骆驼牌衣服

篇一：美国骆驼和骆驼牌的区别

不知道 你有没注意看 国内的美国骆驼实际上叫 “骆驼牌” 根本就没有什么美国骆驼。这个牌子是地道的垃圾品牌。是国人在美国注册了这个牌子再授权回国内，宣传的时候和美国香烟“骆驼”的文化联系起来，误导了很多国人，典型的假洋品牌。

以下是引用：

现在市场上品牌的鱼龙混杂，杂乱的很，就拿骆驼鞋，大家可能知道这个牌子，在国内做的挺好，许多大商场都有专柜，全国很多地区都有销售网络，但是相信很多人会有疑问，市场上不知一家骆驼鞋，是好多家骆驼鞋，到底那个才是真正的骆驼呢？

据了解，所谓的美国骆驼其实是地道的中国品牌，中国货。“骆驼牌”是一个武汉人注册的，这个人名叫万金刚，此人颇有商业眼光，擅长注册商标，其注册的商标不计其数，骆驼牌但是在国内其实是个不起眼的小牌子，和美国鼎鼎有名的“骆驼”牌香烟根本是两码事，粘不上边，但是在后来的市场推广中，骆驼牌鞋在其品牌文化中添加了骆驼牌香烟的发展历程，无形中误导了市场消费者。 言归正传，为何原本一个不起眼的小牌子，会在短短数年间发展壮大呢？这当中石狮市豪迈鞋业有限公司的功劳不小，豪迈鞋业在福建是个小有名气的企业，在取得万金刚的商标使用权后，豪迈公司便大力推广骆驼牌休闲鞋，在短短数年间，在国内主要大中城市发展了经销代理商，此时骆驼牌休闲鞋渐渐被人所知，销量年年递增，但是石狮市豪迈鞋业只拥有骆驼商标的使用权，而骆驼牌的拥有权却是武汉的那个姓万的人，万金刚见品牌发展速度之快，可能远远超出了他的预先估计，于是他将“骆驼牌”分开来授权，即“骆驼皮鞋”“骆驼休闲”“骆驼户外”，骆驼皮鞋由万金刚自己运做，厂家在广州佛山，“骆驼户外”则代理给福建泉州的一家鞋厂，从此骆驼鞋就出现了三分天下的局面，但是问题也由此出现了，由于有三家骆驼，消费者在购买的时候往往不会去关注这么多，骆驼户外还比较容易区分，毕竟运动鞋和皮鞋是两种不同的风格和概念，但是骆驼皮鞋和骆驼休闲两者同属与皮鞋的范畴，同一类别的商品非要搞出来两个厂家，实在是另让人费解，造成市场混乱，给消费者造成误导，原来好好的一个“骆驼牌休闲鞋”现在又冒出个“骆驼皮鞋”，并且也称自己是美国骆驼，你说消费者能不头晕吗？大部分消费者根本就分不清，错把两个骆驼认为同一厂家，就这样骆驼皮鞋借助骆驼休闲在中国打开的市场，渐渐站稳了脚，但与此同时，骆驼休闲和骆驼皮鞋两个厂家的竞争越来越激烈，矛盾逐渐深化，后来骆驼皮鞋相继推出了休闲产品，休闲道具，俨然和骆驼休闲没有区别，在这当中两家的各地代理商成了争锋焦点，谁都想独占市场，却又不可能做到，于是出现相互诋毁，及恶意竞争的局面，骆驼皮鞋本来应该应该只生产骆驼正装版皮鞋，但近年来休闲趋势占主导地位，于是骆驼皮鞋的生产商开始生产休闲风格的皮鞋，后来，干脆把包装和道具也更换成骆驼休闲的风格，于是市场上就出现了两个骆驼休闲鞋，他们都说自己是真正的美国骆驼鞋，消费者更是弄不清楚其中的道理。

那么究竟谁才是真正的骆驼鞋呢，其实骆驼鞋无非是国内注册的一个牌子，“美国”二字是商家宣传的时候添加上去的，加上骆驼牌香烟在美国的盛行，所以许多消费者误以为骆驼休闲鞋是来自美国的品牌，其实是一个彻头彻尾的国内品牌，也就是所谓的“假洋品牌”，许多报纸都有报道过。

篇二：CAMEL骆驼牌登山鞋

CAMEL骆驼牌登山鞋

有一种动物，他的使命就是行走，行走在大漠，行走在沙地，行走是他的动作也是他的目标，那就是骆驼。人类视骆驼为朋友，因为他能负重，耐旱，能穿越沙漠。有了骆驼，人类就有了征服自然的勇气。正是出于这份珍视，骆驼公司将野性粗犷的品牌形象打入市场。目前中国消费者有不少骆驼休闲鞋的拥护者，他们普遍感受到这个品牌的休闲文化。

拥有良好的市场口碑，得益于骆驼鞋的两个比较大的特色，可见一双好的户外登山鞋的重要性，下面小编在这里为大家介绍一下骆驼牌登山鞋为什么好？

穿着上的舒适感。买过鞋子的人都有体会，一双好的鞋子在试穿的时候就能感觉到，鞋底不会很硬，有一定的弹性；脚趾没有挤压感；后跟也没有摩擦挤压；整个脚掌有一种被很好的包裹的感觉。骆驼鞋很好的做到了以上这些要求。另外作为户外登山鞋来说，透气是非常重要的，尤其对于男性来说。骆驼登山鞋在设计上采用空气循环系统，让脚丫时刻保持干燥清爽，减少异味和细菌。

设计上商务和休闲并重。现代人经常出入商务场所，穿着皮鞋虽然气派，但是并不利于行走。对于一些经常出差的人来说，有一双看上去既商务又休闲的鞋子，是很实用的。在交际应酬中可以保持正式，又能让自己感觉舒适。骆驼休闲鞋在外观上就有这样的特点。因此也受到公务员、白领的喜爱。

随着几十年的发展，骆驼户外休闲鞋、登山鞋，不断研究开发新的技术，满足人们对于一双好鞋的无限追求。在款式设计上不断开发，舒适度上不断提升。整体鞋子的打造，无论是表皮、鞋底还是鞋带，甚至包装盒也始终保持一贯的品质，这也是这么多人喜欢这个“骆驼”的最根本原因。

篇三：品牌骆驼的有关情况

现将骆驼的有关情况说明如下：

camel有三家公司1，骆驼休闲，福建石狮豪迈鞋厂；2，骆驼户外，福建泉州某鞋厂；3，骆驼皮鞋，广州佛山某鞋厂。

三家虽然都号称是美国骆驼，但都是纯国货。其中，骆驼的口碑是福建石狮豪迈鞋厂挣出来的，03年获得美国骆驼国际投资公司camel使用权，并推广的。这就是我说的一只骆驼的。

其次是骆驼户外，就是我看到的第二家，两只骆驼的。

第三是骆驼皮鞋。据说对这家质量的反映不是很好。

所以说，现在市面上至少有三家骆驼。

物美大卖场第一家骆驼因为是专卖店，所以比较简单。但是第二家，即标着中文骆驼户外，又用英文标着can.camel。一只骆驼，两只骆驼都有，所以我弄不清是什么骆驼。

总之，中国人做出好好的鞋，非要为个不相干的干爹互殴。

其实真正的内幕是：

1993年，101337号“骆驼及图”商标获准注册，注册人为湖北武汉人万金刚，核定使用商品为皮鞋，有效期至2013年2月28日。2003年4月11日，万金刚将该商标许可给美国骆驼公司使用。2005年6月，美国骆驼公司将该商标许可给豪迈鞋业使用。随后，豪迈鞋业在其生产的休闲鞋及包装上，全面宣传并打造出“美国骆驼”品牌，所以消费者均以为是美国品牌。

石狮市豪迈鞋业本来在福建就是个小有名气的企业，在取得万金刚的骆驼商标使用权后，豪迈公司便大力推广骆驼牌休闲鞋，在短短数年间，在国内主要大中城市发展了经销代理商，骆驼牌休闲鞋逐渐为人所熟知，销量年年递增。但是石狮市豪迈鞋业只拥有骆驼商标的使用权，而骆驼牌的拥有权却是武汉人万金刚。骆驼品牌发展速度之快，远远超出了万金刚的预先估计，于是万金刚将“骆驼牌”分开授权，即 “骆驼休闲”、“骆驼户外” 和“骆驼皮鞋”，骆驼皮鞋由万金刚自己运做，厂家在广州佛山，“骆驼户外”则代理给福建泉州的一家鞋厂，从此骆驼鞋就出现了三分天下的局面。恰恰是万金刚经营的“骆驼皮鞋”口碑最差，消费者分不清哪只骆驼，可怜豪迈鞋业辛苦多年的口碑毁于一旦。

篇四：骆驼服饰有限公司品牌产品网络分销渠道策划案

骆驼服饰有限公司品牌产品网络分销渠道策划案

一、 分销目标与规划

分销布

局

C2C分销结构

【各个岗位职责可能会有调整，在这里暂不细表】

二、 分销渠道定位、开发、推广、维护

由于网络市场的产品销售目录化和细分化，骆驼品牌的分销必须得迎合市场特性，提前做好 网络市场调研和预测，对自己的产品作出专业分类，并以此精准定位分销对象。 前期：与c2c 平台商户签约（淘宝、拍拍、有啊）。

中期：与b2c 平台合作，成为其供应商。

后期：资源整合、联盟营销。

【调研各渠道的销售模式，结合公司产品特征，分类产品，结合各渠道特征，对号营销， 并参与到优秀分销商的经营中，给予支持和鼓励，以各种有效方式增强分销商对公司品牌 的黏性，品牌产品种类较多，具体调研方式和分销策略，主要在于掌握自己、市场、渠道、市场上同类产品卖点等各种信息，暂不细表】

三、 品牌分销渠道的招商、分销文案撰写

1、 品牌介绍，特别要突出品牌的卖点和优势

2、完整的分销管理体系，供应体系，物流体系的优势（依据市场和竞争对手的调研资料做阐释）

3、分销商策略

? ·1 销售奖励机制

? ·2 销售鼓励机制模型

·3资源推广奖励机制

·4价格管控机制

·5供货配送机制

·6退换货流程

·7责任区分

·8具体退货流程

·9具体换货流程

·10加盟义务

·11其他问题解释

4、对分销商的要求

5、对分销商的支持

6、加盟流程

7、联系方式

8、、另外提供一些产品图片，最好是品牌自己的店铺给代理商看。

并根据以上因素制成电子书使加盟商能够尽快熟悉、适应品牌企业的内部运作方面，提高 效率。

1、招商说明书

2、加盟协议

3、操作流程，要有详细的加盟后的具体的操作流程、方法等方面的说明

四、对分销商的要求和支持

1、对分销商的要求

线下招商一般看中分销商的从业经历，对产品销售的了解和把握，部分品牌更是只招有 经验的总代一级的分销商。在网络分销上，毕竟刚刚兴起，虽然淘宝上有近40 万家服装店， 但相对线下的分销商数而言还是不多的。

因此，网络分销一方面要拓展现有的网络店铺，主要以看他的从业时间、销售额、信誉等指 标。另一方面，也要引导非网络分销商进入到网络分销来，通过企业的扶持和支持，培养自 己的网络分销力量，与意向分销商沟通，评估其思路和从事骆驼品牌网络分销的能力、信心、 决心。

为招募到优秀的分销商，现制定可行的分销商策略

·1 制定分销规则：制定一套科学的分销规则。无规矩不成方圆，一套好的代理规则是一个 开展网络分销的企业必不可少的。

·2 设置分销等级：货源商家最好能在自己的B2C 商城制定几个价格或者优惠措施，以对应 不同的分销商等级。而等级最好是能得到自然晋升，（如通过销售能力，时间，C2C 商城信 誉等作为参考），等级之间的优惠措施，都必须严格按照可循的规则。

·3 设置代理标准：很多网店货源商家现在都不再收取费用。但是我们不建议这么做。虽然 这样能增加竞争优势，但是往往吸引来的下级用户都是一些价值不高的分销商，通过收取一 定费用先淘汰一部分不太合格的商家。

·4 进行分销商审核：对招募到的分销商进行审核，判断其是否具备分销能力。并不是下级

分销商越多越好，特别是自己有绝对优势商品的货源商家，要更多地关注分销商的质量，而 不是数量。

·5 选择一套成熟的分销系统：选择一套好的网店货源分销平台，能让自己的业务开展事半 功倍。它甚至能替代以上环节中的许多重要工作，帮助企业缩减人力成本。并有利于统筹管 理与规划。

2、 对分销商的支持

线下招商一般从店铺装修、促销支持、宣传资料等方面对加盟商进行支持。同样的，网络分销也需要对加盟商进行支持，主要有：

（1、提供商品详细资料。这个是关键支持，最好是能为分销商提供详细的商品资料。

商品图片：特别是对于淘宝的下级代理商家，最好能生成数据供下级商家直接使用。所以建 设自己网店的时候商品的详细资料就要尽量的整洁，图片等尽量做的美观。

商品标题：站在关键词优化的程度去创造个性化的标题。

商品描述：提供产品功能、特点、物理参数等等特点，以助于销售。

【提供的产品不能千篇一律，不利于消费者体验，也要注意对分销商的二次编辑和引导。】

（2、店铺装修指导。为分销商的店铺装修提供各类素材，甚至可以帮助他们进行装修，这 样一方面是对分销商的支持，另一方面还可以统一品牌形象。

（3、各种推广广告和促销活动的支持。渠道促销和终端促销两种模式，设计好一些节假日 的大型活动和日常店铺的促销活动，提高分销商和终端的销售量。

（4、物流支持。有实力、有条件的分销商还可以提供代发货服务，全面解决分销商的物流 难题。

（5、客服支持。在退换货、发货、回款等方面对分销商进行支持，解决分销商的后顾之忧。

【以上五点仅针对于c2c 渠道分销商，b2c 平台的合作细节较特殊，暂不细表】

篇五：骆驼品牌的传播策略与促销技巧

骆驼品牌的传播策略与促销技巧

骆驼（Camel）是美国第二大烟草企业——雷诺公司（R. J. Reynolds，其海外业务1999年被日本烟草公司收购）的著名卷烟品牌，问世至今九十余载，在竞争激烈的烟草行业中一直傲视群雄、盛名不衰，是世界名牌香烟中的常青树。本文浅析骆驼品牌的传播策略与促销技巧，以期为国内烟草企业的营销活动助一臂之力。

一、骆驼来了

1875年，25岁的理查德?约书亚?雷诺（Richard Joshua Reynolds）在美国北卡罗来纳州的云斯顿市（后与附近的沙龙村合并为云斯顿-沙龙市，Winston-Salem）创办雷诺烟草公司。20世纪初期，美国的香烟市场发展迅猛，竞争异常激烈。雷诺公司对市场上五十余个品牌的卷烟产品作了仔细的分析，发现它们要么是由弗吉尼亚烟草制成，要么是由土耳其烟草制成。1913年，雷诺公司配制出综合这两类烟草的混合型香烟。新产品既有弗吉尼亚烟草的醇正口味，又有土耳其烟草的浓烈芳香，它将两种系列烟草的优点兼收并蓄于一体。雷诺公司为了强调新产品来自中东那一部分的异国风情，故取名为“骆驼”。骆驼香烟上市后，品牌认知度很低，雷诺公司为此策划了一场精彩的品牌传播活动。

1913年，雷诺公司得知巴纳姆-贝利马戏团将要来云斯顿市演出，其中有骆驼表演。

在马戏团到来之前，雷诺公司就在云斯顿市中心广场树起一幅巨大的广告牌，图案为骆驼香烟包装盒的放大图，充满着浓郁的东方情调：浩瀚的沙海，耸立的金字塔，青翠的棕榈林，一头昂首向天、傲视不驯、威武高贵的大骆驼。广告词为“著名的巴纳姆-贝利马戏团即将到云斯顿演出，神秘的骆驼要来了！”另外，雷诺公司还在云斯顿的大街小巷张贴骆驼的宣传画和“骆驼来了”的标语，令市民们目不暇接、眼花缭乱。一时间，骆驼成了市民们的中心话题，骆驼香烟的销售量直线上升。巴纳姆-贝利马戏团的骆驼演出使促销活动达到高潮，当观众们为神秘的骆驼风采所倾倒、为绝妙的东方风情所陶醉时，雷诺公司抓住机会，向激动不已的观众免费赠送骆驼香烟，人们纷纷抢要这个纪念品，并高喊着：“我们要骆驼！我们要骆驼！”

经过这场文化促销活动，骆驼品牌的声名不胫而走，很快便享誉全美，骆驼香烟的销量几乎是呈几何级数上升。从1914年的4.5亿美元，到1915年的23亿美元，到1917年的110亿美元，再到1920年的200亿美元，创造了令人震惊的销售奇迹！另外，在美国广告史上，骆驼品牌问世的传播活动，拉开了第一次全国性现代化广告运动的序幕。

二、为了一支骆驼，我愿走一里路

“为了一支骆驼，我愿走一里路”，这句著名的广告语至今在美国的中老年烟民心中仍然经久不衰，不少广告创意书籍还将它奉为二十世纪最优秀的广告词之一。1920年，在一场高尔夫球赛的间隙，一个运动员走向观众席，向其中一名观众要了一支骆驼香烟，

并大发感慨：“为了一支骆驼，我愿走一里路啊！”凑巧的是，给他香烟的那名观众恰好是骆驼香烟广告代理公司的员工。说者无意，听者有心。职业的敏锐让这名员工记下了这句感慨并将它带回公司，后来，骆驼香烟就有了这句经典的广告语，并且一用就是30多年。在这句广告语的感召之下，骆驼香烟分别在1913—1929年和1935－1960年期间长期获得美国销量第一的殊荣。这句广告语之所以难得，是因为它简练、切入要点、充分表达了消费者对骆驼品牌的认同和喜爱。来自顾客心底的赞叹是产品最好的传播工具！

三、医生推荐

在吸烟被证实有损身体健康之前，人们大多是为了这三个原因吸烟：第一、吸烟帮助消化；第二、吸烟放松身心；第三、吸烟是一种时尚。上世纪40年代，各种香烟牌号充斥美国市场，让烟民们眼花缭乱、无所适从。面对这种状况，雷诺公司发起了一场轰轰烈烈的“医生推荐”运动，他们组织了三个独立的研究机构在全美的10万多个医生中间做了一个民意调查，结果，在这些医生们推荐的香烟品牌当中，“骆驼”拔得头筹。于是乎，雷诺公司在他们铺天盖地的媒体广告中，大张旗鼓地宣传“更多的医生选择骆驼香烟”。为了证明骆驼品牌值得医生们的认可与推荐，雷诺公司还特意向人们介绍了“T位”（T-zone）的概念。“T位”是指人的前额、鼻梁和下巴构成的T字状地带，人人都有“T位”，但并不是所有人都知道“T位”这个名称。对烟民们来说，“T位”非常重要，因为它是辨别香烟质量好坏的关键器官。雷诺公司还宣称，骆驼香烟能让人的

“T位”永保健康。到了1950年代，吸烟有损健康的说法开始浮出水面，先前推荐骆驼香烟的医生们也开始渐渐疏远香烟有益健康的广告。利用“医生推荐”来传播香烟品牌，依时下的眼光来看，一方面有点好笑，另一方面令人震惊，但在当时，这种充满智慧的传播策略却非常有效，它不但提升了骆驼品牌的知名度，而且提高了雷诺公司的利润。

四、体育赞助

包括雷诺公司在内的国际烟草企业一直热衷于赞助体育赛事，其目的大致可以概括为以下三点：第一、体育赞助能够宣传产品品牌、彰显公司实力。有研究表明，不少非烟民就是从体育赛事知道了香烟品牌。第二、体育赞助可以给人以“吸烟和健康能够相容”的心理暗示。早期的雷诺广告中，直接用运动员形象对骆驼香烟作健康诉求，他们通过在体育节目的间隙插播“骆驼香烟从未使我精神紧张”的广告，让骆驼香烟取得了无损吸烟者健康的良好声誉。即使在二战后，“吸烟有害健康”的呼声阵阵高涨，骆驼香烟也没有受到任何影响。这种状况一直持续到1955年美国联邦贸易委员会禁止了烟草广告中的健康诉求为止。第三、体育运动更能吸引年轻人的注意力，因此体育赞助可以使赞助商的品牌深入年轻人的心中。众所周知，抓住年轻消费群体是实现品牌忠诚的一大法宝。

烟草赞助商的传统领地是那些与香烟“同质”的体育项目，比如赛车和高尔夫，它

们的关键词是“刺激、享受、风度”。骆驼品牌的体育赞助，遵循的基本上就是这个原则。例如，F1早期的骆驼莲花车队，就是由雷诺公司直接投资到莲花引擎，他们的赛车上就能找到骆驼香烟的广告。作为一种重要的传播策略，体育赞助是禁烟广告的法规中唯一给烟草企业留下的缺口，但如今这个缺口也面临着被封堵的危险。2002年的“世界无烟日”活动的主题就是“无烟体育”。另外，一些具有重大影响力的体育组织，如国际奥委会、国际足联，都积极参与了世界卫生组织发起的“体育无烟草”活动。2003年国际汽联也宣布从2006年开始F1将禁止烟草广告和烟草赞助。看来，如何守住体育赞助这块传播阵地是“骆驼”们今后的努力方向。

五、品牌延伸

在直接的烟草广告被禁止的情况下，多年来，雷诺公司一直将品牌延伸用作间接烟草传播的工具。他们用香烟商标为非烟草产品和服务设施做广告，为的是能把香烟商标呈现在公众面前，以起到广而告之的效果。例如，挪威1975年禁止烟草广告后，骆驼牌靴子的广告就开始在报刊上出现，这些广告与先前的骆驼牌香烟的广告如出一辙，只是产品内容由香烟变成了靴子。1997年，英国传媒上的骆驼牌靴子的广告不但使用了与骆驼牌香烟一模一样的商标，而且还着力描绘了骆驼香烟品牌所独具的粗犷、野外、神秘的个性形象。除了靴子，有关骆驼牌服装、旅行包、纪念表和高档时装饰品的广告也经常出现在媒体。

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