答谢谢中书书ppt

篇一：答谢谢中书

篇二：答谢谢中书书,记承天寺夜游练习题 (1)

6．运用仰观俯察两种视角，写白云高山流水三重风物的对偶句是初二级语文课文言文《答谢中书书》

山川之美，古来共谈。高峰入云，清流见底。两岸石壁，五色什么？ 交辉。青林翠竹，四时俱备。晓雾将歇，猿鸟乱鸣；夕日欲颓，沉

7．讲究色彩搭配，表现一年之美，呈现出一派绚烂辉煌的气象景鳞竞跃。实是欲界之仙都。自康乐以来，未复有能与其奇者。

象的对偶句是什么？ 一、解释下列划线词语：

1、五色交辉:__________________2、四时俱备:_________________

8．将听觉、视觉结合，由静入动，表现一日之美，传达了生命气

3、晓雾将歇:__________________4、夕日欲颓:_________________

息的对偶句是什么？

5、沉鳞竞跃:_________________ 6、未复有能与其奇

者:___________

9．最能体现作者思想感情的语句是什么？

二、翻译句子 1、高峰入云，清流见底

10．“实是欲界之仙都，自康乐以来，未复有能与其奇者。”表达了2、两岸石壁，五色交辉 作者怎样的思想感情？

3、夕日欲颓，沉鳞竞跃

11．分析“晓雾将歇，猿鸟乱鸣；夕日欲颓，沉鳞竞跃。”加点词 ．．．语的表达作用。 4、实是欲界之仙都。自康乐以来，未复有能与其奇者。

《记承天寺夜游》 三、简答：

元丰六年十月十二日夜，解衣欲睡，月色入户，欣然起行。念1、“书”的意思是________，“答谢中书书”的意思是___________

无与为乐者，遂至承天寺寻张怀民。怀民亦未寝，相与步于中庭。2、找出统领全文的句子 庭下如积水空明，水中藻、荇文横，盖竹柏影也。何夜无月？何处3、下边两个句子各用了什么修辞手法？

（1）高峰入云，清流见底。答： __________ 无竹柏？但少闲人如吾两人者耳。 （2）夕日欲颓，沉鳞竞跃。答： ______ 一、解释句中加点的词：

念：________________________ 但：_______________________ 4、文章表达了作者怎样的感情？

相与：______________________ 闲人：_____________________

空明：______________________ 户：_______________________ 5．“山川之美，古来共谈”内含作者什么感情？

遂：________________________ 盖：_______________________

11．为什么不假思索地去“寻张怀民”？ 二、把下列句子译成现代汉语

1、念无与为乐者，遂至承天寺寻张怀民。

12．作者“解衣欲睡，欣然起行”，“怀民亦未寝”，从这里可以看

2、庭下如积水空明，水中藻，荇交横，盖竹柏影也。

出什么？

3、何夜无月？何处无竹柏？但少闲人如吾两人耳。

13．“积水空明，藻荇交横”分别比喻什么？表现了景物什么特点？ 三、填空 1、《记承天寺夜游》选自《______________》，作者__________，

14．本文描写了哪些景物？目的是什么？ 字__________，号_____________。北宋_______家，_______家

2、文章描绘了苏轼在承天寺夜里见到的_____________，同时也抒

发了自己______________________心情。

15．写景中表现了作者怎样的心境？

3、描写承天寺优美夜景的句子是

4、文中表达作者感情的句子一是 16．想像一下作者与张怀民散步是什么心情。 二是 ____________

5、文章结尾流露出作者怎样的情绪？

17．“何处无月？何处无竹柏？但少闲人如吾两人者耳”表达了作6、《记承天寺夜游》中“积水空明，藻荇交横”表现景物什么特点？ ．．

者怎样微妙复杂的感情？（文尾通过“闲人”表达了怎样的感情？ 怎样理解“闲人”的含义？） 7.你认为作者是一个怎样的人？ 8．“欣然起行”表现了作者怎样的心情？ 18．结尾惋惜无人赏月，暗示了什么？ 9．从“念无与为乐者”中揣摩作者的心情。 19．文中紧扣“闲”字组织文章，“闲人”是点睛之笔，，“闲”表．．．．．．．

现在何处？（摘引文中句回答）

10．表明“念“的结果的句子是什么？

《答谢中书书》

1.信 给谢中书的信 2.山川之美，古来共谈。 3.(1)对偶 (2)对偶，借代

4. 通过写人间奇景，表达了作者对大自然的喜爱之情。

5． 有高雅情怀的自豪感以及期望与古往今来的林泉高士相比肩之情。

6． “高峰入云，清流见底”

7． 两岸石壁，五色交辉。青林翠竹，四时具备。 8．晓雾将歇，猿鸟乱鸣；夕日欲颓，沉鳞竞跃。

9. 实是欲界之仙都，自康乐以来，未复有能与其奇者。

10． 表达了作者沉醉山水的愉悦之情和与古今知音共赏美景的得意之感。与谢公比肩之意溢于言表。 11．“歇”“颓”拟人，赋予事物以人的感情和行为，有过程，激发人的想像，充满生命气息。“鳞”字是用借代，避俗，增加了语言表现力，文学色彩浓厚。

《记承天寺夜游》 1、《东坡志林》 苏轼 字子瞻，号东坡居士。文学家，政治家，苏洵，苏辙 “三苏”

2、月下美景，壮志难酬的苦闷

3、庭下如积水空明，水中藻、荇交横，盖竹柏影也。

4、文中表达作者感情的句子一是月色入户，欣然起行。二是何夜无月？何处无竹柏？但少闲人如吾二人耳。

5、有贬谪的悲凉，人生的感慨，赏月的欢喜，漫步的悠闲等种种微妙复杂的感情。

6、月光清澈透明，洒落庭中，那一片清辉白茫茫一片好似积水空潭一般。”。“积水空明”写月光的清澈透明，“藻荇交横”写竹柏倒影的清丽淡雅。前者给人以一池春水的静谧之感，后者则具有水草

摇曳的动态之美，整个意境静中有动，动中愈见其静，一正写，一侧写，从而创造出一个冰清玉洁的透明世界，也折射出作者光明磊落、胸无尘俗的襟怀。 7、旷达、乐观的人。

8． 寂寞寒夜中难得的喜悦与兴奋。

9．作者可能想：与谁一同赏月才不致辜负如此良宵？在这谪居的寂寞中，谁能与我同赏明月？透出忧愁孤寂的心情。 10．遂只至承天寺，寻张怀民。 11．同是被贬之人，也是知心朋友。 12．二人心有灵犀。 13．“积水空明，藻荇交横”分别比喻什么？表现了景物什么特点？ “积水空明”比喻月光。表现了月光的皎洁、透明。

“藻荇交横”比喻月影。表现了月影斑驳，摇曳多姿。也表现了竹柏倒影的清丽淡雅。

全句渲染出一个空明澄澈，疏影摇曳，亦真亦幻的美妙境界。 14．虚景：清澈的水，水中的植物；实景：竹柏之影。衬托了月下庭院的幽静、淡雅和赏月者的恬静、悠闲。 15．清静、舒适、愉悦。 16．悠闲自得、无忧无虑。

17．贬谪的悲凉、人生的感慨、赏月的欢喜、漫步的悠闲、寻求解脱的旷达??各种难言之情尽在其中。 18．世人大多热中名利，为俗务所累。 19． “解衣欲睡”，见“月色入户”则“欣然起行”；与“怀民步于中庭”，连“竹柏影”都看得很仔细。这些都说明是“闲人”。

篇三：答谢中书书课堂实录

《答谢中书书》课堂实录

师：上课，同学们好

生：老师好

师：让我们穿越时空回到南北朝时期，在一个日暮黄昏的时候，曲山脚下，翠竹掩映下的茅屋中走出一位白衣老者，他轻捻胡须，面对群山静静思索，这已经不知是第多少次的拒绝皇帝的召唤了。此刻他想到了当年做帝王之师时的点点滴滴，想到了这些年来国家每有大事皇宫的来信，想到了官场的步步惊心。。。。。。于是他转身，挥毫画了这样一幅画，画上是两头牛，一头埋头于青草间，惬意自得，一头被戴上了金笼头，让人牵着鼻子走。这幅画隐晦的表达了他归隐之意，他就是时人谓之‘山中宰相’”的陶弘景。今天我们共同来学习一篇被称为“流动的山水诗”的小品文《答谢中书书》。

师：这节课我们的学习目标是这样的：（出示学习目标）

自主学习，能够流畅的翻译课文，理清课文结构。

合作学习，通过妙用词语、变换角度、动静结合、巧用修辞的角度分析景物特点以及蕴含于景物中的情感。

探究学习，体会文中蕴含的热爱自然思想感情，理解作者亲近自然归隐山林的志趣。 师：根据学习目标的要求我们首先来结合书下注解，翻译课文，要求达到：语言流畅、翻译准确、仪态大方。

生1：山川的美丽是古往今来人们谈论的话题，山川高耸入云，水流清澈见底，两岸的石壁，由于日光的照射五色交相辉映，青林翠竹，四季都具备，当早上的雾气要散去的时候，猿鸟的鸣叫声此起彼伏，在晚上夕阳将要下沉的时候，鱼儿竞相跳出水面，真是人间仙境一般，从谢灵运以后就没有人能体会自然的奇景。

师：翻译的基本准确，翻译课文有几种境界，一种是根据字义一一对应的翻译，一种是结合自己的感受，在保留作品的语言风格和情感内容的基础上，富有文采的翻译。第二种显然是更高级的，我们应该向这样的目标努力。

生2：壮丽的山河，自古以来人们都共同赞赏。这里景色美丽高峰插入云霄，清流澄澈一望见底。两岸山石峭壁，在阳光下各种色彩交相辉映。苍青的密林和碧绿的竹子，—年四季全都具备。清晨的雾气还未消失，活泼的猿猴就长啸起来，鸟雀也百啭干鸣。而夕阳将落，水中的鱼儿就竟相跳跃。这确实是人间的天堂啊!

可是自从谢灵运以来，不再有人能置身品评这奇山妙水之中了。

师：翻译的很美，似乎带我们进入了一个人间(来自:WwW.smhaida.Com 海达 范文 网:答谢谢中书书ppt)仙境当中，同学们看短短的几十个字就能让我们身临其境，作者的语言功力的确值得我们学习，那么现在我们就走进文章中去品味。下面做一个小练习，我们是否可以将课文进行小变形，大家尝试看看是否可以把一段文字根据内容变成多段。

生：文章可以分为三个自然段，因为结构为（总分总）

师：其他的同学的看法呢？

师：看来大家都看出了文章的结构，明晰文章的结构是分析文章的前提，下面我们进入第二步学习，利用小组合作的方式通过 “妙用词语” “动静结合” “角度变换”“巧用修辞”几个角度来分析景物描写方法，体会景物特点，感受作者蕴含在景物中的特点

生：讨论。。。。。

师：下面请同学们向大家展示讨论结果

生1：大家好我向大家展示的是我们组的结果，我们的任务是寻找文中妙用的词语，我们组找到了这样几个词语：入 和 见 这两个字向我们形象的展示了山峰的高大和水流的清澈，青和翠写出了自然界的两种不同的绿色，乱和竞能看出自然界景物的充满生机的特点，谢谢大家。

师：有没有同学想要补充或者质疑？

生2：我想补充一点：我觉得将和欲用的也很好，似乎有一种人的感觉，写出了晓雾和夕阳的动态美。

师：老师有个问题，乱鸣中的乱是否感觉很嘈杂?>

生3：没有这是一种生机的体现。

师：好，谢谢你的解答，如果没有问题，我们欢迎下一组同学展示。

生4：大家好我们组的任务是动静结合，我们找到了这样几句，高峰入云，清流见底。是动静结合，写出了山峰的挺拔，水流的柔缓，两岸石壁，五色交辉，这里用石壁的静态和五色交相辉映的动态展现了自然界的美，晓雾将歇，猿鸟乱鸣；夕日欲颓，沈鳞竞跃中的晓雾将歇和夕阳欲颓都是静态，用自然界的静态来衬托生物的动态，感觉生机勃勃。谢谢大家。 师：感谢第二组同学，有没有补充？

师：看来说的比较全面，有没有疑问？

生5：老师我想问下，五色交辉是动态吗？

师：请你读一下注释

生6：是五种颜色，那怎么能体现出交辉呢？

师：有没有同学能解答？

生7：就是阳光照在石头上反射的五彩光芒，眯起眼睛有的时候就能看到不同的光，也是动态的。

师：听明白了吗？

生6：听明白了，谢谢

师：欢迎下一组同学

生8：大家好我们组的展示是角度变换，可以说这里有许多角度的变换，我想问下xxx同学你回答一下高峰入云，清流见底是什么角度的变换？

生9：视角吧？仰视到俯视

生8：很好，这里运用了视角的变换，让我们的视线很开阔。还有这一句，青林翠竹，四时具备，是时间的变换，还有视听的变换谁来说说

生10：我觉得是晓雾将歇，猿鸟乱鸣，夕阳欲颓，沉鳞竞跃

生8：回答的很好请坐。这就是我们组的展示结果谢谢大家。

师：这位小老师很有老师的风采，但是忘记了说景物的特点..谁来说说

生8：抱歉老师，景物的特点是丰富多彩，生机勃勃。

师：很好，请最后一组

生9：大家好我们是来寻找修辞手法的，这里运用了借代、拟人、对偶的修辞，将自然界的景物展现的生机勃勃，美不胜收。多种修辞手法的运用能让人读起来有一种新鲜感和丰富感。使文章不乏味。

师：大家准备的都很好，在我们的讨论和补充中，文章写景部分的技法都展现了出来，黑板上就是我们展示的成果也是智慧的结晶，那么同学们有没有思考为什么作者对自然景物的情感是什么？

生：美、奇、仙都

师：很好，在这么美的景物中你看见作者的身影了吗？

生：看见了 他在早晨的深林中漫步，听猿鸟的叫声

生：他在夕阳西下的时候看鱼

。。。。。。

师:是的，他在听，在看，在享受自然的美，：相看两不厌，唯有敬亭山。这种物我两忘，天人合一的感觉让他觉得快乐无比。那么文章中除了作者还有什么人出现了？

生：谢灵运

生：古往今来的人

师：古往今来的什么人？

生：贤者、文人

师：对，既然大家都在品味自然之美，那么为什么唯独提到了谢灵运的名字？

生：书下说谢灵运是山水诗的鼻祖，他能体会到自然的美

师：对 自康乐以来，未复有能与其奇者。大家是否同意作者的话、

生：不同意，我认为作者也能感受到美

师：那他为什么这样说？

生：谦虚

师：所以文章写到这里除了有爱恋山水的情感还有与贤者比肩的快乐。

师：答谢中书书是什么意思？

生：回复谢中书的信

师：你猜猜来信是什么内容？

生：告诉谢中书山水很美

师：为什么称呼他谢中书。是一种客套的称呼法

生：我知道了，是想拒绝谢中书的邀请。

师：好，那么谁来说说作者的情志

生：他不喜欢做官想归隐。

师：很好，看来我们发现了作者写作的最终目的，表达自己要归隐的志向。

最后几句话作为文章的结尾：世有渊明，生为菊花无憾也。世有嵇康 ，生为琴弦无憾也 。世有陶弘景 ，山水亦无也 。

篇四：PPT致谢(毕设答辩)

毕业论文致谢词

致谢应以简短的文字对课题研究与论文撰写过程中间直接给予帮助的人员（例如指导教师、答疑教师及其他人员）表示自己的谢意，这不仅是一种礼貌，也是对他人劳动的尊重，是治学者应有的思想作风。

毕业论文致谢词范例:

毕业论文致谢词范文一

本课题在选题及研究过程中得到**老师的悉心指导。陆老师多次询问研究进程，并为我指点迷津，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。陆老师一丝不苟的作风，严谨求实的态度，踏踏实实的精神，不仅授我以文，而且教我做人，虽历时三载，却给以终生受益无穷之道。对陆老师的感激之情是无法用言语表达的。

感谢**老师、**老师、**老师、**老师等对我的教育培养。他们细心指导我的学习与研究，在此，我要向诸位老师深深地鞠上一躬。

南京晓庄学院**院长、科学教育系**主任、**书记、**老师、**老师等老师为我提供了良好的研究条件，谨向各位同仁表示诚挚的敬意和谢忱。

感谢我的同学**、**、**、**三年来对我学习、生活的关心和帮助。

最后，向我的父亲、母亲、爱人、女儿致谢，感谢他们对我的理解与支持。

毕业论文致谢词范文二

感谢我的导师XXX 教授，他们严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样；他们循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪。

感谢我的小白老师，这片论文的每个实验细节和每个数据，都离不开你的细心指导。而你开朗的个性和宽容的态度，帮助我能够很快的融入我们这个新的实验室

感谢我的室友们，从遥远的家来到这个陌生的城市里，是你们和我共同维系着彼此之间兄弟般的感情，维系着寝室那份家的融洽。四年了，仿佛就在昨天。四年里，我们没有红过脸，没有吵过嘴，没有发生上大学前所担心的任何不开心的事情。只是今后大家就难得再聚在一起吃每年元旦那顿饭了吧，没关系，各奔前程，大家珍重。但愿远赴米国的C平平安安，留守复旦的D,E&F快快乐乐，挥师北上的G顺顺利利，也愿离开我们寝室的H&I开开心心。我们在一起的日子，我会记一辈子的。

感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。

在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意！

毕业论文致谢词范文三

致谢

本研究及学位论文是在我的导师郑建立副教授的亲切关怀和悉心指导下完成的。他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从课题的选择到项目的最终完成，郑老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。两年多来，郑教授不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向郑老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。

在此，我还要感谢在一起愉快的度过研究生生活的电工楼105各位同门，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。特别感谢我的师妹叶秋香同学，她对本课题做了不少工作，给予我不少的帮助。

在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意!最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们!

篇五：最后谢谢那张ppt上有图

最后谢谢那张ppt上有图“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”这是格力信奉的经营格言，格力电器坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，在空调领域，继续奋斗着。

企业文化：做世界一流产品，服务于全世界

企业精神：忠诚、友善、勤奋、进取

经营理念：制造最好的空调奉献给广大消费者

管理理念：创新永无止境

管理特色：合理化、科学化、标准化、网络化

服务理念：您的每一件小事都是格力的大事

人力资源理念：以人为本

格力愿景、使命及核心价值观：

愿景：缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌

使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境

核心价值观：

少说空话、多干实事 质量第一、顾客满意

忠诚友善、勤奋进取 诚信经营、多方共赢

爱岗敬业、开拓创新 遵纪守法、廉洁奉公

图片介绍：1.巴西节能产品颁奖典礼隆重举行。格力空调因积极参与巴西政府大力推行的“节省电力计划”且表现优秀，第六次获得巴西政府颁发的最高节能认证——“A级能源标签证书”和“节能之星”奖杯。

此次颁奖典礼由巴西矿产能源部、巴西国家电力总局主办，主要评审单位是巴西国家节能委员会、国家标准质量监督局、国家电子电器工业委员会、巴西消费者协会 和巴西制冷工业协会，评比的范围是所有获得巴西能源等级认证的电子电器产品，包括电冰箱和冷藏柜、空调器、太阳能设备、照明设备、电磁产品和电动机等。

2.全国质量振兴工作先进集体和先进个人表彰大会在北京隆重举行。空调业龙头企业——珠海格力电器股份公司被国家人事部、国家质量监督检验检疫总局联合授予“全国质量工作先进集体”称号，是中国家电业唯一获此殊荣的企业。

在国务院《质量振兴纲要》颁布实施10周年之际，为表彰10年当中在质量工作中涌现出的先进典型，调动广大企业和社会各界的积极性， 形成全社会关心质量、重视质量的良好氛围，全面提高我国产品质量、工程质量和服务质量总体水平，由国家人事部和国家质检总局联合组成的评选表彰工作领导小 组通过严格的评审，首次在全国范围内评出了80个“全国质量工作先进集体”，其中企业31个，质检部门、行业协会及科研机构共49个。家电业仅格力电器获 此殊荣。

3.国家质检总局和中国名牌战略推进委员会联合在BEIJING举行表彰大会，珠海格力电器股份公司生产的GREE格力牌空调器荣获“中国世界名牌产品”称 号。 2006年是中国名牌战略推进委员会第二次公布“中国世界名牌产品”名单。值得一提的是，空调产品是首次进入了“中国世界名牌产品”名单，格力由此 也成为中国空调行业第一个也是当前唯一的中国世界名牌。 据悉，中国名牌战略推进委员会组织有关部门、行业协会、国家质检中心以及其他机构成立了专家委员会，对16家企业的18个产品的申报材料进行了综合评价，最后，格力空调等4个产品脱颖而出，进入了2006年中国世界名牌产品初选名单。

格力是全球最大的空调品牌，拥有1.5亿全球用户。

格力供应链竞争优势：格力通过多年经营探索，建立了具有格力特色的供应链竞争优势。无论是其对上游供应商的比选和战略协同，还是其对下游经销商或零售店的管理和共赢的理念，或是其对企业体内供应环节的管控和对信息技术的运用，具备许多的创新之处，其供应链管理水平处于同行业领先地位。

格力电器供应链竞争优势分析通过对格力的调研，作者发现，格力能够在激烈的竞争中由一个濒临破产倒闭的市场追随者成长成为当今拥有多项专利技术、产能和规模世界第一的龙头企业，其成功之处可以归纳为几个方面。首先是格力的供应链协同战略意识。格力较早意识到了建立供应链长期战略合作伙伴关系，通过各种利益共享的方式，把上下游企业紧紧的和格力捆绑在一起。（协同优势和资源整合优势）

第二，格力严格管控终端产品的品质，不断创新，赢得消费者。（资源整合优势）

第三，格力以市场为导向，不仅设计出适合客户需求的产品，还通过内部供应流程优化，缩短产品从设计到投产到终端的时间。（协同优势）

第四，格力专注于扩大技术优势，不断投入研发，获取多项专利。（资源整合优势）最近，制冷行业唯一“国家节能环保制冷设备工程技术研究中心”落户格力。进一步增强了格力的研发能力（政策环境优势）

4.1 协同优势4.1.1 建立基于供应链共赢的长期战略伙伴关系格力在构建供应链过程中，始终站在战略共赢的高度。只有在保障供应链稳定的资源整合优势基础上，才能建立起供应链协同优势。(1) 区域销售公司建立与整治格力针对下游分销渠道的一系列营销管理策略应用，在1995年帮助格力销售额第一次超过当时第一名的春兰，从此，格力开始以国内空调行业领跑者的姿态，在销量冠军的宝座上14年。“先付款后发货”、“淡季返利”、“废除年底退货”、“区域性销售公司”等销售举措，皆开创了空调行业营销渠道的先河，为竞争对手竞相模仿。特别值得一提的是，1997年开创并沿用至今，被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”的“区域性销售公司模式”。这种模式的实质就是利益共享。格力在每个省选定几家大的经销商，共同出资参股组建销售公司，组成“利益共同体”。统一渠道、统一网络、统一市场、统一服务，统一价格对外批货、共同开拓市场，共谋发展。格力以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域销售公司和上下游商家紧密合作，通过这个模式，格力增强了供应链的协同优势，有利于格力对销售终端进行价格控制和客户服务管理。使得格力能够牢牢掌控对整条供应链管理权，有效避免其供应链下游渠道商为了谋求市场份额而擅自降价，参与价格战挤压供应链上游的利润，而危及整条供应链的健康运营的问题。2004年，即使格力撤离渠道霸主国美之后，靠这种自建渠道的模式，销售额依然翻倍上涨，稳居第一。此模式也被格力的主要竞争对手国内另一空调巨头美的以及以微波炉老大的进军空调行业的格兰仕所效仿。对手的模仿从另一侧面反映了此模式的竞争优势。在供应链管理上，格力持“确保供应链长期竞争优势”的战略理念，保证其下游经销商的总体利益，针对供应链中某些存有“私心”的经销公司，无论其销售规模大小，坚决剔除。比较典型的案例是，2000年末格力电器认为，湖北销售公司一些人想采用“移花接木”和“偷梁换柱”的手法，借格力品牌搞“体外循环”，将格力的资源转移到个人注册的小公司中去，损害二、三级经销商的利益，从中牟取暴利。2001年初，珠海格力在湖北成立了一家“新欣格力公司”取代湖北格力销售公司。随后，年销售逾5亿的湖北格力销售公司开始停止营运。类似的渠道整治的事件也在安徽、重庆、东北等省份发生。通过整治，格力进一步建立更加稳定供应链长期合作伙伴关系。(2) 用股权捆绑经销商，使得厂商利益将达到高度统一格力厂商之间的关系不仅仅靠双方的诚信、共同认可的企业文化和经营理念来维系，格力还通过转让10%的股权引进格力经销商作为战略投资者，与经销商建立了产权关系。对于持股的经销商而言，利润归至上市公司所带来的股权价值的增值要远远超过直接归至其销售公司的利润。在整个产

业链的利润分配上，则将越来越有利于格力。从制度上将经销商与格力电器的利益牢牢捆绑在一起，这更加充分调动了经销商的积极性，有利于厂家和渠道建立更加和谐、共赢的战略合作伙伴关系，进一步提高格力电器的市场竞争力。目前，格力的经销网点超过20000家，全球格力专卖店近10000家（其中海外格力专卖店1000多家），专业售后服务网点超过5000家，专业售后服务人员30000多人。有了品牌和品质做支撑的格力专卖店渠道模式不仅有利于提升厂家品牌形象，而且专店专营的营销模式也有利于整合优势资源，为消费者提供更为周到和专业的售前、售中和售后服务，从根本上保障了厂家、商家和消费者三方利益，这必将促进企业长远发展和整个空调行业的健康有序发展。2007年9月，根据格力“创造精品”的战略指导，格力在山东济南开设全国首家格力电器“4S+1”专业店，为消费者提供精品体验式消费。“4S+1”专业店首先为消费者提供“4S”的专业化服务，“4S”是指销售、售后服务、信息化管理和配件供应的一体化。透过“4S”终端，更有利与格力将其品牌内涵向消费者渗透，通过更加优质的服务和消费体验，使得消费者对格力品牌“精品”理念感知更加深刻。

协同供应链成因：供应链协同动因之一正是为了谋求“中间组织效应”。

1、稳固、强化企业之间的协同关系

市场竞争环境的剧烈变化使企业之间协同的必要性和重要性日益凸现，但是追求自身利益最大化的动机往往会破坏乃至摧毁这种协同关系。为了稳固和强化彼此之间的合作关系，就有必要通过公司协议或联合组织等方式结成战略协同组织。

2、发挥协同效应

作为协同中的一个企业比作为一个单独运作的企业所能取得的更高的赢利能力就是所谓的协同效益。协同创造价值的方式主要有四种。

1）对资源或业务行为的共享。这里的业务行为主要指通过共享可以实现规模效益的业务行为，如研究开发或工程技术、采购、生产或运营、统一管理的销售队伍、市场营销计划、分销渠道等。

2）市场营销和研究开发的扩散效益。即使不存在对市场营销和研究开发的共享，企业群中的企业也经常可以从兄弟企业在市场营销或研究开发而所付出的努力中获得间接的利益。比如，GE在涡轮发动机方面的研究就对其飞机发动机制造企业有很大帮助。

3）企业的相似性。知识和技能(包括技术和管理两方面的)可以为彼此处于相似知识领域的企业所共享〔如高科技企业或者注重市场营销技巧的企业等)。

4）对企业形象的共享。被看作是一个声誉卓著的企业群中的一员，可以提高个别企业的形象并使之获利。

供应链协同可以通过上述方式获得协同效益。此外，日渐激烈的全球化竞争和层出不穷的技术创新使公司很难完全依靠自己的力量来建立所有必要的能力，供应链协同可以帮助公司获得或学习新的能力并扩展己有技术。

3、避免企业组织规模扩大可能产生的问题

著名战略学家迈克尔·波特认为，从根本上说，竞争优势来源于企业能够向顾客提供超过竞争对手的价值。其中，价值就是顾客愿意为企业提供给他们的产品所支付的价格。较高的价值源于以低于竞争对手的价格向顾客提供同等的利益，或是提供远远超出较高价格的独特利益。企业要做到这一点并形成竞争优势，必须具备一定的规模。

企业参与供应链协同，能保证成员企业的基本独立性，从内避免了组织规模扩大可能产生的弊端；同时又通过成员企业之间的合作互助获得协同效益。

协同供应链意义：首先，供应链协同发现顾客价值。供应链协同要以顾客为中心，成员企业与顾客的合作有利于他们更清晰地发现顾客的价值诉求，而顾客诉求是供应链下一步运作的

方向，这就确保了正确的供应链协作目标。

其次，供应链协同创造顾客价值。单个企业资源和能力有限，只有供应链协同才能实现优势互补，通过各节点企业的物流、资金流、信息流的计划、协调和控制，增加顾客感知利得，降低顾客感知利失，创造最大顾客价值。

再次，供应链协同交付顾客价值。这需要供应链成员在交付价值中，与顾客进行良好的沟通，以帮助他们无损地感知供应链协同所创造的顾客价值，这是单个企业无法实现的，需要供应链协同实现。

最后，供应链协同延续顾客价值。顾客对价值的感知是一个连续的过程，在产品和服务被购买后通常有一段“蜜月期”，这段时间内顾客对产品和服务的评价都比较高，但随着某些损耗，如产品故障的发生会使顾客所感知的价值衰减，并进而破坏供应链的顾客价值优势，而事件原因的发现乃至问题的解决也离不开供应链成员之间的密切配合。

总结：随着经济全球一体化的步伐，企业之间的竞争演变为供应链与供应链间的竞争，研究供应链竞争优势更具备现实意义。以企业竞争优势理论和模型作为基础，引申出供应链竞争优势理论模型，并总结了获取供应链竞争优势的六大要素。同时结合国内空调行业发展现状和竞争特点，提出空调行业的供应链竞争优势评价体系，将格力和竞争对手的供应链竞争优势从供应链的获利能力，核心企业的协同能力、核心企业的竞争力、供应链信息流程能力以及终端产品的顾客认可度等等方面进行比较分析。得出以下结论：

(1) 格力的供应链竞争优势比较突出的是终端产品品质优势以及供应链协同优势。格力在这两方面建立起的竞争优势难以被对手复制和模仿，具有独创性和差异性。产品品质优势又具体表现为产品的技术领先和高客户满意度两个方面。在市场为导向的拉式供应链体系之下，赢得市场，等于增强了格力供应链的获利能力。其供应链的协同优势主要体现在格力通过对供应链上下游企业进行利益捆绑，构建长期战略合作伙伴关系，从而增强其营销渠道竞争优势。同时，其成立供应链金融管理公司，进一步加强了供应链资金流竞争优势。

(2) 经分析得出，格力在企业核心竞争优势与竞争对手相差不大的情况下，但其凭借供应链竞争优势帮助企业在市场上始终保持的领头军的地位。因此，当今企业除了要进一步增强自身的核心竞争力之外，做好供应链管理，构建供应链竞争优势是企业能够全球一体化竞争中取胜的重中之重。

(3) 格力的供应链信息流程能力略弱于竞争对手，需要加强信息流程管控和优化。信息流程能力的提高，能够明显提升供应链的市场反应速度以及市场分析预测的准确度等。格力要在国际空调行业竞争中取得一席之地，需要努力增强信息流程能力。国外知名企业，像沃尔玛、ZARA、戴尔等企业皆以信息流程能力作为其核心的供应链竞争优势，取得了巨大成功。

(4) 格力构筑全球供应链的尚在起步阶段，竞争优势不明显。在国内人力成本、新的劳动法发布实施和通货膨胀的大背景，企业构建完善的全球供应链系统显得越发紧迫。格力应增大走出去的视野，进行全球布局。在自身能力不足的情况下，不妨借助供应链管理方面领先的公司的力量，协助自己进行全球布局。进一步增强供应链协同能力。

(5) 目前，国内高端供应链管理人才匮乏，格力要参与国际化竞争，迫切需要引进国际前沿的供应链管理的高端人才，同时，加大对企业内部人才的培养投入，这也是格力在全球范围内构筑供应链竞争优势重点之一。

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