作业帮长喝碧生源肠润茶好吗
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/09/25 10:38:12 体裁作文
篇一：关于碧生源质疑的浅谈
关于碧生源质疑的浅谈
近年来，我国食品质量安全恶性案件不断见诸新闻媒体，毒大米、毒韭菜、敌敌畏泡菜、头发酱油、毒酒、激素水产品、苏丹红以及山东龙口粉丝事件、安徽阜阳劣质奶粉案等等，让人触目惊心。这样的质量安全问题还存在于保健品行业。为什么会出现大范围质量安全问题？如何防范和治理？这些成为学术界关注研究的重点。
一、公司及公司对其产品简介
一）公司简介
碧生源控股有限公司集团为中国功能保建茶产品的领先运营商。集团的主要全资子公司北京澳特舒尔保健品开发有限公司成立于2000年9月，总部位于北京市房山区，是一家集研发、生产、销售于一体，专业生产经营中国茶疗保健产品的科工贸企业。公司自成立以来，发展迅速，规模不断壮大，目前员工人数已达3000多人，获得保健品行业首批出口认证，现为“中国保健协会理事单位”，并被推荐为“北京市名牌企业”。
碧生源继承中华五千年的茶文化和中草药文化精髓，秉承“草本精粹，养生茶疗”理念，开发出茶疗系列产品，倡导茶疗生活，健康当代中国人。旗下主力产品碧生源牌常润茶和碧生源牌减肥茶经过数年的经营，现已成为国人耳熟能详的品牌，伴随着人们走过了整整一个时代。
二) 产品简介
1、碧生源常润茶
碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，能清除肠道宿便垃圾及各种毒素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，洗肠更“润”肠。
主要原料：绿茶叶、桔皮、荷叶、山楂、茶苓、决明子、番泻叶
2、碧生源减肥茶
碧生源常润茶是以绿茶、金银花等为主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，具有排毒排油腻瘦身的功效。
主要原料：绿茶、金银花、决明子、荷叶、绞股蓝、山楂、番泻叶、蜂蜜
二、案例（使用者、记者及专家、官方）
提到碧生源，我们最先想到的是那几句“脍炙人口”的广告词：“快给你的肠子洗洗澡吧！”“so的一下，不要太瘦哦！”电视上、网络上、公交车上、电梯里??广告“轰炸”，遍地皆是。鉴于广告的作用以及一些无孔不入的促销手段，使得该产品在一时之间，赢得了大量减肥人群及饱受便秘之苦的上班一族的青
睐。但是，关于碧生源常润茶减肥茶的副作用到底有那些，有什么影响，严不严重，有多严重。在此，我们浏览了网页，发现了很多朋友的亲身经历，在分析之前，请大家看一下几个例子：
案例一、成都的陈小姐称自己就是一个受害者，陈小姐爆料说，每天乘坐公交车时，都可以见到碧生源常润茶广告，“清宿便、排肠毒、润肠道”，一直深受宿便煎熬的陈小姐想，反正也是保健品，应该比药品安全多了，不试白不试，说不定试过还真的会“轻松，痛快”。于是，陈小姐和朋友各买了一盒“碧生源”常润茶，没想到喝下去后，朋友开始拉起了肚子，她也出现肚子痛；过了两天，她再试了一次，还是肚子痛。陈小姐不敢再喝了，赶紧跑到诊所医治。诊所的医生怀疑她吃了不利于肠胃的东西。这事陈小姐很气愤，因为她知道这是碧生源常润茶惹的祸。
案例二、我就是受害者了所以现在再也不要喝这种茶，前段时间狂痛苦，不喝的话，四五天也没有排。喝多了大肠会长息肉，还会“黑变”，长期下去会变肠癌，这种带泻药成分的茶，都有依赖性，一开始大便正常的，后来天天喝这种茶，天天拉，瘦是瘦了，减也减了，到最后发展成，不喝反倒不会自己排便了。生产出来就是害人的！
这样的例子比比皆是，为了证实网友的言论，有记者为此展开了一系列的调查。
首先，该记者试着在某连锁药店购买了一盒准备给肠子“洗洗澡”，没想到饮用后腹痛难忍，第一天里单就厕所上了十几回。看着排出来的水状便便，还有未消化的食物残渣，很是“惊心动魄”。 然后，就此产品产生的这些不良状况咨询了专家。记者就咨询了广东省第二人民医院急诊科主任医师叶泽兵，叶医师表示：“碧生源常润茶广告吹的很厉害，但是实际效果很不现实。它所谓的给‘肠子洗洗澡’其实实际上却是破坏了人体肠道内环境。实际上人体肠道内有很多细菌，而且很多细菌是人体消化所必须的。所以喝了这样的减肥茶后对肠胃消化非常不利，会引起肚痛腹泻。而且，这个产品中含有番泻叶，这个很伤肠道的，而且可能会导致顽固性便秘，大小便失禁等，因为破坏了人体内的生理环境。因为是药，所以有依赖性，长期下去容易引起急性胃炎、胃扩张、急性胰腺炎、冠心病、心肌梗塞等，在停用以后，也是可能会出现反弹的情况。”
关于番泻叶，在此做以解释：番泻叶英文名FOLIUM SENNAE，为刺激性泻药，通过肠粘膜和神经从刺激肠蠕动，属于猛药，建议尽量少用。作用于结肠，一般几个小时内生效。湖北省中医院药事部主任药师冯汉鸽曾表示，如果长期服用碧生源这种含有像番泻叶这样的通便中药，会使肠壁神经感受细胞的应激性降低，
肠壁神经细胞发生变性等改变，肠道甚至可能会变黑。在这种情况下，即使肠内有足够粪便，也不能产生正常蠕动和排便反射，可能会导致顽固性便秘，给治疗增加更多的困难。
最后，面对如此多的质疑，碧生源给出我们这样的解释：碧生源牌常润茶【卫食健字（1997）第602号】和碧生源牌减肥茶【国食健字G20040371】的安全性和功效性均通过国家食品药品监督管理局的认证，是卫生部、国家食品药品监督管理局正式审批的保健食品。两款产品所涉及原料均出自《卫生部关于进一步规范保健食品原料管理的通知》（卫法监发【2002】51号）中公布的《既是食品又是药品的物品名单》和《可用于保健食品的物品名单》，包括番泻叶在内的所有原料均在上述两个名单内。而对于具体用量很是含糊。
三、案例分析
就以上所涉及的问题结合所学的企业伦理道德知识，在此做一简要分析。 首先，从企业方面来讲。企业伦理道德是指在企业这一特定的社会经济组织中，依靠社会舆论、传统习惯和内心信念来维持的，以善恶评价为标准的道德原则、道德规范和道德活动的综合。古人曰：人无德不立。做企业就是做人，做人需要道德，那么企业也同样，没有道德的企业是很难做强做大，持续发展，在竞争中获胜的。企业作为市场的细胞，其直接目的是追求利润的最大化，但作为社会的一份子，企业在追求利益的同时，必须使自身的获利过程同时也成为有益于社会进步和促进人的全面发展的过程，即必须注重企业道德建设。在当代中国，正是因为企业道德缺失，才会发生一系列的食品安全事件。 因此，毫无疑问，中国企业在发展中缺失的不仅仅是商业法则的遵守，更缺失企业道德的自律。正如碧生源一样，在追求企业利润最大化的同时，没有完全考虑到其应承担的社会责任。
一方面，企业在发展的同时，所承担的社会责任应首先要尊重人权。其发展过程非常符合后果理论中的利己主义理论，但是利己主义存在很大弊端即企业在发展过程中侵害了消费者的权益即没有尊重消费者的人权。根据后果理论中的功利主义理论，企业行为的发生要考虑到所受影响的所有利益相关者以及对利益相关者所产生的正面影响和负面影响。很显然，碧生源只是考虑到迎合大众需求的消费心理以谋取自身利益，却忽视了其利益相关者之一消费者身体受到一定程度上的负面影响。另一方面，2006年1月1日正式实施的《中华人民共和国公司法》明确规定，“公司从事经营活动，必须遵守法律、行政法规、遵守社会公德、商业道德，诚实守信，接受政府和社会公众的监督，承担社会责任。” 对于碧生源广告的问题，早已有监管部门介入。碧生源公司上市前的三年，其广告违规
23次。该产品广告还因严重欺骗和误导消费者、夸大保健功效等原因，上过广东食品药品监督管理局的“黑榜”。然而，颇具讽刺意味的是，2007年11月，刚刚接受完处罚的碧生源荣登中国驰名商标榜。接着，碧生源并没有因为执法机关的介入而影响其大规模的广告宣传活动。2008年初，碧生源在《北京晨报》健康周刊发布了大量整版题为“给你的肠子洗洗澡”的广告;另外碧生源还在电视台做了大量广告，其中投放量最多的是北京移动电视，在笔者乘坐北京巴士公交的1个小时中，碧生源广告播放量多达5--6次。
其次，从政府监管方面来看。药监局人士认为：“碧生源是钻了食药监部门对保健品管理制度的空子。”按相关规定药监局对保健食品的广告只有监管权，却没有相应的处罚权，处罚权一般由当地工商部门进行，这中间往往出现空当，让部分违规发布广告的行为逃脱制裁。在监管方面，保健品也处于食品与药品中间的灰色地带。目前食品与药品安全问题层出不穷，监管部门对食品与药品都进行了史上最为严格的监察和管理力度，而处于二者中间的保健品，可能暂时还能得以游离于严格监管之外。虽然广告多次违规，处罚却似乎轻描淡写。北京、上海、广东等地的处罚多为警告、停售或撤销批文；仅在广东，2007年至2009年碧生源接到了19份公开警告。另一方面，在一些知名网络搜索引擎中，输入“碧生源”，前几页满是广告信息、正面信息。更有甚者，在碧生源广告涉嫌违规的新闻曝出后，还有一些网站刊发该产品的宣传软文，而相关负面新闻却在搜索引擎上被有意无意地“忽略”。
毛毛雨般的经济处罚、范围有限的舆论批评，对违规行为的行政与舆论监督，在某种程度上几成“沉没的监督”。也正因此，碧生源才敢于把年销售总额的30%、多达近两亿元的资金，用于夸张、不实的广告宣传。广告监管、食品药品监管、网络信息提供核查等，层层把关却未形成有效制约，令人深思。
目前我国食品药品监管部门对保健品广告只有监管权，处罚权则归口工商部门。在监管和处罚分离的情况下，难以形成有效的震慑力度。而在监管上，保健品也处于食品和药品的中间地带。这可谓碧生源“查不倒”的死结所在。
再一点，媒体监督，是增加违规行为舆论成本、社会压力的重要手段。然而，产品涉嫌虚假宣传，企业媒体形象却完好无损，广告继续大量投放的情形并不鲜见。一些网络搜索企业和少数媒介，在追逐经济利益的同时，理应掂量一下自己作为公共信息提供者的社会责任。事实上，对于保健产品的监管，消费者同样能发挥重要作用。主张权利是维护权利的前提，面对违规广告的不实宣传，上当的消费者不能吃“哑巴亏”，有必要积极主动维护自身权益，拿起法律武器，与监管部门配合，形成合力。
四、建议
基于以上分析，当我们面对监管困境时，需要的正是包括监管部门、媒体和消费者在内各方的良性互动，形成消费者举报、媒体广告审核和曝光、相关部门明确职责严格执法的监管链条。只有如此，才能给碧生源之类的“神话”好好洗个澡，洗掉它们身上具有欺骗性的华丽妆容，营造安全、放心的保健品消费环境。这样才能使企业真正做到拥有有社会责任。
篇二：碧生源常润茶品牌推广策划
碧生源常润茶品牌推广策划
班级：84091001
学号：2008040910002
姓名：付蓉
指导教师：关向伟
一.导言
随着现代人生活节奏的加快，饮食节奏的不规律，便秘问题也随之而来。 便秘，是多种疾病的一种症状，而不是一种病。宿便会导致口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘等种种问题。如果久而不治，会引起肛肠疾患、胃肠神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌，诱发心脑血管等疾病。
很多人也开始意识到便秘的危害，开始寻找解决的良方，碧生源常润茶便应运而生。
碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，洗肠更“润”肠。
“洗肠润肠”是碧生源常润茶企业首次提出的，同时也是受到广大保健行业从业者和保健行业专家认可的一个创新的保健新观点，是碧生源常润茶企业创新精神的一个很好的体现，同时也是碧生源常润茶多年不间断的实验和技术的提高，以及碧生源常润茶多年一直致力于保健茶饮品行业所得到的一个最好的回报。
产品虽好，但如果没有很好的策划与推广，一切都为零。碧生源常润茶的市场前景虽好，但也面临着诸多问题。想要成功的推广”碧生源常润茶”这个品牌，必须要做到知己知彼，下面，我们就来分析与探究。
二.正文
市场调研
要想知道品牌推广的方向，就必须了解消费者心目中真实的想法。
所以我此次制作了一份市场调查问卷，以网络发放的形式进行发放，共发放50份，有效回收50份。
以下是“碧生源常润茶市场调查问卷”：
三.同类商品比较
商品种类
1.目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类:
其一，胶囊类。如盘龙云海的排毒养颜胶囊，纽斯葆花粉芦荟胶囊等； 其二，茶类。如碧生源常润茶，豆疏茶等；
其三，冲剂类。如膳通清肠排毒通便秘颗粒，荷叶粉等。
2.广告表现
在同功效类产品中，最具竞争力的产品是盘龙云海的排毒养颜胶囊，其它产品因宣传推广并未形成规模，以及产品功效并未普遍得到认可，所以尚且不足以对碧生源常润茶构成威胁。
盘龙云海的排毒养颜胶囊从1996年诞生，到2002年达到年销售将近10个亿的顶峰，曾是中国医药保健品市场的传奇。2009年，对品牌、渠道两方面进行重振，广告媒介与广告表现有以下三方面：
(1)影视广告表现：变央视主打为黄金卫视组合，在高收视率栏目进行广告渗透。如2009-2010年度李晓璐《“减毒素，加漂亮”篇》，2010-2011年度李晓璐、扎西顿珠《常常排毒篇》；
(2)削减报纸平面的投放，增加流媒体和户外媒体。
(3)搭建网络互动平台，全面接触目标人群。门户网站保证传播广度；网站联盟精准覆盖目标人群；EPR覆盖网络外环境；线上线下活动相互呼应，保证参与热度；设置趣味游戏对品牌及功能进行提醒，同时提升知名度和美誉度。
3.竞争优势：
(1)与西药胶囊相比较，它是纯中草药制剂，健康无副作用；
(2)品牌影响力大，销售已形成规模，很难动摇；
(3)价格适中，一盒在30元左右，每包的价格在1元多左右，相比较排毒养颜胶囊价格更为合适；
(4)口感良好，没有药物的苦味和怪味。
四.目标人群分析
1.地区
便秘是一个普遍存在的身体隐患，无论地区，年龄，性别，多多少少都会存在便秘带来的困扰。可以看出碧生源常润茶作为一款润肠道，通宿便的保健茶，市场前景是相当可观的。
2.消费能力
（1）按地区划分大致可以分为三个层次：
①以北京、上海、广州为首的一线城市。这些地区的受众地处发达城市，收入和消费能力较高，可以接受稍高的产品价格；
②以二三线的中小城市为主。地处这些地区的消费者收入相对稳定，购买能力一般，只要是价格合理，好的产品，都乐意购买；
③以小城镇，农村为主。地处这些地区的消费者消费水平较弱，精打细算，普遍愿意接受物美价廉的产品。
·北方市场略大于南方市场
（二）以社会阶层划分大致可分为以下三类：
①社会收入较高人群，如企业高层管理人员，高层白领，政府部门领导等。这类消费者消费能力较高，有实力购买价格较高的产品；
②社会中层人员，如普通白领，工人等。这类消费者可以接受价格适中的产品；
③社会收入较低人群，如农民等。这类消费者消费能力较低，产品购买能力有限。
3.产品关注人群
（1）高关注人群：中年女性以及中老年人。年纪越来越大，意识到便秘长期不治不仅会带来黄褐斑等表面问题，而且还存在严重的健康隐患。
（2）地关注度人群：青年人。青年人多是担心由便秘导致的脸色暗黄，痤疮，口气不好等问题，并未高度重视便秘的根本原因。
（3）无关注度人群：婴幼儿及少年儿童。因为年龄尚小自己不懂得便秘的危害，家长也未引起重视，所以此类人群列为无关注度人群。
五．现有碧生源常润茶广告策划分析
现有碧生源常润茶广告主要有以下四类：
（1）电视媒体：主要以郭冬临和牛莉的温馨主题广告篇为主。
（2）报纸、杂志，以杂志夹页，报纸侧栏广告为主。
（3）网络互动广告，形式多样，诉求类似于电视广告诉求。
（4）户外，如车体广告，现场活动等。
分析：经过调查分卷分析，可以看出接触的最多媒介是电视，其次是网络。所以要着重分析现有广告的优势与不足。
优势：1.画面温馨，容易打动受众
2.介绍功能详细，覆盖受众人群广
3.代言人亲切，信赖感强
劣势：1.广告诉求过多，主旨不鲜明
2.目标受众广泛，没有主打受众人群
3. 广告语“润肠道，清宿便，排肠毒，快给你的肠子洗洗澡吧”诉求不清晰
篇三：碧生源常润茶报刊广告策划方案
碧生源常润茶报刊广告策划方案
前言：
随着时代的飞速发展，社会的进步，人们生活水准逐步提高，健康保健理念逐渐被人们所认可和接受，现已形成了良好的社会潮流，深入人们的生活当中。生活节奏的加快，工作压力在都市人群中逐渐加大。便秘、失眠、色斑诸多症状逐渐显现并长期捆绕着人们。因此，众多保健产品厂家及商家，云集古城，一时出现了有肠清茶、常润茶、玉竹疏通、及解放舒而康等治疗便秘症状的产品。为了蚕食这片大蛋糕，厂家、商家们使出各路神招，纷纷在高空及低端大量投放广告，狂轰乱炸，宣传所谓的保健理念、洗肠通便概念。回顾这片硝烟未尽的市场，而作为一个老牌子的碧生源常润茶产品，一时，遭到严重的打击，丢掉了一部分市场占有份额。那怎么才能挽回这部分市场份额呢？
一 产品市场宣传背景分析
（一）产品宣传主题概念发展过程
纵观西安市场上，润肠通便保健产品，在媒体广告宣传，主题概念诉求的发展主要经历了以下一几个阶段：
1） 治疗便秘阶段——产品核心概念、原始概念诉求定位
治疗便秘是润肠通便保健产品的核心概念，也是原始概念。其产品的主要功能就是治疗便秘，厂家也是基于此概念而对产品进行创意和设计的。便秘者症状长期捆扰着都市女士、老年人和儿童，给他们的生活和工作带来痛苦和烦恼，得到了消费者的广泛关注，尤其是在都市白领女士（30—50岁）当中关注程度更大，因此，此概念的诞生出现，很快得到了消费者的认可和接受。在产品的市场导入阶段，很容易与消费者进行沟通和交流，在心灵深处达成共识，产生共鸣。
2）排肠毒阶段——产品附加值的诉求、产品核心利益的延伸
此概念的诉求主要是对便秘症状进一步研究、挖掘。是产品附加值的诉求，对产品核心利益的延伸。便秘的人会出现一系列的症状，如色斑、皮肤老化、皱纹增多以及内分泌的失衡等，长期经受该症状的捆扰，消费者会问到，“这肠道里究竟有什么东西呢？”润肠通便保健产品的经营者，就是以这种敏锐的消费趋势洞察力和消费市场的驾驭力，为了产品市场价值及品牌形象的进一步提升，产品市场份额及产品市场转化率的提高，巧妙地嫁接并融合了“排肠毒”这个概念。“不要让你的肠子变成垃圾桶”极赋有诱导性的广告语，一下把“治便秘”概念提升到“排肠毒”阶段。从理性角度进行诉求，用科学和事实来
论证，与主要目标消费者（都市白领女士、30—50岁，老年人、55岁以上）达成共识。这是对广告宣传概念的一次提升。
3）清宿便、洗肠阶段——产品全新概念的又一次提升
“排肠毒关键在清宿便、洗肠毒”，“发动洗肠的革命”。一句句专业性诱导主题诉求，将消费市场上升到洗肠革命，形成洗肠趋势，洗肠文化。这一概念的提出，延长了产品的生命周期。市场上各种润肠通便保健产品，现阶段媒体广告宣传搏杀主要集中在“洗肠、洗”的概念诉求搏杀阶段。
（二）目前媒体广告宣传情况分析
润肠通便保健产品现阶段广告宣传情况要有以下情况：
1）诉求主题概念诉求主题现阶段主要集中在以“洗肠”字眼上，重在诉求洗肠革命，洗肠时尚。这个主题概念至今已经沿用了一段时间了，虽然在市场的知名度较高，但是随着时间的推移，同类保健产品及替代产品的不断更新，以及种种保健理念、概念的推陈出新，不断涌现，异彩粉尘。这个主题概念的生命周期即将结束。所以，新的主题概念的挖掘和推出，将成为润肠通便保健产品即将来市场竞争的关键和焦点。
未来诉求主题演变趋势透视：
? 在产品的功能上挖掘诉求主题概念。将会出现“肠动力、肠活力”等相关概念。此该概念的诉求以消费市场的理性加情感诉求为主。
? 在市场流行的“洗肠”概念来挖掘和提升，将会出现“润肠、肠保健”等相关概念。这类概念的诉求以情感诉求为主。
2）文案内容回顾润肠通便保健产品在报刊上刊登的广告文案内容。主要包括以下内容：1）便秘、宿便及肠毒的危害 2）产品疗效 3）消费者相关问题举例 4）权威机构研究性报告 5）产品销售渠道介绍。 点评：总体来看，广告文案传达的信息较多，也较全面，但是没有与主题概念形成很好的搭配及补充。广告内容有点脱离主题之感，主题的诉求得不到很好的支持。说服性不强，广告所传达的信息过烦琐，人们的回忆性内容不突出，没有给消费者留下明显的记忆性内容点。这不仅是一种资金的浪费，也是一种产品及品牌形象的漠视和损伤。整体上看，广告文案内容缺乏独特的销售主张（USP）的整合。
3）广告版面
广告版面是吸引消费者目光的关键。其广告版面设计最讲究市场定位，要求版面设计风格一定要与产品及品牌形象相吻合，与消费者内心世界和心理行为相吻合。这样整合才能吸引住消费者视线，提高注意率，给消费者留下深刻的回忆，产生共鸣。所以媒体广告宣传的版面很重要，也很关键。翻阅润肠通便保健产品系列性宣传广告版面，
主要有以下缺点和不足：? 缺乏产品及品牌形象的宣传性和整合。? 版面设计混乱，主题及副标题之间缺乏主次感。
二 碧生源肠润茶产品及品牌综合素质分析
（一）碧生源品牌素质分析
碧生源品牌的市场公众知名度较高，良好的品牌形象已深入消费者心中，品牌的市场价值得到一定程度的提升。在保健产品行业当中，具有一定的市场影响力和领导性。随着时代的进步，社会科技及医疗环保的力度加大，保健产品行业市场已是厂家云集，硝烟弥漫。品牌的形象及市场影响力就显得更加重要。品牌管理、维护及宣传推广工作逐渐变的漫长而艰难。由此，在经营一个产品的同时，品牌的管理、维护及宣传推广显得重上加重。尤其在保健产品市场，最终不是产品占领市场，而是企业品牌/产品的品牌占领市场。碧生源这个品牌发展到今天，已形成了很深厚的品牌内涵和文化底蕴，其良好的品牌形象被市场消费者所认可并推崇，品牌的市场社会价值已积累的很高。继续维护和宣传推广品牌形象，加大品牌美育度和品牌的忠诚度的建设，已成为产品市场竞争的必然趋势。
（二）碧生源肠润茶产品综合素质分析
碧生源肠润茶产品属一个京卫食健字保健产品。以独特的“润、清、调、补”四步疗法为主，富含天然草药成分。其碧生源常润茶SWOT整合分析如下：产品S——优势：
? 企业的品牌知名度较高
? 产品的市场销售价格较同类产品底
? 天然草药成分
? 独创“润、清、调、补”四步疗法
? 口感好
? 权威认证产品
W——劣势：
? 碧生源常润茶产品知名度没有肠清茶产品知名度高
? 媒体广告宣传力度较同类产品小
? 广告宣传诉求主题，缺乏核心竞争优势及独特卖点（USP）整合提炼，主题概念缺乏市场领导性 ? 广告文案形式缺乏品牌形象个性诉求
市场O——机会：
? 社会的不断发展、时代的不断进步，人均收入及生活水准的提高，给产品市场提供了利润支撑。 ? 保健美容观念在消费者心中逐渐认可和接受，拓展了产品的市场空间。
? 生活节奏的加快，人们生活、工作压力的加大，产品所述的一系列性症状的出现，给产品增加了市场消费欲望。
市场T——威胁：
? 同类产品及替代产品的不断出现，给该产品带来市场竞争威胁
? 同类产品（肠清茶）媒体广告力度的不断加大，给该产品造成强大的市场冲击力结论：
基于上述综合分析，该产品的应采取“扬长避短，有的放矢”市场宣传策略，加强品牌管理，不断提升品牌价值，从而带动产品的销售。
三 碧生源常润茶主要同类竞争产品分析
西安市场上润肠通便的同类产品有肠清茶(御生堂)、玉竹疏通（武汉民生）舒而康（解放）。而对碧生源常润茶造成严重威胁的是肠清茶(御生堂)。其肠清茶(御生堂)产品的综合素质分析如下 ：产品市场优势：
? 产品媒体广告宣传力度较大.
? 肠清茶产品市场知名度较高产品市场劣势：
? 司品牌知名度较底,品牌的市场形象力度较底.
? 价格较高
? 产品媒体广告宣传诉求定位不明显,产品市场形象不明显.
四 西安市场保健产品消费情况分析
西安是一个古文化大都市,有很深厚的文化底蕴及内涵.在中国乃至全世界都享有盛名.随着时代的进步,科技的发展,人民生活水准的逐渐提高,古城白领女士对保健美容的观念越来越认可和接受,并受到很大程度的推崇.保健产品在西安市场上出现了不断升温的良好趋势。
（一）产品市场定位
1、产品核心市场定位
核心市场主要由老年人组成，年龄在55以上。这类人群随着年龄的增加，身体素质逐渐出现衰退，老年性病症相继出现。便秘、失眠、肠道功能紊乱。他们在选择产品时多关注价格及功效，对品牌有较高的忠诚度。获得产品信息多以身边周围朋友、邻居及老同事的介绍为主，口头传播在这类人群中起关键作用。
2、产品次级市场定位
次级市场主要由都市女性组成，其年龄在30—55之间。这类人群中有相当一部分是都市白领女士。文化程度较高，本科以上占到85%、收入较高，在2000元/月。崇尚文化、知识、科学。选择产品时注重产品的品牌文化内涵及品牌形象。信息来源主要是通过报刊、书籍杂志获得，其保健美容、管理类、娱乐休闲类书籍最受这类人群的喜爱。
3、产品辅助市场定位
辅助市场主要由儿童组成，其年龄在3—9岁之间。这类人群不是直接购买者，产品的购买主要是由家人来完成。
（二）消费者购买行为分析
消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采取的各种行动，包括决定这些行动的决策过程。消费者行为是与产品或服务的交换密切联系在一起的。消费者行为是一个整体，是一个过程，获取或者购买只是这一过程的一个阶段。影响消费者行为的个体与心理因素是：需要与动机；知觉；学习与记忆；态度；个性、自我概念与生活方式。这些因素不仅影响和在某种程度上决定消费者的决策行为，而且它们对外部环境与营销刺激的影响起放大或抑制作用。其消费购买过程环节主要如：产品或品牌认识阶段、产品或品牌注意阶段、产品或品牌欲望阶段、产品或品牌行为阶段
五 产品广告宣传策略
（一）概念、保健产品营销制胜法宝
保健产品与概念可以说是一对孪生兄弟。概念总是伴随着产品而出现。产品是形，概念是神，神形兼备，才是最完美的。概念是保健产品营销的制胜法宝。任何一个有影响力、上规模的保健产品都少不了概念的依托。纵观时代走过的脚步，20世纪80年代的太阳神，90年代的三株“帝国”，红桃K“补血专家”，到今天的“收礼只收脑白金”社会形象。保健产品的概念总是一浪高过一浪，个领风骚数百年。横观市场，以概念先行创造市场奇迹的保健刹那派更是数不胜数。“青春因子”的二十年经久不衰，而且锐气不减。排毒养颜胶囊，排出毒素，一身轻松，成为了“我们全家的选择”。朵而胶囊“以内养外、补血养颜”告诉女人什么时候最美。而润肠通便产品——御生堂的肠清茶的“洗肠——改变洗的革命”、、、、、、、这些超凡脱俗的产品概念新说，令人目不暇接。保健产品在市场上竞争主要是理念、概念的竞争。以理念、概念形成差异化营销。其保健产品的理念导入、概念诉求基于消费市场定位，与消费者进行心理行为与内心世界沟通交流，从而产生共鸣。
（二）产品广告宣传策略
篇四：碧生源常润茶开题报告
安徽财经大学文学与艺术传媒学院
本科毕业论文开题报告
论文题目 所在班级
姓 名 指导教师 填表日期
学 号
一、选题的意义、研究现状、研究思路和方法
1
2
二、研究方案
3
4
篇五：碧生源常润茶市场推广方案
精准市场定位 整合营销制胜 打造实战团队 决胜渠道终端
----碧生源常润茶市场推广方案
一、总体环境分析
目前医药保健品不可回避的一个事实是，市场越来越难做。如行业自律、监管政策、平价药店、广告性价比缩水、市场供过于求、消费者成熟理性等等。不管从“小报时代”到“媒体炒作”，还是从“义诊时代”到“会议营销”，医药保健品营销的环境发生了许多新变化。所谓“市场如战场” 抱着侥幸的心理去做市场已经不能适应当前的形势了，形势严峻，亟待创新。医药保健品企业和医药保健品营销人，必须认清目前的市场形势，包括政府监管形
式、消费者消费形式、广告媒体可信度下降形式、同质化产品形式、相似性营销模式形式、相似性宣传手段形势和相似性售后服务，在这个信息时代（什么东西在你第二天起来时发现不是自己独有的了），我们必须找准自己的位置，结合企业现有的资源去更大限度地持续创新，只有这样才能适应新环境。必须规范自身的营销行为，按照市场的游戏规则去操作市场。目前的消费者环境（患者及家属）已经趋向“理性消费”，尤其是“城市（镇）市场”，现在消费者对广告的免疫力愈来愈强，对五花八门的营销行为已生厌倦。这是其一；其二，媒体纷杂，广告竞争异常激烈，媒体价格持续上涨，上广告即使步步小心也难免劳而无功，目标消费群不见兔子不撒鹰，迟迟不肯浮出水
面，靠撒胡椒面就能一抓一大把的时代已经逝去。药品保健品是特殊商品，它惟一的核心是疗效，与日常用品不同，它对售后服务、品牌价值没有太大的附着性。以往我们常用售后服务来弥补药品效果的不足，但随着消费者的成熟和营销手段日益同质化，售后服务也变得愈来愈雷
二、市场及同类产品分析
济南做为山东的省会城市，总体经济水
平位列全国省会城市中游，消费水平偏低，加之受固有孔孟文化影响思想保守，总体消费行为表现为保守型消费。市场不易启动，而一旦打开市场则表现为跟风购买，销售持续平稳。
济南市民普遍有读报习惯，文化氛围相对较高。济南市场主要平面媒体为省报齐鲁晚报和济南时报。齐鲁晚报日发行80万份辐射全省，重点为济南、德州、聊城、淄博、东营、等鲁北和鲁中地区及济宁、枣庄等鲁西南地区。对青岛、烟台胶东地区影响不大。广告价格情况：济南地区黑白1/4版为12700元，全省版1/4新闻A版30000元B版28500元，文化娱乐版27300元。济南时报只覆盖济南市，发行量20万份，黑白1/4新闻版4500元。根据产品目标人群还可选择都市女报。从
每个报纸所拥有的固定阅读人群看，选择齐鲁晚报多为四十以上、收入中上的中老年群体居多；济南时报的阅读人群以青年人居多。
济南市场同类产品为肠清茶为主，在济南市场已运作三年以上，为济南润肠通便类减肥产品第一品牌。产品渠道覆盖率高，具体分布为济南漱玉平民大药房各连锁店、颐和天泉药业（主要在市内贵和、人民商场、大润发、华联等商超内开设连锁药店）各连锁及其他连锁和各中小药店。价格为29元/盒。肠清茶代理商为多品牌经营，在部分重点终端设有专柜并配备专职促销人员，旺季促销人员在名50名以上。运作模式为广告炒做+终端促销。
另一高价位长线产品为曲美减肥胶囊，在济南市场也运作多年。渠道覆盖情况和肠清茶
体裁作文