重庆安琪儿医院

篇一：安琪儿妇产医院媒介策划书(112204201202 喻明)

安琪儿妇产医院

-——媒介策划书 112204201202 目 录

一、背景阐述 二、产品分析 三、受众分析 四、媒介分析 五、现有媒介分析 六、媒介效果评估 七、公司媒介发展方向

喻明

一、背景阐述

随着全国民营医院从萌芽到发展一直到现在集团化的运作（甚至已经出现了民营医院上市公司），民营医院市场推广也经历了从简单的广告一出病人就来，到现在各种营销手法并举的各个过程。其大致有以下几个阶段：单纯广告→广告细分→活动优惠→地面营销→事件炒作→网络营销等。每一次市场推广形式的失效总伴随着另一种推广模式的涌现，只是最大的受益者往往是第一个吃螃蟹的人。

(转 载 于:wWW.smHAida.cOM 海达范文网:重庆安琪儿医院)

通过对竞争对手惯用手段的调查和民营医疗在本地市场的发展概况的了解，也不难得出一个方向性的结论——事件营销知名度，公益合作美誉度，广告整合认知度，地面活动忠诚度。当然在具体实践过程中需要运用“整合营销”原理，按照医院实际发展状况做到灵活运用，处理好医院品牌效益和经济效益的平衡发展。但方向性的确立对于一个刚刚起步的企业是至关重要的。

二、产品分析

1、产品：安琪儿妇产医院

2、产品特点：创新性的将3H管理模式、9对1的服务模式与“安全无缝隙、服务无缝隙、管理无缝隙”的运营模式进行多元化、多维度整合，凭借成熟完善的“零差错”医疗保障体系，为客户提供与国际同步的优质医疗服务。

3、安琪儿妇产医院 品牌SWOT分析：

三、受众分析 1、目标客户构成

80后90后，准备怀孕或怀孕初期（1-4个月）的女性 ·来自成功富裕家庭、见多识广；

·注重自我，有自己的品位和价值体系；不愿意经历老一辈孕产的痛苦，希望通过选择高层次的生育机构体现身份和地位；

·极为重视个人隐私，不愿意私人空间受到干扰；

·理智、谨慎，善于分析与比较； ·希望得到认可、受到尊重和重视； 2、职位构成 高级白领级阶层

3、区域分布

成都、昆明、西安、重庆等地建有5家安琪儿妇产医院，与此同时安控集团更与清科、鼎晖、红杉资本等国际资本进行合作，进一步加快品牌连锁经营发展步伐，将在北京、上海、广州、深圳等地先后建立20家国际化顶级妇产医院。

4、媒介习惯 1）接触习惯

目标受众，多数会经常出差，因此，最容易接触的是交通要道处的高速公路广告牌； 企事业单位的技术人员、市场人员会较多接触网络媒体，专业门户、行业网站等，杂志次之； 各企业、实验室等会收到各种类型的杂志媒体的免费派发或者是上级部门的统一发放。 2）媒体契合度

首选户外广告，与目标受众接触质量比较高；

其次网络广告，广泛覆盖，又由于相应专业化网站的受众特殊性，目标客户的集中度较高；

杂志以及其他各类型的广义媒体，通过相关的事件为切入点，将信息传递至客户。比如展会上的会刊等，对于展会、活动等事件依托性较强，投放时期短，接触人群集中度和数量都较多。

四、媒介分析

以下根据目前市场上存在各大主流媒体做简要分析，已针对性的选择出相适应的媒介：

五、现有媒介分析

因为目标客户群的独立性，除集中性的客户宣传外，对地区性的媒体选择度较低，更多采用的为面向全国市场的行业性或其他专业性较强的媒介形式。

1、现有选用媒介及概况分析

篇二：命题单 安琪儿妇产医院

第六届全国大学生广告艺术大赛命题

安琪儿妇产医院

篇三：大广赛安琪儿相关资料

第六届全国大学生广告艺术大赛命题

名词解释：

3H Hospital 医疗保障 Home家庭温馨 Hotel 酒店舒适

9对1 安琪儿9人专家团队（主诊专家、手术医师、麻醉医师、高级护士、营养师、专职管家、心理医生、母婴护理师、形体康复教练），以客户为中心提供360度无缝隙的呵护

消费者洞察

迎接新生命的诞生,

这不仅仅是女人人生中的重要过程,更是一家人的重要时刻。

四个老人,夫妻双方都希望宝宝能够顺利诞生,健康成长

但作为80后90后新一代爸妈，他们有自己的孕产期待

他们希望在这个过程留有最美好的回忆。

他们不想像父辈一样为了孕育新生命，忍受将就无止境的排队等待,和冷漠对待....

他们期望

拥有舒适的环境,无微不至的关怀; 专家由一对一的全程指导, 解决任何问题与顾虑;

整个过程,每一天认真感受身体的变化, 和家人一起,感受惊喜感受快乐...

消费者主要关注点：

理性关注点：

? 专业实力:医院专家是否可靠？技术设备是否先进？

? 环境/服务:环境是否安全舒适？服务是否周到细致？

? 产品价格:在我能够接受的范围里，是否物有所值？

? 地理位置:离我的住处是否太远？交通是否便利？

消费者感性关注点：

? 温馨安静的

? 注重隐私

? 安慰与呵护

? 受到尊重与重视

? 细心照料,耐心指导

消费者决策过程： 前期了解（结婚）—怀孕/准备怀孕 触发动机—搜集信息—实地考察—确认医院—产检/生育

商业背景：

1、现有的妇产医疗市场通常分为两大阵营，一个阵营是以传统的公立妇产医院，他们核心优势在于“历史悠久、技术保障、医资雄厚、政策扶持、医保覆盖、价格较低”，同样他们的劣势在于“人满为患、缺乏服务意识、机制落后、环境差”，另一个阵营是在国家医改政策鼓励下新兴的民营医院，他们的优势在于环境较好、服务意识强、流程优化，但医资不稳定、收费不规范、缺乏医疗服务管控标准、信任缺失。（市场现状见后续附图1）

2、凭借拥有高端舒适的就医环境、成熟的医疗品质管控体系、独有管理服务模式(3H,9对1)、国际JCI为标准的流程与管理 、先进的理念与技术 、连锁品牌的实力背书、会员制管理服务系统，安琪儿妇产医院将颠覆目前的市场格局，开创妇产医疗的新模式，占据新的空白市场。（安琪儿定位见后续附图2）

目前安琪儿所面临的挑战

1、安琪儿国际化的孕产医疗服务模式和高端市场定位，在每一个市场，都将扮演着一个颠覆者的角色，由于安琪儿的定价是公立医院的3-4倍，普通民营医院的1倍，消费者对于安琪儿品牌和其所代表的价值，在认知上有一个缓慢的教育及接受过程。

2、随着移动互联网的兴起，整个营销将发生进一步的巨变，传统的媒体、传统营销方式将无法适应消费者的变化，如何拥抱移动互联网，以全新的营销方式和全新的触角去接触消费者，让消费者拥抱品牌也成为安琪儿当前的另一大挑战。

篇四：安琪儿妇产医院“互助共建”大型义诊活动走进月照乡

安琪儿妇产医院“互助共建”大型义诊活动走进月照乡 2015年3月6日，值此三八来临之际，六盘水市钟山区委统战部、民盟钟山区总支部、六盘水安琪儿妇产医院联合月照乡政府共同举办的“互助共建”大型义诊活动在月照乡政府大楼如期举办。此次活动共分为健康知识讲座、免费体检及妇科疾病手术援助三大部分，从女性身体健康、身体保健常识以及大型疾病治疗上，为月照乡广大女性提供一个优质、高效的健康诊疗保障。

早上九点，数以百计的当地女性便早早来到月照乡政府门前，翘首以盼。活动开始之后，现场秩序井然，乡政府多功能会议厅中，安琪儿妇产医院资深妇科主任郑匀梅为参与活动的女性详细介绍了当前女性健康所面临的严峻形势，就部分女性常见疾病的发病原理、发病征兆及疾病预防进行深入讲解。参与讲座的人员陆续发问，积极互动，现场气氛热烈，同时体现出目前女性对健康的渴望。

早上十点，义诊活动开始，医护人员对已到场人员的身体进行普查，与此同时，陆续赶来体检的人们在现场工作人员的安排下，合理有序地编入体检队伍。现场气氛持续高涨。一份份个人资料的登记，随之而来的一份份个人健康档案的载入，让我们看到安琪儿妇产医院以人为本、服务人民从医态度的同时，也看到广大女性朋友的健康有了一份行之有效的保护。

活动中，安琪儿妇产医院院长张琴针对活动体检情况，表示愿意进一步积极投入，为此次体检筛查中的部分已患病人员提供两间爱心病房，

同时对5名困难家庭提供1000-3000元手术援助，凡审核合格者，都可以到安琪儿妇产医院进行申请，此举也将此次活动推向高潮，受到广大参与人员的高度赞扬。

深刻的认识来源于不断的探索，只有将健康做到基层，做到民众的身边，才能在目前的整体情况下为广大水城的女性朋友带来实实在在的利益。活动过程之中，随行的安琪儿妇产医院院长、钟山区统战部领导、钟山区民盟领导、月照乡政府领导对此次活动的长期举办进行了深入的交流。各领导对此次活动产生的深刻意义表示肯定，对此类活动的推广开展表示支持。

笑脸，就是最有力的证明。望着那一张张质朴的笑脸，所有医护人员的心里无不有暖流涌动。而望着我们医护人员忙碌的身影，那些淳朴的乡民心中，此刻也被这份暖流感动着。

由于我国医疗保健和妇女疾病预防工作尚未完善，广大女性同胞健康保健意识的缺乏，妇科疾病目前已成为困扰女性身体健康的主要疾病，据统计，目前我国妇女患有各种妇科疾病患者已占妇女总数的26%，为女性生活和工作带来重大健康隐患。由此可见，到基层为女性及他们家庭的健康保驾护航已刻不容缓。

篇五：媒介计划

安琪儿在武汉推广的媒介计划

一、市场分析

1.1 品牌分析

安琪儿妇产医院是安琪儿医疗（中国）控股集团旗下的国际标准高端妇产连锁医院，秉承“领跑母婴健康产业，铸造国际高端品牌”的理念。安琪儿医疗坚持以“规模化、品牌化、连锁化、专业化”的发展战略，目前已在成都、昆明、西安、重庆等地建有5家安琪儿妇产医院，武汉也成为了它建立终端的目标城市之一。由此也可判断，安琪儿妇产医院目前处在武汉市场的导入期。 目前，安琪儿妇产医院在武汉地区的知名度非常低。

1.2 竞争对手分析

a.竞争对手定位

武汉现代女子妇科医院、武汉玛利亚妇产医院、武汉都市妇产医院

这三所妇产医院是武汉地区目前知名度较高的妇产医院，也是很多消费者及网友评价较高的妇产医院，亦是很多准妈妈未来优先选择的生产地。因此，这三所医院对安琪儿妇产医院未来在武汉的推广构成了潜在的威胁。 b.竞争对手广告投放分析

总特征：线下为主，线上为辅

线上：以官网网页广告、搜索引擎广告、弹窗广告为主，其他广告为辅 线下：以电视广告、报纸广告、POP广告、传单广告为主，站牌及其他广告为辅

1.3 目标群体分析

a.核心消费者

80后90后，准备怀孕或怀孕初期（1-4个月）社会或经济地位较高的女性 b.核心消费者分析

她们大多来自富裕家庭、见多识广；她们注重个人价值，希望通过选择高层次的生育机构体现身份和地位；她们对生育机构的专业水平要求较高。

二、媒介目标

建立市场声势，20%的核心消费者能接触到广告信息；

提高安琪儿妇产医院在武汉地区的知名度，并逐渐培养消费者的偏好度，为安琪儿妇产医院进入武汉市场打下基础

三、媒介策略

3.1 媒介行程

连续式

3.2媒介组合

根据前面的市场分析可知，安琪儿妇产医院未来在武汉市场推广首要解决的问题是提高知名度，由于武汉现代女子妇科医院、武汉玛利亚妇产医院、武汉都市妇产医院目前在武汉已经有比较高的知名度，并且消费者已经产生了一定的认知度，所以安琪儿妇产医院必须做出差异化的媒介选择。我们的目标消费者又是具有较高经济或社会地位的群体，根据他们的媒介接触习惯，做出了以下媒介组合方案：

广播—武汉音乐广播（FM101.8）

广播传播不受时间、地点限制，具有很强的机动性和灵活性；语言口语化程度高，比较通俗，感性诉求力强。

我们的目标消费者几乎都有自己的私家车，女性在开车时普遍喜欢听音乐，而孕妇尤其需要放松，音乐电台是她们在乘车时的较优选择。

中青年人群、移动人群、高端人群是武汉电台音乐广播SIMULRADIO的目标受众，经典热播的流行歌曲是其播出内容，类型化音乐为其播出模式，收听率一直位居武汉地区同类型广播前列。

杂志—《完美孕妇》

杂志的读者针对性强，更易让读者产生一种优越感；与报纸相比，杂志图文并茂，艺术表现较为多样，视觉冲击力强，更容易引起读者兴趣

准备怀孕或怀孕初期的女性更喜欢去关注一些与孕妇或宝宝等相关的信息，并且此时的她们更希望轻松地获取这些信息，所以孕妇杂志可能是她们优先选择的纸媒。

《完美孕妇》独家拍摄所有图片，图片总量行业第一；独家绘制所有插画，独特唯美的日韩风格深受妈妈喜爱； 分解式图文表述方式，让专业知识的传播更细致入微；搭建互动和分享契机，本杂志的互动频率和忠诚度堪称行业首家；大型读者活动高频率开展、形式丰富精彩、礼品精美实用，满意度堪称行业第

一。丰富并且专业的内容使这本杂志已经成为很多准备怀孕或怀孕初期女性的首选。此外，《完美孕妇》相比同类孕妇杂志，价格偏高，这样也能使我们的目标消费者得到心理上的满足感。

户外—公交站牌

公交站牌的人流量大且较集中，等车的无聊过程中，目标受众主动关注站牌信息的可能性较高，广告接触度高。

为了安全起见，很多孕妇在怀孕期间很少自驾，公交成了她们出门的首要交通工具。

户外—沃尔玛和家乐福周围

准备怀孕或怀孕初期的女性会经常去超市看看或者购买孕妇及婴儿用品，而沃尔玛和家乐福是武汉地区较大、东西较齐全的超市，也是大多数准妈妈青睐的购物场所。超市每天的人流量大、集中，因此，在沃尔玛和家乐福周围投放广告，信息传达率会更高。

楼宇—小区电梯

电梯广告受众的文化层次较高、收入较高、消费能力较强。从这一点上说，中高档的产品的目标消费群体正是电梯广告媒体的受众。电梯广告媒体信息传递量大，展示时间长的特点正好可以满足新产品、品牌传播的需要、传递新产品上市信息、产品促销信息传递的需要。 受众到达率高,几乎为100%，基于电梯的时间等待、空间狭小和受众反复乘座等特点，决定了广告阅读的不可避免和

反复性，目标客户阅读广告内容的主动性。可以很自然地强化消费者对新产品、新品牌的认同感，以及提升新产品、品牌的知名度、忠诚度和联想度。极佳的贴近性，电梯媒体直接面对目标受众的特点，成为广告传播渗透性极佳的媒介。此外，电梯广告媒体费用低。

怀孕初期的女性为了宝宝的健康需要多运动，有时她们又不想走太远，因此小区成了她们平时锻炼的地方。孕妇上下楼梯不方便，所以她们乘电梯的几率较高。

网络—大楚网

大楚网是湖北最大的门户网站，网站利用腾讯QQ的技术，受众规模达到1300万；大楚网的针对性较强，是武汉人关注较高的门户网站。

准备怀孕或怀孕初期尤其是社会或经济地位较高的女性，闲暇时上网比较频繁，因此，接触到大楚网的广告信息几率较高，新闻的严谨性易与品牌的专业水平产生关联，广告传播效果较好。

3.3媒介排期

四、预算 预算项目预算内容单项开支(万元)单位费用合计(万元)广播武汉音乐广播4520杂志《完美孕妇》1.457

公交站牌

户外

超市附近95545525

楼宇电梯0.05703.5网络大楚网2.4512合计： 112.5

五、媒介执行方案

广播：栏目冠名，每期60分钟

播出形式：栏目冠名+栏目开始、结尾播报“本栏目由安琪儿妇产医院赞助播出”。

杂志：第一跨页，430mm×285mm

公交站牌：350cm（长）×150cm（宽）

方案于2015年3月1日开始实施

作文素材