破釜沉舟读后感

篇一：读《破釜沉舟》有感

读《破釜沉舟》有感

秦朝末年，统治非常残暴，项羽在江东地率众起义。

楚军和秦军在漳河北面的巨鹿开战了。项羽派兵渡过漳河去攻打秦军，结果失败了。项羽意识到，必须速战速决，否则自己肯定要吃败仗。于是，他立即率领全部楚军渡过漳河。上岸后，项羽下令全军把所有渡船都沉入河底，锅、碗、瓢、盆等炊具都砸烂，连住的房屋也全部烧毁，只随身携带三天的口粮，以此向士兵表明决一死战之心。项羽对将士们说：“我们这一仗，有进无退，三天之内，一定要打败秦军！”

项羽破釜沉舟的决心和勇气，极大地鼓舞了将士们的士气。他率军以迅雷掩耳之势攻打秦军的薄弱地带，九战九捷。断了秦军的粮道，活捉了秦军统帅。 项羽身处乱世，却能扬名天下，这完全是他有勇有谋的结果。

“破釜沉舟”的这个故事，就让我看到了项羽的勇气和谋略。破釜沉舟这需要多大的勇气呀！这是至于死地而后生啊！我非常敬佩他的胆量，我知道在这种危险的情况下能够想出这种方法，不是平常人所能想到的，也不是常人所能做到的。

从项羽身上，我不仅学到了他的胆气，还学到了做事，不能只靠胆气，更需要智慧。

黑龙江省安达市和平小学四年级：王新迪

篇二：读后感

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什么叫“关键时刻”？所谓的“关键时刻”就是商场中“一纵即失”的商机，就是用一个点来展现领导管理和基层执行两个层面的完美结合后企业文化。所以在通读这本书后，对书中的几点观点比较深刻：

一、强调公司的服务功能，培养员工的服务意识。

从观念上树立客户就是一切的核心思想。一切工作以客户为中心，服务就是公司的核心竞争力，要认识到“客户才是企业真正发展壮大的坚实平台”。

从充分理解到服务提升的过程是管理人员通过对自身岗位的自我审视来完成的。高管要在充分理解“MOT”的含义后进行对公司发展、下属意识强化等工作方面进行调整。在文章中是这样来解释MOT的含义：一年有1000万名乘客×5名员工×15秒=5000万次的“关键时刻”。对詹而言，一个关键时刻的单位不是15秒，而是顾客和员工接触的机会。其中，1名乘客在乘坐飞机时，可能会与5名员工打过交道，也就是5000万个接触点。在5000万个接触点中，只要有几个点没有做好，那么就一切归于零。服务的本意即是如此，客户的作用也就体现在这其中。具体的岗位工作决定了企业的每一名员工要面对多少次的“关键时刻”。

二、领导要充分的让一线员工发挥出工作的积极性、创造性，应该赋予一线员工更多的权限和责任。因为只有一线的员工才最了解客户的实际需求。

要实施MOT的做法，却有几点需要注意：

1、权力下放

MOT实施的关键，在于让服务决策在最需要和最了解信息的环节，并根据企业禀承的原则来做出妥善的决策。事实上，在对客户服务这个一线环节，服务的实施往往是身处一线的基层员工做的，并不是坐在办公室内的管理层和高级管理者作出的。而且遇到一些必须当场解决的问题，如投诉、咨询、事务处理等，特别是制度所未能规定的，缺乏足够时间上报的，或者上报后需要长时间解决的，顾客在现场无法忍受需要员工在现场马上解决的，这些因素都要求授予一线员工一些决策权。

作为管理层，就应该针对有关客户服务的制度方面问题多思考、勤动脑，制定灵活弹性的客户服务制度并适时修订是一个长期的、必要的工作。

2、充分信任

管理层，特别是最高层管理者是否能够信任和相信基层员工有能力。而且有责任心地、按照公司所禀承的原则办事，是否会出现“假公济私”、“信息不畅”、“管理失控”呢？在目前的管理体系下，基层员工都习惯于上级和主管做出决策并承担做出决策的责任，基层是否做好了这个心里准备呢？

作者所处的环境是公司面临亏损、企业面临危机时，员工面临失业的威胁，这也就逼迫了员工们能有勇气承担责任，并爆发出破釜沉舟的豪气和胆略。如果在得过且过的情况下，缺乏外在明显的威胁情况下，来改变这个习惯，包括员工的工作习惯和管理层的工作习惯，难度是相当大的。

这个信任还要由有能力的员工来执行，这也就要求集团的高管加强对员工进行培训和沟通，从工作的每个环节、细节、技巧上贯彻“客户至上、服务第一”的经营理念。

3、理念革新

事实上，MOT所倡导的是一种理念的创新，正如书中所描述：“从产品导向转向顾客导向”。当然，当市场缺乏有效竞争时，产品导向问题不大，能生产出来能以更低成本生产出来就可以，就能够通过低成本获得一些顾客。当出现充分竞争时，更需要顾客重复购买和顾客良好的口碑效应时，转向顾客导向就是企业的必由之路，就需要将企业的经营定位、经营理念、企业文化、管理制度、工作流程、职级设置等等，都围绕为顾客提供满意服务进行调整和革新。

通过上面所讲，《关键时刻（MOT）》这本书不仅交给了我们解决方法的钥匙，而且教会我们如何去寻找钥匙。结合柏森地产的业务，从公司的基层到中层到高层，把握关键时刻、迎接关键时刻，让关键时刻（MOT）成为企业核心竞争力的关键元素，才能更有效地提高企业的核心竞争力从而将其转化为效益，提高专业化水平、深度影响客户，树立优秀的企业品牌。

关键时刻》读后感

服务业的成功不仅仅依靠场所，硬件，系统的支撑，更重要的是，在不同的服务环节是否有诚心诚意地为客户提供所需服务的人。每一个面对客户的窗口都是：“关键时刻”，只有做好了“关键时刻”，才能保证企业的基业长青。

特别是对于我们这样一个特殊的行业——金融业。每天甚至每时每刻面对的都是客户，也就是我们所的：“关键时刻”。

一切方便于客户，一切服务于客户。拿客户的话来讲：在同等条件下，同谁做生意都一样，最终选择谁，就看谁的服务到位，哪怕价格稍贵一些。不说别的，就冲着你们为顾客设想周到的服务细节，我们也愿意进行合作。有些小事可能顾客并不在乎，有些需求可能连顾客本人都没有意识到。但如果我们能够洞悉这些需求并满足他们，最大限度地推出更多更好的 “细节服务”，用真诚来打动顾客，赢得顾客的认同，那么，结果必然是共赢。服务体现于细节，细节展示形象。不仅仅是服务工作，做任何事情，只要用“心”去做，看似不经意的一点小事，也可能会带来意外的大收获。

作为服务行业，搞好服务是亘古不变的主题。而作为我们这样一个特殊的行业来说，竞争往往是体现在服务的竞争，而服务竞争水平的高低，则是体现在服务的细节上。企业今天只有在各方面包括细枝末节的问题上都做到无可挑剔，才能称得上高水平的服务。在其它方面条件相当的情况下，谁提供更加周到的、独特的、能满足顾客某种需要的细节服务， 谁就能因此赢得相当大的心理优势。所以说，细节是决定现代服务水平的重要因素，也是 21世纪企业的核心竞争力。作为金融行业的服务者，我认为应从以下几个方面着手：

一、提高服务意识，做好微笑服务。

微笑是人与人之间交往最具魅力的名片；微笑能为人带来快乐，表达友善，

传达诚意。一个发自内心的微笑犹如寒冬的暖流，盛夏的清凉，不仅给人带来舒

适与温馨，还能适时化解矛盾与尴尬。在工作中，真诚并自信的微笑着面对每一

位商户，在第一时间提供他们所需要的服务也是我们的工作职责之一。

二、不将个人情绪带到工作中，虚心接受批评建议。

作为服务人员，我们的工作态度和一言一行代表着公司的形象，换上工装，我们就应谨记自己的身份，不能任由自己的性情行事，更不能因为自己心情欠佳 而把情绪发泄到商户身上。 在日常工作中我们面对性格各异，素质层次不同的客户，难免会因为一点小疏忽或其他原因

而招致他们的抱怨，我们耐心聆听他们的抱怨甚至是责骂，应该保持一颗平常心，克制自己， 避免感情用事，并了解其中的原因。面对这些对改进我们工作有价值的讯息，我们应虚心接受，认真反思，不断改进提高我们的服务质量。

三、保持高度的责任心和饱满的工作热情。

工作意味着责任，每一个职位所规定的工作任务就是一份责任，从事这项工作就应该担负起这份责任。当我们对工作充满责任感时，就能从中学到更多的知识，积累更多的经验，就能从全身心投入工作的过程中找到快乐。也许我们对目前的工作已没有了激情，但既然我们选择了这个岗位，就必须记住自己的责任和使命。思想不同、心态不同，心态不同、结果就不同。每一个岗位就是一片充满生命力的土地，关键在于耕种它的人撒下的是什么样的种子， 我相信只要我们用心去做好每一件事，那么在任何岗位上，我们都会收获事业的春天。

服务是无止境的，在接下来的工作中，我们将把细节服务、服务细节落到实处，真正做到 “服务无处不在，改变从我做起”，为企业的迅速发展提供源源不断的动力。“关键时刻无处不在，无处不有，我们要认真的从身边的每一件小事做起，真正做到全心全意地为客户服务，这样才能为单位带来更大的利益，同时也可以提高自身价值。

123123123123123 刚从上海出差回来，上班的第一天就拿到了《关键时刻MOT》这本书，于是赶紧利用一切可以利用的时间，把这本书认真地读完。

刚拿到这本书时，仅从题目中的“关键时刻”看，还以为是一本讲述如何在重要关头、关键时候做出关乎企业生死存亡的重大决策的书，然而读完后才发现，其实不然。

这本书是作者卡尔森于1986年写的，书中记录了北欧航空公司起死回生的传奇故事——当北欧航空公司经历了连续二年的巨额亏损后，卡尔森接掌了北欧航空公司的总裁职务，上任后他采取了以顾客为导向的经营策略，改变了自上而下的领导模式，打破金字塔式的组织结构，授权那些直接服务顾客与市场的一线员工，共同提升了公司的服务水平，从而使濒临破产的北欧航空公司起死回生，并成为业界之翘楚。

书中作者定义的“关键时刻”是：“任何时候，当一名顾客和一项商业的任何一个层面发生联系，无论多么微小，都是一个形成印象的机会。”他结合航空经营中的具体事例，在平淡无奇的讲述中揭示了以客户为导向的经营真谛。书中用翔实的例证再次提醒我们，一个企业的成功不仅仅依靠位置的优越和先进软、硬件的支撑，更重要的是，在不同的经营和服务环节是否有真心地为客户提供所需服务的人。每一个面对客户的窗口都是“关键时刻”，只有做好了每一个“关键时刻”，才能保证企业基业长青。

这让我想起了曾经风靡企业界的“细节热”，各个企业都提倡关注细节，并喊出了“细节决定成败”的口号，无疑，这些细节往往都体现在一线执行层面。虽然我不太认同“细节决定成败”的说法，但我能肯定的是不做好细节，失败就成为一种必然。

你是否有过这样的经历：一些企业的客服电话总也打不进去，等了一次又一次，最后只好无奈放弃；而企业的客服人员却是成天接电话，连上洗手间都没工夫，

还成天被投诉态度不好。让客服人员和销售人员深感为难：满足了顾客的要求公司不干，不满足顾客的要求就更麻烦，于是干脆躲着顾客不去见面，有处理不了的电话时就尽快收线挂机??

类似的场景，无论是通迅行业、银行行业、航空行业，或者IT行业、食品行业，还是制造行业，无一例外都会出现。然而我们应该明白，无论你是企业的管理者，还是企业的一线服务人员，在面对顾客的工作中所遇到的那些点滴小事，在这里都有一个高度概括的词汇，也是一个商业社会无法回避的全新词汇，那就是：MOT（关键时刻）。

那么什么叫“关键时刻”呢？我认为所谓的“关键时刻”就是商场中“一纵即失”的商机，就是用一个点来展现企业的领导管理和基层执行两个层面的完美结合的企业文化。通读这本书后，其中的几个观点让我深有同感：

一、强调公司的服务功能，培养员工的服务意识。

从观念上树立客户就是一切的核心思想。一切工作以客户为中心，服务就是公司的核心竞争力，要认识到“客户才是企业真正发展壮大的坚实平台”。正如李家祥先生的推荐序中所说：“客户是市场中最根本、最积极、最活跃的因素，以客户为导向，其实就是以市场为导向。抓住了客户，就占据了市场；顺应了客户，就适应了市场；发展了客户，就开拓了市场。客户既是企业生存之基，也是企业成长之源。”

二、领导要充分的让一线员工发挥出工作的积极性、创造性，应该赋予一线员工更多的权限和责任，因为只有一线的员工才最了解客户的实际需求。要做到这一点就要求我们：

1、充分授权

MOT实施的关键，在于让服务决策在最需要和最了解信息的环节，并根据企业秉承的原则来做出妥善的决策。事实上，在对客户服务这个一线环节，服务的实施往往是身处一线的基层员工做的，并不是坐在办公室内的管理层和高级管理者作出的。而且遇到一些必须当场解决的问题，如投诉、咨询、事务处理等，特别是制度所未能规定的，没有足够时间上报的，或者上报后需要长时间解决的，顾客在现场无法忍受需要员工在现场马上解决的，这些因素都要求授予一线员工一些决策权。

2、充分信任

管理层，特别是最高层管理者是否能够信任和相信基层员工有能力，而且有责任心地按照公司所禀承的原则办事，是我们能否有效做好“关键时刻”的关键所在。同时，这个信任要由有能力的员工来执行，这也就要求企业的高管必须加强对员工的培训和辅导，从工作的每个环节、细节、技巧上贯彻“客户至上、服务第一”的经营理念。

3、理念革新

事实上，作者所倡导的是一种理念的创新，正如书中所描述：“从产品导向转向顾客导向”。“企业不应该只是一个名词，而且还应该是一个动词，是顾客永在发生的一种体验。”这种企业观，在一定程度上已经颠覆了我们对企业的传统认识，同时也给我们带来了一种全新的视觉。

4、全员关键时刻

关键时刻不仅仅只是公司销售人员、客服人员需要把握的，还应该是公司全员行动起来的一种企业文化。像财务、计划、质量、行政、研发、采购??任何一个对外的细节的发挥，都代表着公司的形象，塑造了公司的口碑。假设客户从销售

那儿得到了良好的服务，他们给企业打80分，而后客户又接触到公司的客服，客服的周到服务又让企业加了10分，最后客户接触到了公司财务，财务的耐心与专业的数据讲解又一次征服了客户， 如此良性循环下去，企业将永远拿100分，客户也将会源源不断地流入企业。

通过上面所讲，《关键时刻（MOT）》这本书不仅给了我们解决问题的钥匙，而且还教会我们如何去寻找钥匙。结合闻泰集团的实际，无论是从公司的基层、中层到高层，从产品的研发到销售，还是从生产环节到财务管理，让我们迎接每一个关键时刻，把握每一个关键时刻，让关键时刻渗透到所有的服务环节，让关键时刻成为闻泰核心竞争力的关键元素。这样才能更有效地提高企业的核心竞争力，从而将其转化为效益，提高专业化水平、深度影响客户，树立起闻泰优秀的企业品牌。

在《关键时刻》中，卡尔森这样定义商业中的“关键时刻”：任何时候，当一名顾客和一项商业的任何一个层面发生联系，无论多么微小，都是一个形成印象的机会。

从道理上来看，MOT不复杂，服务型企业要高度关注“员工与顾客接触的时段”，员工要利用好这个接触的机会，弥补不足，提高满意度，让顾客有更好的体验和更满意，为此员工要了解不同客户的性格特征和心理需求，提供更具针对性的客户服务，掌握有效的客户服务技巧，提高应变处理投诉问题的能力，提升内部客户观点，通过内部协调运作有效提高客户的满意度。

在书中，他说每当一个客户或潜在客户来与你公司接洽时，那就是一个“关键时刻”，也就是最终决定你的公司成功或失败的时刻。每个时刻都有可能成为“奇迹时刻”或“痛苦时刻”。 仔细想想，我们营销中心的销售、项目、技术，不管是与客户在推广产品，项目跟进维护，问题处理，技术支持，每个时刻我们都可能在客户头脑中留下持久的印象，因为每个时刻都有可能会成为客户是否对我们满意的关键。所以不管在什么时候，不管在什么情况下，我们都需要站在客户的立场去为客户着想，去为客户解决问题。

书中提到了关键时刻的十大原则，包括：创造顾客比创造利润更重要；用提高营业额代替降低成本；领导少些决策力多些综合力；了解顾客真正需要把握多变市场；基层员工比管理团队更了解企业；该冒险的时候必须勇敢一跳；“沟通”能提升执行力与利润率；让董事会了解公司的整体战略；保持绩效评估和顾客需求的一致性，奖励让顾客满意的“自作主张”。

篇三：项羽本纪读后感

项羽本纪读后感

篇一：项羽本纪>读后感

项羽，一代英雄豪杰，曾指挥千军万马，却与在刘邦的战斗中失利而未能取得天下，最终在乌江含泪自刎。项羽为贵族之后，依仗叔父的栽培发家，直到使得天下诸侯归顺，证明了他非凡的一面。那么，他取得成功的原因是什么？同样在后来的战斗中，又出于什么原因使得他众叛亲离，走向失败的呢？这真是一个很值得思考与探讨的问题。

首先，项羽作为楚国贵族的后代，具有先天性优势，在项羽本纪中范增对项梁说道：“当初楚怀王受骗入秦国，楚人无不同情楚怀王。秦灭了六国，只有楚国最为无辜，项君世代为楚将，所以大家都来投靠项君，以兴复楚国 .” 由此可以看到，项羽和项梁利用人们的心理而顺利起家，又因为项梁善于用人，年长有谋略而得到了众人的推崇与信服，项羽通过自己的家室和叔父，取得了迈向成功的第一步。

其次，项羽天生气度不凡。有人说他刚愎自用也好，暴虐也罢，但是它具有的勇敢与开创精神，是众人无法比拟的。巨鹿一战中，项羽能够杀掉上将军宋义，劝说众人和他一起破釜沉舟，就已经充分证明了他的胆识与谋略。宋义也非等闲之辈，在项梁和章邯对战之前就已经预料到了项梁必败，并劝说使者高陵君做好了防范的准备，深得楚怀王的赏识，尽管在指挥战争的过程中失掉民心犯了错误，但如此轻易被推翻，也能看出项羽的才华。破釜沉舟，本是正常人不敢做之事，但确实符合孙子兵法“置之死地而后生，陷之绝地而后存”的说法，“破釜沉舟”使得兵士的士气高涨，取得了大捷。项羽本纪中提到过项羽年少时叔父教他学习，最初是写文章，项羽不学，使用兵器，项羽依然对此表示蔑视，他说：“我要学的是敌万人的学问。”但后来又没有认真学习兵法。但通过这一次对兵法的使用来看，项羽是一个天生的领导者与军事家。他的气度与开创精神也是的诸侯对他顶礼膜拜，成为了首领。

项籍身长八尺有余，力大能举铁鼎，力气超过常人。有着显赫的家世和叔父的栽培，而刘邦只是一介草民，自身武功实际中没有相应提及，但据本人推测应该顶多是一般水平，反正肯定是远远不及项羽。从自身的各方面条件来看项羽显然占据了很大优势，但是在争夺天下的过程中，为什么刘邦会将项羽逼入绝境而取得最后的胜利呢？这也得从项羽自身分析。

首先，项羽对于天下局面的判断出现了问题，也就是说有些盲目自大，低估了刘邦的实力。而刘邦恰巧又是装孙子的能手。估计项羽开始真正注意重视是在楚怀王指令“先入关者先为王”，刘邦占了便宜去攻击秦军然后入关这件事情发生之后，脾气暴躁的项羽哪能容得刘邦称王这种事发生，所以立誓除掉刘邦。而刘邦又是老奸巨猾之人，善于听取别人的意见，又向项羽认错又说好话，最终使项羽放松了戒心，趁着项羽摇摆不定之时溜之大吉。多年的明争暗斗中，项羽始终是处于一种高高在上的姿态，但刘邦却低调的不断积蓄实力，赢得民心直到实力相当才与项羽叫板，一叫板便把项羽拍在了沙滩上。项羽对于>对手实力的认识存在缺陷，使得他没有把威胁扼杀在摇篮之中，最终酿成了苦果。

项羽自身性格的缺陷也是失利的一个不可忽略的因素。什么样的事情都有其两面性，项羽霸气，勇猛，自信，敢作敢当，具有领导者的风范，但同时性格也存在着易意气用事，缺乏深度思考，残暴的弊病。历史用长达几千年的时间证明了一件事“得民心者得天下”，而项羽破襄城将守城军民活埋，擅自废掉义帝自立为王等事情也一步步使他失掉民心。当初周厉王时，用各种严苛>刑法堵住国人的嘴，以为这样天下就得到了大治。但实际上就像进谏的臣子所说：“百姓就像那洪水，一味的堵塞只能使积怨更深；而只有疏通才能治理根本。”同样的道理，项羽的种种作为只能让诸侯畏惧，而并不能像刘邦那样通过宽厚仁义而使得诸侯从内心归顺。这也可以说是项羽的浅陋之处吧。看完项羽本纪又联想到秦始皇，因为这两者在性格方面有很多相似之处。但为什么两者的结果截然相反呢？从当时的时代背景来讲，秦始皇之前有穆公、孝公打下的坚实的基础，秦国政权当时传到嬴政时已经非常强盛，统一的时机已经成熟，天下没有能与秦国相抗衡的，秦始皇虽然为人也暴虐阴险，但是他能很好的认清自己所需要的东西，换句话说，就是能隐忍，“我即使对这个人的某些做法很不满，对这件事情很反感，但只要有助于我取得天下的，就会去采纳。“这不得不说是秦始皇的高明之处了。至于项羽，天下有刘邦这个强劲的对手，又缺乏对于自身的修养与反省，最后只得发出类似“既生瑜，何生亮”的感慨，无颜见江东父老了。

褒也罢，贬也罢，一点毋庸置疑的是，在茫茫的历史长河中，项羽必定是最澎湃的那一朵浪花。世人不会遗忘，那个曾经叱咤风云，指挥千军万马的英雄豪杰。

篇二：项羽本纪读后感

“西汉文章两司马，南阳经济一卧龙”和“史家之绝唱，无韵之离骚”是后世对于司马迁和《史记》的评价。而项羽又是史记十二本纪中唯一一个没有统一中国而被列入帝王行列的人物。

项羽本纪从项羽二十四岁跟随叔父起兵到最后自刎乌江，历史跨度八年。期间不乏被广为流传的“破釜沉舟”、“鸿门宴”、“霸王别姬”的历史典故。

刘邦和项羽争天下，最后楚汉相争并于汉。历史在这里没有用最通常的评价标准：“成王败寇”去评价项羽，而把他和刘邦都评为英雄。刘邦更偏向枭雄，而项羽则更是本色的英雄。从看见秦始皇巡游时的那一句“彼可取而代之”，项羽便展开了他敢爱敢恨的一生。

因为不忍看到士卒忍饥受冻而主帅却置酒高会，他奋起杀帅夺印，带领楚军破釜沉舟九战破秦军于钜鹿城下；因为看不惯天下黎民饱受征战之苦，他竟然在两军阵前要求刘邦出来与自己单挑来决一雌雄；因为一个红颜知己他甚至犹豫不决，打算放弃突围的机会；因为自己没能把当年跟自己一起起兵的八千士卒带回去而只把跟随自己的乌骓马交给了亭长，自己却宁可自刎于滔滔乌江前。项羽的一生活的更像一个生活中的人，而不是历史书卷上的人。

以古观今，虽然已历千年，但是人们谈起项羽却还是唏嘘感叹。为什么，因为虽然时间的变迁能改变我们生活的世界，但是却改变不了人性与人心。这也是为什么我们能在早已被淹没的历史中探寻真相的原因。

“以人为镜，可以明得失”项羽虽然失了天下，但却得到了后世人的肯定。而我们今人活在当下，有的人为了金钱忙忙碌碌，有的人为了名利尔虞我诈，有的人为了美色朝秦暮楚，有的人为了一时安逸玩物丧志。试问有多少人能够像项王一样活出自己最最真实的一面，即使历经沧海桑田，如今回首仍然让人感觉到如此的鲜活如此的呼之欲出。

人生一世，草木一秋，譬如朝露，去日苦多。放下书本，拾起心情，却又感觉是如此的感慨良多。每天都要把自己藏在面具与外衣之下，在很多人的价值观的压迫下生活。虽然能得到上级的肯定，得到朋友的羡慕，却在这日复一日的庸庸碌碌中失去了自我。到头来也许我们的墓志铭上会有华丽的语句来形容我们短暂的一生，但是这是否就是我们想要的呢？人人生而不同，但是很多人都走上了同样的路，重复了同样的事，人的个性在社会的砂轮不断的砥砺下变的暗淡。

项羽的一生可能比我们很多人都短暂，但是他活的是如此的本色。虽然他会因为久攻不下而把别人的父亲妻子架在油锅上要挟；虽然他会因为一个官职，把已经刻好了的官印拿在手上反复把玩却不舍得给；虽然他会因为一句“沐猴而冠”而暴跳如雷；虽然他会为了一个歌姬而愁肠百转。但是谁又能说他不是把自己最真实的一面毫无顾忌的展现了出来呢，比起那些在乎“众口铄金”而畏首畏尾，首鼠两端，总把自己藏在迷彩下的人项羽的这些缺点反而更让他显得亲切与真实。

往事越千年，在品读《项羽本纪》的时候或许才真正能体会李清照发出的“生当为人杰，死亦为鬼雄”的感慨。在大浪淘沙，泥沙俱下后，细心去捡拾，会发现原来项羽带给我们的率真与不羁是如此的珍贵，如同一颗夜明珠在冥迷的夜中照亮了前进的路。

篇三：项羽本纪读后感

《史记》，中国历史上第一部纪传体通史，是由我国西汉着名史学家司马迁撰写的，记载了上自上古传说中的黄帝时代，下至汉武帝元狩元年间共3000多年的历史。司马迁以其“究天人之际，通古今之变，成一家之言”的史识，为世人呈现了一部包括历代帝王政绩，各国诸侯事迹及各种典章制度的史书巨着。

项羽，这位骁勇善战的西楚霸王，尽管，离我们很远，但在司马迁的笔下却变的栩栩如生，翻看《项羽本纪》，脑海中仿佛就是一幅幅项羽冲锋杀敌的壮烈场面。不知是应该感动呢还是惋惜，总觉得，项羽的结局不该如此。他的胆量，他的谋略，他的气魄，他的智慧本可以让他成为一名流芳百世的明君；但他的自负，他的残暴，他的妄自菲薄却终究带给他成为一代鬼雄的结局。

短短30年的人生，却充满了辉煌与精彩。项羽从小就显现出来的霸气注定了他能成为一代枭雄。学书不成，学剑亦不成，却要学万人敌。一句“彼可取而代也”让叔父项梁都相信，他能成就一番大事业；青年时期的籍就长八尺余，力能扛鼎，才气过人，吴中子弟，无不惧之。

钜鹿，是项羽的一个起点，“楚虽三户，亡秦必楚”的誓言在项羽振臂间得到应验。面对秦军，是他率领江东的子弟以少胜多，震慑诸侯，不知是司马迁传神的笔抑或是那

喊声本存在于虚空之中，我仿佛看到了血染征衣的项羽挥戈于千军万马，楚军的呐喊响彻云霄??他注定，是楚国人的骄傲。

垓下决战，韩信指挥汉军排出十面埋伏的阵法，项羽平生第一次陷入了重重的包围之中：兵无粮，马无秣，军无援。在这四面是一片大平原，无险可守的垓下，是不能打持久的坚守战的。项羽是军事天才，他深知这一仗的败局已定，唯一的出路只有突围求生。胜败乃兵家常事，打成这样的结局，他心中无可奈何，也异常难过。

夜已深，他无法入睡，他此刻的心情只(转 载 于:wWW.smHAida.cOM 海达范文网:破釜沉舟读后感)有他和他的虞姬才能够明白。他坐在帐中，与虞姬相对而饮，处在极度烦恼而又极度兴奋的状态中，学书“足以记姓名”的他竟吟出了“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝，骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何”这样的豪迈诗句。虞姬则和唱说：“汉兵以略地，四方楚歌声。大王意气尽，贱妾何聊生。” 英雄也是人，英雄也有着爱与恨，更何况项羽是一个至情至性之人，当虞姬拔剑倒地时，不流泪的盖世英雄，万感交汇，抱住他心爱的虞姬，放声痛哭。

带着八百精兵的项羽在最后扔奋力拼杀，斩敌数百。但是他只是一个人，面对的确是几十万大军，他累了，他选择了牺牲而不是偷生。乌江自刎，项羽抛开属于他的一切——天下、美人、骏马。战神一般的人便如此躺在乌江岸边，他的血流进乌江，让这江水有了灵魂，江水的咆哮，掀起的白涛，冲去了夕阳下的最后的残戈??

乌江流水滔滔而去，历史在那里留下最耀目的一笔，也留下项羽的遗憾，项羽让我有了太多的感受，他的身旁有热血的江东子弟，有虞姬，有乌骓，他本可骑马追风。他的自负让人羡慕，但风中的低语却诉说着自负所带来的危难，项羽的死是历史的遗憾，他未能有完美的结局，毕竟这不是>故事，无法有善变的结局。项羽的血流入家乡的水，这水的一旁是他曾经守护的地方，而他也将在这萦绕千年。不禁为他叹息，不禁责问，历史为何选择了刘邦，而没有选择项羽？

历史长河，无论多么汹涌，多么绚烂，多少英雄，都成过往。我只是站在历史长河边缘的看客，无法涉足去改变命运的轮迹。

篇四：读后感

读罢《狼图腾》这本书，给我最深的感触便是，在那个充满血腥的年代，为什么成吉思汗及其子孙，竟然仅用区区十几万骑兵就能横扫欧亚？创造了人类有史以来世界上版图最大的帝国呢？答案就是千万年来，游牧的草原人和草原狼，在腾格里这方神气的热土上时魂归时，怎样来到的草原，去时草原还是怎样。能摧毁几十个国家巨大城墙城堡和城市的草原勇士的生命，在草原上却轻于鸿毛。最后完全回归于大自然的。他们彼此缺一不可，当肉体的生命消失后，终于与草原完全融为一体（天葬）。

几乎在每一个汉族人心中，狼都是狡猾、贪婪、残忍、丑陋的化身，老虎也猎杀动物，也吃过人，大家却说它王者风范，威风凛凛……多少美丽的形容词都给了其他猛兽，这对狼无疑是一种歧视！原因很简单：狼对汉族的威胁超过任何一种猛兽，比猛虎、狮子、熊、豹都来得凶猛，来得气势汹汹，具有人类才有的攻城掠地的实力。从这一点上，可以看出国人对待对手的态度，对于最有威胁的对手没有给予应有的尊重，而是对其诋毁和谩骂，以致长久以后，当狼民族衰退以后，历史的真相被湮没在滚滚黄沙之中。但狼对人类的教导却是永远无法被湮没的。

《狼图腾》吸引人的地方就在于，它向我们展示了草原狼丰富多彩的杀敌方法。开篇就是一个草原狼围捕黄羊的大战役，波澜壮阔，纵横捭阖，动静结合，一气呵成。真正的作战时间不过十几分钟，但作战前狼群耐心的伏击、精妙的设围、细致的观察，营造了“山雨欲来风满楼”的压抑、紧张而又亢奋的氛围；而作战时的迅雷不及掩耳、放掉还有战斗力的黄羊而击其余部分的智慧，颇有些卑鄙却极其实用的狼抓黄羊的绝招，又让我们拍案叫绝，赞叹不已。这动静之间，却将草原狼卓越的智慧、耐性、组织性和纪律性淋漓尽致地表现了出来。 狼的智慧也是非常惊人的，几乎可与人媲美。在生活中，它们会运用各种各样的本领与智慧来克服生活中遇到的种种困难。狼的本领、狼的智慧也不是从来就有的，它们也是在几千年艰苦的草原生活中磨炼出来的。变幻莫测的草原气候、恶劣的草原环境、各种动物的逃生本能还有来自人的巨大威胁，使得狼始终生活在险境之中，随时都处在被饿死、冻死、打死的境遇中。

人不是狼，狼的各种策略也是在艰苦的斗争中磨炼出来的，但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西，但学习草原狼也不能拘泥于具体

的战术，而是要锻炼自己勤于思考、善于应用策略的能力。主动的去观察和学习，积极的思考，在面对不同的情况时采用不同的方式，在实战中磨炼自己，这就是狼的智慧源泉。

现代社会是竞争的社会，只要你有丝毫的放松，就可能会被社会淘汰，这很像狼群生活的大草原，公平而又残忍。所以我们也得有狼的危机意识，严格要求自己时时给自己加压，正如张瑞敏所言“战战兢兢，如履薄冰”。所谓臵之死地而后生，往往不利的形势更能激发一个人的潜能。“背水一战”、“破釜沉舟”，正是这个道理。

狼之所以可怕是因为他们是野兽中最有集群优势和团队意识的动物，一条狼是一个优秀的单兵，而一群狼就成了一支牢不可摧的特种部队，在《狼图腾》里，作者亲眼见到的狼识天文懂地理能看云知道天气，组织打围，在战略战术上都是无懈可击，再加上坚忍的意志，实在是太完美了。读《狼图腾》，看那些让人血脉喷张的狼群的捕食故事，更是能鲜明的看到狼群的威力。狼群由狼王统一指挥，进则同进，退则同退，协同作战，无往不利。比如围捕黄羊的时候，有狼去寻找大雪坑，有狼去骚扰，有狼去伏击，在总攻的时候也是井井有条，狂而不乱。更让人称绝的是，狼群即使在撤退的时候也井然有序，猛狼冲锋，狼王靠前，巨狼断后，完全没有鸟兽散的混乱。当狼逃生时，它甚至可以咬断伤腿，刮骨疗毒是治伤，而狼是自伤，颇有壮士断腕的壮烈。当狼袭击马群时，它甚至可以选择最危险的自杀式打法。当搬迁时，小狼宁愿被勒死也不屈从，让人感慨训虎、训狮易，训狼难。狼与生俱来的血性和傲气，帮助它们在恶劣的草原环境中生存下来。草原上以前也有老虎等其它动物，之所以只有狼独存，原因就在于此吧！

孙子兵法“云倍则敌之，十则围之”，可就是这几十条狼就敢围猎几千条黄羊，充分利用了天时地利人和。名动历史的长平之战，秦将白起空前绝后的等而围之已经是军事史的绝唱，而狼却更胜一筹。秦人本是游牧民族，长期和狼征战，也许这正是狼教给秦人的兵法吧。 这个世界始终是弱肉强食的世界，即便厮杀的工具不再是尖牙利齿，不再是刀剑枪戟，但是本质是不会变的。有能力的人就能用他的能力用他的新的厮杀利器来赢取最大的利益。难道不是么，考试升级如厮杀，商场勾斗如厮杀，官场暗涌也是如厮杀，向往人道主义乐土的人士也不妨扣心自问一下，自己是不是这种厮杀格斗后的胜利者？

是不是能给失败者真正的怜悯和体恤呢。自古就有自然的成败法则，狼坚持不懈地贯彻这一法则，我们应当敬佩，甚至以狼为师才能真正掌握自己的命运诠释“物竞天择，适者生存”的自然法则。

狼的坚韧是最值得佩服的，一个民族如果有这样坚韧的性格，那么它一定会强大。最好的例子莫过于毛主席领导时期的中国，生活环境恶劣，物资匮乏，国内征战，国外封堵，艰苦程度不亚于蒙古高原的酷冷寒冬。正是有那一份狼的坚韧，才有了现在的国际地位。要学习狼，就要学习他的坚韧，对命运的挑战残忍，也敢对自己残忍，残酷的锻炼才有了蒙古战狼非同一般的犀利。

社会如战场，危机四伏，如果没有应对困难的勇气，你就很难生存下去。有了勇气，还要有狼一样的血性，积极的主动的去迎接挑战。只有在不断的面对困难战胜困难的斗争中，人才能进步，才能成长。 《狼图腾》是对人的精神的一次洗礼，狼身上闪烁智慧狡猾的光芒，我向往着狼的坚韧，狼的团结，狼的狡黠，狼的意志力和狼的生命力。只有具备这些条件，才能在社会上立足，才能适应这个“弱肉强食”的社会。

在这里，感谢本书的作者姜戎先生。30多年前，作为一名北京知青，他自愿到内蒙古边境的额仑草原插队，长达11年。直到1979年考入中国社会科学院的研究生院。在草原，他钻过狼洞，掏过狼崽，养过小狼，与狼战斗过，也与狼缠绵过。并与他亲爱的小狼共同患难，经历了青年时代痛苦的精神“游牧”。蒙古狼带他穿过了历史的千年迷雾，径直来到谜团的中心。是狼的狡黠和智慧、狼的军事才能和顽强不屈的性格、草原人对狼的爱和恨、狼的神奇魔力，使姜戎与狼结下了不解之缘。狼是草原民族的兽祖、宗师、战神与楷模；狼的团队精神和家族责任感；狼的智慧、顽强和尊严；狼对蒙古铁骑的驯导和对草原生态的保护；游牧民族千百年来对于狼的至尊崇拜；蒙古民族古老神秘的天葬仪式；以及狼嗥、狼耳、狼眼、狼食、狼烟、狼旗……有关狼的种种细节，均使作者沉迷于其中，写出了这部有关人与自然、人性与狼性、狼道与天道的长篇小说。如今，正值中国社会转型，而农耕文明衍生的国民性格已成其沉重羁绊之时，姜戎终于为他这一部倾其半生心血的鸿篇巨制画上句号，最终完成了他再现“狼图腾”的使命，成为“有关狼的真理的终结者”。

古代中原王朝用犬戎来指代北狄，即古代北方的突厥系游牧民族。北狄一直是华夏的心腹大患，狼子野心就是取自犬戎。《国语〃周语》提到周穆王征犬戎，得四白狼，四白鹿以归。自是荒服者不至。而周幽王和西周就亡于以狼为图腾的犬戎。直到隋唐，汉民族还把一切北方游牧民族统称之为“犬戎”和“戎狄”，也仍然用豺狼比喻北狄胡人。在唐代宗年间，太常博士柳伉上疏说：“犬戎犯关度陇，不血刃而入京师……”在唐德宗年间，大臣柳浑对德宗说：“戎狄，豺狼也，非盟誓可结”。李白《古风》有云：“俯视洛阳川，茫茫走胡兵。流血涂野草，豺狼尽冠缨”。皇甫冉《太常魏博士远出贼庭江外相逢》则云：“烽火惊戎塞，豺狼犯帝京”。李曾伯《满江红：得襄阳捷》：“狼吻不甘春哨衄，马蹄又踏寒滩入。向下洲，一鼓扫群胡，三军力”。清代更有“狼子野心，信不诬哉！”一说。

然而狼并不是与中国传统的真善美能够联系在一起， 并且与中国几千年来的传统思想相悖，也许在农耕条件下发展的华夏文明，华夏子女永远不可能将狼作为自己的信仰，唯有龙图腾才是中国炎黄子孙的代表。狼的贪婪、凶狠、狡猾，无疑我们永远不能接受。然而我们从作者的痕迹中看到了中华龙与狼的相似之处，而唯我们的欠缺，部分狼精神的欠缺，使我们的社会发展有了局限，我们需要的是一只现代狼。我们与西方的国家的差距、与日本的差距，无法例举了。然而我们同样的渴望大唐盛世、贞观之治，同样渴望只时弯弓射大雕的成吉思汗，一统江河，同样渴望清朝的康乾盛世，希望国家强盛屹立在世界之列，为了这一梦想，我想我们不该拒绝，不能拒绝狼之精神，树立自己内心真正之图腾。

做为炎黄子孙就应该像狼一样，有着狼的野心狼的气魄和狼的霸气，让我们狼奔狼啸,狼子野心地做一番狼的事业，开创狼的时代吧！ 入夜，我梦见百万雄兵，金戈铁马，战马嘶鸣，铺天盖地的喊杀声在我的耳边久久回荡，回荡!我知道这是狼的血液在我的身体复苏，燃烧，燃烧.........

篇五：读后感

看《风雨哈佛路》有感

《风雨哈佛路》这部电影讲述了一个名叫伊丽莎白的美国女孩的励志故事故事：她没有家，她曾说：到底什么是家，一片屋顶，一张床，还是无论何时都会接纳你的地方。这个地方就是地铁站，是楼梯口，是无人问津的街道；吃的是别人丢下的馒头。有时候，我觉得世界就像被一层膜包裹着，在里面的人可以看透它，但却无法冲破它。在这个世界，我可以让自己适应它，却没有能力改变它。人会死，花会谢，最终留下的是一个影像，一个模糊的影像，默默的回忆。

伊丽莎白真的是个令人敬佩的女孩，母亲是个酒鬼，而且患有艾滋病死了。父亲吸毒，同时也患上了艾滋病，住在疯人院里。

但是这就是她幼年的成长环境，在这样恶劣的环境下成长的伊丽莎白，出淤泥而不染，活出了自己的尊严与精彩。她通过自己的努力考上了高中。当她的妈妈因为艾滋病去世后，伊丽莎白强忍悲痛，发奋学习，最终考上了哈佛大学。

她说：有谁能和生活讨价还价，我觉得，既然我们活着，就应该尽最大的努力！

她总是这样分析这个世界，反思自己。所以她说道：我尽力拼搏，不想让自己沦落到社会底层，如果我更加努力呢？现在，我离这层膜很近，触手可及，这需要努力，但不是不可能。我希望和别人平起平坐，而不是像现在这样低怜怜的。我想接受良好的教育，读遍所有的好书。

伊丽莎白的故事给了我们普通人启发，尤其是那些身处困境中的人们，我们是不是也要尽最大努力开发自己的每一份潜能呢？当面对困境时，我们不应该畏首畏尾，被困难吓倒，而是应该拿出破釜沉舟的气势，最大程度的发挥我们的潜能，争取解决困难，甚至创造奇迹。

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