淘宝拍卖会

篇一：淘宝拍卖会合作协议

拍卖会合作协议

第一条：立约背景

1.1 、为了规范拍卖会卖家(以下简称“卖家”或“您”)的行为，明确卖家义务，营造规范、有序的拍卖会交易秩序，保障用户的合法权益，根据《淘宝服务协议》、《淘宝规则》、《淘宝拍卖业务管理规范》等内容拟定本协议。

第二条：签约主体

2.1 、本协议由浙江淘宝网络有限公司（以下简称“甲方”）、淘宝（中国）软件有限公司（以下简称“乙方”，甲方和乙方合称“淘宝”）与您签署。

第三条：协议生效和适用范围

3.1 、 您通过网络页面点击确认或以其他方式选择接受本协议，即表示您与淘宝已达成协议并同意接受本协议的全部约定内容。

3.2 、本协议内容包括协议正文、附件以及所有淘宝已经发布的或将来可能发布的各类规则、操作流程。

第四条：入驻

4.1 、您应当符合拍卖会的准入条件（ 请点击查看 ），按照入驻流程（ 请点击查看）申请入驻拍卖会。

4.2 、淘宝对您在入驻环节填写或提交的入驻材料、入驻信息 进行备案 ，但淘宝保留抽查、要求您补充提交、及时更新入驻材料及入驻信息的权利；如淘宝发现您入驻资质造假的，淘宝有权立即终止本协议并根据拍卖会规则对您进行处罚。

第五条：拍品发布

5.1 、您应当根据拍品发布规则及流程（ 请点击查看 ）发布拍品及/或专场。如淘宝发现您提交的拍品资质造假，淘宝有权立即终止本协议并根据拍卖会规则对您进行处罚。

5.2 、就您发布的专场及/或拍品，淘宝有权根据实际情况决定是否予以排期，亦有权取消或调整排期时间。

第六条：费用规定

6.1 、作为您使用淘宝提供的拍卖会技术服务的对价，您应当按照如下约定向乙方支付费用：

6.1.1 交易技术服务费：如您发布的拍品交易成功（即拍品订单状态显示为“交易成功”）的，您同意向乙方支付交易技术服务费（“交易技术服务费”的计算基准为您通过拍卖会交易成功的拍品成交价总额），交易技术服务费的收费标准以拍卖会收费规则（ 请点击查看 ）的规定为准。 您授权支付宝（中国）网络技术有限公司（以下简称“支付宝公司”）在您的支付宝账户每收到一笔拍卖会拍品成交款时，自动自您的支付宝账户按照交易技术服务费的收费标准向乙方实时支付交易技术服务费 。

6.1.2 上拍技术服务费：如您的拍品出现流拍、您主动关闭交易订单或买家确认收货前的交易退款（含部分退款）成功的，您均同意向乙方支付上拍技术服

务费，上拍技术服务费的收费标准以拍卖会收费规则（ 请点击查看 ）的规定为准。 您授权支付宝公司在您的拍品出现流拍、 您主动关闭交易订单或交易退款（含部分退款）成功 情形之时，自动自您的支付宝账户上拍技术服务费保证金中按照上拍技术服务费的收费标准向乙方实时支付上拍技术服务费。

6.2 、 淘宝按照协议约定向您收取交易技术服务费、上拍技术服务费的行为并不意味着淘宝对您的入驻资质、拍品资质、拍品、交易或您自行上传的其他信息的真实性、准确性、合法性、有效性承担任何明示或暗示的保证或担保等责任，也不意味着淘宝成为您与用户之间就拍品竞拍、交易的参与方，因您的行为导致的任何投诉、纠纷、争议、赔偿等您应以自己的名义独立承担所有法律责任。

6.3 、 拍品成交款、流拍、交易成功、订单关闭、退款成功等情况以淘宝系统记录的数据及淘宝的判断为准。如出现协议中止、终止或解除等情形的，均不影响乙方已经收取的技术服务费，各方同意乙方已经收取的技术服务费在任何情况下都不予退回。

6.4 、支付宝服务为您向用户收取拍卖成交款的唯一支付工具，您不得以任何方式转移或者掩盖实际的拍品成交金额，达到逃避支付服务费的目的。

6.5 、双方应于一个自然月结束后核对上月服务费金额，并于核对后的5个工作日内由乙方向您出具相应服务费发票。

第七条：保证金

7.1 、您应当缴纳经营保证金及上拍技术服务费保证金，保证金的缴纳标准、时限、补缴、解冻、管理使用等以拍卖会保证金规则（ 请点击查看 ）的规定为准。前述保证金应缴纳于支付宝公司，且冻结于您的支付宝账户内。

第八条：违约责任

8.1 、您明确理解并同意，如因您违反有关法律法规或者本协议之规定，使淘宝遭受任何损失、受到用户、任何第三方的索赔或任何行政管理部门的处罚，您应对淘宝进行全额赔偿，包括合理的律师费用。

8.2 、除本协议另有约定外，任何一方违反其于本协议项下的陈述、承诺、保证或义务，而使另一方遭受任何诉讼、纠纷、索赔、处罚等的，违约方应负责解决，使另一方发生任何费用、额外责任或遭受经济损失的，应当负责赔偿。如一方发生违约行为，守约方可以书面通知方式要求违约方在指定的时限内停止违约行为，要求其消除影响。如违约方未能按时停止违约行为，则守约方有权立即终止本协议。 如因淘宝自身原因造成您的损失，淘宝向您承担的最大总体责任和赔偿限额不应超过在本协议项下淘宝已向您收取的技术服务费总额。 第九条：协议终止及转让

9.1 、本协议在符合以下任意一项情形时终止：

9.1.1 自然终止：如您在线签署的《淘宝服务协议》因任何原因终止，则本协议将同时终止；

9.1.2 通知解除：淘宝可提前15天以书面通知的方式终止本协议而无须承担违约责任；

9.1.3 、单方解除权：出现下列情况之一的，淘宝有权立刻终止本协议，且按有关规则对您进行处罚：

（1）您违反本协议中的任何承诺或保证，包括但不限于本协议项下的任何约定；

（2）您违反淘宝网的相关条款、协议、规则、通告等相关规定，而被淘宝网终止提供服务的；

（3）您被淘宝清退出拍卖会的。

9.1.4 如非因淘宝的原因，您未能按本协议之规定，按时全额支付有关技术服务费用，且在淘宝规定的时限内仍未支付，淘宝有权部分或全部中止或终止本协议；

9.1.5 、本协议规定的其它协议终止条件发生或实现，导致本协议终止。

9.2 、协议终止后有关事项的处理：

9.2.1 无论本协议因何原因终止，在协议终止前的行为所导致的任何责任，协议各方必须完全且独立地承担；

9.2.2 协议终止后，淘宝有权保留您的注册数据及以前的交易行为记录。如您在协议终止前在淘宝交易平台上存在违法行为或违反协议的行为，淘宝仍可行使本协议所约定的权利；

9.2.3 协议终止之前：

（1）您已经发布至拍卖会的拍品尚未达成交易的，淘宝有权在本协议终止时同时删除此项拍品的相关信息；

（2）您已经与用户就拍品达成交易的，淘宝可以不删除该项交易，但淘宝有权在协议终止的同时将协议终止的情况通知该交易中的用户。

9.3 淘宝有权将本协议项下的全部权利和义务转让予第三方，而无须征得您的同意，届时淘宝将通过页面通知或公告等方式向您发出转让通知。

第十条：其他约定

10.1 、本协议适用中华人民共和国大陆地区法律。

10.2 、因淘宝与您就本协议的签订、履行或解释发生争议，双方应努力友好协商解决。如协商不成，淘宝和您同意 由淘宝住所地法院管辖审理双方的纠纷或争议。

附件一：

授权委托书

致：支付宝（中国）网络技术有限公司

本卖家特以此函通知贵公司，本卖家不可撤销地授权贵公司按本卖家与浙江淘宝网络有限公司、淘宝中国（软件）有限公司（以下合称“淘宝”）签署的《拍卖会合作协议》的约定，依淘宝指令直接对本卖家在贵司处的支付宝账户中的余额进行款项冻结和划扣等操作。

篇二：淘宝网你所不知道的拍卖规则和淘宝购物必须了解的基本规则

淘宝网你所不知道的拍卖规则

一、拍卖相关名词解释

起拍价：指卖家设置的一个起始价格，最低起拍价格为0.01元。第一次出价的人可以选择其出价为起拍价，之后的出价必须高于起拍价格。

加价幅度：指出价的买家为了超越前一个人的出价在当前出价上允许增加的最低金额。卖家在发布宝贝的时候可以自定义加价幅度，也可以使用系统自动代理加价。系统自动代理加价的加价幅度随着当前出价金额的增加，随之增加。

系统代理加价幅度：指系统根据当前的出价金额自动限定加价幅度的方法。系统自动代理加价幅度表如下： 当前价格:1-40 加价幅度：1 当前价格:41-100 加价幅度：2 当前价格:101-200 加价幅度：5 当前价格:201-500 加价幅度：10 当前价格:501-1,000 加价幅度：15 当前价格:1,001-2,000 加价幅度：25 当前价格:2,001-5,000 加价幅度：50 当前价格:5,001-10,000 加价幅度：100 当前价格:10,001以上 加价幅度：200

代理出价：指系统根据买家所输入的最高价格，在有其他买家出价时，自动以最小加价金额向上出价，以维持买家最高出价者的位置，直到买家的最高出价被其他买家超过为止。如果代理出价的最高价格与其它出价相同，则最先设置该价格者领先。代理价格对其他会员是保密的。拍卖结束时，如果没有人出价超过该买家，则该买家就是获胜者，该买家将以目前的出价金额购得宝贝。

拍卖包邮：拍卖的商品，只能以卖家承担运费的方式进行发布。

二、拍卖的种类

1、单件拍卖

定义：卖家设置参加拍卖的宝贝起拍价，加价幅度。买家可根据自己实际情况，输入系统需要的最低价格，也可以输入自己可以接受的最高价格，让系统代理出价。拍卖结束时，出价最高者获得宝贝。买家可使用系统代理出价。 发布要求(来自:WWw.SmhaiDa.com 海达范文网:淘宝拍卖会)：认证会员；参与拍卖的商品件数为1；可使用系统代理加价幅度

2、荷兰式拍卖

定义：多件相同宝贝参加拍卖，价高者优先获得宝贝，相同价格先出价者先得。最终商品成交价格是最低成功出价的金额。如果宝贝的拍卖数量大于出价人数，则最终按照起拍价成交。如果最后一位获胜者可获得的宝贝数量不足，

则可以放弃购买。注：买家不能使用系统代理出价。

发布要求：卖家的信用分数（卖家信用＋买家信用之和）须大于等于11分；参与拍卖的商品件数必须大于1； 可使用系统代理加价幅度

举例：

a. 一位卖家拍卖10 件摄像头，起拍价格是1元。10 位买家各出价购买一支摄像头，出价金额均为一元。在这种情況下，所有 10 位出价者都將以一元的价格赢得一支摄像头。

b.一位卖家拍卖10 件摄像头，起拍价格是1元。到竞价拍卖结束的时候，有3位获胜的出价者，一个出价5元，买1件，一个出价3元，买1件，1个出价2元买10件，最后3位都将以2元购买此宝贝。因为前两位出价者出价较高，所以都能得到自己需要的数量（出价相同的，先出价者排前面）。最后一位出价者因为出价较低，所以只能得到8件（此时只剩下8件，不能满足他的购买总数，他可以放弃购买）。

c.一位卖家拍卖10 件摄像头，起拍价格是1元。到竞价拍卖结束的时候，有2位获胜的出价者，一个出价5元，买1件，一个出价3元，买1件，因为他们的购买数量不足10件，将以起拍价格，即1元成交。

三、竞拍保证金规则

1、买家参与拍卖都需交纳保证金。

2、参加一笔拍卖交易，不管拍卖的价格和想要竞拍的该宝贝的件数，都只需交纳一次保证金。

3、保证金为5元（人民币）/笔。会员向自己的支付宝账户冲值，对应金额的保证金会被冻结在支付宝账户中。

4、未拍得宝贝的会员的保证金在拍卖结束后，系统立即给予解冻。荷兰拍最后一位获胜者如果竞拍到的宝贝数量不足，成交结束后系统立即解冻其保证金。

5、成功竞拍后如果卖家主动关闭交易，则系统立即解冻买家的保证金。

6、竞拍成功的买家在7天交易期内履行该交易（支付宝付款）后，系统会立即解冻保证金；否则在7天交易期满后系统将自动关闭交易，并且保证金不予解冻。

篇三：淘宝拍卖

淘宝拍卖入驻标准

一，书画类目

企业/机构：

1.营业执照、组织机构代码证、税务登记证的清晰照片；

2.必须有5位以上比较固定的专业艺家合作，并且能提供艺术家的完整的授权照片、艺术家的个人介绍；

3.10款拍品样品图片、详细介绍、授权/代理/收藏证明。

个人：

1.艺术类个人请提交高等院校美术、艺术专业、专业美术毕业照；

2.有过三次（及以上）在线下专业机构举办展览的履历，个展与群展皆可，或者有过拍卖行送拍记录，提供图录、展览记录等佐证材料；

3.10款拍品样品图片、详细介绍、授权/代理/收藏证明；

*以上个人项前2个条件满足1个即可获得初审的资格。

复审条件

1.艺术作品所有权清晰，授权无误。

2.拍卖平台专业资深小二复审通过。复审审核元素：a,价格b,风格c,材料 d,艺术家知名度e,题材 等

二，和田玉

企业/机构：

1.工商注册公司资质10万以上（营业执照、税务登记证、组织机构代码证）证明照片；

2.经营的拍品能够提供省级以上鉴定证书（如有作者必须要有收藏证书）证明照片；

3.10款拍品样品图片、详细介绍、授权/代理/收藏证明。

淘宝商家：

1.在淘宝有三年以上相关类目的运营经验，至少3钻以上，好评率在98%以上；

2.经营的拍品能够提供省级以上鉴定证书，（如有作者必须要有收藏证书）；

3.10款拍品样品图片、详细介绍、授权/代理/收藏证明。

三，翡翠

企业/机构：

1.工商注册公司资质10万以上（营业执照、税务登记证、组织机构代码证）证明照片；

2.经营的拍品能够提供省级以上鉴定证书（如有作者必须要有收藏证书）证明照片；

3.10款拍品样品图片、详细介绍、授权/代理/收藏证明。

淘宝商家：

1.在淘宝有三年以上相关类目的运营经验，至少3钻以上，好评率在98%以上；

2.经营的拍品能够提供省级以上鉴定证书，（如有作者必须要有收藏证书）；

3.10款拍品样品图片、详细介绍、授权/代理/收藏证明。

四，紫砂

企业/机构：

1.营业执照、组织机构代码证、税务登记证的清晰照片；

2.取得一位以上研高工授权并经营其作品或者国家级高级工艺美术师以上职称作者本人经营，提供照片；

3.经营的拍品能够提供证书照片（拍品作者所开具的收藏证书）；

4.10款拍品样品图片、详细介绍、授权/代理/收藏证明

淘宝商家：

1.在淘宝有三年以上相关类目的运营经验，至少3钻以上，好评率在98%以上；2.取得一位以上研高工授权并经营其作品或者国家级高级工艺美术师以上职称作者本人经营，提供照片；

3.经营的拍品能够提供省级以上鉴定证书，（如有作者必须要有收藏证书）；

4.10款拍品样品图片、详细介绍、授权/代理/收藏证明。

五，二手车

企业/机构：

1.若主体是品牌商，须提供汽车商标注册材料；

2.提供行业相关的营业执照、组织机构代码证和税务登记证的清晰照片；

3.企业登记3年以上（需相关证件照片）；

4.企业注册资金100万元以上（需相关证件照片）；

5.提供4S店、二手车营业实体店的照片；

6.10款拍品样品图片、详细介绍、授权/代理/收藏证明。

六，公益

机构：

1.民办非企业单位的营业执照清晰照片；

2.民办非企业单位的组织机构代码证清晰照片；

3.民办非企业单位的税务登记证清晰照片；

七， 陶器、砚台、瓷器、宣纸、模玩、漆器

企业/机构

1.营业执照、组织机构代码证、税务登记证的清晰照片（个体出具营业执照即可）

2.经营的拍品能够提供证书照片（鉴定证书、授权证书、购物凭证或拍品作者所开具的收藏证书）；

3.10款拍品样品图片、详细介绍、授权/代理/收藏证明。

八，印章、木雕、沉香

企业/机构：

1.营业执照、组织机构代码证、税务登记证的清晰照片；

2.经营的拍品能够提供省级以上鉴定证书、艺术家的授权证书（如果有艺术家）；

3.10款拍品样品图片、详细介绍、授权/代理/收藏/鉴定证明。

淘宝商家：

1.经营的拍品能够提供省级以上鉴定证书、艺术家的授权证书（如果有艺术家）；

2.10款拍品样品图片、详细介绍、授权/代理/收藏证明。

九，酒类

企业/机构：

1.酒类经营许可证；

2.营业执照、组织机构代码证、税务登记证的清晰照片；

3.10款拍品样品图片、详细介绍、授权/代理/收藏证明。

十，邮集、钱币

企业/机构：

1.营业执照、组织机构代码证、税务登记证的清晰照片；

2.经营的拍品能够提供省级以上鉴定证书；

3.10款拍品样品图片、详细介绍、授权/代理/收藏证明。

十一，夏布、鼻烟壶、核雕、刺绣、银/铜/铁壶、景泰蓝

企业/机构

1.有市级及以上级别的非物质文化遗产证明；

2.有市级以上非物质文化遗产传承人身份证明；

3.10款拍品样品图片、详细介绍、授权/代理/收藏证明。

十二，蜜蜡、玛瑙、砖石、彩宝、水晶、珍珠、奢侈品

企业/机构：

1.工商注册公司资质10万以上（营业执照、税务登记证、组织机构代码证）的清晰照片；

2.经营的拍品能够提供省级以上鉴定证书（如有作者必须要有收藏证书/授权证书）；

3.10款拍品样品图片、详细介绍、授权/代理/收藏证明。

淘宝商家：

1.在淘宝有三年以上相关类目的运营经验，至少3钻以上，好评率在98%以上；

2.经营的拍品能够提供省级以上鉴定证书，（如有作者必须要有收藏证书/授权证书）；

3.10款拍品样品图片、详细介绍、授权/代理/收藏证明。

十三，明星、设计

企业/机构：

1.营业执照、组织机构代码证、税务登记证的清晰照片；

2.经营的拍品能够提供明星、设计师的授权证明（非经济公司、设计公司的明星/员工）；

3.10款拍品样品图片、详细介绍、授权证明。

淘宝商家：

1.明星店铺要求有星店认证；

2.经营的拍品能够提供明星、设计师的授权证明；

3.10款拍品样品图片、详细介绍、授权证明。

十四，其他类目

其他类目请咨询旺旺：凌霄

处罚及清退标准

一，商家淘汰机制

1. 同行业比较，以月为单位，成交额/率，付款率，退款率和出价次数为维度，低于同行20%提醒并优化（3个月未提升排期降权），低于同行50%严格淘汰。

2. 作弊，私自抬价，发现即清退

3. 售假：直接清退

Ps：特殊营销活动或事件等除外

二，汽车合作商家淘汰机制

篇四：淘宝拍卖流程

淘宝拍卖流程

（一）商品竞买

1.浏览购买商品

1)会员注册

2)浏览搜索商品

3)购买商品。

（1）一口价商品的购买。

购买方式与当当网购买商品类似，如果用支付宝支付，先

要往支付宝账户中进行转账。

（2）购买拍卖品。

2.个人拍买商品

1）在搜索到商品的左边拍卖前打V，单击“确定”。

2）选择自己喜欢的商品，点击，可以看到更详细的信息。

3）如果觉得可以，单击出价。

注意：在拍卖过程中，买方要交纳一定的拍卖保证金。为了减少拍卖中存在的买家恶

拍现象，淘宝网建立拍卖保证金制度。如果成交不买，保证金会被自动罚没，不予退还。参

与拍卖者一般每笔拍卖需交纳保证金人民币5元，获得拍卖资格。

（二）网上拍卖

1.会员注册和实名认证

1)会员注册(作为买方注册过,不用再注册)

2)开通支付宝账户

3)实名认证

2.上传拍卖物品和网店开通

1)上传拍卖物品通过身份认证后,就可以在淘宝开店拍卖了,目前在淘宝网上拍卖物品不收取任何交易费用,是完全免费的.在淘宝首页上点击“我要卖”，在接下来显示的页面中选择“类目”选

好后，点击“选好了继续”进入下一个页面填写“宝贝信息”。确定物品销售方式，包括一

口价方式、拍卖方式等，然后认真填写表单，传拍卖物品信息，所填的信息要尽量详细、真

实、直观、有吸引力。

2)网店开通（淘宝网上传十件商品才可以开通店铺）

3．联络买家

1）通过留言联系

2）通过“淘宝旺旺”联系在淘宝店铺和淘宝宝贝页面，只要卖家在线，买家可以随时通过点击“旺旺在线”图标和卖家取得联系，如果卖家不在线，只要点击“给我留言”即可在“淘宝旺旺”中给卖家留言，卖家上线后就可以看到留言信息。

聚美的网络销售渠道

（1）分销策略

1.销售渠道：聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。2.交货渠道：聚美优品每笔订单满50元则免运费，商品由聚美统一包装，统一发货；聚美优品方面为保证奢侈品商品配送顺利，选择将所有网购的奢侈品均采用独立包裹进行配送，合作快递商家为国内一流快递公司顺丰快递。3.服务渠道：正品保证；30天拆封无条件退货，即使已经拆封试用的化妆品也可以由基层客服直接为消费者办理退货；口碑中心；了解信息更及时。

（2）渠道设计策略

1.需求：：以服装服饰、化妆品、美容美发等为代表的美丽消费，已经成为城市女性个人消费的重头戏，呈现出消费普及化、品质化、高档化和品牌化的趋势。

2.产品品种：聚美优品一直坚持选择最可信的品牌厂家及供应商作为自己的合作伙伴，与国内众多知名化妆品品牌建立了官方合作关系。3.服务支持：聚美优品的奢侈品设置另一套服务策略，选择将所有网购的奢侈品均采用独立包裹进行配送，合作快递商家为国内一流快递公司顺丰快递。

（3）营销渠道策略

1.利用明星代言推广娱乐营销：突破传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。2.通过博客、微博推广：聚美优品有自己的官方博客，顾客可以在上面自由评论，了解一些品牌的知识以及聚美优品创业以来的历程，并为粉丝提供关于美容与健康的讯息，保持了与顾客的互动。3.利用其他媒体进行推广：聚美优品一直与媒体保持着密切的关系，网站被众多媒体报道，如中国日报、中国经营报。

DHC

提高门槛缩紧网点开发“已经一年没开新柜了。”提起DHC品牌，长沙市欧迪化妆品有限公司总监张铁罗颇有几分无奈。作为湖南省DHC品牌代理商，他曾将该品牌百货渠道做得风生水起，最好的单柜月销超过20万元，但如今，再次谈及DHC，他却有些面露难色。

张铁罗告诉记者，以往只要品牌代理商认为百货店可以上柜，便可向品牌方申请柜台，很容易获批，百货店也较易上柜。但2012年全年，DHC品牌方却再未投放新的柜台。与此同时，配赠和支持的减少也让代理商感到“亚历山大”。 在湖南市场，去年全年，DHC除了小袋赠品之外，没有提供任何有吸引力的赠品。“往年还有化妆包等赠品，2012年全都没有。”

据张铁罗分析，这一举措的根本原因在于DHC百货渠道策略的改变。与刚进入中国市场需要迅速开发网点相比，从2012年开始，DHC把提升单柜的产量作为重点。这对代理商网点开发提出了更高要求：“百货店单柜月销必须达到10万元。”否则，不予开新柜，也无返点等方面的支持。由“数量”向“质量”转变与往年销量大幅提升相比，DHC湖南百货渠道2012年的表现并不尽如人意。除了长沙的6个柜台之外，欧迪公司覆盖的周边地级城市的16个百货柜台，年销量约2200万元。

这一销量除了受网点限制之外，去年九、十月份“购岛”事件在国内掀起的抵制日货潮对DHC品牌的销量也产生了较大影响。张铁罗告诉记者，去年9月份是分界点，在此之前，DHC品牌的销量大幅度提升，但之后，销量直线下降30%。并且，直到现在，仍保持20%的下降幅度。

目前，DHC品牌单柜最高月销约15万元，销量低的仅为五六万元。这让一向

对DHC品牌充满信心的张铁罗感到有些无奈。低于10万元的柜台，品牌方没有支持，代理商只能自己“贴补”，实在不行，只能“自行淘汰”。

不过，因为DHC品牌的好品质，仍然有很大一批忠实的消费者，湖南市场DHC品牌超过10万的会员，这让张铁罗依然对其有几分信心。

“DHC要往高端发展，在一些地方不再上柜，就像FANCL一样，在湖南就只上两三个柜，只做高端百货店。”而未来，据张铁罗分析，DHC品牌方对网点会逐渐缩减，主要是提高单柜产量，不会再大规模开柜。

而在新产品方面，近日，DHC发布了2013年新色眼影——DHC幻彩三色眼影，简单实用的双色组合搭配独创的“点睛之笔”眼影膏，可让女性快速利落地搞定通勤妆。据悉，彩妆产品是DHC品牌2013年推广的重点。

接下来，DHC仍将提高单柜产量作为重中之重。面对品牌方的这一要求，张铁罗的“对策”是，第一，通过外购赠品来提高单柜产量；第二，多做促销活动，加大人员推广力度。例如，近日DHC欢庆八周年，为期一个月的活动，专柜产品8.8折，通过促销活动，在一定程度上缓解了销量下滑的压力。

篇五：淘宝拍卖规则

淘宝拍卖规则

大家都听过拍卖，也大概知道拍卖是什么东东，不过，在淘宝上要拍卖成功，还是先了解一下这里的规则吧――拍卖是一种交易方式，卖家为宝贝设定一个起拍价，有兴趣的买家在规定时间内出价，拍卖结束后，出价最高的人就可以得到宝贝，相反，到拍卖结束前，如果没有人出价，该宝贝就会流拍。

起拍价

就是卖家可以接受的最低成交价格。

举例：如果卖家打算拍卖一件工艺杯子，起拍价设为1元，到拍卖结束时，只有一位买家出价，该宝贝就会以1元成交。 加价幅度

就是出价的买家为了超越前一个人的出价在当前出价上增加的金额。卖家在发布宝贝的时候可以自定义加价幅度，也可以使用系统自动代理加价。系统自动代理加价的加价幅度随着当前出价金额的增加，随之增加。建议使用系统自动代理加价。请买家在出价前看清楚加价幅度的具体金额。

系统自动代理加价的幅度？

代理出价

作为买家，淘宝将根据您出价时输入的最高价格，在有其他买家出价时，自动帮您以最小加价金额向上出价，以维持您最高出价者的位置，直到您的最高出价被其他买家超过为止。您所输入的最高价格对其他会员是保密的。 代理出价功能只适用单件拍卖。只要在出价

时输入您能接受的最高价格即可；拍卖结束时，如果没有人出价超过您，您就是获胜者，您将以目前出价金额购买您想要的宝贝。

举例：如果卖家打算拍卖一件工艺杯子，起拍价设为1元，加价幅度为1元，您作为买家第一次出价时输入了50元，出价记录里只显示一元。到拍卖结束时，另外一位买家出价2元，系统会帮您代理出价，最后该宝贝就会以3元成交，您是获胜者。

单件拍卖

首先卖家设置参加拍卖的宝贝起拍价，加价幅度。买家可根据自己实际情况，输入系统需要的最低价格，也可以输入自己可以接受的最高价格，让系统代理出价。拍卖结束时，出价最高者获得宝贝。

多件拍卖(荷兰式拍卖)

在淘宝网，如果您看到两件或者以上宝贝在同时拍卖，那么就意味着卖家选择了荷兰式拍卖。和单件拍卖不同，荷兰式拍卖可以有多个获胜者。

荷兰式拍卖的简单原则是：价高者优先获得宝贝，相同价格先出价者先得。成交价格是最低成功出价的金额。

请注意：

如果卖家符合参加荷兰式拍卖的条件，在发布宝贝时，填写的宝贝数量大于1，则默认为使用荷兰式拍卖。目前淘宝设定二心级以上

(含二心级)卖家才可以使用荷兰式拍卖。代理出价功能在这里不适用。

此种拍卖和单件不同，为了避免交易误会，请先仔细阅读拍卖规则，再设置数量哦。

首先卖家设置参加拍卖的宝贝起拍价，和宝贝数量。所有宝贝必须符合相同的条件，例如：同样的5只趴趴熊，同样的10件摄像头；买家在宝贝页面出价，输入需要的数量和愿意付出的价格；所有获胜的出价者对每件宝贝都以相同的价格付款，即最低成功出价的金额。此金额可能低于您的出价；出价较高者优先获得所需数量的宝贝；最后一位获胜者可以拒绝购买未达到所需数量的宝贝。例如，如果您出价购买5件宝贝，拍卖结束后仅得到2件，则您不必购买其中任何一件宝贝。

荷兰式拍卖举例：

例一：一位卖家拍卖10 件摄像头，起拍价格是1元。10 位买家各出价购买一支摄像头，出价金额均为一元。在这种情况下，所有 10 位出价者都将以 一元 的价格赢得一支摄像头。 例二：一位卖家拍卖10 件摄像头，起拍价格是1元。10 位买家各出价购买一支摄像头，出价金额均为一元。然后又有 3 位买家出价，到拍卖结束的时候，出价记录如下：

最低成功出价的金额为2元，3位获胜的出价者都将以2元购买此宝贝。因为前两位出价者出价较高，所以都能得到自己需要的数量（出价相同的，先出价者排前面）。最后一位出价者因为出价较低，

所以只能得到8件（因为没有得到自己需要的数量，可以放弃购买）。

荷兰式拍卖的简单原则：价高者优先获得宝贝，相同价格先出价者先得。成交价格是最低成功出价的金额。

参考资料：http://service.taobao.com/support/258-273/help-1013.htm

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