中粮我买网

篇一：中粮我买网案例分析报告

一、网站基本情况介绍：.......................................................................................................... - 2 -

1、网站简介： .................................................................................................................... - 2 -

2、主营产品： .................................................................................................................... - 2 -

3、网站规划： .................................................................................................................... - 2 -

4、目标定位 ........................................................................................................................ - 3 -

5、服务范围 ........................................................................................................................ - 3 -

6、消费群体 ........................................................................................................................ - 3 -

7、主要竞争对手： ............................................................................................................ - 3 -

二、网站建设分析 ..................................................................................................................... - 4 -

1、外观： ............................................................................................................................ - 4 -

2、访问速度： .................................................................................................................... - 4 -

3、内容： ............................................................................................................................ - 4 -

4、易用性： ........................................................................................................................ - 4 -

三、我买网SWOT分析 ............................................................................................................... - 4 -

四、网络营销分析 ..................................................................................................................... - 4 -

1、创新的营销推广 ............................................................................................................ - 4 -

2、营销方针 ........................................................................................................................ - 5 -

3、营销策略组合 .............................................................................................................. - 5 -

4、互动营销： .................................................................................................................... - 6 -

5、网络硬广 ........................................................................................................................ - 6 -

6、市场份额预测 ................................................................................................................ - 7 -

五、网站购物流程分析： ................................................. - 7 -

六、其他方面 ........................................................... - 7 -

1、物流与服务 .................................................................................................................... - 7 -

2、仓储 配送 ...................................................................................................................... - 8 -

3、支付方式： .................................................................................................................... - 8 -

七、小结： ............................................................. - 8 -

案例分析报告

一、网站基本情况介绍：

1、网站简介： ——B2C 中粮我买网

我买网商品包括：休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。 我买网始终关注食品安全问题，在质量方面：我买网保证所有销售商品都带有“QS”食品质量安全认证标志。在食品保质期方面：我买网商品进出库原则为：保质期超过1/3的不进库，保质期超过2/3的不出库。 我买网采用专业食品库房，室内的通风、温度、湿度、灰尘等指数，和商品之间摆放的关系都经过严格的把控约束。在2010年，我买网着重加强了仓储物流系统建设，对库房进行升级，面积较前增大5倍，储存商品的种类成倍提升，保证消费者能够更快享受到来自我买网优质、健康、新鲜的食品。

我买卡：针对企业的团购客户，我买网推出了面额为300元、500元、800元、1000元不等的“我买卡”。消费者只需要将我买卡的用户名、密码输入到网站相关页面，即可下单采购。在使用“我买卡”支付的同时，也可参加网站其它促销活动。使用“我买卡”购物具有灵活、支付方便的特点，同时“我买卡”也是馈赠亲友、孝顺长辈、关爱员工、商务送礼的上佳选择。

礼包定制：我买网能够为团购客户专门定制个性化礼包，根据客户需求设置礼包中商品的种类和数量。此外，我买网也会针对各种节日庆典设计不同主题的产品礼包，满足客户的节日产品需求。

2、主营产品：

我买网是由“我买优惠”，“不同场合”，“各有所爱”，“绿色健康”，“功能食品”四部分组成，包含休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。

3、网站规划：

*打造食品领域全新的网络销售平台，实现新渠道的战略布局，增加新商机。 *开创崭新的创新渠道，成为新产品持续创新的动力源泉。通过积累与分析网购 消费者购买习惯和购买行为，根据其需求进行产品创新，甚至针对网购渠道消 费人群进行产品定制。 *促进新产品快速上市，保证新产品的成功率。新产品上市不再经历经销商开发、 零售商选择的漫长过程，不必支付昂贵的进店费，可以快速呈现到消费者面前， 实现和消费者的直接互动。

*将我买网打造为中国最好的食品购物网站，成为品牌传播、渠道拓展的集成平 台，代表中粮持续创新、保持活力的新形象，为国人提供最安全、最丰富、最 便宜、最便捷的食品及其服务。

4、目标定位

将我买网打造为中国最好的食品购物网站，成为品牌传播、渠道拓展的集成平台，代表中粮持续创新、保持活力的新形象，为国人提供最安全、最丰富、最便宜、最便捷的食品及其服务。

5、服务范围

我买网主要是北京地区。送货区域包括：东城区，海淀区，宣武区，朝阳区，石景山区，西城区，崇文区，丰台区，顺义，通州，大兴，昌平，房山，山头沟，平谷，密云，延庆和怀柔。

6、消费群体

我买网的目标客户定位为“生活和工作在大都市的受过高等教育的白领人群——生活、工作的压力大，生活节奏快，可自由支配的时间比较少，但是追求高品质的生活。”

7、主要竞争对手：

农产品旗下专业购物网站——依谷网

深圳市农产品股份有限公司以投资、开发、建设、经营和管理农产品批发市场为核心业务，是首批农业产业化国家重点龙头企业，目前国内农产品流通行业唯一一家上市公司。公司自1989年成立以来，已从517万元的原始注册资本发展成为总资产66亿元、净资产35亿元的大型现代化农产品流通企业集团。 公司先后在深圳、南昌、上海、寿光、长沙、北京、成都、西安、柳州、合肥、惠州、昆明、沈阳、南宁等16个城市投资经营25家大型农产品综合批发市场和大宗农产品电子交易市场，初步构筑了全国性的农产品流通网络体系，成为国内经营管理农产品批发市场的第一品牌。目前，公司旗下市场的农产品年度总交易量超过2000万吨，年度总交易额超过700亿元，占全国较有规模农产品批发市场交易总量的近10%。

公司搭建的农产品流通平台在保障城市食品供应、确保食品安全与质量、平抑和稳定食品价格、提高农产品供应链的流通效率、帮助农户实现产品价值并增加农民收入、带动农业产业化发展等方面发挥着不可替代的重要作用。

二、网站建设分析 1、外观：

通过页面结构、图文配置、功能设计、色彩搭配等方面，改进了自身首页的布局框架，尤其是首页首屏的设计。改版后，页面简洁干净、板块分布合理，商品分类更加明晰。网页转化率大大提升，用户购买单个商品的平均时间缩短

2、访问速度：

较快，网页转化率大大提升，用户购买单个商品的平均时间缩短 。

3、内容：

我买网的产品包含了休闲食品、粮油、果汁饮料、冲调品、酒类、茶叶等14个品类；日订单过千 4、易用性：

较高，在北京，几乎有中粮标志的地方就会出现一行我买网的网址。而在百度地址栏中输入“中粮”，第一个跳出来的也是我买网。

三、我买网SWOT分析

优势：国企巨头，资金雄厚，推广活动层出不穷

弱点：一些产品不适合远程配送，物流受到限制；做保健品并不专业。

机会：巨金打造出名气之后，客流量提升，连带销售会带动相关产品

威胁: 食品网络购物市场不成熟，转换成本太高

四、网络营销分析

1、创新的营销推广

作为全产业链的终端环节，中粮我买网从上线之初，所运用的销售模式便是打破常规的新颖模式。从上线之初通过“玩儿flash小游戏免费得美食”，免费派发出去一万多份零食，积累了网站初期注册用户，到投资拍摄植入广告的网络电影“爱情零食”，完全颠覆了老牌央企在人们心中的形象，超前的宣传促销模式让人们感受到了中粮的崭新面貌。如今，中粮我买网推出了官方微博

(http://t.sina.com.cn/wmwb)，通过全新的网络营销方式与网友进行更好的沟通。

在搜索引擎营销模式上，中粮我买网打破了传统模式，根据“人群搜索偏好”来购买关键词，如搜索“帐篷”的可以设定是旅游者，我买网就会推荐相关的旅游必备食品，搜索汽车相关者，那么我买网就会推荐一些红酒、茶叶等。通过这一创新，网站在短短一年时间内实现了ROI和投放费用的同步上涨的效果，网站转化率达到了行业内成熟的水平，这在行业内是非常难得的。

2、营销方针

将我买网打造为中国最好的食品购物网站，成为品牌传播、渠道拓展的集成平台，代表中粮持续创新、保持活力的新形象，为国人提供最安全、最丰富、最便宜、最便捷的食品及其服务。

3、营销策略组合

媒体策略：

利用中粮极具优势的华北（尤其是京津地区）物流仓储优势，优先针对华北地区进行投放，在全面曝光的同时，集中优势垂直媒体，拉升销售效果，在投放中不断巩固投放媒体带来的效果，稳定后再投放新的垂直媒体，步步为营。

SEM策略：

与此同时SEM的投放先期通过品牌专区进行搜索引擎曝光，导入更多用户，在选词方面，通过品牌词、通用词、产品词等相互配合并结合适时的促销词达到效果最优化。

通过对SEM五大可控项的精准操作，完成对中粮我买网网络营销最重要的效果保障。

篇二：中粮——我买网

中粮长袖善舞打造千亿元网络营销规模 来源：千龙 @10年08月12日 09:36:38 本资讯共 98 点击，2 回复

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2009~2010，中粮集团董事长宁高宁全力打造的“全产业链”战略模式经过一年时间的考验，成绩凸显：涉水电子商务打造专业食品B2C网站中粮我买网、联合厚朴基金收购蒙牛、推出中粮悦活品牌、一手推动了五谷道场品牌重现江湖、玩儿起了现代化的中粮生产队游戏……

2010年8月18日上线运营满一周年的中粮我买网，可以说是中粮集团全产业链战略的一个缩影。作为中粮打造互联网千亿元营销规模的营销平台，中粮我买网的成功也显示出了“全产业链”的正确性和指导性。

合理的产品定位

在界面清新的中粮我买网网站主页上写着“中粮集团旗下食品购物网站”的字样，所售产品包括休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、奶制品、果汁饮料、酒类、茶叶、健康食品、调味品、方便食品、干货和早餐食品等十几个大类别，目前网站销售产品的数量近5000种。

中粮我买网在线营销部经理尚炎说：“中粮我买网是办公室白领、居家生活一族和很多大企业团购食品首选的食品网站。大家不仅在这里可以看到长城葡萄酒、金帝巧克力、悦活果汁、福临门大米等中粮自主品牌，还以看到备受欢迎的7D芒果干、德国嘉云糖等网络热销的美食。可以说，我们网站汇聚了品质最精良和消费者最喜爱的食品，并且让网友们足不出户、就可以享受到送货上门的优质、便捷生活。”

良好的品牌信用

中粮我买网的成功运作，离不开良好的品牌信用。与共和国同龄的中粮集团作为中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商，打造“从田间到餐桌”的完整食品产业链，为消费者奉献安全放心、营养健康的食品。中粮我买网在企业声誉、产品质量、产品库存、专业物流、售后保障体系有着绝对的优势。

中粮我买网在线营销部经理尚炎曾说过：“只要你信得过中粮，也就信得过我买网。”如今，我买网的忠实客户并不是因为其产品价格最低，而是信赖我买网的商品质量最可靠。

尚炎告诉记者：“我们始终将消费者最关心的食品安全问题放在首位。中粮我买网的商品进出库原则为：保质期超过1/3的不进库，保质期超过2/3的不出库，保证了送到消费者手中的都是合格、新鲜的食品。经过这一年的时间，赢得了消费者对我们的信赖，目前网站的用户注册量已经达到了20多万。”

创新的营销推广

作为全产业链的终端环节，中粮我买网从上线之初，所运用的销售模式便是打破常规的新颖模式。从上线之初通过“玩儿flash小游戏免费得美食”，免费派发出去一万多份零食，积累了网站初期注册用户，到投资拍摄植入广告的网络电影“爱情零食”，完全颠覆了老牌央企在人们心中的形象，超前的宣传促销模式让人们感受到了中粮的崭新面貌。如今，中粮我买网推出了官方微博(http://t.sina.com.cn/wmwb)，通过全新的网络营销方式与网友进行更好的沟通。

在搜索引擎营销模式上，中粮我买网打破了传统模式，根据“人群搜索偏好”来购买关键词，如搜索“帐篷”的可以设定是旅游者，我买网就会推荐相关的旅游必备食品，搜索汽车相关者，那么我买网就会推荐一些红酒、茶叶等。通过这一创新，网站在短短一年时间内实现了ROI和投放费用的同步上涨的效果，网站转化率达到了行业内成熟的水平，这在行业内是非常难得的。

专业的物流和服务

物流配送一直是B2C网站的发展瓶颈，但中粮我买网并未被这点所束缚，我买网有着专业的配送公司。并且在在2010年，中粮我买网着重加强了仓储物流系统建设，对库房进行升级，面积较前增大5倍。通过提升库存准确度和发货率，减少了消费者等候货物的时间。

目前中粮我买网的服务基本上是24小时内即可完成送货，订单在50元钱以上免快递费。优质的包装盒和细致的包装，“连一瓶辣椒酱都要用减震塑料膜包好”使得很多消费者在第一次使用中粮我买网后便被优质的服务所打动，从而成为我买网的忠实顾客。

中粮我买网这一年的发展证明了中粮集团的长袖善舞，全产业链所带来的价值绝非单纯的企业加减法，而是精确的资源整合配置。宁高宁这一高瞻远瞩的创新举措，不仅使中粮有了自己的电子商务平台，成就了中粮我买网，更是将互联网的千亿元营销梦想实现向前推进了一大步。

中粮我买网：破解方便面魔咒

来源：南方都市报

.cn 2010-08-30 07:52:17 我要评论(0)

中粮集团在上海世博园设置的“食博汇”馆。CFP供图

我买网首页上中粮的logo煞是耀眼。这个出身“豪门”的“网上超市”能否打破“方便面和可乐不方便在网上卖”的魔咒？

“低调”登场

8月18日，是我买网1周年“店庆”的日子。在线营销部经理尚炎在那几天录得的数据是日均销售额20余万，客单价大约在130元上下。

这家目前仍只是服务北京地区用户的网上食品超市，销售的食品品类达3000余种，已与线下的中型超市相当。

去年，我买网测试上线的时候，媒体用了“悄然”一词。据说，在此前三个月内部测试阶段，我买网“走漏了风声”，因此收到不少网民的订单。“知道的人越来越多，干脆还是选一天赶紧上线。”尚炎回忆道。

我买网是中粮集团鼓励创新的产物，隶属于中粮集团创新与品牌管理部，后者对外称“中粮创新食品有限公司”，由原供职于福临门食用油销售部门的赵平原担任总经理。此前，中粮创新完成的“任务”包括悦活果汁、滋采食用油和福临门调味酱等产品研发和推广。

自宁高宁“空降”中粮之后，其“从地头到餐桌”的全产业链战略使得中粮一方面大肆“收购”，将蒙牛、五谷道场揽入囊中，另一方面则通过终端产品在线下的超市卖场等渠道四面埋伏。

越来越多传统企业涉足电子商务也让中粮蠢蠢欲动。最初在赵平原的设想中，凭借中粮旗下粮油、副食品以及休闲食品等品牌群，开一家中粮的“网上专卖店”可以补足零售一环。

作为品牌所有者一方，中粮的食品走电子商务的通路并非只有自建网店的选择，也可以搭载其他网商商城的平台上。但在赵平原看来，网络渠道的发展路径将与线下零售渠道类似，即从地摊式的C 2C平台转向专业化的垂直门户是趋势。 而另一方面，垂直化平台都在往大而全的方向慢慢做着试探，以食品这一品类为切口的垂直平台在国内尚无敌手。

所以，结论是显而易见的：搭建自己的食品垂直平台。当2008年10月中粮集团总裁助理张东风与赵平原将自建B2C电子商务平台的计划汇报给宁高宁时，得到宁的当即拍板。

我买网项目就此开动。尚炎作为我买网项目的第一个员工参与了策划、搭建IT构架、网站招标、仓库选址等工作，去年5月份网站开始内测，8月份正式“开门迎客”。

“专”转“超”

在产品采购这一环节上，中粮的产品摆上我买网的过程可谓“一路绿灯”。内部采购的产品在促销策略和折扣方面都给到我买网一定的“优惠”。促销期的价格甚至比线下低20%-30%。

但就在测试阶段，我买团队发现这样一个问题：食品品类还是不够丰富。对照线下超市这一经典的B2C模式，消费者“一站式”采购的需求比起其他品类显得更为突出。

宁高宁也注意到这个问题，很快对我买网的定位做了调整：我买网不能只是中粮的专卖店，而应该是食品行业的垂直B2C销售平台。宁给到的支持砝码一再提高。 为此，我买网从线下超商挖来采购“专才”加盟，展开与其他食品品牌的供应谈判。“中粮优选”这一经销模式的产品类别比例不断加大，到目前我买网的页面已经打破了自有产品与经销产品的界限。

背靠中粮集团的优势让谈判进展颇为顺利。“供应商非常放心，尽管我买网的销售额对他们来说并不算是很大的客户，但还是得到比较好的账期。”尚炎介绍说。

由专卖店转型超市的决策过程虽短，但见效却很快。白领、学生、宅一族———网络主体用户也成了我买网的主流消费群体，粮油、果汁饮料以及休闲食品占据了我买网50%的销售额。

快与慢

宁高宁曾经说过“我买网可以大过中粮集团”。我买网在中粮创新眼中的对标，其实是一个“网上的沃尔玛”。

“专业的事情还是交给专业的人去做。”宁高宁曾如此交代中粮创新。加入B2C阵营之后，物流仓储这一块算是我买网“重新开始”的环节之一，尤其是增加了中粮系以外的外部供应商之后。

食品因为有保质期的存在，使得仓储的动态管理要求更为严苛。如“保质期超过三分之一就不入库，超过三分之二不出货”通过制度贯彻到位，食品保质期将近过半的时候发出“预警”并向供应商进行退换货或其他处理。

这些还只是“小儿科”。鉴于网购与传统购物的差别，网络上比较受关注的食品如何快速挖掘并跟进，才真正考验着这个团队。

以其他垂直类电子商务网站为例，当当或者卓越选择图书作为切口，京东商城选择电器作为切口，均在专业领域不断修炼功力的同时，迅速拓展其他品类的销售，“网上沃尔玛”的轮廓若隐若现。

由于中粮的基因所致，我买网切入多数电子商务的创业者避之不及的食品自不难理解。但食品“毛利低，配送成本高”的考验则实实在在地摆在我买网面前。这也解释了其他区域性的食品垂直电子商务网站为何要迅速走入全品类(日用品、小家电等)销售的阶段。

但我买网对此似乎并不是“很着急”。在这个“网上超市”里，“目前乃至短期内，都不会销售中粮的竞品。”对此尚炎的解释是，消费者对食用油等品牌识别的敏感事实上还不够高，这也意味着可替代性仍较高。

至于“上架”其他品类，看上去像是一个更长久的远景。“这也是一个门槛，如果我们能在低毛利运费高的前提下把食品品类做好，到时候我们应该可以把食品之外的其他大部分品类也做好。”

不过，“不差钱”的我买网的开店计划已指日可待。尚炎透露，我买网已开始着手走出北京进入沿海城市建立营运中心，按照日程表，2011年将覆盖全国70%有网购基础的城市。然而，像沃尔玛一样大显然是不够的。“计划中3-4年后实现盈亏平衡吧。”尚炎说。

“不久后我买网将会独立出来。”尚炎向记者透露。

我来支招

篇三：中粮我买网

我买网：中粮集团打造的食品B2C范本

2010-5-11 13:09:08

关键字：网络零售 中粮集团 B2C

如何整合各方最优质资源，把中粮集团前端的产业基础优势转化给消费者，是我买网未来前进的核心。

现在，只要你在搜索引擎上输入任何与食品有关的字眼：零食、粮油、饼干、大米??出来的第一条网址都会是一家叫做“我买网”的B2C食品电子商务网站。在此之前，被大量3C、服装、母婴等产品覆盖的网络购物环境，并没有销售日常食品的电子商务范本，这也让很多习惯网购的人开始关注我买网的出处。

宁高宁在国资委网站与网友交流时，一语揭开了我买网的“豪门面纱” —— 他认为这个中粮旗下的食品电子商务网站“往大了说这个事儿不得了，我买网可以大过中粮集团。”据说，宁高宁当时的意思是大局观──为了完善全产业链的商业模式，在收购蒙牛、入主五谷道场、打造大悦城等一系列动作之后，中粮旗下的创新与品牌管理部正式涉足电子商务，无疑是对中粮全产业链布局的延伸。

先天的“豪门血统”也的确注定了我买网在起跑线上就与众不同：大型国企的背景、资源优势、不差钱??更重要的是，这家电子商务公司从一亮相的气场，似乎就在告诉业界——我买网要做最大的食品B2C网站。这不仅仅是为中粮集团增加一个销售渠道，“它还是品牌推广的出口，是中粮由2B向2C的转身。”张东风这样强调。

从品推平台开始

张东风是中粮创新与品样管理部的总监。2006年，集团为中粮创新注资1亿元，用于福临门调味酱和悦活系列产品的创新研发。当时，对销售谙熟的张东风已经发现电子商务的崛起之势。同年，赵平原从福临门销售总监调任中粮创新食品有限公司的总经理。两人的看法不谋而合。

2008年中，他们向宁高宁提出了建立中粮B2C网站的建议。“当时都谈不上说服，董事长几乎是一听就答应了。”张东风这样回忆。电子商务的新模式很快就被纳入中粮创新的体系之中。

加之中粮创新属于很有执行力的团队，从2008年10月立项，到策划、搭建IT构架、网站招标、仓库选址甚至挑选供应商，2009年5月，项目已经火速完成，网站也进入了内测。8月18日，我买网选择这个吉利的日子上线。上线的前10天，网站以每天派发1000份奖品的强大力度进行促销：注册送礼券，邀请好友送礼券，好友过来也送礼券??病毒式的营销方式让我买网在建立初期就迅速建立了一定的用户基础。

事实上，我买网最初的定位，只是一个以销售和推广中粮新产品的平台。但是通过内测发现，过少的食品品类根本不足以吸引用户。于是我买网就把中粮家族的所有产品都放进来，效果有了提升。在产品线扩张的过程中，赵平原发现食品是一种长尾的商品，对于用户来说永远是选择越多越好，而且老百姓在买柴米油盐的时候，大多喜欢一站式购物，品类丰富十

分关键。

最终我买网选择了开放自己的平台。目前，网站有近2000种商品，“中粮出品”仅占总量的1/3。“而且随着品类越来越多，这个比例会逐渐下降。”赵平原说。剩下2/3的部分被称作“中粮优选”，也就是要通过中粮的多重把关，不是所有产品都有资格在我买网上出售。“我们有两大筛选原则。”赵平原告诉记者，第一类是在传统超市的品类里销售最好的品牌，至少是前三名，以确保食品的安全和口味;第二类就是在网上热卖的商品，比如最近在我买网上卖到脱销的“和田玉枣”，我买网就是筛选出了最正宗的品牌——和田玉牌。

对于上游供应商的整合，中粮旗下的品牌有着得天独厚的“内部优势”，很多内部的供应商找到赵平原，希望自己的产品能在我买网上销售和展示。“我买网不仅是B2C的出口，还像一个媒体平台”，赵平原说，我买网首页上是有广告位的，“但早就被我们内部供应商们排满了。” 而那些外部的供应商们与中粮的合作也只需要商务谈判而已，有中粮的大品牌做担保，完全不用担心资质和信誉的问题。

向终端靠拢

对于那些每周不得不抽时间去沃尔玛、家乐福购物的白领们，我买网就像一个省时省力的“网上超市”。而对于中粮来说，我买网的商业模式正在让中粮完成2B向2C的转移。

众所周知，中粮一直是一个传统的贸易商，在上游的供应商中有很深的脉络和积淀。而随着全产业链的模式，中粮的业务开始从后端逐渐向前移。张东风告诉记者，其实在宁高宁提出“全产业链”的概念时，就有很多人提出要到零售的前端去。2009年9月，中粮还接触过在日本发展很好的伊藤忠商事。但是宁高宁有在华润做超市的经历，在他看来无论是北京还是上海，跑马圈地已经完成，而且各方的布局都很密，零售超市的业态已经很难进入。

向前追溯，中粮并非没有进入过传统的终端。上世纪90年代中期，中粮参与过万客隆超市的组建。粮油的毛利本来就很低，加上当时的万客隆是小额批发的模式，使中粮在很长一段时间都在亏钱。之后，中粮似乎始终也没有准备好再度进军传统零售。但是张东风认为，未来的消费升级一定是大的趋势。在电子商务刚刚起步的时候，中粮能介入并有所发展，机会就很大。“中粮这次是顺势而为。”张东风看好电子商务是未来的主要消费渠道，而且“80后、90后的网购消费习惯已经养成。”

更实际的想法是，做为食品电子商务的特性，长尾产品很不好备货，而这恰恰是B2C的最大优势，“而且选仓库总比选门店容易得多。”赵平原直言。

但宁高宁似乎一直深谙传统零售的游戏规则：不破坏线下的价格体系，是我买网的商业思路。其实中粮在上游供货商方面，通常能拿到一级经销商的价格，有一定的供价优势，但价格并不是我买网的核心竞争力。据赵平原透露，我买网遵从供货商给沃尔玛、家乐福的定价规则，只比超市略低一点，绝不破价。

尽管在价格上没有绝对的优势，但是传统零售中的促销思维依然给我买网带来了不错的竞争力——买赠活动。即以所有中粮新出品的果汁、麦片等产品作为赠品，买任何产品均会赠送。一方面利用内部赠品支持力度大的优势开拓市场，另外又能将新品迅速推向消费者终

端。

依照传统零售领域的经验来看，一款新产品从进店，到销售再到反馈，通常会经历一个漫长的过程。而我买网的电子商务模式却可以通过自身的平台，第一时间直接与终端消费者对接。赵平原表示，悦活谷物就是一个很好的例子。我买网发现一款悦活谷物销售很好，这是悦活系列产品在我买网上的首发产品。网站统计了销售数据，在产品还没有“落地”的之前，率先将信息反馈信息给供应商和线下的经销商，大大加快了新品上市的速度，并优化了之后的营销策略。

资源优势的转化器

“前两天，我买网的日订单过千，达到了春节之后的一个新高峰。”赵平原显然对发展的速度很满意。

这个想打造“网上沃尔玛”的我买网过去一直是以“最佳组合”的模式前进的：1万平米的仓库是租的、物流找专业服务商外包、自己负责运营和管理、专业的传统渠道采购经理??“专业的事交给专业的人来做”是这个团队很推崇的观点，他们认为国际零售巨头沃尔玛的电子商务，也是因为山姆会员店金牌管理团队的加入而有所斩获。

不过，这一年时间里，我买网也遇到过一些麻烦。比如每每随着订单量的增加，或者时逢圣诞、春节等大型节日，物流的低峰和销售的高峰相遇，我买网的服务就会遭受一些质疑。据说甚至董事长宁高宁也遭遇过一段小插曲：春节前夕，宁高宁为了亲自体验网站的服务，特地在我买网上订购了一些食品，结果快递员没有亲自将货物送上门，而是叫宁高宁自己到门卫处取??

赵平原说，随着业务的发展，原来全部外包的模式有可能会被改变。比如由于物流外包容易有反馈不及时、服务不到位等情况发生，我买网也在考虑在未来自建物流或者深度参与物流公司的管理。

从战略的层面，张东风作为中粮的“老零售”，他的很多想法其实并不像时下很多电子商务企业那么激进，背后强大的中粮集团也让其对发展路径有着与众不同的思考。比如，他坚持认为要先在北京区域化精耕细作，待运营成熟，再向广州、上海等地快速复制。而一旦扩张区域，就要根据各地不同的口味进行当地采购。而且，中粮作为贸易商最大的优势，就是在全球各地都有采购办事处，到各地采购有特色的食品是一件很简单的事情。

张东风认为，食品电子商务的竞争还处于蓝海，即使一个电子商务网站每年的销售达到10亿元，也只不过是两三个家乐福店面的水平。而能不能更好地整合自己的各种资源，把前端60年的产业基础优势转化到一个个消费者身上，这才是中粮电子商务能否成功的关键。

“我买”猜想

中粮旗下的无数资源，让我买网的发力存在诸多可能。

和其他电子商务公司不同的是，我买网是含着金汤匙出生的。不仅仅是“不差钱”，中

粮集团多元化的业务优势，显然给我买网带来了很多与生俱来的机会。在未来，如何整合好自己的内部资源，把前端的产业优势转化到电子商务的业务中来，决定着我买网能否成功。不妨让我们大胆地猜想一下，面对种种的业务资源，我买网存在着哪些持续增长的可能?

1.与大悦城合作。在中粮的战略里有“两链”，“全产业链”和“全服务链”。后者就是指像大悦城这样的商业地产旗舰品牌的形态。有目共睹的是，“大悦城”品牌正在中粮商业版图上快速发展。2010年5月，北京朝阳北路的大悦城即将开业，上海的新店也将在10月开业，天津、沈阳、成都等地的大悦城品牌也将相继亮相。事实上，大悦城从2006年开始起步，已经积累了相当庞大的VIP会员系统，如果我买网能把自己的会员系统与大悦城的会员系统进行交叉营销，通过互动形成一定的协同效应，无疑会是双赢的结果。

2.与便利店合作。中粮凭借自身的地位和资源，有很多与传统渠道接洽的机会，比如像华润万家、7-11类型的便利店。这些小店主打产品多为食品饮料。建立在相同目标客户群的基础上，如果我买网和便利店之间能够达成合作，互相销售对方的商品;或者将便利店作为客户“自提”的线下实体店;甚至用户可以在网购时，指定到某个最方便的便利店取货等方式，都有很不错的合作空间。只是后台的系统和供应链上的难度会有所增加。

3.向综合平台转移。就像红孩子也开始卖食品一样，很多电子商务都会从细分领域转向多品类经营。我买网当下的战略是从区域化起步，逐步从北京覆盖到全国。但是在未来，当我买网达到一定规模的时候，并不排除长袖善舞打通更多的品类渠道，将我买网从垂直B2C向综合类平台转移。

4.大力发展我买卡。目前，我买网汇集了粮油、红酒、饮料、茶叶、休闲食品、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、调味品等日常食品，以及中粮集团全球化采购来的进口食品，在食品安全方面有足够的保障。据了解中国电信、中英人寿、万科集团、雪莲集团等大型企业已经将“我买卡”作为发放给员工的福利。

5.建立红酒体验店。中粮酒业先天的自有渠道可以直接代理国外的红酒，一方面保证了红酒的品质，一方面可以严格控制合理的价格，不会出现国外仅售50元的餐酒，进入国内就价格翻番的情况。与此同时，现在中粮酒业大多是走大客户渠道，个人消费者难有机会亲自品尝红酒并体验其中的文化。如果有“线上+体验店”的模式，无论对销售还是品牌都是一种提升。

篇四：我买网怎么样？我买网优惠券返利购物指南

我买网怎么样？我买网优惠券返利购物指南

中粮作为中企，它所经营生产的商品一直深受消费者的信任。现在中粮企业着手电商行业，中粮我买网已经全面上线，并以电商的形式继续服务服务的消费者。因此对于我买网怎么样的问题，消费者可以大可放心。

中粮我买网

作为食品类B2C电子商务网站，中粮我买网为很多消费者提供健康、安全的食品种类。其中包括休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类等百种产品。现在，中粮我买网与给惠网达成合作，为用户带来折扣优惠。通过它去中粮我买网购买商品，便可享受返利服务。

中粮我买网优惠券返利指南

1、百度搜索给惠网，点击进入官网网站。

2、注册/登陆给惠网账号。现给惠网提供积分换礼、积分提现等活动，因此为方便以后购物，积累积分，在购买之前请先注册给惠网、中粮我买网，拥有自己的常用账号。

3、在登陆完成后，可以在导航的返利商城中选择中粮我买网，或者在搜索框中直接检索中粮网。

4、点击“去购物拿返利”按键进入中粮我买网返利购买。一般来说，现在去中粮我买网购物可以享受最高5.6%的返利优惠。这样也就意味着，每一百元即可返现5.6元，

如果加上给惠网特别提供的中粮我买网的优惠券。相比原价来说，算是一次不小的特价优惠。特别长此以往，相信会是一笔不小的优惠额度。

5、确认收货拿返利

最后则是确认收货拿返利了。当你确认收货，且在退货期内没有进行退货的情况下通过给惠返利优惠券就可以拿到中粮我买网返利。

中粮我买网优惠券返利注意事项

1、退货、换货的订单整单无返利！

2、2011年12月16日起中粮对批发户订单一律不返利

3、中粮我买网禁止劫持作弊和刷单等一切作弊形式的行为，商家一经查实属作弊行为，商家将不予结算返利。

篇五：中粮我买网怎么样？爱氏晨曦牛奶优惠购物体验

中粮我买网怎么样？爱氏晨曦牛奶优惠购物体验

中粮我买网怎么样？作为国内大型的食品类购物网站，中粮我买网自上线以来就一直宣扬高品质、超安全的生活空间及生活服务。那到底在一众网购平台中，中粮我买网做的如何呢？本人就充当一次小白鼠，下单购买爱氏晨曦牛奶礼盒装、合味道方便面及其它小零食，考察这一网站的实力吧。

作为一个大宅女，网购是我们一类人的福音。在一次食物大扫荡后，我准备再次充盈我的食物仓库。当时就想考虑买一些牛奶与泡面，经过多加比较后，发现中粮我买网价格还是挺实惠的，关键是通过给惠网还有返利优惠，于是就毫不犹豫的下单走起！

千挑万选，我买了 SUNSIDES上质全脂纯牛奶1L，6盒！价格 49.9 元；Arla爱氏晨曦牛奶礼盒装200ml*10！买一送一，价格 45 元；合味道BIG杯海鲜风味！净含量 108g，价格 5.9 元；日清合味道意大利牛肉风味！净含量 86g，价格 4.7 元；日清合味道五香牛肉风味！净含量 84g，价格 4.7 元；此单商品金额 100.2 元！运费1.4元，总体金额是101.6 元！辛亏我又平安卡，又抵扣20元，给惠网返利2元，最后只需要额79.6 元！超便宜了吧！

给惠网跟单：

订单详情：

以上就是收到的包裹，总共两箱爱氏晨曦牛奶、

6盒SUNSIDES上质全脂纯牛奶以及3盒合味道泡面。它们包装仔细，没有破损、日期也很新鲜，我还是挺满意的。中粮我买网怎

么样？当然是不错啦，我想以后我还是会回购的，而且在确认收货后没多久，给惠网就把返利给我了，超级方便呢！

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