水果营行老板跑路了

篇一：水果营行为何昙花一现

水果营行为何“昙花一现”

水果营行随着CEO易德被刑拘，前法定代表人谢国辉逃往荷兰，水果营行应声而倒。 似乎水果营行一夜之间就倒下了，其实根据各方调查水果营行已经拖了员工两个月的工资，水果营行的店里的水果种类在变少，水果数量已经供不应求。水果营行可能早就出现了状况，只是谢国辉一直在编造谎言，直至关门之际还让群众有重新开门的希望，而今天这个谎言再也无法圆下去了。

从成立开始，水果营行的分店非常速度地在全国遍地开花，门面装饰地非常敞亮，服务非常优质，让消费者感受这家公司的实力非常雄厚。但是为何在短短时间内，全国300多家分店陆续关闭，法定代表人也提前更换，CEO被抓，12月17日上午，来自全国各地的股东、供应商、门店装修公司、员工等上百名人士齐聚深圳市龙华新区金龙华广场水果营行总部要求终止合作并退款。

水果营行控股有限公司2014年成立于深圳,是一家水果生鲜电商企业,母公司为香港联合国际集团。水果营行官方网站显示,母公司香港联合国际集团于1988年设立,涉足房地产开发、金融、融资担保、酒店经营等20多个领域,到2014年,集团净资产达120多亿元。水果营行意在打造全国第一家生鲜界的“阿里巴巴”。

水果营行宣传称，该公司采用“合伙人众筹”融资方式，以加盟形势推广品牌，单点投资额100万元，北上广深为120万元。直营店投资人为公司有限合伙人，不参与门店经营、不拥有门店股份，只参与分红。直营店投资人自完款第45天起，将获得每月销售额10%回报，直到取得投入本金的2倍为止。同时还获得投资额10%的原始股权的长期收益。以投资100万为例，共收回200万，同时获得水果营行10万股原始股权。

水果营行的运营模式，除了收取加盟费外，其获得资金来源的另一个方面就是让消费者

充值会员卡。水果营行发放的会员预付卡，在不同的门店，根据购买时间和位置不同，买送金额并不一致，有的门店做的活动是充值2000元送2400元，有的是充值2000元送800元。水果营行推行的会员制是预付款方式，会员在会员卡中存入一笔资金，然后刷卡消费。水果营行以“存2000元送4000元”这样的诱饵，诱使大量消费者存入大额预付款，多的达上万元。

但是从今年9月起，股东就没有拿到分红。而直到上月底，总公司仍在向全国股东筹资。一名参加了11月24日股东大会的股东说，全国各地有300多股东参会，公司负责人谢某仍声称有固定资产过百亿，让大家放心，并在现场筹得560万元，但这笔钱现在也不知所踪。还有大批会员预付款也要求清算。

有经济学家称水果营行的营业模式像极了被称为世界金融投资骗局的始祖——庞氏骗局，庞氏骗局的制造者——查尔斯·庞兹是一位意大利裔的美国投机商。1919年，他捏造一个子虚乌有的企业投资，许诺投资者将在三个月内得到40%的利润回报。然后，庞兹拆东墙补西墙，把新投资者的一部分钱作为盈利，付给上一批投资者，自己则将剩下的钱据为己有。七个月的时间里，庞兹不断重复这样的过程，骗到了三万名投资者上千万美元，后人称之为“庞氏骗局”。一年后，骗局被揭穿，庞兹破产，并且锒铛入狱。

广东和志满律师事务所吴行军律师解析道：

办卡充钱，实际上就是投资，水果营行的消费者就像是庞兹的投资人。虽然水果营行看似有买卖水果作为投资目标，但那毕竟是低附加值的农作物，根本撑不起商家号称的“充多少钱就返还多少钱”的高额回报承诺。

现在消费者的预付款、员工的工资、投资者的资金，现在存在着这三大受害者该怎么维权？

一、“水果营行”案件可能涉嫌非法集资或者消费欺诈

广东和志满律师事务所吴行军律师则认为，对于消费者而言，预付款的会员卡一定要先考察企业的规模、经营能力和和企业的成立时间，因为缴纳大量的预付款是有不少风险的。

如果企业主卷款关门，单方面违约，消费者只能按合同约定来追回损失。如果该企业的目的就是通过这种方式来筹集资金的，则该企业就涉嫌非法集资。

本案中水果营行分店已经全部关门，预付款已经无法消费，故消费者可以要求水果营行退回余款。

依据中国人民银行、国家工商局联合发布的《会员卡管理试行办法》，发行会员卡的企业法人须经过人民银行批准发行，未经中国人民银行批准，擅自发行会员卡，或利用会员卡进行非法集资的，中国人民银行责令其停止发行；退还所募资金及利息；构成犯罪的，由司法机关追究刑事责任。

非法集资的法律特征是：未经有关部门依法批准；承诺在一定期限内给出资人还本付息；其中还本付息的形式除以货币形式为主外，也有实物形式和其他形式；向社会不特定的对象筹集资金；以合法形式掩盖其非法集资的实质。

假如“水果营行”最终被定为犯罪，无论是非法集资或者诈骗罪，那么依据我国有关法律的规定，投资者投资的钱财即违法犯罪所得，应当依法予以追缴，并返还投资者；即使追回的财物不足以全部返还的，也会按照比例进行返还。

此外，如果“水果营行”具有非法占有他人财产的目的，使用虚构事实或者隐瞒真相的方法，也可能涉嫌集资诈骗罪或者诈骗罪，具体认定要看侦查的结果。

二、公司拖欠员工的工资

根据了解水果营行已经拖欠了员工三个月的工资了，员工可以先到劳动部门仲裁，因为人数较多可以推选代表人参加仲裁。根据我国相关劳动法的规定，“水果营行”假如拖欠内部

员工薪资，员工可以到当地工会、劳动仲裁委员会或者劳动监察大队等劳动部们投诉、申请法律帮助，要求进行劳动仲裁。

篇二：水果营行的离经叛道

水果营行的离经叛道

商界导读：改变一个行业的往往不是某个新颖的商业模式，而是内含在其中的商业文化。

□文丨孙锋

让我们先做两道选择题。

一家路边摊似的水果店，与一家品类齐全、“海底捞式”服务的水果店摆在一起，你会对谁说，“I Want You”?同样地，一家货源、质量有限的水果店，与一家基于SAAS系统，建立“农户-地域品牌-O2O-消费者”空地一体化供应链的水果店摆在一起，你又会对谁说，“I Love You”?

沉睡千年的水果行业，遇到互联网，迸发出的是行业的嬗变和商业模式的改写。然而，似乎所有的商业模式都在完成交易的那一刻，戛然而止。而此时，正是水果营行的开始?? 无论是从单一地卖水果，到卖健康、服务、文化，水果依然是水果，但水果营行却远非一家普通的水果店。小业态崛起

如果把中国地图绘在一张宣纸上，以广西南宁为中心，溅墨一滴，1年多的时间，从南到北，14个省20余座城市，晕开的是近300家水果营行门店。而这个飞快的连锁经营模式，被业界称为“水果营行速度”。仅2014年，家乐福、沃尔玛、华润万家等十大零售巨头在内地关店超过35家;然而，与之相对的是，7-11、全家等便利店，竞相跑马圈地—以便利店、专卖店为主的小型社区零售店，组成小业态商业模式，大有取代大型商超的态势。

毫无疑问，水果营行赶上了小业态商业崛起的时代大势。

篇三：水果店经营技巧揭秘

水果店经营技巧

我想了很久，要不要把我的水果店经营技巧秘诀分享出来。是的，我怕我附近的水果店老板看到之后，来和我竞争。最后还是决定讲出来吧，反正他们也不一定能看到，再说想做水果生意的也不一定会在我在的城市，即使来和我竞争，我也不怕，我从我老师哪里学到了很多水果店的经营技巧。有雄厚的智力支持。

下面我分享出来一些比较重要的水果店经营技巧，水平有限，比我老师讲的差远了。

经营一家水果店，不管你的店面有多大或者有多小，都会有盈利，都会赚钱，是很多创业者小投资的首选。

能做好的关键有4步。

第一，就是明确自己的定位。

先问问自己：你的目标人群是那一类的。你想做一个怎样的水果店。你想达到怎样的结果。

很多人连自己的目标都没有，就去开始了，做到山穷水尽的时候，才开始想自己的定位是什么。有人说开一个水果店，就是我的目标。其实这是不对的，这不算一个目标。因为你的定位，决定了，你要去做怎样的准备。

做生意，就像是去沙漠探险。比如：你要走100里的路，那你的汽车就要加够100里路需要的汽油，最起码你要准备好够加100里路汽油的资金、各种资源支持。。不然，出了意外，谁来救你？你要走500里路，就要做500里的准备。

水果店和水果店是差别很大的。不同类型的店，有不同的经营手法。比如，有的是在街边摆水果摊，有的是和副食店一起联合经营，也有水果专卖店。还有专门卖水果的卡车，相当于一个流动水果摊。也有做的很高档的精品水果店。等等很多形式。

那么你要根据自己的经济实力，和你当地的消费水平、人们大众的需求爱好等等，做出自己的判断。你判断的越准确，后期经营的越简单。 再者说，定位不同，规模就不同，难易程度就不同，风险大小就不同。经营的水果种类自然也不相同。

一般街上的小摊贩主要是卖苹果、橙子等普通水果，这类水果的保鲜期长，不容易放坏。副食店会增加香蕉、西瓜、柚子等节令水果。水果专卖店的品种更多一些，规模大的除了普通水果外，还会卖一些进口水果，规模小一点的，也会有芒果、哈密瓜等进价较高的水果有。在卡车上经营的流动水果摊儿则主要是做体积比较大的时令水果，比如菠萝、柚子、西瓜、哈密瓜等。在小区里经营的社区水果店，会更有特色。

所以，必须把自己的目标明确化，定位好自己要服务的人群，定位好

自己要开店的类型。这都要根据自己的实力、眼光来判断。这是对自己负责，也是对家人负责。

怎么定位呢？

定位的作用太大了。这个是我最佩服我老师的地方，以前我根本不知道怎么定位，我把我老师教给我的，我大体说一下。

1、先定位自己的服务人群。

就是说，你打算把水果卖给哪些人？小区的居民？还是上班族？还是老年人？还是送礼的？还是学生？

总之，要把自己的目标人群先做到心中有数。目标人群不一定只能有一种，可以有很多种。但是，能给你带来最大利润的，只有那么一两种。把这一两种主要的客户，服务好，就可以了，因为他们带给了你80%的利润。人人都不可能做到让所有人满意，大部分人满意，就是成功。

2、明确了自己的目标人群，就知道怎么去定价了。

定价很有学问。不一定卖的越低越好卖，我以前就觉得越低越好，其实顾客卖的不是价格，是价值。我非常感激我老师点醒了我。所以，问题的关键就变成了你怎么去塑造你的价值，而不是参与和周边的搞价格战。搞来搞去都不赚钱，没意思，所以不要参与。对于塑造价值，老师确实教给了我很多绝招。

3、再决定自己的产品，要不要做适当的包装。

因为，包装好了，可以卖更高的价钱。但是，要根据服务的人群、定价来做判断。有时候需要很好的包装，有时候就不需要。

4、位置。

很多人不理解。我为什么把位置放到最后。其实，位置变的越来越不那么重要了，特别是互联网快速发展的今天。只有不懂最先进的营销技巧的人，才会觉得位置很重要。文章的最后，我附上一篇我老师写的一个案例，供参考。

好吧。大多数人还是拼位置的。我就说说吧。

在医院附近有很多水果专卖店，而且规模较大，主要经营进口水果。 而在居民小区附近，也是水果店集中的地方。

一般来说，菜场旁边、公交车站、中高档居民区、成熟居民区、医院旁边，这五个地点是最好的水果店址。

1.菜场聚集了周围小区的人流，人们买菜时总要顺便挑些水果。

2.公交车站是人群集散地，顺手买水果带回家的人不在少数。

3.在中高档居民区销售高档水果比较容易，有这个暴利点，赚钱也比较容易。

4.比较特殊的是医院附近的水果店，除了供应附近小区居民的水果外，还可以做果篮这个专线，生意比较好做。

5.成熟居民区也就是一般说的老居民区，居民没有供房负担，工作比较稳定，消费水平也比较稳定，只要摸清楚居民的消费习惯，生意肯定会兴隆起来。

总之，开水果店之前，调查清楚周围人群的消费力和消费习惯，以及水果店在此地的辐射范围，是非常必要的。

水果专卖店特别注意“形象”，为了让顾客感觉水果摆放整齐、种类繁多，不少店特意在店铺两侧的墙上装上镜子，这样，乍一看去，各种水果琳琅满目，非常抢眼。

要根据周边顾客所需进行灵活的调整，也要适当地尝试新鲜的品种。最后不要只局限于店面经营，如果有精力，也可以适当地跑一跑有需求的单位，做长期合作生意。当然也可以开发网店，以此扩大经营。 第二，营销技巧。 任何生意，都是一买一卖。低买高卖。产品可以是有形的或无形的。价值蕴含在产品之中。钱和产品的交换就产生了利润。顾客买的就是产品之中的价值。最关键的环节就是：交换。说白了就是：卖。卖产品、卖服务。。。

先说说这个：买。

篇四：【营销】一个卖水果的,只因多说了一句话,创造了销售的奇迹

【营销】一个卖水果的，只因多说了一句话，创造了销售的奇迹 ——云商君雅老师分享

在营销界有这样一个经典案例：

一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了两斤。

1、摊主一

老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”

摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。

老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）

2、摊主二

老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味的？”

摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。

老太太二话没说扭头就走了。（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）

3、摊主三

旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”

老太太：(来自:WwW.smhaida.Com 海达 范文 网:水果营行老板跑路了)“我想买酸点的苹果”。

摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”

老太太：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）

4、摊主四

这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”

摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）

老太太：“我想要酸一些的”

摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）

老太太：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”

摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。（适度恭维，拉近距离）几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬） 你想要多少? （封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手）

老太太：“我再来两斤吧。”

老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。摊主又对老太太介绍其他水果。

摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）”

老太太：“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”

摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!

”(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）

摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性）。

老太太被摊主夸得开心，说“要是吃的好，让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。

那么，销售卖什么？

生客卖的是礼貌

熟客卖的是热情

急客卖的是效率

篇五：水果营行营销数据统计分析报告

www.bdao.com.cn

水果营行营销数据统计分析报告

邦道咨询生鲜电商行业案例分析

水果营行控股有限公司成立于2015年6月9日，注册资金10亿人民币。水果营行宣传称，该公司采用“合伙人众筹”融资方式，以加盟形势推广品牌，单点投资额100万元，北上广深为120万元。直营店投资人为公司有限合伙人，不参与门店经营、不拥有门店股份，只参与分红。一年多的时间，水果营行在广州、深圳、东莞、杭州、南昌等城市疯狂扩张达到300家门店。

然而水果营行快速崛起，同时突然死亡，公司从10?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuluzuowen/" target="_blank" class="keylink">路菘季头⒉怀龉ぷ剩婧蠖鲁ば还跃砜钋碧樱?2月16日，水果营行CEO易德更被警方带走。

邦道咨询在2015年3月调查水果营行时，就判断该公司必然失败。

总结起来有如下失败理由：

1. 水果是红海中的红海，难以从产品上创新；

2. 以圈钱为目的的连锁金融模式必将失败；

3. 企业的发展不能用所谓的模式打破企业的存在的本质，既：成本和利润；

以下是2015年3月份，邦道咨询针对水果营行部分分析内容：

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