激动和兴奋就痒

篇一：痛点、痒点和兴奋点三点式营销详解

痛点、痒点和兴奋点三点式营销详解

营销在中国已有二十年的发展历史了，而用于中国营销实践的理论基本为泊来品。面对世界上最具成长潜力的纷繁复杂的中国市场，照猫画虎式的应用，根本无法解决中国营销的现实问题。用路长全老师的话讲，外国的企业是骆驼，中国的企业是兔子，不是一个重量级的，国外有上百年的市场经济，而中国却刚刚起步，况且营销的背后是文化，不同的民族其文化的差异显然是巨大的。

举个最简单的例子，在浙江苍南县，只需隔二里地的村子，村民竟然说的是不同的方言，可见中国之地大人稠，情况之复杂。于是，在西方的营销理论之后，又诞生了众多的本土营销理论以及中西结合的营销理论。这些理论无疑进一步推进了中国营销的进程，但与此同时，八千万的营销人员也在乱云飞渡的众多理论中渐迷慧眼，都在摸着石头过河的营销中踽踽前行。 营销策略三点式，既是一个营销的理论，更是一个营销的方法，它可以使众多的企业营销人员用最简单的方式，走出眼前的策略迷茫。营销策略三点式做为一个营销理论的混血儿，它是根据科特勒大师的4P理论，并结合中国的营销实践总结出来最简洁、最实用的一套营销思考的方法。把简单的事做复杂是学者，把复杂的事做简单才是专家，越是实用的东西也将越简单。因此遵循这一规律，营销策略三点式将4P中的每一个P只做三点思考，即可准确地分析、把握和制定营销策略。

策略犹如罗盘，用来指引营销的航向，目标清晰了，才不会南辕北辙，才不会出现以下“文不对题”的现象：就产品卖产品，根本不考虑消费者的真正需求;目标人群和实际消费人群错位，所有的诉求都成了一纸空文;不买的人看得到，要买的人买不到，放错了售点;将儿童产品在半夜时段打广告，无谓浪费资金等等。

客户有三点：痛点、痒点和兴奋点。

1、痛点：客户存在什么问题，Ta睡不着觉，ta苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题

2、痒点：工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒

3、兴奋点：即能给客户带来“wow”效应的那种刺激，立即产生快感!抓住这3点，立即敲单 市场机会点是策略中的第一个方向点，是一个品牌市场定位的问题。市场机会点就是寻找自己最有利于切入市场的角度，找到这个角度，才能彻底撕开市场的壁垒，并形成自己的品牌和区隔。“辉煌水暖——中国卫浴龙头品牌”正是对这一市场机会的定位表达。

竞争核心点是策略中的第二个方向点，用来分析哪些方面是产品竞争资源。竞争核心点是指产品用于对抗竞争的最关键的手段，也许是外观、也许是技术，也许是服务，也许是产品线等等，总之是行业营销竞争的核心焦点。对于水龙头的演变历史，竞争核心点主要体现在二个方面，一个是外观创新，一个是技术创新。

对于辉煌水暖来说，它专注于中国水龙头20年的企业，一个中国水龙头质量标准的主要起草者和5项国标的制定者，拥有自己的龙头研发中心，其龙头质量达到了国际标准。因此，辉煌水暖的竞争核心点在于它的技术和专业形象，这就形成了整体营销策略的第二个方向点。 产品资源点是策略中的第三个方向点，是与竞争核心点对接的产品自身的优势资源，支撑产品的市场定位，用来寻找产品的表达要素。比如专业形象、销量优势、品牌优势、研发背景等。一旦三个方向点考虑清楚后，产品策略，价格策略、渠道策略、推广策略四种策略就只需围绕三个方向点进行细化分解即可。屁股决定脑袋，方向决定结果，三个方向点一定是站在行业发展的高度，竞争的角度和消费的维度上进行思考，这是整个营销成败的命脉。

一个产品的营销我们经常会找卖点(USP)，而这是一个广告的术语，从营销的角度，需要进一步扩大它的外延。对于消费者购买一个产品来讲他要考虑三个问题：“对我有什么好处”;“和其它产品不同的地方在哪”;“我凭什么相信你说的”。这实际上正是产品策略的三个点：利益点、差异点和支撑点。在这三个点里只要有一方面能够充分体现出产品的个性，形成与众不同的品牌特征，就能够使产品进入消费者的记忆排行榜，从而在购买时起到提示作用。

利益点是指产品能为顾客带来哪些目前最需要的好处，是在寻找需求，解决“对我什么好处”的问题。利益点是对整个市场综合考量分析的结果，既要满足目标市场的需求，又要有强大的竞争能力和市场壁垒，同时还是产品本身不可或缺的特点，面对纷繁复杂的市场信息，如何化繁为简，剥茧抽丝呢?这里同样用最简单的方法告诉大家如何进行利益点的推导。

产品带给消费者的利益是竞争对手所不具备的，是在寻找区隔，解决和竞品有什么不同的问题。产品、技术、甚至资源的同质化，让我们天天都在喊着营销要创新，实际上创新的目的就是找到与竞品的不同，用于建立市场壁垒，并给消费者一个选择的理由。我们同样可以用三点推导的方式制定产品的差异点。

支撑点是指用来支撑产品拥有的、竞争对手不具备的利益点的证据，顾客是不是相信你所说的利益点，是在寻找信任，解决我凭什么相信你的问题。商家市场教育的结果让消费者越来越理智，越来越精明，对产品宣传的信任程度也越来越低。如果消费者根本就不相信你说的是真的，他当然就更不会有兴趣去购买了，所以一个产品的信任元素是至关重要的。

以上是对痛点、痒点和兴奋点三点式营销的详详细介绍，想掌握更多营销技巧提高自己的营销能力，晒课网更多的精彩等待你的学习和分享。

篇二：“激动兴奋”的10句地道英语表达

你还只会用excited表达兴奋吗？快来学学“兴奋”的各种地道表达吧！

1. Thoughts of their vacation keyed up the children so much that they couldn't sleep. 想到即将到来的假期，孩子们就兴奋得睡不着觉。

2. I am really stoked on that movie.

那部电影让我觉得很兴奋。

3. Taylor's band came out and pumped up the crowd.

泰勒的乐队一登场，人们就兴奋起来。

4. The match was so wonderful that he was totally carried away.

比赛十分精彩，令他兴奋不已。

5. Coffee is a cordial drink.

咖啡是有兴奋作用的饮料。

6. He was so excited that he could hardly speak.

他兴奋得几乎说不出话来。

7. The crowd thrilled to the sight of the winning team parading down the street. 获胜队沿街游行时，前来观看的人们激动极了。

8. Your encouraging words were a real shot in the arm.

你对我的鼓励真是一针兴奋剂。

9. Please don't get too hyper.

请不要太激动。

10. The news was so exciting that it knocked me off my feet.

那消息太让人兴奋了。

篇三：开春中药止瘙痒方剂

开春中药止瘙痒方剂！

中药止瘙痒方剂！只要按方抓药一般3-6付就痊愈.以后忌辛辣发物１个月就好了..百试百效.

处方：红花 10g,山桅10g,大黄5g,丝瓜络10g, 防风20g,荆芥10g,透骨草20g,艾叶15g,白藓皮15g,苦参15g,蛇床子15g,地肤子15g,当归10g,黄芪20g,甘草10g,地龙10g,蝉衣10g, 开春总感觉皮肤发痒，尤其在洗澡后，浑身痒得不行，虽然皮肤都被抓破了，可还是不解痒。春季，人的皮肤也随之变得干燥，患皮肤瘙痒症的病人特别多，其中大多是中老年人。

皮肤瘙痒症偏爱“干净”族

据介绍，人体皮肤的最外层叫角质层，角质层上面有一层皮脂膜。皮脂膜是由皮脂、汗液和表皮细胞分泌物乳化而形成的半透明乳状薄膜，其中的游离脂肪酸、乳酸盐、尿素和尿酸是天然的保湿因子。 到了秋冬季节，人体分泌的皮脂及汗液减少，皮脂膜明显减少，使皮肤变得干燥，容易发生皲裂及瘙痒。老年人皮脂腺、汗腺本来就已经萎缩，而经常洗浴的人皮脂膜较薄，有搓澡习惯的人角质层完整性被破

坏，于是表现得更为突出。

多种因素加剧皮肤瘙痒

皮肤瘙痒症主要表现为外观看似正常的皮肤出现瘙痒，可以是全身广泛性瘙痒，也可以是局部的，位置不固定，以小腿、前臂、背部、腰腹部最常见。在情绪激动、温度改变、饮酒或食入辛辣食物后，瘙痒会引发或加剧。还有一类是局限性瘙痒症，多发生在身体的某一部位，如肛门瘙痒症、阴囊瘙痒症、女阴瘙痒症、头皮瘙痒症等。

瘙痒可为持续性或阵发性，程度轻重不一。轻者痒感可以忍耐，重者则剧痒难忍，一旦发生难以遏止，常不停地猛烈搔抓，影响睡眠。因长期反复搔抓，可致使皮肤上出现抓痕、血痂、皲裂、色素沉着，甚至出现苔藓样变或湿疹样改变，导致皮肤变厚、粗糙，抓破后还会引发皮肤感染。

老人每周洗澡别超过两次

如何预防皮肤瘙痒症呢?李清提醒大家，首先要保证皮肤角质层及皮脂膜的完整。很多人在洗澡时都喜欢“搓泥”，其实这些“泥”是皮肤上的角质层。经常热水浸泡、搓洗会导致正常角质细胞过多脱落、皮脂膜变薄，这是导致皮肤瘙痒症的最常见诱因。

专家指出，洗澡应根据季节、气候及个人的皮肤状况进行调整。夏季皮肤新陈代谢旺盛，皮脂及汗液分泌较多，可以适当增加洗浴次数，

使用清洁作用较强的沐浴露。入秋以后，就要减少洗浴次数，每周洗1—2次即可。特别是老年人，不要勤洗澡，洗澡时间不要过长，水温应在40摄氏度以下，且不要搓澡。另外，冬季沐浴应使用含滋润成分的沐浴露，且浴后全身涂抹润肤剂。

使用医学护肤品

如果已经出现皮肤瘙痒，千万不能用盐水或花椒水烫洗，否则会加重瘙痒。尽量不要搔抓，搔抓不仅会使皮肤破损，还会继发皮炎、湿疹改变，而且会使局部的感觉神经因反复刺激更加兴奋、敏感，使瘙痒进一步加重，形成恶性循环。

医生建议：

1.可使用含薄荷、冰片的止痒药膏来止痒，不要随意使用含激素的外用药。

2.洗澡时尽量不用沐浴液，如需使用，应选用中性或弱酸性、不含香精、防腐剂、皂基等化学刺激成分的沐浴液，浴后涂抹润肤剂，有条件者选用医学护肤品(只在药店出售、在医生指导下使用的护肤品，可在不影响皮肤功能的前提下修复损伤的皮肤，帮助皮肤抵御外界刺激，它与普通护肤品的主要区别就是成分明确、安全且针对性更强)。

3.穿着宽松纯棉的贴身衣服，衣服上不要残留洗涤液等化学成分。

4.冬季室内采暖温度不宜过高，可用加湿器或种植花草等方法来保

持适宜的湿度，以减少皮肤水分的蒸发。 5.定时定量喝水，合理饮食，适当增加食物中脂肪的摄入。 6.若上述治疗效果不好，尽早到正规医院皮肤科就诊。对于长期顽固的瘙痒，应注意排除潜在的全身疾病。皮肤突然大量出现风团、红疹，数小时后又迅速消退掉，经常反复发作，瘙痒难耐，有时候还有腹痛恶心、胸闷、呼吸困难的症状……如果您出现这些症状，很有可能是患上

了荨麻疹。荨麻疹的症状以皮肤、黏膜的局限性、暂时性、瘙痒性潮红斑和风团为特征，一般在一个月内的病程为急性荨麻疹，不及时治疗可转为慢性，慢性荨麻疹可持续数月甚至数年，给患者造成极大危害。本文我们来结合荨麻疹症状图片详细了解一下荨麻疹的症状及类型。

荨麻疹的类型及症状

一、急慢性荨麻疹的症状：

急性荨麻疹症状图片

急性荨麻疹是一种由多种病因引起的皮肤黏膜小血管扩张、渗透性增加的局限性水肿反应。在荨麻疹中，整个皮肤炎症系统被激活。因此，在急性荨麻疹的发病机制中，除了已明确的组胺外，其他递质也起到协同作用。常是急性发作，全身瘙痒风团皮疹，可伴高烧，严重者血压下降甚至休克，应积极治疗。

慢性荨麻疹症状图片

慢性荨麻疹是不断发生风团皮损，持续多个月或数年之久，病情轻重与发病情况也可因人而异，有很大差异。主要的症状是皮肤剧痒，出现大小不等、形态各(来自:WwW.smhaida.Com 海达 范文 网:激动和兴奋就痒)异的风团。风团可为圆形、椭圆、孤立、散在或融合成片。风团大时，可呈苍白，表面毛孔显着，似桔皮样。风团此伏彼起，病重者可有心慌、烦躁、恶心、呕吐、甚至血压降低等过敏性休克样症状。部分患者可出现腹痛、腹泻、甚至窒息，慢性荨麻疹病程可达数月，甚至数年、数十年不等。

篇四：描写心情激动兴奋的好句好段

好词：

感动 激昂 高兴 兴奋 激动 振奋 感激 激动不已 激动人心 百感交集 激动万分

好句：

这时一股暖流传遍了我的全身，热泪禁不住滚了下来，我看着继父，抑制不住激动，脱口而出：“爸爸，您真是我的好爸爸!”

“山区虽穷，不能穷教育，日子虽苦，不能苦孩子。”带着村长的话，在去学校的路上，泪水模糊了我的双眼。

好段：

有次，我到阅览室去找他，见他正端坐着看《数学难题解析》，眉头紧蹙，抿着嘴，全神贯注。突然，他一推眼镜，两只脚来回在地上搓着，欣喜若狂的样子，好像哥伦布发现了新大陆一样。我吃了一惊，跑过去问他，他激动地说：“终于找到了!这道题难了我一个星期，现在解决了，真是太好了!”

啊!是妈妈!我的喉咙像被什么哽住了，眼前一片雾雨……父亲因事外出后，全家的担子就落在妈妈身上，她整天忙得手脚不停，干罢家务活儿又干地里活儿。她虽然不会说话，但心里装着多少事，手上忙着多少活啊……

描写心理，一般用成语的手法表现比如：

胸有成竹 得意洋洋 目瞪口呆 垂头丧气

七上八下 心急如焚 心惊肉跳 眉开眼笑

心花怒放 哀思如潮 百念皆灰 百感交集

自鸣得意 自惭形秽 自愧不如 惴惴不安

战战兢兢 怨气冲天 欲得而甘心 郁郁不乐

忧心如捣 忧心如焚 忧心忡忡 怏怏不乐 心灰意懒

心花怒放.心胆俱裂.心不在焉.喜逐颜开.喜不自胜.喜笑颜开.哀痛欲绝.

篇五：形容人高兴激动的成语

形容人高兴激动的成语

欢天喜地 兴高采烈 冁然而笑 大喜过望 大喜若狂 得意忘形 怫然不悦 抚掌大笑 鼓舞欢忻 鼓舞欢欣 忽忽不乐 欢呼雀跃 横眉吐气 欢天喜地 欢欣鼓舞 含笑九泉

惊喜欲狂

乐极悲生

眉花眼笑

受宠若惊

闻过则喜

喜出望外

喜怒无常

心痒难挠

眼开眉展

心花怒放

怡然自得 欢欣若狂 欢喜若狂 皆大欢喜 酒酣耳热 近悦远来 开眉笑眼 开眉展眼 哭丧着脸 乐嗟苦咄 乐极生悲 利灾乐祸 眉飞眼笑 眉欢眼笑 眉开眼笑 亲痛仇快 人莫予毒 手舞足蹈 谈笑风生 他乡遇故知 闻宠若惊 无精嗒彩 无精打彩 无情无彩 喜不自胜 心花怒放 心花怒发 喜眉笑眼 喜怒不形于色 欣喜若狂 喜笑颜开 喜行于色 心悦诚服 幸灾乐祸 笑逐颜开 一悲一喜 宜嗔宜喜 扬眉吐气 悦目娱心 怡然自乐 眼笑眉飞 眉飞眼笑 眉花眼笑 眉欢眼笑 怡情悦性 心潮澎湃 心潮起伏

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