锐澳鸡尾酒官网

篇一：锐澳预调鸡尾酒

市场营销策划书

锐澳预调酒

市场营销策划书

作者：吴丹燕

班级：公管1001

学号：201020910821

目录

1.执行概要 .................................................................................................................... 5

1.1企业简介 .............................................................................................................. 5

1.2营销背景 .............................................................................................................. 6

2.0目前营销状况 ......................................................................................................... 7

2.1中国酒类市场现状 .............................................................................................. 7

2.2中国预调酒市场的发展特点 .............................................................................. 7

2.3产品营销状况 ...................................................................................................... 8

2.3.1产品分析........................................................................................................ 8

2.3.2消费者分析.................................................................................................. 10

2.4竞争状况分析 .................................................................................................... 14

2.4.1竞争态势...................................................................................................... 14

2.4.2主要竞争对手产品分析.............................................................................. 14

2.4.3竞争综述...................................................................................................... 16

3.0 SWOT分析 .......................................................................................................... 18

3.1优势 .................................................................................................................... 18

3.2劣势 .................................................................................................................... 18

3.3机遇 .................................................................................................................... 18

3.4威胁 .................................................................................................................... 19

3.5营销建议 ............................................................................................................ 19

4.0财务目标 ............................................................................................................... 21

5.0营销战略 ............................................................................................................... 22

5.1营销目标 ............................................................................................................ 22

5.2营销主题 ............................................................................................................ 22

5.3营销对象 ............................................................................................................ 23

5.4营销地区 ............................................................................................................ 24

5.5营销策略 ............................................................................................................ 24

5.6媒介策略 ............................................................................................................ 26

5.7媒体组合策略 .................................................................................................... 28

5.8营销预算 ............................................................................................................ 30

5.9营销效果的预测与评估 .................................................................................... 32

6.0具体推广方案：“锐澳*更自在的快乐”推广活动 ........................................... 35

6.1活动简介 ............................................................................................................ 35

6.2活动阶段 ............................................................................................................ 35

6.2.1第一阶段...................................................................................................... 35

6.2.2第二阶段...................................................................................................... 36

6.2.3第三阶段...................................................................................................... 36

6.2.4第四阶段...................................................................... 错误！未定义书签。

附件：“水溶C100”消费市场调查报告 ................................................................... 41

附件1问卷调查 ...................................................................................................... 43 附件2 数据统计 ..................................................................................................... 45

1.执行概要

1.1企业简介

锐澳公司自成立起就致力于中国ALCOPOP酒（预调鸡尾酒）市场的开发与建立。2002年，源于在欧洲市场的成功经验，锐澳公司在英国联合了中国、英国和澳大利亚等科技人员在内的研发队伍，专门针对亚洲市场研发ALCOPOP酒（预调鸡尾酒），成功将原始配方研制完成。

2003年，在中国进行了8个月的市场测试后，适合中国消费群特点的ALCOPOP酒（低酒精饮品）“RIO”（锐澳）正式诞生，从而成为锐澳公司开拓中国ALCOPOP（预调鸡尾酒）市场的第一步。

2004年末，欧洲知名的BACCHUS公司在中国推出锐澳RIO，率先引进全新流行酒吧时尚概念――Alcopop（预调鸡尾酒)，四种纯正口味的RIO分别以WHSKY（威士忌）、VODKA（伏特加）、BRANDY（白兰地）、RUM（朗姆酒）为基酒，分别调入蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠健康果蔬汁，呈现蓝、橙、粉、青四种不同颜色，不仅口感纯正顺滑，而且赏心悦目，诱惑不同心情。预调酒：是由一种或多种烈性酒为基酒，与果汁、植物抽提物预先调配而成的酒，也可形象的称为“装在瓶中的鸡尾酒”或“预先调好的洋酒”。锐澳预调酒共有六种口味: 1、白兰地水蜜桃味：粉红色泽，法国干邑白兰地+纯鲜水蜜桃汁。2、朗姆青柠味：柠檬绿色泽，古巴朗姆酒+鲜柠榨汁。3、伏特加橙味：橙黄色泽，俄罗斯伏特加+鲜橙原汁，带来无限健康活力。4、威士忌蓝玫瑰味：色泽为诱惑蓝，苏格兰威士忌+天然玫瑰萃取精华。 5、伏特加宾治味：无色透明，俄罗斯伏特加+红石榴、凤梨、樱桃、芒果、西柚等多种果汁原汁。6、伏特加西菠柳味：淡橙色色泽，俄罗斯伏特加+西番莲、菠萝柳橙原汁。

2005年，经过短短一年的市场开拓，锐澳公司的RIO预调酒在中国许多区域已经成为预调酒领导品牌；同时，锐澳公司在中国跨出战略性一步，位于上海浦东的制造基地正式建成并投产，该基地是中国目前最大的预调酒制造基地。 随着世界范围经济和文化的交融发展，锐澳公司希望能联合中国成功的酒类经营

篇二：锐澳鸡尾酒市场分析

锐澳鸡尾酒问卷调查分析报告

团队名称：Winer Back 营（赢）者归来 团队成员：陈娜 陈丽萍 范美佳 叶建伟 洪雨 班 级：电商 3142

指导老师：张 阳

目 录

1.调查概述 ....................................... 3

1.1调查目的 ................................... 3

1.2调查时间 ................................... 3

1.3调查地点 ................................... 3

1.4调查对象 ................................... 3

1.5调查方法 ................................... 3

2.锐澳鸡尾酒行业现状 ............................. 4

2.1 锐澳鸡尾酒简介 ............................ 4

2.2 RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析 ............. 4

3.调研分析 ....................................... 5

4.市场分析 ....................................... 8

5.建议 .......................................... 11

6.总结 .......................................... 12

锐澳鸡尾酒市场分析报告

1.调查概述

1.1调查目的 锐澳鸡尾酒相信大家都不会陌生，现在的年轻人都非常喜欢，ALCOPOP是ALCOHOL（酒精）与POP（流行）的组合，其诠释了现代混合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”的精神；它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。

此次调查的主要目的:

1.了解澳鸡锐尾酒在学生中的影响度,以及学生对锐澳鸡锐尾酒的喜爱以及对锐澳鸡锐尾酒所能承受的价格范围.

2.提高我们大学生在市场营销策划能力,对此这也是对我们一种锻炼,可以让我们提高自身综合素质,激发我们的思维,对市场有一个初步的认识,也对我们将来自身发展有很大的帮助.

1.2调查时间

2015年6月23号

1.3调查地点

安徽机电职业技术学院

1.4调查对象

安徽机电职业技术学院150（20-25）名学生.此次调研发放了150份调查问卷.回收了150份.有效率100%

1.5调查方法

本次调查主要以问卷调查为主,五名组员随机寻找学生填写问卷,在填写问卷时，与学生交流，了解学生对锐澳鸡尾酒的看法以及学生对锐澳鸡尾酒的喜爱程度。

2.锐澳鸡尾酒行业现状

2.1 锐澳鸡尾酒简介 RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“

里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。

RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。

RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。

伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。

2.2 RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析

大学生新鲜感强，喜欢尝试新口味，需要多品种的锐澳鸡尾酒。校园市场锐澳鸡尾酒口味单一。锐澳鸡尾酒拥有产品的多样化能够适应市场发展。大学生对充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格较强，不仅要注重产品的多样化还要注重产品的时尚。

3.调研分析

3.1调查对象的基本情况

3.1.1 男女比例情况

根据我们的调查，锐澳鸡尾酒的主要消费者为20—25岁的在校大学生，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。

篇三：冰锐预调鸡尾酒广告营销策划

百加得冰锐广告营销策划书

小组成员：时文枝 李洁琳 蔡文雯 寸黎宏

百加得冰锐广告营销策划书

前言

随着对外交流的日益发展，鸡尾酒、洋酒在国内市场上的主要消费群体逐步扩大。现阶段，西方的消费文化以各种渠道在国内得到足量的传播，因此洋酒消费特别以红酒和预调鸡尾酒在国内的消费人群逐步扩大。

百加得朗姆酒凭着无双的酿造技术与上等口味，从诞生至今，风靡全球。1888年起，百加得成为西班牙王室用酒，赢得了“王者的朗姆，朗姆中的王者”的美誉。一个半世纪以来，百加得家族世代相传，续写着这个绝美传奇。

百加得冰锐朗姆预调酒用百加得朗姆酒为基底，混合新鲜果汁，精心调配而成的低酒精度预调酒，以其令人陶醉的纯正顺滑的口感和国际化富有激情的品牌魅力，成为当今中国都市年轻一族饮誉欢愉体味派对的选择。

眼下恰逢圣诞、元旦双节，酒类行业所推出的活动加剧了酒类行业竞争的激烈程度。目前，中国鸡尾酒市场方兴未艾，各种品牌混战不清，消费群体很不明确，面对广阔的洋酒市场，在烈酒行业占有支配和主导地位的百加得公司同样也需要借助营销力量来巩固和扩大市场占有份额。

眼下恰逢圣诞、元旦双节，都市男女的聚会party潮即将来临，此次旨在利用广告和节日促销活动为百加得(Bacardi)集团在中国市场推广鸡尾酒文化及冰锐(Breezer)朗姆预调酒，帮助品牌在年轻一代目标消费群体中建立知名度及美誉度。

一、市场分析

（一）行业环境分析

1. 行业宏观环境

随着我们社会的发展及人们经济水平的提高，人们的生活方式也逐渐地向多元化发展，目前调酒业主要有一下几个变化：

⑴ 随着物质市场开始丰富的同时，我们对鸡尾酒需求中在口味上也发生了变化，为了满足客人的需求，KTV鸡尾酒将走向多元化；

⑵ 由于长时间在都市中工作、学习和生活，人们对饮品的纯天然性质的要求更高，对纯野生的第三代植物果实的果汁和绿色饮品的需求会增加，调制鸡尾酒也势必向此方向发展。 ⑶ 伴随着人们生活节奏的加快，我们酒吧中简捷方便的成品鸡尾酒将走向人们的日常生活中。

2. 企业微观环境

企业供应商和企业的关系：百加得已经成为目前中国最大之一的生产、销售和推广预调酒品牌的公司。可见其实力雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任，原料供应不成问题。

产品营销中间商与企业的关系：由于百加得公司在中国市场进行了一系列具有针对性的广泛的广告宣传和促销活动。所以销售情况已经比较理想，为中间商提供了丰厚的利润。销售产品积极性较大。企业则可以在进一步拓展其他营销渠道方面多做努力。

（二）产品分析

1. 产品简介

2008年，百加得（Bacardi）将欧陆时尚和文化重新组合，推出了风靡全球的百加得冰锐。它以高档纯正朗姆酒为底，混合水果的怡人口感，精心调配成低酒精度的高档预调酒。这种既柔和又刺激的混合酒，受到了年轻潮流族群的追捧和青睐。

2. 产品特点

⑴ 口味丰富。纯正洋酒的烈性及新鲜果汁的浓郁口感,构成冰锐新鲜而充满灵性的独特口味。目前有鲜活柠檬、活力青柠、浪漫蜜桃、灿烂橙味、酷爽蓝莓、诱人草莓味、魅力葡萄味、青鲜苹果八种口味。

⑵ 外观时尚。百加得冰锐赋予了预调酒崭新的生命——年轻、时尚、色彩缤纷，它大胆地用色彩诠释生活，极具青春活力，推崇简单、快乐、充满热情的生活态度。 ⑶ 低酒精度。是一款高档低酒精度饮品，适合在任何场合饮用。

（三）消费者分析

随着经济生活的提高，消费者对饮料需求不断上升，潜在市场非常大，总体消费良好，冰锐的主要针对消费人群为18到35岁中青年男女，其中22岁到29岁为重点年龄段。这些消费者特征：属于社交型和自我表现型的消费者；接受西方思想，有“小资”情调：钟情于夜生活，追求时尚，个性，潮流，追求更健康的饮酒方式，购买力强，需求大。并且容易培养长期购买的习惯。

百加得冰锐定位的目标消费者多为年轻男女，追求刺激、青春。他们选择预调鸡尾酒是通过该酒的品牌价值来抬高自己，从而去证明自己属于某个特有的群体，突出个性化和时尚高贵、浪漫多情信息。况且正逢元旦、圣诞双节，年轻人聚会的增多，根据不同口味设定，酒精低，清爽独特的冰锐自然而然会成为年轻人的首选。所以说冰锐的潜在发展空间很大。 消费特点：初次为好奇心、冲动性购买，使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响轻微。

（四）竞争者分析

百加得冰锐的主要竞争对手是：RIO锐澳鸡尾酒、各类碳酸饮料、啤酒。

RIO锐澳鸡尾酒

锐澳与冰锐的品牌诉求十分相似，但在基酒选择、渠道定位和品牌建设上均有所不同。冰锐的基酒主要为百加得朗姆酒，而锐澳的基酒则选择了朗姆酒、白兰地、伏特加、威士忌等烈酒，酒精度数相对较低（3%vol），口味更多样化。从销售渠道上看，两者都在发展多渠道的销售选择，但冰锐主打夜场渠道，锐澳在商超渠道的覆盖面与渗透力相对较强。从营销方式上考虑，冰锐采取的暴风骤雨式的强式推广方式，锐澳选择了口碑营销的方法，两者互有利弊。

优势：

1. 锐澳品牌成立于2003年，国内首创预调鸡尾酒这一新型理念，具有历史优势。

2. 相比同类品牌，锐澳率先进入中国市场，在一线城市具有一定覆盖率和知名度。

3. 其3.8%的酒精含量在同类产品和啤酒市场当中属最低，而其酒精含量又将其与其余非酒精饮品分开，在饮料市场独树一帜。

4. 锐澳作为预调鸡尾酒，也具有鸡尾酒的部分特性，其饮品色彩鲜艳，包装上采用磨砂瓶，凸显高端品质，瓶身绘有水果形象，突出产品中所加入果汁。

劣势：

1. 同类产品进入市场。

2. 营销策略失调导致在二三线城市及中小城市市场占有率及品牌知名度不高。

3. 国民存在误区，大陆饮料市场主要以非酒精饮品为主流，酒精饮品在未被国人纳入日常饮料。

各类碳酸饮料、啤酒

碳酸饮料和啤酒一直是年轻人的最爱，可乐市场百事、可口可乐、非常可乐三足鼎立，雪碧比拼七喜，芬达对阵美年达，是目前的碳酸饮料市场格局。

中国啤酒市场已经形成几大寡头垄断的局面，第一梯队的啤酒企业公认的只有华润雪花、青岛啤酒和燕京啤酒，然而在这三大巨头之中，是三足鼎立还是双雄并列，又或者一股独大，态势一直在发生变化。

优势：

1. 消费者对啤酒的消费主要建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，啤酒有解决困乏的说法。

2. 价格偏低，薄利多销，口味繁多，受众更广泛。

3. 深入人心，寡头垄断。

4. 铺货面广，渠道多元化，扫街。

劣势：

1. 啤酒本身的麦芽有涩的口感和过多饮用易腹涨，有因为产品过于大众化，在一定程度上，影响了消费这与夜场等特定环境氛围不相融合。

2. 碳酸饮料虽然解决啤酒口味中的涩的问题。但没有满足含酒精的需求。

3. 同类品牌自相残杀。广告推广方式老套。

二、产品SWOT分析

1. 优势：

⑴ 百加得这一品牌历史悠久，冰锐朗姆预调酒依靠母品牌占有市场率比较大，被认可率高，而且消费者已经认定了该品牌。

⑵ 良好的质量，在同系列酒品中价格相对较低。

⑶ 百加得冰锐在广告方面做的比较好，通过热播剧《爱情公寓》植入广告，达到一定的神秘感，让观众对其产生新奇和兴趣。曾开展携手大嘴猴在上海正大广场与时尚先锋领军人物一起玩转色彩等活动。今年六月还为百加得冰锐限量版包装度身定制“型色主义”主题活动， 响应冰锐主旨“生活无处不色彩”。

⑷ 与网上最火热im2.0互动营销。拉近品牌与消费者的距离，同时借助im2.0发展电子商务渠道。

2. 劣势：

⑴ 百加得冰锐并没有完全步入中国市场，在二三线城市的市场占有率低。且无独立官网。 ⑵ 相比同类产品“RIO锐澳鸡尾酒”3.8%的酒精度，冰锐的酒精度含量较高。而且作为预调酒，虽然酒精度低，但营养价值不高，随着中国社会老龄化的加剧，老年人更倾向于茶类饮品。

⑶ 包装与“RIO锐澳鸡尾酒”雷同，没有电视广告，单纯依靠母品牌。

⑷ 百加得虽然拥有好的口碑，消费者的钟爱度也比较高，但是由于生产面积的扩大，代理

商却较少，所以百加得的组织及其庞大，难以控制。

⑸ 产品同质化严重，冰锐本身的特点变成了行业产品的共同属性。

3. 机遇：

⑴ 中国酒文化影响。中国酒文化，尤其是啤酒文化以血拼为主流，豪饮、畅快为主要体验。低酒精的预调鸡尾酒，更适合这样的年轻人和啤酒文化氛围。

⑵ 酒类是在四季的需求量都比较多的，而且消费者的市场比较大。另外，冰锐大部分的消费者都是年轻人，像圣诞元旦这样的节日年轻人会选择聚会或和家人团聚。冰锐若在这时进行营销活动，大可提高知名度和销量。

⑶ 自媒体时代。随着移动终端的发展，微博、微信的兴起，年轻人间的交流成为最好的广告，而现代年轻人注重自我，喜欢猎奇，喜欢变化。

4. 威胁：

⑴ 作为国外洋酒类，大多老年消费者不见得会买账。

⑵ 消费者的健康意识普遍加强，大家都知道酒喝多了对身体没好处，于是拒绝购买。 ⑶ 对于年轻人来说冰锐相当于一种“饮料”，而这种“饮料”相对市面上的果汁、碳酸饮料等价格显得偏高。毕竟大多年轻人还是在花父母的钱，如此价格顶多偶尔消费。冰锐销量自然会下跌。

⑷ 来自同行或同类替代品的威胁。如：RIO锐澳鸡尾酒、其他品牌啤酒。

经过分析得到结论：

SO 以年轻人自身为宣传主题，将青春与激情结合，通过新媒体平台大力推广；重点宣扬低酒精饮品特点，提出节假日健康畅饮的观点

ST 以一线城市为依托，以电视等传统媒体为媒介，加强对中小城市的宣传力度，突出产品品牌资格老，一线城市广受好评；强调产品包装特点，提高产品辨识度。

WO 以递推方式，进驻二三线城市酒吧、超市。通过一系列促销活动，扩大市场份额。

WT 保住一线城市市场，在此基础上进行二三线城市的推广；加大广告投放，提高知名度；建立官网，拓宽销售渠道。

三、广告策划

1、广告形式

（1）以圣诞节为契机，通过平面广告来凸显冰锐所带来的“味道”，即“你的味道你做主”，以此在圣诞大狂欢时，让消费者最大限度的记忆或有欲望购买冰锐狂欢，尝试新味道、新事物。

（2）圣诞节后，紧随其后推出大型活动“彩色跑”。前期圣诞节为后期的大型活动做好铺垫以及舆论宣传。在后期的平面广告中，我们推崇“色彩”，将“彩色跑的色彩与冰锐的色彩相结合，又附加上公益活动，宣传的力度无疑大大增强。对于开展“彩色跑”大型公益活动情况介绍如下：

①活动简介：彩色跑（Color Run）是一项娱乐项目， 2011年发源于美国，跑步距离为5公里，在途中经历数个不同颜色的站点，参赛者身上被喷满不同颜色的粉末，活动不分性别、不分年龄、不分国界，是真正意义上的全民活动。由北京奥运城市发展促进中心、IMG公司2013年引进。彩色粉末由纯天然玉米粉制成，对人体和环境无害，被称为“地球上最快乐的5公里赛跑。

篇四：RIO锐澳鸡尾酒蓝海案例报告

蓝海战略案例报告

——RIO

预调鸡尾酒

2015年 12 月

RIO开拓蓝海的案例报告

一、锐澳简介

（一）锐澳品牌

预调鸡尾酒是将伏特加、白兰地等作为酒基加上果汁等调制而成，口感清爽

甘甜。RIO锐澳鸡尾酒自从2013以来，销量呈现爆发式的增长，到2015年，已经占据了预调鸡尾酒的半壁江山。rio源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称。Rio将传统现调的鸡尾酒市场化操作，开拓了预调酒的蓝海，主打年轻人的市场，主推社交文化，锐澳的寓意是充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。

锐澳产品的特点表现在：

全球选材：选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。

健康考量：饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。

时尚感触：或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。

产品的口味有威士忌+蓝玫瑰、白兰地+水蜜桃白桃、朗姆+青柠、白兰地+紫葡萄、伏特加+香橙西柚、伏特加+混合水果、葡萄酒+石榴；产品有五款包装：经典磨砂玻璃瓶275ml、罐装330ml以及500ml、佐餐装460ml/、限定装275ml。

（二）锐澳发展历程

2003年润香精公司总裁的刘晓东别出心裁地把伏特加和果汁搭配在一起，一个酒不酒，饮料不饮料的新产品——锐澳预调鸡尾酒诞生了。刘晓东将价格定在20元，主打是夜场，但是面临着夜场渠道基础深厚的雪碧、可乐、啤酒各个品牌商的打压，同时百加得推出冰锐预调鸡尾酒抢占预调鸡尾酒的市场。

2008年，冰锐销售惨淡，上海销售额仅仅几百万元；而锐澳则负债2500多

万元，百润董事会象征性地收了刘晓东100元钱，把锐澳品牌卖给刘晓东。

2009年，刘晓东转变战略，将锐澳从夜场转到白场，打出定位精准的“小姐

妹聚会的青春小酒”口号，直接把产品定位为年轻女性专用。

2010年，锐澳实现盈利1000多万元。锐澳主要将精力放在线下市场商超、

卖场铺货，并且推出多种口味的产品。

2013年，周迅成为其代言人，并且开始大规模的电视剧、真人秀节目的广

告植入。锐澳的市场销量爆发式的增长，2013年销售收入达到1.8亿元，2014

年为9.8亿元,接近去年的6倍。2015年上半年，RIO预调酒实现营业收入16.17

亿元，较上年同期大幅增长342.80%。

二、锐澳的蓝海之路

（一）与现调鸡尾酒比较

锐澳预调鸡尾酒，就是将夜场酒吧中现调的鸡尾酒进行标准化的生产和市场

化的操作，顾客可以以很低的价钱品尝到鸡尾酒而求不需要自己去调制。所以同

传统的现调鸡尾酒想比，锐澳的蓝海四步法体现在：

传统的鸡尾酒品牌意识比较薄弱，看重的调酒师的技能和调酒过程中所蕴含

的情调，注重酒吧的氛围和鸡尾酒所包含的文化寓意，酒精浓度也比较高。从定

价上来看，一杯普通的鸡尾酒价格基本在百元左右，所以目标客户主要是中上层

高端的消费群体，传统鸡尾酒卖的更是一种服务，一种特定情景下的消费，导致

市场只能局限在酒吧，渠道比较狭窄。

但是锐澳通过降低酒精浓度，配合多种果汁预调出的鸡尾酒不仅口感适宜，

口味清爽，收到了广大年轻人的喜爱和追捧，尤其是年轻女性的青睐，因为它缓

解了很多白领女性不喝酒没情调，喝酒又会醉的尴尬。除此之外，锐澳通过邀请

现调鸡尾酒

杨洋、周迅、郭采洁新生代偶像作为其代言人，不仅提高了品牌的知名度，而且

使产品的青春活力、聚餐聚会饮用的特点深入人心。其价值曲线如

图：

（二）开拓低浓度酒市场

锐澳预调鸡尾酒的出现无疑是开辟了一片蓝海，它打破了饮料市场和低浓度

酒的市场的界限，尤其是对啤酒、葡萄酒洋酒市场的冲击最为严重，它抢夺了低

浓度酒的市场，所以同啤酒行业比较，锐澳的蓝海战略体现在：

行业价值曲线：

1、如果说啤酒针对的是男性的社交市场的话，锐澳完全打开了女性的社交市场，其口味、时尚、所具有的小资格调完全满足了年轻女性白领的需求，其较低的酒精浓度和果汁成分完全淡化了酒文化的概念，让人们以看到锐澳，脑海里联想的并不是男性的权力和酒桌文化，而是代表了一种新的、充满活力和积极向上的生活理念。数据充分显示了rio的市场定位及其定位所在的显著优势：

2、锐澳所针对的消费群体有较高的收入水平和消费能力，尽管锐澳的定价远远高于啤酒行业的定价，但是仍然拥有广大的消费市场。锐澳的所有产品都在一个档次上，没有想啤酒行业那样，将啤酒按照口味、产地、色泽浓度对啤酒进行高中低挡的区分。主要是由于RIO所针对的消费群体具有很大的同质性，其消费能力和消费偏好差异性性不大，进行档次区分的话，一方面可能会加大RIO的成本，加大RIO品牌管理的难度，另一方面，档次区分也没意义。

篇五：瑞奥鸡尾酒市场调查

RIO鸡尾酒市场调查报告

杨东旭

1269200109

广设2012

一.前言：有时候我觉得这个世界真的变的很滑稽，以前我写小说只给一个人看，现在我

写小说是为了不让自己挨饿给所有无聊的人看；以前，两个有欲望有激情的人极力逃避对方，

现在两个毫无欲望毫无激情的人极力亲近对方。也许，只有酒才能重新燃烧我的激情，酒是

好东西！

-----王家卫

不同的人拥有不同的人生，

但是我希望我的人生是快乐的，

是自由的.时尚的.放肆的??

二.营销环境分析

中国酒类市场现状

经过多年的发展，中国酒类已经成为一个成熟的行业。我国酒类市经过近几年的优胜劣

汰。逐步形成了国产优质白酒、啤酒和洋酒共同发展,相互竞争的格局。

近年来，我国酿酒行业发展态势良好，从今年一至三季度行业经济运行状况来看，白酒、

黄酒、葡萄酒增速均超过两位数，符合国家产业政策指向，全行业增长速度8.66％，与整

个经济增长同步；从效益指标看，税金、利润的增长都在两位数以上，特别是利润指标涨幅

达35.52％，创历史最好水平。预调酒作为新兴酒类，正在蓬勃发展着。目前，在我国预调

酒市场上，活跃在前面的品牌有百加得“朗姆”预调酒，锐澳预调酒，龙舌兰预调酒等。

三.产品分析

“快乐，更自在”伴随这句广告语的流行，锐澳旗下的预调鸡尾酒横空出世。2003年，在酒类市场竞争白热化的时候，上海锐澳公司推出了以白兰地，伏特加等洋酒为基酒，混入西柚、青柠等果汁的预调鸡尾酒深受广大追求品质生活的时尚青年人群所喜爱。

产品名称：锐澳预调鸡尾酒

突出产品功能：“预调鸡尾酒”，让人们随时随地都能想喝就喝，不用为了鸡尾酒特地跑到酒吧等固定场所，方便快捷；产品加入天然果蔬汁，安全美味。

醒目：采用了“刚进入水中的果蔬图片+中英文商标”的构成方式，图片让人有种清凉的感觉，整体感觉舒服自在。锐澳创作出了一个以英文字母为主体的标志，通过美术加工将锐澳的英文名称处理得极为艺术化，视觉冲击力强。新标志融入了很强的消费观念，给人的感觉充满神秘和无限向往。黑色的应用，清楚显眼，即使是在晚上昏暗的酒吧也能看得很清楚，易记忆。

产品概念：“快乐，更自在”

具体化的表达：锐澳预调酒加入天然果蔬汁，使得原本的酒精度下降，让人感觉是饮料与酒合二为一，一种产品两种满足，是为快乐；而它的自在就体现在它是预调酒，饮用时不受时间地点等多种因素的制约，让人喝时自由自在，充分享受锐澳预调酒的可口。

产品包装：简洁、方便

采用简易的易拉罐包装，开盖简捷，不易破碎，材质本身轻盈，不透明，无需担心光照会影响产品本来的口味；巴氏杀菌，安全健康。

产品定价：5.8元/听

锐澳预调酒采用撇脂定价策略，价格定在5.8元一听，而普通听装类啤酒，一般的价格不会超过5元。这种与同行业相比带有歧视性的定价策略，使得锐澳预调酒形成了一个特定群体的象征，是一种身份的标签。

产品分销：饥饿式铺货

由于分销渠道运输成本高，锐澳预调酒选择饥饿式铺货的方式。通过对渠道的控制先在一线城市的学校、写字楼附近，以及酒吧等各类娱乐场所、大型超市等地铺货，积蓄消费势能，再通过经销商环节大面积铺货。

产品广告：低调进入

自产品上市后，锐澳只对预调酒进行了平面广告的拍摄，并为有大幅度的其他广告投入，进入市场可谓十分低调。

产品目标市场：高端时尚、活力人群锐澳预调鸡尾酒定位于学生、年轻白领、女性，走流行、时尚、奢侈品路线。

四.消费者分析

根据我们的调查，锐澳预调酒的主要消费者为18—35岁的学生或白领阶层，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。

而这类消费群体普遍表现出以下特点：

1.选择低酒精饮品时，考虑的因素主要是口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感。

2.对预调酒的消费趋于稳定。

3.优势与缺陷共显，有较稳定的消费群体

五.竞争对手产品分析

锐澳预调酒（上海锐澳出品）

设计：1、瓶装设计：透明的瓶身，采用磨砂玻璃制成，增大摩擦以防滑手，很有质感。拥有一个优雅的脖子，像个小小的酒瓶。整体包装简单清爽，里面的预调酒泛着淡淡的水果色。上面标有“RIO”字样。2、听装设计：普通易拉罐质地，很是便捷。罐身印有”RIO”字样，加上带有水珠的水果图片，一看便知其口味，醒目清爽。

口味：水果味夹着的淡淡的酒味，微苦中带有丝丝甜味，让人回味无穷。 柠檬汁含

量：>=3%，酒精含量：3%。主打“低酒精度预调酒”概念

营销策略：平面广告拍摄宣传。

价格： 5.8元/听 12.8/瓶

容量：330ml/听 275ml/瓶

冰锐朗姆预调酒（百加得）

设计：与锐澳瓶装设计的雷同程度达到80%。采用光滑的玻璃瓶装，呈啤酒瓶样。 口味：比锐澳口感更温和。

果汁含量：≥5%。

营销策略：与锐澳宣传的低调不同，百加得的宣传显得非常高调。2011年12月15日，百加得（Bacardi）推出鸡尾酒文化及Home Party概念的线上活动“一起来Mix混派”。 一起来Mix混派”充分利用了人人网这类社交网站高效的人际互动特点，通过网友自媒体传播的方式向其人际圈子发散信息，从而吸引更多的网友参与活动，了解百加得（Bacardi）的品牌及产品。

价格： 11.8元/瓶

容量：275毫升。

六.SWOT分析

优势

品类开创优势

RIO（锐澳）在经过对中国市场长达8个月的调查之后正式研发了低酒精预调酒饮品，迈开了开拓中国低酒精饮品市场的第一步，也开创了预调酒市场的先河。以其首发的低酒精预调酒饮品获得了年轻消费者的青睐。

低酒精饮品的奢侈品概念

产品包装上醒目的水果图片，给人以饮料的感觉，但其包装本身上还标有酒精度3%的字样，又将其与普通饮料区分开来，将自身归入低酒精饮品系列。锐澳预调酒的价格定位

5.8元一听（330ml），而一般的不管是听装饮料还是听装酒类的价格都不会超过5元，采

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