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篇一：“红红火火中国年” - 上虞教育体育信息网

“红红火火中国年”

实验小学

一、创新背景

1.弘扬传统文化。传统中国年是什么样子的？扯白糖、舂年糕、爆米花是怎么一回事？这些对于上世纪七八十年代出生的人来说，还依稀存有印象。不过，这对于新世纪出生的一代，特别是城市里的孩子，已经不太有机会看到这些传统的技艺。实验小学最初举办“红红火火中国年”是想通过这样的形式，展示中国传统年的民俗风情，让学生在快乐参与的同时，了解我们国家博大精深的传统文化，并喜爱它，发扬它。

2.实践“活力课程”。“红红火火中国年”是实验小学的一项传统活动，更是学校“活力课程”的一个重要部分。每年，我们都会赋予它新的内涵，让学生在活动中得以实践和提高。正如校长葛银铨说：“孩子的才能需要在学校创设的实践活动中得到发展，我们开展中国年活动就是把它作为一个大课堂，创设浓郁的传统文化氛围，让孩子在活动中进步、成长。”

3.展示学生才华。中国年就是学生的一个大舞台，在这里每一个学生都有展示其才华的舞台。你可以在小戏台上尽情表演，你可以在“美食汇”中尽现你的手艺，也可以在游戏节中展示你的“绝活”，通过丰富活动的内涵，扩大活动的受益面，立足于培养每一位学生的多方面才干，真正实践

“全面提升全体学生综合素质”的目标。

二、具体实施措施

每年的“红红火火中国年”活动从前期策划、中期准备到具体实施，贯穿在整个学期当中。

1.前期活动策划

每年的“红红火火中国年”是一个面向全校3000余名学生的大课堂、大课程。每年，我们都会赋予“红红火火中国年”不同的内涵，如2011年的主题是“欢乐美食汇”，2012年的主题是“多彩游戏节”，2013年则是“爱心公益年”。根据每年的活动主题，策划相应的活动方案，吸引全校师生，甚至是家长参加。每年的中国年不但是孩子们最快乐的节日，也是家长参与热情最高的。

2.具体实施过程

“红红火火中国年”的活动主角是学生，当然，我们把这项活动也辐射到家庭甚至是社会。如在2013“红红火火中国年之爱心公益年“活动的具体实施中，我们从以下方面来具体的实施：

（1）爱心后备箱

学校召集爱心父母，以汽车后备箱作为义卖场地，把学生捐献的闲置在家或用过的二手物品进行义卖，义卖所得用于爱心圆梦行动。

（2）爱心美食街

学校已召集上虞传统美食摊位，由家长与孩子一同办起

“爱心美食街”，经营所得全部用于爱心圆梦行动。

（3）爱心争章行动

从学期初学校就发起“寻找校园最美瞬间，争做最美实验学生”学生规范养成教育行动，设立“清洁章、礼貌章、安静章、学习章、环保章、友爱章、好人好事章、公益章”，并与本次爱心公益年活动准备过程整合，获得五枚终级奖章，为爸爸妈妈争取到参加“爱心公益年”现场活动入场券1张；获得八枚终级奖章，争取到活动入场券2张。

（4）成立“星星之火”家长义工社

家长义工社在校家委会领导下开展活动，下设安全保卫组、美化建设组、卫生清洁组、实践活动组、关爱行动组、家校调解组、快乐社团组等七个义工组织，作为新形势下学校教育教学的必要补充，并以此丰富学校的教育教学资源。

活动开幕式上举行家长义工社成立仪式并由家长义工负责管理活动中募集到的所有款项，并参与当天的后勤服务工作。

3.活动展示当天

“红红火火中国年”活动当天，学校成为了一片欢乐的海洋。

【活动剪影1】2011年12月31日，“红红火火中国年之欢乐美食汇”活动中，掌勺的大厨全由学生和家长组成，学校还邀请爱心民工子弟学校的学生一起来品尝美食。老师们还在100多个食摊的中间搭建起一个大戏台，爱好歌舞的

学生争先恐后地上台表演，爱好书法的学生蘸着浓墨写春联，还有的学生围在一起猜字谜，整个美食节仿佛一场热闹的文化沙龙。活动结束后，学校还推出了一系列优秀海报制作评选、摄影展、征文比赛等后续活动。

【活动剪影2】2012年12月31日，“红红火火中国年之多彩游戏节”拉开帷幕。城乡互助共同体学校、新市民学校师生代表、学生家长代表与实验小学师生共4000余人一起“丢手绢，抽陀螺，踩高跷，快快乐乐玩游戏；尝美食，看大戏，唱童谣，红红火火过大年。

【活动剪影3】2013年12月30日，“爱心公益年”活动正式启动。家长们打开后备箱，和孩子们忙着“摆摊”，把自家闲置的书本、学习用品等拿出来义卖。“来来来，暂新的书包还没用过，买来120元，现在30元卖啦！” “跳楼价啦，错过一天再等十年，快来买啊！”叫卖声此起彼伏。比起“爱心后备箱”义卖的热闹场面，“爱心美食摊位”也毫不逊色。包饺子、炒鸡蛋、水煮鱼……学生们在家长的帮助下，像模像样地当起了“小厨师”。

三、实施效果

1.使舞台属于每一个孩子。学校精心组织“红红火火中国年”活动，为学生营造快乐成长的空间，给他们搭建展示的舞台，尽情张扬个性。通过学校办节、学生过节的形式，让一次活动发挥最大的教育功效，借助这个大课堂，整合各种教育要素，让孩子长知识，练能力，收获成长，珍藏童年

的欢乐。

2. 使家校合作找到了一个最佳的契合点。家长全方位地参与了“红红火火中国年”活动，通过搭建这样的沟通平台，增进相互之间的了解和信任，从而使学校教育和家庭教育有机结合，互为补充，共同为孩子营造一个良好的教育氛围。

3.产生良好的社会效应。“红红火火中国年”活动在社会上引起了较好的反响,，尤其是今年的爱心公益年活动。本次活动由区公证处全程公证，义卖所得及现场直接捐赠合计202119.4元，全部用于爱心公益，包括为广西都安瑶族自治县东庙小学建造3个多媒体教室，省扶贫结对学校泰顺司前畲族镇中心小学捐赠100套课桌椅，共同体学校章镇镇小捐赠羽毛球发球机、长塘镇小云南籍学生安装义眼，及本校生红斑狼疮孩子捐赠医药费及部分特困学生困难补助。活动中涌现出的这份爱心，通过孩子们的传递，辐射、影响到了身边更多的人。爱心公益年作为“全球各地喜迎新年”20张图片之一发表于中国新闻网，并在《绍兴日报》、《绍兴晚报》、《绍兴教育网》、《上虞日报》、《上虞教育信息网》、《上虞论坛》等媒体纷纷发表。

篇二：DCC工作岗位流程职责及薪资方案

DL汽车4S店DCC组建相关资料

一、 组织架构

二、 DCC小组应有支持

1、 销售热线接入网销小组（82710288）带录音； 2、 网站投入要求：

（1） 一个搜索引擎（百度）

（2） 一个汽车论坛（上虞论坛）

（3） 两个汽车垂直网站（太平洋、汽车之家、易车网、爱卡汽车） 3、 一条专线打出电话（82710277）带录音 4、 专用办公区域 5、 办公电脑1-2台

三、 岗位职责

1、 网络营销专员

（1） 本公司网站的建设及后台维护工作

（2） 网站后台编辑和网站审核员及管理员的对接工作

（3） 网络咨讯与销售总监政策对接好后的发布、推送和档期管理工作 （4） 日常咨讯、活动等发布后的审核监督、管理和验证工作 （5） 广告、新闻等撰写并经销售总监审核后的发布工作 （6） 正常档期价格政策、车型介绍等发布和车型推荐等工作

（7） 相同品牌及竞品同城异店网络信息收集、汇总、分析并及时报销售总

监

（8） 网络中所有线索的管理及督促分配给DCC专员线索的及时跟踪和建卡

情况

（9） 网络中客户留言的及时回复和管理工作 （10） 网络来电话接听、分配、处理工作； （11） 对网络上所有线索进行第一轮电话筛选，将有质量的信息分配给DCC

专员

（12） 网络中所有客户信息的建档及分类管理工作

（13） 定期统计网络资讯及线索的统计并根据级别分类汇总和分析

（14） 负责网站考核得分并保持在前十名以内（如太平洋指数要求在310

分以上）

（15） 负责网站相关通知和接收处理并保证本公司网站健康成长

2、 DCC专员

（1） 负责及时跟踪网络营销员分配的所有客户并及时建卡和系统录入 （2） 负责邀约到店客户的接待、谈判、签单、交车及相关后续工作处理 （3） 负责按月汇总、分析并汇报当月所有分配线索和商机的处理情况 （4） 网络营销员分配的线索和商机要提升高于展厅到店客户跟进级别 （5） 对网络营销员需要及时回复跟进结果的商机进行及时回复

（6） 每日了解最新库存情况，及时了解展厅和网销政策的变化并适时与销

售总监沟通进展、需求和支持

四、 绩效和考核

1、 网络营销员（目前约3300元） （1） 工资组成：基本工资(2500)+［线索（商机）量(1)+实际首次到店数(10)］

*商机处理及时率(月均)*电话接听率(月均)+网站得分排名奖（前10）+咨讯及推送、新闻、活动的发布量+其他

（2） 按网络所有集到的有效客户信息（含线索、商机、网络电话、其他）1

元/条，所有计数必须有回过有效筛选电话的记录

（3） 实际到店量以DCC专员邀约首次到店数为准10元/批次

（4） 商机处理及时率及电话接听及时率均以网络每周的数据为准进行月均

计算

（5） 网站经销商得分排名要求前10名以内有奖励，从第九名开始以50元

一个档每晋升一个名次加50元

（6） 咨讯和推送每周必须按网站所级最高数字全额使用，每少一次扣20

元，新闻每月至少30条（每天一条）30条以上5元/条，上限60条；活动根据公司要求进行发布

（7） 其他暂未涉及部分

2、 DCC专员（目前约3500元）

（1） 工资组成：基本工资(2200)+线索电话跟踪数（1）+建卡数（2）+邀约

首次到店数（20）+成交量（200）+精品提成+其他

（2） 分配到的线索电话跟踪数（120秒有效）1元/次 （3） 有效客户建卡数2元/张 （4） 邀约首次到店数20元/批次

（5） 成效车辆按200元/台，（特殊车辆按销售部标准执行）

（6） 精品及精装车、保险、金融、上牌等提成部分按销售部标准提成

五、 工作流程

成交及交车

篇三：上虞外国语学校初二数学《数的开方》单元测试试题

绝不同意为了成功而不择手段,刻薄成家,理无久享.

上虞外国语学校初二数学《数的开方》单元测试试题

姓名__________学号______成绩_________

一、选择题（每题3分

共33分）

1. 若在实数范围内有意义

则x的取值范围是( ).

(A) x>3 (B) x<3 (C) x≥3 (D)x≤3

2. 下列语句中错误的有( )个：无理数是实数；一个实数不是无理数

就是有理数；无限小数是无理数；带根号的数都是无理数；无理数都是带根号的.

(A) 1 (B) 2 (C) 3 (D) 4

3. 下列二次根式中

最简二次根式是( ).

(A) (B) (C) (D)

4．下列二次根式中与是同类二次根式的是( ).

（A） （B） （C） （D）

5．下列语句中正确的有( )个：①有理数与无理数之差是无理数；②有理数与无理数之商是无理数；③无理数与无理数之和是无理数；④无理数与无理数之积是无理数.

（A） 1 （B）2 （C）3 （D）4

6．下列式子中正确的是( ).

（A） （B）

（C） （D）

7．如果 那么a与b的关系是（ ）.

（A） a=b （B） a+b=0 （C） ab=1 （D）ab=-1

8．当a<0时

的值为( ).

（A） 1 （B） -1 （C） ±1 （D）a

9. 若x<2

化简的正确结果是( ).

（A） -1 （B） 1 （C） 2x-5 （D） 5-2x

10. 化简

甲、乙两同学的解法如下：

甲：；

乙：.

对于他们的解法

正确的判断是( ).

（A） 甲、乙的解法都正确 （B） 甲的解法正确

乙的解法不正确

（C） 乙的解法正确

甲的解法不正确（D） 甲、乙的解法都不正确

11. 化简的结果为（ ）.

(A) -1 (B) (C) (D)

二、填空题（每空2分

共28分）

12. 的绝对值是__________

它的相反数是__________.

13. 化简: =______；＝ ；______；=_______.

14. 计算: =_______；_________.

15. 若最简二次根式与－是同类二次根式

则x=______.

16. 若

则_____；已知

则的值为_____.

17. 下列各数中自然数有_______个；正数有________个；无理数有_______个

三、解答题（39分）

18.计算：（每题4分）（1） （2）

（3） （4） （5）

19.（8分）在数轴上分别画出表示、、的点的位置

20.（11分）比较下列各组算式的大小

再用代数式表示出这个规律

并写出说明过程：

____；____；____；_____10；____；____；

篇四：一些常识

一些必要知道的知识

【五脏】心、肝、脾、肺、肾

【六腑】胃、胆、三焦、膀胱、大肠、小肠

【七情】喜、怒、哀、乐、爱、恶、欲

【五常】仁、义、礼、智、信

【五伦】君臣、父子、兄弟、夫妇、朋友

【三姑】尼姑、道姑、卦姑

【六婆】牙婆、媒婆、师婆、虔婆、药婆、稳婆

【九属】玄孙、曾孙、孙、子、身、父、祖父、曾祖父、高祖父

【五谷】稻、黍、稷、麦、豆

【中国八大菜系】四川菜、湖南菜、山东菜、江苏菜、浙江菜、广东菜、福建菜、安徽菜

【五毒】石胆、丹砂、雄黄、矾石、慈石

【配药七方】大方、小方、缓方、急方、奇方、偶方、复方

【五彩】青、黄、赤、白、黑

【五音】宫、商、角、徵、羽

【七宝】金、银、琉璃、珊瑚、砗磲、珍珠、玛瑙

【九宫】正宫、中吕宫、南吕宫、仙吕宫、黄钟宫、大面调、双调、商调、越调

【七大艺术】绘画、音乐、雕塑、戏剧、文学、建筑、电影

【四大名瓷窑】河北的瓷州窑、浙江的龙泉窑、江西的景德镇窑、福建的德化窑

【四大名旦】梅兰芳、程砚秋、尚小云、荀慧生

【六礼】冠、婚、丧、祭、乡饮酒、相见

【六艺】礼、乐、射、御、书、数

【六义】风、赋、比、兴、雅、颂

【八旗】镶黄、正黄、镶白、正白、镶红、正红、镶蓝、正蓝

【十恶】谋反、谋大逆、谋叛、谋恶逆、不道、大不敬、不孝、不睦、不义、内乱

【九流】儒家、道家、阴阳家、法家、名家、墨家、纵横家、杂家、农家

【三山】安徽黄山、江西庐山、浙江雁荡山

【五岭】越城岭、都庞岭、萌诸岭、骑田岭、大庾岭

【五岳】〖中岳〗河南嵩山、〖东岳〗山东泰山、〖西岳〗陕西华山、〖南岳〗湖南衡山、〖北岳〗山西恒山

【五湖】鄱阳湖〖江西〗、洞庭湖〖湖南〗、太湖〖江苏〗、洪泽湖〖江苏〗、巢湖〖安徽〗

【四海】渤海、黄海、东海、南海

【四大名桥】广济桥、赵州桥、洛阳桥、卢沟桥

【四大名园】颐和园〖北京〗、避暑山庄〖河北承德〗、拙政园〖江苏苏州〗、留园〖江苏苏州〗

【四大名刹】灵岩寺〖山东长清〗、国清寺〖浙江天台〗、玉泉寺〖湖北江陵〗、栖霞寺〖江苏南京〗

【四大名楼】岳阳楼〖湖南岳阳〗、黄鹤楼〖湖北武汉〗、滕王阁〖江西南昌〗、大观楼〖云南昆明〗

【四大名亭】醉翁亭〖安徽滁县〗、陶然亭〖北京先农坛〗、爱晚亭〖湖南长沙〗、湖心亭〖杭州西湖〗

【四大古镇】景德镇〖江西〗、佛山镇〖广东〗、汉口镇〖湖北〗、朱仙镇〖河南〗

【四大碑林】西安碑林〖陕西西安〗、孔庙碑林〖山东曲阜〗、地震碑林〖四川西昌〗、南门碑林〖TW高雄〗

【四大名塔】嵩岳寺塔〖河南登封嵩岳寺〗、飞虹塔〖山西洪洞广胜寺〗、释迦塔〖山西应县佛宫寺〗、千寻塔〖云南大理崇圣寺〗

【四大石窟】莫高窟〖甘肃敦煌〗、云岗石窟〖山西大同〗、龙门石窟〖河南洛阳〗、麦积山石窟〖甘肃天水〗

【四大书院】白鹿洞书院〖江西庐山〗、岳麓书院〖湖南长沙〗、嵩阳书院〖河南嵩山〗、应天书院〖河南商丘〗

【四大佛教名山】浙江普陀山〖观音菩萨〗、山西五台山〖文殊菩萨〗、四川峨眉山〖普贤菩萨〗、安徽九华山〖地藏王菩萨〗

【四大道教名山】湖北武当山、江西龙虎山、安徽齐云山、四川青城山

【五行】金、木、水、火、土

【八卦】乾〖天〗、坤〖地〗、震〖雷〗、巽〖风〗、坎〖水〗、离〖火〗、艮〖山〗、兑〖沼〗

【三皇】伏羲、女娲、神农

【五帝】太皞、炎帝、黄帝、少皞、颛顼

【三教】儒教、道教、佛教

【三清】元始天尊〖清微天玉清境〗、灵宝天尊〖禹余天上清境〗、道德天尊〖大赤天太清境〗

【四御】昊天金阙无上至尊玉皇大帝、中天紫微北极大帝、勾陈上宫天后皇大帝、承天效法土皇地祗

【八仙】铁拐李、钟离权、张果老、吕洞宾、何仙姑、蓝采和、韩湘子、曹国舅

【十八罗汉】布袋罗汉、长眉罗汉、芭蕉罗汉、沉思罗汉、伏虎罗汉、过江罗汉、欢喜罗汉、降龙罗汉、静坐罗汉、举钵罗汉、开心罗汉、看门罗汉、骑象罗汉、探手罗汉、托塔罗汉、挖耳罗汉、笑狮罗汉、坐鹿罗汉

【十八层地狱】[第一层]泥犁地狱、[第二层]刀山地狱、[第三层]沸沙地狱、[第四层]沸屎地狱、[第五层]黑身地狱、[第六层]火车地狱、[第七层]镬汤地狱、[第八层]铁床地狱、[第九层]盖山地狱、[第十层]寒冰地狱、[第十一层]剥皮地狱、[第十二层]畜生地狱、[第十三层]刀兵地狱、[第十四层]铁磨地狱、[第十五层]寒冰地狱、[第十六层]铁册地狱、[第十七层]蛆虫地狱、[第十八层]烊铜地狱

【四大名绣】苏绣〖苏州〗、湘绣〖湖南〗、蜀绣〖四川〗、广绣〖广东〗

【四大名扇】檀香扇〖江苏〗、火画扇〖广东〗、竹丝扇〖四川〗、绫绢扇〖浙江〗

【四大名花】牡丹〖山东菏泽〗、水仙〖福建漳州〗、菊花〖浙江杭州〗、山茶〖云南昆明〗

【十大名茶】西湖龙井〖浙江杭州西湖区〗、碧螺春〖江苏吴县太湖的洞庭山碧螺峰〗、信阳毛尖〖河南信阳车云山〗、君山银针〖湖南岳阳君山〗、六安瓜片〖安徽六安和金寨两县的齐云山〗、黄山毛峰〖安徽歙县黄山〗、祁门红茶〖安徽祁门县〗、都匀毛尖〖贵州都匀县〗、铁观音〖福建安溪县〗、武夷岩茶〖福建崇安县〗

【扑克人物】

黑桃J：查尔斯一世的侍从，丹麦人霍克拉

红桃J：查尔斯七世的宫廷随从拉海亚

梅花J：亚瑟王的著名骑士兰斯洛特

方块J：查尔斯一世的侍从罗兰

黑桃Q：帕拉斯o阿西纳，古希腊神话中智慧与战争女神

红桃Q：朱尔斯，德国人，查尔斯一世的妻子

梅花Q：英国的兰开斯特王族的约克王后

方块Q：是《圣经o旧约》中的约瑟夫的妹妹，莱克尔皇后

黑桃K：戴维，公元前10世纪的以色列国王索洛蒙的父亲，擅长弹奏竖琴

红桃K：查尔斯一世，弗兰克国王沙勒曼

梅花K：马其顿国的亚历山大大帝，最早**世界

方块K：罗马名将和政治家朱亚斯o西泽，罗马统一后成为独裁统治者

【十二生肖】

〖中国〗子鼠、丑牛、寅虎、卯兔、辰龙、巳蛇、午马、未羊、申猴、酉鸡、戌狗、亥猪

〖埃及〗牝牛、山羊、狮子、驴、蟹、蛇犬、猫、鳄、红鹤、猿、鹰

〖法国〗摩羯、宝瓶、双鱼、白羊、金牛、双子、巨蟹、狮子、室女、天秤、天蝎、人马

〖印度〗招杜罗神的鼠、毗羯罗神的牛、宫毗罗神的狮、伐折罗神的兔、迷立罗神的龙、安底罗神的蛇、安弥罗神的马、珊底罗神的羊、因达罗神的猴、波夷罗神的金翅鸟、摩虎罗神的狗、和真达罗神的猪

【年龄称谓】

襁褓：未满周岁的婴儿

孩提：指2——3岁的儿童

垂髫：指幼年儿童（又叫“总角”）

豆蔻年华：指女子十三岁

及笄：指女子十五岁

加冠：指男子二十岁（又“弱冠”）

而立之年：指三十岁

不惑之年：指四十岁

知命之年：指五十岁（又“知天命”、“半百”）

花甲之年：指六十岁

古稀之年：指七十岁

耄耋之年：指八、九十岁

期颐之年：一百岁

【古代主要节日】

元日：正月初一，一年开始。

人日：正月初七，主小孩。

上元：正月十五，张灯为戏，又叫“灯节”

社日：春分前后，祭祀祈祷农事。

寒食：清明前两日，禁火三日（吴子胥）

清明：四月初，扫墓、祭祀。

端午：五月初五，吃粽子，划龙（屈原）

七夕：七月初七，妇女乞巧（牛郎织女）

中元：七月十五，祭祀鬼神，又叫“鬼节”

中秋：八月十五，赏月，思乡

重阳：九月初九，登高，插茱萸免灾

冬至：又叫“至日”，节气的起点。

腊日：腊月初八，喝“腊八粥”

除夕：一年的最后一天的晚上，初旧迎新

【婚姻周年】

第1年纸婚、第2年棉婚、第3年皮革婚、第4年水果婚、第5年木婚、第6年铁婚、第7年铜婚、第8年陶婚、第9年柳婚、第10年铝婚、第11年钢婚、第12年丝婚、第13年丝带婚、第14年象牙婚、第15年水晶婚、第20年瓷婚、第25年银婚、第30年珍珠婚、第35年珊瑚婚、第40年红宝石婚、第45年蓝宝石婚、第50年金婚、第55年绿宝石婚、第60年钻石婚、第70年白金婚

【科举职官】

〖乡试〗：录取者称为"举人"，第一名称为"解元"。

〖会试〗：录取者称为"贡生"，第一名称为"会元"。

〖殿试〗：录取者称为"进士"，第一名称为"状元"，第二名为"榜眼"，第三名为"探花"。

【四书】《论语》、《中庸》、《大学》、《孟子》

【五经】《诗经》、《尚书》、《礼记》、《易经》、《春秋》

【八股文】破题、承题、起讲、入手、起股、中股、后股、束股

【六子全书】《老子》、《庄子》、《列子》、《荀子》、《扬子法言》、《文中子中说》

【汉字六书】象形、指事、形声、会意、转注、假借

【书法九势】落笔、转笔、藏峰、藏头、护尾、疾势、掠笔、涩势、横鳞竖勒

【竹林七贤】嵇康、刘伶、阮籍、山涛、阮咸、向秀、王戎

【饮中八仙】李白、贺知章、李适之、李琎、崔宗之、苏晋、张旭、焦遂

【蜀之八仙】容成公、李耳、董促舒、张道陵、严君平、李八百、范长生、尔朱先生

【扬州八怪】郑板桥、汪士慎、李鱓、黄慎、金农、高翔、李方鹰、罗聘

【北宋四大家】黄庭坚、欧阳修、苏轼、王安石

【唐宋古文八大家】韩愈、柳宗元、欧阳修、苏洵、苏轼、苏辙、王安石、曾巩

【十三经】《易经》、《诗经》、《尚书》、《礼记》、《仪礼》、《公羊传》、《榖梁传》、《左传》、《孝经》、《论语》、《尔雅》、《孟子》

【四大民间传说】《牛郎织女》、《孟姜女》、《梁山伯与祝英台》、《白蛇与许仙》

【四大文化遗产】《明清档案》、《殷墟甲骨》、《居延汉简》、《敦煌经卷》

【元代四大戏剧】关汉卿《窦娥冤》、王实甫《西厢记》、汤显祖《牡丹亭》、洪升《长生殿》

(转载于:www.smhaida.com 海 达 范 文网:上虞论坛)

【晚清四大谴责小说】李宝嘉《官场现形记》、吴沃尧《二十年目睹之怪现状》、刘鹗《老残游记》、曾朴《孽海花》

【莎士比亚四大悲剧】《哈姆莱特》、《李尔王》、《麦克白》、《奥赛罗》

本文源自上虞论坛

篇五：2016中国好声音音(宁波)拉阔音乐会 (1)

中国好声音(宁波）拉阔音乐会

———方案

一、项目名称：中国好声音（余姚）拉阔音乐会

二、活动时间：2016年01月16日（宁波余姚） 三、活动地点：余姚龙山剧院

四、组织机构：

主办单位：**** ****

承办单位：万能贡献传媒 阳明188文化创意园区

前言

这些年随着老百姓文化层次和素质的不断提升，城市日趋国际化、都市化，老百姓特别是年轻消费者对文化娱乐的需求越来越大，生活理念更加追求“品位、时尚、个性”。 “拉阔”一词既英语“Live”的粤语音译，即“现场”的意思，“拉阔音乐会”最初由香港商业电台为歌手举办现场演唱会所采用，目的在于加强音乐本身意味，强调好音乐而不是好偶像。长久以来，这种称呼已在香港广泛使用，“拉阔音乐会”已成了一种代表歌手实力的标志，原因很简单，现场演出是最考唱功的，实力优劣高下立现。近些年在北京、上海、广州等时尚都市，拉阔小型音乐会成为众多年轻精英一族的生活追崇。音乐会的精致性、专业性、时尚性完全符合当下主流消费人群对生活的态度和追求。

举办背景

中国好声音这档真人选秀节目为全球最热，最受关注的歌唱节目，多次刷新中国电视直播的收视率，在老百姓心目中的地步与吸引力极其高涨。

通过四季中国好声音的播出，好声音艺人的演唱是观众心目中最为期待的综艺节目，能够亲身感受中国好声音歌手的现场实力，对于众多观众而言，是极具诱惑力的。

在中国年末，2016年初举办中国好声音（余姚）拉阔音乐会，在观众心里的期许将瞬间引爆。成为宁波地区关注度最高，期待度最高，话题感最强的一个现场活动。

市场分析

的崛起，已经将广场文化带进了老百姓的生活中。音乐娱乐，是大家所喜爱的一个生活追求，更是年轻人生活不可或缺的一部分，因此，引进“拉阔音乐会”，对于丰富余姚老百姓音乐文化生活，提升大家的文化专业性，是一个里程碑似的跨度。

经过长时间、多人次的市场调查后发现，余姚大众百姓对于音乐非常喜爱，对于音乐会的形式非常期待。更希望多多举办这样的活动，丰富大家的业余生活，提高大家的专业修养。

下图通过网络、街头调查的数据：总共两万人次接受市场调查：

数据显示为接受采访共计2万人次，年龄为18--45周岁：

在票价不超过380元的情况下：

会买票观看的人次达到55.1%，11020人次

一个月能看三次音乐会的人次有83.5%，16700人次。

会走进音乐会一个月一次的受访观众为92.6%，18520人次。

以上数据说明，余姚老百姓对于音乐生活的渴求度，远远高于市场想象，音乐会特别是拉阔音乐会的形式，在宁波地区市场较大。

宣传方案

宣传的精髓是针对性，针对当下主流消费人群的生活习惯和消费心理及特点，我确定了以下全方位、立体式的宣传方案：

1 A、各大门户网站首页宣传专区（300000人次以上/天，地区主流消费群体必上的门户网站。）

B、东方论坛、余姚论坛活动专区（200000人?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuwozuowen/" target="_blank" class="keylink">我陨?天，宁波人最大的门户论坛。）

C、慈溪论坛、上虞论坛等周边网络媒体（300000人次以上/天。周边城市的门户论坛）

D、各位微博大V（网络红人）、公众微信平台。

（预计一个月的网络推广，宁波地区直接覆盖人次约3000万人次以上。）

2、手机终端：微信和短信（不少20万条）结合，针对活动前期、中期、后期的时事跟进宣传推广。

3、面对面宣传模式：

A、余姚、慈溪市区高立柱、楼宇广告牌不少于5块；

B、公交车内媒体广告，余姚市中心LED广告一块，楼宇电视广告终端不少于300个。（以平均每个写字楼2000人为基准，为期一个月的宣传，直接覆盖人次为：300万人次)

各乡镇20个落地展架等 4、电台宣传+艺人专访。

经过以上全方位，全立体覆盖，区域主流消费人群基本全覆盖。将活动宣传定位形成一个全方位的高端、大气、时尚的人气氛围。让老百姓对于音乐生活有一个崭新的认识，并有积极的参与度。形成余姚音乐娱乐生活氛围。

5、签售会、海报、单页

在人气最旺的广场配合商家办签售会、握手会。

海报、单页在合作单位及主要消费场所、学校发布。

中国好声音之台湾力量--艺人介绍

张心杰，1987年7月6日出生，台湾歌手，《中国好声音》第三季汪峰组学员，以雄浑沙哑的音色著称。2002年以14岁之龄夺得中广流行之星总冠军，加入“友善的狗”唱片公司，期间演唱多首戏剧单曲，另以“火星乐团”男主唱身份进行驻唱。服兵役于海军军乐队，退伍后参加《超级星光大道》，为第三届超级星光大道踢馆者及第四届的亚军，后加入“金星娱乐”成为旗下艺人。2011年3?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuluzuowen/" target="_blank" class="keylink">路⑿惺渍鸥?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyurenzuowen/" target="_blank" class="keylink">人专辑《打开心杰》

演唱曲目：待定

叶玮庭，台湾原住民排湾族人，来自台北屏东，是一名流行乐女歌手、主持人，曾为多位艺人担任合音，也是一名集全方位发展的艺人。从星光二班毕业后，她以其一流的舞技、动感的歌喉及认真敬业的态度，获得媒体界及演艺圈一致好评；并于2008年7月、8月起陆续进军中天《超级大头目》及中视《舞林大道》担任助理主持人工作。毕业于中华艺术学校的她，生旦净末丑、说学逗唱样样俱佳，是一位极具?A咖?主持功力的明日之星。2013年7月，叶玮庭参加《中国好声音第二季》并演唱歌曲《好胆你就来》，最后加入阿妹队。

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