作业帮对未来家具的展望
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/09/25 04:34:59 作文素材
篇一：家具的未来发展趋势
现代家具的未来发展趋势
一、现代家具的发展特点
家具是我们日常生活中不可缺少一部分。 自从工业革命以来，现代设计思潮流派纷呈、风格多样。 设计思潮走过了由功能化、理性化、装饰化带来的同一化通向多元化的历程，种种设计思潮对现代家具的设计产生了很大的影响。 因此，家具风格也呈现了多元化的发展趋势。
随着家具功能的不断完善， 人们对家具的要求更多的是注重满足心理、审美、以及绿色环保等特性的家具。 它不仅要反映现代人的生活方式，反映现代的技术、材料和经济特点，又要在家具艺术语言上与地域、民族、传统、历史等方面进行同构与兼容。 从共性走向个性，从单一性走向多样性，家具均表现出强烈的个人色彩，这也是当前家具的时代性特征。人性化家具的设计首先考虑的是功能，同时，在造型方面应满足人们的心理与情感方面的需求，在使用者、家具与环境之间相互融洽，使使用者对家具有亲切感，成为情感的依托物而具有“人情味”。
二、现代家具绿色设计的发展方向
1、减少资源浪费，保持生态系统平衡
由于家具“绿色”设计要求家具产品在结束使用时零部件可以拆卸分解，部分零部件经过处理后可以重新使用，从而减少了对森林资源的浪费。
2、健康、安全的设计理念，确保产品对人体无害家具“绿色”设计始终贯彻健康、安全的设计理念，在材料的选择上强调使用木材、竹材、藤材等天然材料，不使用或少使用含甲醛的胶粘剂，同时在生产过程中尽量降低粉尘、噪音、废气、废水的产生，确保家具的生产和使用均对人体无害。
3、回归本质，家具趋势反映人们生活的风貌。之所以有强烈的回归本质，是人们在经历了世界经济和社会动荡给人们带来的创伤之后，在遭遇了各种恶劣气候带来的损失和伤害之后，人类开始反思，人的无止境的物质追求和对环境的破坏这种行为是否是错误的？人们该如何重新认识人与自然地关系，重新认识人类自己的生活。因此，人们纷纷从忙碌的工作、乐此不疲的度假以及没有节制的酒吧夜生活中学会慢生活，开始回到家庭，重视亲情，重视友好的人际交往与生活情趣，也因此对家庭的家具以及各种饰品和器具有了更多的想法与追求，于是融合酷与趣味的设计特别受到欢迎，人们希望有更多款式和个性产品可以选择。另外，可持续发展成为消费者关注的焦点，人们像希望食品安全一样希望家具也是无毒无害的，是可以回收的，而且家具也可以是用废弃物或环境友好材料制成的。很多设计师都成了这一理念的实践者和创造者，不仅更多应用天然材料并进行合理巧妙搭配，而且也在废气物的再设计方面有很多异想天开、令人耳目一新的好设计。
三、现代家具个性化需要设计的发展方向
由于社会经济的快速发展， 市场上各种造型的家具产品琳琅满目，因此在使用功能满足的前提下，消费者的感性因素对产品的选择就占了很大的因素。 邻近营销认为，人因为理智购买和因为情感的冲动而购买的几率是一样的。 也就是说，最起码，感性消费要占到消费行为的一半。 然而，实际上，感性消费绝不仅仅只占有一半。 在很多情况下，消费决策是在感性的状态下做出的。 再好的商品都具有双重性一有优点也有缺点，不可能十全十美。 理性认知是有限的，感性认知却是无限的。 所以感性认知，也就是消费者对这个商品的“态度"，对
最终结果有着巨大的影响。 因此，设计人员与厂家为了拥有更多的消费者， 面临的最大问题是如何快速有效地设计出消费者满意的产品，迎合消费者的需求和偏好。 而对于一个设计师来说，若能掌握消费者的心理及想法、深入探索消费者的感觉及需求，就能成功地开发出好的产品。
1、强调反差、因新材料与独特的造型让我们用全新的方式看物体，通过材料的变化体现软硬与弹性，用仿生蜂窝结构与编制造型，增强家具表面的立体感；或者采用流动柔然的造型与冷漠与刚硬的配件结合，生产奇异的发差。报纸木材“NewspaperWood”也可谓今年米兰家具展的又一个亮点。 荷兰设计师 mieke meijer与vij5合作设计了“newspaperwood”(报纸木材)，这个设计是对传统纸张生产的颠覆——他们抛弃了以往人们用木材造纸的做法，而是用另一种截然不同的方式来制作木材。设计师们将多余的报纸收集起来，将它们分层叠放，并制作出木纹或年轮效果，让这个报纸木材惟妙惟肖。这种纸制木材可以切削、打磨或粉碎，任何处理真正木材的手段都可以用来处理这款木料。
2、追求和谐、不管个人或是团体，都在追求宁静和谐。如设计简单的角度，应用圆弧造型，偏好天然材料的倾向，采用自然花卉主题，喜好手工编织或针织产品，在色彩方面还是以白色为最重要的基底色，它可以与任何色彩搭配，如通过抱枕、饰品、窗帘与壁纸等来调和颜色，如再配以温暖的黄红色，或者结合牛奶色、玉米或浅棕色色系，达到不同的喜好。单件的编制类产品目前以深蓝色系到薄荷色系的自然色调最受欢迎。
篇二：未来家具设计方法研究展望
未来家具设计方法研究展望
[关键词]家具
中华商务网讯:
诚如业内人士所知，二十一世纪的世界家具产业中心将逐步转移至亚洲；亚洲 中心必将在中国形成与展开。巨大的中国家具市场无疑将吸引着世界发达国家和地 区的家具制造企业的商家的介入与竞争。与此同时，在面临这样一种发展态势的情 况下，勿庸置疑也给我国家具设计师，室内设计师提出了更新更高的要求和历史使 命。
翻开我国家具发展史不难看出，我国的家具产品设计工艺发展史如同中华民族光辉 灿烂的文化一样，有着久远的历史。追溯到十七世纪中叶---明代，中国家具设计工 艺史上灿灿生辉的一页。明式家具以其造型安定大方、至简概括、构成合理、 工艺卓越而闪烁着家具行业先辈们的智慧之光，从而形成一代震撼世人之心的家具 文化美学艺术瑰宝，为后人留下一笔珍贵的家具文化美学遗产。明式家具在设 计方面的所体现出的结构制作方面的科学性，材料应用方面的经济性，材质肌理效 果的鉴选性等诸方面，都具有中化工民族典型而独特的设计风格与工艺气质。数百 年历史过去了，明式家具作为作为先辈们的智慧结晶，至今仍深深影响着世界 范围内家具设计师们的创意灵感与设计理念。随着现代家具科学技术水平的不断提 高，家具的基本构成法则和形态工艺也随着发生了巨大的变化，家具的品种也随着 居室文化的不断延续与深化而变得愈来愈丰富多彩。现代家具在越来越崇尚个性化、 装饰趣味化、高档艺术化的同时，对于家具如何更加适应人体功能和居室文化氛围 的需要和配置，已经越来越受到人们的重视和加以研究。
家具工业新材料、新工艺、新技术、新设备面临世纪之交的不断创新与科技含量的 巨大变化，也促使许多家具以全新的面容、卓越的品位，更好地服务于现代人类。 面临世纪之交的关键时刻，如何把现代家具设计得更美、更实用、更富有时代感和 创意底蕴，进一步满足广大消费者日益提高的审美文化需求，不断拓宽国内、国际 两个大市场，并以此为契机来推动中国家具产业现代产品的设计水平，已成燃眉。 基于以上涉论之方方面面，笔者拙文就时下众多消费者对家具的个性化与和谐性的 统一与追求的心理共鸣意识，结合家具人体功能设计，实用美术设计手法等问题， 作一概括性评论，以期实现与国内家具与室内设计师同仁之间的交流与商榷。
一、未来家具设计的基本原则
实用性：实用性就是泛指满足人们居室文化生活需求而开始与发展的。二十一世纪 的家具设计不但要可靠、耐用、安全，更重要的是要满足它的使用功能与舒适度。 无论是静负荷类家具或动负荷类家具，都应根据人体工效学的基本法则，结合人体 的生理和心理需求，设计出合理的家具尺度和空间距离，给消费者设计与制造出最 大限度的自由活动空间以及更多的方便和安全感、视觉美感等，最终回归到最佳实 用效果的目的上来。未来家具设计赋予人们的深刻内蕴和美感本源的内质即人文 之质，乐感之情，内蕴于意象之理，外观于形式之美，范型为本，变通为用，开物 成务，文质彬彬。最终追求和实现天人合一的生活境界和艺术氛围。而家具
的实用程度，则是通过人们的反覆使用、接触与鉴别加以验证的。未来家具设计师 水平的高低，也只有通过自身努力探索，长期实践与不断总结，才能使自己的设计 作品逐步适应与达到二十一世纪居家文化消费水平之需求。
艺术性：造型艺术性具有总体性，二十一世纪的家具设计仍然崇尚以人为本的 个性化追求与设计理念，这是毋庸置疑的。当人们反覆论述现代居室文化消费的问 题时，就不容忽视未来家具文化与居室文化的交融与渗透性，更不容忽视家具文化 与居室文化之间的姻缘关系了。这也正是未来家具设计师必须时时刻刻注意把握与 研究的一项课题。家具产品作为一种居室文化载体发展到今天，它已经是现代人类 生活中调剂居室环境的艺术品、装饰品，是融艺术与实用于一体的一代全新消费品， 从而也是二十一世纪居室消费中的重要组成部分。未来家具设计师必须从这一高度 来研究与分析家具设计中的艺术美学问题。家具设计过程中，不可或缺地要灵活借 用实用美术设计中的一些基本做法，其中如产品外观形体稳定的均衡；线形、面型 的谐和与灵气；装饰纹样的生动与形象神韵；五金配件美学格调的选择，都来需要 设计师在实践中不断提高自身的实用美术学修养水平，才能适应二十一世纪国内、 国外两大市场的激烈竞争态势。现实告诉我们，没有高水平的产品设计，企业就无 法抢占市场，从而也就没有企业厂家的生存空间。
工艺性：诚如以上所述，世纪之交的我国家具产业产品的科技制造、技术美学水平 已经发生了巨大变化，几代技术构造特微的不同工艺款式的家具，都在不同的陈设 环境与商场中频频亮相，争奇斗艳。发展最为突出的是实木家具（Solid wood Furniture），或部分实木板式家具。七十年代风靡一时的KD型家具，今天已以发 展到具有国际先进水平的RTA型家具。体现个性与共性统一的实木艺术类家具近年 来也开始风靡全球，并形成新的家具潮流。与此同时，我国家具行业设计领域内的 一群权威人士们又相继提出家具设计时装化，板式家具技术美学化，实木家具个 性艺术化这样一种跨世纪的最新设计理论导向。姑且不论上述理论导向是否具有 超前意识与科学性，有一点毋庸置辩，未来家具，无论其构成技术特点如何，为适 应国内国际两大市场的竞争需要，未来家具设计必然趋向多品种、少批量、短周期 的生产运作方式。为便于家具实现工业化生产，又要兼顾到这类新一代产品的工艺 特性，形势迫使新世纪的家具设计师应熟悉与掌握最新木工机械设备的基本构造技 术特点与工艺加工性能。特别是二十一世纪是呈现出的即时化加工设备工艺方法知 识的运用，方能得心应手地把握好产品的工艺性设计。这一环节设计搞好了，对于 提高企业产品的加工工效、工艺水平，以及新世纪的市场占有份额、行业竞争力来 讲，也是至关重要的。
经济性：未来家具设计中，经济含量性设计亦是设计师不容忽视的另一重要方面， 这其中也包含了工艺性设计的外延与内涵，诸如加工手段，、材料的选择与综合应 用，工艺程序的控制等等。板式家具设计中的单块构件下料法（配料法）与零部件 综合下料法，前后两者相较，后一种方法可节约原材料8-10%。其中，同样也包括未 来装饰贴面材料的科学应用与材料节约。时下，国内优秀的企业管理方法中就提出 了一条铁的目标成本管理法，也包括了上述经济含量性设计内容。
另举一例，毗邻的两家工厂设计一种雷同的巴洛克式休闲椅，由于其中一家工厂不 注重研究产品设计中的经济含量内容和方法，忽略了物耗成本这一价值规律，结果 是两家工厂的材料利用率相差3-5%。诚然，这其不乏含有设计师水平高低之缘故。 未来的家具设计师只有在设计实践中，将实用性、美学性、工艺性、经济性（目标 成本法则）有机地结合与灵活运用，才能实现不断推出个性与共性完美统一的跨世 纪新产品作品。
二、家具的人体功能设计
1、人体功效学学科的研究与在家具设计中的应用及理论导向由来已久，从事专业设 计工作的人士多不陌生。但真正结合到家具设计中，并且取得优异成果者，可谓凤 毛麟角。时下，所谓结合人体功能，生理需求设计的消费用品，比比皆是。平心而 论，有许多产品的设计实在令人不敢恭维。其中包括笔者所看到的许多参展参评的 家具产品，亦是如此。人体功能学说到家，就是一种被人们接触与使用的器具用品， 赋予人们的是合适、恬逸、方便，以及身心的愉悦和陶醉感。同时，还能较好地完 成设定工作量或机械动作的一种形态设计。这种设计，在某种意义上，应严格依据 科学规律，设计人、物、身、手、足、头的活动所能达到的空间范围来设置或模拟。 密度高、频率大的主要劳动与操作；氛围时空大小与位置相称；惯性动作等物理现 象同人体尺度和人的运动关系；学习休眠时感受的处理等，都应科学而自然地结合 起来，最终实现人们置身于一种享受、精神愉悦、温馨、高雅的居家生活空间环境 中，从而提高人们的社会创造效率和促使社会的文明进步。
2、在综合人体功效学设计家具时，就要求未来设计师对二十一世纪人们对家居的新 观念和生活方式，不但要设计安排好二十一世纪居室陈设家具空间的大小位置、空 间分割、家具尺度的把握等，还要注意研究人们所适应的各种环境，使所思维构思 的二十一世纪的家具型体，色彩等到所构成的一种全新的时空氛围，赋予二十一世 纪人们一种全新的文化品位和温馨幽雅情调。特别在新世纪之初，由于人们的居室 文化生活将会发生较大变化，家居作为人类生存的最基本的形式，其文化内涵也将 日益凸现出来，因之，桌椅类产品的互补性应用功能的设计与研究尤为突出和显得 重要起来。比如人的身体的前倾后仰；坐姿的高低;重心的移位与转动，使所设计的 相关产品，都要充分考虑到二十一世纪家居办公化、电脑操作化、空间通畅化的新生 活方式和需求。所设计的休闲与居室办公桌椅类家具，都能予人类一种最合度的身体 支撑与完善而科学的有效依托。伸缩与调节轻便的设计风格则会受到二十一世纪家居 主人的青睐。由上所述，并最终使人们享受到所使用的新世纪家具带来的恬适和精神 愉悦、文化陶冶。
3、二十一世纪人们赖以从事创造性劳动与学习所使用之家具，首先必须具有环保和 安全稳定感。为此，先要将人们同以往那种设计陈旧、缺乏安全感的传统设计家具 方面以创新或舍弃，培植多方面的适应性。特别是桌椅的高度、进深的适应性、移 位性；电脑机、视听柜（架）的操作性、可变性、高度适应性；衣柜物品取物存储 方面的方便性；把手（拉手）镶嵌位置、高度尺寸的装饰美学性和使用上的随意性， 等等。其设计目的是实现人们的最佳力能持恒和连续性，从而实现人们工作，学习 与精神享受上的恒定性和持续性。
4、为使二十一世纪的人们得到最佳状态的睡眠与休息，尽快恢复体能，涉及到的家 具技术美学问题方方面面，并非三言两语所能介绍透彻。例如，人们的坐卧姿态， 休眠家具的用材与结构力学方面的软硬度、张驰度、规格尺度，都来必须设计配置 合理。比如，弹簧软床垫，并非越硬越好，这是错误舆论导向所致。正确的设计与 构造方面则应是结合不同的人体形态、高矮胖瘦、体量轻重加以区别。二十一世纪 的弹簧床垫则是以就寝时互不妨碍，调节自如，具有理疗功能的新一代软床垫。电 脑控制床垫和功能已开始应用，可供选择的软床垫系列产品比较丰富且科学合理。 床体已被人们忽略和改头换面。这种新设计理念对未来床具及部分动负荷类家具的 功能设计无疑是指明了方向。
综上所述，二十一世纪的家具设计，特别针对功能设计时，要尽量做到结合空间尺 度的合理，动作的适应，刺激的适量，工作学习的舒适，休眠的放松与恬逸，其设 计核心问题是正确科学地处理人的易疲劳、神经易紧张的问题。二十一世纪设计师 创意设计出的器物，其目和是使人们的神经得到最大的放松，疲劳感放缓产生，并 尽量减轻，速效恢复，以实现充分挖掘人的生理、心理潜质，最大限度地提高创造 性劳动与思维学习之功效。
三、家具的美学设计及其风格
家具美学设计风格具有多层含意，主要思想是将某些观念或理想，以及精神寄托贯 彻到设计中去力求设计时能够使每一个微小的细部都把理念或构想得到充分表露。 也就是说，在家具设计构图中。在细微部分上必须处处体现出共性与个性。因此， 设计风格意味着统一谐和与具有一种完善的清晰性与底蕴性。
1、重点突出，主次分明，加强造型的形式完美，突出重点这一手法。
在造型装饰方面更是通常采用的一种做法。突出重点是力的表现。在心理学上是一 种凝聚力。具体操作方法是在造型对象的重心部位，采用突出亮化的手法给以恰当 的夸张或表现，则会在视觉效果上满足人们心理审美上的追求。举例，古典传统柜 类家具中心位置镶饰的葵花花瓣型拉手；靠背椅后背嵌板装饰图案的选择；脚型望 板纹样的美化，都是重点突出。装饰美学法则在实际设计中的应用。笔者可以断言： 上述设计手法和基本法则，仍将在二十一世纪家具设计美学中得到充分弘扬和表现。
2、比例适当
家具各部分尺寸和人类使用的关系要科学合理。这就是造型设计中的比例问题，由 于二十一世纪的我国居室条件将得到更大改善和变化，上述问题更要著力研究好。 比例在数学上的定义是：两个比值相等。即A：B = C：D。
在造型设计上,比例是指家具各局部或构件与整体之间的谐和关系.比例是家具造型 中用于协调各部分尺寸的基本手段方法之一。科学地选择比例可以使家具的整体获 得比较理想的形体美,底蕴美的表现力.
3、形体轻巧,稳定均衡。
明式家具的设计风格,细细推敲每一件传世作品或分析相关资料典籍来看,都达到了 形体轻巧与稳定均衡的高度完美统一,这是明式家具最为珍贵的设计特征之一。另 外特点是,至简艺术设计手法在明式家具当中得到登峰造极、举世无双的表现和宣 泄，这一设计美学特征是举世公认的。笔者之所以谈到这一问题，其用意是，二十一 世纪的家具设计必须注重产品的形象重心设计，这是不可轻视的基本设计法则。根据 笔者从事二十余年的专业设计经验总结来看，一般的设计方法是，在体量上要使重心 下移，放低或底面积大，并逐渐向上收拢，自然形成下大上小、下宽上窄、下厚上薄 的形态。在用料及色彩运用方面，掌握下部沉稳，上部纤巧，下部色深，上部色浅的 设计手法。这是我国传统的天人合一哲学思想的家具设计中的运用和表现。
如何使家具有均衡的外观造型，一般可采取三种形式：对称、不对称、两者兼而有之。 所谓对称，就是假设有一条中轴线，在其两旁设置的形体实样和体量大小完全相同； 所谓不对称，是将大小不一，方向各异有多有少的体面，做出不规则的设置；关于对 称与不对称的兼容性，和谐性，统一性的设计手法，必将在二十一世纪的家具设计中 得到更高水平的发挥和运用。
4、线条形式
预计二十一世纪的家具设计无不处处体现出线条的美学底蕴与艺术魅力。风靡我国家
具产业和家具市场的联邦椅实木家具就是这类产品的典范作品之一。线条设计在 家具设计美学中的应用将是永恒的，这种美学设计手法必将带到二十一世纪。上述指 的线条形式通常也称线型。点线相结合即成面，面现即为型。所谓线型（面型）者， 从家具设计美学角度讲，也包括家具本身的外廓形状以及局部块面、平面线型的聚合 与构成。家具整体和局部的面体形成两个方面。线条的形状有直线、曲线、凸凹线， 宽窄线等种类，从而赋予线条（线型）以生命。最终形成不同美学风格的线型，而为 家具的体形、脚形、柱型、面型以及柜顶线型和局部装饰纹样等等。不同线型组合构 成不同的轮廓，亦能表现出不同家具的艺术特征与美学风格。甚至可以表达一个民族 或区域的家具文化语言。因之，优美的线条线型是构成不同民族家具艺术风格和审美 魅力的一个重要因素。
5、装饰纹样，结合自然，恰到好处
国家和民族的装饰纹样选用是十分明显和具有生命力的。这是一种典型的文化艺术现 象。无论是古今中外，在家具设计方面，都非常注重用木材的天然纹理来满足人们对 家具造型的自然美、谐和美、内蕴美的审美情趣追求心理。据笔者多年研究所知，崇 尚木文化的日本人设计的：全桐和式家具产品，无疑是现代人类这一类型的典范作品 之一。
所谓木材的装饰纹样肌理效果，就是泛指木材自身显示出的深浅不同的木纹组织，并 可用之制造千变万化的纹样及图案。此外，还可以装饰贴面模拟木纹印刷,修饰漆绘, 雕刻烙画,镶嵌贴金,还可以艺术手法来装饰与模拟天然木材纹理效果和加工多种风格 和纹样图案，对家具表面进行装饰，都能获得较高的美学设计内涵效果。这也是未来 家具设计师对二十一世纪家具表面装饰美学多元化研究课题内容之一。
从众多品类的家具产品剖析来看，装饰美区别于自然美、艺术美、技术美、形式美， 具有鲜明的设计美学特征。简言之，装饰美是人文之美和文化底蕴的形象表征，是乐 感文化的表情符号，是审美观点的时尚典范。装饰美设计手法在进入二十一世纪绿色 材料应用和环保意识日益增强的前提下，这一设计手法和应用科学将变得更加广泛和 弘扬。
四、二十一世纪的家具组合艺术设计方法论
举凡从事家具设计专业者都十分清楚，设计的目的和内涵永远是围绕着功能和表现形 式而展开的。设计师所追求的功能设计不仅仅停留在产品的使用功能上，追求更多的 则是应包含人类的精神需求和社会享受。
意大利著名建筑设计师斯卡迪先生（Lucq scqcchc it)在论述现代建筑及家具设计时， 当谈到使用功能与精神功能设计的同时，还提出一种全新设计理论，其核心内容是， 大到建筑设计，小到每一件家具的设计，它们只是一个尺寸、第八十、设计目的的变 化，但设计思路和工作方式没有改变。无论设计主旨怎样变化，设计工作的关键，仍 应是组合艺术。为了使专业设计师加深对组合艺术设计理论的认识和了解，
这位建筑设计师
另据笔者所知，国际上一些著名的建筑项目，特别是大型的室内装饰工程项目，已经 采用一种称之为专业化分别加工组合的最新设计与施工方法，其具体做法是：加工门 窗及相应木配件部分的企业，只管这一部分的加工，以此类推，生产楼梯扶手、栏杆
篇三：家具行业未来的发展趋势
家具行业未来的发展趋势
一、微利时代的来临
随着市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，家具制造业暴利时期已经过去，随之而来
的是进入了一个微利时代。过去，纯利润高达30％-40％，甚至更多，现在的企业普遍利润也只有15-20
％，而有些企业的个别产品，利润竟然只有5％-10％。
很多家具厂对IS09000几乎不屑一顾，而今天，已经有更多的厂家，甚至百人的小厂开始学习、推
广、搞认证、搞培训，工作有声有色。在市场的微利时代谁最先看清楚形势，谁最先采取措施，谁就是
最后的赢家。
二、市场争夺更加激烈
市场争夺的加剧，主要表现在三个方面：
1、各种档次家具产品的生产营销都出现了“巨头”。
为了更好地适应市场的变化，越来越多的企业市场定位更加明确，他们或者凭借自己超群的实力，
在高档家具行列独占熬头，或者以薄利多销占领中、低档家具市场。这样，便于发挥自己所长，集中优
势力量，攻击对手，发展自己。
2、专业分工更加细致，独领风骚
家具生产正由大而全向专业化发展，有的生产酒店家具，有的专做民用套房，也有的专做床等。分
工更加明确，使得各领域的竞争加剧，他们赛品质、争价格、比服务，越来越白热化。
3、诸侯割据，各霸一方
哪里有市场，哪里就有人要去强占，因此对于每一个企业想要占据领地，必须首先打败竞争者，而
各地的企业，都会首先拼命保住自己的地盘，赶走“来犯者”。因此，便形成了诸侯割据，各霸一方。
这期间，争夺几乎是你死我活的，因此会更加残酷、更加激烈、更加需要勇气和智慧。
三、差异化经营是企业生存发展的主要前提
由于家具行业科技含量和投资规模的局限性，造成行业的“门槛比较低”，门外汉很容易成为“门
内汉”。又由于家具的种类和款式非常多，专利保护比较难，也给模仿者提供了机会。每年的国际展会
和国内展会成了模仿者的课堂。企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就会迅速地行业化、规模化生
产，好产品往往昙花一现。以前，一个畅销产品的生命周期使2—3年，而现在却缩短到不到半年，市场
的同质化让许多大企业苦不堪言。而消费者在几万平方米的家具商场里又被同款式、同颜色、同材料和
同价格的家具弄得眼花缭乱而不知所措。同质化的市场渴望着差异化的良方。
四、家具设计将从产品设计走向企业设计
家具作为走出家庭，贴近生活的特殊商品，必然在现代生活潮流中扮演个性化角色。个性化的塑造
和情感化的培育离不开“设计”。各类设计师纷纷走上家具舞台，家具企业纷纷向国外和设计专业院校
的人才招手。产品设计，家具展厅设计，家具摆场设计，产品形象和企业形象设计方面的人才都将成为
家具行业短缺的人才。家具行业正缓慢地从设计产品、设计卖场逐步走向设计生活的最高境界。
五、绿色家具产品将成为合格家具的必要条件
中国的家具企业开始用质优和绿色环保为卖点进行市场的重新洗牌。加入WTO加快了中国家具绿色
发展的步伐，出口绕不开绿色壁垒，国内逃不过环保的眼睛，中国家具与国外家具巨头正进行面对面的
交锋。但是，国外家具的绿色壁垒却已高高砌起。据了解，欧美各国、澳大利亚与新加坡等国家的绿色
家具普及率近100％，日本和韩国也将近50％。许多国内的“合格”家具由于远远达不到西方的“绿色标
准”，只能眼睁睁地失去一个又一个订单。随着生活质量的提高，中国加入WTO，中国的家具消费者会把
绿色家具作为“合格”家具的必要前提。
六、家具的消费周期在逐步缩短，家具产品的文化含量逐步增加
家具市场的发展带动了消费心理的变化。以前我们的家具是可以传宗接代的，红木家具的增值表明
了古代家具消费的长久性，我们的父辈多多少少都继承过祖辈的家具，坚实耐用是家具质量的代名词。
随着房地产业的发展和现代生活质量的迅速提升，时尚把欧美风格带进了中国市场，欧洲的古典，北欧
的简约，实木、板式和玻璃、金属家具的丰富多彩。丰富的家具产品极大地增加了消费者选择范围，时
尚的变迁带动了消费者的心态变化，人们开始注重家具的流行，家具的消费周期正悄悄地缩短，家具的
文化含量逐步增加，中国人的消费观正悄悄地发生变化。
七、家具商业业态多元并存，品牌专卖店独领风骚
家具的流通展场地位从在大百货商场的地下室和顶层充当配角，发展到进入家具城专业化展场主角
已经经历了几十年的时间。家具商人也经历了从地摊商到品牌推广者角色的转化。家具专营市场的飞速
发展打造了中国家具业著名的品牌。家具制造商纷纷进行形象经营，为塑造产品和品牌形象搭建展示形
象的舞台，产品推广已转变成了品牌推广。品牌独立店、品牌店中店、家具专营市场各领风骚。家具商
人苦苦寻觅着最佳的营销方式，但各种营销方式各具特色、各具优势，因此应看重经营内容。不过，从
无形资产的积累和管理的提升来看，品牌独立店最为业内人士看好。
八、家具的定制化和个性服务将更为流行
家具产品的发展是一个定制化走向工业化的发展过程。它的发展经历是从请小木匠上门定制，发展
到去专营市场购买，那是因为我们居住的房屋户型更加标准化和专业化。近几年家具产品的迅速变化反
衬出家具售后服务的单一性，家具市场供求关系的转变要求企业在服务技术上迅速改变。家具从产品定
位的角度来看，大致上有四个发展阶段：即大众化、差异化、定制化和个性化。
迎合消费者主体与权益的体现越来越明显，消费者从后台走向前台。家具的生产厂家就必须从被动
的售后服务阶段，走向主动吸引消费者的产前设计阶段，融合消费者意见于产品设计中，为消费者定制
产品，使产品个性化。这里有一个突出趋势是：经销商变成了服务商，销售产品变成提供服务，并通过
提供服务创造更高的利润。这种个性化的服务将通过电脑网络和由消费者直接参与的共同设计来完成。
家具市场的服务竞争已经从服务意识上升到服务技术的竞争。
九、知识资产与知识管理将逐步成为行业管理的主旋律
以知识为中心的管理在家具行业中逐步贯穿企业的方方面面。从企业带头人的知识洗脑，到从行业
外的引智和购置；从企业全员化的知识培训，到企业技术管理的逐步深入，均说明了家具行业中知识正
向资产转化，知识的管理正纳入企业管理的方方面面。对知识资产和知识管理的投资是家具企业最明智
的投资。
十、行业协会的作用将逐年加强
中国已经成为WTO第143个成员国。自此，中国政府对企业，对市场的监控和中国企业的经营管理都 要按照WTO规则来行事，政府将减少对企业市场的直接干预。而行业协会和商会却越来越发挥着不可替代
的作用。家具行业为非保护行业，比其他行业更早地面对世界同行的挑战。世界的家具品牌正悄悄地侵
蚀着中国的市场，中国的家具企业品牌还很不成熟，抵御外来竞争的能力还很差。如何进行资源的合理
配置？如何降低内耗将是行业协会急需解决的问题。在对外贸易中，行业协会将为企业提供信息服务，
建立统购分销渠道，维护行业利益。在对内服务中行业协会将建立行业规范防止企业的恶性竞争，建立
行业的专业咨询委员会机构，以提高企业的决策能力和行业竞争力，建立行业技术学校为行业明天培养
人才。
十一、价格战、品质战将被品牌战所代替
价格战在家具营销领域一直是中低档家具产品销售中所乐于采用的一种手段，依靠价格战可以有力
地击败对手，给对手以致命的打击。采取价格战需具有一定的条件：
1、自身的生产量比对手大。
2、先进的设备及管理。
3、让利。
4、可以买到便宜的材料。
5、家具生产只是自己的一个附带项目。
6、较顺畅的直销渠道，减少中间环节。
品质战，是一种依靠良好的产品品质、良好的服务来占领市场、赢得客户的一种营销手段，在品质
战过程中，企业必将投入更大的成本，而如果将这一负担转嫁给客户，必然造成客人心理上的抵触，这
是品质战的致命伤。
基于这两种营销手段的失败，今后取而代之的将是品牌战。品牌战有以下有利的条件：品牌效应使
得客户愿意接受其较高的定价；就品牌家具的市场定位而言，有更广阔的利润空间；随着人民物质生活
条件的不断改善，品牌产品比廉价产品有更广阔的市场；因此，在未来的家具营销领域，价格战、品质
战将被品牌战所替代。
十二、生产基地向具有廉价劳动力和廉价材料的地区转移
家具制造业属于劳动密集型产业，需要大量的手工操作，这使得劳动力低廉的地区（如发展中地区
），具有较大的优势，在运输方面，家具产品的拆装又为其减少运输费用提供了可能，这使得许多投资
者选在这一类地区建厂。
家具材料一般体积大，大量的木材采购，必然使得生产企业为此付出沉重的代价，为避免这一点，
许多企业将生产基地建在木材产地附近，节约了大量的成本，使产品更有竞争力。
十三、品牌打造与生产经营相分离
为了更加有效地占领市场，现有的家具制造及营销业将会向两极发展：
一部分将成为打造品牌的专业企业，他们经营的是品牌而不再是产品本身，有的甚至没有工厂。
另一部分将成为专业的生产企业，而他们又可以不必去考虑市场，不用自己去经销，完全由品牌经
营商下单生产。
品牌打造与生产经营的分离有以下好处：
1、向专业分工的细微化方向发展，便于增强和集中行业优势。
2、实现生产与营销的分离，有利于集中精力和资金量进行生产及品牌打造。
3、使生产向订单型发展，有利于实现计划生产。
十四、将有更多的企业以“复制”的方式收购中小企业
拥有品牌，营销成功的企业，当订单增加的时候，有时会感到生产能力不足，这些企业除了扩大生
产规模之外，也会委托其它企业生产。但有时因其技术能力、设备问题等各种原因，品质经常无法保证
，于是将会出现以“复制”的方式收购中小企业的作法。
所谓“复制”就是按照自己企业的模式、风格和管理方法去要求和规范所收购的企业，以致使该企
业在生产管理、品质管理方面达到自己的要求，使产品品质达到应有的水平。
十五、设计、生产和销售更加人性化
1、家具设计将向“舒适化”、“实用化”方向发展。
2、中、西方文化将在家具设计中更多地融合到一起。
3、返朴归真及抽象设计将成为亮点。
4、用户自行安装的家具将更为普遍，利用率高的小型家具将成为主流。
5、新型家具材料将不断涌现
6、付款方式与送货方式方面将会出现新做法。
7、互联网将被广泛使用。
专家预测家具行业未来发展趋势
字体：T | T马房网资讯中心 时间：2010-5-26 9:33:11 点击：549 评论：0 发表评论
家具行业经过近十几年的迅猛发展，已经步入了竟争白热化阶段，家具行业未来的发展走向如何？这是我们业界极其关心的战略性问题。我们在前段时间，先后走访了国内知名家具企业广东金富雅、广东圣吉家具、皇朝家具，我们先后就家具行业发展趋势与有关行业专家进行对话。金富雅家具就《快乐驿站》等品牌运营情况；广东圣吉家具就旗下《娇子乐团》、《家有儿女》、《兴丽美家》、《罗漫屋》、《罗漫世家》、《甲乙丙》系列近二年在全国高速发展情况；皇朝家具就如何创造高附加值和提高品牌形象表达了各自己看法。经过分析，我们认为：
品牌战将代替价格战、品质战
价格战在家具营销领域一直是中低档家具产品销售中所乐于采用的一种手段，依靠自身的生产力、依靠先进的设备及管理、依靠较为顺畅的营销渠道等降低生产成本，为消费者提供优惠的价格。依靠价格战可以有力地击败对手，给对手以致命的打击。但是，随着生产技术的提高，企业对成本意识的提高。先进设备和管理已成为行业普遍现象，价格战不再是企业的核心竞争力。相反，由于价格战降低了企业的利润空间，使产品的品质越来越不受重视、工艺越来越简陋、材料越来越差，最终使产品越来越不使消费者喜爱，被市场淘汰。
品质战，是一种依靠良好的产品品质、良好的服务来占领市场、赢得客户的一种营销手段，在品质战过程中，企业必将投入更大的成本，而如果将这一负担转嫁给客户，必然造成客人心理上的抵触，这是品质战的致命伤。
随着人民物质生活条件的不断改善，品牌产品比廉价产品有更广阔的市场。品牌效应使得客户愿意接受其较高的定价，有更广阔的利润空间。因此，在未来的家具营销领域，品牌战将代替价格战、品质战。
生产基地向具有廉价劳动力和廉价材料的地区转移
家具制造业属于劳动密集型产业，需要大量的手工操作，这使得劳动力低廉的地区具有较大的优势，在运输方面，家具产品的拆装又为其减少运输费用提供了可能，这使得许多投资者选在这一类地区建厂。
家具材料一般体积较大，大量的木材采购，必然使得生产企业为此付出沉重的代价，为避免这一点，许多企业将生产基地建在木材产地附近，节约了大量的成本。
品牌打造与生产经营相分离
为了更加有效地占领市场，现有的家具制造及营销业将会向两极发展。一部分将成为打造品牌的专业企业，他们经营的是品牌而不再是产品本身，有的甚至没有工厂。另一部分将成为专业的生产企业，而他们又可以不必去考虑市场，不用自己去经销，完全由品牌经营商下单生产。这种品牌打造与生产经营分离，有利于集中精力和资金量进行生产及品牌打造，向专业分工的细微化方向发展。使生产向订单型发展，有利于实现计划生产。使营销能集中精力打造强势品牌，有可能将品牌向国外发展。比如：广东圣吉家具致力于专业青少年儿童家具、韩式家具生产、成人板式中档产品；皇朝家具专注于高档家具产品的生产。
将有更多的企业以“复制”的方式收购中小企业
品牌战成功的企业，当订单增加的时候，有时会感到生产能力不足，这些企业除了扩大生产规模之外，也会委托其它企业生产。但有时因其技术能力、设备问题等各种原因，品质经常无法保证，于是将会出现以“复制”的方式收购中小企业的作法。 所谓“复制”就是按照自己企业的模式、风格和管理方法去要求和规范所收购的企业，以致使该企业
篇四：家具行业未来的发展趋势
一、 中国传统家具的辉煌历史 中国家具发展史的鼎盛时期是在明清年代，明家具的淳朴素雅、秀丽端庄、韵度浓郁、刚柔并济；清家具的雕、嵌、描、绘、堆漆、剔犀、镂刻皆巧夺天工。在世界家具史上占有重要的
地位。以下请欣赏明清家具的部分。 但是进入中国近代，战争纷起、国运衰败，
中国家具的发展一度被停止下来了。 二、 中国现代家具的成就
这里谈到 中国现代家具——
时间界限：中国改革开放（20世纪80年代）
——今日
空间界限：中国珠江三角洲、长江三角洲等家
具业发展快速地区
我们可以看到中国家具业在改革开放的近二十年的巨大成就，去年中国的家具出口额突破100亿美元，首次超过意大利，成为全球家具出口第一大国。随着信息时代的到来，世界正面临一场以现代制造技术为中心的工业革命。中国的家具制造业已经被世界所瞩目，因此我们更应该以积极的姿态去迎接机遇和挑战。我们不但需要加快家具创新设计能力、现代管理能力、快速制造能力，更需要加快提升信息技术的应用能力，以全面提升家具业的竞争力水平。
（一） 联邦家具 1. 联邦椅
联邦椅的创意灵感来自明式家具，但联邦人并没有食古不化。简洁的造型、流畅的线条，明快的色彩，迎合了现代人快节奏的生活方式。同时在取材上，联邦椅舍弃花梨、鸡翅、酸枝等名贵的木种不用，而代之以更大众化的橡胶亩，在满足现代人崇尚自然、回归自然、怀旧的情结的同时，又照顾了现代消费者的经济性需求。家具本身是文化的产物，每个时代的家具都有着鲜明的时代特征，反映了不同历史时
期、不同地域、不同国家民族的物质生活水平和人们的生活方式。它既是技术与艺术的统一，有时传统与创新的统一。传统家具只有注入新时代的精神，将目光转向关心现代人的生活方式和生活需求，才能适应新时代的需求。这是“联邦椅”给中国现代家具发展带来的又一个
启示。
“联邦椅”采用优质项目精心制作而成，在设计上合理的融入了中国明式家具的优秀元素，鼓形的椅腿暗示稳健力量，问涵东方文化独具的质朴和含蓄；但整体造型大胆采用抛物流水线条，积聚律动的美感，洋溢着现代西方特有的的自由奔放——贯通古今、中西合璧的设计思想，在“联邦椅”上得以充分的体现。它启示我们尽管西方的工业化浪潮浩浩荡荡，但淹没不了我们传统的民族家具文化，相反，西方现代的设计思想和科技进步，为我们赋予传统家具以新的形式、新的生命提供了条件。所谓越是民族的就越是世界的，中国现代家具的发展，仍然必须以中国传统文化为支点，至于西方技术，只是借力的杠杆。这种观念，被后来越来越多的家具企业接受并付诸实践。 “联邦椅”的重要意义还在于，它背后宣示的以现代技术诠释东方家具，使东方家具焕发全新价值的创造方式。它的出现，大大影响了后来家具设计领域、生产领域和消费领域，为中国现代家具风格的构建和发展，起到星火燎原
的作用。
2. 联邦品牌建设
(1) 1984年，“联邦家私”成立
(2) 1993年，联邦家私国际配销中心创
立
(3) 1999年，联邦家居广场开业 (4) 2000年，“联邦集团”通过认证 (5) 2004年，联邦创新工业园奠基 (二) 中国家具设计师朱小杰
“石匠、木匠、钳工，最后成为能做自己喜欢的家具的工匠”，这是朱小杰对自己人生的概括。小时候朱小杰的家住在木材公司附近，在木材堆里长大的他对木材有着近乎天生的喜欢，这种情结让他选择了家具设计与制造行业；1989年留学澳大利亚悉尼研修室内设计，1994年回国创建澳珀家具公司并任首席设计师至
今。
(三) 芬兰设计大师约里奥。库卡波罗与
方海先生的合作
如果不是库卡波罗大师接连两次来华的访问，也许还很少有人知道，他对中国的文化早已情有独钟。最令他激动不已的，是对江阴市长泾红木家具厂(印氏红木)的参观。由于方海先生的推荐，库卡波罗先生毅然放弃去灵山大佛参观的计划而转向了“印氏红木”。“印氏红木”传人印洪强先生的钻研精神、创新热情以及高起的制作技艺都使库卡波罗先生大为赞赏，尽管语言不通，但两人却一见如故，相见恨晚，库卡波罗当即预感到，印先生将成为他在中国的第一个合作伙伴。参观期间，库卡波罗详细考察了中国传统家具的榫卯结构与制作工艺，还与印先生进行了认真的讨论，使他加深了对中国传统的工艺的了解，并激发出创作
中国现代家具的强烈愿望。
(四) 汉斯?瓦格纳
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2楼 大 中 小 发表于 2006-12-23
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三、 中国现代家具面临的问题
（一） WTO带给中国家具业的机遇和挑
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战
拿破仑说过：“当中国苏醒时，世
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界将为之震动。”现已200年后，关于中国是否已经完全醒来仍存在一些争议，然而世
界已开始为之震动。
特德?费时曼在他的新书《中国公司》中说：“当中国能以大约一半的成本制造欧美所有的东西时，世界将会是什么样？”的确，没有哪本书能够完全体现西方世界对中国的普遍看法，但这本书似乎反映了一种日益强烈的感觉，那就是中国不再仅仅是一条“亚洲龙”。当人们呼吁人民币升值并承认中国的需求可以推动市场时，这意
味着一个崭新时代的来临。
中国成功加入WTO，改革开放进程会显著加快。但必须客观认识到，一方面中国产品出口的机会增加；另一方面，进口商品在国内市场上与中国商品竞争也必然趋向激烈。家具行业属于劳动密集型行业，一般而言，西方工业化国家由于劳动力资本升高，他们逐渐退出或已经退出了制造行业。这点对于中国，恰好具有丰富的劳动力资源优势，因此，中国的家具行业在中国加入WTO后，其短期
和中期的发展前景是可喜的。 但是，中国的经历又表明，如今大多数中国制造产品的附加值非常低。总之，一个每天只赚十元左右的工人生产出来的产品，其最终价值不会超过这个工人的工资很多很多。如果欧美国家把所有这些低价值工作转移到中国，许多人将会遭遇痛苦的经济混乱，但接着发达国家却可以集中精力发展高附加值
产业。
其实，中国的优势并不完全在于它的劳动力，而在于其至今仍没有发育完全的国内市场。曾经，英国的国内市场推动了工业革命的兴起；美国的国内市场促使美国成为世界工业、技术甚至政治领域的佼佼者。因此，准确而言，是12亿乃至15亿中国消费者，而不是3
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2093 声望 亿中国劳动者，将会最终改写世界格局。事实上，中国目前的经济落后是一种历史反常现象：中国一直是世界上最大的经济体。中国的人均国内生产总值只须达到美国的20%左右，中国就可以成为世界最大的经济体。人口众多也有好处，中国无须通过直接的经济力量就能占据主导地位。广阔的市场带来一种中力量，它不同于那种源于枪杆和能源储备的力量，这是一种规模经济的力量。 然而，目前政策主要是刺激出口贸易，而没有促进国内加工，这与中国的产业提升相脱节了。尤其是，加工贸易政策中两头在外地规定，即原材料采购和产品销售在外，意味着加工贸易与我国的工业体系之间，不存在有机联系。人为割裂这种联系是加工贸易对国内产业发展的带动作用无法发挥。同时，仔细考察中国家具业的现状及其由来便可以看到，不及时调整产业结构、产品结构和技术构成，家具业的隐患也将凸现，会影响到
它的长期发展前景。
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3楼 大 中 小 发表于 2006-12-23 11:57 只看该作者
（二） 中国设计师的困惑
自1990年以来，国内家具市场的模仿、抄袭、跟风的情况时常出现。但这并不说明中国出不了著名设计师，有时要看企业为设计师提供了怎样
的平台。目前，国内家具设计师面临着一些共同的困扰：受生产厂家的主观指导和任意修改，任何外界干扰因素均可动摇设计师的创意。从厂家的角度说，很多是不愿意冒原创风险的，从而促使厂家从主观上指导设计师去模仿、去修改市场上成熟的款式，要求设计师跟风或由厂家几
个中心人物擅自加修改意见。
模仿、抄袭现象在我国家具业发展的早期存在，是可以理解的，也是好
事，毕竟我们要学习、要发展。也就是说，我们并不完全反对拿来主义，关键是为什么拿来？如何拿来？拿来些什么？拿来给谁用？拿不拿得来
篇五：中国家具行业未来发展趋势
中国家具行业未来发展趋势
进入新的一年，中国家具行业发展何去何从？悲观者有之，乐观者有之，且有各自不同的观点。但关于行业发展模式的调整，都已成为行业的共识。包括行业协会、家具制造企业、家具销售商等行业权威人士，都从各自的角度，阐述了家具行业的未来发展。
朱长岭：中国家具行业的主流发展趋势是好的
2012年前11个月里，中国规模以上家具企业的总产值增长超过了17%，高于很多行业。虽然今年的家具终端市场普遍不好，销售困难，利润下降，但是与其他行业相比，我们能够取得比较好的成绩，还是值得鼓励的。
中国的家具产业能够发展到今天，整个家具行业人士都做出了很大的贡献。当今的中国家具产业，已经在国民经济发展中占据了重要的地位。有一个数据能够予以证明，根据国家统计局的数据显示，2011年全年，中国4400家规模以上家具企业（全年家具产值2000万元以上，称为规模以上家具企业）产值5190亿产值。到了2012年，前11个月，中国规模以上家具企业的总产值就已经达到了5000亿元。现在有人说中国的家具企业数量是6万家，也有人说是10万家，关于家具企业数量，这个还需要做进一步的统计。
根据目前的数据显示，2012年前11个月里，中国规模以上家具企业的总产值增长超过了17%，高于很多行业。虽然今年的家具终端市场普遍不好，销售困难，利润下降，但是与其他行业相比，我们能够取得比较好的成绩，还是值得鼓励的。
除了目前中国家具行业的整体发展形势，我还想说下我们行业的话语权问题，目前，从产销额来看，我们家具行业在消费领域应该排第四，房产、汽车、服装，然后基本就是我们家具行业了，另外我们的奢侈品里面，除了汽车、手表、游艇，然后应该就是红木家具了。 虽然我们的行业在国民经济中占有重要的地位，但是家具行业在终端媒体面前，在多数时候却都是负面的。近几年来，中央电视台5次关于家具行业的主题报道，全部都是负面的新闻报道，但是报道的内容都不符合行业的实际发展情况。这不是说新闻记者报道的不好，而是我们没有把行业的真实发展情况向整个社会反映出来。我们承认目前中国家具行业还存着这样那样的问题，但是中国家具行业的主流发展趋势是好的，行业是为社会做出了贡献的，大家生活水平、居住环境的提高，都得益于我们行业的推动。
另外，2012年12月15—16号，中央开了经济工作会议，就传统行业发展展开讨论。在谈到未来经济工作重点的时候，提到针对产能过剩行业要采取“分业制策”的策略，即根据不同的行业制定相关的政策。我们行业也是属于产能过剩的行业，因此在下一步政策落实过程中，如何推动消化掉行业的过剩产能，也是我们需要关注的一个重点。
黄华坤：家具企业需要经营好自己的五大资产
企业所有的资产都需要通过人才来实现。因此在企业人才的培养以及教育方面，应该特别引起我们家具行业的关注。
目前中国的家具行业正处于调整期，对于家具企业来说，目前也是考验企业核心竞争力的关键时期，而作为一家企业经营来说，要经营好公司，我认为应该要经营好公司的五大资产：第一个是文化资产，他是公司生命的DNA；第二个是公司的制度资产，他是公司健康的命脉；第三个是人才资产，他是公司的核心财富；第四个客户资产，他是公司的衣食父母；第五个是品牌资产，占据客户的升值资源。
而在这五大资产中，占据最重要地位的应该就是人才资产，因为相对来说，企业所有的资产都需要通过人才来实现。因此在企业人才的培养以及教育方面，应该特别引起我们家具行业的关注。
蒋鸿源：家具经销商的日子好过 行业才有发展
中国家具行业的终端营销成本占总成本的比重是美国的两倍，这就进一步加重了家具经销商的压力。所以，如果哪一天经销商的日子好过了，我们中国家具行业才会更美好。 谈到中国家具行业的经销商群体，目前在中国的家具行业里面，家具经销商应该是属于弱势群体。因此，对于家具行业而言，只有弱势群体的日子好过了，我们整个家具行业才会发展得更好。
分析目前中国的家具行业，可以发现当前行业的利益分配是不均匀的，比如我们的终端营销成本非常高。我们曾经做过统计，中国家具行业的终端营销成本占总成本的比重是美国的两倍，这就进一步加重了家具经销商的压力。所以，如果哪一天经销商的日子好过了，我们中国家具行业才会更美好。
同时，家具经销商应该是代表家具行业与消费者接触的一个窗口，家具经销商的行为直接关系到终端对于行业的看法。因此，做好家具经销商的工作，其实也是推动行业发展的一个重要因素。
另外，谈到家具的终端，目前大众媒体对于我们家具行业的报道，多数都是负面新闻。以达芬奇事件为例，这个事件对我们家具行业的发展造成了非常大的负面影响，第一，通过达芬奇事件，几乎整个社会都认为家具行业是暴利行业，而且消费者也开始怀疑我们卖家具赚取的是暴利；第二，家具行业本身的不诚信，红木不红，实木不实，牛皮不牛，洋货不洋，结果造成了我们自己的有口难辩。
其实我们的家具行业并不是这样的，这些年来，中国的家具行业还是取得了很大的进步，包括在产品开发、售后服务等方面都已经取得了长远的进步。因此，对于家具行业而言，未来还是需要不断的强化自身，同时也要做好宣传，让社会对家具行业能够有更加清晰、全面的认识。
李俊明：模式创新是在找死 不创新就是等死
模式的创新就是在找死，但是不创新就是等死，等死一定会死，找死也许能够找到下一轮的道路。而且就算死了，也是前胸中枪，而不是逃跑的时候后背中枪。
作为家具销售商的一员，进入这个行业十多年，见证了整个中国家具产业的发展。现在家具行业，普遍都认为家具经销商是属于弱势群体。虽然被大家认为是弱势群体，但前些年家具经销商其实还是一群挺舒服的弱势群体，因为很多家具经销商经过了一段“闭着眼睛也能赚钱”的年代。因此，对于不少家具经销商而言，其自身没有太多的危机意识，却一直享受高速增长带来的利润。
不过，随着市场的变化，经营难度的增加，成本支出的增长，利润不断压缩。在这一系列的因素影响之下，处于家具行业第一线的经销商开始感觉越来越难受。尤其是2012年，多数经销商感觉到终端经营已经轻松不起来了。
当然，在市场的压力之下，还是有很多经销商都在尝试新的模式和做法。虽然要承担很多风险，但是他们都在努力。在我看来，模式的创新就是在找死，但是不创新就是等死，等死一定会死，找死也许能够找到下一轮的道路。而且就算死了，也是前胸中枪，而不是逃跑的时候后背中枪。
对于现在的家具经销商而言，过去市场中的机会主义已经不存在了，要想在未来获得发展，经销商必要要敢于变革，敢于尝试新的发展。
而且，家具行业应该要回归到商业本质。在经销商最难的时候，大家聚在一起，多是抱怨经济环境差，抱怨卖场租金高，抱怨同行挖角，但很少去关注如何为我们的消费者提供更有价值的产品服务，如何为客户群创造价值。其实在未来的家具市场中，家具经销商应该重点关注这些。
杨亚中：市场调整考验家具经销商自身应变能力
在家具行业里面，很多人都说家具经销商是弱势群体，原因是什么？其实我们天天拿着金钵要饭吃，实际的情况就是因为我们自身不够强。
2012年家具行业发展六大关键词
第一个字是“冻”。
2012年我们发现楼市不景气了，房地产不是很热了，同时我们发现，整个股市都在2000点左右徘徊，一边银行储蓄在增加，另外一边，银行的资金不敢外放。贷款出去的容易变成死账。
中国家具行业2008年12月开始提出“抱团取暖”，我们认为家具经销商也应该成立一个经销商团体。经过了两年多的时间，中国家具销售商联合会2011年成立。这几年，家具经销商谈及最多的就是“斗地主”、“降租金”，不过在我看来，家具卖场只是在遵循着企业利益最大化的原则，是基于市场经济的考虑，因此所谓的斗地主并不能够从根本上解决家具行业面临的问题。
在家具行业里面，很多人都说家具经销商是弱势群体，原因是什么？其实我们天天拿着金钵要饭吃，实际的情况就是因为我们自身不够强。
2012年的时候大家不说斗地主了，因为在终端市场上，家具经销商已经没有地方可去了。原来可以说这个地方市场不行，那去另外的市场，但是现在不行了。家具经销商现在能去哪里，只能默默的跟着大卖场。所以卖场人气淡了，家具经销商销售也淡了。所以也出现了零租金的情况。
其实2012年新的卖场没开多少，像红星美凯龙2012年下半年的开店计划多数都放弃了。现在所有的家具卖场都在干一件事情，那就是让经销商“打擂台”，参加“百团大战”，让经销商全部“参战”。怎么参战？卖场来组织活动，让经销商组织团队，去扫社区、扫楼盘，然后举办一场大活动，通过活动带动终端的销售。销售活动结束后，卖场可以把参与活动且销售额排前列的经销商拉上台，作为成功案例，而那些亏损的则算你倒霉。
从目前这种分析情况来看，2012年家具行业停下来，其实也是一个很正常的情况。 第二个关键词是“进”。
2012年3月28日，红星美凯龙第100座家居MALL——天津河东商场正式开业。经过26年的发展，红星美凯龙在全国80个城市拥有1000平方米的营业规模，成为中国家居流通行业的领先品牌。这意味着红星美凯龙把我们整个行业带上了顶峰。但是，企业的发展就是行业的进步吗？
我们现在家具行业的现状是，家具制造企业说没有资金，家具经销商说自己没法发展。以亚博为例，亚博07年的时候一年交5000多万的租金，但是如果每年从租金里面截流3000万，让亚博来发展，那么通过发展，亚博可能做到100亿的产值。但是现在模式变了，时机已经过了。所以我们从2008年10月份到2009年12月份，用14个月的时间，关闭了120家店面，因为我们需要重新思考新的商业发展模式。
很多人站在胡同口，看到了前面的100米，而我看到了十字路口。不管是对于亚博还是对于广大的经销商而言，我们宁愿选择走慢点，但是能够实现快速的调整。因为这条路走不通，所以才需要调整。
第三个关键词是“退”。
2012年9月13日，家得宝中国突然宣布关闭中国所有门店，退出中国市场。原来，外国的和尚也不一定能够把经念好。其实不管是文化优势、经营管理，都具有非常大的优势。家得宝有“血橙文化”，首先是专注于客户服务，其次是永无停止的追求增长，另外还有就是懂得在公众面前表现自己。通过表现自己不断把现有的客户吸引过来，而且挖掘未来的客户。但就是这样的企业，在中国做不下去。
对于家得宝在中国的状况，很多人认为水土不服，而我认为是企业自身的问题。当家得宝把百安居、欧倍德都纳入到自己的终端体系之后，企业引进了国际高端的管理、营销人才，带来了先进的管理理念，但同时企业的经营成本也直线上升，这也导致其背离了传统的发展模式。
第四个关键词是“借”。
2012年7月13日，中国好声音登陆浙江卫视，随后一炮而红。随后，家具行业各大品牌在中国展开了声势浩大的中国好家具营销活动。从这点来说，家具行业应该感到欣慰，因为在当前的这种市场形势下，大家都开始关注营销，而营销的一个重点就是懂得“借势”，如何把好家具如何变成好卖的家具？
现在家具行业很喜欢做促销活动，通过做各种推广活动，带动终端的产品销售。但实际上，活动究竟能够为我们行业带来什么？活动其实是有成本的，例如你需要在宣传方面有投入，另外消费者凭什么来你这边消费，你要把销售利润让出一部分给消费者，所以消费者愿意埋单。但其实这些成本原本是不需要我们支付的，但是因为各种营销活动的关系，我们现在需要成本这部分的成本。
对于家具行业而言，如何做好营销，并且有持续的营销很关键，而不应该是现在有活动消费者才购买，否则就不买，这是不正常的。
第五个关键词就是“傍”。
2012年12月14日，达芬奇宣布出让公司33.8%的股权给首旅集团，首旅集团成为达芬奇最大股东。媒体冠名“达芬奇高调‘傍国企’”。
达芬奇事件曝出后，他的危机处理其实是一塌糊涂。但是我们可以看到，即使达芬奇事件处理的这么糟糕，企业到现在依然还是“活着”。作为家具行业来说，其实我们应该为此感到庆幸，因为这说明我们家具行业还是有很大空间，即使企业受到了这样的打击，都能够挺过来，而且还恢复的差不多，所以我们应该看到行业的未来发展希望。
而且，现在达芬奇不仅没有倒闭，而且还傍到了国企首旅集团，首旅和家具其实是不沾边的，但是他是国企，说明我们这个行业还是有机会，值得大家去付出。
从这些事情也能够说明，家具行业当前面临的一系列问题，并非是没有解决方法，或者说是行业未来没有发展，关键还是需要大家共同去努力。
第六个关键词就是“电”。
2012年11月11日，淘宝天猫，总销售额191亿元，而家具类产品实现成交12.1亿元左右，销售产品73.7万多件，平均客单价1648元。我们要看到的一个事实就是，目前实体店的采购量在整体下滑，而网络采购量则逐年增加。
但如果细细研究就能发现，电商为什么一天能够实现这么大的销售，说到底，还是离不开促销。所以，电商现在也面临实体店同样的问题：没活动，没销售。只要一做活动，就要牺牲行业里面的利润。
面对这个问题，家具行业人士也需要自问，这个行业需要什么。家具行业的促销层出不穷，从开始的买多少送多少，到后来的爆破、秒杀，再到现在的砍价会。营销活动花样不断翻新，但其本质却是在不断的为消费者增加购买成本。对于家具行业而言，家具人如何能够把成本降下来，其实至关重要。
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