张家港暨阳湖公园

篇一：张家港暨阳湖原皮划艇世界地块项目策划

张家港暨阳湖原皮划艇世界地块项目策划

一、 项目背景

1、

宏观经济发展态势良好

张家港市位于中国“黄金水道”——长江下游南岸江苏省境内，处于中国沿江及沿海两大经济带的交汇处，土地肥沃、环境优美、物产丰富，是典型的江南水乡。改革开放以来，张家港市不断深化改革，扩大开放，两个文明建设取得了前所未有的长足发展，已成为长江黄金水道上一个新兴的港口工业城市。在国家宏观经济迅速发展的大好背景下，张家港坚持科学发展、协调发展和统筹发展，经济运行质、量并举，保持了持续、稳定、健康发展的良好态势。2003年，全市固定资产投资达到180亿元，完成国内生产总值475亿元，财政收入67亿元。2004年实现地区生产总值576.2亿元，按可比价计算比上年增长19．4%；财政收入85．04亿元，同比增长27%；另一方面，万元GDP能耗降低到 1．6吨标煤，水耗降低到102吨，工业用水重复率上升到60%。宏观经济的快速、健康发展和居民生活水平的不断提高，为本项目的开发运作奠定了坚实的经济基础。

2、 旅游业发展方兴未艾

随着人民生活条件的改善、文化素质的提高以及生活观念的变化，近年来旅游市场迅

速发展，2004年仅国内旅游的出游人数就已经达到11亿人次，比上年增长26.6%；旅游总收入达到4711亿元，比上年增长36.9%。今后，将有越来越多的人注重生活质量，讲究工作之余的休闲和放松，用于旅游、娱乐的支出将大大提高。

张家港市政府按照“城市现代化、港口国际化”的发展思路，进行高起点规划，高标准建设，高效能管理，是全国第一个“环境保护模范城市”、“国家卫生城市”。张家港市容美丽整洁、绿化率很高；世纪广场、暨阳湖公园、张家港公园、沙洲公园等景区和游乐场日益开放；四星级、三星级宾馆宾客盈门；步行街、美食街繁华似锦；基础设施完善。正在向生态园林城市迈进的张家港，以其独特的魅力吸引着众多的国内外游客，旅游业已成为张家港市具有巨大发展潜力的重要产业。

本项目的开发，是张家港市旅游发展规划的重要组成部分，将为其旅游市场的发展注入新的活力。

3、 暨阳湖生态园区开发建设日趋完成

本项目用地位于暨阳湖生态园区建设用地的南部地块。暨阳湖生态园区位于城市建

设用地边缘区，总用地441公顷，于2002年底完成规划并投入建设。经过3年的开发和各方面的努力，该园区大部分用地已基本按照规划设想完成了建设，西部为大型住宅社区，这些为本项目的开发提供了良好的背景和示范作用。

二、 项目概况

本次策划项目是针对暨阳湖生态园区原皮划艇世界地块区域，根据整个园区目前建设实施的现状，在原有的总体策划的基础之上，对本区域进行调整与进一步深化的详细策划，从而为进一步的规划设计提供思路。

1、 区位分析

本项目地块位于暨阳湖生态园区的南侧，东接画舫广场，南侧为南二环路，西邻镜

湖公园，北侧为暨阳湖，隔湖与表演广场相对，总面积约为18.8公顷。

2、 基地分析

（1） 景观视线分析

本区域南面临湖，处于入口广场——世纪大道——表演舞台——水幕电影轴线尽端，是重要的景观视觉焦点区域；同时与周边的镜湖公园、画舫广场共同构成暨阳湖南侧的景观界面。 （2） 现状用地分析

本区域现状用地相对简单，目前相应的土地平整已经完成，局部道路已经建成。

3、 现存问题

本地块在原先的总体策划中设置了大型的皮划艇世界，随着规划设计的进行与施工

建造的实际情况，一方面原来的总体策划需要进一步的深化与扩展，另一方面，皮划艇项目的设置会影响旁边的镜湖公园的设置，其本身的投入产出与运营成本风险也较大，因此急需对本地块进行策划调整与深化。

4、 策划构想

本项目策划根据暨阳湖生态园区的总体策划定位，结合张家港市旅游发展总体规划，

在分析实际市场需求特点的基础上，将其建成具有一定品位的、集娱乐、休闲、文化、生态于一体的综合功能区域。使之成为张家港市的标志性景区，实现良好的经济效益、社会效益和生态效益。

三、 项目SWOT分析

1、

优势：

? 地势平整，利于建设:：目前该地块的土地平整已经完成，局部道路已经建成，

开发建设的基础较好。

? 景观环境优美：该地块西邻静湖公园、东接画舫广场、北临暨阳湖，景色秀丽，

环境宜人，是重要的景观视觉焦点区域。

? 交通便利：该地块南面紧邻南二环路，交通顺畅，对外联系非常方便，有利于

吸引大量游客前来。

2、 劣势：

? 地块面积有限：本项目地块总面积18.8公顷，要建设特大型的娱乐场有一些难

度。如苏州乐园，规划面积要94公顷。所以该项目要“小中见大”，在有限的地块内尽量布置趣味性高、参与性强、收益性好的项目设施，提高土地的利用效率。

? 水面偏小：暨阳湖是人工湖，湖面面积有些偏小。所以该项目的规划要尽量扩

大湖面的开敞感觉，增加湖的感知面积

3、 机遇：

? 经济发展态势良好：持续、稳定、健康发展的宏观经济为该项目的发展提供了

坚实的经济基础。人民生活水平的持续提高，必将为休闲、娱乐业的发展提供广阔的消费市场。

? 娱乐休闲受到青睐：现代都市人工作节奏加快、压力比较大，特别需要在工作

之余有充分的休闲和娱乐，以放松身心。所以休闲娱乐市场正在迅速发展，该项目的开发正好适应了这一市场需求。

? 同类竞争对手比较少：目前，张家港市内的休闲娱乐市场还不是很发达，只有

张家港公园、沙洲公园、步行街等传统的休闲设施和一个高尔夫球场。娱乐项

目相对较少，市民的休闲生活受到限制，越来越多的市民周末选择到周边地区游玩。一方面是消费者强烈的需求，另一方面是市场供给的极大空白，本项目正好可以抓住这一市场机会，在同类竞争对手比较少时先期进入，占领市场。 ? 整个园区功能完善的需要：暨阳湖生态园区包括大型住宅社区、镜湖公园、表

演广场等，基本上都是公共性的开阔区域，以静态的观赏、公益性为主，功能比较单一；缺少丰富的娱乐设备和多功能的休闲设施。所以，该项目的建设，正好可以弥补整个地区功能的空白。综合性的娱乐休闲中心既可以满足消费者多层次的需求，又可以提升整个园区的品位和功能。

? 政府的高度重视：暨阳湖生态园区是张家港城市规划和发展的重要内容，从项

目的立项、规划以及开发、运作，一直受到市政府和相关部门的高度重视和全力支持，为该项目提供了坚实的政策保障和良好的外部环境。

4、 挑战：

? 周边环境建设还不成熟：暨阳湖生态园区是2002年才开始规划建设的新区，外

部的配套设施还不是很成熟。要经过一段时间才能够慢慢集聚人气。所以，该项目的开发具有非常重要的意义，要通过建设一些有特色、参与性强的设施，贴近消费者的需求，尽快吸引大家的注意，从而也能够带动整个园区的发展。

四、 项目战略构想

1、

战略目标

充分利用本地块的区位优势和景观条件，结合暨阳湖的特色，设置一些参与性、品牌性的休闲、娱乐设施和项目。同时结合整个生态园区的景观框架，营造良好的视觉景观形象。将其建成具有一定品位的、集娱乐、休闲、文化、生态于一体的综合功能区域，使之成为张家港市的标志性景区，实现良好的经济效益、社会效益和生态效益。

2、 战略原则

? 差异化发展战略

差异化战略的重点是策划的项目要别具一格，产品具有独特性，如地方特色、文化

特色、民族特色、历史特色等，并通过有意识的差异化形成自己的品牌，建立起“人无我有”的差别竞争优势，以此在市场上占据一席之地。随着人们生活水平的提高和文化

产品的丰富，现代人的休闲娱乐越来越讲究个性化和品位，已经不满足于简单的游览公园或到卡拉OK唱唱歌了。生态旅游、探险旅游、修学旅游等逐渐兴起。从心理上来讲，就是更注重求“新”寻“奇”，看看新鲜的东西，听听新鲜的故事，品尝新鲜的美味，买一些新鲜的小东西，以此来获得心灵上的满足感和成就感。本地块的开发更要讲究特色，设计一些周边地区没有的项目活动，填补市场上的空白，以特色化的产品和服务吸引消费者。

? 可持续发展战略

可持续发展观强调发展必须以不破坏或少破坏人类赖以生存的环境和资源为前提。而可持续旅游(Sustainable Tourism)代表着一种全新的旅游发展观，也是实施可持续发展战略的重要的部分。可持续旅游能够在不断发展的过程中协调好旅游者、旅游社区和旅游经营管理者三者之间的利益需求和长远关系，具体地说，就是在保护好自然与人文资源不受污染破坏的前提下发展旅游，并通过旅游业的发展，进一步促进与提高保护水平，从而达到资源保护与旅游发展相互促进的良性循环，同步协调发展。本地块的开发要建设大量的人工设施，在建设时要坚持可持续发展的原则，不能对水面、植被、土壤等造成破坏，要实现人工设施与自然环境、区内环境与周边环境的和谐统一。

? 集约型开发战略

本地块的开发要遵循“小中见大”的原则，进行集约型开发。不仅景观的设计要“小中见大”，而且项目的设置也要“小中见大”。对项目进行严格的经济预测和可行性分析，在寸土寸金的土地上，尽量布置那些趣味性强、吸引度高、效益好、回收快的项目，最高效的利用土地。做到每一块土地、每一笔投入都能够产生良好的经济效益和社会效益。真正做到“高品位、高密度、高效益”

? 滚动开发战略

本地块的开发建设要制定“高立意、高起点、高标准”的战略目标，坚持可持续发展的原则，合理布局，统一规划。由于开发建设需要大量的资金投入，所以要从实际出发，要处理好近期与远期建设的关系。可以采取滚动开发、逐步推进的方式，有计划、有步骤、分阶段实施。在建设资金方面，要广开财源，鼓励多渠道筹措资金。要确保合理开发、永续利用，为今后的发展留有余地。做到开发一片、成功一片；开发一片、收益一片。

3、战略构想

（1）良好的经济收益：本次策划的主要思想是在充分调研市场需求和基地情况的基础上，通过项目策划和规划设计，最合理、有效地利用土地，结合滨湖的特殊区位，设置一些品位高、效益好的娱乐、休闲、办公设施和项目，形成多功能的滨水区域。通过系统的市场营销战略和现代化的管理，实现项目良好的经济收益。

（2）良好的景观形象：通过适当的规划设计手法，营造优美的景观环境，使得该区域成为暨阳湖沿湖良好的景观视觉界面。运用中国古典园林的小中见大、园中园的造园手法，尽量增加湖面的开敞感觉，增加湖的感知面积，以取得良好的景观视觉效果。

（3）良好的生态效益：在实现经济效益的同时，要注意生态环境的保护。一方面可以开发“生物圈”等项目，寓教于乐，在参观游览的同时增强人们的生态保护意识；另一方面，更要注意开发的项目要与周边的环境相协调，尊重自然、保护自然，尤其不能破坏周边的水体和绿化。

3、 战略形象

领导娱乐时尚、倡导休闲方式、拓展游憩深度，提高生活品位！

五、 项目的市场研究

1、

市场竞争态势分析

我们运用哈佛大学Michael porter教授的“行业竞争力量模型”来分析该项目的市场竞争状况。一般认为，影响一个行业的竞争因素主要有5个方面：同行企业间的竞争、替代品的竞争、潜在进入者的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力。（见下图）下面从这五个方面具体分析一下该项目的竞争能力。

（1）同行企业间的竞争：目前张家港市内的休闲娱乐设施主要是公园、步行商业街、电影院、歌舞厅等，都是比较常规、大众化的休闲设施，而且形式比较单一。还没有像该项目这样品位高、参与性强、功能多的综合性娱乐场所，所以，同行间的竞争比较小。

（2）替代品的竞争：本项目的替代产品主要是市内的公园、电影院等大众性产品、高尔夫球场以及市外的风景区。市内的休闲产品趋于平淡、缺乏特色，竞争力较小；高尔夫球场的费用较高，消费群体不大，竞争力有限；市外的风景区一般需要2天以上的时间，适合中长期的度假，与本项目的竞争平台不完全一致。所以，替代品的竞争力一般，不会构成主要威胁。

（3）潜在进入者的威胁：建设本项目档次和规模的娱乐休闲场所需要大量的资金投入和一定面积的土地。所以，该项目的进入壁垒比较高，需要相当的资本和经验才有能力进入，潜在进入者的威胁比较小。

（4）供应商的议价能力：供应商主要是建筑承包商和大型设备生产商，关系到整个项目的主要成本。目前这两个市场都已经基本打破垄断、处于“买方市场”状态，政府可以采取招标的方式选择合适的供应商。但对于一些特别新奇、高端的娱乐设施设备，可能还只被少数一些供应商掌握，他们还是具有一定的议价能力的。

（5）购买者的议价能力：购买者主要是个人消费者、家庭消费者以及团体消费者，讨价还价的能力一般。只要该项目的定价基本合理，消费者不会有太大的异议。 模型分析结论：

? 该项目的市场竞争环境比较好，同行业、替代品、潜在进入者、供应商、购买

者的威胁都不是很强，存在较大的市场发展机会。

? 本项目开发的重点在于突出特色、提高品位，形成差异化的竞争优势。 ? 本项目要特别重视消费者的需求特点，加强市场营销推广，使广阔的潜在市场

需求尽快转化为现实的市场效益。

2、 市场细分

进行市场细分，是定位目标市场、并根据目标市场的特点、有的放矢进行营销的基础。按照不同的标准，休闲娱乐市场可以分为不同的类型。根据本项目的特点，我们主要将消费者按照客源地和消费特点进行分类。

（1）按照客源地域进行细分 一级市场：张家港本市居民

二级市场：张家港周边地区，如上海、南京、苏州、无锡等周边地区 三级市场：除上述地区之外的国内市场 （2）按消费者特点进行分类

白领族——时尚、品位 学生族——修学、求知 银发族——康体、疗养 青少年——趣味、刺激 家庭旅游者——亲情、休闲

3、 目标市场定位

根据对周边环境及项目特点的分析，该项目的目标市场主要定位在以张家港本市市民

为主，先挖掘他们的消费潜力；同时吸引来张家港商务、观光的国内外旅游者，使本地区成为其来张家港的必到之地；逐步开拓二级市场，吸引上海、南京、苏州、无锡等周边地区的消费者，使其在周边地区有一定的知名度。

4、 项目的规模定位

本项目要充分利用18.8公顷的地块面积，进行高密度的开发建设，布置有特色、有品

位的活动项目，形成规模较大、档次较高、功能较全的综合性休闲娱乐区。一定的规模和档次可以提高进入壁垒，防止新的竞争对手轻易进入。

六、 项目总体规划

1、

规划范围

本次策划地块位于暨阳湖生态园区的南侧，东接画舫广场，南侧为南二环路，西邻镜湖公园，北侧为暨阳湖，总面积约为18.8公顷。

2、 规划依据

《张家港暨阳湖生态园区总体规划》 《张家港暨阳湖生态园区控制性详细规划》 《张家港市旅游发展总体规划》 相关国家法律及规范

3、项目模式研究

（1）“未来水世界”——高科技探索导向

? 项目特点：科幻、神秘

本策划主题是立足于水这一特征元素而展开的，充分利用张家港暨阳湖水面，进行水面的进一步开挖于扩张，创造出类似于科幻电影中未来水世界的奇幻场景，将人类生活活动的基础换成水面，所有的活动都在水中或水中的众多岛屿上进行，将人类生存的大环境进行未来的模拟，一方面与人们生存的现状造成极大的反差，起到新奇引人的作用；另一方面也警示人们如果不注重生态环境的保护，未来的人类生存环境将会是这样的。在这样的景观环境中，水上交通是主要的交通形式，餐饮，娱乐，健身等都将在水面之上进行，水上活动将成为主要的游乐项目。 ? 目标消费者

青少年、学生族以及家庭旅游者。

适合于青少年进行科学探索和学校组织集体活动，进行科普教育，激发大家对大自然的探求和对科学的浓厚兴趣。也很适合一家人周末休闲度假，在饱览神秘水世界的同时，享受美食美景，放松身心。 ? 功能分区：

本方案分为5个主题区：

——水世界入口广场区：采用景观跌水平台与亲水大台阶的形式呼应主题，同时与

中央景观标志塔形成轴线关系。

——水上花园区：通过一系列的水中浮岛，形成以水面花的海洋，通过木栈道连接，形成观光休闲的水上庭院。

——游船码头及水瀑布广场区：满足相应水上交通的换乘需要，同时与具体标志塔、表演广场形成视觉景观轴线呼应。水瀑布也可作为节庆日燃放烟花的场所。

——公共娱乐休闲区：主要是休闲、娱乐、健身、科普、娱乐功能区。通过一组玻璃球建筑漂浮于水面上，营造入水世界一样的形象；并通过水底隧道相互连接，观光于交通结合，从远处望去，犹如一系列水泡泡漂浮于水中。

——度假休闲中心区：提供相对安静的水上度假村和水上餐厅，满足相应的休息、度假的需求。建筑也是采用水晶球的造型，形成晶体统一的景观标志。 ? 活动策划：

生态科普中心——集中展示张家港的生态系统和生物，起到展示和教育的作用。 水上花园——采用水面种植床的形式，种植各种草花和水生植物，使人们游览于水上花园之中。

水乐园——提供水上与水下的室内的水活动中心，可以不受季节的影响，满足常年戏水的活动需求。

篇二：张家港市暨阳湖实验学校简介

一、学校的楼名、路名

1、楼名

小学部专用教室：旭阳楼(初升的太阳) 小学部教室：朝阳楼(早晨的太阳)

行政楼：暨阳楼(和太阳一样永恒))

初中实验楼：昶阳楼(沐浴太阳长久的光芒照耀) 初中教室：襄阳楼(高高的太阳)

食堂：春阳楼(温暖的太阳)

男宿舍：霭阳楼(傍晚的太阳)

女宿舍：霞阳楼(傍晚的霞光)

阶梯教室：舞阳楼(充满活力)

图书楼：犁阳楼(耕耘收获)

2、路名：

东西向：

湖心路：进校门中央大道(直通学校中心行

政大楼)

湖声路：体育馆北侧路

湖风路：校北侧别墅区路

南北向：

湖绿路：食堂西侧路

湖蓝路：食堂东侧路

其他：

湖光路：男女宿舍间路

3、校园六大景观：

1 一桥飞架 ○

2一心朝阳（校内全景） ○3书香蕉影（初中教学楼旁庭院） ○4书韵玉盘（体育馆东侧） ○5书声柳岸（南侧河边小径） ○6书院芳邻（北侧别墅区） ○

篇三：浅析张家港暨阳湖壹号楼盘营销策略

《房地产开发经营与管理》课程作业

（第3次）

张家港暨阳湖壹号楼盘销售策略

调查分析报告

班 级： 工程管理二班

分 组： 第二组

指导教师： 张友志

2012年5月

张家港暨阳湖壹号楼盘销售策略

调查分析报告

一、调查目的（阐明调查的原因以及调查研究应当达到的目标，字数200左右；四号，黑体，加粗，左对齐，1.25倍行距）

(正文，宋体，不加粗，五号字，缩进2个字符，1.25倍行距；标题只限于二级，以（一）、

（二）…表示，宋体，加粗，小四号字，左对齐，1，25倍行距；表名在表格上方，三线表，表名及表中文字小五号，宋体，居中，单倍行距；图名在图片下方，图名小五号，宋体，居中，单倍行距，图中文字为8号；所有数字、字母、公式等均采用Times New Roman；Offic2003或2007,WPS2009或2010排版；A4纸张，系统默认的页编距；语句通顺、逻辑

性强，无错别字)。

计划经济时期没有房地产产品概念，住房由国家分配，所建楼盘也基本上没有名称。房地产进入市场初期，楼盘逐渐有了自己的名称，这些名称基本上是以街道、区位、建筑标志来命名，不是来自于市场化，而带有浓厚的计划经济色彩。随着市场经济的发展，房地产市场竞争日趋激烈，各种营销手段层出不穷，知识产权、市场形象的重要性日益凸现。楼盘名称作为房地产的商标、业绩的标识，日益被开发商、政府、置业者所重视，每个楼盘或住宅区随即都有了经过政府部门或专门机构正式批准备案认可的公开名称。可以说，楼盘命名已成为房地产营销不可或缺的利器，其作用也是其他营销手法所无法取代的。

二、调查方案设计（阐明调查对象、调查地点、调查时间调查方法、实施步骤、成员分工等内容，字数500字左右）

鉴于实际条件限制，决定采用网上信息检索调查为主，实际调查为辅的调查方式开展，在总结各项成果的基础上，经过小组内讨论，最终形成书面调查报告。

本调查小组共六名成员，分别是：赵翔、赵勇、周宁、朱晖、张斌斌、郁佳杰。要求各成员分工明确，各司其职，认真负责，共同完成此项报告。其中赵勇负责信息搜集，朱晖负责信息整理，周宁负责起草调查问卷，最后讨论研究之后，由赵翔统一撰写调查报告，后期工作由郁佳杰负责成果汇报，张斌斌负责课堂答辩环节。初步拟定完成时间为

3.13—3.20.

具体实施步骤如下：

1. 小组讨论确定调查对象，通过信息检索和讨论，最终确定为张家港暨阳湖壹号。

2. 赵勇和朱晖协作搜集整理出暨阳湖壹号小区在开发时所经历的各个过程以及开发后所

涉及的各种营销策略。

3. 周宁根据提供的信息，结合社会生活实际起草针对购房者的调查问卷。

4. 小组各成员根据已有信息总结房地产在开发过程中所经历阶段的一般规律，并结合房地

产相关的专业知识对总结结果进行补充删改，同时对调查问卷进行近一步修订，形成正稿。

5. 赵翔根据讨论结果，统一撰写调查报告，对调查结果作进一步总结，并交由小组内审核、

修订。

6. 张斌斌、郁佳杰根据调查报告作最后汇报、答辩。

三、调查报告（阐明调查取得主要成果，字数在3000左右）

（一）小区介绍

暨阳湖一号独享地王板块闹中取静的绝版地利,地段潜力傲视群伦。别墅社区位于暨阳湖高端住宅区域内,南临4.41平方公里暨阳湖生态园区,傲踞70万平方米壮阔湖面。毗邻城市繁华中心,距离核心城区咫尺之遥,可以繁华,也可以离尘;可以入世,也可以出世;收放之间享受一份生活的自由与从容。

暨阳湖壹号纯别墅社区占地面积228700平米,总建筑面积26264平米,容积率0.6,绿化率56%。规划房源428套,其中叠加别墅32套,面积291-313平米;联排别墅179套,面积330-440平米;双拼别墅8套,面积450-540平米;类独栋别墅3套,面积593-600平米。

小区配套：实验小学、暨阳湖中学、南苑幼儿园。 行政区域：杨舍镇 项目位置：张家港市暨阳湖生态园北侧 开发商：江苏沙钢集团宏润房地产开发有限公司 物业公司：宏润物业 楼盘特色：公园地产,城市豪宅,水景住宅,观景居所,投资地产 起价：30000元/平方米 最低总价：460万元 最高总价：3000万元 价格说明：起价 30000元/平米 3000万元/套 付款方式：银行按揭贷款,分期付款,一次性付款

建筑面积：160000平方米 外墙风格：西班牙风格 竣工时间：2010年08月31日 开盘时间：2011年04月01日

（二）推广目标

本项目有志打造成为苏南乃至长三角一流的高尚居住社区，因此，本项目要取得最终成功，在销售初期就必须要以高尚的品质一炮走红，务求使本项目成为张家港楼市的焦点。继而再以不同的媒介及炒家的宣传使本项目不断升温，配合并推动本项目的销售，并使发展商为社会所认知，在张家港市房地产市场建立起自身形象品牌之余，使项目销售不断创造出佳绩。

（三）销售阶段分期策略

销售阶段分期表

销售期数 推售产品 备注

第一期 小高层 以低于均价的价格，快速抢占市场，回笼资金。

第二期 小高层 延续上期热销势头，塑造品牌，为下一期产品积累客户

第三期 产权式酒店 此时暨阳湖生态园区基本建成，并开始运营，酒店的产品可借势推广。进一步塑造开发商品牌。同时捂热别墅产品。 第四期 联排别墅，迭加洋房 通过起三期的发售，项目已成为张家港高档住宅的代表，此时推出联排别墅进一步拉高价格，为后续独栋别墅的推出做准备。

第五期 独栋别墅 此时独栋别墅已基本建成，一期、二期也已基本交房。

第六期 高层＋商业 高层景观房和商业放在最后推出，降低市场风险，此时高层和商业额价值已能体现。

（四）一期产品销售周期

第一阶段：酝酿期

市场形态：项目面世在即，售楼前的各项准备工作已基本就绪，形象推广和概念炒作计划启动，争夺市场的眼球。

企划目标：入市之初，迅速树立工地形象和项目形象，让潜在置业者对楼盘独特USP(独特的销售主张)及项目质素有不同程度的印象，同时提升企业形象,基本落实售楼前的各项准备工作，拉高项目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。

第二阶段：公开期

市场形态：项目包装初见成效，市场知名度开始树立，具有良好的市场形象，可开盘。

企划目标：将项目开盘的各项信息广泛传达，实现众人皆知的传播效果。

核心攻击点：现场实景，报纸广告、DM直邮为主，电视、网络、PR（公关）活动为辅，实行全方位动线封杀。

第三阶段：强销期

市场形态：前阶段的预热工作和楼盘造势宣传取得一定的效果，为全面推广奠定了坚实的基础，本期诉求以各卖点为主攻方向。

企划目标：深层广泛销售，充当楼市促销钻石期掀起热销冲击波，完成既定销售指标。

核心攻击点：展示楼盘的实在卖点，实实在在面对客户，树立楼盘的高素质形象，掀起抢购热潮。

第四阶段：延续期

市场形态：首轮热销高潮已过，针对现状，活化企划策略，进行适时调整，顺利承接热销余波。

企划目标：根据楼盘后期销售过程中瓶颈现象的所在，有选择地，有针对性地进行广告诉求，消化尾盘，掀起二次销售热浪；并为第二期的顺利推广进行有效的酝酿。

核心攻击点：促销，公关活动为主，实行品牌攻击。

（五）行销通路

大众传统媒体：

CF：面对整个张家港、江阴、苏州市客源，建议制作3D动画影片。

NP：面对整个张家港、江阴、苏州市客源。选用媒体：苏州当地报纸。

DS：开盘前利用我司积累的意向客户，进行电话DS，吸引客户在开盘期间来售楼现场，制造现场热卖气氛。

车体广告：选用沿途经过本案线路，广告的效果较好。

网络平台：面对周边地区的白领等高素质客户，专门制作网站。选用网络媒体进行宣传：苏州搜房等。

标志性工地现场：

篇四：张家港所有公交线路查询

张家港公交线路查询 20路

市区线路 港城汽车站6:2-7:52 大学城6:36-17:52 港城汽车站 - 国税局 - 金色年华 - 沙工新村 - 人武部 - 中医院 - 图书馆 - 社保大厦 - 张家港宾馆 - 长途汽车站 - 国贸酒店 - 市政府 - 电视大学 - 澳洋顺济医院 - 港通路桥集团 - 华亿集团 - 大学城

223路 市区线路 大润发6:20-17:30 光明6:20-17:30 大润发 - 公安局 - 朝阳医院 - 邮政局 - 广电大厦 - 世纪广场 - 公路处 - 锦绣花园 - 农机公司 - 斜桥 - 看守所 - 交警大队 - 福前 - 仓基 - 五协桥 - 牛市村 - 牛市桥 - 常家村 - 常家桥 - 常南桥 - 南港村(东) - 南港 - 欣隆村(南) - 欣隆村(北) - 中兴小学- 中兴街 - 光明(南) - 光明

3路 市区线路 严家埭村-黄棋桥 6:00-17:40 严家埭村 - 同心纺织 - 东港药化 - 振兴路 - 国泰北路 - 田垛里 - 粱丰食品 - 高新张铜 - 杨舍开发区 - 明日家园 - 公路处 - 城北新村 - 城北小学 - 海关 - 国贸酒店 - 长途汽车站 - 华芳金陵大酒店 - 大戏院 - 弯士岸 - 美食街 - 移动公司 - 国际购物中心 - 港城汽车站 - 赵庄新村 - 许巷 - 北庄 - 孙家湾 - 梁丰机电城 - 棋杆桥 - 棋杆 - 汤联大桥 - 芦庄村 - 镇北桥 - 塘市北站 - 塘市 -塘市南站 - 园区桥 - 科力公司 - 九州毛条厂 - 黄棋桥

103路 市区线路 上午06:30-08:30 下午15:30-17:30 港城汽车站 - 世纪广场 - 青草巷批发市场 - 合兴车站 - 四号桥 - 乐兴桥 - 乐余车站 - 乐余医228路(西线) 市区线路 港城汽车站5:45-18:08 保税区5:40-18:05 港城汽车站 - 国税局 - 金色年华 - 沙工新村 - 人武部 - 中医院 - 图书馆 - 社保大厦 - 张家院 - 兆丰车站 - 兆丰人民路 - 兆丰办事处 港宾馆 - 长途汽车站 - 世纪广场 - 广电大厦 - 邮政局 - 水利局 - 华芳 - 省开发区 - 泗港 - 五新桥 - 大五房 - 善港村 - 闸上 - 沙洲优黄 - 直港桥 - 后塍加油站 - 后塍 - 华荣公司 - 建材城 - 封庄 - 马桥村 - 三甲里 - 三省大桥 - 南沙车站 - 南沙体育馆 - 化工市场 - 山北 - 香山批发市场 - 圣达因公司 - 巫山大桥 - 通贸街 - 港务局 - 金港中央广场 - 金港镇政府 - 江海路 - 江南宾馆 - 港区高中 - 中兴 - 江海粮油 - 保税区北大门 - 十字港 - 希尔发汽修 - 政宏玻璃 - 保税区东大门 - 善政桥 - 江苏路 - 镇山东路 - 后塍车站 - 后塍西站 - 金湾花园 -华荣公司 - 后塍 - 后塍加油站 - 直港桥 - 沙洲优黄 - 闸上 - 善港村 - 大五房 - 五新桥 - 泗港 - 省开发区 - 华芳 - 水利局 - 邮政局 - 广电大厦 - 世纪广场 - 长途汽车站 - 张家港宾馆 - 社保大厦 - 图书馆 - 中医院 - 人武部 - 沙工新村 - 金色年华 - 国税局- 港城汽车站

5路(东线) 市区线路 澳洋医院(环行) 6:00-18:00 澳洋医院 - 港城汽车站 - 振丰新村 - 前溪巷 - 花园浜 - 聋哑学校(张高中) - 东苑小区(南) - 东苑小区(东) - 外国语学校 - 血站 -二职中 - 澳洋顺济医院 - 电视大学 - 市政府 - 国贸酒店 - 长途汽车站 - 张家港宾馆 - 社保大厦 - 图书馆 - 金海华 - 大润发 - 杨舍镇计生站 - 大菜巷 - 南城花园 - 澳洋医院

201路(第一人民医院) 市区线路 第一人民医院5:50-17:52 农场5:40-17:40 第一人民医院 - 少年宫 - 朝阳医院 - 邮政局 - 广电大厦 - 世纪广场 - 公路处 - 联发汽修 - 东门 - 蒋桥 - 骏马工业园 - 恒昌化工- 滩里村 - 东渡苑 - 鹿苑 - 南林村 - 鹿北村 - 恒东电厂 -

玉龙科技 - 南丰开发区 - 七海坝 - 通沙加油站 - 合丰桥 - 中心河桥 -芳顺毛条 - 西港 - 华信机电 - 团结桥 - 牡丹集团 - 乐余开发区 - 四号桥 - 乐红桥 - 乐余中学 - 乐兴桥 - 乐余车站 - 海狮集团 -乐余医院 - 套闸西桥 - 乐余村 - 人民桥 - 同发桥 - 振兴路 - 兆丰车站 - 艺术职中 - 常红桥 - 四一农场 - 农场北桥 - 一0工区 -红房子 - 农场镇政府 - 常阴沙中学

301路 市区线路 兆丰6:20-16:50 七海坝7:00-17:30 兆丰车站 - 兆丰菜场 - 建丰村 - 泗兴港 - 建农村 - 民乐村 - 和丰机械厂 - 南丰镇 - 七海坝 9路(西线) 市区线路 五金机电广场5:50-17:54 塘市5:56-17:54 塘市 - 塘市农行 - 塘市菜场 - 华苑别墅 - 同德里 - 塘市派出所 - 镇北路 - 声达超声 - 丰泽公司 - 新泾路 - 旺西村 - 暨阳湖 -澳洋医院 - 港城汽车站 - 国际购物中心 - 商业大厦 - 市经委 - 图书馆 - 社保大厦 - 张家港宾馆 - 长途汽车站 - 国贸酒店 - 市政府 - 电视大学 - 澳洋顺济医院 - 港通路桥集团 - 华亿集团 - 东门 - 青草巷批发市场 - 五金机电广场

203路 市区线路 澳洋医院5:40-18:00 红光村5:40-17:45 澳洋医院 - 港城汽车站 - 国际购物中心 - 实验小学 - 卫生局 - 张家港宾馆 - 长途汽车站 - 公路处 - 锦绣花园 - 农机公司 - 斜桥- 看守所 - 交警大队 - 仓基村 - 大学城 - 南桥村 - 南横桥 - 西闸村 - 二圩村 - 书院村 - 合兴开发区 - 合兴车站 - 合兴建行 -合兴中行 - 沙洲中学 - 地豪桥 - 华昌路 - 明星村 - 悦来村 - 港丰路 - 福利村(南) - 福利村 - 福利村(北) - 锦绣路 - 店岸 - 一干河桥 - 长虹村 - 红光村

305路 市区线路 东联6:45--17:30 农场6:20-17:00 东联村 - 永泰路 - 东沙警务站 - 东沙车站 - 九工区 - 七工区 - 农场 10路(西线) 市区线路 澳洋医院5:50-18:00 七海坝6:00-17:50 澳洋医院 - 湖滨新村 - 南城花园 - 港城汽车站 - 国际购物中心 - 实验小学 - 卫生局 - 张家港宾馆 - 长途汽车站 - 国贸酒店 - 市政府 - 电视大学 - 澳洋顺济医院 - 港通路桥集团 - 华亿集团 - 东门 - 蒋桥 - 新庄桥 - 红蕾学校 - 南桥村 - 东菜车站 - 东莱西路- 大兴桥 - 东菜中学 - 东莱菜场 - 东方刺绣 - 庆桥村(西) - 庆桥村(东) - 庆东村 - 上下客站 - 团结闸 - 七海坝

206路 市区线路 长途站6:00-18:00 德丰社区5:40-17:40 长途汽车站 - 公路处 - 锦绣花园 - 农机公司 - 斜桥 - 看守所 - 交警大队 - 押运中心 - 港城大道 - 范港村 - 国泰路 - 南洋电缆 -周家桥 - 晨新路 - 金沙路 - 南新桥 - 珑山林 - 南新村(东) - 南新村(西) - 晨中村 - 兽医站 - 晨阳用电站 - 晨阳中学 - 晨阳 -晨阳交管所 - 八圩埭 - 晨北桥 - 晨北村 - 港丰桥 - 二圩埭 - 何字圩 - 华艺建材 - 新华桥 - 格唯特服饰 - 百通燃气 - 白云小学 -太字圩港桥 - 神通工业 - 思贤港 - 灿香路 - 沙洲医院(护漕港) - 德积街道办 - 德积商城 - 百信超市 - 元丰社区 - 德积幼儿园 -德丰社区

312路 市区线路 占文桥6:20-17:00 双山码头7:00-17:30 占文桥 - 五江机械 - 港西村村委 - 港西中路 - 天永路 - 南沙街道 - 金港交管所 - 市二院 - 11路(西线) 市区线路 港城车站(环行) 6:07-17:40 港城汽车站 - 国际购物中心 - 商业大厦 - 市经委 - 金海华 - 大润发 - 张家港公园 - 万红三村 金港镇政府 - 双山码头

- 清水湾 - 小河坝路 - 西湖苑 - 梁丰中学 - 职教中心 - 购物公园 - 今日家园 - 第一人民医院 - 少年宫 - 云盘小学 - 暨阳新村 - 市二中 - 慕嘏桥 - 大戏院 - 东方宾馆 - 新市河路 - 血站 - 外国语学校 - 张高中 - 聋哑学校(张高中) - 花园浜 - 前溪巷 - 市一中 - 移动公司 - 国际购物中心 - 港城汽车站

208路 市区线路 人民医院5:50-18:00 三兴5:40-17:55 第一人民医院 - 少年宫 - 朝阳医院 - 邮政局 - 广电大厦 - 世纪广场 - 长途汽车站(进站配客) - 公路处 - 联发汽修 - 东门 - 青草巷批发市场 - 五金机电广场 - 农联村 - 南桥村 - 南横桥 - 西闸村 - 二圩村 - 书院村 - 合兴开发区 - 合兴车站 - 长兴桥 - 星火桥- 星火村 - 苏沪锻造 - 港丰公路 - 天福北桥 - 天福 - 天丰村 - 锦南路 - 向阳二村 - 天天娱乐城 - 锦都花苑 - 滨江广场 - 锦苑新村 - 沙钢体育馆 - 永新制铁 - 浦项制铁 - 海力码头 - 美星顺峰 - 第八加油站 - 三兴派出所 - 三兴菜场 - 三兴医院 - 三兴车站

323路 市区线路 鹿苑6:30-17:30 马嘶6:15-17:00 鹿苑建材城 - 整流设备厂 - 马嘶 12路 市区线路 香港城6:00-7:40 人民医院6:00-17:40 香港城 - 金港物流中心 - 交通大厦 - 公交停车一场 - 东方明珠 - 长江新城 - 前溪花园 - 市一210路 市区线路 停车场6:00-18:00 港区5:40-17:50 新风桥停车场 - 国税局 - 金色年华 - 沙工新村 - 人武部 - 中医院 - 金海华 - 大润发 - 公安中 - 移动公司 - 实验小学 - 卫生局- 市二中 - 暨阳新村 - 云盘小学 - 少年宫 - 第一人民医院 局 - 朝阳医院 - 邮政局 - 广电大厦 -世纪广场 - 公路处 - 锦绣花园 - 农机公司 - 斜桥 - 看守所 - 交警大队 - 北二环路 - 福前书场 - 福前 - 福前小区 - 范港桥 - 大圩港 - 周家桥开发区 - 周家桥加油站 - 周家桥 - 郑家埭 - 新征桥 - 善港 - 善港新桥 - 腰沟埭 - 李家港 - 保禾庄 - 三角滩村 -颐沁苑 - AAA轴承 - 后塍菜场 - 健康北路 - 后塍中学 - 后塍车站 - 红星桥 - 学田村 - 牛奶场桥 - 滩上村 - 马桥 - 三节桥 - 三节桥加油站 - 港区车站 - 第二人民医院 - 金港镇政府 - 金港中央广场 - 港务局 - 集运公司 - 船闸 - 长江村

325路(塘市-刘市) 市区线路 塘市7:30-16:00 刘市6:20-16:30 塘市 - 刘市 15路 市区线路 澳洋医院5:50-18:00 巨桥5:50-18:00 澳洋医院 - 港城汽车站 - 国际购物中心 - 实验小学 - 西菜场 - 社保大厦 - 张家港宾馆 - 华芳金陵大酒店 - 电世界 - 港监站 - 二职中 - 化肥厂 - 华亿集团 - 东门 - 蒋桥 - 骏马工业园 - 恒昌化工 - 滩里村 - 东渡苑 - 鹿苑菜场 - 鹿苑办事处 - 鹿苑幼儿园 -鹿苑医院 - 金桥花苑 - 鹿苑中学 - 鹿东村 - 华茂毛纺 - 巨桥菜场 - 巨桥

212路 市区线路 停车场5:40-18:00 港口5:50-18:00 新风桥停车场 - 港城汽车站 - 澳洋医院 - 暨阳湖 - 乐得发加油站 - 九洲家具城 - 九洲装饰城 - 新泾路 - 育才路 - 育才桥 - 芦庄花苑 - 农民街 - 塘市北站 - 塘市 - 塘市南站 - 嘉禾塑料 - 东区大道 - 六房墅 - 姚家湾 - 栏杆社区 - 栏杆桥 - 栏杆桥小学 - 栏杆桥菜场 - 西参村 - 西参桥 - 苏虞张公路(西) - 苏虞张公路(东) - 西张医院 - 西张小学 - 新西河大桥 - 西张商城 - 金谷路 - 北京庄别墅 - 贝贝集团 - 镇中路 - 凤星农场 - 凤星路 - 东港服务站 - 太平桥 - 太平村 - 蟹浦里 - 安

固橡胶 - 恬庄 - 沿江高速 -菊花味精 - 港口开发区 - 港口 - 商业东街(清水街道清水村) - 龙潭新村 - 金阳路桥 - 程墩村

19路 市区线路 白鹿村-庆安村 6:00-17:40 白鹿村 - 华亚铝材厂 - 百家桥 - 七号桥 - 汇景豪苑 - 中联广场 - 职教中心 - 万红三村 - 张家港公园 - 大润发 - 金海华 - 中医院- 人武部 - 沙工新村 - 金色年华 - 国税局 - 国际购物中心 - 移动公司 - 市一中 - 气象新村 - 亨通花园 - 新市河路 - 血站 - 外国语学校 - 民丰苑 - 老宅村 - 第一加油站 - 民丰村 - 钢材市场 - 庆安大桥 - 乘航村 - 信和纺织 - 庆安开发区 - 庆安村

218路 市区线路 香港城5:50-17:40 保税区管委会6:05-17:55 香港城 - 交通大厦 - 公交停车一场 - 实验小学东校区 - 梁丰花园 - 张高中 - 外国语学校 - 化肥厂 - 港通路桥集团 - 澳洋顺济医院- 电视大学 - 市政府 - 国贸酒店 - 世纪广场 - 广电大厦 - 邮政局 - 水利局 - 省开发区 - 振兴路 - 长兴路 - 北二环路 - 福前村 -金沙村 - 殷沙埭 - 中山村 - 晨东村 - 新凯村 - 黄德基圩埭 - 木排埭 - 新丰村 - 八字村 - 港丰路 - 东凯村 - 长青桥 - 杨新路 -迎丰桥 - 桥头村 - 高科圩埭 - 港丰桥 - 江南锅炉 - 和字村 - 华昌化工 - 新套村 - 德积村 - 港华路 - 章家村 - 永顺港 - 福民 -福民小区 - 德积新菜场 - 百信超市 - 德积商城 - 德积街道办 - 德积车站 - 北京路 - 北海路 - 福明路 - 黄海路 - 迪爱生化工 - 南海路 - 东海路 - 消防中队 - 十字港 - 上下客站 - 保税区管委会

2路 市区线路 梁丰机电城-泗港 6:00-17:40 香港城 - 金港物流中心 - 交通大厦 - 梁丰机电城 - 暨阳湖实验学校 - 东湖苑(东) - 东湖苑(西) - 湖滨国际 - 澳洋医院 - 港城汽车站 - 国际购物中心 - 实验小学 - 西菜场 - 社保大厦 - 张家港宾馆 - 通运路 - 龙潭路 - 游泳馆 - 广电大厦 - 邮政局 - 海陆锅炉厂- 田垛里 - 悦丰新村 - 商业学校 - 国泰路 - 省开发区 - 青年路 - 泗港

101路 市区线路 市区--金港镇港城车站(金港)上午6:30-8:10下午16:20-18:00 港城汽车站 - 沙工新村 - 中医院 - 大润发 - 公安局 - 水利局 - 华芳 - 闸上 - 后塍加油站 - 后塍 - 华荣公司 - 金湾花园 - 后塍西站 - 保税区东大门 - 保税区上海路 - 保税区管委会 - 保税区北大门 - 中兴 - 金港镇政府 - 金港中央广场 - 公交金港停车场

226路 市区线路 人民医院5:45--18:00 高庄5:40-17:45 第一人民医院 - 万红五村 - 万红三村 - 张家港公园 - 大润发 - 金海华 - 中医院 - 人武部 - 沙工新村 - 金色年华 - 国税局 - 港城汽车站 - 澳洋医院 - 东方明珠 - 公交停车一场 - 交通大厦 - 勤星村 - 杨塘公路 - 西参北路 - 安庆路 - 西塘公路 - 凤凰中队 - 双龙村 - 凤凰邮政局 - 西张商城 - 凤凰镇政府 - 嘉泰路 - 牛腾桥 - 石塘村 - 三角场 - 永庆寺 - 凤翔小区 - 凤凰菜场 - 凤凰 - 凤凰农商行 - 杨家桥村 - 杨家桥路 - 孙塘堰 - 程墩西路 - 丁家园 - 高庄

5路(西线) 市区线路 澳洋医院(环行) 6:08-18:00 澳洋医院 - 南城花园 - 大菜巷 - 杨舍镇计生站 - 张家港公园 - 大润发 - 金海华 - 图书馆 - 社保大厦 - 张家港宾馆 - 长途汽车站- 国贸酒店 - 市政府 - 电视大学 - 澳洋顺济医院 - 二职中 - 血站 - 外国语学校 - 东苑小区(东) - 东苑小区(南) - 聋哑学校(张高中) - 花园浜 - 前溪巷 - 振丰新村 - 港城汽车站 - 澳洋医院

201路(港城) 市区线路 港城6:00-18:00 农场5:48-17:50

港城汽车站 - 振丰新村 - 豪苑大酒店 - 梁丰路 - 新市河路 - 血站 - 化肥厂 - 华亿集团 - 东门 - 蒋桥 - 骏马工业园 - 恒昌化工 -滩里村 - 东渡苑 - 鹿苑 - 南林村 - 鹿北村 - 恒东电厂 - 玉龙科技 - 南丰开发区 - 七海坝 - 通沙加油站 - 合丰桥 - 中心河桥 -芳顺毛条 - 西港 - 华信机电 - 团结桥 - 牡丹集团 - 乐余开发区 - 四号桥 - 乐红桥 - 乐余中学 - 乐兴桥 - 乐余车站 - 海狮集团 -乐余医院 - 套闸西桥 - 乐余村 - 人民桥 - 同发桥 - 振兴路 - 兆丰车站 - 艺术职中 - 常红桥 - 四一农场 - 农场北桥 - 一0工区 -红房子 - 农场镇政府 - 常阴沙中学

228路(东线) 市区线路 港城汽车站5:40-18:15 保税区5:46-18:00 港城汽车站 - 国税局 - 金色年华 - 沙工新村 - 人武部 - 中医院 - 图书馆 - 社保大厦 - 张家港宾馆 - 长途汽车站 - 世纪广场 - 广电大厦 - 邮政局 - 水利局 - 华芳 - 省开发区 - 泗港 - 五新桥 - 大五房 - 善港村 - 闸上 - 沙洲优黄 - 直港桥 - 后塍加油站 - 后塍 - 华荣公司 - 金湾花园 - 后塍西站 - 后塍车站 - 镇山东路 - 江苏路 - 善政桥 - 保税区东大门 - 政宏玻璃 - 希尔发汽修 - 十字港 - 保税区北大门 - 江海粮油 - 中兴 - 港区高中 - 江南宾馆 - 江海路 - 金港镇政府 - 中央广场 - 港务局 - 通贸街 - 巫山大桥 -圣达因公司 - 香山批发市场 - 山北 - 化工市场 - 南沙体育馆 - 南沙车站 - 三省大桥 - 三甲里 - 马桥村 - 封庄 - 建材城 - 华荣公司 - 后塍 - 后塍加油站 - 直港桥 - 沙洲优黄 - 闸上 - 善港村 - 大五房 - 五新桥 - 泗港 - 省开发区 - 华芳 - 水利局 - 邮政局 -广电大厦 - 世纪广场 - 长途汽车站 - 张家港宾馆 - 社保大厦 - 图书馆 - 中医院 - 人武部 - 沙工新村 - 金色年华 - 国税局 - 港城汽车站

6路 市区线路 包基-福前 6:00-17:50 包基 - 包基菜场 - 西二环路 - 百桥花园 - 城西小学 - 威龙公司 - 馨苑度假村 - 大成商贸 - 人武部 - 中医院 - 图书馆 - 社保大厦- 张家港宾馆 - 长途汽车站 - 公路处 - 锦绣花园 - 农机公司 - 斜桥 - 看守所 - 交警大队 - 北二环路 - 福前书场 - 福前 - 福前小区

202路 市区线路 人民医院5:40-18:00 东沙5:40-18:00 一人民医院 - 万红一村 - 邮政局 - 广电大厦 - 世纪广场 - 公路处 - 联发汽修 - 东门 - 蒋桥 - 骏马工业园 - 恒昌化工 - 滩里村 -东渡苑 - 鹿苑 - 南林村 - 鹿北村 - 恒东电厂 - 玉龙科技 - 南丰开发区 - 海新南路 - 南丰中学 - 海丰路 - 南丰大桥 - 南丰西路 -南丰中行 - 南丰镇政府 - 继新村 - 永新桥 - 新德村 - 方凌制管 - 双丰路 - 永丰村 - 双德村 - 双德村(东) - 新建村 - 妙丰路 -永南村 - 永钢加油站 - 联发路 - 永钢大厦 - 永联菜场 - 永联 - 联丰大桥 - 顺昌化工 - 合成化工 - 苏化集团 - 东沙化工区 - 七干河码头 - 东沙立交桥 - 东沙车站

302路 市区线路 交通新村6:20-16:40 西界港7:05--17:30 交通新村 - 六干河大桥 - 东兴港桥 - 五干河桥 - 四干河桥 - 封头坝 - 常通港 - 乐余医院 - 9路(东线) 市区线路 五金机电广场5:56-18:00 塘市5:50-18:00 塘市 - 塘市农行 - 塘市菜场 - 华苑别墅 - 同德里 - 塘市派出所 - 美如意帽业 - 华夏帽业() - 乐余车站 - 乐余中学 - 四号桥 - 雁行头 - 三干河闸 - 西界港码头 南庄 - 汤联路 - 九洲装饰城 - 九洲家具城 - 乐得发加油站 - 暨阳湖 - 澳洋医院 - 港城汽车站 - 国际购物中心 - 商业大厦 - 市经委 - 图书馆 - 社保大厦 - 张家港宾馆 - 长途汽车站 - 国贸酒店 - 市政府 - 电视大学 - 澳洋顺济医院 - 港通路桥集团 - 华亿集团 - 东门 - 青草巷批发市场 - 五金机电广场

205路 市区线路 长途6:10-18:00大新5:40-17:40 长途7:13--17:35老海坝6:18→15:13

篇五：张家港市四星级以上酒店

国贸皇冠酒店（五星） 馨苑度假村（五星） 暨阳湖大酒店（准五星） 江南花园酒店（四星） 沙洲宾馆（四星） 美极环球酒店（四星） 长江大酒店（四星） 张家港市人民中路42号 张家港市长安南路279号 张家港暨阳湖生态园内 金港镇长江中路132号 暨阳中路170号 张家港保税区金港路20号 张家港市金港镇长江西路99号 华芳金陵国际酒店（五星） 张家港市长安中路388号 中联粤海国际酒店（准五星） 张家港市沙洲西路109号 张家港莱福士大酒店（四星） 张家港市暨阳中路2号

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