张含韵快乐女声海选

篇一：13-14卫视跨年演唱会分析表

2013-2014年湖南卫视跨年晚会节目分析表

篇二：案例讨论“蒙牛酸酸乳超级女声”

一、总结“蒙牛酸酸乳超级女声”采取的各种品牌策略，讨论它选择这些品牌策略根据何在，并如何实现整合营销传播？

蒙牛酸酸乳基本概况：

1、蒙牛，中国乳业强势品牌，家喻户晓。

2、有强力的通路优势，在各地市均有蒙牛的影子。

3、主要竞争对手：光明、伊利、三鹿。

4、蒙牛在消费者心中的印象，高端、大品牌，但品牌形象过于僵硬。

5、酸酸乳产品特色：口感清新爽滑，酸甜中又不失牛奶特有的浓香。

6、定价策略：酸酸乳属于高附加值产品，定价偏高。

7、主力消费群体：年轻人，15~25岁的女孩子。

8、同类产品竞争对手：伊利优酸乳、光明酸酸乳。

思考方法：

我们现在在哪里[品牌现状]：

主力消费群体特征分析：

1、15~25岁。

2、中学女生、大学女生、时尚女青年、幼龄儿童的父母。

3、平时生活形态好、衣食无忧、追求时髦和口感的年轻人，疼孩子的父母。

4、对蒙牛信赖的消费者。

5、实惠型消费者，对促销十分感兴趣的人。

6、常看电视，对央视等媒体较为关注的人。

我们如何到那里[品牌策略]：

一 目的

1、高端产品（酸酸乳）的推出，以塑造品牌领先潮流的时尚感。

2、新的活力主张、新的感觉、新的品位。

3、深度提升蒙牛品牌价值，改变传统形象。

二 现状

1、产品同质化严重，跟风现象蔓延。

2、国际品牌入主。

3、与伊利不分上下，光明其后，再后面有三鹿、三元穷追猛打。

4、袋装奶利润不断下滑，价格战风起云涌。

三 酸酸乳的形象应该是？

1、青春、活泼、自信、时尚。

2、继续缠绕“强壮每个中国人”的品牌核心价值。

传播途径：整合传播资源，充分利用高、中、低媒体结合公关活动造势

可用资源：2005年超级女生秀

选用资源原因：“超级女声”是一档大众娱乐选秀节目，曾被《新周刊》评选为2004“年度创意TV秀”，在观众特别是青少年观众中收视率和参与度都非常高，在音乐选秀的外壳下，加大大众娱乐的力度，主持人汪涵也是当今最具人气的娱乐节目主持人，获得“2004中国电视节目榜” “最佳娱乐节目主持人”殊荣。

品牌符号：代言人。

代言人的选取办法：张含韵作为2004年“超级女声”的季军，其形象浪漫、天真又不乏自信与激情。而正是这种自信及激情使她在04年的比赛中取得了不菲的成绩。同时，张含韵作为去年及今年的参赛选手，本身也是对“超级女声”宣传的一种效应最大化。

各层级平台搭建：

具体操作方法：

TVC的拍摄：

1、聘请国内著名影视广告公司。

2、突出新品的特色。

3、将超级女生作为广告的主题。

4、突出张含韵的青春、活泼形象。

5、树立全新品牌形象，一改以往过去僵硬的形象。

媒体的组合与选用方法：

电视媒体：央视 卫视。

央视：继续利用央视高端平台，树立品牌高端形象，为品牌做加法。 卫视：加强广告普及率，加强消费者对新品的认识。

运用：央视，一套及六套黄金时间段播出。

原因：一套树立品牌（品牌打造基地），六套有效集合主力消费群目光（好的电影，年轻人最爱关注）。

平面媒体：主赛区强势报刊杂志 全国著名报刊杂志。

主赛区强势报刊杂志：及时报道赛况，增强宣传力度，普及蒙牛与超级女声的渊源，使更多青春少女参与、关注超级女声及蒙牛酸酸乳。

主赛区强势报刊杂志选择：《南方都市报》、《萧湘晨报》、《东方今报》、《成都商

报》、《都市快报》

全国著名报刊杂志：利用超级女声与蒙牛的知名度，将“强强联合”这一主题放大，吸引更多目光的关注，以追求宣传效果最大化。

全国著名报刊杂志选择：《国际广告》、《中国经营报》等等（注：很多报刊都是因为活动的盛大与营销事件的精彩而主动为其报道）。

主赛区强势报刊杂志运用：在赛前宣传，使消费者关注；在赛中宣传，使消费者了解比赛盛况；在赛后宣传，使消费者回味。

全国著名报刊杂志：赛前造势，使苍蝇（记者）开始对美味产生兴趣；赛中，吸引营销广告界人士，借力打力；赛后，总结，争取录入〈2005年顶尖策划〉，以形成长久宣传效应。

网络媒体：

网络媒体的作用：

1、刺激购买欲望，促进销售。

2、树立品牌形象。

3、实现与消费者的互动，增强品牌的亲和力。

4、直观的进行市场调查，通过交流提升产品力。

5、能精确的锁定目标消费人群，为品牌的成长提供更好的空间。

6、节省媒介渠道费用，达到宣传效果的最大化。

网络媒体的运用：

1、蒙牛网站网站的整改。

2、新浪等门户网站上的报道及宣传。

3、湖南卫视网站上的报道及宣传。

4、超级女声秀网站上的报道及宣传。

5、蒙牛网站（及以上）提供游戏下载及游戏奖项，增加互动性。

6、增强投票及对蒙牛酸酸乳口味的调查，有效回馈信息，以改进营销及产品的缺点。

公关造势：

公关活动的力量：近些年，公关活动在营销传播方案中被广泛运用。曾有人说过，如果能充分利用公关造势，那么广告将是一堆垃圾。所以，恰当有效的公关活动在此次整合营销传播中就显得尤为重要。

公关造势的运用：

1、“青春女生大比拼”活动。

2、“品蒙牛酸酸乳，看超级女声”活动。

3、各大终端门前，各种热辣歌舞表演及产品派发，新品试尝等活动。

通路造势：再好的广告与传播都要体现在销售方面，而好的销售就必须有良好的渠道及终端效应，所以加大产品铺货率就十分重要。

通路造势的运用：

1、产品方面，将20亿包蒙牛酸酸乳的外包装上都印上了“超级女声”的比赛信息。

2、加大产品铺货率(转 载 于:wWW.smHAida.cOM 海达范文网:张含韵快乐女声海选)，保证流通运转正常。

3、加大卖场内宣传力度，如加大POP张贴力度，增加特色堆、端头，特色宣传画等等。

4、促销活动的开展，如买产品赠产品，买产品赠其他商品等等。

5、加强产品联动，结合蒙牛其他产品一同促销造势，达到效应最大化，及以点带面的效果。

二、“蒙牛酸酸乳超级女声”活动中如何实现并利用体验营销？

“无门槛海选”——个人亲身体验最大化

“不论年龄、不论国籍，只要能够被证明为女性，都可以成为参赛者，而每个参赛选手来比赛，只需带上自己的身份证和一张免冠照片就可以了。”这是主办方提出的参赛规则。“不论年龄、不问地域、不拘外貌、不限身份”——人们用“海选”来形容超女大赛，“无门槛海选”让每一位女性都有了体验的冲动与可能。

“2005蒙牛酸酸乳超女”大赛在“海选”上比2004年更胜一筹。增设了更多的“超级女声”赛区，广州赛区、郑州赛区、成都赛区、杭州赛区、长沙赛区五大赛区遍布全国。同时为了让更多的女孩体验蒙牛的热情，“蒙牛酸酸乳超级女声”迷你挑战赛还在全国32个城市同时开展，将体验送到您的家门口，让更多充满自信的女孩们都有机会在家门口体验超级女声活动的魅力，各地迷你挑战赛的获胜者还可得到蒙牛乳业免费送往主唱区参加比赛的机会。

“亲身体验”加“机会诱惑”使各个活动城市报名现场总是被怀揣梦想从四面八方赶来的选手围得水泄不通。成都赛区报名处更是排起两三公里的长龙。据主办方统计五大赛区总报名人次超过12万，再加上32个举行迷你赛的城市，相信至少有上百万女孩亲身体验了“蒙牛酸酸乳超级女声”大赛。“蒙牛酸酸乳超女”大赛“无门槛海选”实现了目标受众品牌亲身体验最大化，可以称得上是中国迄今为止最大规模的“海选”、最宏伟的体验营销活动。

无数的女生在排队焦急等待中；在30秒痛苦或喜悦的才艺展示中；在一次次“过关斩将”的兴奋中；体验到成功的甜蜜、失败的酸楚、真情的可贵??就像蒙牛酸酸乳的品牌精神：青春，张扬，有梦想，有主张。勇敢“秀”出真实独特的自我，用勇气、自信挑战自己，为世界添彩，为青春加油。不管过程或结果是酸是甜，每一步都是女孩人生抹不去的独特体验。百万女孩在成长历程中还永远记住了蒙牛酸酸乳及其特有的“酸酸甜甜”的滋味。

篇三：昔日超女落魄现状：杭州女孩当女优 谭静半裸坠亡

昔日超女落魄现状：杭州女孩当女优

谭静半裸坠亡

中国娱乐网综合

在2006年超女中，胡灵比赛后一直音讯寥寥。后有网友爆出她在北京某夜总会碰到了久违的胡灵，她那时正在该夜总会卖唱陪酒，为证实其所言不假，该网友还上传了多张当晚他拍摄的胡灵照片。

当晚，胡灵在该娱乐场所台上唱歌后，又在台下陪酒，整个过程中与多名男子表现亲昵，其中不乏身体接触及亲吻面部的行为，不久，胡灵就冲出包厢，还未到厕所便大吐不止，客人紧跟出来安抚。

广州一名叫谭静的女妆点模特半裸坠亡，后有媒体错称跳楼女子正是成都。谭静一气之下把相关媒体告上法庭，引发关注。

06年超女谭静在比赛中并没有引起太大的关注。谁也没想到她在08年如此名声大噪。当超女谭静看到网上传说自己半裸坠楼，还说她是性工作者，一怒之下将媒体刚上法庭，也终于凭借此事赚得眼球，赢得了一些走穴的机会。

与谭静命运相同的还有05年浙江50强超女之一的陈怡，当时她和卢洁云等偶像派超女

一起都以“美貌”著称，于2006

年5月到日本发展。目前在日本多档娱乐节目中频频亮相，被日本观众所熟知。

有在日本做女优的中国杭州MM的视频直播在网上爆光，眼尖的网友同学立即认出这位性感AV女郎正是前超女陈怡。看来陈怡在歌唱事业上毫无起色，如今沦落他乡做AV却是有声有色。

比起李宇春等叱咤风云，张含韵却沦为娱乐圈无曝光、无工作、无收入的“三无人员”，04年她签约刘德华梅艳芳的前经纪人麾下，并委托该公司担任经理人，但大牌随后都相继宣布离开，很快，张含韵便决定解约。

彻底没有工作的张含韵就此失业5年，得靠自己的双手找饭吃。09年，张含韵与一些主持人搭档主持节目，不过，好景也就维持了一年。2010年，在《非同凡响》的节目，观众看到的是一个与以往不同的张含韵，低胸、皮裤、狂野、露大腿。

篇四：超级女声成功经验

超级女声的成功之处及启示

姓名：李虹颖

学院：商学院

专业：人力资源管理

学号：24080717

指导教师：王丽杰

超级女声的成功之处及启示

一、超级女声给湖南卫视带来的成功：

（一）、直接增加广告收益5000万，间接增加1个亿以上。

总决赛广告报价为5秒插播价4.8万元，15秒11.2万元，节目从晚上8时30分到11时，中间至少可以插播6次广告，每次4分钟，这样算下来，一晚的广告收益保守估计就有一千万元。另外，前6场PK赛，超级女声广告收入就有近4000万，如此算来，湖南卫视每年超女比赛中得到的收益有5000万元左右，更为重要的是，由于超级女声的拉动，湖南卫视吸引了更多的广告商投广告，另外，湖南卫视的整体广告报价都在提升，这才是更加可观的部分，初略的估计会超过1个亿。

（二）、短信直接收益3000万左右。

“超女”迷要给支持的选手投票，首先要花1元钱定制短信(联通和小灵通用户为0.5元)，收到回复后才能投票，每投一票需要0.1元。 短信利润的真正大头，是之后向观众发送有关超级女声及卫视节目信息。一旦用户发送投票短信，就被运营商默认参与接收关于“超女”各类资讯与花絮的增值服务，基本服务费为6元，定制之后会在一个月内发送15条“超女”花絮，一条1元。湖南卫视大约能从每场的短信收入中分得100万元左右，照此推算，决赛期间的每场比赛短信收入至少在200万元以上，7场比赛能获得1400万元以上。如果加上预赛期间的短信收入，湖南卫视每年应该能获得约3000万元左右的短信收入。

（三）、制造八卦大约节省传播成本2个亿。

为了让更多的媒体关注“超女”，每年5月份，湖南卫视每两天就会炮制出一篇乃至数篇的耸人听闻的“超女重大新闻”，将八卦、诽闻、黑幕坚持到底，所谓好事不出门，坏事传千里，这些具有舆论价值的消息不断地被各个媒体转载。 开始的一两个月只是少数媒体小小关注，但随着比赛进入到了全国总决选环节，各方媒体更是每天都不放过任何一丁点与超女相关的边角余料，各路消息纷纷出炉，只要跟超女有关，就绝不惜版面，还恨不得出号外。半年来，27个一级城市的前5大报纸媒体，平均有20个以上的整版报道，其他小媒体要比这个数量更要多，如果是按照广告收费的话，没有两个亿根本拿不下来。湖南卫视没有掏

一分钱的广告费，让近千家媒体连续报道的时候乐此不疲。这不是一般的商业炒作，绝对的大手笔。

（四）、收视率提高8倍

湖南卫视自《玫瑰之约》、《快乐大本营》等节目火过一把后，成为卫视品牌中的大佬，但是在湖南卫视却不塌实，一方面自己的新闻话语和央视的新闻舆论无法抗衡，另一方面自己的王牌综艺节目面临淘汰，而其他卫视的综艺节目却相当火爆。在2003和2004年两个年度里，湖南卫视的广告收益虽然有一定的增长，但是，包括台长在内的人多人都清楚，无论是台里自办节目的质量还是引进的电视剧都很难掀起当年的热潮。在这个“可上可下”的节骨眼上，2005年“超女”狠狠地“顶”了湖南卫视一把。 “超女”把湖南卫视黄金段的收视率从全国不到4%提高到最后一场决赛期间的31.38%，提高了8倍的收视率。即使是“超女”结束后，大部分观众还是惯性地收看该台等待超女的花边消息，或者正准备收看湖南卫视引进的韩国巨片《大长今》。 “超女”决赛过程中，湖南卫视拿出2分钟做《大长今》的宣传，就是为了维持后劲。

超级女声的成功有它的必然之处，它有一个强大的策划团队，它的成功对营销行业及企业管理具有启示意义：

二、启示：

（一）、独特的产品设计

产品是品牌的载体，要成就强势品牌就离不开设计独特和品质优良的产品。由于电视节目的易复制和易模仿性，导致了电视产品的同质化，严重削弱强势品牌的吸引力。另一方面，作为电视台收入重要来源的广告客户，则希望通过广告形式、节目形式的创新，打破了电视台以往单纯卖广告时间的单一套路，创造一种受众深度参与的电视节目，增加受众对附着在节目中的广告的关注度，以此来为企业塑造品牌服务。就是在这种背景下《超级女声》诞生了。《超级女声》有下述特点：

在参赛规则上：第一，报名不分唱法、不论外形、不问地域，只要喜爱唱歌并年满16周岁的女性(没有年龄上限)，均可报名参加。第二，海选。与报名同步进行。最后产生50名进入淘汰赛。第三，淘汰赛。海选产生的50名选手经过一段时间培训后，进入淘汰赛。“50进20”，“20进10”，“10进 7”，

“7进5”——全部现场公布结果，现场淘汰。最后5名优胜者进入决赛的6场选拔赛。第四，优胜者。主办方进行投资包装、出唱片、出演电视剧。其中的精髓就是“海选”。海选的无门槛，给了所有人一个平等的30秒机会，获得什么样的成绩，全靠你自己的努力。在这样的环境中，你的背景、出身、关系都不再重要。这是在现实生活中极少会有的平等环境。正是这种少有的“平等”，成就了《超级女声》广泛的参与性和收视率的一路狂飙。

在评选方式上：《超级女声》在比赛中首创由“专业评委+大众评审+观众短信投票”的评选方式。决定选手去留的3个因素，即专业评委的决定、大众评审的决定、观众的票选，这三者之间的有机牵制就是这个节目最吸引人的地方。因为这三部分评审者和选手之间面对面的对决表现出每个人人性可爱的一面，这是节目本身的成功。特别是短信投票环节，让广大观众有了一个支持喜爱歌手的表达方式，也增加了比赛与观众的互动性，让观众不仅是收看比赛，更是参与到比赛中去，同时，短信投票也在一定程度上让选手和观众感受到比赛的公正性和公开性。

出位的评委运用也是《超级女声》这一娱乐“产品”的重要卖点。他们一改传统评委“抬头看选手，低头写分数”，“去掉一个最高分，去掉一个最低分，某选手得某某分”的模式，《超级女声》的评委个个都是个性鲜明的艺人和专家，他们能站出来讲真话，如实告诉选手是否适合唱歌，不适合的，就告诉他不要往这个方向上走。柯以敏和黑楠组成的“柯楠”评委组合个性十足，对参赛选手及观众都产生了很强的吸引力，不少观众饶有兴趣地关注这些个性评委与传统评委有所差异的精彩表现。

在现场氛围的营造上：为了烘托出现场热烈的比赛气氛，《超级女声》在每场比赛中都会安排参赛选手的亲友团进入现场，为其进行加油和助威。在亲友团为选手的加油鼓劲、欢欣雀跃和失声痛哭中，我们可以真真切切地感受到情感的自然流露，并深深地感染着电视机前的观众。《超级女声》中所显露的人间真情正是它吸引观众的法宝。

（二）、超前的品牌观念

为打造一个娱乐品牌，《超级女声》从设计一开始就以超前的品牌观念来运作。

首先，设立专门的品牌运作机构。湖南广电集团在针对“超级女声”的项目运作中就启用了一种全新的品牌合作与管理模式。与以往无偿利用各省台资源不同，湖南广电集团决定，对节目、品牌资源进行市场化运作，把存量资源变成增量资源。最终决定以湖南娱乐频道的名义与北京天中文化共同投资，在上海注册成立了一个控股子公司——上海天娱传媒有限公司，通过影视节目制作和经营湖南娱乐频道的娱乐赛事，及其艺员经纪和培训等业务，实现湖南娱乐频道边际资源的再开发。天娱公司的成立就是《超级女声》品牌专业

其次，注重品牌的管理和开发。品牌的形成基础在传播，没有传播就没有品牌。为了推广《超级女声》品牌，天娱传媒为其打出宣传口号“想唱就唱，想说就说”。前者指的是海选歌手的无门槛，后者指的是观众评判的决定权。老百姓自娱自乐，跟明星不搭界，道出了《超级女声》的品牌精髓。与以往娱乐领域的传统——精英(明星)娱乐大众相反，现在观众是大众，演员也是大众，或者说，大众自己就成了明星。同时创作了主题歌曲：“想唱就唱，要唱得响亮，就算没有人为我鼓掌，至少我还能够勇敢的自我欣赏??想唱就唱，要唱得漂亮，就算这舞台多空旷，总有一天能看到挥舞的荧光棒??”并聘请2004年“超女”季军张含韵作为 2005届《超级女声》的代言人。以现身说法告诉大家，想唱就唱，实现自己的梦想。这种宣传打动15万女生涌向《超级女声》的赛场，扩大了《超级女声》的品牌影响力。

另外，出于对品牌长期发展的考虑，天娱公司还为《超级女声》进行了相关的商标注册进行保护，并开始尝试用于相关产业的开发上。2004年《超级女声》比赛结束后，天娱公司就与《超级女声》总冠军安又琪签约，并在年底推出了她的首张个人唱片。后来又请安又琪作为一些产品的形象代言人，包括首饰、衣服等五六种产品。接下来，《超级女声》的演唱会、电视剧以及以“超级女声”为品牌的服装、饰品等相关产品都会陆续推出。由于品牌所有权的明晰，使得一个品牌在很短时间就形成了强大的品牌张力。

（三）、实效的品牌联盟战略

所谓品牌联盟，是指企业之间为了品牌更长远发展和进一步拓宽市场，而与其他恰当的品牌建立互利互惠的伙伴关系，以提升企业品牌资产，并利用杠杆作用使品牌资产最大化。采用品牌联盟可以有两个好处，其一是利用品牌联盟来宣

篇五：从超级女声到超级模仿秀

从超级女声到超级模仿秀 (2006-05-31 11:21:04)

一、造星节目的战国时代

2005年的夏天已经被打上了 “超级女声”的烙印，那么这个夏天属于谁？

据称今年获得广电总局批准的电视造星活动竟然超过20个。这里面包括央视的“梦想中国”、 “非常6+1”、“星光大道”、“全家总动员”、地方台的“加油！好男儿”、“天使行动”、“都市女孩”、“志在必得”等等不一而足，当然乱战中也少不了“超级女声”的身影。

看着这一串串让人眼花的名字，我不禁想起来多年前的一句广告语“太夸张了吧”？ 夸张吗？还有更夸张的呢！造星节目白热化的程度已经不仅出现在比赛方式上，就连节目的设置、模式和周期几乎都如出一辙。海选、晋级赛、PK赛、以歌手为主的评委群??现在无论你调到哪个台，总有些东西是似曾相识的。

看来，这个夏天的娱乐节目应该属于——“超级模仿秀”。

二、“超女”成功的背后

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

无数模仿跟风式的选秀活动就这样如雨后春笋冒出地面，这一切的一切，都与超女去年的大红大紫直接相关，毕竟，没有多少人可以抵挡超高收视率的诱惑。但是，他们都能成功吗？

记得去年夏天刚一过去，媒体上便掀起了一股探讨“超女”的热潮，在每一篇文章的标题下，我们都可以找到一大堆节目成功的原因分析。营销学的，经济学的，心理学的，社会学的，比赛设置上的，企业策划上的，评委的，参赛者的，可谓仁者见仁，智者见智。

其实分析的原因越多，越说明了一点，那就是成功背后的“偶然性”。如果是必然火爆的节目，绝对没有人会去热衷于探究它成功的原因。就好像我们不会在报纸上看到《今年还会有人看世界杯吗？》这样愚蠢的文章一样。

“偶然性”不是模仿出来的，所以有些成功也是模仿不出来的，只可惜很多人好像还没有意识到这一点。

三、学我者生，似我者死

而去年超女成功最大的“偶然性”就是选手。第一届超女选出了安又琪、张含韵这样的乖乖女之后，主办方绝对没有想到李宇春、周笔畅这样的女孩会横空出世，而正是这些偶然冒出的个性十足的选手，成就了去年超女的大半壁江山。 我曾在《品类的胜利》里阐述过自己的观点，去年的冠军李宇春之所以能够取得成功，就是因为她没有去模仿任何人，而是开创了自己的风格。现在歌手正在趋向同质化，张靓颖对应王菲，何洁对应蔡依林、李玟，只有李宇春谁都对应不了，她是一个独立的品类。她中性，又不象潘美辰那么夸张。阳光、帅气、义气的形象令她脱颖而出，不可复制，无人替代。她填补了一个空白，中国女歌手没有这样的，所以一出场就占了品类的位置。

在2005年超女成都的海选中，很多女孩都将自己装扮成张含韵的样子，而笑傲江湖的恰恰是一个李宇春。而今年，一个个酷似李宇春和张靓颖的选手又开始粉墨登场了，我不知道这样的模仿还要重复多少次。

齐白石老先生曾告诫我们说：“学我者生，似我者死”！

希望大家真的可以明白这句话的内涵

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