转载外国老鸟

篇一：国外驾车经验分享：中国大陆驾车与在英联邦国家的区别

中国驾车与国外驾车有哪些不同的经验？

持中国和UK两国驾照，都是学的，考的。没有互相兑换。

我觉得应该先从学车时考试说起。国内学车和考车的过程不说了，根据我的个人经验说说英国考驾照的情况。

在英国学车是直接路上学的。首先申请一个临时驾照（所谓的L照，provisional license），这时候，只要你身边坐着一个驾龄3年以上，岁数21岁以上的，外加上你的车前后方挂了"L"标识的牌子，你就能在英国的公路上开车了。（但是不能上motor way高速）

如果请一个教练的话，一般教练有教练车，跟你约好时间到约好地点接你，你上车，学车。一般教练都会挑人少的，没车的路给你开头，熟练之后再到车比较多的位置。

在学车过程中自己规划时间报考交规和路考。这是我最喜欢的一点，不需要通过驾校。预计交规是报名后2周，路考是一个月左右。

交规跟国内差不多，电脑做题，但是题型多很多，还有hazard perception，就是所谓的“危险感知视频题”。接下来是路考，这就是 1

最难的一部分了。英国的路考难度全世界闻名，之前在某个网站上看的是每年考试的通过率是49%。也就是说每年挂掉的人比通过的人要多。大部分人是3-4次尝试后考过。当然当时学车的时候在网上找学车经验，也见过发帖子说自己10次没过，需要找心理医生之类的。

为什么会这么难呢？难道人一到国外脑袋就变笨了，车也不会开了？我觉得这就是造成中外驾车感受不同的一个最大的原因：因为路考的侧重点不一样。在英国，看重的不是你的技术，而是你驾驶过程中的安全意识和行车规范。

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听近期国内考照的同学说，路考越来越难了，我没体会过，不好发表评论。但是就我当年路考的经验来说，整个过程就是“各种技术动作（安全带，转向灯等）起步，1档-2档-3档，靠边停车（逐步降档）”。个人觉得学完之后完全没有任何提高，拿照的时候心里都是虚的。

但是在英国路考时，考官要坐在你边上，仔细观察你开车的每一个细节，时间大约为45分钟到一个小时。考官会要求你开上不同的路段，执行不同的驾驶动作。考试的时候分为大错误和小错误。印象中小错误是3个就变大错，大错误是1个直接挂。细致到什么程度呢？ 2

1. 每次转向，刹车，任何变更行车状态时，都必须看后视镜（这也是我特别不能理解很多人把抱枕塞后面啊，或者后窗贴满）。必须密切注意后车动向，小错，但是很容易累计。

2. 考官叫你找个地方停车，离路口太近，直接挂。

3. 起步的时候没有回头看你右后方的盲点，大错误，直接挂。（很多人挂在这个地方）

4. 没有表示线的路口，没有减速观察，大错误，直接挂。

5. 在停车入位，或者侧方停车，弯角倒车等等时，没有时不时的眼观四路，或者来行人了来车了你没有停下来，大错，直接挂。

6. 等等等等。。。

其次，说到行车规范，在英国，主干道上的车是有“优先行车权”（这个不是正经称呼）的，就是我所在的行车道内，在前车不减速的情况下，我也可以不减速。听起来很难懂，打个比方说简单点，就是我从小路转到大路上来的时候，大路上的车没有让我的义务。所以我必须是在确认我驶入不会影响后面来车的情况下，才能转弯进入大陆。

在考试中，如果我从小路转进大路时，我后面的车因为我的转入而踩了一脚刹车，大错误，直接挂。

另外，很多中国人，尤其是会开车的，在英国开车就会很紧张，因为看到旁边一小路上驶来一辆车，就会下意识的一脚刹车。但是我 3

问过我教练，虽然听起来更安全点，俗称小心驶得万年船嘛，谁知到那车会不会开进来。但是我的教练是一直鼓励我碰到这种情况就加着油门走的，因为如果急刹车或者慢下来的话，会给小路上驶来的车一个错误的信号，就是“我在让你”，这样他说不定就真开进来了，反而更危险。

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再说说让很多人头疼的转盘。为什么英国这边转盘多？因为转盘不仅仅是转盘，它还能行使着红绿灯的作用。听起来很玄乎吧？但这个作用只能是所有司机都高度自觉的时候才能实现。

因为英国开车是右边方向盘，所以跟国内相反，碰到转盘的时候是顺时针行使。这样当我驶近一个转盘的时候，我右边的来车是已经在转盘里面了的。

所以就有个死规矩，当你右边来车的时候，你必须停下不得驶入转盘，就相当于红灯。同理，当你驶入转盘的时候，你可以无视你左边即将驶入的车，因为他们一定会停下，这时候你就是绿灯。转盘的如此运作，在车流量不大的小城镇里，效率是比红绿灯高得多的。（当然也有高速大路口的转盘配置红绿灯的）

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所以，除了小转盘以外，也出现了这种逆天的转盘。这个转盘放到国内绝对绝对是乱套的，但是在那边，一个一个的来，开始看着很头疼，但是开习惯了，懂规矩了，觉得比红绿灯方便多了。

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篇二：外贸老鸟邮件模板

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一：开发信后客户没回音，催！！！！

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Sorry to trouble you again!

Please find my mail below. Could you please kindly check by return today? Because we'll be on holiday from May.1st to 3rd.

Thank you in advance!

Best regards,

Cindy

先写得委婉一点，把你上次写给他的邮件放在下面。如果他还是没回复，那就再重新发一遍，上面加上大写的红色的或者粗体的“RE-SEND！！！”如果还是没消息，就打电话吧~

二：展会上遇到的客户开发信

Hi Alex,

How are you doing? Glad to get your name card from HK fair.

This is Sandy from ***. We specialized in parking sensor system, and all our products with CE/FCC/FCCID approved!

Regarding the FUN MINI DVR your selected on the fair, pls find the details with best offer in attachment.

Hope to get good news from you! Thanks.

Best regards,

Sandy

Sales assistant

Sandy，我要说一点，你的情况和其他朋友又不一样了。你在展会上拿到过客人的名片，而且客人曾经对某一款产品感兴趣，那简直是一个相当好的机会！只要你把握住了，成交可能性是很大的！这种情况下，你特别要标注出他在展会上选的东西，而且主动提供详细资料和报价，这一点至关重要！

客人很忙的，他可能在香港展上去过很多同行那边，问同一个产品，他会收到很多很多邮件，恐怕根本没空回复或主动联系你，所以你一定要主动出击，提供完整的资料和好的价格，然后跟进，赢得他的信任！如果像你刚才那样，问他是不是有兴趣，有兴趣你会给他详细资料，客人会觉得很烦的，觉得你怎么需要推一下动一下，做业务要学会主动，客人一个眼色，你就要能完成三四个动作。客人问你价格，你连详细参数尺寸包装材料都一并提供了。

客人问你说明书，你连设计稿和文字都完整无误地给他参考。客人需要彩盒，你不止给了他图片，还有准确尺寸的刀模图，连别的客人的彩盒也一并给他做设计参考。你说，客人是不是会对你印象很好？

三：寄样品运费让对方出（到付）的委婉邮件

Hi ***,

Thank you so much for your kind reply!

Sure, samples will be prepared soon. Could you pls give me your courier account? Such as FedEx, DHL, UPS, TNT, etc. Each one is ok. I'll inform you the tracking number after parcel picked!

Please contact me if further questions. Thank you!

Kind regards,

C

篇三：外国论坛

弟兄们常去的外国论坛晃？各自的ID是什么？最喜欢哪个论坛？那些论坛各自有什么特点？仅仅是好奇超大有多少朋友在国外论坛上泡，同时想跟各位交流下心得。

我的ID就是在超大的ID。以前喜欢在印度防务论坛indiandefenceforum（IDF）泡，后来喜欢看worldaffairsboard（WAB），sinodefenceforum也就是以前的chinadefencetoday，最近在看俄罗斯的warfare.，还有日本的japanforum，不过这个不是军事论坛。

以前常看indiandefenceforum（IDF）还有与之对立的Pakistandefenceforum（PDF）,不过时间长了觉得这两个论坛上都是低水平的愤青居多，尤其印度论坛上的阿三粪粪太多，现在已经很少去了，只看不说话。不过好在在IDF上结识了一批国内朋友，也算值得了。在IDF泡的有不少超大网友，比如badguy，rockdog，qianjizhao等等。

PDF和IDF上中国人很多，PDF的巴基斯坦网友对我们很欢迎，因为他们本身对我国有好感，其次他们人气和水平比IDF差，所以喜欢我们去捧场。IDF相对于PDF来说人气和水平高一点，不过对于我们虽然包容却不是很欢迎，上面不少喷子，他们的我们的都有。可能觉得我们比印度强，加上印度人不是很纯正的英语国家，在IDF上的中国人大多比较活跃，爱发言爱争辩。

与之相反的是在纯正英美人居多的worldaffairsboard（WAB）上我们的人不活跃，发言的也少。个人感觉一个很重要的原因就是语言跟不上，难以跟native speaker争锋。另外实事求是的说，WAB上的英美人水平比较高，一般都是30岁以上甚至退役军人年龄的老鸟，阅历见识知识气度等等是去那些论坛的国人（以年轻人为主）难以企及的。在这样的情况下， 多看少说比较明智。顺便说一下，WAB上有很多印度人，个人感觉印度人在抢占海外舆论阵地上比我们要做的好。

WAB上的人常常提起全球安全globalsecurity，这个网站资料很齐全也很权威。

至于说对中国的关注和了解比较全面及时的还是sinodefence，不过话说回来，这个网站的资料很多是热心的中国人提供的，整体上看对我们的评价和认识更接近于我们自身的报道和泄料。记得Peishen还有tophuang在sinodefence的论坛上面是常客，常常发言。

此外还喜欢看日本的japanforum，上面有很多哈日的欧美人，在他们看来日本科技发达、经济领先、文化新潮，几乎就是dream country，什么时候我们也有外国扇子哈中呢？

前几天看japanforum的时候看到一个关于奥运的帖子，让我惊奇的是帖子里面的大部分人是倾向于我们的，不光是日本人，看来相同的文化背景思考方式和结果容易接近一些。开贴的那位就认为搞抗议而且还是暴力的对那些准备了4年的运动员不尊重，对期盼着看比赛的大多数人不尊重。思维方式和我们比较接近。而后面一些欧美的不同意见思维方式和看问题的着眼点就完全不一样，很有意思的现象。

除开这些外国论坛外，我还喜欢泡台湾的论坛，最常去的是游戏基地gamebase的政治版和游戏与军事版。那里有不少超大网友，象雪貂、badguy等等。

之前还有一个纯绿的台湾人办的一个论坛，就是台湾人论坛，可惜现在好像已经被和谐了。

上面有很多死硬派的台独人士，还有很多反独人士，看他们争辩真是受益匪浅。最喜欢最佩服的是一位叫keen的反独人士，这位仁兄明事理，善辞令，好文笔，是我的偶像，那时候还把他写的一篇驳斥独立的帖子全部拷贝下来仔细研读学习，越看越佩服，可惜只是在网上，现实中无缘得见，甚为惋惜。

所有常去的境外论坛给我的整体印象就是比我们要沉稳和平和，具体表现在写帖子和回帖子上。他们不轻易开贴，但是有很多高楼，开贴的人一般都是废了很多心思去写，回帖的人也都很认真，长贴很多。注重资料的收集，会附上资料来证明观点。这样的好处是帖子都比较实在，如果你认认真真看完一个高楼的话会有很大收获，实料比较多。而我们的帖子开的快，死的快，更新快，但是不论是开贴的还是回帖的，都缺乏深入思考和研究，显得比较浮躁，一个明显区别就是无意义回复多，国内论坛那种顶贴up贴我是没在那些境外论坛上看到。另外一个明显区别就是他们的拼写和语言组织非常严谨和仔细，比较少拼写错误，东西也写的好，长而不乱。国内的则是反面教材，如果不信的话看看超大就知道了，错别字和标点一个没有的帖子有几个？长贴写的井井有条的又有几个？细微之处突显出我们的浮躁。

另外一方面就牵扯到论坛的管理上了。个人认为那些境外论坛的管理更好，超大的管理我觉得还有很多地方需要学习改进。比如IDF不管是版主还是管理员都不会删除别人的帖子，也不会禁言，最大的惩处就是ban掉，但即使是ban掉，你的帖子依然会保留。超大的管理层喜欢删贴和禁言，可是就算删贴和禁言的话能否学习下游戏基地的做法呢？游戏基地的版主删贴的话会注明删贴原因，然后你被删除的帖子是什么样的会原封不动的转移到删贴公告里面，然后附上详细的删贴解释，超大目前好像没看到删贴公告，希望有朝一日能够采用。

国外论坛有一个我觉得很有用的东西，就是声望和支持功能。声望功能是指IDF的，每个ID都有声望，你可以选择加还是减，在你看过某人的帖子后，如果你觉得这家伙写的东西不好，你可以点击减，让他的声望降低；如果他写的东西你很欣赏，你可以点击加。有意思的是在IDF上的国人几乎全是负值，负的最高好像是rockdog和badguy。支持功能是指的游戏基地的，如果某个帖子你觉得说的不错，有道理，那么你可以点击支持，当然写的越好越得人心的帖子得到的支持也最多，然后系统会自动统计你写的帖子得到的支持总数。这样做比我们写顶字表示支持要好的多吧？我很希望超大能采取这些论坛的优秀措施来改进论坛功能。

最后就是超大的威望及贵宾，是怎么授予的？每次看到某人是贵宾，某人几点威望，却不知道为何授予，去版务翻查又太麻烦，希望超大能在其个人资料里面注明为什么授予，有什么功劳。

说了半天废话，感谢各位费心看完，在此附上一些境外论坛的网址作为感谢：

Military Photos Forum Defence Talk Forum Military.com Forums AK-47.NET ? Forums Military Forums 巴基斯坦防卫和军事论坛

美国步兵论坛 美国海军陆战队论坛 美国陆军国民警卫队论坛 海军论坛

Lightfighter Tactical Forum Military Fitness & Training Forum

巴基斯坦防务论坛 伊朗防卫论坛 印度防卫论坛 中国今日防卫论坛 俄罗斯防卫论坛 澳大利亚军事社区论坛 二次世界大战论坛 WW2inColor Talk 世界事务论坛 以色列军事论坛 捷克军事论坛 美国军事论坛 日本论坛 添加的网址。

狙击手中心论坛 ArmsLocker Forums

Gunboards Military Mosin Nagant Forums

International Military Forums and Military Chat Tanknet Shooters Forum 特种部队军事论坛 武器论坛 海军航空论坛 轻武器论坛

全球安全 游戏基地

其中主要是采用的http://www.mil-world.cn/foreignforum.htm列出的地址，还有一部分我自己

篇四：一位金融圈老鸟给菜鸟的忠告

一位金融圈老鸟给菜鸟的忠告

首先，各位朋友。恭喜你们都是天之骄子。我是一名分析师，在证券行业从业了5年，然后转到期货行业从业至今。从被面试到面试大学生，研究生。从在会议室里拿着小本子听老总培训到站在摆放着鲜花的讲台上款款而谈，我们都是从大学走过来的，看到你们来面试时的各类表现，我经常感触当初我刚刚步入社会时的青涩。各位同学，我大学的时候大学生是很值钱的，有些专业的学生都挑公司，没有多少多少待遇的都不去。但你们赶不上了，国家大规模的扩招注定你们虽然是寒窗苦读里出来的，但也要用一个菜鸟的卑微态度去面对这个社会，你们大多数人并没有接触过社会，社会在你们的眼里是听出来的，是别人 告诉你们的。

老师都会告诉你们努力学习，以后就有好日子过。我可以告诉你们，你们所学的很多东西都是没用的，甚至可以说你们能用到的不会很多。原因太多了，我不一一跟你们细说，抱怨社会不是我发帖子的目的。我在培训新员工的时候首先要做的事情就是更正他们在大学里学到的关于经济学的概念，以免他们带着厚厚的眼镜片盯着我跟我大谈货币论。对于社会的认识不正确是每一个大学生都会碰到的难题，包括你们在学校里一些很优秀的人。

那些学习超好的人，恭喜你们，你们要走的弯路会少一些，但同样坎坷。如果你们能费劲千辛万苦的进入某家银行，券商的投行部，太好了，至少你的生活能得到保障。不过你们大展宏图的愿望先放一放。没有那么多的大项目让你跑，你做的先是录取一些数据，然后天天对着投行报告。如果单位比较好，有项目做的话会让你负责一些基础的数据工作，如果领导看你这孩子不错还会带着你出去跑。放低姿态，熬几 年你们出头的比较快。那些学习一般的，没有什么特殊背景的同学，是多数。我主要跟你们唠唠。去券商的，去银行的，去期货的，去保险的。除了银行以外，另外三类金融类公司的人才流动性都比较大。你们要定位好自己去做什么。大家相信没有人一开始就想去做销售，大家都想做研究员，做管理员。但你们当中一半以上会从销售开始干，为什么呢？因为你们做不了研究员啊。其实金融企业对于研发人员还是很缺的，但相信我，你们大多数人都不够资格，这个比例大概在95%以上。因为你们对于社会的了解太少，你们学的知识都是书本里面的。起码你们要花费几年的时间去了解什么是产业链。这个培养的成本是很高的，哪个公司现在都想从其它公司挖一个成手过来，只有很少数的公司愿意花成本培养一个大学生做研究员。很少。所以多数的同学会从销售做起。其实做销售没什么不好，碰上好行情很赚钱。不过很多貌似“聪明”的同学老想走捷径。想一些旁门左道，例如说代客理财。我也代客理财，不过我现在的胆子是越来越小。 因为我要对我的每一个客户负责任。很多新入行的同学胆子都很大的，当着我的面给客户打电话说我们有消息说了，哪个哪个股票要涨，其实有时候我就是顺嘴一说某个私募对股票有兴趣。研究是个漫长的过程，必须至少经过一个完整的经济周期才会有所感悟。在这个经济周期内你要生活，如果不能靠着公司白养你的话就的自己一边学习一边想法挣钱糊口了。但如果你把客户做死了，那你就得另外花很多精力去寻找其它的客户。客

户就像我们种的农作物，你要花精力让它成长，然后分享它的果实，不负责任的理财是杀鸡取卵的。最终 会把你自己变成一个骗子。

有些同学大学时比较牛，来公司后被当成人才培养，进入了研究部门。有几个孩子来了没多长时间就忍不住了，跟自己想象中的研究工作差太远了，天天不是帮着公司处理些琐碎的事儿就是去数据库里复制粘贴数据。呵呵，其实都这样，别看这山低那山高。金融行业的修行大多是靠自己的。一开始都很闷。时间长了积累的经验多了就看出来每个人水平的高下了。公司里很多国内名校出来的高材生，都是院长，老师推荐进来的，公司也很看重。每次我在外讲课时都能看到他们在台下忙来忙去的帮忙。不过工作就这些，企业不能冒风险交给你们。其实比我毕业的时候好多了，我那个时候根本没人教没人带，都是考自己学出来的。

最好趁着毕业前考个CFA或CIIA什么的。不会有多大用，只是让你知道怎样去分析一个产业。以后对你们的分析会有帮助的。记着，分析是给自己做的。你可以写出来一些东西应付公司甚至应付客户，但你自己心里是如何评价这个市场直接决定你是赚钱还是赔钱。

我先点明大家未来的路再分析，做金融只有三条路：做管理，做研究，做市场。别无他法。

各位想进入金融业和已经在金融业的同学们，你们为什么要进入金融业？你们的目的是什么？在你们玩游戏、逛街、喝酒、泡妞的闲暇之余有没有想过未来的路怎么走？我当初完全可以成为一个医生，每个月拿着让一般同学羡慕的工资，还有让他们更羡慕的灰色收入。但我还是选择了金融。我是学精算的，精算师过了2门次，被我上个单位的老总蛊惑，沦落成为一名证券从业人员。当初我也是个不服管的人，我选择金融行业无非两种想法：一、这是个暴利的行业，诞生过无数的富翁。二、这是个很自由的行业，在这里能否成功靠的不是你有多大的背景，决定你成功与否的是自己的头脑。成功的标志就是你积累的财富。但事实并不是我想象的这样简单。在这条路上我也孤独、艰难的走了很久，目前小有收获。首先我进一步说说金融行业的现状吧先说说做研究，再谈谈做市场。本人也没活那么大，说多了有忽悠之嫌。

首先，你们要清楚一点：股市的基本职能是融资。你们要毫无保留的接受这句话。中国的股市不是美国那种有高分红高回报的，中国的股市基本就是个零和游戏。所以既然是零和游戏，必然有某些人挣钱，某些人赔钱，某些人站在这个食物链的顶端，有些人在食物链的底端被宰割。哪些人站在这个食物链的顶端呢？这些人是稳赚不赔的。但是他们一般不能自己出面，会找一些代理来做，然后就有了大家都耳熟能详的很多私募。私募只是一股力量，还有券商，他们的背后是其他大势力。说这些违规，点到为止，不再说了。我们就说这些人，中国金融市场发展不是很久，这里面的人才一般分两种，海归派和土鳖派。海归派是国外留学回来的，有先进的思想，他们引进了许多国外曾经玩剩下的操作方法。

拿到中国就叫创新。这类人热衷于搞理论，喜欢高学历，没事搞个金融模型。外国投行喜欢用这类人。走的是高端路线。理论强，实用性有的很好有的一般。他们写的报告经过投行部门有导向性的处理后卖给上市公司和投资者。土鳖派是中国有金融市场以来土生土长的投资者和投机者。这些人只专注一点就是实用性。说什么没用，怎么能赚到钱是最根本的。投资报告也写，不过他们知道自己的投资报告值多少钱，没必要花大力气雇佣那些顶尖的写手。他们跟私募，基金合作，那些人很多都是有些背景，对国家经济政策预判很好，不需要很多行业报告。那么同学们，你们要知道自己以后是哪类人。如果你们出国留学，学金融硕士，然后考CFA，回来以后能进入投行那先恭喜你。你直接进入了金融业的食物链上游，不用为吃饭发愁了。

你们写的报告真的那么有价值吗？不一定。你们就这么想想吧，你们上大学以后肯定有家里小弟弟小妹妹上大学的时候，家长会让你出谋划策，看看学什么专业比较有前途，为什么？因为你上了大学，认为你是业内人士，有经验。不过你们自己想想你们真的能看准吗？报告也一样。每个分析师的报告都是这个分析师自己想的东西，每个人知识来源不一样写得东西肯定不一样。投资者，企业会把你的分析报告当成风向标吗？不会的，最多也只是个参考而已。所以很多做分析搞理论的同学到最后会很迷茫，我写得东西到底有什么用。我已经很久不看券商的分析报告了。除非有一些我感兴趣的东西我拿来参考借鉴一下，仅仅是借鉴而已。像我这次在这里注册是因为看好了一篇中金的行业报告，拿来借鉴点数据。现在写分析报告的公司很多。

一般有专门卖报告的研究机构，像《红周刊》《开立财经》，一年会员的费用好多万块钱。这里提一下开立财经，不错，里面有一些写手肯定不是学经济学的，写得东西有政策导向性。大家以后有经验了能从里面看出来很多政策导向的东西，我比较喜欢。但有价值的是少数，

其它大多数研究报告都没什么用，至少我觉得没什么用。你研究行业能研究过大摩、中金吗？你搞技术能搞得过券商吗？进入这类公司大家要抱着磨练笔杆子的念头去，不要想着挣钱。这里包括一些金融类网站。然后提一下私募跟基金，这类公司挺缺人才的。因为国内现在基金私募越来越多，他们需要有自己的研究班子，他们其实有核心人才，但研究人员嘛，一开始工资也不算高，养着就养着呗。

这类公司素质参差不齐，大家一定要小心，一些好的基金公司不好进，要求高，因为人家本身就够专业，为什么白养着你呢？另外一些小基金和私募主要靠民间资本在维持，有的很有钱，有的饱了这顿没下顿的，好的人才人家也不太乐意去。去了赶上好行情挣点钱，赶上不好的时候还得另外找工作。这些公司的老板，或者说控制者就是水平很高的人，他们跟我现在一样，研究报告对他们来说就是点借鉴意义，看看别人怎么想的。在这些公司里呆着，能多捞点就多捞点。别手软。培养和需要分析师最多的就是另外一类，券商，投行什么的了。跟你们说，券商的内参外人一般是看不到的。我在中投公司的时候，每年出一本大册子，里面什么行业的报告都有，你有钱都不一定给你看。这些是精华中的精华，是公司最顶尖的写手集思广益，然后公司智囊的决策者拍板制定的。卖给肯出大价钱的企业。都是大型国企，跨国公司什么的。人家真的用你的思想，那么大的企业，路走错了损失是很严重的。

这些写手都是国外磨练的多年，又在国内沉浮了十几，几十年的高手。所以写这些东西大家先别想了，想多了也是做梦，跟我一样哈哈。大摩，高盛，中金，这些公司的报告都是分层次的。给什么价钱看什么报告。别以为网站上那些中金，高盛的报告就代表人家公司的真实想法，就像奶制品一样，最好的精华做酸奶，然后做普通的牛奶，然后是奶饮料。东西分着卖，广告我们大家看到的一般都是奶饮料，人家玩剩的东西。你们要走研究的路，就要一步一步的往上混了，我建议你们一开始要占据一个对自己有利的位置。你们最大的资本是年轻，能出国念书的还是有好处的，毕竟国外的金融行业比国内领先了说上百年也不为过。你知道人家怎么玩的了，你就比国内很多理论派的人强，然后再回国内这个圈子来玩，只要你有一处过人之处，跳几步就跳到自己想要的平台上了。你们一开始写得研究报告肯定是没什么水平的，但谁都是这么过来的。这个东西真的没法教，每个人的想法都是不一样的，怎么能改变你的思维方式呢？等你过几年把自己都武装好了，到时候谁给的钱多你就给谁干。混几十年你就成这个行业里的专家了。就算你混不下去了，到了实业后你也比一般人更理解产业链，对以后的发展很有帮助的。一会我给大家介绍一下一个普通的研发部门都在做什么。也就是我们大家一般进入研(转 载于:wWw.SmHaIDA.cOM 海达 范文 网:转载外国老鸟)究部门了首先会做什么。

刚才给大家介绍了一下咱们国内证券行业的基本情况。有些偏颇之处欢迎更多有经验的朋友来指出。我说这么多就是告诉大家现状国内券商在做什么，你们以后做什么，怎么做。未来大家毕业后会处在什么位置。很多同学想做研究，我们单位也有很多研究人员，没事出去做个报告，参加个国内组织的研发比赛，其实活得也挺迷茫，一个月就拿些死工资，我们集团是央企待遇好，平时有些福利待遇，出去跟人家说的时候牛逼些。真正苦不苦累不累，心里迷不迷茫自己知道。学生朋友们我老羡慕你们了，有些时候我睡觉都梦到自己还在上大学。看到那些大学同学，很亲切，很轻松。醒来后又得应付一大堆工作。单位新来的大学毕业生，也是国内名校，学校的老师推荐的，还吹，说把谁谁弄进我们单位了，孩子来了以后也挺争气的，一看就是个精明人，让做研究工作。每天的工作是这样的：早上起来到国外网站上找数据，具体的工作是上人家网站，然后复制，然后粘贴，然后录入到excel里。工作完毕。研究员都是分配好的，谁负责什么行业的研究。大家早上来先看看盘，然后做点公司安排的工作，下午就用手下人找的这些数据分析相关性，写报告，预测未来走势。然后把报告发给总部决策部门，然后当天晚上就会在网站上看到新鲜出炉的研究报告，真正这些报告里有多少含金量大家自己心里清楚，反正大家做单的时候都不用自己的东西。

哈哈，说起来真讽刺。这么说有些过分啊，其实大方向还是能把握准的。总部加工过的

研究材料大方向准确率能达到80%左右。但实际操作上不能简单的用，否则必死无疑。这些报告企业客户看看还行，如果说未来某个行业原材料要涨价的话适当多备点货。普通投资者看这些东西有什么用？你就告诉我，现在是涨还是跌，是买还是卖就行，其它的我不管。每个公司最大笔的收入还是散户。所以呢，研究人员是要的，高端人员是紧缺的，但企业不缺的是低端研究人员，永远缺的是市场开发人员。不管你学什么的，不管你什么文化程度，你能给我拉来客户就行，拉来客户你爱咋咋地，反正该给你的钱我都给你了，你还想怎么的。这是目前绝大部分公司的想法。像我们单位这种不差钱培养人的企业实在太少了。

咱们说了一大堆分析人员的情况，下面我讲一下市场营销人员吧。公司里的高层大多数都是搞营销上去的，这个比例会达到60%以上。即使是那些有背景的人营销业绩也是重要考核指标。业绩做不上去公司都没饭吃凭什么给你升官啊。做研究很容易把人做傻，做营销人是越做越奸。公司领导首先是用人，办事，所以这个时候做学问的老学究就不吃香了。玩书本你们在行，玩人可不是你们长项，你们就把研究做好了，让我们拿着挣钱去就好了。做营销其实不用太多的知识。单位新来的一个小姑娘一开会就说我是某某大学学市场营销毕业的，所以我对营销应该是比较熟悉，我们应该这么这么做。。。。。我们互相偷偷看着这个乐啊。一个老同事给我们算了一下，他做市场的时候那个小姑娘应该刚上小学。咱们大家都被学校给上了。学那些营销到最后真正能用上的能有多少啊，相信我，很少。做营销其实没那么难，尤其对个人来说：储备知识，找到平台，永不放弃。我们国家懂股票的人还是少如果你想做客户，挣佣金的话你们现在学的这些知识已经够用了。因为你们还不够资格做理财。市场经验太少，做客户挣得很多的，我就是从做客户开始的。我们那里做客户做的最好的是个女的，原来卖化妆品的。最有意思的是从前一次客户给她电话，说大盘怎么样了？那女的说我不知道，我不负责大盘。这句话多年来一直是我们的笑料。但人家就是挣钱，好得时候一个月几十万，比老总挣得还多。

人家也没什么能耐，就是一女子王宝强。天天跑客户，人家明知道她根本不懂股票，还乐意跟她合作。也算是个黑色幽默。她的资产能顶上1/3个营业部。大家说做营销难吗？说难也难，那女的没钱的时候天天吃包子，跟我们混饭吃。混了好几年才起来的。起来以后人家一下就牛了，请我们出去吃饭娱乐都是最好的。金融行业大家不都为了挣点钱吗？不为了挣钱大家搞什么金融啊？看不到摸不着的。谁有钱谁就是成功了，你管是在总部高高的写字楼里还是在烈日的暴晒下呢？很多人都对市场营销人员很反感。不过金融行业里要论口碑的话证券经纪人还是可以的，至少在你没给客户赔钱之前要比保险销售人员好。很多人开发客户都会谈，我帮你赚钱。之前我们都说过了，这基本是个笑话，碰上好行情可能会挣点钱，大盘不好了最早死的就是这些人。

我一个朋友原来做这种事，跟客户说我帮你操盘吧，你给我分红点，客户说好，结果碰上大盘下砸，给客户赔了200多万，客户说钱我不要了，我要收拾你。那哥们吓得房都没退就跑了。现在还不敢露面。从前很多客户跟我提过理财的事情，我从来没答应，我说我给你们指导意见可以，但我不代客理财。因为我现在水平不够。我要给你们赔钱了我没事，大不了一走了之，但我对不起自己的良心。你们都是信任我的。现在我敢，因为我知道我可以做了。即使这样也是小心翼翼的在做。你做死一个客户很容易，做活一个客户很难，但这个收益的客户会给你介绍更多的客户来。这是良性循环。但现在的情况是一般证券公司给员工的基本工资很少，基本上不够维持生活的，员工就是为了吃口饭也要想尽办法挣钱，于是各有各的招，各有各的花样。合规的，违规的都来了。大家都理解，都是被逼得。不过我还是认为要有良心，历史告诉我们还是好人会得到好报。你们如果真要进入证券或期货行业，当中有一半以上毕业后会成为经纪人，比例大概在60%—70%。成为经纪人的人里至少会有40%在2年内转行，因为挣得太少。你们短期内很难再赶上06,07年那轮疯狂的市场了，那时候钱多的烧手。现在是疯狂过后的阵痛时期，大家都冷静了，理性了，再想短期成功难了。当

你们一个月拿着1000到2000块钱无所适从的时候很多人会挺不住。挺不住没什么不好，把炒股作为一个业余爱好也很好，不会让你暴富，但会让你改善自己的生活。不是每个人都必须要成为一个职业炒家的。

你们不用每个人都过那种煎熬的生活。一般能在这个市场挺过3年的人就挺下去了，至少3年还能活下来，一个月的提成肯定够生活的了。那么再考虑下一步怎么做，是做研究还是做管理。两者都挺好。我从前的老大也不懂股票，就懂管人，现在在某券商当二把手，开着大奔到处谈合作。多好啊。有上进心的这个时候就应该开始规划未来的路了，多学点东西没坏处。继续做营销的话雪团会越滚越大，你越来越内行了，跟着你的人就越来越多了。就会开始挣钱了。如果这个时候要做研究呢，就又开始走我一开始提过的那些路了。也不错。所以大家看出来了吧，做金融的研究跟营销其实是一起的。营销做好了以后可以做研究，研究做好了也会去跑市场找客户。最关键是你能不能挺过最初的几年。因为干别的行业一开始你能挣够生活费，干金融行业你可能会饿肚子。我相信上天对每个人都是公平的，在让我们煎熬磨练的时候，未来让人羡慕的生活已经向我们靠近了。

篇五：外国人看中国

外国人看中国:公司规模小 软件业与印度差距大

王悦译

中国经济的巨大成功，让世人猜想它在软件业务外包方面也会对印度造成威胁。但最近我们对中国软件业的一项调查表明，中国现在还不是印度的对手。

必须承认，这次调查表明，中国IT业专业人才近几年有了显著增加，而且IT业中能讲英文的员工有2400万，是2000年的两倍。

但这些优势却因其结构方面的不足而受限。中国IT业主要依靠国内中小型企业，制作适合它们的软件。中国软件业的国外市场收入只占收入总额的10%，而印度70%的收入来自国际市场。

另外，中国10大顶尖IT公司仅拥有国际市场份额的1/5，而印度10家最大的IT公司却占了45%。中国约有8000家软件服务商，但其中3/4的公司员工不足50人，仅有5家公司超过2000人。和中国相比，印度软件服务公司虽不到3000家，但有15家公司人数超过2000。

另外，在过程控制和产品管理方面，中国也存在弱点。一般来说，作为合作伙伴的公司越小，风险就越大，越不可靠。我们的调查表明，只有12%的中国软件服务公司把合并、兼并或联合作为重点任务。

中国的经理缺乏管理和监督经验，虽然大环境有助于中国IT业健康发展，但仅仅依靠这点还不足以应对新的竞争。与此同时，印度公司正对中国IT公司虎视眈眈，希望靠兼并中国公司来扩大势力。

过度分散的结构加重了中国IT业的其他问题，尤其是过程控制和产品管理方面的弱点。中国最大的30家软件公司中，仅有6家达到能力成熟度认证的4级或5级。而印度前30家软件公司全部达到这个等级。

中国软件服务商对人才的管理也有待改进。很多公司对职员的发展支持甚微，很少向员工赠送股票、提供培训。我们调查的中国公司中，每年有20%的员工离开公司。美国

IT市场流动性很强，但每年也仅有14%的人离开。

拥有较大规模和人才后，中国的IT业就可以更进一步发展：在国际市场上创立可信的品牌，扩展在特殊领域的知识。此外，中国IT业还需要改革组织和运作结构，以保护客户的知识产权。此外，中国软件服务商要放弃以项目为中心的思维模式，应集中精力为客户提供长远价值。▲

我认为中国计算机软件业的发展瓶颈，不能片面的说是中国软件人才的“创新不够，思维僵化”。那么我们如何用发展的，更全面的观点来看待中国软件业的问题呢？

正如上世纪初汽车制造业的兴起从根本上改变了人们的生活方式并极大推动了能源、交通、原材料能相关产业的发展一样，信息产业将在21世纪主导全球经济的发展和人们的生活。以电脑为硬件平台和以windows操作系统为代表的软件平台已经深入了各国政府机关、企事业单位、家庭和个人的生活工作，而软件业将在其中扮演着重要角色。

上世纪90年代印度兴起的软件产业使印度成为了国际化的软件外包生产基地，诞生了像Infosys等一大批现代化企业，让印度成为了世界上最重要的IT中心之一。而中国虽然在软件产业起步上比较晚，但在软件产业蓬勃发展的今天，中国软件业也迎来了众多发展机遇

。

首先，中国有着巨大的人才优势。中国人才优势不仅在于数量和成本，中国程序员在专业基础和个人素质方面都很出色。微软之所以将微软亚洲研究院设在北京，一方面是看重中国的市场，但最重要的是微软看重中国巨大的人才优势。现在微软亚洲研究院已经成为了微软在美国外的最大的研究机构。微软亚洲院的成功，证明了中国人在软件行业并不与外国人差！

其次，中国强劲的经济发展势头为软件产业提供了强力的支持。改革开放至今，中国的发展全球有目共睹。中国的基础设施（交通、水电供应、宽带网络等）齐备，比之印度的基础设施（也同样全球瞩目），中国企业发展的环境（交通、通讯、物流等）远比印度好很多。在集中了印度1/3IT人才的可以称之为“印度硅谷”的班加罗尔市，该市的交通拥挤、供电不足和基础设施差到让人无法想象的地步，导致了很多企业和员工的强烈不满。相比之下，中国的软件产业有着更为强大的可持续发展的潜力。

当然，如同大家共知的，中国软件产业也面临很多的挑战与困难 。

一，中国软件产业规模小，竞争力不足。中国的软件业和印度去比的话简直是拿鸡蛋碰石头。中国有着号称“世界上网民最多的国家”（实际也如此—_—）但是中国软件消费的需求与国产软件的供应严重

失调。绝大多数各行各业的知名软件都出自外国人之手，中国只有一些小打小闹的应用软件为众多网友所应用。

二，中国软件企业普遍缺乏长远规划和企业核心价值。这个弊病放在中国企业群体中，就是一个通病了，不单单限于软件行业。阿里巴巴就是决心要做“102年的企业”，马云带领的阿里巴巴团队为企业做足了长远规划和定位，并使之在成为互联网企业的新宠儿，马云也成为了英国前首相布莱尔，美国前前总统克林顿的客人，荣登福布斯封面的首位大陆企业家。大家谈到可乐就想到可口可乐，提及搜索就想到Google。这两家企业之所以能成为其所在行业的领头羊，这和企业的核心价值观是分不开的。创造不断激励员工积极性与创新的企业文化，这对于现代企业是不可或缺的。不管是职场新人还是职场老鸟，都想加盟在Google工作，不仅是Google提供的舒适、自由的工作环境，更重要的是希望融入到Google创新的企业文化中，更有激情，更富创造力的去工作，去享受工作带来的乐趣和成就感。而国内企业的核心价值和核心文化建设基本等于零。另外，中国的官僚风气充斥的是整个社会，不仅是教育系统，不仅是国企，中国的IT企业同样饱尝官僚作风带来的阵痛。这对于企业的发展，人才的管理，团队的建设是极为不利的。瑞星与其前首席专家的矛盾也反映了国内企业发展环境的混浊。

三，中国的知识产权保护薄弱。只有尊重软件开发者的合法权益才能推动整个软件产业的健康发展。在中国这个盗版横行的软件市场，

要让消费者培养“支持正版，远离盗版”的观念还有很长很长很长的一段路要走！

最后我想说的一点是，无论是Google还是微软，都认为中国第一流的大学的第一人才都要超过印度第一流人才。李开复说：“如果跳100个最好的中国学生跟100个最好的印度学生比，肯定中国的更好。但是如果挑10万个中国的学生跟10万个印度学生比，印度就要比中国强多了。中国高校的水平差距太大了，第一名跟第十名差距很大，第十名和第一百名更不用讲了”中国实行的是精英教育模式，千军万马挤独木桥，成功者只属于少数人，这些人得到了最好的教育资源。而像美国、德国等发达国家，他们实行的是大众教育。在德国，高考完有一半的人选择了去读职业学校，在发达国家，职业学校培养的高级技工在企业里是很吃香的，当然，他们的职业教育很发达，所以德国的企业和产品在全球相当受欢迎。而在中国，职校只是那些考不上大学的学生才去的地方。中国教育改革，还有很长很长很长的一段路要走！

中国软件产业面临的问题并不是我寥寥数语就能讲完的，我只是抛砖引玉，看完Onetaway的文章后，结合自己有限知识积累和认知，发表一下自己的感慨，欢迎大家讨论！

●在全球化环境中、在中国加入ＷＴＯ后，软件没有国内市场，只有国际市场。中国的软件市场已经构成国际软件市场的一部分。所以，必然会有外国软件公司打进来；同样地，其他

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