lamy钢笔怎么加墨水

篇一：LAMY钢笔营销策划方案

Lamy笔营销策划方案

山东商业职业技术学院 工商管理学院 2011年3月4日

Lamy笔营销策划方案

题 目：Lamy笔营销策划案

一、背 景：

钢笔的诞生，是人类书写工具进步的一个重大飞跃,钢笔是书写的主要工具之一，从初期在羽毛笔的基础上发明后，迅速替代传统的羽毛笔而成为20世纪的主要书写工具。随着国际经济形势发生了重大变化，世界经济迅猛发展，各国都已加入了以信息技术为导向的新技术革命、全球经济的市场化以及区域经济一体化进程中。目前，我国制笔工业已具有相当规模，形成了多门类、多品种的较为完整的生产体系，企业达1500余家，从业职工十万余人。其他各国名牌笔迅速打入我国市场。可见，我国已成为一个名副其实的世界制笔业的生产大国。在我国的笔类市场上，在文具市场上出现最多的是中低档的中性水笔，他们拥有一群相当庞大而又长期固定的消费群体。在高档笔中，随着经济的迅猛发展人们的需求由物质文明转化为精神文明，高档品牌笔的需求和销量越来越大，同时竞争对手不断涌现，比如同样有着百年历史的派克、万宝龙、劳克斯等。Lamy与其相比，存在这巨大的竞争压力。现在，面临着各种市场竞争危机，Lamy笔如何能够冲破重重困难在市场上脱颖而出，创造惊人的销售业绩呢？

近年来，我国人民的文化水平和生活水准得到大幅度提高，人们对用笔的要求也不断提升。Lamy笔如何在原有的基础上扩大市场份额，面临着很多问题。通过各种渠道对Lamy公司产品和销售状况进行分析和调查，对于其产品如何扩大市场份额，提高产品的知名度和销售业绩，制定营销策略：

二、产品分析：

（一）：优势（S）

品牌效应。我们要高度并且充分地利用我们的品牌，强力推销我们的产品，Lamy由 C. Joseph 於1930年在海德堡创立，是一家由家族承继的独立企业公司。LAMY的品牌自1952年起已屹立至今，创业的第一年已推出脱颖之作LAMY 27墨水笔系列，充分显现公司的创新敏锐触觉。1966年更见证着Lamy出类拔萃的设计LAMY 2000系列面世。Lamy每年生产超过6百万件书写工具，营业额每年超出5千万欧罗，今天的Lamy不单是德国书写工具市场的巨人，也是名噪国际的优秀德国设计品牌。

匠心独韵的建筑设计。每一个品牌都有匠心独韵的建筑设计，Lamy技术发展中心，品牌的建筑设计往往最能述说公司背後的理念。建筑的形态、选用的物料、每个房间内光与声音的精心安排等等，都能够显露品牌的理念和实力。Lamy技术发展中心正是模范：黑色玻璃的方块造型建筑，高挂在银色柱子及钢线上，在粼粼的水面上留下倒影。 这里就是Lamy的「创意工房」，所有新产品都在这里研制、测试、再造好准备投入生产线，见证着公司的风格本色与完美的设计世界。品牌的身份地位，在建筑物上尽见一斑。

时代感设计的惊艳魅力。清晰，往往胜于浮夸。故此，Lamy的店铺陈设都爱采用简洁的线条和开明的结构，集中展示数项出众的元素。到专卖店及百货公司逛的热爱设计人士，都会强烈感受到其产品的尊贵特色及崇高地位。

此外，销售店都用上饶富特色的产品展示与精心设计的陈列设计，目标顾客都必定会对新产品及陈设留下深刻的印象。一些零售夥伴更在商店橱窗内为Lamy新颖独特的书写工具和主题布置提供陈设的舞台，一次又一次地招揽路人注目。

简练与自信。既为品牌的设计精髓，无论在世界哪一个角落，那管是海德堡的专卖店或是令人悸动的东京银座，我们都对此原则贯彻始终。

（二）：劣势（W）：

外因：国内钢笔市场强手如林，竞争十分激烈。Lamy公司的竞争对手们不断开发新产品、推出新举措。在高档笔中，如另一家著名高档钢笔制造商克劳斯公司，经过多年研究派克笔的质量和销售策略，研究出一种以商业人士为销售对象的高档钢笔及其他新一代的书写工具，逐渐蚕食派克公司始终盘踞的高档钢笔市场；在低档笔中，日本的新款式、低价格的一次性使用的中性水笔已经占据市场相当大的分量。Lamy公司的销售业绩在中国市场所占份额并不是很大，Lamy原有品牌没有得到很好的巩固和发展，新的品牌没有得到有效的营销和推广。Lamy销售的对象是学校和年轻人，降低了自己品牌的档次，满足不了上层人们的心理需求，Lamy的销量不是很理想。

（三）：威胁（T）：

竞争对手: 20世纪90年代初，万宝龙便从北京、上海、广州和深圳开始进入中国市场，发展极其迅速。万宝龙对亚太地区特别是中国市场非常重视，2000年夏天，万宝龙在北京国贸商城开设了在中国大陆的首家旗舰店，至今，已在中国31个主要城市设立了66个颇具规模的店中店，销售包括书写工具、手表、皮具、男士衬饰、太阳眼镜、女士首饰等全线产品。为突显对中国市场的重视，弘扬中国文化，万宝龙在2000年隆重推出了“千禧金龙年限量墨水笔”，2002年又限量发行“2002龙腾盛世玉龙笔”。不仅如此，2002年 9月，万宝龙还为弘扬中国文化艺术的中国艺术家，专门设立了万宝龙卓越艺术大奖。万宝龙文化

基金会在2003年的国际艺术赞助大奖就移师中国。这些举措早已让万宝龙稳占国内绝大部分市场。其他高等品牌笔发展势头迅猛，各有自己的优点。派克笔多为纯手工制造，制造材料稀有珍贵，全球发行为数不多，具有收藏和投资价值，为得人们所青睐，被收藏爱好者竞相追逐，国内掀起了一股收藏热。91年一支1910年派克公司生产的银色笔杆的“史惠斯蒂卡”牌自来水笔最终以2．8万美元高价成交；98年在伦敦举行的古董笔拍卖会上，一支19世纪初的派克38型“钢笔”，拍出1．3万英镑的高价。人们在选择的时候作为一种投资，会倾向于派克。

假冒伪劣产品:眼下各种假笔充斥各个百货专柜、专卖店甚至市场。造假者从中牟取暴利，我们应该运用法律手段予以依法打击、严惩，提高我们的防伪技术，来维护我们的品牌。

三、品牌定位：

品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。高档次的品牌可以满足消费者的心理感受和体验。只有高档次的品牌，才能传达出产品的高品质信息。我们要建立高档次品牌，把产品拔高到一个全新的位置，通过高价位来体现它的价值。Lamy标志着品质、创意与时尚的设计，秉持Lamy品牌的一贯承诺：至尊设计无懈，书写完美境界。Lamy书写工具拥有非凡的魅力，全赖其卓越技术与时尚品味。在Lamy的广告中，公司拥有人诉说出Lamy对他们各自的意义。他们并非泛泛之辈，而是Lamy的中心灵魂，反映着Lamy所坚持的理念。他们都是独立的时代男女，都有自己的一个传奇故事。他们都从Lamy处为自己找到了最贴心的书写工具，找到了完全属于自己的。

四、市场分析和客户人群定位

市场明确定位于全国高级品牌钢笔市场。按照目标人群发展的趋势、方向来细分市场后，我们把目标人群分为：

1． 过去使用Lamy笔，现在仍然使用Lamy笔的消费者

2． 过去没有使用Lamy笔，现在正在使用Lamy笔的消费者

3． 现在没有使用Lamy笔，将来会使用Lamy笔的消费者

4． 过去、现在、将来都一直使用派克笔的消费者。

品牌钢笔的使用是一种身份的象征，我们要抓住目标客户，有针对性的做营销宣传，每一个去大卖场和超市的顾客都有可能发展成为我们的客户，我们要用

商店橱窗内为Lamy新颖独特的书写工具和主题布置提供陈设的舞台，一次又一次地招揽路人注目。用每个销售人员的真诚去打动顾客，来购买我们的产品。

五、市场营销活动：

（一）广告口号：

Lamy标志着品质、创意与时尚的设计，秉持Lamy品牌的一贯承诺： 至尊设计无懈，书写完美境界。

Lamy书写工具拥有非凡的魅力，全赖其卓越技术与时尚品味

（二）产品品质宣传，树品牌形象：

品质检定

Lamy生产准则：五大检定程序，每件Lamy书写工具的制作，都并非只为满足设计师展示创意的意欲，也不是纯粹属于工程师或技师的创作；其技术特性与造型都须要针对使用者的要求而决定，与Lamy生产的最基本理念同出一彻。

个性

Lamy产品不甘平凡，只求突破。它凭着先进的工业技术与一枝独秀的设计，誓要超越市场上的竞争对手。毫无疑问，Lamy产品个性独特鲜明，理所当然地带动着市场的趋势。

实用性

Lamy的设计讲求增加产品的实用性，让产品更具智慧，充分发挥应有的功能，并以舒适度与人体工学为前题。每项设计都必须反映Lamy产品在功能、技术与物料上的品质，营造出满足视觉感官的造型，同时表达产品的卓越技术水平和优秀品质。

传意功能

每件Lamy产品都是传达资讯的工具，为将要使用产品的人传情达意，其设计必须能够不言而喻地针对不同的质量、意念、目标顾客和价格，清楚表达产品在市场上的目标定位，因为单凭不同产品在视觉上的意念和个性比较，便足以构成天壤之别。

一致性

篇二：LAMY凌美 safari 狩猎者磨砂黑钢笔

LAMY凌美 safari 狩猎者磨砂黑钢笔

推荐理由： LAMY safari 系列 强化塑胶材质 精致笔身。

LAMY凌美 safari 系列的这款钢笔 是采用强化塑胶作为笔身 镀黑铜圈笔夹 独特的人体工学三角握环 书写顺畅 流利 最重要的是 材质轻巧 让人拿起来不是很沉重 而又不失落笔时的顺畅感 …… 书写的时候往往会一气呵成 顿笔处也不会有阴湿 ……书写出来的干净 劲道 ……。

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镀黑的笔身

钢圈笔夹

各色选择

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篇三：LAMY

Sturdy plastic, shiny pink / metal clip / ergonomic grip / steel nib, polished / with ink cartridge LAMY T 10 blue / can be used with the converter LAMY Z 24

Designer: Wolfgang Fabian

篇四：关于LAMY钢笔的市场调查报告

关于LAMY钢笔的市场调查报告

调查背景：2010年5月28日，星期五，作为一次课外实践活动，我们去天津海信广场做了一次市场调研。第一次以这样的身份进入这样高端的商场，满眼望去都是精致装潢的店面和上千上万元的产品。好在，在LAMY专柜对其钢笔做了细致的研究，也算是满载而归了。 下面便是我具体的调查分析报告。

LAMY雷梅钢笔是一款高端专业用笔，从其整体看来绝对一流。LAMY公司的创始人原是派克公司的出口业务经理，因此它不仅继承了派克的高品质、高技术，而且更创新了自己的品牌风格，制定了一套属于自己的产品策略。

针对其产品策略，我从如下几方面详细阐述:

产品整体概念

LAMY雷梅钢笔在某种程度上是一种社会地位的体现，拥有雷梅就拥有了时尚、尊贵。它能满足上层社会群体的心理需要，也是其他各阶层不断追求的梦想。提到LAMY，最长听到的就是“奥巴马的御用钢笔”，这显然就提升了其品牌形象。根据调查发现，购买它的消费者都说其书写顺滑，功能多，样式设计时尚，无论是普通白领还是政府要员、高官都喜欢它的外形，设计很独特，分辨率很高。观察得知，喜欢它设计风格的大多是学生、年轻人和女性，因此不难想象它的品牌形象集中在时尚二字上。另外，LAMY的售后服务也不错，保修、更换笔芯、笔尖都可以顺利地得到保障。

产品组合

首先，雷梅系列产品以钢笔为主，还有铅笔、圆珠笔、水笔、刻字笔等，而且每一种型号不同，功能叶不同，还有不同颜色、款式的组合。更加突出的是，该品牌对市场细分做的相当好，从价格不是很高的学生用笔，到设计出了一款淑女笔，不仅从外形上，更用心的是从功能上体现出了不同人群的专属特性。目前上市系列就有LAMY dialog 1&2 (焦点系列) LAMY accent (优雅系列) LAMY safari (狩猎系列) LAMY studio (演艺系列) LAMY joy (喜悦系列) LAMY scribbl (艺术家系列) LAMY 2000 (2000系列) LAMY AL-star (恒星系列) LAMY vista (自信系列) LAMY tipo (指标系列)LAMY multi-function (多用笔) 等。其次，该品牌还有笔芯、墨水定相关产品，扩大了其产品种类，增加了其产品数目。

新产品开发

新产品的开发对企业也是有很重要的意义的，雷梅在这一方面也逐渐成熟，从刚一开始的效仿派克，到现在形成了与派克完全不同的风格。据了解，每次的更新换代，新款上市，都会吸引许多消费者关注。

包装

从包装上来看，LAMY提供了不同层次的包装，可作为礼品用的高档包装和自己使用的普通包装都可以得到顾客满足。

问题与建议：通过此次调查，我发现就雷梅所处海信广场的位置而言不是特别有利，四楼大部分的男装、正装阻碍了一些年轻学生、女性消费者的光临；虽然也是高端，但其大众知名度远不及派克，因此在宣传、广告促销方面，LAMY应该多加重视。

09广告2班 09581214 周娟娟

篇五：钢笔的选择

从七岁学字开始到现在一直在用钢笔，曾经用过多支杂牌中低端量产笔、英雄100、派克威雅、派克45（现已停产）、派克 Duofold（豆腐）、Pilot某金尖、Sailor某金尖、Lamy Safari、Lamy Al-Star，和Lamy 2000。现在常用的是Lamy Al-Star，常备的是Lamy 2000和Pilot某金尖。如以上所示，除Duofold和Lamy 2000之外，大多属于中低端笔（或者对于很多笔友来说算是低端笔）。但因为本人长时间混迹国内笔坛PenBBS.com以及美国笔坛ttp://www.

，耳濡目染，加上自己也一直用笔颇多，大抵上有点心得。

一、墨水

钢笔保养重中之重是墨水的选用。钢笔的墨水系统和笔尖都是十分精密的部件，如何让墨水与这些精密部件相得益彰是一门学问，任何墨水都有着独特的秉性，而以保养钢笔为目的选墨，则推荐遵从以下原则：

? 忌选碳素墨水。碳素墨水堵笔的臭名由来已久，这也难怪，碳素墨水属于颜料墨水，内

有碳素沉淀，容易堵住墨水系统中的细微之处，费笔伤神。如非有长期保存等特殊要求，一般不建议使用碳素墨水，如果一定要用，最好能保证钢笔每日书写，并且定期清理钢笔才好。

? 后者由不锈钢制成，二者笔尖均有铂族合金或类似的耐磨硬质合金（附注1），并且除此之外钢笔中亦有多处金属质料。如中学化学所学，金属易被酸性液体腐蚀，保养钢笔，很大的关键在于选择一款腐蚀性较小的墨水，亦即酸碱PH值在7左右或者7+的墨水。前面的答案推荐的墨水多是酸性墨水，例如派克Quink黑色墨水PH约为3.0，鸵鸟923蓝黑墨水在2.3，英雄纯蓝更夸张是大致1.7，相比较可口可乐PH值也才2.0左右，长期使用这些墨水在题主所说的5年时间将会对笔造成不小的侵蚀。相比较而言，个人推荐鲇鱼墨水Noodler's Ink，这是美国的一个独立墨水厂，所有墨水都遵循酸碱中性或弱碱性原则，对笔损伤很小。（对，这是广告，不过我个人的确是非常喜欢这个牌子，有着非常浓厚匠人气息的小厂，我一直在使用其Zhivago，墨绿色的墨水，也可以推荐给题主）（本条中PH值来源请参考附注2\3\4）

? 水一样，沉淀极易堵笔伤笔，故此十分不建议混用墨水。如果要从一种墨水换到另外一种墨水，建议先洗笔，参照网上教程把零件拆开放入温水中以进行清洗。洗笔技巧复杂，以后再述。

? 不同上墨系统选用不同墨水。不同上墨系统对墨水会有着不同的要求，例如在高端钢笔

中比较常见的活塞上墨系统切忌使用沉淀较多的墨水，最好的搭配是有润滑作用的活塞墨水。

二、日常用笔建议

好笔的保养来自于日常良好的用笔习惯，好的习惯可以帮助你延长钢笔的寿命，之前的答案里面有很多可取的建议，但也有略失偏颇之处，以下为个人心得总结：

? 。我很难用言语说明经常用笔的重要性，保持经常最好是每天用笔的

习惯可以帮助钢笔墨水流通，避免沉淀堵塞钢笔，同时钢笔的流通又可以润滑钢笔墨水系统。每日用笔是钢笔不堵不塞的诀窍。

? 然现有墨水将容易蒸发干涸，残留沉淀物于笔中，时间一长将很难清洗，待你再用这支钢笔时将非常苦恼。

? 过于频繁，不必要，还有损害钢笔的危险，每半年一次洗笔足以保证钢笔的良好运行。 ? 有些钢笔笔握处为金属材质，久而久之手上油脂会对其进行侵

蚀，如果太油的手直接接触这些金属部件容易造成笔握漏墨，有些万宝龙的钢笔漏墨就是因此而起。

? 上面@李淼 提到如果有推拉式上墨器，最好用其替代挤压

式墨胆，但如果没有这个条件，可以尝试使用蓖麻油注满墨胆来防止墨囊老化。

? 因为钢笔笔尖容易磨损，写字前一定要在纸面下垫上软质物体

(来自:WWw.SmhaiDa.com 海达范文网:lamy钢笔怎么加墨水)

（例如写托、本子、一摞打印纸等），以免钢笔笔尖与硬面直接接触，造成不必要的磨损。 ? 使用时用笔盖套在笔尾。@李牧书的建议，可以减少钢笔掉落笔尖着地的情况，我个人

从来没有有过的想法，很有创意！不过评论中@stephen yang提到笔帽戴在笔尾容易造成笔杆磨损，所以套笔盖的方法或许只适用于部分的确合适戴帽的钢笔。

三、其他

写了这么多，或许读者有一个问题，什么样的钢笔值得我们如此保养呢？个人以为，一是价值不菲的钢笔，特别是金尖笔，好的保养能够带来很多书写乐趣，二是别人所赠之礼物，心意所系，保养并不为过。特别是前者，选择适手的钢笔非常重要，一是要看整体钢笔重量以及配重比是否合适，手写起来是否过沉或过轻，前后比重是否平衡；二要看是否书写流畅，上面@yolfilm所说侧写倒写，是一种方法，但个人最建议的测笔方法还是写阿拉伯数字"8"。因为写"8"的时候笔尖所有角度都会运用到，一旦有挂纸便能很好的感觉出来，用来测笔再为合适不过。

写到这也算该结尾了，钢笔的书写乐趣是现代的圆珠笔和铅笔完全无法替代的。钢笔笔锋的轻重拿捏，收放相宜，有着毛笔般的潇洒自如，又有打字机般的准确干练，实是写字人的幸运。

作文素材