成功没有想象那么难

篇一：成功其实并没有想象中的那么难

成功其实并没有想象中的那么难

一位著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请，他将在该城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。

那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着，那位当代最伟大的推销员，作精彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球，台上搭起了高大的铁架。

一位老者在人们热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服，脚下是一双白色胶鞋。人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。这时两位工作人员，抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人请了两位身体强壮的观众，到台上来，请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声，那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快他就气喘吁吁。另一个人也不示弱，接过大铁锤把吊球打得叮当响，可是铁球仍旧一动不动。

台下逐渐没了呐喊声，观众好象认定那是没用的，就等着老人做出什么解释。会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地，面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球“咚”敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤“咚”敲了一下。人们奇怪地看着，老人就那样“咚”敲一下，然后停顿一下，就这样持续地做。

十分钟过去了，二十分钟过去了，会场早已开始骚动，人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一停地工作着，他好象根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始忿然离去，会场上出现了大块大块的空缺。留下来的人们好象也喊累了，会场渐渐地安静下来。

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大概在老人进行到四十分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球动了！”刹时间会场立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的摆度动了起来，不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着，人们好象都听到了那小锤敲打吊球的声响。吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐、哐“作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人转过身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里。

老人开口讲话了，他只说了一句话：在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。很多的人以为成功很难，成功要付出太多、成功会很痛苦，就不去想和追求。那是不是不成功就很舒服、很自在、很潇洒了？当然不是，事实上，不成功才真的更难。有的人不肯付出一时

的努力去博取成功去换取一生的幸福，却甘愿用尽一生的耐心去面对失败的痛苦。生活在贫困线上的人面对的是吃饭、挨冻、生存这样的大事，这是涉及到生死存亡的大事，他们的心理压力会小么？他们甚至可以用健康、犯罪、甚至是生命去拼，只是为了换取生活中最基本的需要。他们付出的代价是巨大的，他们又何以轻松呢？

那些追逐成功的人，是为了获得更好的生活，更高的地位、更大的成就，就因为他们有梦想和肯于奋斗，他们不用去为生存本身发愁，他们时刻想着如何让身后变得更好。现在你还能说成功太累，成功太难这可笑的话么？你是选择创造、追求成功的生活呢？还是安于现状、不思进取、得过且过，当然，你有权力选择你要的生活。

你可以不思成功，但你的生活并不会因此而轻松。你追逐成功，你会因此而生活得更好。

成功其实很简单,就是简单的事情重复做、重复做。 1

高手演讲三十条忠告

2008年09月02日 来自：本站搜集、整理 作者：常常 浏览次数：

讲稿 83 本文标签：作文素材｜演

如果你是一个演讲高手，你一定会变得更加自信。关键的问题不是因为你会了某种能力，你才变得更加自信，而是你要先相信自己一定会做得更好，你就会慢慢的拥有某种能力。演讲也是如此，自信是你成功的来源！我总结了30句提升演讲能力的观念，你可以学习并应用。

如果你不敢上台讲话，请把下面的观念大声读出来；如果你想演讲技巧变得更好，请把下面的观念铭记于心。

1、演讲是个人形象的一部分，演讲是综合能力的一部分，好的演讲可以提升个人魅力。

2、演讲=财富，说话=赚钱。二十一世纪拥有好的口才就会财源广进。

3、演讲能够锻炼我们的心理素质，演讲能塑造我们良好的个人形象。

4、一流的人才不一定拥有一流的口才，但是拥有一流的口才一定是一流的人才。

5、张开嘴巴，就是吸引财富。嘴巴一张开，财富自然来；要想财富来，嘴巴要张开。

6、突破就是成长，改变就是成功！

7、台上一小步，人生一大步。

8、只要有开口说话的机会，就开口说话；只要有冲上舞台的机会，就马上冲上舞台！

9、成功其实很简单，只要方法正确；演讲其实委有简单，只要张开嘴巴。

10、书山有路勤为径，学海无涯乐作舟。

11、如果我不能，我就一定要！如果我一定要，我就一定能！如果我不能做好演讲，我就一定要做好演讲！如果我一定要做好演讲，我就一定能做好演讲！

12、对自己大声说：管他妈的，豁出去了！

13、勇敢是一笔财富，敢于说话，敢于演讲，敢于挑战！

14、人是一种变态，不是越变越好，就是越变越差。

15、有效果才是硬道理。

16、完美的练习，才会有完美的结果，好的演讲能力来源于不断的练习。

17、养兵千日，用兵一时，用兵一时，需养兵千日。

18、台上一分钟，台下十年功。

19、量变引起质变，重复才是成功的关键。

20、之所以不够熟练，是因为重复的次数还不够；之所以紧张，是因为还不太适应。

21、习惯可以克服恐惧。

22、鼓励可以让他人克服心理恐惧，自我肯定可以让自己克服恐惧。你一定行！我一定行！

23、演讲是演加讲，一半演，一半讲。

24、在演讲的过程中，文字信息占7%，语音占38%，肢体动作占55%。

25、学会讲故事。用故事说服观众，用故事打动观众。

26、学会与观众互动，演讲是双向的沟通。

27、声音要大，胸怀要大，嘴巴要大！

28、只要会说话，就会做演讲。

29、学习再难，成功再难，练习演讲再难，没有父母把我们含辛茹苦养大难！

30、没有人一生下来就会说话，没有人一生下来就会公众演讲，所以的能力都是后天的培养。只要你相信，你就是天生的演说高手！

篇二：成功并没有你想象那么难

成功并不像你想象的那么难

找准一个成功的起点

1998年，我在惠州晚报当记者。在工作之余，我常到报社附近的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括某一领域的学术权威和一些行业的精英，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功看作是非常自然和顺理成章。时间长了，我发现，在读书时，我被一些成功人士欺骗了。那些人为了让想创业或正在创业的人知难而退，普遍把自己创业的艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。

作为一名年轻的记者，我认为很有必要对成功人士的心态加以研究。经过几年的观察和阅读了大量古今中外的名人传记，我发现成功并不像我想象的那么难，这个发现鼓舞了我。因为它从一个新的角度告诉我，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予我们的时间和智慧够我们圆满地做完一件事情。因此，任何人都具有成功的条件，每个人自身就是巨大财富宝库，请运用这把金钥匙，发动你内在的发动机。这把金钥匙就是找准一个“点”，拥有“三条心”。“点”就是起点，“三条心”就是信心、热心、恒心，一个“点”加上“三条心”，这就是走向生活成功的金钥匙。也许有的同学会问：成功就这么简单？是的，就这么简单。越成功越简单，越简单越成功。

找准一个成功的起点

什么是起点？我们的生日就是生命的起点；小溪流是大海的起点；种子是希望的起点；沙砾是高塔的起点；信心是成功的起点；春天是丰收的起点；一月是一年的起点！

在生命的原野和人生的旅途上起点无处不在。一个人选好了起点就等于找准了成功的方向；一件事选对了起点就等于开创了美好结局的一半；一个目标划分好了起点就等于缩短了与成功的距离。

起点有高有低、有大有小、有好有坏、有近有远。起点往往以小见大，好比千里大堤，微不足道的蚁穴是瓦解它的小起点，更是致命的起点；好比挺拔的参天大树，幼芽是它迎风淋雨能否成材的关键起点。好比巍峨的山脉，如果没有山脚的沙石为起点，怎么会有高瞻远瞩的壮阔画卷？

也许由于种种原因我们站在较低的起点上，我们不可能修改人生的长度，但我们可以改变人生的宽度和深度；如果我们不能拥有美好的人生，那我们必须拥有美好的人生观；如果我们不能拥有令人仰慕的高起点，那我们可以拥有追求高起点的信心和理想，让信心作桨，热心为风，恒心作船，以小河流为起点，长风破浪风向前进。

下面请听我讲一个令人难以置信的真实故事。凯伊拉是非洲一个小村落的贫穷青年，有一天，他决定徒步横越非洲大陆，前往美国西海岸。他母亲并不知道美国在那里。他对母亲说：“妈妈，我想到美国去上大学。你答应我去吗？”“很好，”母亲说，“你可以去，什么时候动身呢？”凯伊拉不希望母亲有时间去发现美国在很远的地方，因为害怕母亲会因此改变主意。于是他说明天就出发。

第二天，凯伊拉就离开了非洲尼沙兰北部的老家。他首先想到达开罗，他希望从那儿搭船前往美国。开罗远在3000英里之外，他无法了解这个距离究竟有多远，他傻傻地认为四五天内走到。但在四五天之内，他只来到距离他家乡大约只有70多英里的地方，食物吃光了，他不知道该怎么办，只知道他必须继续向前走。

他创造出一种旅行方式，这种方式成了他一年多的生活方式。村落与村落之间的距离通常只有五六里，而且走的是森林中的小路。他会在下午到达一个村落向村里人请求是否可以通过劳动获取食物、饮水和睡觉的地方。如果有这种机会，他就会留下来过夜，然后第二天早上

向第二个村落出发。路上总有各种各样的困难阻碍他的进程。丛林中有许多他害怕的野兽，而事实上，他手无寸铁，对它们没有任何防卫力量。虽然在夜间会听见它们的叫声，但它们没有从没有向他逼近。

一个后，他已步行1000多英里，来到乌干达。在那里，他无意中看到一本美国大学指南，知道美国大学有时候会给优秀青年提供奖学金。于是他写了一份申请书，按照列在指南上的学校一家家写信去申请。3 个星期后，他得到了奖学金。他大喜过望立即前往当地的美国办事机构，但他们告诉他还不够。他需要一份护照和来回的旅行费用，这样才能申请签证。于是他写信给曾在他童年教导过他的传道士们，经过了他们的努力，凯伊拉终于得到了出国护照。但他扔然得不到签证，因为他无法筹措到那笔费用。

他依旧意志坚定，又重新开始了他的旅程。他穿过乌干达，进入苏丹。此时，村落之间的距离彼此更为遥远。有时候，他必须在一天之中步行20或30英里，才能找到一个睡觉的地方或是得到工作来换取食物。最后，他来到喀士穆，有人告诉他，那儿有个美国领事馆。他再一次听到美国入境所需的规定，不过这位领事对他大感兴趣，并且写了一封信把他的困难告诉了学校，很快回电就来了。经过许许多多个月之后，凯伊拉穿着他的第一套学生装，进入美国一所学院。至于故事后来的发展，他凭借从不放弃的积极心态，成为英国剑桥大学的政治学教授，并成为他祖国的总统候选人。

凯伊拉的起点已经很低了，但他在坚强信念的陪伴下，取得了巨大的成就。因此，起点低不可怕，可怕的是失去向更高目标看齐的信心；起点低不可怕，可怕的是没有化小为大的毅力。 精卫填海，起点只有嘴里的一口泥土；愚公移山，起点只有一副担子。同学们，任何人都有起点，那你们的起点在那里呢？我认为，你们的起点是站在迈向社会的人生起跑线上。你们现在的学习就是为起跑热身做准备。人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。没有一个人的生活道路是笔直的没有岔道口。有些岔道口，个人生活上的岔道口，你走错了一步，可能影响人生的一个时期，也可以影响一生。因此，在人生的起跑线上，找准起点显得尤其重要。身在校园，胸谋前程。分析你的起点吧，新的希望就在后面；转化你的起点吧，成功正在其中酝酿；选好你的起点吧，人生的崭新书篇章正期待你去书写！ 找准了起点，你们就上路了，你们走的是一条成功之路。在这条成功之路中，离不开“三条心”，这就是信心、热心、恒心。信心是前提，热心是关键，恒心是保证。

信心是成功的前提

人的一生中，大概都有几个重大的转折点。在我的生命历程中，也有难以忘怀的转折。10年前，那是一段灰色的日子。我因迷恋上了文学，不知天高地厚做起了作家梦。我是农民的儿子，一生与田地打交道的父母对我整天躲进自己那间小小的居室里拼命啃着一些书本，大惑不解，我没有少领教人家的挖苦与嘲讽，在他们眼中，想当作家简直是痴人说梦。接下来，我开始品尝一而再再而三的痛苦——一篇篇在企盼与辛劳中写就的作品，如泥牛入海。那个时候，我的心直往下沉，情绪糟到了极点。

邻居的好友似乎知道了我的心事，那天，当他将一张没有盖邮戳的汇款单拿给我，并要我请客时，喜出望外的我看了汇款单后很是尴尬了一阵子，一看字迹我就知道是好友自己填写的，好友劝我尽早死了这条心，写文章哪是农家人的事情，拿锄头的手怎么能握好笔呢？或许应该“认命”了，或许庄稼人一生都注定与文学无缘。在我决定放弃我的作家梦之前，匆匆写好我以为不能发表的最后一篇作品《乡下人的作家梦》，寄往《南方日报》。一个多月还不见回音，就在我心灰意冷之际，我收到了一封厚厚的信，是编辑部寄来的。我估计是退稿，找一个无人的角落将信拆开，除了我的稿子，还有一封副刊编辑的来信，信长三页，足有一千多字，信中首先肯定了我的作品具有修改基础，然后提出修改意见，从文章谋篇布局，到故

事情节安排，从人物心理描写，甚至文字运用、标点符号都提出了修改意见，就像一位谆谆善诱的老师手把手教一个弟子，落款没有署名，那是不同于一般铅印退稿信的字迹，我思潮翻滚，眼睛为之一亮，我在心里说，决不能放弃这次机会。于是，我立即拿出底稿，按编辑的意见，重新构思，将《乡下人的作家梦》修改了两次，连夜寄了出去。

半个月后，作品在《南方日报》上发表出来，立即在校园中引起了轰动。当年报刊较少，我一个中学生能够在省报上发表作品，校长和老师都感到这是学校的莫大荣耀。开大会时，校长当众全文宣读了一遍，并号召同学们向我学习。

过了不久，我收到了72元的稿费。当我从邮递员的手中接过稿费单时，我双手颤抖，不觉流下了热泪。这72元简直是一笔巨大的精神财富，燃烧起我那正要丧失的信心。现在，我已在各级报刊上发表几十万字的作品，出版个人专著三本，并成为惠州市作家协会最年轻的会员。这在我的人生中不仅是成功的起点，更重要的是让我树立了信心，真正理解“成功并不像我们想象的那么难”，从此掀开了我生活新的一页。

信心正是使人走向成功的前提。信心会使你创造奇迹。古往今来，每一个伟大的人物在其生活和事业的旅途中，无不是以坚强自信为其先导。拿破仑就曾宣称：“在我的字典中没有不可能的字眼”。这是何等豪迈的自信，正是因为他的这种自信激起了无比的智慧和巨大的力量，才能使他成为横扫欧洲的一代名将。

只有相信自己，才能激发进取的勇气，才能感受生活的快乐，才能最大限度地挖掘自身的潜力。心理学家曾做了一个实验：将一只跳蚤放进杯中。开始跳蚤一下就能从杯中跳出来。然后，心理学家在杯中盖上透明盖，跳蚤仍然会往上跳，但碰了几次盖后，碰疼了，慢慢就不跳这么高了。这时心理学家再将盖拿走，却发现那只跳蚤已经永远不能跳出杯子了，因为它将目标定到了不及盖了高度。对我们不也这个道理吗？求上则可能居中，求中可能居下，求下必定不入流。

一个最现实的问题是，毕业了，你们去应聘，如果在招聘人面前，自己都对自己没信心，又怎么乞望别人信任你呢？作为求职者，你的表现应该落落大方，具有大家风范；如果萎萎琐琐，仿佛哪个穷乡僻壤钻出来的，又怎么能让老板相信你的能力呢？作为求职者，你自己首先要把自己推销出去。吉尼斯世界推销纪录创造者，美国的乔伊·吉拉德，他曾在一年中创造了日零售推销汽车四五部的纪录。他当初去应聘汽车推销员时，经理问他：“你推销过汽车吗？”吉拉德回答：“我没有推销过汽车，但我推销过日用品、家用电器，我能成功地推销它们，说明我能成功地推销自己，我能将自己推销出去，自然也能将汽车推销出去。”这句话非常有道理。推销商品，首先要推销自己，顾客接受你，看见你就喜欢，才会接受你的商品；如果顾客不接受你，见到你就讨厌，你的商品再好他们也不会喜欢。而要推销自己，首先就要有自信。

信心会为你带来活力，焕发光彩，使你的谈吐洒脱、大度，产生一种不知不觉中感染人的魅力；而丧失信心，会使你显得萎琐，不能充分发挥水平。如果你自己都瞧不起自己，又怎么让别人瞧得起呢？实际上，自信简直就是男人的生命之魂。女人喜欢的男人，甚至男人崇拜的男人，都是有坚强的自信心的。

我有一个同事特别能赢得小姐的芳心，是公认在女孩子面前有魅力的男人。别人以为他英俊潇洒，其实他却长得其貌不扬。那么他的魅力从何而来呢？我经过认真观察，发现他的魅力在于坚定的自信。在小姐面前他总是表现得信心十足，仿佛有他在这个世界上就没有解决不了的问题。有次我听他打电话语气就显得格外不同。“有我在，你放心，绝对没有问题！” 小姐喜欢什么样的先生？自然喜欢那些充满自信的先生。即使是一个女强人，她也希望她的先生是一个强者。只有那些笨拙的先生才常在小姐面前愁眉苦脸：将来还要还买房子，又要

装修，还要买家电。太艰难了。这些话无济于事，只会在小姐面前损害你的形象。聪明的男人在女人面前却始终表现得信心十足：“买房子，没问题，买家电也没问题！”有他在一切都充满希望。建立顽强的自信吧，这样你会感觉自己驾驭生活能力的强劲，从而对生活充满乐观，你将发现你整个人都会为之改观，气质会更出众，能力会更强。不小心你就迈进了成功的大门了。

世界酒店大王希而顿，现在全世界遍布他的酒店分支机构，但他在起家时只有200美金。那是什么秘诀使他获得成功呢？希而顿回答：“信心！”

开始希而顿想筹建一个大酒店，由于没有钱，他就用充满信心的行动和自信的语言到处游说，鼓励别人的投资。最终他的信心感染了大家，大家纷纷投资。但酒店建了一半时，突然有个人听信别人的谣言，对希而顿产生了怀疑，要求撤资。此时如果收回投资，酒店就建不下去，马上就会导致连锁反应，引起大家纷纷收回投资，而希而顿此时已无法偿还这笔钱，很可能会因此坐牢。

面对这严峻的时刻，希而顿镇定如常，首先从银行取回大笔现金，待那人来后，希而顿首先问他：愿意要现金还是要支票。然后拉开抽屉给他看满抽屉的现金和支票。那人看后，说要支票，希而顿就说：“如果你要走时仍要收回投资，那么这些支票就给你。”希而顿这番举动和言行稳住了对方，让他能心平气和地听自己说话。如果此时，马上就驳不能收回投资，对方的逆反心理一定会令他更加想收回投资。接着希而顿就充满信心地告诉他，投资后将来会有什么收益，如果现在收回投资，不仅没有收益，还要为违约而赔款，岂不是得不偿失。最终那人被希而顿说服，没有没有收回投资，这样也为希而顿的成功铺平了道路。

如果说有信心不一定成功，那么没有信心一定会失败。我国早期乒乓球运动员韩玉珍，在国内屡战屡胜。一次，代表国家队参加世界锦标赛，临赛前的一个晚上，她患得患失，承受不住心理压力，用刀片将自己的手腕割破了，谎称有人行刺她后跑了。结果这事被查出，成为国际上一大丑闻，为此国家队将她开除出队。

但在随后的国内比赛中，她又屡战屡胜，为了给她机会，又重新如她回国家队。在一次国际重大比赛中，对方的日本运动员，以前没赢过她。开始，韩玉珍连赢两局，第三局对方赶上几分后，她的信心开始动摇了，结果连输三局。外电评论：韩玉珍不是输在技术上，而是输在信心上。

由此可见，生活中的许多问题、困难，实际上正来源于信心不足；一个人之所以失败，那是因为自己要失败；一个人之所以成功那是因为自己要成功。一旦获得了信心，许多问题就迎刃而解。

热心是成功的关键

找准了起点，建立了自信，有了目标还不够，还要有行动的热心。当你内心的那个巨人疾步奔跑，并爆发他的力量时，你将不再被消极和自卑的思想所妨碍。你对自己怀有充分的信心，就能够用饱满的热情去做任何事情。你所决定要做的事情，几乎可以做到。

1980年的一天，刚满19岁，大学还没上完的美国青年戴尔，靠卖电脑配件赚到了1000美元，他在日记中写道，用这1000美元可以：一，搞一次不为世人所知的酒会；二，买一辆二手福特轿车；三，成立一家电脑销售公司。第二天，戴尔用这1000美元注册了公司，开始销售IBM电脑。一年后，他开始组装电脑，并推出了自己的品牌。由于可以采纳世界上各家电脑公司的配件，使各个档次的用户都能满足，戴尔电脑很快成为热销品牌。如今，戴尔电脑的销售额全球第二，利润全球第一。

无独有偶，世界首富比尔·盖茨在哈佛大学读书时，还有一年就可以拿到世界上最著名大学的文凭，但他毅然退学去鼓捣视窗软件，他凭的是什么，凭的就是热情，面对内心燃烧的热

情，他已经等不到毕业了，他的退学使哈佛少了一位毕业生，却多了一位软件大王。很多的时候，我们并不缺做成一件事的能力，缺少的是向成功迈进的热情和信心。商海中大部分成功人士，都是在别人认为“那是在做梦”的情况下，勇敢地迈出了创业的第一步。无论是从推销员开始的李嘉诚，还是发现门户网站背后的商机的张朝阳；无论是辞掉公职去乡下搞养殖而成为大陆首富的刘永好，还是弃官不做借5万块钱办起住友软件公司的王文京，他们的成功都是在条件根本不具备的条件下，迈出了创业的步子。一切的不足都会随时间的推移而逐渐具备，惟有创业的信心和热情，要靠自己把握。

威廉·怀拉是美国一位享有盛名的职业捧球明星，40岁时因体力不支而告别体坛另找出路。他琢磨着，凭自己的知名度去保险公司应聘推销员不会有什么问题。可结果却出乎意料，人事部经理拒绝道：“吃保险这碗饭必须笑容可掬，但您做不到，无法录用。”

面对冷遇，怀拉的热情未受丝毫影响，他下决心要像当年初涉棒球场那样从头开始练笑脸。由于他天天要在客厅里放开声音笑上几百次，因此邻居产生了误解，认为失业对他刺激太大，以至于发起神经来。为此，他把自己关进厕所里练习。

过了一个月，怀拉跑去见经理并当场展开笑脸。然而得到的却是冷冰冰的回答：“不行，笑得不够。”

怀拉没有失望，他到处寻找搜集有迷人笑脸的名人照片，然后贴在居室的墙壁上，随时进行揣摩模仿。另外，还购置了一面与自己的身体一样高的镜子，摆在厕所里，以便训练时更好地检查纠正。

一段时间后，怀拉又来到经理办公室露出了笑容。“有起步，但吸引力不大。”经理说。 怀拉生来就有一副倔皮气，回到家继续苦练起来。一次，他在路上遇见一个熟人，非常自然地笑着打招呼。对方惊叹道：“怀拉先生，一段时日不见，您的变化真大，和以前判若两人了！”

听完熟人的评论，怀拉充满信心地再次拜见经理，笑得很开心。“您的笑是有点意思了。”经理指出，“然而还不是真正发自内心的那一种。”

他不气馁，再接再厉，最后终于如愿以偿，被保险公司录用。这位昔日捧球明星严峻冷漠的脸庞上，绽放出发自内心的婴儿般的笑容。它是那样的天真无邪，如此地讨人喜欢，令顾客无法拒绝。就是靠这张并非天生而是苦练出来的笑脸，怀拉成了全美推销寿险的高手，年收入突破百美元。

任何人都会有热情，所不同的在于，有的人只有30分钟的热情，有的人热情可以保持30天，而一个成功者却能让热情持续30年直至终身。热情是一种巨大的力量，要想成就一番事业，离不开热情这个原动力。“一个人如果缺乏热情，那是不可能有所建树的。”作家爱默生说，“热情像桨糊一样，可以让你在艰难困苦的场合里紧紧地粘在那儿坚持到底。” 恒心是成功的保证

在日本，有这样一个矮个子的年轻人，由于家境贫困，瘦弱的肩膀不得不挑起养家糊口的重任。一天，他来到一家电器工厂，找到一位负责人，要求安排一项工作，哪怕是再低下也行。对方注意到他身材矮小，衣着不整，不想录用，但又不便直说，于是婉言拒绝道：“先生，我们厂暂不缺人手，您一个月再来看一看吧！”

过了一个月，这位青年人果真来了。对方又托词说：“我现在有事，等几天再讲。”

一个星期后，他又进了工厂的大门。如此反复多次，这位负责人再也找不到托词，只好实话实说：“先生，您的衣着太寒酸了，无法进我们厂工作。”

年轻人二话不说，回去向别人借钱，狠下心买了一套整齐的西装。他精心打扮，回到厂里。对方在无可奈何之际，只好以他在电器方面的知识懂得太少为由，拒绝录用。

篇三：成功没有你想象的那么难

成功并不像你想象的那么难

-------做一名优秀的业务人员

并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的——怎么样做一名优秀的业务人员，众说纷纭的“经验”也许就像人类几千年文明沉淀那样浑厚而不可定论……“没有什么不可能、性格决定命运、永不放弃”是我的答案。

一、没有什么不可能！大多数人不是命里注定不能成为乔吉〃拉德、乔治〃赫伯特那样的金牌推销员，而是因为他们从来没有想过成为那样伟大的人物！想大才能做大！对于乔吉〃拉德、赫伯特这样的金牌推销员，他们不是想要成功，而是一定要成功。一个人“不是一定要”的时候，连小石头都可挡住他的去路；但是“一定要”的人，再大的障碍都挡不住他想要的结果！乔治〃赫伯特当推销员的时候，把一把斧头成功地推销给了小布什总统，获得了布鲁金斯学会的“金靴子”奖。面对记者的采访，他说：“我认为，把一把斧头推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在德克萨斯州有一个很大的农场，里面绿树成荫。于是我胸有成竹地给他写了一封信：“总统阁下，有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您急需一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有这样的一把斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。如果你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复”然后布什总统真的给我汇了15美元。”……思想是神奇无比、无坚不摧的！想成功等于不成功、一定要成功等于成功！这就是成为一名优秀业务员首先要具备的精神境界，思想有多远，你的产品就推销多远。

二、性格决定命运！什么样的销售思维或是销售惯性决定你在这个领域发展的广度和深度，在我看来这种销售性格大体有以下这么几点：

1、正确认识销售工作，对销售工作充满热情。

这是一名成功的销售人员最重要的特质。世界上每一个人都要会营销、都做过营销。幼儿园老师营销的是自己的亲和力和执教能力、歌星明星营销的是自己的歌喉和脸蛋、国家领导人出访营销的是整个国家和民族的形象……三百六十行行行出状元，做销售就要爱销售。热情是销售工作的最佳原动力，热情能让你的销售所向披靡。

2、销售要动起来，善于抓住一切机会

宁可去碰壁，也不要在家里面壁！销售一定要动起来，不要闭门造车！销售点不应仅仅局限于某一个区域，销售的机会也不要单单定在正式场合，应该在更为广阔的时间和空间从事销售活动，让你的产品和服务四处开花。

3、合理规划时间，强化时间观念

人们不能掌握命运，却可以规划时间！商机稍纵即逝，所以哪怕每一分每一秒都要珍惜，更不要等明天，要做到今日事今日毕，不要让今日的不作为令明天的梦想黯然失色！太阳落下去，当它再次升起的时候，许多事情就已经改变了！拜访客户以及签订订货单或合同，一定要合理安排时间，尤其要准时，没有任何借口的准时！你所有的工作都是等待这个即将成功的时刻，当“幸福”突然降临，哪怕是一分一秒的稍稍懈怠都可能让它再次飞走。

4、自己是专家，是顾客的顾问

销售人员的目的是售出商品或是服务，使自己成为顾客的顾问不失为一种很好的销售模式。当你掌握所销售产品货服务最新行情和趋势、当你把自己从事的工作从熟悉走向专业、当你把顾客的信任转化成一种“崇拜”！还有什么事做不下来的呢？

5、信守承诺，倾听顾客的声音

当今商界，无信不立。答应顾客的一定要做到，不能随心所欲，想改就改。拜访客户的时候不要以自我为中心，不顾及客户的感受，应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己要求和愿望的问题，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情，对客户的的问题有针对性的耐心回答。

6、相信自己的产品或服务

要对自己的产品或服务充满信心，我们的就是最好的！在明白顾客的需求之后，应该始终站在顾客的立场说明产品或服务是适合顾客的，让客户从心里产生购买欲望。

7、坚决的执行力

战略可以复制，差别在于执行。没有执行力就没有销售人员的竞争力，公司的战略商术是针对不同客户特点精心打造，作为公司业务员必须从大局出发，严格执行，“该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到”。

8、顾客满意是销售宗旨

顾客满意是生意长期合作的保障，是我们销售工作最大的价值，而不仅仅只是简单地将商品售出。他们的满意度直接关系你代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得更好的信誉和口碑，为后期合作带来更大更多的机会。

9、端正态度，不断求知

销售领域的商战许多重要的经验来自大量的交易和销售活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够谦虚、真诚和好学的态度，认真总结每一笔业务的失败教的训和成功的经验，做到胜不骄败不馁。知道商海无涯，就要学无止境！

三、执著、永不放弃！

前方无绝路，希望在转角！永不放弃是走向成功的唯一捷径，有什么东西比石头还硬，或比水还软？然而水滴石穿，坚持不懈而已。也许，我们的竞争中高手林立、困难重重；也许我们追求的客户总是山重水复，不见柳暗花明；也许，我们虔诚的信念会在三番五次失败的冲击下，迷失了方向；……那么，请在这个时候对自己说：“希望就在转角，不要放弃”！也许就是多一次的执著，成就了你后路的辉煌。在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。三十五岁以前，乔吉〃拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，像这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他是怎样做到的呢？答案就在换了四十个工作都没有放弃的那份执著里！

“没有什么不可能”告诉我们要敢想、“性格决定命运”教会你怎么去做、“永不放弃”诠释了——想做一名优秀的业务员就要永不放弃去想、永不放弃去做。成功并不像你想象的那么难，仅此而已！

航运公司 邹学明

篇四：成功并没有您想象的那么难

成功并没有您想象的那么难

一位韩国青年到剑桥大学主修心理学，在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖的获得者，某一领域的学术权威和一些经济神话的创造者，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功看得非常轻松和顺理成章，时间长了，他发现在国内的时候他被一些成功人士欺骗了，那些人为了正在创业的知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。

作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究，后来，他把《成功并没有您想象的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔.布雷登教授，布雷登教授读后大为惊喜，他认为这是一个全新的发现。这种现象虽然在东方甚至世界各地普遍存在，但此前并没有人大胆的提出来并加以研究。

惊喜之余，他写信给他的剑桥校友——当时坐韩国政坛第一把交椅的朴正熙。他在信中说：“我不敢说这部著作对您有多大的帮助，但我敢肯定，它比您的任何一部政令都能产生轰动。”这本书的出版鼓舞了许多人，促进了韩国经济的起飞。

我们作深层次的分析，到底究竟为什么说成功并没有您想象的那么难呢？

因为我们每个人的体内都有巨大的潜能，而成功只要每天进步一点点就可以了。

世界华人潜能激励大师陈安之说：“能力对每个人来说绝不是问题，因为我们每个人的体内都有无限的潜能。”

人的潜能是通过激奋，激活，激发出来的。有位40多岁的妇女，带着儿子上街，突然儿子被一辆轿车压在下面，这位妇女情急之下，猛地用双手推翻轿车，救出儿子。要是在平时别说推翻轿车，就是想挪动它一下也没有那么大的力气，但是在救儿子的一刹间，她竟然爆发出比平时大几十倍的力气来。这就是人在高峰状态下所激发出的一种潜能。

研究人类潜能的科学家通过无数次的研究表明，当一个人受到激励时，他的潜能可以发挥到百分之八十。

每天进步一点点，就是坚持进步百分之一定律。今天比昨天进步百分之一，明天在比今天进步百分之一，实际上比前天进步不止百分之二，这样你就可以轻松的踏上成功之路。

一所大教堂的牧师许多年前问美国著名的学者：“你知不知道有关南非树蛙的事？” “不知道。”学者有点儿惊讶的回答道。

牧师说：“你可以每天花5分钟的时间阅读相关资料，持续5年，你就能够成为南非树蛙这领域中最具权威的人。”

再长的路都没有脚长，再高的山都没有人高，只要持之以恒就能把不可能变为可能，不持之以恒让可能变为不可能。

铁棒可以磨成针，滴水可以穿石，每天为自己想要达到的目标付出有效的劳动，一点一滴地积累，成功便一步一步朝我们靠近了，认真走好每一步，我们每天都会有所收获并因此而越发自信起来，有了自信，什么困难都可以克服，成功对他们而言已经等在远处，实现它只是时间的长短问题。

如果你每天也遵循这个法则，让自己每天进步一点点，你就不必担心自己不会成功。在每天临睡前，一定要问问自己：今天我学到了什么，我是否有什么事情做错了？假如明天我要有所进步，哪些错我不能再犯，哪里我可以作得更好。

其实，用积极乐观的心态对待追求成功过程中的付出，你会感到成功不难。

法国大作家大仲马一生中发表过100多部作品，他白天和自己作品中的主人公生活在一起，晚上常和朋友们聊天，谈心。有位朋友问他：“你长年累月的苦写，怎么精神仍然这么

好？”大仲马回答说：“我从来没有苦写过呀！”

大发明家爱迪生说过类似的话：我从来没有工作过。实际上他每天在实验室里的工作时间超过16小时。

大仲马把写作，爱迪生把工作当作乐趣，当作很自然的事情，所以就感觉不到苦。无论做什么事情，不要在行动之前就想出许多负面的结论，做起来就容易多了。

做任何事情，你想着轻松就轻松，你想着艰难就艰难，苦不苦由你自己来选择。“世上没有辛苦的事，关键看你的心怎么样去想。我们要把学习当作享受，把工作当作娱乐。”

消极的心态击败你

如果老天爷不曾给你显赫的家世和出身名校的高等学历，那么，“态度”将是惟一能使你胜出的金钥匙。 1997年12月，英国报纸刊登了一张英皇室查尔斯王子与一位街头游民合影的照片。这是一段对剧性的相逢！原来，查尔斯王子在寒冷的冬天拜访伦敦穷人时，意外遇见了以前的校友。这位游民克鲁伯。哈鲁多说：“殿下，我们曾经就读同一所学校。”王子反问，在什么时候？他说，在山丘小屋的高等小学，两人还曾经互相取笑彼此的大耳朵。 王子的同学沦落街头，这是一段无奈的人生巧遇。曾经，克鲁伯。哈鲁多出身于金融世家、就读贵族学校，后来成为作家。老天爷送给他两把金钥匙——“家世”与“学历”，让他可以很快进入成功者俱乐部。但是，在两度婚姻失败后，克鲁伯开始酗酒，最后由一名作家变成了街头游民。我们不禁要问，打败克鲁伯的是婚姻两度失败吗？不是，而是他的态度。从他放弃“正面”的态度那刻起，他就输掉了一生。 10月底，台北阳明山上的一栋别墅正在大翻修，二三十个工人在四个楼层中忙碌着，59岁的磁砖师傅吴清吉蹲在地板上，专注地丈量磁砖的水平线。不景气让很多建筑师傅没了工作，但是，吴清吉的工作已排队到明年。他长年在鸿禧山庄、阳明山、台北市信义计划区等地的豪宅打转，为副总统、部长、大老板们的房子忙碌。他的价格高、要等待的时间也很长，但工作还是接不完。 吴清吉，一个只有国小学历、年近六十岁的蓝领工人应该是职场竞技场的被淘汰者，却如此炙手可热。他不像克鲁伯能与查尔斯王子读同样的贵族学校，但拥有另一把更可贵的人生金钥匙，追求一百分的工作态度。态度，改变了吴清吉的人生下半场。 吴清吉与克鲁伯。哈鲁多，两位年龄相仿但分住在地球两端的人，因为态度而改变了人生。

不服输才会赢

什么事情，能鼓舞着一个人屡败屡起，终于夺得最后的胜利？是积极的心态。

世界冠军摩拉里的成长过程，就是一个积极心态助人成长的过程。早在少不更事守着电视看奥运比赛的年纪，他的心中就充满了梦想，梦想着即将到来的鏖战时刻。 1984年的洛杉矶奥运会前夕，摩拉里已经有幸跻身于最优秀的参赛运动员之列。令人遗憾的是，在赛场上，他发挥欠佳，只获得一枚银牌，与冠军擦肩而过。他没有灰心丧气，从光荣的梦想中淡出之后，他把目标瞄准了1988年的韩国汉城奥运会。 这一次，他的梦想在奥运预选赛上告破灭，他被淘汰了，跟大多数受挫情况下人们的反应一样，他变得沮丧，把体育的梦想深埋心中，有3年时间，他很少游泳，那成了他心里永远的痛。 在摩拉里的心中，自始至终有股燃烧的烈焰，没法完全把它扑灭，离1992年夏季奥运会还不到一年的时间了，他决定再次来个孤注一掷。在属于年轻人的游泳赛事中，30多岁的人就算是高龄了，摩拉里久已脱离体育运动，再去百米蝶泳的比赛中与那些优秀的选手们拼搏，简直就像是拿着枪矛戳风车的唐·吉诃德一样的不自量力。 在预赛中，他的成绩比世界纪录慢一秒多，因此，在决赛中他必须付出更多的努力，他努力地为自己增压打气。在游泳池中，他速度果然是不可思仪的快，超过其他的竟赛者而一路遥遥领先，他不仅夺得了冠军，也破了世界纪录。

篇五：成功并没有你想像的那么难

成功并不像你想像的那么难

1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章，普遍把自己的创业艰辛夸大了。他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。也就是说，作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。 1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。

人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，一切都会水到渠成的。创业也是如此，只要想做就坚信自己能做好，而不是一味的担惊受怕，犹豫不决，斩钉截铁的相信自己可以做到，可以做好，加上后续的努力，成功就在眼前。

只要在创业的道路上，选择了最简易的方式，就可以少走很多的弯路，比如说现在正在兴起的广告行业，就是其中比较有代表性的投资少，低风险，高收益的项目，在现代化经济迅速发展的今天，360行行行都离不开宣传，软装等等，行业日渐更新，需要更多的门头，软装等等。所以广告行业在今天是不可或缺的行业，也是不可替代的行业。秦皇岛燕赵之星是广告行业唯一一家可以将自己的核心产品技术和13年运营管理的经验完全传授给你，让你成功复制，迅速开店，轻松赚钱。

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