作业帮一夜百合网
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/09/23 14:22:48 作文素材
篇一：百合网深度心灵测试——恋爱类型
百合恋爱类型说明 魅力四射的挑战者型(ESTP)
魅力四射的挑战者型(ESTP)： 外向(E)+感觉(S)+思考(T)+知觉(P)
主要特征：
1.追求刺激、兴奋和每件事情中的多样性；
2.可以是专业型的诱惑者；
3.相信行动，不相信理论；
4.通常是极佳的促销者且具有操纵欲。
对爱情的理解： “爱情应该是经常充满刺激及能激发人的。”
男挑战者型的匹配类型：挑战者型、冒险家型、艺术家型、表演者型、作家型
女挑战者型的匹配类型：挑战者型、发明家型
百合恋爱类型说明 引人瞩目的表演者型(ESFP)
引人瞩目的表演者型(ESFP)： 外向(E)+感觉(S)+情感(F)+知觉(P)
主要特征：
1.是天生的演艺人员；
2.通常以温柔、有魅力的俊男或美女和诱惑者著称；
3.是那种典型的“夜总会爬虫类”；
4.呈现永恒的乐观主义；
5.讨厌感情中的冲突;如果在一段感情初期发现到彼此的不和谐，他们会很快离开。 对爱情的理解：“爱情是享受和陶醉在此刻的狂热中。”
男表演者型的匹配类型：表演者型、艺术家型
女表演者型的匹配类型：表演者型、挑战者型
百合恋爱类型说明 求新求变的冒险家型(ISTP)
求新求变的冒险家型(ISTP)： 内向(I)+感觉(S)+思考(T)+知觉(P)
主要特征：
1.喜欢用他们的双手工作，并且为了自己的兴趣而活；
2.非常重视他们的个人空间；
3.相信“能活就该好好活着”的哲学；
4.让人无法预期的极端个性。
对爱情的理解：“爱情是一连串的动作。”
男冒险家型的匹配类型：冒险家型、艺术家型、教师型
女冒险家型的匹配类型：冒险家型、挑战者型、教师型
百合恋爱类型说明 浪漫另类的艺术家型(ISFP)
浪漫另类的艺术家型(ISFP)： 内向(I)+感觉(S)+情感(F)+知觉(P)
主要特征：
1.拥有强烈的艺术气息;
2.喜欢动物和大自然;
3.是温柔及关爱的情人;
4.既安静又随和。
对爱情的理解：“爱情是温柔的、自然的和奉献的。”
男艺术家型的匹配类型：艺术家型
女艺术家型的匹配类型：艺术家型、冒险家型、表演者型、挑战者型
百合恋爱类型说明 外刚内柔的领袖型(ENTJ)
外刚内柔的领袖型(ENTJ)：外向(E)+直觉(N)+思考(T)+判断(J)
主要特征：
1.非常具权威性而且擅长沟通;
2.通常在他们所选择的领域中有卓越的成就;
3.野心很大，通常对他们自己和他们的伴侣要求很高;
4.具有审判律师的个性：享受热烈的辩论。
对爱情的理解：“爱情可以因力量、影响和成就而加强。”
男领袖型的匹配类型：学者型、发明家型、领袖型、将军型
女领袖型的匹配类型：领袖型、将军型
百合恋爱类型说明 善于照顾人的主人型(ESFJ)
善于照顾人的主人型(ESFJ)： 外向(E)+感觉(S)+情感(F)+判断(J)
主要特征：
1.重视他们感情关系中的和谐;
2.喜欢对他人表示善意;
3.是完美的主人且具非常强的家庭导向。
对爱情的理解：“爱情建立在服务他人之上。”
男主人型的匹配类型：主人型、照顾者型
女主人型的匹配类型：主人型、将军型
百合恋爱类型说明 按部就班的公务员型(ISTJ)
按部就班的公务员型(ISTJ)： 内向(I)+感觉(S)+思考(T)+判断(J)
主要特征：
1.非常负责任和可靠;
2.很具有忠诚性也很安静;
3.不喜欢他们伴侣俗丽的爱情举动或“敏感的”表达方式。
对爱情的理解：“爱情是建立在义务和责任上的。”
男公务员型的匹配类型：公务员型、照顾者型
女公务员型的匹配类型：将军型、公务员型、照顾者型
百合恋爱类型说明 让人依靠的照顾者型(ISFJ)
让人依靠的照顾者型(ISFJ)：内向(I)+感觉(S)+情感(F)+判断(J)
主要特征：
1.具有强烈的责任感，相信生命应该适得其所;
2.通常对生命中弱小的人物特别关心：儿童、动物、病人和老年人;
3.在服务别人的过程中找到快乐(他们会是很好的护士、教师和母亲/父亲)。
对爱情的理解：“爱情是一个值得为它牺牲的目标。”
男照顾者型的匹配类型：照顾者型、公务员型
女照顾者型的匹配类型：照顾者型、公务员型、主人型
百合恋爱类型说明 卓越领导式的将军型(ESTJ)
卓越领导式的将军型(ESTJ)：外向(E)+感觉(S)+思考(T)+判断(J)
主要特征：
1.呈现负责任的个性;
2.重视权威和指挥体系;
3.享受一种粗糙的幽默感;
4.追寻婚姻和家庭生活的稳定性和结构，也是家庭极佳的保护者和供养者。
对爱情的理解：“爱情是建立在坚固的家庭价值、传统和忠贞上的。”
男将军型的匹配类型：公务员型、主人型、将军型、专家型、领袖型
女将军型的匹配类型：将军型、领袖型
百合恋爱类型说明 推陈出新的发明家型(ENTP)
推陈出新的发明家型(ENTP)： 外向(E)+直觉(N)+思考(T)+知觉(P)
主要特征：
1.几乎可以针对任何事情侃侃而谈;
2.是创造新发明、计划事情或提出方案的天才;
3.是多才多艺的个体也是个挥金如土的冒险家;
4.喜欢同时进行许多件事情(并且有能力把所有事情都做得不错)。
对爱情的理解：“首先我在脑海中发明爱情。”
男发明家型的匹配类型：学者型、挑战者型
女发明家型的匹配类型：领袖型
百合恋爱类型说明 实事求是的专家型(INTJ)
实事求是的专家型(INTJ)：内向(I)+直觉(N)+思考(T)+判断(J)
主要特征：
1.对爱情有一套详细的理论概念;
2.重视他们伴侣的能力;
3.是所有恋爱类型中教育水平最高的;
4.通常在科学和思想的世界中有所成就，且不断追求自我成长。
对爱情的理解：“爱情可以被分析并改进得更完美。”
男专家型的匹配类型：专家型、学者型
女专家型的匹配类型：专家型、将军型
百合恋爱类型说明 一板一眼的学者型(INTP)
一板一眼的学者型(INTP)：内向(I)+直觉(N)+思考(T)+知觉(P)
主要特征：
1.是个着迷于理论但心不在焉的教授，总是忘东忘西，可是仍然有出色的想法和观察;
2.通常是随和且易相处的伴侣，有时是安静的但有时又非常好辩;
3.也许会忘记他们感情关系中的情感需求。
对爱情的理解：“爱情不过是另一个灵光乍现。”
男学者型的匹配类型：作家型
女学者型的匹配类型：专家型、领袖型、发明家型
百合恋爱类型说明 理性特质的教师型(ENFJ)
理性特质的教师型(ENFJ)： 外向(E)+直觉(N)+情感(F)+判断(J)
主要特征：
1.是卓越的沟通者和游说者;
2.可以成为有效率的领导人和发动人;
3.如果他们觉得他们的恋人把他们的存在视为理所当然，会变得善妒，且具占有欲;
4.喜欢在任何事情上给予他们的朋友劝告，而且在情感上非常具有支持性。
对爱情的理解：“爱情是被你所爱的人占满。”
男教师型的匹配类型：教师型、冒险家型、哲学家型、记者型
女教师型的匹配类型：教师型、冒险家型
百合恋爱类型说明 冒险特质的记者型(ENFP)
冒险特质的记者型(ENFP)： 外向(E)+直觉(N)+情感(F)+知觉(P)
主要特征：
1.对发现生命的意义非常有兴趣;
2.喜欢被人们所肯定;
3.开朗而且富有领袖魅力;
4.倾向于开始很多事情(包括感情)但却不一定会完成它们。
对爱情的理解：“爱情是神秘的、有启发的和有趣味的。”
男记者型的匹配类型：哲学家型、记者型
女记者型的匹配类型：教师型、记者型
百合恋爱类型说明 灵性特质的作家型(INFJ)
灵性特质的作家型(INFJ)：内向(I)+直觉(N)+情感(F)+判断(J)
主要特征：
1.会被心理学、哲学、神秘主义和心灵感应所吸引;
2.是很好的聆听者而且非常具有同情心;
3.通常很安静;
4.有些时候极端固执;
5.喜爱阅读和写作。
对爱情的理解：“爱情在我的脑中、心上和灵魂里。”
男作家型的匹配类型：哲学家型、作家型 女作家型的匹配类型：作家型、学者型、哲学家型、挑战者型
百合恋爱类型说明 知性特质的哲学家型(INFP)
知性特质的哲学家型(INFP)：内向(I)+直觉(N)+情感(F)+知觉(P)
主要特征：
1.喜欢艺术、哲学和心理学，对于自己的生命有使命感;
2.很敏感同时也很理想化;
3.通常很随和，除非他们的价值被侵犯;
4.倾向于对他们喜爱的人有很高的期待。
对爱情的理解：“爱情是最完美的所在：安静、平和与善良。”
男哲学家型的匹配类型：哲学家型、作家型
女哲学家型的匹配类型：哲学家型、作家型、教师型、记者型
篇二：百合网：最看不上的商业模式最赚钱
百合网：最看不上的商业模式最赚钱
作者：慕岩
来源：《商业2.0·豫商》2014年第04期
“变态长”的注册过程赢得了用户
今天我要讲的内容主要包含两个方面：一个是百合网将近9年的创业过程的产品和商业模式的探索，二是品牌建设经验和教训。
2005年正式做百合网之前，我和我的合伙人田范江在2000年做了第一次创业，做了一个装修网站。因为做得太早了，时机未到，当时的建材城、品牌商对互联网都没什么认知，所以第一次创业就失败了。
在2003年底2004年初，我们就做了SNS网站，那个时候是第一波SNS浪潮，我们算是第一个做SNS模式的，facebook也是在2004年才做的，但是还是因为做得太早了，VC都不太认可，也失败了。但我认为这次失败的本质，是因为产品没有做好，没有真正去贴合用户的需要。
到了2004年底，有VC建议我们团队可以去做相亲网站，当时美国也有这种成功商业模式。其实我们当时为了更好地融资，解决发展问题，就去做了研究，发现相亲网站确实有可做的，于是就开始做相亲网站。
从没想过只做类match.com这样简单的平台，我们一开始想做一个严肃的相亲网站，解决用户的刚需，真正能够帮助用户找到对象。所以就引入了一个心理测试，用户注册时，必须经过心理测试这一环节，除了要填写基本的注册资料，还得让匹配用户了解到他的价值观取向、性格爱好、沟通模式等。当时大部分人都不看好我们的做法，因为注册时间太长了，需要20分钟。但是我们还是坚持这样做，因为我们觉得这种模式对用户有价值。
在2005年推出百合网后，这样一个“变态长”注册过程，反而让大家很新鲜，因为测试结果给大家一个完整的超过3000字的测试报告。在2005年的5月份到8月份，就靠这个病毒式的传播，没有花一分钱广告，百合网的注册用户就增长近80万，这在当时，同比其他网站是非常快的，所以我们很快就拿到了投资。
广告模式破产，线下活动模式难操作
2005年到2008年3年时间，我们做了产品和商业模式的探索。作为互联网服务企业，我们希望能够通过免费模式来实现商业价值，所以我们尝试了广告模式，但最后失败。因为任何一个人去一个网站都有一个目的，比如未百合网就是来找对象的，不会去关注广告。相亲网站和门户上的人不一样，对资讯的需求强烈。所以在百合网站上放banner广告，点击率非常
低。一开始，我们以为是因为广告投放的关联度不高导致的，所以我们就换了一批比如化妆品广告，如何让你变美之类的，但还是失败了。
第二类探索，是线上线下服务相结合的模式，组织了很多相亲活动。
另外一个线上线下结合的方式是：提供线下一对一人工红娘的服务。融资的第二年，也就是2006年的10月份就开始推行了。当时流行的都是免费的服务，这种人工服务能够收多少钱？我们心里是没谱的，所以就保守地推出了年费480元的“一对一的人工红娘服务”，非常低的价格。发展到现在，这种一对一的人工红娘服务非常成功，很多大城市的服务价格到了平均价2万块钱一年。
从2006年的480元，到现在一年平均要两三万的服务价，7年提高50倍，但不管你的价格如何提高，用户付费比例几乎没有变，这说明相亲服务是一项非常强烈的刚需。 高大上的增值服务模式都不靠谱
后来我们探索了免费增值服务的模式，用户可以购买首页推荐、排名优先等服务。包括线上可以给对方发虚拟礼物，装饰个人页面、情书背景等，虽然我们对虚拟礼品寄予的希望非常高，但是由于百合的用户之间还是比较陌生，双方之间还在试探阶段，愿意送出虚拟礼品的概率非常低。这个带来的付费的收入，占的比例非常低。
另外一种免费增值模式的探索，是基本服务免费，但是你想获得高于自己的正常期望的，就要收费的原理。
不过经过大家的开发、运营、上线之后，也很失败。因为这个模式有几个漏洞：首先级别的判断，是根据活跃度和受欢迎程度（收信几率）来判断的，这就需要用户在平台上必须活跃一段时间，通过时间的积累，才会有高的级别。而很多新注册的用户活跃度不高，导致魅力级别不好，但是本身质量又很好。用户都很聪明，他们发现去和一些新的用户沟通也能交到好的朋友，不需要付费。
那么反过来对于魅力级别较高的人，他们的体验就比较痛苦，原来他们可以收到很多信，而现在，因为大部分人级别都比他低，只有付费才能给他发信，他们的收信几率大大减少了。所以就投诉呀，离开呀，我们就失去了一大批优质的用户，这对我们是很大的损失。
后来我们还是回到了当初我们最看不上的商业模式——阻断用户的沟通：如果你想认识某人，必须交费，必须交3个月、6个月甚至一年的会员费。当用户收到另外一个用户的来信的时候，来促使交费，这时候交费的欲望非常强，现在运营下来看呢，这种交费比例是非常高的。
另外在2011年底，我们非常有勇气，做了全站的实名制，如果你不用身份证验证，可以注册，可以浏览，但是不可以交友，我们考虑了好几年，做了一些地方的测试，才推出这个模式。
所以在这个品类的竞争当中，最有效的竞争方法就是去创造一个品类，或者重新定义这个品类，然后把自己归到新的品类当中。
忽视品牌的重要性让我们吃了大亏
从2005年到2008年，由于百合定位偏白领，2006年，新浪和MSN都首先找到百合网，要我们出一两千万，承包他们的相亲交友频道。当时我们觉得自己还是一个免费的网站，而且婚恋网站的用户是留不住的，生命周期也许就那么几个月，那么我们花这么多钱去承包他们的频道，带来很多流量，但是用户使用完之后就走了，又不能带来收入，意义在哪里呢？所以就放弃了这个机会。
但是到了2008年，发现不对了，世纪佳缘选择了跟他们合作，我们在比如酷狗音乐盒，用同样的方式未投banner广告，同样的创意和方式，发现他们的点击是我们的3倍。这时我们才发现世界上还有品牌这个东西，世纪佳缘和新浪、MSN合作，除了带来流量，更重要的是在消费者的心智里面建立了品牌，他们投放广告的时候点击率更好，效率更好，也给他们带来了很多BD的机会。
所以我们在2006年做出的错误的决定，让我们处在一直以来的第二名。到了2010年，非诚勿扰等相亲电视节目突然火起来了，对我们是非常大的一个馅饼，因为跟这些电视台合作是不需要费用的。电视节目传播的因素是模式、主持人和嘉宾，我们和世纪佳缘等相亲网站都花了很多人力去帮电视节目找嘉宾。通过这些强势的电视节目进行我们的品牌的宣传，不仅给我们的知名度带来了很大的提升，还拉近了我们和竞争对手之间的关系。
煽情类广告虽被骂，但效果最好
到了2012年，通过明确自己的品类，我们开始在宣传上发力，选择的方式是，投放电视广告来强化自己的品类和品牌知名度。在投放电视广告方面，我们有一些宝贵的经验和教训。首先我们的策略是对的，我们一开始进行了一轮告知型宣传，告诉大家，终身大事，相亲必须实名制，只有实名制的才是相亲网站。紧接着，我们在2011年底，在卫视和央视投放了一轮广告，我们发现只有在春节期间，在央视投广告才能对年轻人产生作用，这个时候一大家人在一起看电视，品牌强化作用就更大了。
这个时候，我们选择打亲情牌和相亲结合到一起，我们讲的故事是农村的老爸特别担心在城里工作的女儿的终身大事，去县里面的网吧上网，听说了百合网，于是向女儿推荐。广告上绂后，在2012年的微博上被网友狂骂一通，本来过年就会被逼婚，还放这么一则广告，不是
加剧这种行为吗？但是大家骂归骂，没有阻止大家的注册行为，或者说只有少部分人在骂，大部分人在看过广告之后，还是会促进大家的注册行为。
煽情的广告作用非常大，201 2年的这个广告投放后才5分钟，就带来了几万个注册用户，那今年的春节呢，我们也投放了关于一轮逼婚的广告，我个人觉得这轮广告做得确实有点狠，在新浪微博上引起了“万人抵制百合网”的事，所以这种营销用这么一次就行了，以后尽量不用，但是这种广告的效果是非常好的，甚至好于2012年，达到了一天10万注册用户的规模。
煽情类的广告可以触动人的内心，虽然会被骂，但是立意的本身没有问题，基于结婚的紧迫性、父母的期望，是一个现实的问题，没有商业道德、违法的问题，所以我们打这样一个广告，对百合网本身，没有太大的影响。
篇三：陌生人聊天网站需求分析
基于LBS的陌生人SNS需求分析
1、SNS目前状况
自从交友网站从03年开始起步，现在已经发展到了一个比较成熟的市场规模，03年交友的网站只是一个普通的网站，但随着05年的SNS新的模式的新起，把交友网站推向了一个新的高潮，且目前发展的三家独大的公司分别是珍爱网、佳缘网、百合(转载于:www.smhaida.com 海 达 范 文网:一夜百合网)网。这些以找男女朋友、结婚为目的用户，已经牢牢被他们把控住了。所以如果单纯的以交友为纽带的SNS，发展前景比较悲观，必须要找出新的突破点，新的发展模式。我们来看看，除了找男、女朋友和结婚，还有其它用户存在这样的真实需求吗？答案是：存在。
2、国外linkedin
LinkedIn是一家面向商业客户的社交网络（SNS）服务网站，成立于2002年12月并于2003年启动。网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”（Connections）。用户可以邀请他认识的人成为“关系”（Connections）圈的人。Linkedin目前用户过亿，平均每一秒钟都有一个新会员的加入。其会员大约一半的成员是在美国，1100万来自欧洲。于今年在美国上市，市值几十亿美元。
Linkedin给我们带来了什么样的信息和指引？答案是：除了以交友、结婚为目的，用户还存在兴趣爱好、聚会、等多途径的交友、分享心得、分享工作经验、分享生活等的需求。但不能单纯的模仿搞商业SNS，这个也行不通，但可以借鉴一小部分。
3、国内发展情况
国内搞互联网，很多都是照搬国外，模仿，这方面不用我举例了，随便一抓，一大把。目前国内有人开始涉足这块市场吗？有几家目前在做，包括陌路人、QQ人海、jjdd等，他们都是这些市场中的缩影，那么我们来看看他们之间的差异与优势，然后我们该怎么样去发展？
陌路人：起步不是很早，目前流量还算可以，主要以广告为盈利模式，单纯的一个web聊天室，广告太多，拥有安卓手机操作版本，它的致命的缺点在于：用户没有粘性，且个个不怀好意，把用户的需求定位在比较低的层次上。所以如果不改变，很难发展比较大，只能满足那一小部分的需求，靠广告赚点费用。
QQ人海：腾讯就不用说了，国内最大的抄袭工厂，哪个模式好，腾讯会立马搞，他们也是刚起步，上线不到1个月，程序还存在漏洞，他的网站的优点在于：页面简洁，定位比较好，他借助于自身的用户量，再进一步细分用户，目前还在加紧开发其它版块功能，它的缺点：腾讯比较大，很多方面不会考虑的那么细，特别是在细分市场方面。
jjdd：上海的简简单单，网站比较有新意，唯一我们能参考的就是它不用用户自己填写资料，所有的资料都是由用户来进行问答式提交，这个模式非常好。大大方便了用户。它的突破口就是打分交友，我们能借鉴的是，我们以陌生人交友为突破口，其它可不做分析研究。
4、结论
需求真实存在，市场非常大，如果增加LBS功能，从某种意义更加黏住用户，让网站成为用户的真实伙伴；要在网站的模式上进行创新，那么我们的创新是：陌生人+LBS定位+兴趣关系圈导向+线下聚会模式。
5、功能详解
陌生人交友：可以任意匹配，让他们之间随意交流，但网站不会单纯的只有一个陌生人交友版块，在首页上，会把其它功能展示出来，给用户选择，让他知道，我们除了单纯的陌生人交友，实际上还有很多是从单纯的陌生人交友转换为真实的交友，从而锁住用户。同时陌生人与陌生人之间，我们要建立某种能彼此识别的纽带，比如myid，如果他们约定下次再来的时候，可以轻松的输入识别号myid，即可建立起连接，进行交流。这样就比单纯的那种任意匹配更活跃多了。
如果产品保持现有的功能和状况不变，用户之间是临时关系或者弱关系，一旦关系增强的时候，会立马转移到强关系的圈子，比如互留了QQ和电话等，而这个圈子则随时会放弃；所以其发展会是开始的火热，到后来的不温不火，发展不大，也死不了，相对则会被边缘化。 所以我们需要构建兴趣图谱；根据我的兴趣爱好，显示周围同兴趣爱好的人；比如，给我显示对互联网感兴趣的人，我们有共同话题，可以跟他们聊天；显示喜欢养猫的，显示吃货，显示球迷等。一旦建立起这样的关系圈，我们的LBS功能就可以做到从另外一个层面上，更加黏住用户，让他不仅能找到有兴趣的人，而且还能根据地理位置、城市来进行陌生人查找、交友。
增加互动方式；有人提到jjdd，我也强烈推荐学习一下，他们对于用户的心理把握很到位，尤其是对于新用户融入社区和互动的部分；不用注册直接传照片，可以获得系统评分和网友评分，用户之间互动最低门槛只是点一下鼠标，打个分数，而且每个人都想看到自己在对方眼中是怎么样的。陌生人交友更适合做兴趣图谱，没必要让用户用实名，不要去强行变成强关系，这样更利于以后的成长。
线下聚会模式：建立在上面的LBS、关系圈，那么线下的聚会或者活动，就水到渠成，因为任何一种交流，其实很多时候都会转向为线下，这样形成良好的循环，从而有不断的人加入进来，有不断的活动或者聚会举行，对网站的发展起着至关重要的作用。
6、怎么做？
1、网站开发
所有好的想法、好的模式，确定了之后，第一步要做的就是开发网站，开发网站包括2部分，一部分是界面设计，另外一部分是功能开发，界面设计的理念是：简洁、大方，让用户使用的很方便，不让用户排斥；功能开发的要求：要考虑后期扩展，特别是兴趣图谱一块，更是网站后期发展的一个强劲模块，需要在安全性、稳定性等方面好好考虑。
2、网络推广
网络推广是网站开发完以后第一步要做的事情，且非常重要，任何一个网站开发完以后，都需要好好做推广，让更多的人知道和熟悉，网络推广是门大学问，我只能说说皮毛，真正的网络推广是一系列市场营销规划、实施等手段。常用的网络推广有以下一些：
A、 论坛推广
B、 软文推广
C、 交换链接
D、 信息网上发布信息
E、 邮箱推广
F、 口碑推广
G、 SEO优化
H、 线下推广
I、 ……………
7、费用预算
投资都是有风险的，关键是怎么样来降低风险，控制风险，也是比较关键，整个网站的投资分2块，一块是网站开发，一块是网络推广，网站开发是一次性的，但网络推广却不好说，需要长期的投入且运营，硬件一块，暂时还不需要，不需要购买独立的服务器，也不需要托管服务器，第一年用VPS就足够了，等网站发展好了，有了一定用户，再配置硬件也不迟，网站都是这样发展过来的。
网站开发费用：预计在3.5万左右
网络推广：如果要精打细算，最好做足一年的准备，包括人员配置，人员的工作安排，前期最好能配1名总管理员，1-2名网络营销人员，技术维护不用请了，我们做就可以了。所以总的人员配置在4人左右，1个月的保守开销要6000元，按1年技术，大概是7万多。要想把网站做好，总的投资要在10-15万之间。如果能在半年内盈利，有广告费，那就非常不错了。
8、后期回报
一旦以陌生人交友为纽带，把用户留住了，最后形成了以兴趣图谱为关系圈，以LBS为多城市的发展盈利模式，那么网站的整个前景将会非常巨大。后期的预计回报，网站的价值将会非常巨大。
9、待完善
还有一些没有考虑的细节，需要后续完善…….
网站功能需求详解
一. 网站(服务)定位
i. 陌生人:
1. 提供陌生人与陌生人之间情感交流、生活交流等，内容不能太低俗；不能
成为找小三或者情人的温床；
2. 用户的资料层级分类，让用于与用户之间可以有更深的交流；
3. 基于LBS，为用户提供可以针对不同地方的用户交流；
4. 为用户提供兴趣图谱，方便用户更进一步交流；
二. 网站的首页
首页的设计不能太繁复，而且页面不能太长，必须一屏即可，首页要能展现的主题就是不仅可以陌生人交流，还可以把这层关系发展的更加深厚，这点比较重要，不能一上来，就让用户觉得除了陌生人聊天，啥都没有；
网站的首页就是整个网站的入口，需要做好入口，让别人知道进这个网站，能干什么，一目了然；
三. 聊天窗口
聊天窗口要做到人性化，包括色彩搭配，界面整洁，能及时发送消息，能及时连接电脑两端的陌生人，另外：我建议任何一个陌生人进来，我觉得可以做定位分级，否则永远只会谈你是男的，还是女的，应该做个他要聊天的时候，就选择一个感兴趣的群组，这样让用户更加知道我们的网站不是很无聊的网站，如这种版式：
四. 陌生人交友
信物
1、 陌生人可以把自己的信物进行包装，放在一个地方，比如我们虚拟一个大海，或者
虚拟一个我的天空，类似于一个陌生人的寄托空间，信物可以作为纽带，让陌生人能根据这个纽带进行交流，或者查找到该陌生人；也可以不作为交流的纽带，只是让用户能有个感情寄托即可，就像爱情墙一样；如：
我们需要在此基础上再进行创新；
兴趣分组
2、 陌生人与陌生人聊天，还可以依据兴趣来选择相应的人进行交友，如
篇四：百合网2014中国人婚恋状况调查报告
我们要在一起
百合网2014中国人婚恋状况调查报告
百合网
2015.1.11
目 录
我们要在一起 ................................................................................................................................... 1
百合网2014中国人婚恋状况调查报告 ......................................................................................... 1
Part1 2014婚恋状况调研十大看点 ............................................................................................... 4
一、宅....................................................................................................................................... 4
二、单身选择：男重工作，女重生活 ................................................................................... 4
三、爱情投资追加 ................................................................................................................... 4
四、父母期待PK自己所选 ..................................................................................................... 4
五、结婚：与爱无关？ ........................................................................................................... 5
六、高薪老公 ........................................................................................................................... 5
七、净身出户 ........................................................................................................................... 5
八、男性更愿意要二胎 ........................................................................................................... 5
九、合住脱单 ........................................................................................................................... 6
十、中国男人配不上中国女人？ ........................................................................................... 6
Part2 2014中国婚恋状况调查报告 ................................................................................................ 6
一、单身现状大揭秘—— ....................................................................................................... 6
1、单身人士超长时间“宅”家，男性上网，女性追剧。 ......................................... 7
（1）63%单身人士独处的平均时间超6小时。 ........................................................... 7
（2）单身人士休闲时间多数选择在“家”。 ............................................................. 8
2、 单身人士除主动寻求脱单以外，男优先努力工作，女优先安排单身生活 ....... 9
（1）“圈子太窄，合适的人太少”成为单身人群不能脱单的普适答案。 ............. 9
（2）4成左右单身想尽快结束单身，找个伴侣。 .................................................... 10
（3）除急切找到另一半外，单身男士优先考虑努力工作；单身女士优先安排单身
生活。 ............................................................................................................................. 10
3、单身人士花钱多在购物、美食和聚会上，4成单身人士曾在婚恋网或婚恋机构
中花钱脱单。 ................................................................................................................. 11
（1）谁动了单身人士的钱包——购物、美食和聚会。 ........................................... 11
（2）通过婚恋网脱单火热，4成以上单身人士曾为此花费。 ................................ 13
4、单身生活满意度并不高，单身人群常感寂寞。 ................................................... 15
二、单身婚恋面面观—— ..................................................................................................... 16
1、择偶之路“艰难”，遇到的潜在对象少得可怜。 ................................................. 16
（1）单身人士寻找伴侣的常用途径仍然单一。 ....................................................... 16
（2）6成左右单身表示有在为脱单努力，但是收效不高。 .................................... 18
2、因爱而婚还是因合适而婚？4成多选择后者 ........................................................ 19
3、选什么样的伴侣——父母期待PK自己所选 ......................................................... 20
（1）有近3成的单身人士表示有曾因父母干涉导致爱情失败的经历。 ............... 20
（2）对于择偶要求，父母（对孩子另一半）的期待和单身人士自己的期待存在差
异。 ................................................................................................................................. 22
4、择偶的经济观，男女看法差异巨大 ....................................................................... 24
（1）女性对婚房的渴望并没有随着新婚姻法的颁布而逐年冷却。 ....................... 24
（2）女性对于男性的经济收入要求只增不减，远高于男性希望。 ....................... 26
5、“男主外，女主内”的传统婚姻模式逐渐变成“夫妻共同承担”的模式。 ..... 27
6、婚内出轨——单身人士态度宽容，但经济惩罚（净身出户）不含糊 ............... 29
（1）近5成（47.9%）单身人士宽容看待婚内出轨。 ............................................. 29
（2）若出轨导致婚姻破裂，过错方要净身出户。 ................................................... 30
7、“奉子成婚”和“二胎”，男性都比女性积极。 ................................................... 31
三、婚恋深度看点—— ......................................................................................................... 32
1、被动等待和独自居住成为单身人士脱单的绊脚石。 ........................................... 32
（1）被动等待≠缘分天注定，女性脱单缘分更需要主动争取。 ........................... 32
（2）跟他人一起住，可以加速脱单。 ....................................................................... 35
2、婚前谈“礼钱”——现代婚姻和传统礼节期待融合。 ....................................... 36
3、中国男人哪里配不上中国女人，女人们有话要说。 ........................................... 38
Part3 附录 ...................................................................................................................................... 41
一、报告综述 ......................................................................................................................... 41
二、调查背景 ......................................................................................................................... 41
三、调查对象 ......................................................................................................................... 42
1.性别构成 ...................................................................................................................... 42
2.年龄构成 ...................................................................................................................... 42
3.学历构成 ...................................................................................................................... 43
4.收入构成 ...................................................................................................................... 44
5.婚姻构成 ...................................................................................................................... 45
6.地区分布 ...................................................................................................................... 46
Part1 2014婚恋状况调研十大看点
一、宅
“每天家——办公室——家，能不出门就不出门，没有人打扰，也不用看人脸色，打开电脑，一切都有了??”现代人猛然发现，自己的生活似乎越来越和人们说的“宅一族”靠拢了。近年来，随着网络的普及以及生活压力的加大，越来越多的青年人更喜欢“宅”在家里，沉迷于自己个人的兴趣、爱好中。
对于适婚年龄的男女们，更少交流，意味着脱单的更大挑战。每天超过6小时的独处时间，你给爱情留点儿空行吗？
二、单身选择：男重工作，女重生活
在没有对象的单身生活期间，男性和女性都在干嘛？调查结果显示，将主要精力投入到工作中的男性较多，而女性则更倾向于安排好单身生活。从某种角度来说，这也是男性和女性在择偶中的角色决定的，男性更成功才能取得女性青睐，而女性保持健康美丽的状态才能吸引男性。
三、爱情投资追加
购物、美食、死党聚会、学习进修、旅游??单身人群千金散尽，除了吃喝玩乐之外，对感情的投资也是单身男女的一大花销。按照这样的趋势，单身男女钱包瘦身的姿势也是醉了。2014年男神周杰伦求婚昆凌，让无数粉丝心碎，单身的你还没有一点危机感？为了爱情，加大投资，争取和周杰伦一起结婚吧。
四、父母期待PK自己所选
在中国人的婚姻中，爱情绝不是两个人的问题，婆媳关系、女婿与丈母娘关系是决定整个婚恋和谐与否的重要因素。因此有很多父母在子女择偶时会提出诸多条件和考察标准。调研显示三成左右单身人士因父母干涉有失败的感情经历。其中因父母导致感情失败的单身男
性（33.5%）的比例略高于女性（27.4%）。看来在择偶这件事儿上，男性来自家庭的压力更高于女性。
五、结婚：与爱无关？
和我爱的人结婚还是和爱我的人结合？你还在为这个问题纠结吗？现在近一半的单身男女给出了第三种答案：和条件合适的人结婚。在现代人的婚恋观中，爱情不再是第一要务，更加务实的他们在婚姻面前高度理性，双方条件都要一一匹配，寻找结婚对象更像是职场面试，或者寻找合伙人开公司。
找一个我爱的还是爱我的结婚？数据显示现在的单身男女会找一个条件合适的人结婚，这也就意味着“超市型婚姻”增多（拿钱选购，货比三家）。
六、高薪老公
尽管男女平等的观念已经深入人心，但是在收入的问题上，单身男女对于择偶要求的差距却是巨大的。男性认为男女收入相当就好，但女性则希望男性能够成为家庭收入的“顶梁柱”，要超出自己收入水平的1-2倍，甚至更多。这个结论与2012年的调查结果相比，比例微涨。看来结婚还是需要老三样－－房、车和票子。女性还是希望找有房子有票子的男人。这个特征再次提示男性朋友，钱包空空，不努力工作既会被老板炒又会被女人嫌。
七、净身出户
“恋爱虽易，婚姻不易，且行且珍惜”，2014年初，文章出轨事件闹得沸沸扬扬，作为受害者的妻子马伊琍表现出了超乎常人的克制和平静，在她温情的感召下，这场闹剧落下帷幕，夫妻和好如初。但不是每个背叛婚姻的人都能够逃过一劫。尽管大家对于婚内出轨趋于理性和宽容，但宽容归宽容，经济惩罚不含糊。面对出轨导致的婚姻的破裂时，大多数单身人士认为出轨方应该净身出户，值得注意的是，持此看法的女性比男性多14.3%。
八、男性更愿意要二胎
2014年，国家出台了“单独”二胎政策，消息一出，社会反响热烈，据某些机构调研
篇五：百合网商业模式 及创业历程
线上相亲服务平台二:珍爱网（本文档由jobwar创业之家撰写） ?互联网有三巨头：百度、腾讯、阿里巴巴，当然有人说还有360，但是360目前来说还是不能和这三巨头比，编者以为在移动互联网上，360如果能投入更多财力，能成为下个三巨头之一。这并不是说编者为了表明自己能有高明的见地。市场决定谁胜谁败。提高搜索，百度是我们第一想到的，提到联络，我们会说您有qq吗？提到购物，我们想到的是淘宝；但是杀毒，必然是360。所以我们的逻辑是：互联网没有第二，只有第一！那么婚恋行业，你又能想起那家公司？世纪佳缘、百合网、珍爱网。 3家公司中，世纪佳缘最早上线，也是唯一上市的公司；百合网和珍爱网是05年上线的网站。同时三家公司的运营模式和盈利模式也是不同的，希望创业者能从编者接下来提供的资料中看出，以寻找市场为先导的公司和经过完整商业涉及的公司的不同。前者属于创新者，靠的是勇气和运气。
FOUNDING STORY 创始故事
百合网上线时间为。是由好友钱江、好友幕岩创办的在线婚恋交友网站，目前注册用户已超4200万。（2013年）。创始资金来自三位创始人自有资金，及天使投资。
【创业者值得注意的经历】
【田范江】出生于1974年，2000年毕业于清华大学计算机系，获得工学学士和博士学位。毕业后和朋友共同创办了易居电子商务有限公司并运行一年。2001年，田范江进入著名咨询公司埃森哲担任咨询经理。到百合网成立之前的三年工作中，田范江为多
家全球500强企业提供了市场战略和IT战略咨询，积累了大量人脉和资源。2004年6月30日，田范江辞职，并约校友钱江、幕岩共同创立百合婚恋网。
【钱江】钱江，美国沃顿商学院MBA。2006年代表百合网参加中央电视台大型真人创业秀节目《赢在中国》，并进入36强。（当时的创业项目是百合网推出的婚庆服务网）
【幕岩】现任百合网副总裁，主要负责百合网的市场推广。1991年，就读于清华大学计算机系和经济管理学院，获得计算机和企业管理的双学位（本科）及计算机硕士学位。 1999年，赴美国马萨诸塞大学攻读博士。1999年-2000年，创办信诺思软件公司 。曾在微软中国研究院、美国WebEx公司担任技术开发工作。2003年，回国创办信诺思软件公司，成为中国酒店宽带业务系统的领先供应商。
【创业者是如何找到市场的？】2004年4月，田范江给大学同学慕岩打了一个电话，又约校友钱江一块儿吃饭，吃饭的时候田范江提出创业的意向。这个想法经过两个月的沉淀后，2004年6月30号，田范江辞职，正式进入创业准备期。钱江、幕岩均停下手中的工作，和田范江一起进入全职创业状态。（此时，幕岩有自己的公司，钱江在职）
创业的意向是确立了，接下来是确定创业方向。近两个星期的时间里，三人在田范江的家里，不断的思考除创业方向，不断的讨论，不断的划去。当时的互联网主要还是应用在交友上（03年以后随着网吧高速普及，带着腾讯QQ及各种聊天社区高速发展。具体应用也在慢慢进入萌芽状态，但是交友还是比较好的市场接受能力），澳洲有match，美国有eHarmony，国内有世纪佳缘的案例，最终三人确立了做交友网站的大方向。
当时国内已经运营的交友网不下千家，其中婚恋网站已经不下百家，怎么胜出？美国eHarmony网站给了三人很好的示例。eHarmony网站能在美国众多的婚恋网站脱颖而出，成功的秘诀就是一套有着几百道题目的测试题。这套测试题能帮助客户分析自身的恋爱特点，并根据这个特点，为客户量身挑选合适的对象。
百合网重金聘请做过多年婚姻幸福度调查的北京师范大学心理研究所，还有北大和中科院的两家社会心理学研究机构，设计了一套100道题目的测试题，在国内率先推出了心灵匹配服务。根据心理测试的结果，了解用户数十个影响婚恋幸福的性格特征，通过30多个维度的交叉比较，为用户推荐合适的交往对象，成功突破了网络交友“知人知面不知心”的难题，让用户能够通过百合先进的匹配推荐与精准搜索系统，找到幸福指数更高的伴侣。（抄袭讲究方法，抄袭的不好就是无耻，抄袭的好是艺术。互联网公司胜出的唯有第一，所以你应该找到属于你的第一。）
同时为了更好的配合，三人结合各自特质进行了分工，从媒体的曝光来看，当时约定的应该是田范江负责战略和整体运营，钱江负责市场，而幕岩有两次创业经历负责公司具体事务。除了分工，三人将股份分配方案也完善了，包括退出机制都明确得一清二楚。(08年，创始人之一钱江因为个人发展成功退出)办公地点就选在田范江的家，又从学校招来几个自带电脑的学生做兼职。
创业的准备工作就此完成，创业的故事才开始。
因为这些充足的准备，百合网一经推出便成为了广泛关注的对象。网站注册人数的攀升，但是费用也在急剧增加。（有兴趣的朋友可以查看互联网公司的带宽费率）之前准备的钱渐渐吃紧，如果没有资金进入，之前的努力就将功亏一篑。恰在此时，eHarmony成功融资1.1亿美元，成为当年全球互联网数额最高的一笔风险投资。加上三人的社会经历，找风投成了三人的首选。但是由于百合网的架构并不完善，同时国内风投也不像现在这样热。百合网没有如愿拿到投资。
为了维持公司生计，三人用自身颇为吸人眼球的经历，帮他们兼职一些项目，每月带来20多万的收入。兼职期间，他们设计的培训项目进入了一个世界500强企业的培训目录名单。在此之前，国内没有人能提供这样的培训，该500强公司做培训，都是从国外直接聘请培训老师。那家公司的培训负责人劝说他们开一家培训公司。只要为这家公司的提供了培训，就等于打开了所有外企培训的通道。每天磨磨嘴皮子就能得到几万元的收入。三人经过商量后，看了看日益增长的用户数量，最终放弃了做专职培训的念头。（很多创业导师说：在创业途中会遭遇各种诱惑，有的人挺住了，有的人没有挺住。通过这个案例我们有了更深的体会。问题不是我们能做什么，二是我们想做什么。）
2005年10月，这样兼职坚持了几个月后，百合网终于得到由美国历史悠久的著名风险投资公司Mayfield Fund、NEA牵头，包括GSR Ventures以及NorthernLight等四家风险投资商的风险投资200万美元。此时，三人的兼职收入已经不能支付公司开支。拿到了钱，百合网换了一幢商住两用公寓办公。在资金和人才的双重助力之下，百合网很快就拥有了100万的注册用户，先前冷眼看百合网的那些VC们纷纷找上门来。2006年3月，百合网再次得到同一批公司的风险投资900万美元。拿到第二笔资金后，百合网的发展势如破竹，注册用户一跃达到500万。公司的规模也开始快速扩张，从7、8人迅速扩张到70多人。
三人之前的经历此时起到了很好的控制作用。目前（2012年）百合网已拥有员工400余人，百合网加强公司价值认同的方式是每周五会一起开会。
至此百合网进入了高速稳定的发展期。在公司发展进入轨道后，钱江选择了离开公司管理团队。但钱江的离开并没有造成公司高层的动荡，完善退出机制在这个时候起到了很好的效果，使得钱江顺利地退出。
（很多创业合伙人在合作分手时会遭遇信任危机，所以如果是合伙制公司，推出机制很重要。）
百合三剑客的创业时代正式结束。另外，跟世纪佳缘的龚海燕经历类似，幕岩在百合网上通过心灵匹配找到了另一半。
百合网是三家婚恋网中地店模式发展最快的。
慕岩的成长，并不是一帆风顺。也许只有经历过跌宕起伏才能更好的体会人生，感悟生命，幼年的自卑、青春的叛逆、成长的迷茫都成为他人生路上不可错过的风景。 小时候，慕岩只是班里一个很不起眼的小男孩，50名孩子中，他的学习成绩只能排在20多名，体育很差、特别瘦弱，而且其他方面也都不尽如人意。在老师的批评中，他越来越自卑。据慕岩回忆："记得在三年级的时候，老师突然让我当小队长，我当时特别高兴，自信心飙升，但是没过两天又给我撤了，理由是我不具备学生干部的基本素质，那次让我很受打击。"慕岩的人生转折点是在五年级下学期的转学后，在新的小学里，班主任就很会鼓励学生，欣赏学生，对慕岩这个瘦弱白净的转校生也十分喜欢。自信犹如萌芽，在慕岩的心里茁壮成长，最后在学期末时他考了全班第一，从此变成老师眼里的好学生。告别了那个自卑的男孩。 青春期的时候，慕岩也与其他少年一样，躁动、叛逆、爱思考。在他高二高三时有点抑郁症的迹象，偶尔写写酸溜溜的小诗，展现一下小才情，平且无时无刻不在思考一个很终极的问题"人活着到底为什么呢？"当时，全校组织了天津市中学生激情演讲比赛校内选拔赛，要选出3个学生代表去参加，出一个题目要求参赛者做一个5~10分钟即兴演讲，"当时我上台做了关于'人生的意义在哪里'、'人一出生就一步步的走向死亡'的演讲，虽然是一气呵成、出口成章，但是最终这篇格调过于黑暗的演讲没有选上",这种文艺"范儿"一直持续到上大学。
Match.com是美国IAC公司旗下网站，IAC (纳斯达克股票代码：IACI)是一家名列纳斯达克100强、标准普尔(S&P)500强和财富500强的公司
IAC拥有的网站每月访问量近6.5亿次(comScore 2007年9月)
2007年IAC荣登《财富》杂志互联网服务及零售业最受赞赏公司榜首
IAC拥有的网站每月独立ip访问量多达1.54亿人，名列全球第8位(comScore 2007年9月)
2006年IAC总收入59亿美元
2006年match.com总收入3.112亿美元
Match.com是婚恋网站中采用月费收费贸易模式支出最高的网站，建立于1995年，目前支出跨越4亿美元，Match的营业额2005年为2.34亿美元，2006年为3.11亿美元，2008年1季度为9050万美元。 ?BUSINESS MODEL商业模式
? 百合网目前的运营模式是线上线下相结合，线上经过专业红娘促成相亲，
线下在全国都有分公司或婚恋中心组织相亲活动。
? 百合网的盈利模式是左右）、线下活动组织报名费等费用。 ?BUSINESS DIFFICULTIES商业有深度
婚恋巨头match每年的收入是20亿人民币左右，并且投资了珍爱网。match的主要收入是收取会员费，但是收取会员费对于普通用户来说，并不是一件容易接受的事情。可能和我们的收入水平、用户意识有关。对于我们普通的消费者，免费一定是最好的。相反那些土豪金主们，是不计较花钱的。所以如果做服务，一定要有部分高端业务的。
百合网的ALEXA世界排名:4,531 流量排名:7730 日均IP≈114,600 日均PV≈1,214,760
?编者观点：写完三家婚恋网的创始经历，世纪佳缘的草根式创业，珍爱网的传统红娘式服务，百合网的深度规划，编者由衷觉得：要创业，要么有勇气，像龚海燕一样，看到抱怨就去改变（91外交网也是其不愉快的IPO经历和英语学习经历给的创业想法）；要么有很好的经验，像珍爱网一样，把地店服务和互联网服务结合；或者是高明的智商和执行能力，像百合网三剑客一样，想到看到就去实现。在此之外，创业者最需要的是运气，时代给的运气。
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