青浦采草莓

篇一：奉贤采草莓地址一览表

奉贤采草莓地址一览表~~

昨天采草莓的人好多啊~

奉星草莓基地现在做出名气了？

一进棚里，看到那么多红红的个头那么大的草莓，就不由自主动手了，采了一个又一个都停不下来，结果就是害得我的钱包扁了。。。

以上信息来自魔酷网：http://www.moku.cn/tie/32483 仅供参考~

篇二：草莓采摘方案10

2016年亚滦湾农业公园草莓采摘季

亚滦湾农业公园销售部

营销方案2015年12月20日

亚滦湾草莓采摘营销思路及方案

一、基本情况

据农耕部的了解和实地走访，亚滦湾现有草莓3种，其中包括红颜草莓，京藏香草莓，京桃香草莓；总产量大约6600斤，其中红颜草莓上市时间为2016年1月20日，大概产量在2600斤左右，京藏香草莓上市时间上市时间与红颜同期，大概产量在2500斤左右；京桃香草莓上市时间最晚，大概在春节前后时间采摘，大概产量在1500斤左右。

二、市场情况

根据现有草莓市场的基本调查显示，迁安本地超市的草莓，基本草莓品类有久久草莓和牛奶草莓，其价格区间20元/斤—29.8元/斤左右，还有迁安本地草莓销售的特殊之处在于本地主要沿街路线，超市周边，广场周边，还有高档小区周边的小商小贩较多，草莓大部分来源于外地供应，成本价格较低，其销售价格区间相比超市较低。

三、竞品解析

目前迁安本地市场草莓的存量大概有93600斤，其中迁安杨各庄镇欧C草莓占总比85%，其规模在48个棚，大概产量在72000斤，目前全部没有上市，上市时间和本案基本相同；其他夏官营镇有部分存量草莓，现已正在采摘期。

? 市场价格

欧C草莓采摘预计市场价格在40元/斤左右；夏官营农场草莓采摘现有市场价格在40元/斤，美团价格为59.9元/公斤，整个草莓市场的平均价格在40元/斤左右

? 草莓品种

欧C草莓的品种多样，其中市场少有的白草莓宣传噱头较大，其他如久久草莓，京藏香，京桃香草莓全部都有；夏官营农场草莓现有供应就是以往甜草莓，剩余其他两种草莓目前不定。 ? 上市时间

欧C草莓上市时间为2016年1月5日左右，与本园草莓的上市早半月左右；农场草莓现有甜草莓上市，但存量较少，其余也在元旦之后上市供应。

? 销售推广

欧C草莓市场供应量较多，除去游客采摘和体验，部分的草莓也通过渠道供应商销售，销售地点在天津北京及周边地区，农场草莓以规模较少，主要以采摘为主；目前采摘销售的线上美团团购都在使用，从采摘人员和团购价格上来看，美团的客户影响力较大；其线下宣传目前为止不详。

四、本案分析

亚滦湾草莓采摘存在诸多抗性，相关问题有待规避和解决

? 成本劣势：包括土地、设备、管理等直接成本较高

? 产品劣势：草莓品种较单一，现有产品供应较少，以致于宣传推

广战线拉长，客户的关注度不存在连贯性和轰动性。

? 价格劣势：由于成本较高，以致于价格较高，造成销售存在诸多

压力。

? 规模劣势：现有产品供应量较少甚至模糊不定，且循环周期不定，

导致销售运营存在不确定性。

? 宣传劣势：相关成本较高，考虑价格的决定性因素，同时结合利

润分析，相关的宣传推广成本收到限制。

? 人员定量：根据草莓的总产量、批量和销售形式来看，结合惯性

采摘的重量，按每人3斤采摘量，总产量6000斤计算，本案需要采摘人数在2000人左右，结合销售周期，平均每天的客流量应在33人左右。

? 成本核算：按平均价格60元/斤，总销售额为360000元，按比例

折扣后为300000元左右，整个宣传推广支出为36000元。

亚滦湾草莓采摘宣传的立意点，以及可提炼的价值点，这些因素要在宣传和口碑效应中最大化。

? 产品层次：内部草莓生长环境，补光灯定时补充草莓能量，室内

蜂箱让草莓自然授粉，异形果较少，无公害有机认证，不施肥，不打农药，通过作物自然生长和生态理念，保证草莓的产品质量较高。

? 延伸价值：草莓棚内外部环境优雅，内部产品说明牌让顾客明白

产品的知识，内部音乐循环播放，让游客采摘的同时更加轻松愉快；外部环境干净整洁，让每一位游客都感觉到尊享以及优质服务的完美体验。

? 其他服务：草莓服、草莓篮、草莓头巾、亲子制作草莓酱，草莓

蛋糕、草莓沙拉，草莓舞、亲子互动秀等服务。

五、营销思路

? 宣传定位

亚滦湾是发展以设施农业、生态农业、休闲农业为主的高端、特色、有机的农业产业化企业，是迁安首家集吃喝住玩为一体的休闲观光旅游的农业公园，是您短时、短距放松心情的好去处。

? 价格策略

根据现有市场草莓采摘价格的分析，结合本案的诸多不利因素，亚滦湾草莓采摘应实行阶梯性定价策略，深刻剖析客户的消费心理，结合草莓品种级别分60元/斤，80元/斤，100元/斤（具体可以根据市场价格临时调整）

? 宣传主题

在迁安，草莓采摘，一个亚滦湾就“购”了

美味鲜果圣地，采摘乐趣果园

完“莓”无暇，“莓”你不行

五星级草莓采摘游乐园

? 宣传排期

整个宣传周期为2015年12月25——2016年3月15日

第一阶段：2015.12.25-2016.1.1（宣传预热期）

第二阶段：2016.1.1-2016.1.20（强势推广期）

第三阶段：2016.1.20-2016.2.8（持续推广期）

篇三：青浦草莓园生态旅游的开发研究

学

题 目

二级学院

专 业

班 级

学 号

学生姓名

(来自:WwW.smhaida.Com 海达 范文 网:青浦采草莓)

指导教师

年 论 文 青浦草莓园生态旅游的开发研究 旅游与食品学院 旅游管理 旅游管理111班

目 录

一、引言 ------------------------------------------------------------ 4

二、上海市果蔬生态旅游现状及存在问题 -------------------------------- 4

（一）发展现状 --------------------------------------------- 4

（二）存在问题 --------------------------------------------- 4

三．草莓园生态旅游的变化趋势 ---------------------------------------- 6

（一）消费市场变化趋势 ------------------------------------- 6

（二）产品变化趋势 ----------------------------------------- 6

四、青浦草莓园生态旅游的SWOT分析 ----------------------------------- 7

五．打造新型草莓生态旅游的营销模式 ---------------------------------- 8

（一）目标市场的选择 --------------------------------------- 8

（二）主题化的确立 ----------------------------------------- 8

（三）目标市场分类以及分类依据 ----------------------------- 8

（四）产品的设计与构思 ------------------------------------- 9

六.结束语 ---------------------------------------------------------- 12 参考文献 ----------------------------------------------------------- 13

摘 要

通过对上海果蔬资源生态旅游体验项目发展现状以及存在问题的分析，根据上海农业旅游项目现有资源以及发展现状主要特点的整合，对青浦草莓园进行农业旅游体验项目主题化开发的具体研究。模拟草莓园未来发展框架结构。以及具体内容的解析。

关键字：产品特点、营销特点、现状分析、变化趋势、SWOT分析

一、引言

对于现阶段的旅游市场而言新型的旅游开发项目是未来发展的必经之路，若使企业在竞争中处于优势地位就必须根据时代的发展不断更新自身，做到目标明确，有主题有目标市场为市场竞争中带来强大的吸引力和前进的动力。通过对上海市生态旅游发展现状以及存在问题的分析，加以草莓园的SWOT分析为青浦草莓园设计了一系列发展设想。为其今后的市场发展提供模拟开发方案以及方案的开发原理等一系列内容。为青浦草莓园今后的发展提出实质性的建议。

二、上海市果蔬生态旅游现状及存在问题

（一）发展现状

上海市草莓等果蔬生态旅游的发展已经具有一定的区域性。且随着经济的不断发展人们的生活水平不断提高果蔬生态旅游已经成为人们日常生活和休闲娱乐的重要组成部分。虽然上海市的果蔬资源生态旅游已经形成一个产业结构，但是仍然有许多需要改进的地方。

（二）存在问题

1．主题化不明确

根据现有的果蔬生态旅游资源开发现状分析得出，无论是以任意某种果蔬资源为主题开发的果蔬资源生态旅游其主题化都十分不明确，有些设定了太多主题以至没有一个作为中心的主题去开发，另外一些则设定了一个明确的主题但是在开发过程中因为各种原因却偏离了主题甚至脱离主题因此造成了如今果蔬资源生态旅游主题化不明确的现象。

2．目标市场不明确

作为一项旅游资源或者说一个旅游目的地要有一个明确的目标市场群体，而在现如今的果蔬资源生态旅游中就存在着一种目标市场不明确的现象，没有设定

某种因素去吸引一个确定的目标市场群体成为果蔬资源生态旅游开发时需要考虑的部分。

3．资源开发的局限性

上海市现有的果蔬生态旅游资源其景点的开发方向都仅仅局限在采摘方面，并没有拓展其他方向的开发，比如趣味项目的开发，而且对部分消费群体的吸引力不大，减少了客源市场的选择范围。

4．缺少特色性开发

通过一项调查我们得出游客在选择果蔬生态旅游产品时主要考虑的因素是产品特色，由此可见果蔬生态旅游产品的特色性是十分重要的。但是现今果蔬生态旅游的开发中很少有特色项目的开发。并且对生态休闲、产品内涵和体验形式等旅游产品的开发也只停留在表面，导致上海果蔬生态旅游产品普遍缺乏特色。

5．旅游产品替代性强

作为果蔬资源生态旅游项目故名是以果蔬资源为依托开发一系列有关项目以及节庆活动。但是纵观果蔬资源生态旅游开发的过程，都是使用单一的农业资源吸引旅游者，没有差异性的特色，替代性强，缺少独特的吸引力。一旦消费者不满意其服务质量或设施便可以任意更换服务质量优质，设施完善的果蔬资资源生态旅游景区。没有一个特别的产品能够使目标市场具有一定的忠诚度。

6．同质竞争激烈

即使现今果蔬资源生态旅游拥有很多种类，比如以草莓者葡萄以及黄桃等为特点进行开发的旅游资源，但是由于产品种类的局限性果蔬资源生态旅游产品就形成了一种同质竞争激烈的局面。不但减少了经济效益也会因此造成许多不必要的损失。

篇四：采草莓作文600字

采草莓作文600字

春日采草莓

作者：三6孙宇杰

春来了，采摘草莓的季节也不知不觉中来到了我们的身边。在一个阳光明媚的星期天，我、外婆、妈妈、老太太四个人一起来到了草莓基地，采摘草莓。

我们来到草莓基地，放眼远眺，大棚分布在马路的两侧，而且非常多。当我们不知道该进哪一个棚采摘时，主人带着我们来到了三号棚。只见三号棚里，绿色的锦缎里点缀着红宝石，那一颗颗红宝石就是草莓，那绿色的锦缎就是草莓头顶上的绿叶子。可它们为什么会垂在地上呢？原来，草莓的茎很细，托不起草莓身体的重量。草莓的形状各异，有的像鸡心，有的像小山，还有的像不规则的正方形。而且我还发现有的草莓一半红，一半白。我好奇地问妈妈：“为什么有的面是白色的，而有的面却是红色的呢？”妈妈意味深长地给我解释：“因为太阳光的问题，红色的一面是晒到的太阳光比较多的，而白色的一面是缺少充分的太阳光。”被妈妈这么一说，我知道了里面的奥秘啦！

三号棚的草莓被分成了五行，我来到了中间的一行，蹲下身子，仔细地观察着，开始采摘了，我先狠狠地摘了一个草莓，结果发现，草莓被我抓坏了，看来我有点儿太用力了。接下来，我轻轻捧起草莓，小心地摘着，怕吵醒了那一个个熟睡中的小宝

宝??“摘到啦！”我拿给妈妈看，心里可得意了。可妈妈却连忙摇头：“不行，要摘又大又红的草莓，不要摘奇形怪状的，也不要摘带有白色的，你那个反面是白色的不能摘。”于是，我把草莓扔了，重新认真地挑选起来。外婆在不知不觉中采了好几个又大又红的草莓，妈妈称赞外婆选得不错。突然，我看见了一个草莓，这个草莓又红又大，我向那个草莓一步步地接近了，“扑通”一个不小心，我腿没站稳摔了一个跟头，幸好草莓没被我压坏。咦？老太太去哪里了，原来，老太太嫌大棚太热，去外面乘凉了。

在采摘过程中，妈妈给我拍了好几张照片。到了下午，我们开开心心地离开了草莓基地，突然，我惊讶地发现，鞋子上沾满了泥巴，而我居然没发现，也许是我采草莓太认真了。

看着满满一篮子的草莓，这都是自己亲手采摘的劳动成果，我情不自禁的笑了，在这笑声中，我也品尝到了劳动的快乐与美味！

篇五：采草莓----作文

采 草 莓

南京市芳草园小学 骆文佳

星期六，我跟随南京晨报小记者团来到溧水傅家边草莓基地，体验了自己动手采摘草莓的无穷乐趣。

我们乘车来到草莓基地，一眼望去，一片片大棚像天上的白云在大地上绵延。走进大棚，映入眼帘的是一块块长条形的草莓田埂。一股股暖风夹杂着草莓的芳香扑面而来，一颗颗娇嫩的草莓，就像一块绿地毯中点缀着一颗颗耀眼的红宝石，让人垂涎欲滴！有的草莓像扇子，半圆型的；有的像葫芦，头小身子大；有的却像小皮球，圆溜溜的，真是可爱极了！

我小心翼翼地行走在草莓田埂边，寻找又红又大的草莓，一边采摘，一边忍不住品尝起来。突然，我发现前面有一颗超大的草莓，像一个害羞的小姑娘似的，躲在茂盛的叶子下面，我赶紧走上前，伸手用力一掐，一颗鲜嫩的大草莓就到手了！蹲在地上采摘了一会儿，我就觉得有些累了，再看前面，还有许多鲜红的草莓娃娃，正红着脸朝我微笑呢，似乎都想钻进我的袋子里。我的疲劳顿时烟消云散了，又开始采摘起来，直到袋子都满了。看着满满一袋子自己采摘的新鲜草莓，品尝着劳动的果实，我的心里充满了快乐和喜悦。

作文素材