十大谬论

篇一：家可可教你破解互联网家装十大谬论

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家可可教你破解互联网家装十大谬论

最近，关乎互联网装修听到的负面声音不绝于耳，笔者作为专门研究这个行业，并期望做家装O2O最有价值的思考，有必要针对看到的和听到的，及行业内外人士的一些疑问，做一次简单沟通。

文中有些内容希望行业内外的人都看看，尤其是报道过这个行业的媒体，多了解这个行业。我还是坚信，那些矢志于推动家装行业发展，尝试改变产业链条，改善装修用户体验的互联网家装公司是应当鼓励的，毕竟是新生事物，快速迭代，不断创新，问题肯定有，但不影响它魔鬼的步伐。

一、“传统家装是实体公司，人跑不了”

一听这话我只能“呵呵”，传统装修公司的获客成本在35%以上，在产业链条上充当了一个“吸血鬼”的中介角色——对设计、施工和材料都缺乏有效整合能力，只能是打低价吸引用户，各种广告投放终端拦截高成本获取用户信息，销售型设计师搞定用户，推荐回扣高的材料，施工分包工长，增漏项不断，至少90天的施工周期麻烦不断，无体验可言，不干架就不错了。

这里面，低价揽客，后期增项，用户不爽；销售型设计师为买材料而销售，嘴上抹油，用户怎辨好坏；施工分包，增漏项成为工长利润来源；材料商销售成本高，只能跪舔，毫无面子可言。所以说，传统装修公司让产业链上每个链条都在病态运作，一个中介做到如此地步，我也是醉了。风声一紧，资金链一断，跑路，跑路，用户在咆哮！

二、“家装行业竞争很激烈，市场化程度高”

这个行业看似竞争很激烈，线上烧钱，线下扫楼，还有一群姑娘站街扫码??其实都是表象，还没有充分竞争，行业效率太低。试问，哪个充分竞争的行业用户体验如此之差？被坑被骗，白花不少冤枉钱，还可能当孙子；很不透明，毛利太高，但利润很低，销售及运营成本高得离谱；施工、供应链下单及材料配送的沟通成本太高等等。一旦行业效率提升了，市场化程度更高，势必市场复制的成本低！

三、“互联网装修就是个概念，是二道贩子，跟传统装修没啥区别”

先说说区别，主要是三点：一是获取用户的方式和成本差异，二是材料和施工的去中介化，三是是否充分利用互联网思维和方式改造装修，并重视用户体验。这个就不展开说了，那些喊着“伪概念”的人可以看我之前的文章。

另外，互联网家装公司跟传统家装公司一样也是中介吗？如果以资源整合来看，互联网家装公司看似是中介，其实不是的：

（1） 要对所有参与者的结果负责。公司对设计有掌控，对施工有标准和严格的工程管控

和监理制度，以及材料的F2C，每一个参与者，互联网装修都需要对其结果负责并

追溯，最终向用户负责。

（2）

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（2）对参与者是自有或可以掌控。从所有制来看，设计师是公司的员工，即使外聘的高级设计师做图，对交付的设计图有版权；施工有固定合作施工队，并严格管控，主要是利益分配合理并有单源保证收益；再有材料，F2C可以实现家装公司和厂家共有品牌，就看整合力和出单量了。

从互联网装修对传统家装行业的改变来看，起了推动作用。先改变了交易规则，让信息更透明，装修猫腻无处躲藏；以及营销成本低了，虽然口碑很难，但最终会改变行业的走向；还有不用去工地，通过技术手段实现信息化，降低了管理运营成本。

四、“互联网装修风口来了，顺风而为，风投带我飞”

这是我听到的最糊弄人的一句话。分两类来看，平台模式和垂直模式，平台模式风口已过，如建材家具交易类、装修信息撮合类平台，后进入的机会很少，得从一个点切入，如极客美家聚合设计师、三空间借助MARS（工长口碑发展系统）找工长、优装美家上线发布装修管家、金色家园网创新家庭生活消费O2O切入家装等做整合平台。

而对垂直类的家装公司来说，年底到明年年初会有一些死掉或转型，如变得更轻一些，估计到明年年底风口也来不了，太重了，飞不起来！若能来，前提也是行业效率的提升到了一个爆发点，如施工标准化推行、工人产业化大幅提升、供应链标准化可复制等行业基础建设有起色。否则，所谓的互联网装修垂直公司之风口可能永远也来不了！

做垂直的互联网装修模式更重，全面切入在施工标准化、城市复制、供应链管理、个性化需求还没彻底解决出现的一系列问题，且各项数据也没拉到极限，给风投感觉还没形成核心的竞争力。总之就是太重了，他们看不懂，投也是等到死一批再看剩下的。

就看谁能撑到明年下半年甚至到年底，摸得再清楚些，真实数据能初步形成O2O闭环。现在最主要的是活到明年下半年，耐住煎熬，可能时间还会更长，还得好好活儿，做产品，练施工，搞运营，强管控，先让自己强大起来，管他风口啥时候来。

虽然做垂直的互联网装修很苦，很煎熬，但对行业发展推动是最大的，对产业链的改造也是涉及面最广的，对用户需求的解决可能是最全面的，也是未来家装市场会诞生销售额最大家装公司的孵化地。

五、“硬装是需要设计的，专业设计师为我服务”

其实，硬装的个性化本身是不存在的，真正所谓的个性化只会在大面积的房子中出现，比如超过180平的房子，国内大多数人是没有接受过专业美学培养的，对软装个性化是以自己的想象随意搭配。搭出来，丑陋不堪，多花钱，又不省心，何苦呢！

而用户不知道的是传统装修的个性化设计只是形式和概念，甚至是为预留增漏项服务，增加利润。而大多数设计师其实是“销售型设计师”或材料导购员，为你服务，让你签单，多赚钱才是目的。想起最近某互联网家装北京分公司的市场经理说，他碰到一个客户在王府井买了一套150平米的房子，传统家装公司的人见了流口水，客户提心吊胆就怕被骗！

另外，硬装个性化可以用二八开来理解，硬装的标准化可以做到80%，而剩下的20%如电视背景墙、吊顶等可以通过多套可搭配的方案解决。总体来说，还是硬装标准化+软装个性化

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满足用户需求。

六、“互联网装修就是套餐模式，就是打价格战”

一直以来，互联网家装公司打出的多是套餐，潜意识认为这就是互联网装修。今年3月份我给互联网装修下过一个定义，互联网装修模式是借助互联网思维和互联网工具改造传统装修，去中介化、去渠道化、标准化及信息化（以后的个性化），优化并重新梳理整合装修链条，改变传统装修的用户体验，让装修变得简单、透明、所见即所得及高性价比。

说的更直白些就是对行业效率提升和进化有积极的推动力，真正能提升装修体验的模式才是互联网装修，而不是套餐模式。

而现在的硬装套餐可以看成是“敲门砖”：

一是市场教育，整包占2成，接受你的包的不到5%，但这部分用户算是互联网重度感染者，更容易被教育，教育成本低。

第二，硬装套餐切入的用户份额很小，能满足所有用户需求才是互联网装修要干的事情，怎么满足所有用户需求呢？丰富的个性化，势必要延伸产品。

第三，材料和价格标准化，或选择有限化会降低市场运营、后端支撑的压力，相对可以跑得更快一些。

另外“价格战”的提法有问题，蘑菇装修599、有住百变加699、紫薯家装618等互联网装修产品都有毛利的，毛利也在10%以上，至于是不是亏损，那要看运营的各类成本，加上城市开拓等，分摊的成本会更大。你做50单持平，我可能得到100单才有净利，产品本身是不亏损的，只是根据自己的运营、供应链及工程管控的能力圈定了合适的毛利率。

还有互联网装修模式降低了获客和管理运营成本，规范化施工提高人效，剔除了传统装修的中间材料商（有些是部分实现F2C），去中介化、透明后，价格自然低了。

七、“从细分市场切入家装，满足用户需求太少了”

平台模式容易作死的一个主要原因就是贪大求全，急不得。一开始从细分市场切入，做小而美的产品，服务好一部分人。为什么这么说呢？

首先资源是有限的，垂直市场本身要做透，况且家装这么重，不可能用有限的资源烧一池水，先烧开一锅水再说。比如微装网定位“不用搬家的装修”，做后装修市场的个性定制微装服务，在一线城市的装修市场二手房就占78%，前景很可观。

其次用户的装修痛点太多，你只能集中先解决一个最核心的。比如整包，最显著的特点就是简单、方便和放心。

再次，细分市场的教育成本更低，互联网装修模式本身就是一个新的，用户认知需要一个过程。最后，你要跑得快，就得省时间，就得切入细分市场。

以前我也说过，在产品、施工、设计、供应链等还没完全跑通前做单品，集中资源。当单品做到极致，才能对所有的疑问、尝试做出准确的产品优化方向判断。在链条跑通后，再尝试细分人群，但还是以单品主打，作流量入口和用户基础。另外基于个性化与标准化，产业合作与自有工人也会牵扯细分市场的问题。

八、“装修用户是需要全程参与和过程体验的”

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这里要分清楚真实需求和伪需求，千万别将伪需求看成是真实需求。就好像女孩儿说找对象不希望男友“色”，真成这样，又得哭了，不是不能色，而是只能对她一个人“色”。

其实，用户的装修需求很简单，就是想要一个完整的、高性价比的、所见即所得的、装好且好看的家，而不是选材料，挑花色，跑工地，盯着工人干活，验收节点拿着施工手册挨个比对，这些不是真实需求，只是用户不放心，不信任的真实体现而已！

所以说，互联网装修的全包模式是符合用户需求的。以后软装包，要做的也是设计个性化，材料标准化，在有限的材料库里，搭配用户想要的一切风格和个性化。

举个例子吧，要不说得也累。蘑菇装修在打造一个材料精选库，由供应链团队寻找品牌主材的明星产品，并控制品质和价格谈判，然后设计师团队去挑选花色并进行搭配。当用户在标准化基础上提出个性化需求时，只需要根据设计师的指导从材料精选库进行自由组合搭配。这就解决了以前从数千种材料中漫天选材，搭配效果也未必好的问题。

九、“做F2C就是控制供应链价格要低，服务成本不考虑”

现在互联网装修在在施工标准化和产业化的基础下，家装O2O研究者穆峰认为会出现让手艺人价值放大的标准化施工公司，材料标准化的F2C供应链公司以及个性化定制成本更低的个性化设计公司。

其中，供应链的掌控需要量的支撑，还要解决复制难的问题。现在就连主材做到这点都有困难，更别说软装了，得先让材料标准化。

这里有个误区，就是一味降低材料价格，而忽略了供应链的服务成本，看似这些和你无关，合作方都会纳入成本评估体系，在销量达不到要求的情况下，合作成鸡肋，难以持续。 如设计师的排砖图有误，会导致瓷砖要么多了要么不够，将300×450的墙砖弄成了300×300，送多了，拉回去不一定能用，还有运费和人工成本。这些供应商都会计入合作成本，几个月或半年一算，没赚到多少钱，还费时费力，干错就算了。这需要双方多为彼此考虑，才能建立和谐、可持续的合作关系。

十、“我们要埋头苦干，做好自己就够了”

这个行业特点就是大行业、小公司，本来就小，再无格局，那真没法玩了。互联网装修还有很多潜力没发掘出来，市场和用户都需要教育，这恰恰是需要同行们抱团形成合力一起发展。 另外传统装修根深蒂

固，要被改造的势力很强，这得打群架，不是决斗，也不是单挑，是“改造”与“被改造”；而用户被耳濡目染也很受伤，需要共同去教育市场，用实际的产品和体验告诉用户，互联网装修是可信赖的。

正如蘑菇装修创始人尚海洋所说“没有谁能一家拿出多大的资金去试错，去创新，如果大家抱团，至少会分摊整个行业创新的成本。”

怎么抱团？一是要相互沟通，增强了解，别闷头做自己的一亩三分地；二是格局要大，这个市场你吃不完，我很反感攻击同行，这要不得，该合作合作，要结盟结盟；三是政府和协会要推动施工标准产业化和产业工人培训。

在行业内出现的跨界联合，品牌公关、市场推广、供应链等都出现了五花八门的合作，这些

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都是有益的尝试。

“互联网+装修”才上路，长路漫漫其修远兮，那些为改变传统装修弊端而努力的人士还须努力，因为多数人还并没有真正了解互联网装修是什么，能改变什么，能带来什么。

篇二：十大谬论

十大谬论、十大真相、十大驳斥、十大倡导

一、鼓吹“民族至上”

谬论：否认各民族共同缔造伟大祖国的历史，叫嚣要反对突厥民族以外的一切民族,打着民族独立的旗号,建立所谓的民族共和国。

真相:新和县玉奇喀特古城遗址出土的李崇之印、汉归义羌掌印两件文物，充分证明新疆自古以来就是伟大祖国不可分割的一部分，自古以来就是一个多民族而不是单一民族聚居生活的地区，新疆13个世居民族在新疆繁衍生息了两千年以上。民族分裂势力把汉、回、哈萨克、蒙古等民族称为外来者是没有历史依据的。他们排斥其他民族，抵制民族间的经济、文化交流，拒绝吸收其他民族优秀文化成果和先进科学技术。

驳斥：民族分裂分子破坏各民族之间的关系，分裂祖国的图谋永远不会得逞，必将受到严厉打击。

倡导：幸福生活需要各族人民团结一心来创造。

二、鼓吹“宗教至上”

谬论：把《古兰经》、《圣训》作为衡量和判断一切是非的标准，排斥一切世俗观念，教唆未成年人辍学、弃学或不进学校上学，进行地下讲经、学经活动，已学经取代学现代文化知识，剥夺少年儿童上学的权利。

真相：“宗教至上”谬论实质是渗透宗教极端思想，阻碍现代科学文化知识的普及传播。新疆各民族一直以来都有重视教育的传统，

就拿维吾尔族来说，历史上就是一个崇尚知识和提倡文明的民族，创造了灿烂的文化与艺术，留下了宝贵的文化财富。

驳斥：一个不学习掌握现代科学文化知识，不融入现代文明社会的民族肯定是没有前途的民族，最终只能走向没落和衰亡。

倡导：知识改变命运，让我们的生活向文明越走越近。

三、鼓吹“神权政治”

谬论：煽动群众除了真主以外，不能服从政府、任何人，教唆信教群众抵制政府管理，损毁身份证、结婚证、户口薄等国家法定证件。

真相：目的就是推翻国家政权，建立伊斯兰教法统治的哈里发国家，使社会回到原始、落后、野蛮的状态。实际上当今世界穆斯林国家政权实行的是政教分离，宗教不能干预政治，只能在法律规定的范围内活动。

驳斥：凭神权来统治国家是极其荒谬的，任何干预国家现行政治制度、经济制度的行为，必将受到法律严惩。

倡导：追求现代时尚的世俗生活，做一个遵纪守法的好公民。

四、鼓吹“异教徒论”

谬论：把一切不遵循他们极端做法的人都视为异教徒、宗教叛徒、民族败类，辱骂、排斥、孤立不信教群众或爱国宗教人士，宣扬穆斯林不能与异教徒握手，不能与党员、国家干部打交道，甚至用极端恐怖手段残害不信教群众、党员、干部。

真相：宗教极端分子把人按宗教信仰简单的分为穆斯林与异教徒两个群体，制造仇视和斗争，撕裂族群与社会。实际上许多国家的穆斯林也有许多非穆斯林的朋友、邻居、合作伙伴，而不是敌人。

驳斥：我国法律规定，公民有宗教信仰自由，任何国家机关、社会团体和个人不得强制公民信仰宗教或者不信仰宗教。异教徒谬论及其反人类、反社会、反文明，任何以异教徒、宗教叛徒等为由随意殴打、追逐、拦截、辱骂，甚至残害他人的行为都将受到法律的严惩。

倡导：每个人，每个民族都携起手来，互敬互爱、互帮互助、团结协作，共同促进人类社会繁荣昌盛。

五、鼓吹“圣战殉教进天堂”

谬论：迷惑、引诱信教群众以自杀袭击等极其残暴的方式发动所谓的“圣战”。

真相：《古兰经》第十章讲到“凡枉杀一人的如杀众人，凡救活一人的如救活众人，枉杀无辜的将入火狱必将永居其中”。

驳斥：试想，如果圣战殉教能够进天堂，那么那些圣战殉教进天堂的鼓吹者们为什么总是躲在幕后，自己不以身殉教。

倡导：珍爱生命，热爱和平，追求和平，以实际行动维护和平，反对一切暴力恐怖活动 。

六、鼓吹“清真泛化”

谬论：不仅在食品上，而且在药品、化妆品、服装上都打上清真标签，甚至宣扬政府资助盖的抗震安居房，送给贫困户的电视机，内

地企业生产的生活用品，使用不信仰伊斯兰教的人制造的东西都不清真。

真相：《新疆维吾尔自治区清真食品管理条例》规定，清真食品是指按食用清真食品民族的饮食习惯生产、加工、储运、销售的食品、副食品及调味品。

驳斥：请问埋在地下的自来水管道，去朝觐坐的汽车飞机等交通工具也要非得是清真的才能使用吗？显然这些极端分子别有用心的诱导，以清真和不清真来制造隔阂，就是想把信教群众当作他们实现分裂国家罪恶目的工具，最终把信教群众引入到灾难的深渊中。

倡导：广大信教群众一定要擦亮眼睛，辨清宗教极端分子的险恶用心，绝不能被他们散布的谎言谬论所蒙蔽。

七、鼓吹“婚礼不能笑、葬礼不能哭”

谬论：宣扬在婚礼上不能唱歌跳舞，丧事时不能哭泣，否则就不是真正的穆斯林，属于魔鬼的行为。

真相：维吾尔族人民自古能歌善舞，每逢佳节、婚事、喜庆活动都要演唱和舞蹈。维吾尔人婚礼在设宴招待来宾时都要举行歌舞晚会，大家尽情的唱歌跳舞以示庆贺。另外维吾尔族的葬礼是一件隆重而又严肃的礼仪，维吾尔人家一旦有了事儿，及亲人均失声痛哭，邻里街坊一旦听到哭声，立即前来悼念。每来一批吊唁的人，死者的亲人就失声大哭一次，边哭边唱，内容主要是颂唱逝者的德性，表达对丧失亲人的悲痛心情。

驳斥：宗教极端势力就是要通过控制维吾尔族群众的感情和思想，达到制造民族对立，分裂祖国的罪恶目的。

倡导：要带头弘扬维吾尔族优秀的传统文化，不能让宗教极端思想绑架我们维吾尔族群众的感情。

八、鼓吹“蓄大胡须，穿奇装异服才是穆斯林”

谬论：宗教极端势力煽动中青年男子蓄大胡须，妇女蒙面罩袍，以此区分是不是虔诚的穆斯林。

真相：按照文化分俗习惯，如果家人去世，男子7天内戴孝、穿大衣、戴帽子、不刮胡子，这是对逝者的尊重和悼念。日常生活中，青年人留大胡须则是对长者的不敬。另外，艾迪莱斯群是维吾尔族妇女的传统民族服饰，蒙面罩袍违反维吾尔族传统礼仪。

驳斥：扰乱了社会秩序，实质是宗教极端思想的外在表现，其背后是三股势力在作祟。

倡导：不要让乌云遮住明月，爱美、向往美是人的天性，崇尚本民族服饰和现代文明服饰，不为三股势力所利用，大家一起来努力维护我们和谐稳定美丽的家园。

九、鼓吹“宗教仪式代替婚姻登记”

谬论：以念尼卡结婚或以念三个“塔克拉”离婚。

真相：是宗教极端思想渗透的结果,侵犯妇女儿童合法权益,往往使妇女儿童陷入悲惨命运。

篇三：关于婚姻的10大谬论

【谬论一：婚姻对男人更有利】

【真相】与人们广泛的认知相反，近年来的研究发现男人和女人其实从婚姻中获利相当，只是方式不同而已，婚姻对男人更有利这种说法是站不住脚的。相对于单身男女，婚姻生活中的男女寿命更长、生活得更开心，更健康，更富有。因为女人的管束，男人的生活方式会更健康，而由于男人的奋斗，女人则拥有更多可支配的金钱。

【谬论二：孩子能使夫妻关系更亲密，也能使婚姻生活更幸福。】

【真相】许多研究都表明，第一个孩子的降生往往会使爸爸妈妈们之间的距离变得更远，同时也给婚姻带来更大的压力。但是，考虑到孩子，有孩子的夫妻离婚率确实要比没有孩子的夫妻要低，对于离婚，他们会更谨慎。

【谬论三：拥有长久婚姻的秘诀是浪漫的爱和运气。】

【真相】比起爱情和运气，那些生活了一辈子的老人们更愿意把“承担责任”和“相知相守”作为他们成功婚姻的原因。他们将自己的婚姻看作是包含了努力工作、奉献和承诺在内的独一无二的创作物。幸福的夫妻都会像好朋友般，一起分享生活，拥有共同的兴趣爱好和价值观念。

【谬论四：女人学历越高，结婚几率就越低。】

【真相】近期，有一项基于20世纪90年代中期结婚率的研究得出“新”结论：拥有大学学历的女性比与她们同龄但是学历较低的女性结婚的比例更高，虽然她们结婚的年龄可能会晚些。社会向前发展，原来那种“高学历=老姑娘”的时代已经一去不复返了。

【谬论五：通过婚前同居来检验彼此之间是否适合共同生活的夫妻，比那些没有经过婚前同居就结婚的夫妇，婚姻更牢固。】

【真相】许许多多的调查都显示，婚前同居的夫妻在结婚后，对婚姻不满意的程度更高，而且有相当大的比例最终选择离婚。一个原因是未婚同居的男女对待婚姻的态度更随便，也没有那么信守诺言，出现问题时，容易选择比较逃避的不负责任的解决方式——离婚。

而且，早早生活在一起两个人互相看到对方最真实的一面，可能会使幸福的婚姻变的更加困难。最近的一项研究表明，同居的两个人懒于增进他们之间解决冲突的能力，也不喜欢为了对方和彼此的关系过多的忍耐。(也有例外，如果同居的两个人在近期有结婚的打算，那么他们婚姻幸福的可能性也就会更大了。

【谬论六：现代人的寿命增加了，因此不可能像过去那样终其一生只有一次婚姻。】

【真相】除非我们和很久以前的人们去比，否则这种说法是没有根据的，你从数字上看到的平均寿命延长最大的原因在于婴儿的死亡率大大降低了。现如今，即使你比你的祖父母多活了那么几年，由于人们结婚的年龄也普遍推后，所以待在婚姻围城中的时间其实是差不多的。

因此，典型的离婚自由的婚姻能够维持的时间在过去的五十年里并没有太大的改变。许多夫妻在还没有来得及共同生活到庆祝一个具有重大意义的结婚纪念日(例如金婚、银婚)之前就已经离婚了，最最具有代表性的一个就是婚姻具有“七年之痒”。

【谬论七：女人只要结婚，就有可能陷入家庭暴力的无底深渊，单身的话就没有这种危险。】

【真相】“拿到结婚证书对于男人来说也意味同时获得合法的拳击许可证”，婚姻真的是家庭

暴力的发源地吗 其实，与这一说法相反，许多事实及研究报告都表明，那些没有结婚的单身女性，或者未婚同居的女性，更容易遭受来自家庭的暴力。

这一结论的得出，一个原因也许是即使存在家庭暴力，结婚的女性也会下意识的隐瞒，“家丑不可外扬”。另一个原因是，女人不会愿意和一个有暴力倾向的男人结婚的，即使结婚之后发现暴力因素，也很有可能离婚。因此婚姻中的暴力行为，至少在调查报告中，是更少的。婚姻中的男人通常不会用暴力来对待他们的妻子，因为爱，他们愿意让。

【谬论八：结婚的人对性生活比单身的人更不满意，性生活的次数也更少。】

【真相】根据一个大规模全国范围内的调查结果，无论在性生活质量还是数量上，夫妻都比未婚的男女要更好。不仅仅次数上占优势，夫妻之间更加能够享受性生活带来的肉体和精神上的双重乐趣。

【谬论九：同居就是没有结婚证的婚姻。】

【真相】婚姻带来的好处同居几乎都没有---无论身体健康方面、财产方面还是精神满足感方面。在这些从婚姻中可以获益的方面，同居者都是难以获得的，同居更像是陌生人的简单组合，仅仅是生活在一起而已。这部分是因为同居者不会像结婚的夫妇那样完全忠于对方，他们更关注于自己的利益而不是对方。

【谬论十：现在离婚像是时尚，不快乐的婚姻就结束它。只有那些拥有幸福的婚姻的人才会坚守围城，不像过去，不管婚姻怎么不好，还是会坚持到老。】

【事实】根据好几次大型的全国范围内调查结果，婚姻中人们的幸福感不仅没有增加，反而略微呈下降趋势。近年来某些研究还表明，与二、三十年前相比，在工作压力明显增大的情况下，婚姻中的交流日益减少，矛盾渐渐多了。

篇四：破解家装O2O与互联网装修的十大谬论

最近，听到关于互联网装修的负面声音不绝于耳，笔者认为有必要针对自己看到的和听到的，及行业内外人士的一些疑问，做一次简单沟通。

文中有些内容希望行业内外的人都看看，我还是坚信，那些致力于推动家装行业发展，尝试改变产业链条改善装修用户体验的互联网家装公司是应当鼓励的，毕竟是新生事物，快速迭代，不断创新，问题肯定有，但不影响它们发展的步伐。

一、“传统家装是实体公司，人跑不了”

传统装修公司的获客成本在35%以上，在产业链条上充当了一个“吸血鬼”的中介角色。对设计、施工和材料都缺乏有效整合能力，只能是打低价吸引用户，各种广告投放终端拦截、高成本获取用户信息，销售型设计师搞定用户，推荐回扣高的材料，施工分包工长，增漏项不断，至少90天的施工周期麻烦不断，无体验可言，不干架就不错了。

这里面，低价揽客，后期增项，用户不爽；

销售型设计师为买材料而销售，嘴上抹油，用户怎辨好坏；

施工分包，增漏项成为工长利润来源；

材料商销售成本高，只能跪舔，毫无面子可言。

所以说，传统装修公司让产业链上每个链条都在病态运作，一个中介做到如此地步，我也是醉了。风声一紧，资金链一断，跑路，跑路，用户在咆哮！

二、“家装行业竞争很激烈，市场化程度高”

这个行业看似竞争很激烈，线上烧钱，线下扫楼，还有一群姑娘站街扫码??其实都是表象，还没有充分竞争，行业效率太低。试问，哪个充分竞争的行业用户体验如此之差？

被坑被骗，白花不少冤枉钱，还可能当孙子；

很不透明，毛利太高，但利润很低，销售及运营成本高得离谱；

施工、供应链下单及材料配送的沟通成本太高等等。

一旦行业效率提升了，市场化程度更高，市场复制的成本会降低。

三、“互联网装修就是个概念，是二道贩子，跟传统装修没啥区别”

先说说区别，主要是三点：一是获取用户的方式和成本差异，二是材料和施工的去中介化，三是是否充分利用互联网思维和方式改造装修，并重视用户体验。这个就不展开说了。

另外，互联网家装公司跟传统家装公司一样也是中介吗？如果以资源整合来看，互联网

家装公司看似是中介，其实不是的：

1、要对参与者的结果负责。公司对设计有掌控，对施工有标准和严格的工程管控和监理制度，以及材料的F2C（Factory to customer，即从厂商直接到消费者个人的电子商务模式），每一个参与者，互联网装修都需要对其结果负责并追溯，最终向用户负责。

2、对参与者是自有或可以掌控。从所有制来看，设计师是公司的员工，即使外聘的高级设计师做图，对交付的设计图有版权；施工有固定合作施工队，并严格管控，主要是利益分配合理并有单源保证收益；再有材料，F2C可以实现家装公司和厂家共有品牌，就看整合力和出单量了。

从互联网装修对传统家装行业的改变来看，起了推动作用。先改变了交易规则，让信息更透明，装修猫腻无处躲藏；以及营销成本低了，虽然口碑很难，但最终会改变行业的走向；还有不用去工地，通过技术手段实现信息化，降低了管理运营成本。

四、“互联网装修风口来了，顺风而为，风投带我飞”

这是我听到的最糊弄人的一句话。互联网装修分两类来看，平台模式和垂直模式。 平台模式风口已过，如建材家具交易类、装修信息撮合类平台，后进入的机会很少，得从一个点切入，如极客美家聚合设计师、三空间借助MARS（工长口碑发展系统）找工长、优装美家上线发布装修管家、金色家园网创新家庭生活消费O2O切入家装等做整合平台。

而对垂直类的家装公司来说，年底到明年年初会有一些死掉或转型，如变得更轻一些，估计到明年年底风口也来不了；太重了，飞不起来。若能来，前提也是行业效率的提升到了一个爆发点，如施工标准化推行、工人产业化大幅提升、供应链标准化可复制等行业基础建设有起色。否则，所谓互联网装修垂直公司的风口可能永远也来不了！

做垂直的互联网装修模式更重，全面切入在施工标准化、城市复制、供应链管理、个性化需求还没彻底解决出现的一系列问题，且各项数据也没拉到极限，给风投感觉还没形成核心的竞争力。总之就是太重了，他们看不懂，投也是等到死一批再看剩下的。

就看谁能撑到明年下半年甚至到年底，摸得再清楚些，真实数据能初步形成O2O闭环。现在最主要的是活到明年下半年，耐住煎熬，可能时间还会更长，还得好好活儿，做产品，练施工，搞运营，强管控，先让自己强大起来，管他风口啥时候来。

虽然做垂直的互联网装修很苦，很煎熬，但对行业发展推动是最大的，对产业链的改造也是涉及面最广的，对用户需求的解决可能是最全面的，也是未来家装市场会诞生销售额最大家装公司的孵化地。

五、“硬装是需要设计的，专业设计师为我服务”

其实，硬装的个性化本身是不存在的，真正所谓的个性化只会在大面积的房子中出现，比如超过180平的房子，国内大多数人是没有接受过专业美学培养的，对装修个性化是以自己的想象随意搭配。搭出来，丑陋不堪，多花钱，又不省心，何苦呢。

而用户不知道的是传统装修的个性化设计只是形式和概念，甚至是为预留增漏项服务，增加利润。而大多数设计师其实是“销售型设计师”或材料导购员，为你服务，让你签单，多赚钱才是目的。想起最近某互联网家装北京分公司的市场经理说，他碰到一个客户在王府井买了一套150平米的房子，传统家装公司的人见了流口水，客户提心吊胆就怕被骗。

另外，硬装个性化可以用二八开来理解，硬装的标准化可以做到80%，而剩下的20%如电视背景墙、吊顶等可以通过多套可搭配的方案解决。总体来说，还是硬装标准化+软装个性化满足用户需求。

六、“互联网装修就是套餐模式，就是打价格战”

一直以来，互联网家装公司打出的多是套餐，潜意识认为这就是互联网装修。今年3月份我给互联网装修下过一个定义——互联网装修模式是借助互联网思维和互联网工具改造传统装修，去中介化、去渠道化、标准化及信息化（以后的个性化），优化并重新梳理整

合装修链条，改变传统装修的用户体验，让装修变得简单、透明、所见即所得及高性价比。

说的更直白些就是对行业效率提升和进化有积极的推动力，真正能提升装修体验的模式才是互联网装修，而不是套餐模式。而现在的硬装套餐可以看成是“敲门砖”：

1、市场教育，整包占2成，接受你的包的不到5%，但这部分用户算是互联网重度感染者，更容易被教育，教育成本低。

2、硬装套餐切入的用户份额很小，能满足所有用户需求才是互联网装修要干的事情，怎么满足所有用户需求呢？丰富的个性化，势必要延伸产品。

3、材料和价格标准化，或选择有限化会降低市场运营、后端支撑的压力，相对可以跑得更快一些。

另外“价格战”的提法有问题，蘑菇装修599、有住百变加699、紫薯家装618等互联网装修产品都是有10%左右毛利的，至于是不是亏损，那要看运营的各类成本，加上城市开拓等，分摊的成本会更大。你做50单持平，我可能得到100单才有净利，产品本身是不亏损的，只是根据自己的运营、供应链及工程管控的能力圈定了合适的毛利率。

还有互联网装修模式降低了获客和管理运营成本，规范化施工提高人效，剔除了传统装修的中间材料商（有些是部分实现F2C），去中介化、透明后，价格自然低了。

七、“从细分市场切入家装，满足用户需求太少了”

平台模式容易作死的一个主要原因就是贪大求全，这事儿急不得，一开始从细分市场切入，做小而美的产品，服务好一部分人。为什么这么说呢？

首先，资源是有限的，垂直市场本身要做透，况且家装这么重，不可能用有限的资源烧一池水，先烧开一锅水再说。比如微装网定位“不用搬家的装修”，做后装修市场的个性定制微装服务，在一线城市的装修市场二手房就占78%，前景可观。

其次，用户的装修痛点太多，你只能集中先解决一个最核心的。比如整包，最显著的特点就是简单、方便和放心。

再次，细分市场的教育成本更低，互联网装修模式本身就是一个新的，用户认知需要一个过程。

最后，你要跑得快，就得省时间，就得切入细分市场。

以前我也说过，在产品、施工、设计、供应链等还没完全跑通前集中资源做单品。当单品做到极致，才能对所有的疑问、尝试做出准确的产品优化方向判断。在链条跑通后，再尝试细分人群，但还是以单品主打，作流量入口和用户基础。另外基于个性化与标准化，产业合作与自有工人也会牵扯细分市场的问题。

八、“装修用户是需要全程参与和过程体验的”

这里要分清楚真实需求和伪需求，千万别将伪需求看成是真实需求。就好像女孩儿说找对象不希望男友“色”，真成这样，又得哭了，不是不能色，而是只能对她一个人“色”。

其实，用户的装修需求很简单，就是想要一个完整的、高性价比的、所见即所得的、装好且好看的家，而不是选材料，挑花色，跑工地，盯着工人干活，验收节点拿着施工手册挨个比对，这些不是真实需求，只是用户不放心，不信任的真实体现而已。

所以说，互联网装修的全包模式是符合用户需求的。以后软装包，要做的也是设计个性化，材料标准化，在有限的材料库里，搭配用户想要的一切风格和个性化。

举个例子吧，要不说得也累。蘑菇装修在打造一个材料精选库，由供应链团队寻找品牌主材的明星产品，并控制品质和价格谈判，然后设计师团队去挑选花色并进行搭配。当用户在标准化基础上提出个性化需求时，只需要根据设计师的指导从材料精选库进行自由组合搭配。这就解决了以前从数千种材料中漫天选材，搭配效果也未必好的问题。

九、“做F2C就是控制供应链价格要低，服务成本不考虑”

现在互联网装修在在施工标准化和产业化的基础下，会出现让手艺人价值放大的标准化

施工公司，材料标准化的F2C供应链公司以及个性化定制成本更低的个性化设计公司。

其中，供应链的掌控需要量的支撑，还要解决复制难的问题。现在就连主材做到这点都有困难，更别说软装了，得先让材料标准化。这里有个误区，就是一味降低材料价格，而忽略了供应链的服务成本，看似这些和你无关，合作方都会纳入成本评估体系，在销量达不到要求的情况下，合作成鸡肋，难以持续。

如设计师的排砖图有误，会导致瓷砖要么多了要么不够，将300×450的墙砖弄成了300×300，送多了，拉回去不一定能用，还有运费和人工成本。这些供应商都会计入合作成本，几个月或半年一算，没赚到多少钱，还费时费力，干脆就算了。这需要双方多为彼此考虑，才能建立和谐、可持续的合作关系。

十、“我们要埋头苦干，做好自己就够了”

这个行业特点就是大行业、小公司，本来就小，再无格局，那真没法玩了。互联网装修还有很多潜力没发掘出来，市场和用户都需要教育，这恰恰是需要同行们抱团形成合力一起发展。

另外传统装修根深蒂固，要被改造的势力很强，这得打群架，不是决斗，也不是单挑，是“改造”与“被改造”；而用户被耳濡目染也很受伤，需要共同去教育市场，用实际的产品和体验告诉用户，互联网装修是可信赖的。

正如蘑菇装修创始人尚海洋所说“没有谁能一家拿出多大的资金去试错，去创新，如果大家抱团，至少会分摊整个行业创新的成本。”怎么抱团？一是要相互沟通，增强了解，别闷头做自己的一亩三分地；二是格局要大，这个市场你吃不完，我很反感攻击同行，这要不得，该合作合作，要结盟结盟；三是政府和协会要推动施工标准产业化和产业工人培训。

在行业内出现的跨界联合，品牌公关、市场推广、供应链等都出现了五花八门的合作，这些都是有益的尝试。“互联网+装修”才上路，长路漫漫其修远兮，那些为改变传统装修弊端而努力的人士还须努力，因为多数人还并没有真正了解互联网装修是什么，能改变什么，能带来什么。

篇五：能源利用的十大谬论

谬论一：太阳能太贵难以广泛应

用

实际上，现在那重又贵的太阳能电池板只能吸收大约10%左右的太阳光能，但美国在电池板方面的屡屡创新，这意味着下一代的电池板将会很薄且能吸收更多的太阳光能，而其成本则只相当于现有产品成本的一小部分，制造它们甚至可能不需要用到硅了。最大型的薄电池板生产商“First Solar”宣称，到2012年，在那些日照充足的国家，他们的产品就能像大型电厂一样以低廉成本来运作发电了。

其他公司则致力于研发更有效吸收太阳能的方法，例如利用长距抛物面镜把光线集中到装满液体的细管中，以此加热管中的液体来获得足够的蒸汽去驱动汽轮机发电。西班牙和德国的公司正在北非、西班牙和美国西南部兴建这类型的大型太阳能发电站。在加州，盛夏的午后，太阳能发电站的经济效益也许已经趋近于煤炭发电站了。与此同时，欧洲的大部分电力已能由撒哈拉沙漠上的电站负责供应了。我们的确可能需要新的长途输电技术，不过相关技术现正迅猛发展中，而且，此技术将为北非国家带来一项新收入。

谬论二：风力发电太不可靠

在今年早些时候，风力发电几乎占了西班牙发电量的40%，德国北部某些地区的风电发电量甚至超出其实际需电量。有幸坐拥欧洲最佳风速的北苏格兰，能轻易地以相当于目前矿物燃料价格的成本来满足英国10%甚至15%的需电量。

风力发电的间歇特性，的确意味着我们需要以一种完全不同于以往的方式来运营我们的电网，为了保证电力供应，欧洲国家及地区之间要建立起更好的联系，让那些风力发电量富余地区可以方便地向风力不足地区输电。英国方面应该斥资建立传输电缆（可能是离岸电缆），以便将苏格兰地区的风电传输到电力不足的东南部，然后再继续向荷兰和法国输电。为了最大限度地保证供应安全，整个电力分配系统必须是全欧洲范围内运作的。

另外我们还需要在电力储备上有所投入。当我们还在沿用“汛季抽水上山、旱季放水下山”的老办法来做储备的时候，其他国家已经开始开发一种能在风速降低时鼓励使用者减少用电的“智能电网”了。如今，风力发电在许多国家都是经济可行的，而且随着涡轮机规模的持续扩大和生产商成本的下降，它会变得更加经济。一些预测则认为，最终全球将有超过30%的发电量来自风力发电。而根据某贸易组织的估计，涡轮机的制造和安装产业也将成为主要的就业来源，到2020年，其将在全球提供200万个就业机会。

谬论三：海洋发电死路一条

该文章拷贝自中国节能减排网，原文地址：

位于苏格兰东北端和奥克尼之间的这条狭窄水道，拥有当今世界上最为密集的潮汐能量，其流量高峰期所能生产的电量可远大于伦敦市的需电量。与之类似，在西班牙和葡萄牙所在大西洋沿岸，也有着汹涌、持续的潮汐，足以为当地产出相当一部分的电量。

设计和兴建能在洋流湍急的恶劣条件下经受住考验的机器一直都是个难题，在过去数十年间，无论是国内还是国外，失败的例子总是屡见不鲜。而在今年，我们终于看到了第一座安装在北爱尔兰斯特兰福特湾的潮汐涡轮机成功地与英国电网相连，还有第一组大型潮汐发电机，也由一家苏格兰公司在葡萄牙沿岸对开五公里的地方成功建起。

可是，尽管英国和加拿大、南非以及部分南美国家一样享有世界上最优的海洋能源资源，相关的资金投入却一直少得可怜，在过去几年里，伦敦歌剧院比英国海洋能源工业耗去了更多的纳税人的钱。丹麦政府对风力发电的支持，使得他们取得了涡轮机建造行业的世界领先地位，而英国政府也有能力像他们那样扶持海洋发电的。

谬论四：核能比其它低碳电力资源更廉价

如果我们相信世界能源和环境危机真如传说中那般严重，那核电站无疑应被视作一个可行的解决之道。不过，尽管核废料处理和核武器扩散这些问题都极其重要，核电站高昂又不可控的成本才是最严重的问题。（点击查看>>>美国：核废料处理短时期内无明智解决方案）

芬兰西部Olkiluoto岛上新建的核电站就是一个明显的例子。它原定在今年投产的，但最新消息却是：这个核电站在2012年前都不会投入使用了。这已对项目费用产生严重影响：最初签署合约时预计会花费30亿欧元（相当于25亿英镑），如今最终费用很可能会比预期费用多两倍，而施工过程则迅速陷入乱局。诺曼底的另一个新核电站似乎也面临同样的问题。而在美国，能源公司则因为担心失控的成本而逐步放弃核能。

除非我们能找到兴建核电站的新方法，否则，似乎火电厂实施二氧化碳捕获才是一个更经济的生产低碳电力的方案。而且，倾注于碳捕获研究上的不懈努力，也意味着更高效益的碳捕获手段可比新一代核电站更早问世，如此一来，在现存的火电厂里安装碳捕获设备也将是可行的。找出一种能大规模进行碳捕获的手段，是现今世界面临的一个最重要研究课题。

当今的行业领袖，瑞典能源公司Vattenfall，则是运用创新科技把煤炭放在纯氧中燃烧使其从烟囱中直接排出纯二氧化碳，有别于让其在空气里燃烧再大费周折地其他废气中分离出二氧化碳的做法。预期到2020年，这种方法就可协助大型火电厂将二氧化碳排放量减至最低。

该文章拷贝自中国节能减排网，原文地址：

人们倾向于认为，电力车就是G Wiz小车那样的——跑得不远，加速太慢，还其貌不扬！事实上，我们已几乎研发出不亚于燃油车的电动车了。由莲花公司在诺福克设计的Telsa电动跑车已经在美国发售，其惊人的加速能力让所有体验过的人都惊叹不已。2008年年末也许不是推出这款定价超过十万美金的豪华电动跑车的大好时机，但Telsa已经向大家证明了电动车也可以是令人兴奋心动的。电动车技术的重大突破在其电池上，最新的锂电池（和你的笔记本里的电池类似）容量很大，足以支持加速以及各种长途旅行。（点击查看>>>日本：日产发布首款全电动零排放汽车“叶子”

）

电动车电池仍需变得更加低廉更容易充电，不过英国最大的电动车生产商表示，相关创新的速度是前所未有的快。他们生产的城市货运车已经能跑出超过100英里远，还能加速到70英里每小时，而其上路成本不过每英里一便士多一点，而同等柴油车的上路成本则可是它的20倍。丹麦和以色列已致力于为全面转用电动车兴建齐全的配套设施：丹麦的电动车由富余的风力电能供电，以色列的则由沙漠地区的太阳能供电

谬论六：生物燃油对环境百害而无一利

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