我们因为投诉人数少而不加重视，没能及时的反馈，必然会大大老会员对我们企业的忠诚度。

4员工流动频繁，影响老会员续卡。

当然，如果前台工作人员、销售人员和教练频繁更换，更会引起会员的怀疑。曾有会员半开玩笑的反映，我办卡才三、四个月，怎么前台换了这么多人，教练也换了好几个，连给我售卡的销售人员也不干了，我在这儿待的时间反而比你们的员工时间还长。如果当一个会员发现俱乐部自己的员工的流动频繁、忠诚度都不高的话，必然影响我们企业在会员心目中的形象，认为我们至少在在管理方面存在着某些弊端。如果这样，哪些老会员还敢在这续卡或者办理终身年卡？

二、解决方案

1．对于销售业绩不佳，主要开展6个方面的活动

1．1加强宣传。

加强宣传的模式有多种，除了继续采用发放传单扫楼的方式外，还可以开展广告宣传，如在庆春广场入口处设立大型平面广告，或者采用宣传单夹到邮局发放的报纸里面，通过邮局送到千家万户的方式。还可以展开一系列有效的活动，如和超市，美容院，酒吧等联谊活动，或指定某一天、每月一天或者每日一天为“全民健身活动日”，当天欢迎任何知道消息的人参加活动，免费体验俱乐部的各个项目等活动（如果需要，各个项目可以各自独立做一个详细的企划）。

举例：就拿与超市方的互动宣传来讲（以附近的乐购超市为例），我们看中的是超市庞大的客流量和不出不在的宣传媒介。

我们可以在超市方获得的几点：

①在超市的一个比较好的位置设点。

②在超市的“满就送”“积分换购”上的字面宣传，和顾客拿到体验券后的实际体验健身房的优质服务。 ③在超市的近二十辆的免费接送车上张贴健身房的海报。（涵盖范围会十分的广，而且下意识会把它等同于健身房的免费接送车）

④大型室外的活动上的直接宣传，外场直接讲解签单。

⑤换购成健身房员工的福利（消费券，物品）

在此我们可以提供三天到一周不等的体验券，为超市的顾客提供免费的体验，一方面可以大力的宣传健身房，另一方面也是为超市方找到那些“满就送”“积分换购”的优秀代替品。对于超市的员工，我们可以用更长的季度卡，甚至是年卡，用来交换员工的福利。然后就是超市如果有大型的室外活动，我们也可以免费参加表演，提供游戏的器械。

1．2优化销售模式，发动每位工作人员包括会员的积极性。

公司的主要目的是利用现有的资源达到利润的最大化，那么我们可以改变目前只有销售人员销售的模式，

充分发挥每一位员工甚至会员的积极性，让他们加入到为我们增收的队伍中来，模式可以做以下的改变：

a. 让前台、教练都成为会员卡销售的一部分，每人都可单独接单，鼓励每个人积

极发动亲朋好友甚至不认识的人加入到俱乐部中来。

b. 让前台和销售也成为私教课程的推广者，并给予一定的经济回报。

c. 让会员也成为我们销售的一分子，并给予一定的回报，如每推荐一人续卡一个

月等。

1．3优化私教课程，推出多个档次的试练活动。

目前私教课程不能普及的一个重大原因就是价格障碍，很多人想尝试却因为价格相对较贵而却步，我们可以试行多个档次的私教课程，比如500元7次，1000元15次等优惠课程，先让私教课程启动起来，慢慢培养私教课程的潜在会员。然后可以分为老教练150/节，新教练100/节 ，方便会员的选择。

1 . 4推进电话销售

1．4．1健身俱乐部电话销售

电话是我们销售上最好的朋友首先取得取得潜在客戶的姓名和电话号码，然后通过电话发出礼貌性的请求邀请， 利用现有会员推荐名单，提出健身的利益与好处。可以采用以下的方法：

第一次给推荐的潜在客戶打电话

第一步：李先生，您好，不好意思打扰您。

第二步：我是xx健身俱乐部的陈xx

第三步：您現在是否方便让我占用一些时间为您作一些说明呢？

第四步：李先生，你的朋友王xx先生推荐您加入我們的健身俱乐部。

第五步：王先生说您对于健身活动很有兴趣，也有计划性的进行健身锻炼，您通常每周去俱乐部锻炼(运动)几次呢？

第六步：我相信您对于健身一定有相当的了解，我想邀请您到我们健身俱乐部参观，我可以赠送您免费健身试用卷，您可以使用我們所有健身设施以及更衣淋浴设备。

第七步：我只需要大概三分钟的时间向您介绍所有俱乐部的设施，方便您的使用。

第八步：由于来我們俱乐部健身、参观的人很多，我想先为您预约一个时间，免得让您等候，您什么时间有空呢？这个星期三晚上七点方便吗？

--成功预约：好的，那我們就这个时候见了。我叫王xx，我会在星期三晚上七点在俱乐部等候您的到来。 --另约时间：那，星期四晚上七点有空吗。

P`S：对于以前的会员（指那些曾经办过卡，而现今因为各种各样的原因没有续卡的会员），除很少一部分是因为住址变更而没有续会，应该有相当一部分是因为软硬件不能达到他们的标准而没有续会。我们可以提供这部分人群免费的体验券来新的健身房体验，从而挽回他们的信心，最后达到签单的目的。

1.5推进人性化服务模式

越来越多的健身中心开始认识到：要让俱乐部的竞争力不断扩张，就得在目前的客户服务体系上添加更多人性化的服务。目前国内高档健身俱乐部都在会员服务上大做文章，如青鸟健身中心除了提供免费毛巾、储物柜、体能测试和运动处方等基本服务外，还有五花八门的服务项目，包括运动提示、免费饮料、测试提示、会员生日问候、免费DVD租看、迷你俱乐部、免费健康讲座、VIP贵宾服务、会员联谊以及外出集体活动（如滑雪）等。所有这些细节，都成为了会员续期的砝码。

会员联谊：会员活动：1月第一周周末可以定为迎新家庭趣味运动会。2月第一周周末为情侣双人瑜伽。3月乒乓球比赛。4月第一周周末登山踏青。5月第一周周末户外瑜伽。6月第一周周末篮球比赛。7月

篇三：健身俱乐部整体分析和决策方案

健身俱乐部整体分析和决策方案 健身俱乐部整体分析和决策方案目前，随着社会经济的快速发展，人们生活水平的不断提高。全民健身已经成为一种时尚。在这种趋势下，健身俱乐部、健身会所犹如潮水般的兴起。在我们生活的上海，这个国际化的大都市，一夜之间涌现出一家又一家的健身会所，好似天女散花。然而从健身行业的初始经营管理到今天，有很多家会所都先后出现了不同程度的业绩下降、会员流失、教练流失、恶性竞争等现象。导致此行业产生低迷状况。然而健身市场的低迷并非是行业本身的缺陷，而是因为经营和管理的直接原因。健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程的因素包括健身房选址是否准确，收费是否合理，环境是否舒适，设施是否齐全，经营项目是否具有诱惑力，健身指导是否专业，服务是否周到。其中健身会所的营销和宣传手段也是一个比较重要的因素。接下来我来谈谈销售部门的工作。作为公司的经营框架，市场部是至关重要的一个部门，是企业经营的生命线。也可以称为一线战斗部队。然而这支部队的人员整体素质和技巧的要求是很高的，代表了公司的形象。就目前整个行业来看，会籍顾问的人员流动性非常大，作为公司没有做好培养人才、留住人才、发展人才的工作。没有产生一支冲锋陷阵的精锐部队。很多俱乐部主要原因是对会籍顾问不太重视，包括培训体系、薪金因素、管理制度、个人发展空间因素、人才培养，导致会籍顾问流动性大，招一批，走一批。很多的经营者觉得只要俱乐部有几个好教练，生意是教练做上去的，其实这种观念是错误的，从企业经营的角度来讲，效益的好坏取决与“功在管理，败在销售”，如果想让俱乐部良性的经营下去，就必须要有一批高素质的会籍顾问，因为他们是俱乐部的桥梁，他们也是俱乐部生命力的一部分。在做外场推广的时候，完全代表的是俱乐部的形象，在内场带客参观和销售卡的时侯更是重要，他们要做到每一位来访者能详细的了解俱乐部，并使其产生兴趣，他们是俱乐部销售很重要的一部分，会员入会后的跟近工作也需要他们去很好的完成，所以我提以下建议仅供参考：1、俱乐部要认识到会籍顾问在俱乐部的重要性，要给他们一个很好的定位，建立一套完整、有激励的薪金制度。2、要培养会籍顾问的专业性、健身常识、服务技巧、沟通能力、销售技巧、心态培训以及对企业的忠诚度。3、俱乐部要建立一套完整的销售体系，让会籍顾问知道做什么，该怎么做，并系统化管理。4、培养一个合格的会籍顾问不是一天两天的事情，要不断发现问题，不断培训，提高他们的综合能力，而不是业绩不好就要吵他们的鱿鱼，这样会让他们在担惊受怕中工作，会导致跳槽，我要让他们不断的学到新的知识，要不断鼓励他们，让他们有归属感和使命感。5、俱乐部要给优秀的会籍顾问提供发展的空间，能在俱乐部找到收获感、成就感以及对俱乐部的忠诚度。这是对他们付出成绩的肯定。6、“不想当将军的士兵不是好士兵”所以好的苗子我们要提拔，要让他们觉得俱乐部是重视他们的。

7、发扬亮剑精神，“狭路相逢，勇者胜”“做到逢敌必亮剑，不是敌死就是我亡”把这支队伍培养成“野狼团”的气势，个个都是嗷嗷叫的，“没有业绩，但精神在”。并使这种精神成为销售团队的一种文化传程下去。对于会籍顾问，我觉得以下几点是他们必须做到的：1、对企业要有忠诚度。2、不断提高自身素质，让你的客户从第一次与你握手开始，就给客户有良好的感觉，让他们喜欢你，信任你。3、要有很强的企图心和挑战心态，不怕挫折，要有很强的目的性，要做到“我一定要”的决心。4、做到“帮助你的客户得到他所想得到的东西”要用自己的专业性、热情来打动你的客户，有针对性的介绍俱乐部的健身项目和服务，帮助他们下决心，告诉他们你能帮助他们坚持锻炼，这时候价格已经不是最重要的。5、不断培养自身的沟通能力，学习更多的知识，这样可以在与客户沟通时产生话题，才能与客户找到共同点，他们才会更加喜欢你，信任你。要定期打电话回访、问候你的客户，提醒他们坚持锻炼，让你的会员感觉到你在真正的关心他们。跟进会员要有计划、有安排性的进行，而不是想起来了就给某某会员一个电话、短信。随着天气的逐渐转冷，很多行业都慢慢进入销售淡季，对于我们健身行业来讲当然也不利外。针对这一客观特定的行业规律。我们要做到淡季不淡，首先要打消所有员工对习惯性“淡季”这两个字在他们心中的阴影，不能把这两字当顺口溜说。要把心态和气势调整到旺季的状态，就当它旺季做。下面我就来淡一下战斗策略：1、让会籍顾问主动走出去做宣传工作（外场）。我们通常认为年底要过冬了，人们健身意识淡了，

人也懒惰不想动了，健身卡不好销售了等潜在因素。直接影响到业绩下降。快速发展销售人员数量是硬道理，扩大宣传范围、力度。不能只在家守株待兔，一定要让他们主动出击。2、对我个人来说，在保证销售人员打好每一天的仗之外，主动走出去开发一些附近优质企业的团体客户。争取他们领导用团购的方式为职工提供作为福利的健身卡。既然是团购，在价格上我们要有足够的吸引力，让这些单位的决定者或部门能尽早拍板。3、提高销售员工的业绩指标，要求每月15日之前就要将业绩指标的65%完成。并且落实到主管，每天对所属组员的业绩进行跟踪和评估。4、做好圣诞节、春节等假期的酬宾活动。其实每个节日都是健身俱乐部可以大做文章的时候。简单地一个操作就是节日聚会，比方圣诞会员联欢就是可以利用的节日营销手段。通过聚会开展现场优惠办卡、续新年卡、抽奖、送礼券、会员优惠转介绍等方式促进销售。通过节日营销把整个冬季划分几个阶段，每个阶段进行不同主题的活动，会使健身俱乐部冬季有足够的热力维持人气，保持好的销售。（具体实施方案等大家商议后再决定）5、把降价现象改为送月或送礼品，避开降价陷阱。降价是销售的双刃剑，其实伤害自己也越大。所以，我们必须避开降价的陷阱，哪怕我们的竞争对手把价格降得再厉害，我们都不要轻易去玩“价格战”。尽可能把“降”改为“送”，增加竞争力同时使俱乐部健身卡的价格尽量不受影响。6、尽快扩大会员卡的功能，准备去联系周边愿意和我们合作的商家，越多越好，并把合作的商家名单做成广告牌。使会员认识到他们手中的卡不是普通的健身卡，而是一张功能多元化的消费卡。做到我们俱乐部、合作商家、会员之间“三得利”的效果。7、目前这时段，老会员是我们最快捷的业绩来源。维护好老会员，会给俱乐部带来无穷的新会员，更能在会员心中树立良好的口碑。然而，很多老会员续卡时处理不当，得罪老会员，其实得罪的不是那几个少数会员，很可能得罪的是一大批会员。我们在处理老会员续卡时要多考虑他们的感受，因为他们是俱乐部的老朋友了，应该要比新会员有优惠，所以我们要给予他们优惠续卡。续卡时在原时间的基础上再赠送月，转介绍新会员再反利给老会员。这样做的好处是留住了一批忠实的会员，他们是我们俱乐部重要的财富，建立俱乐部7大赢利模式：卖“形象”卖“气氛” 卖“人”卖“服务”卖“情报”卖“技术”卖“产品”总之健身俱乐部的经营就是不断创造更高、更好的“服务价值”吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程的因素包括健身俱乐部选址是否准确，收费是否标准，环境是否舒适，设施是否齐全，经营“品种”是否具有诱惑力，健身指导是否周到，俱乐部的推销和宣传手段是否到位等方面。推出健身是一种文化的新消费理念和人们生活的一部分，使俱乐部面积、设施、管理日益完善。 会籍顾问专业销售技巧及谈单方法一．会籍顾问的基本素质１．强烈的推销意识：强烈的推销意识是会籍顾问对工作，对企业，对顾客以及对事业的热情，责任心，勤奋精神和忠诚度的结果，能使会籍顾问发现和创造更多的机会．２．热情友好的服务：服务首先是态度问题，会籍顾问要用热情来打动对方，热情所散发出来的自信和活力会引起顾客的共鸣．其次，服务是方法的问题，包括：正确的礼仪和亲切而专业的建议或提供有价值的信息及对顾客的优惠等等。3．熟练的推销技巧：首先了解顾客：顾客购买的心理变化a) 俱乐部（产品本身），这是购买过程的第一阶段，也是最重要的阶段，如果会籍顾问能够引起顾客对俱乐部的注意，就意味着成功了一半；b) 兴趣，顾客的兴趣来源于两个方面：俱乐部（品牌，广告，促销，POP等）和会籍顾问（服务时顾客愉悦）；c) 联想，顾客进一步想象俱乐部将会给自己带来什么好处，能解决什么问题，对自己会有什么帮助，联想决定顾客是否需要，是否喜欢；d) 欲望，当顾客询问某一种卡种并仔细加以考虑的时候，就已经表现出他非常感兴趣，想买；e) 比较，也许有的顾客在这时会犹豫不决，拿不定注意，会籍顾问就要适时向顾客提供有价值的建议，帮助顾客下决心；f) 信任，影响信任感的因素有2个：相信会籍顾问（优秀服务和专业素质），俱乐部信誉g) 行动，顾客觉得购买并付诸行动；h) 满足顾客对俱乐部和会籍顾问服务满意，顾客在付款的过程中还可能发生不愉快的事情，如交款时，送客时会籍顾问若有不周到之处可能会引起顾客不满意，甚至当场推卡，因此会籍顾问要至始至终对顾客热情，诚恳，耐心。二．会籍顾问专业销售技巧：1．想客人推销自己：在销售活动中，人和俱乐部一样重要，71%的人之所以会从你那里购买，是因为他们喜欢你，信任你；会籍顾问要做到以下几点：微笑：微笑能传达真情，密人的微笑是长期苦练出来的；赞美顾客：一句赞美的话可能留住一名顾客，可能会促成一笔销售，

也可以改变顾客的坏心情；注重礼仪：礼仪是对顾客的尊重；注重形象：会籍顾问以专业的形象出现在顾客的面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客的信赖；所谓专业形象，是指会籍顾问的服饰，举止姿态，个人卫生等外观表现，给顾客带来良好的感觉。倾听顾客说话： 缺乏经验的会籍顾问常犯的一个毛病就是一接触顾客就滔滔不绝的做卡的介绍，直到顾客厌倦，认真倾听顾客的意见是会籍顾问与顾客建立信任关系的最重要的方法之一。2．消除顾客疑议几大方法：a) “对，但是”处理法：如果顾客的意见是错误的，会籍顾问首先要承认顾客的说法是有道理的，在给顾客留住面子后再提出与顾客不同的意见，这种方法是间接的否定顾客的意见，有利于保持良好的推销气氛，会籍顾问的意见也容易被顾客接受。b) 同意和补偿处理法（详情略）c) 利用处理法（详情略）d) 询问处理法等（详情略）3．成交3原则：主动，自信，坚持。。。。。。4．怎样识别顾客的购买信号：语言信号，引为信号，表情信号。。。。。

5．成交方法：在成交的最后时刻，顾客常常下不了决心，会籍顾问就必须巧妙地给顾客以恰当的建议，帮助顾客下决心；a) 直接要求成交法b) 假议成交法c) 选择成交法d) 推荐法e) 消除法f) 动作诉求法g) 感性诉求法h) 最后机会成交法

篇四：力动健身俱乐部1周年庆典活动初稿

2015年力动健身俱乐部1周年庆典活动

【设计说明】力动健身俱乐部位于广东省花都区狮岭镇金狮大道与阳光北路交汇处（丽莎广场斜对面），是目前狮岭镇最大的健身会所。力动健身俱乐部的宗旨是为会员营造一个时尚健康健身的场所，将健康带给每一位热爱健身的的朋友。

今年是力动健身俱乐部开业1周年，为答谢过去一年来会员们的支持，我们借此庆典活动宣传健身理念，打响力动健身俱乐部在此地区的知名度，大力宣传，使我店能在之后发展打好基础，以迎接将来的挑战。

本次的庆典活动主要分为三个部分：

（1）《健身从现在开始，力动与你相约》活动，本活动主要内容有三个一是向大家讲解关于健身方面的知识，向大家灌输健身理念，二是免费学跳健身操，三是对于新增课程的讲解，四是宣传力动健身俱乐部在周年庆典期间的办卡活动的安排。

（2）《十佳会员》评选活动，本活动主要的目的是通过评选活动，检验会员们在本俱乐部的学习成果，并且使会员们能更积极的参与于到庆典活动中来，增强会员对力动的品牌忠诚度。

（3）《力动健身俱乐部三周年庆典》主题文艺晚会，通过晚会形式庆祝本俱乐部开业一周年。通过这次庆典活动，让全镇人民更加熟悉力动健身俱乐部，同时也清楚健身运动带来的好处。

1、 活动背景

二十一世纪是一个时尚、动感、强劲的世纪，您每天为事业，学业而奔忙忘却了身心，焦躁的心情，人们需要彻底的放松，于是健身已经成为现在的一种生活方式，科学健身才

能使您的身心彻底放松。现代生活节奏越来越快，尤其是年轻人，总认为“前三十年用命挣钱，后三十年用钱买命”，虽然这样的话通俗易懂，但是不免让人伤感。“生命在于运动”生命之美在于它时时刻刻都处于运动之中，而体育，健身，恰好集中了这种美。它将力量与技巧，速度与优美同时体现到了极致，赋予人无限的启示与动力。健康永远是第一财富，失去了健康，任何价值都不值一提。

力动健身俱乐部是目前花都区狮岭镇规模最大的健身会所,由国内顶级专业体育健身管理公司管理的2000平方米纯会员制健身运动,可同时接纳近百名会员健身运动,是您选择健身的另一道风景线。我会所配有有氧操厅和瑜伽房，设有各类有氧舞蹈课程，如健美操、跆拳道、瑜伽、普拉提、肚皮舞、身体平衡等，可满足您不同的需求；活力四射的动感单车房使您活力四射，充分享受燃脂带来的乐趣；高档的桑拿洗浴区和优雅的会员休息区；舒适、轻松，书刊一应俱全；经过升级培训符合国际资格认证的私人教练团队、为您建立细致，完善的个人健身档案，并且为您量身定做系统的健身计划，实现您美体，塑身，增肌，减脂等各种需求，让您感受一对一训练的尊贵无限，使您在第一时间感受最流行的健身魅力。 我们的宗旨是：让每一个渴望活力的生命在汗滴的浇灌下更加生动！档次高,环境好,面积大、环境幽雅,绿色环保.阳光操房尽显窗外的明媚,智能化跑步机,意大利原装太空健身器械,专业的健身指导,周到的健身服务,健身,健心,健智,健美,健康!时尚动感单车,动感操厅,十余种丰富课程,丰富的会员卡种,一对一的专业私教课程,专业的健身氛围,精彩连连的会员活动。

今年是力动健身俱乐部开业一周年，为答谢过去一年来会员们的支持，我们借此庆典活动宣传健身理念，打响力动健身俱乐部在此地区的知名度，大力宣传，使我店能在之后发展打好基础，以迎接将来的挑战。

2、 活动目的

本次活动的目的主要有三个

（1）庆祝力动健身俱乐部三周年庆典及宣传新课程的安排

（2）增强力动健身俱乐部在狮岭镇的知名度和美誉度，使其能够在活动中更好的将自己的形象推出去

（3）增强人们的健身意识

3、 活动地点：广州市狮岭镇力动健身俱乐部

4、 活动总时间：2015年1月**日－1月**日

5、 活动主办方：力动健身俱乐部

6、 活动赞助商：****

7、 活动前期安排

7.1宣传

1．通过健身房媒介传播，字幕滚动播放5天，引起民众的关注与热情参与

字幕内容：为庆祝狮岭力动健身俱乐部成立一周年，2015年1月**日在馆内举行周年庆典活动，欢迎新老会员和广大观众的热情参与。

2. 发放宣传单张――活动前半个月前进行宣传单张的发放，持有宣传单张的可在店庆期间内的任何时间段免费进行健身一次。同时发放一份关于主题文艺晚会的活动宣传单页。

3.电话联系

通过打电话的方式，联系新老会员通知其庆典时间和地点。登记到参加活动的会员。

7.2 场地布置

舞台搭建

舞台是钢架结构，上面铺上木板，规格是3*5。舞台是采用租赁方式。

7.3物资准备

1、奖品的准备――包括年卡、半年卡、季度卡、月卡、瑜伽服、运动服、运动背包、运动水壶、瑜伽球、荣誉证书等。

2、折叠帐篷、药箱、纯净水。

3、租借音响灯光

7.4 工作人员的分配

庆典工作组办公室：

A．分设组长、副组长各一名

B．组长负责上下级及周围部门协调工作

C．副组长负责所有工作组各部门的统筹分工及工作指导。

采购部：庆典活动中物资的准备

宣传部：负责媒体联系宣传单张的制作和发放

庆典部：所有庆典设施的安放实施

接待部：联系新老会员并作好接待

后勤保障部：保障实施部门正常工作

安全保障部：负责突发事件的预防和入理，以保障庆典工作的安全

8．活动内容

8.1《健身从现在开始，力动与你相约》活动

活动时间：2015年1月**日晚上7：30到9：00

地点：力动健身俱乐部馆里

活动主持人：力动健身俱乐部经理

活动人员安排：力动健身俱乐部全体教练

活动对象：力动健身俱乐部新老会员和持有本俱乐部宣传单张的非会员们

活动项目：

1、向大家讲解关于健身方面的知识，向大家灌输健身理念

（1）人们去健身房的原因――健身主要是为了健康、塑美、减肥等等，但是为什么要去健身房健身呢？因为健身房拥有专业的设备和专业的指导

（2）合理安排锻炼时间――每天都要有运动的时间，根据个人生活习惯，身体状况，或工作性质来选择锻炼时间。研究发现，高强度运动可在饭后两小时进行；中度运动应该安排在饭后一小时进行；轻度运动则在饭后半小时进行最合理。据此可以推出几个最优运动时间段：

早晨时段：晨起至早餐前 5：30——6:30

上午时段：早餐后2小时至午餐前 9:00——10:30

下午时段：午餐后2小时至晚餐前 14:00——17:00

晚间时段：晚餐后2小时至睡前 19:00——21:00

（3）运动量的选择――人们可根据各人年龄、体质、健康状况等不同的来选择运动项目，进行不同运动量的锻炼。

（4） 部分健身器材的使用方法

跑步机－功能特点：发展人体髋关节和腰部肌肉群的力量，增强人的心肺功能和协调能力。（ 使用方法：双脚分开，站在左右踏板上，双手握住横杠，双腿前后交叉自然摆动。

组合单杠－功能特点：发展人体上肢及背部肌肉力量，增强肩关节、肘关节、腕关节的柔韧性与灵活性。

（使用方法：人跳起，双手正握杠，做引体向上或悬垂举腿运动。）

坐拉训练器－ 功能增强上肢及背部肌肉力量，提高人的心肺功能。（使用方法：背对器械而坐，双手握紧手柄，缓慢还原。该器械适合于知年龄段人群。）

2、免费学跳健身操（持有力动健身俱乐部宣传单张的非会员们可以免费学跳健身操，体验健身乐趣）

3、对于新增课程的讲解

（1）从今年7月份开始每逢寒假暑假本俱乐部新增设跆拳道培训班，本课程针对8岁至17岁的青少年。课程时间是每天下行2点钟至4点半。

（2）从2012年7月份开始，力动健身俱乐部课程由一周五晚的课程增加到一周七晚的课程。

课程设计

4、宣传力动健身俱乐部周年庆典的优惠活动安排：

（1）六人以上集体办理年卡，特价768元每人

（2）办理年卡、半年卡、季卡均可享受8折优惠

（3）持有本俱乐部宣传单的非会员们活动期间可以免费体验。

（4）活动期间老会员每介绍一个人可获赠月卡一张。

办会员卡可享受以下项目：1、有氧训练 2、力量训练 3、动感单车4、瑜伽 5、拉丁舞 6、有氧健身操 7、 器械训练 8、桌球 9、乒乓球 10、街舞

8.2《十佳会员》评选活动

8.2.1活动时间:2012年7月22日晚上7：30到9：00

8.2.2地点：力动健身俱乐部馆里

8.2.3活动对象：力动健身俱乐部全体老会员

8.2.4活动主持人：力动健身俱乐部经理

8.2.5活动人员安排：力动健身俱乐部全体教练

8.2.6十佳会员参选条件：

根据入会时间的长短、活动参与次数、每月健身次数。凡在本店参与课程学习满两个月或以上的会员们均有机会参加十佳会员的评选活动。

8.2.7活动目的：

通过评选活动，使会员能更积极的参与到庆典活动中来，增强会员对力动的品牌忠诚度。

8.2.8评选方式：

1.通过检验，对会员们在本俱乐部瑜伽、有氧健身操、拉丁舞等课程学习的成果做出打分，会员们要把课堂上学到的有关健身操或舞蹈完整地展示出来，共选出10名优秀代表。

（评选标准：A.瑜伽－注重瑜伽动作的柔韧性和平衡性，教练们对于会员们的动作准确程度给予相应的分数。

B.有氧健身操－主要注重的是下肢基本步伐的练习，加以配合上肢动作进而构成的完整性，要求动作有力而富有弹性，所表现的是力度、弹力和活力的综合。

C.拉丁舞－主要注重跳舞时的姿态，节拍，旋律和平衡力，教练们根据以上标准给会员们评分）

2.每个教练都要对会员们的每一项展示公正地给出分数，最后根据所得的平均分评选出前十名优秀会员。

奖品设计：第一名：年卡一张，瑜伽服一套，荣誉证书一张

第二名：年卡一张，运动服一套，荣誉证书一张

第三名：半年卡一张，瑜伽服一套，荣誉证书一张

第四名：半年卡一张，运动服一套，荣誉证书一张

第五名：半年卡一张，荣誉证书一张

第六名：季度卡一张，瑜伽服一套

第七名：季度卡一张，运动服一套，

第八名：月卡一张，瑜伽服一套

第九名：月卡一张，运动背包一个

第十名：月卡一张

篇五：中老年健身会所

中老年健身会所

策

组长：王敏

组员：斯莹、王丽嘉、李建娟、唐婧伟、王伟 划 书

目录

一、项目介绍------------------------------------------------------------------------------------2

二、项目宗旨------------------------------------------------------------------------------------3

三、项目优势------------------------------------------------------------------------------------5

四、会所项目介绍------------------------------------------------------------------------------6

五、行业分析------------------------------------------------------------------------------------6

（一）客户分析---------------------------------------------------------------------------------8

（二）市场环境分析-------------------------------------------------------------------------- 8

（三）市场风险预测 ---------------------------------------------------------------------- -9

六、发展规划------------------------------------------------------------------------------------11

（一）前期发展（1至5年）---- ----------------------------------------------------------11

（二）中期发展（5至10年)---------------------------------------------------------------12

（三）后期发展---------------------------------------------------------------------------------13

七、健身会所发展战略与发展摘要-------------------------------------------------------13

（一）战略部署包括--------------------------------------------------------------------------13

（二）发展摘要--------------------------------------------------------------------------------14

八、关键的风险与解决措施----------------------------------------------------------------15

九、管理团队与经费--------------------------------------------------------------------------15 附录：（相应健身特点）---------------------------------------------------------------------16

（一）上肢运动（增强心肺功能）------------------------------------------------------16

（二）运动时间--------------------------------------------------------------------------------17

（三）健身方案（运动处方）------------------------------------------------------------17

关于中老年健身会所的策划书

一、项目介绍：

人到中老年，生病在所难免，然而对患病的中老年人来说，运动不是为治病的良策。所有中老年人均人意识到：只有通过合理运动、适量运动、养生运动才能保持健康。动，可以保健强身。俗话说得好：“常动则筋骨强，气脉舒”。《易筋经》还强调指出：只要坚持活动，加强锻炼，即使体弱多病的“缠绵之身”，也能变得身强体壮。动，可以预防疾病，强健体魄；动，可以增强骨承受负荷，减缓骨质疏松；动，可以使人驱除忧虑，焕发精神。中老年人通过琴棋书画、吹拉弹唱等娱乐活动，可以唤醒身体的活力。

到２０１３年底，我国60岁以上的老年人已达2亿，我国已经步入老龄化社会。瑞典是人口老龄化程度较高的国家，老龄工作开展的时间早，瑞典国内60岁以上老年人口为219万，占总人口数的24%。总的来看，这个国家经济实力雄厚，运行稳定，在养老方面，实行高福利的养老保障模式，在发达国家中具有较强的代表性，值得我们学习借鉴。

随着我国国民经济水平的提高，物质财富的殷实，更多

的有知识的退休老人担心无事可做的同时非常关心自身的健康问题，他们渴望学习与进步，不想和世界脱轨。身在异地工作的年轻人，他们在拼命工作的同时担心家里的“空巢老人”孤独寂寞。2014年9月19日，国家体育总局召开老年人健身器材研制工作座谈会，会上国家体育局总局副局长提出：现在中国社会老龄化严重，老年人是全民健身人群主体，中央非常重视和关心老年人，并专门发布了有关老年人的文件，老年人的身体健康与中国梦的实现息息相关。攀枝花市是我国年均气温和总热量最高的地区，攀枝花市瞄准健康养生市场，迎合健康、养生、养老的巨大需求，努力打造阳光康复城市。

在这样的社会背景下，我们的中来年活动健身会所孕育而生。首先，中老年人生活应该丰富多彩，而非无事可做；其次，中老年人健康快乐，年轻人才会更加干劲十足；最后，中老年人积极向上，社会就会和谐稳定。当然，中老年人投入健身的时间越多，各级政府投入医保的支出就会相对越少。我们健身会所注重中老年精神文明建设，使他们处于身心健康状态，有效促进社会的和谐与稳定。

二、项目宗旨：

1. 为中老年人提供一个健身的平台，满足到冬季来攀枝花度

假旅游的老人健康养生的需要。中老年健身已经不是一个可望不可及的梦，通过向中老年人普及健身相关方面的知识，使更多的中老年人关心自己的健康状况，预防疾病，提高心血管机能、心脏机能、呼吸机能，加强力量素质、柔韧素质、平衡能力和大脑的反应能力以及大脑反应和肌肉的协调能力。

2. 关怀老人，并为中老年人提供一个娱乐交流的场所。年轻人几乎都到外面去工作，对中老年人的关注度不够，即使回家后，年轻人和中老年人的交流也很少，但中老年人渴望和人交谈。我们提供上门服务，给中老年人读报，陪老年人健身等。在健身会所，中老年人与中老年人可以互相交流，一起打打麻将、玩玩象棋、打打太极、喝茶读书等，这样一来使得他们不再觉得孤独寂寞，减轻了年轻人的心理负担。

3. 向中老年人传播更多的养生知识。中老年不想加重年轻人的经济负担，害怕得大病，通过普及养生知识，中老年人可以更好的了解自己的身体状况，使自己处于健康饮食、健康生活中，同时注意某些饮食习惯，并辅以各种健身方案，减少各类疾病的发生，有益于长寿，使中老年人有一个健康快乐的晚年。

4. 延缓衰老。人的衰老是不能避免的，但衰老是可以

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