南昌联泰滨江桥郡

篇一：联泰地产23天 售罄132套的淡市操盘术

[明源专访]联泰地产23天 售罄132套的淡市操盘术

嘉宾：联泰地产江西公司 营销客服部

采访：明源地产研究院 主编 潘勇堂

【采访编前话】2014年中国楼市“降温”下行，房地产各项指标迅速下挫，楼市低迷状态一直持续，在这样一种背景下，联泰江西公司香域滨江桥郡项目，却在淡市下，短短23天，蓄卡307组，推售132套房源，开盘即售罄，创造了三线楼市逆市热销的奇迹，是什么营销策略激活了桥郡项目？联泰为什么能够在淡市下逆势突围？淡市下如何快速圈住客户并促进成交？

为此，明源地产研究院专程采访了联泰江西公司营销客服部，从对桥郡项目的淡市操盘实操总结中，我们明白了桥郡项目快销背后的策略与智慧。

《明源地产研究》 ：目前国内楼市城市分化现象严重，南昌，作为三线城市，您如何评价当前南昌楼市销售的整体现状和温度？

联泰：整体看来，南昌今年的楼市从春节后开始持续下行，趋势明显，而相应的，诸多开发公司和项目春节后开始了一系列调整性和试探性的动作，各种营销招式都在尝试用足用透，比如新盘延长蓄客周期、推迟开盘时间、价格低开；而老盘则采取一口价、限量特价、团购等??更有甚者，部分企业抛出低首付、低起价和封顶价来刺激市场，但市场效果并不明显。整体上，南昌楼市没有出现大幅度价格跳水的项目，但大多企业都做了一系列促销措施，都在力图改变楼盘滞销局面。

而在拓客推广上，企业除了常规的推广方式和渠道应用之外，也开始挖空心思做各种拦截、call客、微信营销、老带新等，这些都反映了企业在淡市下主动出击的进取之心。

《明源地产研究》：在如今楼市下联泰更热衷于大规模集中推盘还是小步快跑？为什么？

联泰：淡市下，行情向下，每个月甚至每一周市场环境都可能不同。如果大规模推盘，时间跨度长，客户维系难度大，企业对市场的应变能力会相对较弱，因此联泰更倾向于小规模推盘，相比而言，小步快跑更灵活、更好掌控。

《明源地产研究》：确实小步快跑更容易把握，听闻联泰本期推出的桥郡19#楼，蓄客期仅仅23天，就实现蓄卡307组，而推售的132套房源，开盘即售罄，成绩斐然，可谓淡市一个经典案例，能分析下本期推盘前营销所面临的问题和挑战吗？

联泰：相对而言，推盘前我们面临的挑战与压力还是比较大，这其中一部分来自市场，一部分则来源自项目本身。首先从市场层面来看，整个楼市低迷，买房者观望心理严重，对于价格预期不高；而对于竞品而言，板块内同类产品供应量不仅大且价格低，比如九龙湖板块在推新盘产品与本案接近，但价格低于本案，这无疑构成了较大威胁。再有，红谷滩中心区的莱蒙都会，与万达一路之隔，配套和便利性优越，其当时正在蓄客的产品与本案接近，第一批次推盘已低开热销，后期产品体量也很大。

而从项目本身压力来说，桥郡项目早已淡出市场近2年，前期的市场热度如今难以承接。但最严峻的挑战还是时间，从5月1日起蓄客到5月24日开盘计算，留给我们的时间只有23天，而从目标蓄客来看，在低迷市场下，若要累计蓄客307组，这个吸客量实属不易。

另外，因为联泰自身的规划，桥郡与棕榈是同一售楼处，两者产品接近、地段也相距不远，为了集中资源和精力，所以暂停了棕榈的推售、主攻桥郡，但这样的安排也反向要求我们必须压缩桥郡的销售周期，才能尽早的实现棕榈高层的重新销售。

整体而言，销售周期被压缩，任务仍然是开盘售罄，市场低迷，三重挤压下，对蓄客的速度要求非常高，这就是桥郡推盘前的整体挑战。

《明源地产研究》：确实时间紧，任务重，那么基于上述挑战与压力，联泰觉得本次推盘要核心解决哪几个问题？或是该如何设计整个营销的打法或策略？

联泰：本次推盘抓住了几个核心要点。首先是时间紧，任务重，如何快速使项目热场？其二，目标客群的解读，本次销售目标客群构成有哪些，又在哪里才能找到他们，他们最关心的问题是什么？其三，基于以上对客群和客群关注点，联泰项目最能打动他们的卖点有哪些？抗性有哪些？又该如何规避抗性，凸显卖点?其四，是怎样快速、准确释放产品价值，如何精选并强化推广渠道，使推广成效明显？其五，如何在蓄客中期添柴加火，实现加速蓄客。其六，销售的定价，即客群的心理价位在哪里？要设定什么样的价格策略可以放大解筹率？这六个问题解决之后，才有了圆满完成任务的可能。

《明源地产研究》：该如何最精准的锁定客户并快速的找到客户了？又如何针对性的提炼项目卖点？

联泰：由于本次蓄客时间少，压力大，在客户锁定和去化有一个重要策略就是聚焦老业主策略，考虑到联泰自进入南昌以来，已有五个项目并累计了1万余户业主，这部分群体对联泰认知度和品牌认可度都比较高，并且他们再次购买和介绍购买的比例高，因此，想短时间内抓到大批量的优质客户，且能够有效认筹，老业主是一个很关键的突破点。

行动上，联泰在项目认筹之初就从老客户入手，通过老带新启动了第一波人气，有了一个好的开始，比如在各小区出入口摆放桁架、挂门把手牌、张贴电梯轿厢广告，群发短信，做到每一位老客户都知道桥郡最后一栋收官推出。并且制定了老带新政策，比如老客户再购买，则享额外的购房优惠，而老客户介绍购买，则赠送高额物业管理费。

其次，在项目卖点提炼上主要会从两方面发力，一是强化项目优势尤其是差异化优势的提炼，桥郡最具差异化的优势是现房、学区房、高赠送率。二是尽可能的转化项目劣势，而在整体卖点梳理上，从客户最关心的角度排序，从项目最具差异性的卖点开始说。

《明源地产研究》：本次推盘是如何精选蓄客渠道，如何快速扩大蓄客量？

联泰：渠道的选择主要围绕一个中心点，即围绕客群的习惯去甄选了对应的渠道，整体而言，有线上的传统媒体和线下的渠道，比如每周的线下活动。具体而言，线上渠道主要聚焦在报纸、网络、电台、影院、LED户外和地下车库为主，而线下主要是短信、路口拦截桁架、小区出入口、小区轿厢、门把手挂牌、车贴、频繁派发传单、背牌广告等等。

从目前市场行情出发，联泰对于线上渠道推广更多是立形象，树品牌，而线下渠道更多是在客户锁定上。比如为了冲刺任务，在这样市场下，我们不嫌弃效果小，只要能出效果的，团队就愿意去积少成多，尽可能把它运用好。

其次对于快速扩大蓄客量，联泰销售组电话CALL客和活动是关键手段。目前销售员每人每天CALL客百余组，且每周售楼处都举办了暖场活动。比如五一小长假过后，蓄客陷入僵局，一周内几乎无新增卖卡，团队当即寻找原因，第一：老客户的带动力有限，五一期间已经被挖空，需要扩大新客户。第二：现行市场下，需要直接有力的促动点，才能促使客户进场。找到原因后，铺开了线上线下和渠道的各类推广，第一周主打了首付和起价。根据客户最关心的配套和学区问题，结合户型带赠送的差异化卖点，强化了“红角洲6大商圈环绕”、“南航附小学区现房”、“超高赠送率”等几大核心价值点。媒体铺排全部到位后，客户量有所新增，但还是满足不了售罄所需要的客户基数。为此，销售组每天晚上CALL客，新老城区人流密集区频繁发单。策划组也筹备了一系列“请进来”的活动。借助清水样板房开放，

举办了项目寻宝游园会，以后后续的露营烧烤美食节，以实景现房触动客户，活动当天办卡效果比较理想。

《明源地产研究》：价量结合上联泰在定价上有什么策略？

联泰：确实本次推售目标明确，即开盘售罄，应该说我们顶了很大的压力，但这种压力又是不可回避的，主要有三方面考虑：其一是在向下的市场，要提振市场信心，热销是最好的方式，本身而言，桥郡的热销，本身也将为棕榈后续二百套高层推售做好铺垫。其二，桥郡本案产品与棕榈高层接近，只有开盘售罄，棕榈才能尽早提上日程，也避免了自身项目的抢客。其三，市场多变，联泰今年多个项目需要清盘，开盘售罄可规避后期的市场风险，达到桥郡收官的目标。

基于以上考虑，在量价不可兼得的市场，我们选择了在保量的基础上合理定价。 《明源地产研究》 ：整体而言，联泰本次楼盘淡市热销的几个关键点是什么？

联泰：联泰桥郡项目本次热销有多方面的原因，从宏观维度的来说：战略上目标明确、指令清晰；战术上功课扎实、高效执行以及切合市场的定价是几个关键点。具体而言，首先，联泰本次推盘目标明确，需要短而集中发力。明确目标后，23天里，整个团队目标一致，大部分的人力、精力和推广资源统一于此，集中发力。其次，在分工统筹上与时间赛跑，我们在推广启动前，先拉出了一份紧凑的工作推进表。时间来不及的，即使通宵达旦，也要确保全案的节奏，在时间管理上坚决做到“今日事、今日毕”。其三是价格引导，合理定价，比如蓄客第二周，为了刺激更大的来电来访，陆续抛出了首付和起价的利诱。刺激了目标客群，蓄客量激增。定价过程中，不断与销售员碰撞，逐个分析每一组客户，结合蓄客情况、市场情况和销售目标，制定了契合市场的合理价格。其四是价值深挖、精准诉求，在推广诉求上，没有徐徐道来，而用最简洁、有力的语言反复强调客群最关心的几个方面。让客群对项目的价值点明了于心。

整体而言，本次操盘，策略上反应迅速，没有因为策略的反复推敲耽误战机；执行上拒绝好高骛远，而强调脚踏实地，精细和快速执行到位；再是理智研判市场，切合实际定价；整个团队紧密合作和辛勤付出才换来了联泰南昌桥郡战役的胜利。（来源：明源地产研究院）

篇二：2014年红谷滩新区小学招生地段范围划分表)

2014年红谷滩新区小学招生地段范围划分表

来源：社发局浏览次数：3375日期：2014年7月18日 16:48

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篇三：2014年红谷滩新区小学招生地段范围

2014年红谷滩新区小学招生地段范围

篇四：房源标题_描述_

房源标题：（突出房子的主要特点，吸引客户，增加点击量和电话量）

完整的房源标题应该是：商圈+卖点+楼盘名称+户型+卖点（信息点）

房型描述

1房

酒店式公寓，充分利用空间，享受私人独处空间

适合出租办公，商住两用

秒杀房源，房子虽小，别有洞天！

方寸之间尽享奢华，合理一改二，刚需的您最动心的选择，有看点

都市爱侣新选择，方寸之间尽显别致，分秒之间浪漫相随！

2房

实用两房尽享三口之家的 乐趣，触碰幸福的温度，舒适如新，经典把握

唯美两居都市婚用的最佳之选 安家自然美式社区品味质感生活，

超爽南北两居室 没浪费 靓丽观景房 安家置业的首选

3房

大三房天伦之乐无可比拟

不要心疼的放弃，只要幸福的得到，沿海尊典三居,

有限价位 多点的利用空间 让布局 舒适性 价格都合理吧！

奢华的房源 朴实的价位 为您打造设计 您为此停留而选择

别墅

降低了社区密度，增加了住宅采光面，使其拥有了更宽阔的室外空间

VIP中的VIP房，身份的象征

复式

真房源没水份，买一层送半层，时尚住宅靓丽舒适！畅购房源！

真房源，没水份！幸福的机遇尽在您指尖的触碰！

购房新优惠：除了房子 全都白送

钥匙描述

1、钥匙在本店，随时看房 2、直接带看 3、房东随约随看 4、房屋在出租，提前预约

描述装修有：例如：

1、毛坯 2、简装 3、中装 4、精装 5、豪装 6、全新装修 7、婚装，设备齐全，直接拎包入住 8、开发商统一装修 9、装修清爽、家电家具全送 10、古典精装

11、欧式风格豪装 12、办公装修 13、中式奢华装修 14、现代时尚装修 15绿色环保装修 16、恬淡田园风格装修 17、可装修成复式

产权描述

商品房：已下房产证

房改房：此房是XX单位房改的，实际面积更大，达到XX平米，有XX平米未计入产证面积内，故物超所值哦

农民公寓：小产权房，价格低廉 经济适用房：经济适用房满五年可上市交易 购房合同

公房折子

地段描述

市中心

CBD后花园，国际商业的聚集地标区，绿色生态园区！

CBD财富向东多元繁华 将永不落幕，给您全业态的生活！

明星白领崇尚的居家选择，经典LOFT限时抢购

喧嚣都市的清爽房源 金秋八月的提前收获！

收眼小区全貌 竟在家中 家中有景 给您都市中独有的自然风光

力荐珍品房源，CBD商务地段与核心居住中心的集中结合！

处于市中心，购物出行都方便

偏远地段

值！值！值！观荷塘月色，赏庭院美景，融入自然的家园！

静！静！静！观荷塘月色，赏庭院美景，融入自然的家园！

升值潜力大，视野开阔、环境舒适、人文素养高

过渡首选，无不动心的选择，将清透舒适进行到底！

心动价格，心仪房，心动不如行动吧！

三、楼层描述

一楼

房子是一室一厅 适合小两口居住 或者出租

1楼有防水层，冬暖夏凉

1居全明格局

经典1居

大卧室，没有一点浪费面积

二楼

2楼 无论老人和青年人都是一个不错的选择

不是很高，适合老人家

楼层好，无遮挡，视野开阔

三楼

金三银四 是您最佳选择

楼层好 中间层

四楼

金三银四 视野开阔

楼层好 这种装修，这种价格，这种楼层，这个朝向，价格绝对低于同等条件房子的价格

五楼以上

视野开阔，无遮挡

全天太阳，风景一览无余

楼层高，空气好

顶楼

顶天立地好楼层

虽然高，但是有防水台，不漏水

描述装修

1、毛坯 2、简装 3、中装 4、精装 5、豪装 6、全新装修 7、婚装，设备齐全，直接拎包入住

8、开发商统一装修 9、装修清爽、家电家具全送 10、古典精装 11、欧式风格豪装 12、办公装修

13、中式奢华装修 14、现代时尚装修 15绿色环保装修16、恬淡田园风格装修 17、可装修成复式 小区简介

楼盘

一、世纪中央城：

世纪中央城是由江西首明实业有限公司开发的一大型商住小区。项目是集商业店面、住宅于一体的高层商住建筑群。小区内有幼儿园，项目位于南昌市经济较为繁华的红谷滩新城中心区域CBD区域，频临丰和大道、丰和一路、怡园路、世贸路四条主干道，地理位置优越，交通方便，出门就是公交车站，靠着很多的大型的餐饮娱乐场所，洪城大厦超市就在旁边，离洪客隆第一街区也很近，前面50米处就是工商银行，出门左转就是安全中心（中环医院）。

二、联泰香域滨江：

联泰香域滨江位于南昌市红角洲赣江南大道国际会展中心旁，秋水广场旁边，可以看江景。项目沿街商业裙楼、商业街，靠着大学城，南昌五中，南昌十九中等一些大学，内部有培尔摩根国际幼儿园，出门方便，乘17路、233路、504路、506路公交，在“南昌国际展览中心”站下车，往南即到。赣江市民公园”、“秋水广场”、“ 渔舟湾湿地公园”、“ 汉语言文化公园”四大主题公园，分享大地的珍藏。联泰香域滨江｜桥郡为法式建筑风格，整个建筑设计采用休闲风格，通过平面的布局，单体里面丰富的体量变化形成起伏多变的群体轮廓天际线，以质朴与柔和的色彩表现清雅的格调，以体量错落和虚实对比营造丰富的整体形象，再以精雕细刻的细部设计体现建筑精美感，从而使建筑成为区内外景观的主角之一。

三、地中海阳光：

洪客隆地中海阳光位于南昌市红谷滩新区红角洲片区，红谷滩区红角洲岭口路与丰和南大道交汇处（丰和立交旁），三面临城市道路，西北侧靠近南昌大桥线路，东南、西南两侧分别与丰和南大道、岭口路相连。其中丰和南大道和南昌大桥分别连通红谷滩中心区、老城区的交通要道，项目处于红角洲的门户位置。 靠着秋水广场，部分可以看点江，离南昌五中、南昌十九中、江西师大附中红谷中学等学校，同时小区还有配套的洪客隆超市，交通方便，出门就有公交车站，附近有大型菜场。

四、红谷凯旋：

红谷凯旋项目位于红谷大道以北，踞南昌中央商务区，距赣江仅咫尺之遥。靠着秋水广场，可以看部分江景，靠着沙井集贸市场，南昌二中、育新中小学，南昌五中就在旁边。东南面还有一个大型的商场---洪客隆商场，交通通畅，去市里只需过个八一桥就可以，而且出门就是公交车站，交通十分的方便快捷。

五、凤凰城：

凤凰城是以闽江路商业步行街为界，路北为凤鸣苑，路南为凤翔苑。位于八一大桥与赣江大桥之间，属于红谷滩新区范围，南邻庐山大道、东接赣江、西望碟子湖。可以读师大附中滨江分校，凤凰城上海外国语小学，上海实验幼儿园南昌分校，安保服务，接待维修，绿化清洁服务周全，交通很便捷，乘坐506、504路公交车直达，周边有洪都大桥、英雄大桥、赣江大桥、八一大桥。特别是：凤凰城业主子女入读凤凰城上海外国语学校，学费可享有一定优惠。

散盘举例：

1、 站前西路

站前西路位于南昌市西湖区从老福山立交桥始至抚河中路终。路段有5、18、26、206路等公交车经过，离火站仅五到十分钟路程，交通便捷。更有好邻居超市、旺中旺百货、菜场、南昌市第三医院、南昌市第二十九中学、工行建行等生活配套设施，生活更加方便。依靠着南昌著名文化景点“绳金塔”，更有“新中原大剧院”是闹中取静生活娱乐首选。

2、三经路

三经路位于南昌市东湖区由沿江北大道始至阳明路中段终，直通苏圃路。依靠着豫章路、青山路等路段，经纬府邸、临江花园等多个名楼盘和单位宿舍在其中。25路230路公交直通，出门便是可至阳明公园，八一中学、豫章学校等在附近，就学方便。周围下沙窝菜场、省人民医院、省军区在旁，生活更加便捷环境好。

3、阳明东路

阳明东路位于市中心靠东北位置，是南昌市交通要道，08年建通阳明东路隧道直通青山湖。路段大多以单位宿舍和楼盘为主，央央春天、金涛国际花园，医学院宿舍、贤士湖小区也在附近，环境好。通向青山南路，八一大道和阳明路等路段，周围支路更有永外正街、贤士路、文教路等，开通多条公交线路，交通便捷。一附院、一绝鱼味、贤士公园、天虹商场、宠物医院都在附近，出行生活皆便捷。

4、丁公路

丁公路从北京西路始至洛阳路终。有金盘路小学，南昌市育新学校、江西师范大学等学校在旁，就学方便。商业更有中行、建行、农行、工行、招行等，合味原大酒楼、味道工厂、巴渝风，恒茂华城商业街等饮食娱乐休闲聚集。26.232路公交车通行，丁公路菜场在旁。离广场距离极近，周围广场南路、北京西路、洛阳路，到火车站方便。路段环境不错，安静便捷，适宜居住环境。

5、 孺子路

孺子路位于南昌市中心区，是主要生活圈，隔壁便是繁华商业街中山路。万寿宫，洪客隆、天虹、百盛、华影影院、百花洲小学，棉花市小学，南昌市第二中学都在附近。2、7、旅游一线、旅游二线等公交线路经过。离广场仅五分钟路程，是喜欢热闹的你首选，投资出租也是不错的选择。

单位宿舍举例：

1、 中山路保险公司宿舍

中山路保险公司宿舍位于榕门路与船山路交界口临中山路上。小区环境好，有院停车方便，物业管理费用低，带储藏间，通管道煤气，冬天供热水。房龄较新，房型好。小区位置很好，处在市中心繁华商业街上中路上，又临抚河北路，过马路即到公园。2、7、旅游一线、旅游二线等公交线路经过。周围菜场，学校，商场配套齐全，就学方便。

2、 站前西路烟草公司宿舍

站前西路烟草公司宿舍位于站前西路中段银星大厦旁。小区于90年代末期建成，有院子门卫，环境很好，方便停车，户型端正。小区内通管道煤气，公摊少，一楼有储藏间，实际算从2楼起，房型通透，出入方便。5.18.26.206路等公交车通行。29中学，三医院、好邻居、旺中旺超市、农行、工行、新中原剧院，生活配套一应俱全。

3、 贤士二路省府二大院

省府二大院位于贤士二路靠南京西路上。有院子门卫，停车方便，政府单位宿舍，小区安全性极高。院内环境好，出行方便，公摊低，有管道煤气。一梯两户，有电子防盗门，且地段绝杀。周围配套齐全：育新保育院，江西省政府直属第二幼儿园，中小学：南京路小学、南昌市第三中学，大学：江西师范大学、南昌大学。综合商场：国美电器、天虹商场、旺中旺百货。医院：南昌大学第一附属医院、现代生殖医院。邮局：中国邮政。银行：中国银行、工商银行、建设银行、农业银行。交通：5、202、10、115、202、10、11、208、209路公交车、208、209路公交车。生活出行非常便捷，人文素质高，物业完善，适宜居住。

4、文教路军官住宅小区

文教路军官住宅小区又名陆苑家园，是陆军部队宿舍。位于师大后门，小区有院卫方便停车，安全系数高，墙面为外贴白色，房龄新。实际面积大，一楼有储藏间。小区位置好，环境好，人文素质高。

5、 北京东路南大南院宿舍

北京东路南大南院宿舍位于北京东路与学院路交界，为南昌大学单位宿舍。校园环境，人文素质高。接通管道煤气，得房率高。7.208.220等公交线路通过。周围学校多，就学方便。

一 针对买房结婚的：

1、要结婚了 买房 装修 这里可以一步到位

2、婚房！ 婚房！ 结婚啦！ 有了她就有可以有老婆了 ！ 视野好

3、离梦想很近 实现舒适三房 体验奢华生活 新婚首选

4、精致三房 时尚的装修风格 婚房优选

5、此房源为结婚而备 为结婚而装 现因离开而售 寻找有缘人

6、豪装XXX（15）万 不曾入住 是你追求生活品质的绝佳选择！

二 针对还在观望的：

1、如果要观望， 我建议你看完这个房子后再观望， 一定不会让您失望！

2、所有人都在观望的时候@！！！ 你敢出手吗

3、政策已经至此 ，房价逐渐回升， 观望后悔莫及！

4、08年在观望， 09年在观望， 10年在观望！12年您还在观望么？ 机会只有一次！

5、独家房源！ 仅此一套 ！错过了就没有了， 还在犹豫吗???

6、观望是没有结果的 ，该出手时就出手 这才是硬道理

7、政策在变， 服务不变， 婚房急售

8、30万买一套数一数二的学区房， 还等什么？？？

三 针对想要投资的：

1、观望是没有结果的 ，该出手时就出手 这才是硬道理

2、送阁楼，相信独具慧眼的您会买就会赚 仅此一套

3、投资少，回报高的性价好房出售！

4、黄金楼层，足不出户就找到好房！！！

5、机会只有一次！！！不看这套房子绝对后悔

6、买房投资都请点击！！！本房有很大的升值空间！！

7！八一起义纪念馆对面即将拆迁的房子

四 针对急售房的：

篇五：统计

红谷滩红角洲楼盘情况

总计全院学生数：4657人

江西经济管理干部职业学院超市人流量统计

时间：2012年5月13日 星期日 18：58 – 19：08 地点：金赣商业街超市 人流量 进入人数：32人

出来人数：11人 以购物人数：7人

江西经济管理干部职业学院门口车流量统计

时间：2012年5月13日 星期日19：14 – 19：24 地点：校门口

从学校到老福山的大车（大型货车和公交车）流量：12辆

从学校到老福山的小车（小型货车、小型轿车和摩托车）流量：32辆 从老福山到学校的大车（同上大车）流量：12辆 从老福山到学校的小车（同上小车）流量：26辆 自行车有5辆

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