白雪文具加盟店

篇一：我的白雪文具

我的白雪文具

在我的文具库中，白雪牌的还挺多。有铅笔、圆珠笔、钢笔、修正液、尺子等等。下面为你介绍两样。

圆珠笔我的这支圆珠笔名字叫白雪，学号6号，身着黑装，有点武警的气质，它的横截面是六边形，象征着“六六大顺”，握笔处有条条波纹，好象是美女的丝袜。它的脚是身上最小的部分，也是用来写字的部分，给它穿上靴子，就显得更神气了。靴子上有一个搭配，可以挂在衣戴上，走到大街上，有点白领的味道。这支圆珠笔的头上带了顶黑帽子，整支笔在阳光下闪闪发光，能与钻石比美。最重要的是，它写起字来简单实用，清晰明快，而且价格便宜，只售1元。

修正液我的修正液皮肤发蓝，身体宽大，脖子长长，头部皮肤白白，只有大屁股，没有腿。穿着一件背心，你说它像孩子，它还真是一个调皮的孩子。修正液老是一屁股坐在地上或是躺着睡，根本不把人当回事，有时还表演起杂技——“倒立”。你说它是个大人，那也没错，工作起来可带劲了，你少挤一点，它遵命，你若多挤一点，他也服从。把它的假发拿掉，便露出了一个尖尖的脑袋，你就可以命令它工作了，十分方便。

平时虽然看它们一动也不动，可实际上，它们也挺可爱的。我们要爱护它们。

篇二：开文具店加盟店进货的三个小技巧分享

开文具店加盟店进货的三个小技巧分享

开办公用品加盟店的利润来源就是差价，所以说文具店加盟进(来自:WwW.smhaida.Com 海达 范文 网:白雪文具加盟店)货是很重要的环节。那文具店加盟店要如何进货，文具店进货技巧有哪些。今天渠道网小编就为你解答这些问题。

开文具店加盟店进货的三个小技巧分享

1.进货计划

文具店加盟进货之前要做一个具体的规划和安排，要进多少种类，各类的数量，还有文具的档次，都要提前做细致的计算，切不可没有目的、没有目标，没有数量，没有高中低之分，这样会浪费有限资金。要在进货的计划中考虑季节和流行趋势问题，不可盲目根据自己对文具的个人喜好无节制的发挥，要多总结，多调查，多了解顾客的需求趋势。要注意自己的店铺的风格，是走什么路线，消费群体的定位，年龄要准确，整体的货品风格要保持一致，以免在进货当中迷失方向。

2.采购的注意事项

开文具店加盟店，在文具市场进货的具体运行当中，首先要有自己的主见和基本定位，也不要轻易的相信批发商推荐的文具，一听到“卖的很好”就盲目跟货，要有自己的主见。众多的文具样品会使你眼花缭乱，所以在文具批发市场内进货的时间亦不可太长，大概2小时左右，太长容易失去辨别能力。

3.后期货物整理

把自己的文具店进货单子整理好，把文具进货的日期和编号、价钱都整理好，以便自己的财务管理。文具进货过程一旦出错，很可能需要文具店主用很长时间来消化错误，甚至会使文

具店的生存受到威胁。因此，不管是进货前还是进货后，店主们都要提高重视程度，因为进货可是关系到日后销售的大事。

开文具店加盟店进货很重要，一定要掌握一些进货技巧，选择好的供货商是很有必要的，所以，你一定要在开店之前，学会这些东西。

文章来源：渠道网（www.qudao.com）

篇三：晨光控股集团有限公司网络营销调研报告

晨光控股集团有限公司网络营销调研报告

姓 名： 学 号： 班 级： 指导教师： 王从辉 学 校： 安徽商贸职业技术学院 日 期： 2010年10月

目 录

摘要：

关键词：

一、引言

二、环境分析

（一） 行业分析

（二） 晨光经营品牌机经营状况

（三） 网络用户分析

三、企业发展现状

（一） 晨光简介

（二） 品牌理念

（三） SWOT分析

1、 优势分析

2、 劣势分析

3、 机遇与挑战

四、市场竞争者分析

（一） 白雪文具

1、 企业简介

2、 SWOT分析

3、 企业网络营销

（二） 乐美文具

1、 企业简介

2、 产品

3、 方针政策

4、 SWOT分析

（三） 贝发

1、 企业简介及相关信息

2、 企业战略目标

3、 SWOT分析

（四） 其他

五、晨光网络营销策略

（一） 网络营销产品策略

（二） 网络营销定价策略

（三） 网络营销促销策略

（四） 网络营销渠道策略

六、结束语

晨光控股集团有限公司网络营销调研报告

摘 要：

现在计算机网络技术快速发展，网络对人的影响越来越大，而在文具市场也有不少的 企业已经开始了网络营销，作为文具市场的知名品牌晨光也开始从事网络营销。文具市场竞争激烈，各品牌也争相在网络领域占据市场，晨光也一样。根据文具行业的现状以及发展前景，以下分析了晨光根据自身情况制定了符合晨光特色的网络营销策略。晨光是中国十大品牌之一，在文具行业也跻身前列，晨光有着品牌晨光、环保晨光、文化晨光等称呼，获得了多项荣誉并在文具领域中成绩显著。以下根据网络用户的行为等分析了在网络营销在文具市场中的应用，也分析了晨光品牌的优势劣势以及在文具视察过中的机遇与挑战，晨光以其丰富的产品和荣誉将会在网络市场中大展拳脚。此报告还根据网络营销4p理念制定了符合晨光的网络营销策略，相信对企业的未来发展都会有一定的影响，不仅会增加企业的销售量，也会扩大企业的品牌影响力，为晨光在文具占据更多的市场和份额。

关键词：晨光；文具市场；网络用户；网络营销策略

一、引言

随着互联网信息技术的飞速发展，计算机网络技术的普及，网民的数量越来越多，更多的人关注网络营销关注网上购物，因此企业应该往网络各方面发展，开辟网上市场，晨光也不甘落后，在文具市场行业以及其他更多的行业都已经着手网络营销，而且面对越来越多的竞争者以及越来越多的竞争方式，晨光也不得不进行网络营销。网络营销不仅可以宣传企业的品牌还可以促进线下的销售业绩，既能促进线上销售业能带动线下销售，还可以增进客户关系等等。在网络营销和传统营销的相互配合下，企业可以达到预定的销售目标和销售任务，使企业业绩更上一层楼。

网络的发展是网络营销成为可能并且日益发展壮大，对传统营销带来了深刻的影响和冲击：传统的市场营销活动中，大众和消费者是不加以区别的，任何一个人都是潜在的消费者，是企业营销的对象。故在传统营销理论中，企业的宣传、广告和营销策略是针对所有人的。在网络环境下，电子商务系统为消费者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息检索机构、商品的消费者一旦有了需求，会立刻上网主动搜寻有关商品信息。于是，消费者开始从大众里分离出来。在这种情况下，只有上网主动搜寻商品信息的人才是真正意义上的消费者。

以下就是我们关于晨光的外部环境、行业情况、以及晨光本身特点展开的研究报告，主要是根据文献资料以及上网搜索的方式进行的调研，从四个方面进行了详细的分析，针对企业的网络营销而展开的调研。

二、 环境分析

（一）行业分析

1、文具行业现状

中国是世界文具制造的中心之一，中国文具生产能力占世界近40％，而且比重愈来愈呈上升趋势。中国文具生产厂家有相当一部分是以外贸出口、OEM生产为主的加工企业。近年来，中国文具办公用品行业的发展尤为迅速，产品更新换代较快，品质明显提高，花色品种和国外基本接轨，产品的技术含量也有很大的提高。文具行业作为国内迅速崛起的一个轻工产品，在国际市场上起着越来越重要的作用。

但在我国健康稳定的宏观经济环境下，国际、国内文具行业企业竞争日益增大，而从2008年开始，作为劳动密集型产业，中国文具行业也遭遇到原料涨价、劳动力成本上涨，

出口退税率下调等方面的因素影响，使得行业整体利润有所下滑。加速升值的人民币汇率也对中小型文具企业形成考验。

2、文具行业发展前景

我国文化用品产业以200亿美元的保有量高居世界前列，占全球市场的5.8%。文化用品市场空间潜力巨大，被称为是未来最具发展潜力的行业之一。

如果把文具业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段，目前文具业已进入了后竞争阶段，也就是逐步进入品牌时代。文具业的竞争方式应由单一的价格竞争向技术、管理等多方位的品牌化竞争转变。国内文具产业要想创造更广阔的生存空间，就应主动贴近国际市场，实现中国文具的品牌突围。

（二）晨光经营品牌及经营状况

1、产品

书写工具：中性笔、圆珠笔、活动铅笔、宝珠笔、荧光笔、记号笔、白板笔、纤维墨水

笔、钢笔、 轻油笔 等

替芯类：中性笔替芯、 圆珠笔替芯、 铅芯等

修正工具：修正液、修正带、水基修正液等

胶类：固体胶、液体胶、 白胶、 其它

橡皮类：学生用橡皮 、美术用橡皮

画材类：油画棒、 水彩笔 、彩泥、 水溶性油画棒、 彩色铅笔

米菲系列:中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、橡皮、油画棒 、书包 、笔袋 、彩铅 、削

笔器 、铅笔盒 、折纸 、铅芯等

尺类:直尺、 套尺、 圆规

包袋类:书包 笔袋 时尚购物袋 零钱包

本册类:铁订本、 单线圈本、 双线圈本、 软面抄 、胶套本

文件夹类:资料册、 强力夹 、抽杆夹 、按口袋、 风琴包、 纽扣袋

其它类:剪刀 、长尾夹

2、经营状况：2010 年，企业实现营业收入218,202.43 万元，较上年增长15.11%；实现利润总额6,843.11 万元，较上年增长28.79%。截止2010 年6 月8日，企业总资产达到315,341.19 万元，较年初增加4.88%。

（三）网络用户分析

在网络消费中，消费者表现出聚焦、交流、需要。影响消费者上网购物行为的主要有心理、价格、安全可靠性等有效因素。厂商应选择适合网上销售特性商品和服务。消费者的购买过程有需求的诱发、信息搜寻、比较选择，然后再做出购买抉择以及购后评价。而厂家要做的就是在这些过程中寻找商机，为企业谋求福利，掌握消费者的消费需求并以此而制定相应的战略决策。厂商对此应有的启示有：选择适合网上销售特性的产品和服务，这是网上销售得以成功的首要与关键一步，上商店不能追求 “ 大而全”的商品结构， 应尽可能提高产品的针对性，使所卖的产品能真正适合消费者的需要且适合网上的销售; 提高网络广告的质量，其真正刺激消费的需求，前网络广告质量普遍不高，不仅不能起到刺激消费的作用， 反而令消费者反感，广告原有的作用基本上未能体现，因此，加强网络广告的制作管理，使消费者愿意将其作为一种艺术品去欣赏从而发挥广告的应有功效；强物流配送体系建设，目前，国内很多网上订购的商品采取邮寄的方式，不仅成本高，而且时间长，制约了网上购物的发展；加强售后服务， 尽可能让顾客满意。 可通过E —mail 的方式询问消费者的使用感受，主动帮他们解决难题，告诉他们公司最新的产品信息，在节假日送上祝福等，让他们感受到公司对他们的尊重，从而增强消费者对公司及产品的好感。

三、企业发展现状

（一）晨光简介

晨光控股有限有限公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人享受使用过程并激发使用者创意，晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。晨光以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！

“晨光总有新创意”是M&G的核心价值，也是晨光得以持优势，成为世界级品牌的关键因素。产品开发方面，晨光在全球设有多个创意中心，拥有一支具备国际视野和世界级水平的跨国设计团队；市场营销方面，晨光一直率行业之先，始终屹立在创意营销的潮头浪尖；品牌建设方面，晨光的创意精神已经融入品牌血液，成为品牌价值的核心；社会贡献方面，晨光以“帮助每个人实现创意的梦想”为己任，承担更多的社会责任；集团发展方面，晨光坚持创意进取，以创意精神为企业发展注入源源不断的动力！

凭借多年积累的强大系统资源，晨光已经建立起在书写工具、修正工具、本册、pp、包袋、办公文具等多方面的综合优势。晨光的系统优势，体现为卓越的研发技术优势、管理效率优势、营销网络优势、品牌资源优势、集团发展优势。作为综合文具供应商，晨光所以品类文具都继承我们一贯坚持的“高品质 新创意”，为消费者打造最完美使用体验的前提下，追求最高性价比。以及优异的生产工艺品质管理流程，为晨光成为世界一流的综合文具供应商，打下了坚实的基础。

（二）品牌理念

1、企业身份：一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。

2、经营使命： 提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写而激发创意。担负起企业作为世界公民的责任，努力使用环保材料和制造方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献。

3、事业领域： 晨光事业领域涵盖：书写工具 修正工具 胶带 橡皮 画材 绘图工具 包袋 本册类 文件夹类 剪刀 长尾夹等

4、核心价值：晨光生产聪明有趣的书写工具，我们的核心价值，是注入创意的设计力量，让产品超越“书写工具”的层面，成为乐趣和享受，更激发书写者的创意！

我们称之为：“晨光总有新创意！”

5、价值观

（1）环保：晨光立志做地球村优秀的企业公民，站在保护人类生存环境的立场，投入循环型经济的发展建设。尽力节约资源和能源，提高技术含量，用环保的材料和尽量少的材料，制造高价值的产品。

（2）性价比：永远提供给顾客最物有所值的书写工具，是晨光的核心优势。

（3）时尚:结合时尚元素，创造潮流话题的产品设计，将成为晨光发挥创意价值的优势空间。

（4）科技:将最新科技进步融入晨光产品革新，并将之有效转化为“企业生产力”，是晨光价值观的重要部分。

（5）乐趣:在全球发掘乐趣、创造乐趣、传播乐趣、分享乐趣，晨光是一间聪明有趣的公司。

（三）SWOT分析

1、优势分析

（1）晨光总有新创意：晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业的核心价值！ 从中国制造到中国创造，我们致力于将创意能力打造成晨光的核心竞争力，并使“创意力量”融入晨光集团的各个领域，包括产品研发、营销创新、管理运营、制造技术??晨光凭此建立了行业里独一无二的

篇四：开文具加盟店让选址给你加满能量

开学送豪礼了，迎着新学期的开始，更多火爆开店项目开文具加盟店也是一个新商机项目，开文具店的利润在25%-35%之间，这个只是保守的利润值。开文具加盟店，选址很是重要的，因为好的选址可以为店铺带来三成的利润，去看看那些地段适合开文具店。

一、行人流量。一般而言，高的顾客流量水平会增加销售。但是，过量的顾客流量也会由于太拥挤而阻止购买者前往。同时也要分析步行交通，以便确定步行者的特征是否与拟设这个位置的商店的目标市场相一致。

二、公共交通设施与路况。开文具加盟店选址。路况指路面的宽度、交通拥挤程度以及有无交通管制等，它不仅与客流有关，也与商店上货速度有直接关系。

三、店铺的结构和店铺的能见度;店铺面积大小及其建筑结构、形状;有无城建规划限制，如水电、下水道、暖气等条件。

地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：www.qudao.com

四、店铺坐落的位置。位置的概念一是指距离市中心的远近;二是指距离居民区或交通干线的远近;三是指坐落于某一地段的具体位置，如拐角、中心、十字路口等。

店铺的租金也是一个影响开文具加盟店选址的额因素，因为较高的租金一般不适合开文具店，店铺租金价格对销售价格和投资回收期会产生直接影响。如果定价太高，就直接失去了顾客，如果定价低，虽然拥有了顾客，但是较高的租金还是会导致文具加盟店关门。

文章来源：开文具加盟店让选址给你加满能量

（http://cy.qudao.com/news/4024330.shtml）

地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：

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篇五：开文具店加盟店的创富建议提醒

开文具店加盟店的创富建议提醒

如今你想开一家文具店加盟店要求可提高了，准入门槛高了。不光资金，管理经营也高了。文具店加盟店的竞争越来越大，所以小编带来了，使用的开文具店加盟店的创富提醒。

准入门槛提高

文具店加盟店店主提醒说，目前做文体批发的利润空间越来越小，而成本越来越高。现在起步做这行的话，起点也相对较高，可能要8万-10万元的启动资金。此外，做文体批发开始的时候会有一段“守候期”，对于压货也有一定的要求，所以要有一定的流动资金供周转。

开文具店加盟店的创富建议提醒

地址选择是关键

相比投资其他普通店铺，开文具店加盟店在选址方面的讲究比较多。由于文体产品的使用者以文案人员和学生居多，因此选址要注意以办公楼、写字楼和学校等 为依托，而不是人流量大的地方就一定有生意。此外，对于毛利并不高的文体店来说，一定要核算好租金成本。 一般来说，文体店的店面不需要太宽，2-3米较为合适，但要有一定深度。在装修上，可以风格简单，但是货架设置要合理，给人有得逛、方便逛的感觉。不要挤得让顾客连转身的地方都没有。

文具店加盟店批发也有淡旺季

批发市场中批发文体用品的，大多是中小企业或者学校进行集体采购，一年中也有淡季和

旺季之分。好像针对学校的，开学前和开学初来采购教学和学生用品的就比较多，而平时的生意会比较淡。另外，卖文具有时也像卖服装一样，要注意季节性和流行时尚。可能有一阵子这种文具很好卖，可过了一阵子就进入了淡季。避免文具损耗，做这行“压货”是经常的现象，不过幸亏这些产品没有什么“保质期”，所以淡季的“压货”还可以等到旺季去卖。不过，一定还得考虑损耗，文具的损耗来自许多方面，如果储存不当也会造成亏损。

开文具店加盟店也有风险，所以开店一定要慎重，一定要掌握其中的经营常识。文具店等着勇于冒险你到来。

文章来源：渠道网（www.qudao.com）

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