一只乌鸦的自白

篇一：《一个广告人的自白》读后感

《一个广告人得自白》读后感

斗胆自诩广告界的一名晚辈，在拜读了大卫·奥格威《一个广告人得自白》后，使我对广告业以及自己有一个深刻的认识和觉悟：不只是日常生活中人际沟通的行为表现，更多的是个人发展潜力尚欠几许。大师奥格威用自己的实践经验向我们证明了：要想做出创世纪的广告、成为一个合格的广告人，就得先学会做人、做事、再做广告。

对于只是怀有满腔热血且想在广告业成就一番事业的青年才俊的我们来说是远远不够的。做事先做人，这是处事原则；立业先立德，这是做人原则。做事不做人，永远做不成事；做人不立德，永远做不成人！为人处事必须有一个底线约束着，这是成就任何事业的一个基础。

做人------有涵养

做一个品格非常优秀的人，才能做好一个优秀的广告人

奥格威说：我欣赏举止文雅的人，他们待人富于人情味；欣赏刻苦严谨对待事情的人，同时要有头脑有能力有决心。我讨厌喋喋不休、爱打笔墨官司的人。不雇佣阿谀奉承，善于谄媚的人。只有内心有涵养，才能做出高品质的广告。

启示：

不管是做什么行业的人，一个人的人品人格很重要，人做好了你才能做好事。在工作中我们要相信自己，不必去奉承。努力工作、真诚礼貌地对待别人、发挥自己的能力，总有一天老板会欣赏你的。何必去

奉承，做自己不喜欢的事，活的不开心呢。

做事-----敏于观察

奥格威说:有创造力的人都特别敏于观察,他们比别的人更重视准确、能说明真理的观察。奥格威在厨房当厨师的时候，在那么忙碌的工作中，还能留心于厨房的领班皮塔是如何管理厨房的。并从皮塔做的每一件事中总结出一个道理，并能应用到广告经营中。同时做什么事都要有规矩、有使命感、要信守承诺、要本分、踏踏实实、勤奋。 启示：

善于观察生活中的每件小事，小故事往往蕴藏着大哲理，无规矩不成方圆，规矩给了我们一个标准。工作时我们要遵守公司的规定，做事时偷懒只会给我们带来坏的影响。在工作中我们答应了客户什么就必须做到。人要有自己的想法，能合理的办好身边的事，无论事情是大是小都要能认真对待，在工作中要诚实待人，不拘小节，把集体看成一家人。在自己的行业里，要勤于思考不断完善自己、提升自己的能力。

做广告-----用事实说话

奥格威说：千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告。

这是我非常喜欢的一句话。你不会跟你的妻子说假话，因为她是你的家人。所以，也不要和消费者撒谎。妻子只有一个，但是消费者却有万万千。如果你露了马脚，那你只会得到名利双失的后果。近几年出现的虚假广告不仅使产品利益受损，代言人也成了众矢之的。诚实，不仅是做广告人的基本素质，更是一个人道德的修为。

我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告；消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智商；不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生；鼓励创新。变革是我们生命的源泉，停滞是为我们鸣响的丧钟。。。。。。

以快消品行业来说，首先我们要喜欢它，对它有极大的热情。做广告的前提我们是了解行业、企业、产品、消费者，认识本质，知己知彼。我们做的广告要与消费者密切相关，符合他们的需求，引起他们的兴趣，将广告诉求的对象注意力引到产品上。

用哲理指导人生

1、奥格威认为，作为一个公司领导者，以身作则和表率作用非常重要

书中写道“效法皮塔师傅的榜样，我偶尔还亲自动手撰写广告，以提醒我的文案稿人队伍，我的手写出来的东西还是管用的”。如果一家公司的领导都不能起到表率的作用，那就不会让员工信服，打击

他们对公司的信心，工作自然不会做好。打个比方，若员工为鸟，那公司领导就要是凤凰，即百鸟朝凤之道。

2、“稀缺的”才会受到珍视，才能懂得其可贵之处（当然不适用于所有情况，具体问题具体分析）

书中写道“我也像皮塔那样，很少夸奖我的下属，希望他们会比受到没玩没了的夸奖更懂得赞扬的可贵”。就像那些文物古董或是什么限量贩的东西，因为稀少才价值连城，因为不可再生才那么弥足珍贵。在我看来这个道理还可以被那些正在恋爱中的痴情小女生所应用，不要天天再为了他不联系你、不关心你而烦恼，不要整天的电话不停短信不断，这种事情做得多了反而会麻木，倒是那种在适当冷落后的关心或问候，会让他懂得你的可贵和可爱。

3、奥格威还给希望获得重视和提升的员工提了个建议，“如果你能让你的客户感到你是不可或缺的，你就永远保住了你的工作”。

这很有道理。除非犯了不可饶恕的错误。这就让我联想到现在大学生就业问题，眼高手低普遍存在。但我们应该反问自己一句：“我能做什么？我自己到底有什么核心竞争力？我有没有什么东西是别人没有的？”如果你能让你的公司觉得你是不可或缺的，没有你公司不会像现在这样运行的这么好，那还用发愁工作嘛。要是一种谁都会做的工作，那公司估计不会把你当个人的，只是个螺丝钉，大不了坏了换一个而已。

奥格威先生的这本《一个广告人的自白》，如同他本人一样非常的了不起。之所以重视大卫的思想，是因为它不受时间的限制，在今天依然适用，这本书并不像我们的一些专业书一样语言晦涩难懂，相反，奥格威先生的语言非常的通俗但不失大气，就是我们平时聊天的语气，他没有以一个成功人士、非常高的身份来俯视我们，而是站在了一个父亲、一个朋友的位置，向他的下一代人叙述他的经历，和他从他的人生经历中得到的一些为人处事的道理、做广告的经验。

人都是在经历中不断成长的。奥格威先生在30多岁创立奥美之前，做过厨师、推销员、市场调查员、外交官和农夫，一般我们这一代年轻人都会不自觉的有这种偏见：厨师、推销员、调查员、农夫这些都是一些不起眼的小工作，做这些工作是无意义的，既挣不到大钱，又学习不到什么有用的工作经验。奥格威先生在他的书中告诉我们，所有的知识，包括管理知识、为人处事的道理、一些宝贵做广告的经验，都可以来自于这些看似很普通的工作，其实也就是理论来自于实践。我们年轻一代即将要毕业的广告系学生，要想把人做好、把事做好，就不要有骄傲的思想，我们可以从最低层做起，我们要诚实、谦虚、勤奋、客观、认真、有毅力，在最普通的工作中积累我们的人生经验，学习其中的宝贵知识，提高自己，不断的成长。

篇二：一个广告人的自白读后感

《一个广告人的自白》读后感

“如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫?奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。奥格威和《一个广告人的自白》在广告业的地位如此崇高，以至于人们常常忽略了这个人作为商界英雄和这本书作为杰出商业读本的另一面。”

从本书的内容来看，奥格威以自己的广告哲学和经验，充实了广告人观念和广告专业最核心的部分，设定了现代广告很多最基本的原则和标准。它不仅写了广告活动当中的广告公司该如何去运营、如何创作出高水平的广告，而且写了广告客户该如何去让广告公司发挥自己的才智，如何对待广告公司的问题，而且也考虑到了广告的受众。也就是说不仅注重广告的制作，更应该注重广告整个活动过程中的沟通问题：广告公司和客户要沟通，同时还要做好和受众的沟通，设定了广告高标准的社会责任——讲事实，不欺骗，如书中说的“不要创作你不希望自己家人看到的广告”。

在《一个广告人的自白》正文开始前，奥格威说：“用第一人称这种旧式写法写这本书，我触犯了当代美国行为规约。可是，我认为，这本书是我的自白，在叙述我的经历时用我们，那是极不自然的。”这种坦率，就是奥格威的风格。在相当多的文字将简单问题复杂化的时代，《一个广告人的自白》也带给读者阅读商业类读物少有的轻松体验。这本书的前言有一段（本书背后的故事），大卫奥格威在这本书上市后取得很好的销量后补充了写作的目的，其主要目的是要给他的广告公司招揽客户；其次检验他们的股份上市时候的市场条件；最后提高他在生意圈子的知名度。确实，他做到了，这完美的一箭三雕。

小至用人，选取客户，大至广告公司的经营理念，整个广告业未来的发展，都在这本书里展现的淋漓尽致，而不仅仅是一个广告人的自白，那么简单。在确定学广告专业前，我只是认为广告就是永无止尽的想创意，广告是一个纯粹靠创意吃饭的职业，一个个别人想不到的，从来没听过的没见过的IDEA。但是，一个偶然的机会，然我认识了奥格威，更认识了广告。一个好的广告不能脱离它本身的性质：传播信息，推销产品。正如奥格威的作品，不仅机智迷人，更为适应市场的需求做充分的准备。一个好的成功的广告，看的不就是所广告的产品是否能广而告之，为人们所接受，吸引手中的眼球，从而掏钱去购买他。从而，完成了广告的使命。从而大卫的广告再次验证：勤奋是成功的必经之路！有几个词印象深刻。首先就是调查，奥格威所说的广告都建立在调查的基础上，没有调查就没有发言权；可见他协助盖洛普博士搞调查研究为他这本书以及他所有的广告行为的帮助是莫大的，调查数据这种实实在在的东西才能说明实实在在的效果，而我们需要实实在在的效果来说服客户还有消费者以及广告人自身，想象猜测是不可靠的。实践大于一切，虽说有成本和时间的代价，却很求是。作为一个广告人，一切行为的结果则是销售客户的产品，奥格威挨门串户的推销员生活更让他有了可以最直接和消费者接触的机会，他积累了珍贵的销售经验，这在他之后的广告创作中的作用是相当大。书中多次谈到他的销售经验让他知道如何如何创作广告才是正确的，实践指导创作再例证实践，这是最有力的说服。身为一个撰稿专才，奥格威许多经久不衰的理论依然值得我们学习，让人受益良多；我们一定要将那些个思维方式学下来，因为这些就是精华，也是我们可以再创造并且无限利用的东西。

大卫在书中讲广告细分了许多点，有几点对我感触颇深，直接颠覆了我对广告的理解：1、如何经营广告公司。他认为，作为领导，首先必须是最棒的。不 - 9 -

能只说不做，广告中的团队是十分重要的，必须让团队明白自己存在的意义。他说：“如果你能让你的客户感到你是不了或缺的，你就永远保住你的工作了。”同样的他认为最高领导人的最主要职责在于创造一种让有才华的人有用武之地。挖掘人才以及将自己手中的人才发挥的淋漓尽致，我想，这不仅仅是一个成功广告领导人所需要的，普通公司也同样必备。2、从客户方面讲，争取客户，直击要害，满足客户的需求，诚实守信，坚守客户信息。当然高效率和勤奋也是必不可少的。同时他说，在接受客户时要遵守一定的原则，不是来者不拒，选择自己能做的以及愿意效劳的，不要客户对自己的广告指手画脚却要适当听从好的建议。为他做广告的同时需要完整的掌控权。 维系客户，以客户的利益为出发点，为他们着想。安排最好的人才做客户主管却不是为了猎取新客源，而是维系已有的客户。当一个好的客户，大卫一共列举了15点，其中我认为最为重要的便是选准广告公司以及坦诚相见，信任自己所选的广告公司。3、接下来便是着重写广告方面了，如何创作高水平的广告，怎样写有效力的文案，怎样使用插图呵编排文件，怎样制作上乘的电视广告，怎样为食品旅游地和专利药品做优良的广告。或许里面举的一些例子已经是老生常谈，不能再称之为创意，但是确实广告界的鼻祖，和广告界的经典。最后,还有他对年轻人的进言以及对广告中肯的评价。有大志却不可咄咄逼人，为人踏实肯干，这对我们年轻人似难非难，似易非易，这就看你以一个什么样的心态看待。广告在各个邻域充当着不同的角色，有褒有贬。但总的来说，起码现时代广告于我们息息相关，广告带给我们更好地生活质量以及更宽广的信息渠道。

想做广告人难啊，它要涉及的东西实在太多了，你必须是一个包罗万象的专才，也许我们无法像奥格威一样从事这么多行业，但我们一样可以锻炼自己，所以我们可以做到以下几点： 1、勤学勤积累。勤奋是不会整死人的。一个人的成就和他的勤奋程度是成正比的。 2、要做包罗万象的专才。包罗万象是在广告业生存的知识平台，也许大家在同一家公司，工作平台是一样的，但你知道得越多 你的平台就越大，你比别人想的就更多。因为想象力不是凭空出来的，它正是建立在这个平台之上的，接着你能做到的就更多，你的机会也就越大，而专才是我们每一个自身的标志。3、找一个现在研究较少的领域努力钻研，争取有所见地。这样你就是这个领域的权威人士 当有着方面需要你将是最棘手的人才。 4、多看书，先看感兴趣的。我觉得什么书都可以看，因为它都会告诉我们很多我们不熟悉领域的知识，但如果是做某项具体工作时，一定要将那个工作相包含的知识资料都网罗，即使不是为了工作，对我们的生活也是一种积累。5、多出去外面看看。也就是奥格威所说的利用好自己的假期，如果你只把假期看成是休息的时光，那么你永远慢别人一拍，当然不是说不要休息，而是休息的时候仍要不断学习。当然这里的学习不是死读书的那种，而是一种身心的学习，学习一种工作以外的东西，我们看的听的做的都不会是无用功，因为我们在时时刻刻的接受来自

四面八方的信息，生活才是真正的一门大学科！ - 10 -

篇三：一只鸡的自白

一只鸡的自白 我是一只就快要去见祖先的老母鸡。我打算将我的一生写出来[可惜却没法儿真的写出来]，让小鸡雏们好好长个心眼。就像德国那个名人说的一样，“献给子孙后代：为了理解过去，和有教益于未来”。

我是一只老母鸡，一只没见过什么世面的老母鸡。要不是隔壁见多识广的狗大哥，在一次意外地捡到一块肉骨头后喜滋滋得给我透露过，我们生活的地方叫做“江湖村”，到现在估计我都还不知道这块我“生于斯.老于斯”的土地叫啥名儿呢。狗大哥果然不愧是走南闯北的本事人，知道的就是多，我们那儿确实是江多湖多，年轻的时候啊，我可喜欢到那江边湖畔嬉戏了，那儿有鲜美的小虫.清凉的水流，最重要的是，在那儿我还能远远地看一看河对岸那群悠闲吃草的牛儿和那骑着牛儿的小孩儿。听狗大哥说，那个小孩儿是隔壁村一所学校的小学生，每天都要在学习之余给家里放牛。说实话，我一点儿也不知道啥叫学习，更不知道什么是学校(转 载于:wWw.SmHaIDA.cOM 海达 范文 网:一只乌鸦的自白)，不过我可没敢问狗大哥，倒不是怕狗大哥会骂我，毕竟我年轻的时候也算是村里的一枝花了，我也看得出来狗大哥其实也挺喜欢我的，就是觉得这么问他的话或许会显得太过唐突了，毕竟我的闺蜜小甜跟我讲过，说女孩子还是要矜持一点为好。

不怕害羞的说一句，年轻的时候我可是村里的一枝花，就连我的闺蜜小甜都要比我差一点，可是现在回想起来，感觉还真是“然而并没有什么卵用”。

我年轻的时候，性子非常跳脱，爱表现自己，因为我记得有个名人好像说过，“出名要趁早”，既然来了世上这一遭，为何不好好闯一番名声出来呢。从小我就是鸡雏中最聪颖的那个，不管小主人把水和食物放在哪个偏僻的角落，我都能第一个找到。小主人似乎也看出了我的天赋异禀，经常将我从鸡雏堆里抓取出来捧在手上，扮着鬼脸逗我玩，虽然我老是装作很不开心的样子双腿乱蹬，但我心里却是很得意的，后来我从狗大哥口中得知这叫做“欲擒故纵”，心里还为自己的无师自通稍微的自得了一番。到我稍微长大了一点后，我和我的小伙伴们也就被主人允许在庭院的小草地上自由活动了。还记得那个时候，初出茅庐啥也不懂，在空旷的草地上随意走着，蓦地一回头，看见一个庞然大物正在我身后伸着直冒热气的猩红舌头双眼明亮虎视眈眈地盯着我，心里顿时就慌了，正打算大声叫来小伙伴时，一只眉清目秀的小母鸡斜刺里从那个庞然大物的后方奔将过来。定睛一看，原来是我的“发小”小甜，说是发小，其实也谈不上有多亲密，就是同一窝孵出来的。我们虽然有过几次接触，却彼此皆是印象寥寥，原因很简单，我是村里最好看的小母鸡，而她只是比我稍逊一筹，这样的话，两个人不掐架就算万幸啦。可

是她此时的出现究竟是葫芦里卖的什么药呢，不管了，还是小命要紧，我赶忙趁着那个庞然大物被小甜的意外闯入惊退了几步的机会向小伙伴们那边跑了几步。“快过来，”小甜在稍远些的地方朝我喊道，“这大家伙应该不会伤害我们，我上次在附近远远地见过他。你快过来！”将信将疑之下，我停住了退却的脚步，站在原地仔细观察了一下那个大家伙，可是为什么一看到他那双贼亮贼亮的眸子和猩红猩红的舌头，心里总是会惊颤不止！看到我犹疑不定的样子，小甜面露无可奈何之色正想向我靠过来，就在这时，似乎是小主人注意到了这里的情况，正边朝这儿快步走来，边在嘴中发出“去去去”的怪声，那个庞然大物受惊之下转头便落荒而逃了。我和小甜对视一眼，都不由得松了一口气。虽然始终搞不清楚小甜那时为何会突然出现帮我一把，但这并不影响我开始对她产生好感，就这样，我和小甜逐渐成了闺蜜。坦白的说，我还是很佩服小甜的，虽然她没有我聪明没有我好看，但是她可比我勇敢多了，就像那次一样，要是换作我，我可不敢冲过去救她。也是后来在小甜勇敢的上前“搭讪”之下，我们才认识狗大哥——也就是那个把我吓了好一阵子的庞然大物。狗大哥这个人，你乍一看很可能会以为他是个残忍暴虐的人，其实，他内心善良热心的很，用他的话来说就是，“在江湖中走动，当然要装作凶狠一点，不然别人会欺负你的”。要我说，狗大哥什么都好，就是话多，一来了兴头，

就像我们村里那条江决了口一样，止都止不住，说来奇怪，偏偏小甜这死丫头就喜欢听他唠嗑，俩人一个说一个听，往往一来就是一下午，而且来人还都有些意犹未尽的感觉。 时常听狗大哥念叨“时间就是把杀猪刀，一刀一刀就把你结果了”，听的时候还有些不以为意，如今转眼间我就快变为正式下蛋的母鸡时，却仿佛明白了些个中三昧。这从别人对我的称呼就可见一斑。小时候，别人叫我“小洋”，现在别人叫我“阿洋”，我想，当我老了，我就应该是“老洋”了罢？哎，我总是这么多愁善感，听小甜说，这样不好，好像有个漂亮女孩子就是因为多愁善感而早逝的。可是，我自己的情感，我也控制不了啊。一想到主人规定的每个月要下到20个蛋，我的心就忍不住不“想入非非”。在小甜的劝慰下，我的心才稍微好受了点。

出乎意料的是，第二天起来的时候，我居然发现在我的小窝里多出了一枚鸡蛋！难不成这是我下的？可是可是，说好的下蛋时的疼痛难耐呢！为什么我居然一丁点的痛楚都未曾感受到？难道。。。这是我的天赋异禀？抑或是，那些老一辈人都是在骗我们？那她们到底居心何在？不管啦，反正在我的小窝里的就是我下的！想到这里，我激动难抑，不禁长啸几声。这下可把小主人给吸引出来了，只见他目露疑色地把我望着，我于是赶忙跳了出来把那枚白花花的蛋让了出来。看到那枚鸡蛋明晃晃躺在我的小窝里，小主人哪儿还不知道

发生了什么事，三步并作两步地跑到我的小窝前小心翼翼的拾起那枚鸡蛋，放在手心端详了好一会儿，他才高兴的奔向里屋给主人看。就这样，我第一个生下鸡蛋的消息不胫而走，我这村里一枝花再一次在全部人面前红了一把。到了这天夜晚时分，暮色降临，我却不愿如往常一样早早入睡，因为我想检验一下我是否真的是“天赋异禀”。终于，在破晓前，我惊喜的感觉到自己又产下一枚鸡蛋，顺利的就像水到渠成一样！这下子可就不用再怕那劳什子规定啦，我想下就下，还毫无痛苦呀！不等天全亮，我就大声嚎了几嗓子。果然，小主人又一次被我吸引出来了，这次他学聪明了，急忙赶到我的小窝前将我轻轻挪开，慢慢的拾起那枚鸡蛋，欣喜之情溢于言表。如此几天过去了，我都不负“众”望的每日产下一枚鸡蛋，人人都为之惊异。我于是骄矜之情愈发蓬勃。我曾偷偷的找小甜了解过，据她说，她下蛋的时候可难受了，而且还不能保证每天都能产出一枚。料想其他人应该也是如此罢。

有一次我独自一人在江边草地觅虫时，一只老母鸡蹑手蹑脚地跑了过来，低声跟我说道，“嘿，阿洋，我劝你最好还是收敛一点！”“哈？”我吃了一惊，“什么收敛一点啊？”老母鸡一言不发地盯着我，看得我直发毛，不禁加大了声音问她到底想怎样，她又略带深意地看了我几眼，方才叹了口气，“哎，想当年。。。”说着，就缓缓的离去了，真是莫名其

篇四：《一个广告人的自白》读后感

《一个广告人的自白》读后感

《一个广告人的自白》可能是对广告人影响最大的一本，很少有广告人没有看过这本书，一直到现在还是，相信未来还是这样。这本书是由大卫·奥格威编写的，他是广告业乃至整个商业界一个不朽的传奇。奥格威大学中途辍学，做过厨师、推销员、外交官、也当农夫，他完全不懂营销，也不曾写过任何广告文案，但他自称有志于广告，希望在这一行闯出一番事业。事实上他的成就已经远远超过了他当初立下的志向，他已经成为世界上最有名的文案撰稿人，而且创立了最知名的奥美公司，被称为“广告之父”。

《一个广告人的自白》一共有十一章，从不同的角度、不同的方面给我们讲了如何经营一家广告公司、如何争取客户、如何维系客户、如何当一个好客户、如何创作高水平的广告、如何写有效力的文案、如何使用插图和编排文案、如何制作上乘的电视广告、如何为食品、旅游地和专利药品制作优良的广告、如何能够功成名就以及谈到广告是否应予废止。每一个章节都使我受益匪浅。下面就将我从这本书学到的一点知识与大家分享。

大卫·奥格威在写到怎样经营一家广告公司时，先讲了他在巴黎美琪饭店当厨师，从领班皮塔先生那里学到的领导艺术，并且在他之后经营奥美公司是将学到的领导艺术发挥的淋漓尽致。奥格威身为领导也会偶尔亲自动手撰写广告，以提醒文案撰稿人队伍；奥格威和皮塔先生一样很少夸奖部下，是希望部下能够懂得得到赞赏的可贵；奥格威会毫不犹豫的辞退掉不称职的员工，因为他觉得和不称职的员工一起工作会影响士气；奥格威要求员工要保持办公桌的整齐，他觉得乱七八糟的办公室会产生一种懒散的气氛；奥格威会在员工休息的时候自己加班，因为他觉得身为领导更要以身作则，那样员工也就不会拒绝加班了；奥格威在每个文案送到客户前地时候都要亲自察看；奥格威重点强调的是要为公司招募一批有创造力的人才，并且在职领导最主要的责任就是创造一种让有创作才华的人又用武之地。这些都是奥格威在经营奥美的时候所做的，当然他做的不仅仅是这些。经营一家广告公司最重要的就是需要一批有创作才能的、踏实肯干、充满热情的员工，有一些懂得如何分配工作、如何让调解公司气氛的领导，把公司做成一个品牌。

在第二章怎样争取客户的时候，奥格威只要以他的亲身经历来向我们讲述的。奥格威在公司成立之初经通用食品公司、布里斯托尔—迈尔公司、甘浦罐头汤公司、利弗兄弟公司以及壳牌石油公司这几家大公司列为最想争取到的客户，当然最后这五家公司也全都成为了

奥美的客户。他抓住了大广告主认为新创广告公司拥有蓬勃的精神和能够提供良好服务的心理，并且利用自己的口才得到很多的客户。奥格威考虑到奥美公司刚刚起步不能和有资本的广告公司抢客户，所以他就去争取那些不聘用广告公司的广告主，他总是能够准确的发现目标广告主的公司存在的问题，并且提出到位的解决办法，最终总会说服那些不聘用广告公司的广告主聘用奥美。奥格威将奥美公司的进展报告分送给各行业的600人，式大部分的广告主都会了解奥美公司，他也尽可能的让可能成为奥美公司客户的广告主看到那些老牌的广告公司转来奥美公司的戏剧性发展，使得公司的知名度大大提高。奥格威的舅舅说过“首先创业，之后成名，最后才诚实起来。”奥格威说他现在就在向诚实迈进。现在奥美公司已经在对他的客户进行选择了，广告客户的产品必须令人引以为傲，销售量不是在持续下降，也要确保奥美会比广告客户的前一任广告公司干的更出色等等，具备了这些条件才能成为奥美的客户。还有一个很重要的环节就是奥美公司的调查研究总是要先于准备方案，使方案更有说服力。在争取客户的时候一方面要抓住目标客户的心理，这就要求客户主管要有敏锐的洞察力，还有一方面就是对目标客户的公司存在的问题进行深入分析，并提出建设性的意见。当然好的口才也会让你的提案锦上添花。

在维系广告客户的问题上，首先要做到把最好的人才用来为现在的客户服务；其次就是要任用一个随和而且能够随机应变的人来做客户主管；再次就是避免揽进那些频繁辞退自己广告公司的客户；最后就是要和客户的每一个阶层的人打好关系。奥格威总是要求员工当一套策划方案完成投入市场测试的时候就马上着手准备第二套方案，这样可以延长客户对广告公司的聘用期。在维系客户的问题上，奥格威还说到了要在风平浪静的时候会见客户，不再一个客户面前泄露另外一个客户的秘密，还要学会倾听，他发现学会倾听是维护广告客户一个很好的方法。

在第四章的时候他写到了如何当好一个客户。做好一个客户就要消除你所聘用的广告公司的惶恐心理，不要让你的广告公司感到随时都会被解聘；让你的广告公司有利可图，不要斤斤计较那15%的广告代理费；要向你的广告公司全面彻底的介绍你的情况，不要让他们无从下手；要给你的广告公司绝对的自主权，不要对广告作品层层干预；要珍惜良才，不要急功近利。在广告作品成形之后一定要加以测验，避免不必要的损失。

怎样创作高水平的广告一定是我们学广告人最关心的问题了，奥格威认为好的广告是不引起公众注意就能把自己的产品卖出去的广告，广告不是一件艺术品，而是一种宣传手段。

奥格威认为撰稿人之间并没有什么有创作力或无创作力作品的差别，只有创作好的广告人和创作坏的广告人的差别。奥美公司创作好广告的戒律是：1、广告的内容比表现内容的方法更重要；2、广告的基础是建立在上乘的创意之上的；3、讲事实；4、广告要具有独特性，有冲击力；5、举止彬彬有礼，但不装模作样；6、是广告具有现代意义；7、不要过分在意委员会对你广告的评价；8、如果创作了一则好的广告，就重复的使用，知道他的号召力减退；9、千万不要写那种你不愿意让你的家人看到的广告；10、广告应该是对品牌和形象的树立；11、不要抄袭别人的作品。相信如果我们再创作广告时能够做到以上的几点，那我们的肯定能做出不差的广告。

怎样来写有效力的文案是我当前最关注的问题，不仅仅是因为我是学广告策划的，而是我深知好的广告策划是好的广告的前提和基础。在写文案的时候首先要写好标题，因为标题是最具推销力的。在标题中应该带出产品带给潜在消费者自身利益；要在标题里面加上新的信息；在标题中使用产生良好效果的字眼，比如最新到货、重大发展等等；在标题中写出产品的销售承诺；标题要直接，简洁了当；标题中要避免使用否定词，避免使用有字无实的标题。奥格威说10个字或10个字以上带有新讯息的标题比短标题更能推销商品。在广告正文中要直截了当，避免使用含糊其辞的言语，比如差不多、也可以等等；避免使用最高级的形容词、一般化字眼和陈词滥调，调查表明广告正文增加到50个字，读者数随着数字的增加而急剧下降；在广告文案之中使用用户的经验之谈；向读者提供有用的咨询或服务，这样更能招揽读者；在广告正文中药使用顾客在日常交谈中的通俗语言。做到了以上所说的我相信在加上我们的努力一定会写出不错的广告文案。

对于使用插图和编排文案、制作优良的电视广告以及成功的为食品、旅游和专利药品做上乘的广告这几个方面，我想就简单的和大家谈一下我的看法。在使用插图和编排文案的方面，奥格威说使用插图的主题远远比使用插图的技巧重要，在照片中注入的故事诉求越多，读你广告的人就越多，因为照片中的故事诉求可以激发人们的好奇心，引发更多的消费者关注你的文案。奥格威还插图尽量不要使用绘画，要使用照片，而且是彩色照片。还有就是为你的文案插入一个副标题，为文案正文中为每一部分增加一个小标题，重要的部分要用特殊字体，正文总体字体不要变化太多，这样就能够增加消费者的阅读量。在电视广告方面，首先必须做到语言和画面必须相互配合、相互扶持，语言的功能就是解释画面所表现的东西，电视广告的解说词控制在每分钟90个字以内，在电视上不管做什么广告都要坚持一元化到

底，这样才能起到促销的作用。调查表明电视广告一开始就提出问题，继而推出产品来解决问题，然后用示范表演来证明问题的解决，其推销力是简单电视广告的4倍；还有一个窍门就是感情推销，恰当的将目标受众的心理情感融入到产品，融入到广告产生共鸣。对于制作食品广告、旅游地广告和专利药品的广告最重要的就是实事求是，在食品广告中以食欲诉求为中心，在广告中尽量不要出现人，而且食物图片越大就越能引起人们的食欲，在广告中药出现产品的商标。对于旅游地广告，要把你的国家最能吸引人的地方拿出来广而告之，在广告中应该强调文化和个人身份的特点，把你的国家说成是世界热门的旅游点，避免采用外国人不理解的话题做广告。对于专利药品的广告，主要是突出产品独有的差异，实事求是，药品广告要给人一种严肃的感觉。

最后一张对于广告是否应该被废除的问题，我想大家都应该知道奥格威先生的观点，可以这么说没有广告就没有品牌，没有品牌我们社会的经济就不会发展，足可见广告的重要性。在国内，广告的社会地位仍然不高，进入广告行业的门槛低，所以导致在广告业界出现的道德素质低下的广告人，我觉得我们就应该像奥格威先生说的那样，开设一个专门只有广告人可以考的证书，提高进入广告业界的门槛，以净化行业环境。当然现在我们国家也出台了广告助理师和广告师的资格考试，我觉得这就是一大进步，我们的广告行业正在改善，相信以后也会做得越来越好。

《一个广告人的自白》真的所谓是广告人的圣经，每一个广告人都应该去读一下，肯定会受益匪浅的。

篇五：《美国最优秀教师的自白》读后感

爱成就教育

很早就听说过《美国最优秀教师的自白》这本书，但一直苦于琐事缠身、——《美国最优秀教师的自白》读后感 事务繁忙而始终未与其真正会面。今年暑假终于有时间读了《美国最优秀教师的自白》一书，立刻被书中的教育理念深深折服：有爱才有教育，优秀教师共同的特点是热爱教育、热爱学生。

苏霍姆林斯基说：“教育技巧的全部奥秘就在于如何爱护儿童。” 师爱是教育力量的源泉，是教育成功的基础。亲其师，信其道。爱生是教师应具备的美德，也是教师的天职。师爱对学生来说是一种鞭策和激励，对学生的成长和进步有很大的推动作用。

一、有爱更加耐心

耐心是教师必须具备的优良品质，是使教育工作卓有成效的一个起码条件。 教育绝不是一蹴而就的，更不能急于求成，这是最本质的教育理念。每一个孩子都经历过漫长的成长历程。在教育过程中，知识的传递过程需要循序渐进，习惯的养成过程需要日积月累，思维的提升过程需要循环往复，这就注定了教育所具有的持久性。所以更要认识到，教育是一件最需要认真和执著的工作，是一项极需要耐心和韧性的事业。在长期育人过程中，这种耐心更是深入到每一次谈心、每一次辅导、每一个眼神、每一个笑容中。当自己面对学生的顽固不化就要火从口出、恨从手泄时，要提醒自己，再给他讲一遍；当自己面对后进生出现反复就要灰心丧气、甩手不干时，要提醒自己，再给他明一番理。耐心等待，给孩子足够的时间；耐心指导，给孩子搭梯建桥；耐心发现，找到学生身上的闪光点；耐心教育，找到开启孩子心门的钥匙。

二、有爱就有智慧

智慧的人其实就是善于思考的人，他们往往有良好的思维方式。思维方式对于教师太重要了。比如一个好学生忽然和某个问题学生交往增加，教师提醒学生：“你小心学坏（近墨者黑）。为什么不可以反过来想一想，这位好学生可能使那问题生“近朱者赤”呢？教师要习惯于在矛盾中思考、在事物的互相联系中思考、在刨根问底中思考，在思考中反驳自己怎样的思考才是有智慧的思考、怎样的教育才是有智慧的教育。教师要善于在智慧的教育天地里，用自己满腔的师爱推动孩子走向更美好的未来。

三、有爱才有恒心

“教育需要恒心”。日常教育工作中的恒心，常常驱使着我们不计报酬地做、不计时间地做、不计得失地做，利用一切的空闲时间去设计和研究班里的教育活动，抓住一切机会去了解学生、激励学生。一个过于计较个人得失的人，他的教育思索必然肤浅，他对学生教育就会经常“停电”、“停水”，师生双方就不会有默契。自然，他的教育也难以成功。

四、有爱必定宽容

学生毕竟是孩子，是孩子就得犯错误。心中有爱，就会看到学生身上的闪光点，就会从平常的教育教学生活中享受到教育的幸福，就会宽容学生身上的小错误，就会特别关注那些学困生，就会放慢脚步、耐下性子等待那些慢的学生。心中有爱，就不会在课堂上因为学生一时的错误而大发雷霆，也不会因为学生没完成作业而高声训斥，更不会因学生成绩差拖班级后腿而冷语相向。

师爱是阳光，是雨露，沐浴着师爱的阳光，学生才会茁壮成长；有了师爱，才会有宽容，才会有教育奇迹的发生。

优秀老师有着他们不同的方法不同的信念，但都有着同样的一个优点，那就是对学生浓浓的爱。从这本书中，我一次又一次的学到了很多很多??

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