让逸竞劳成语故事

篇一：以逸待劳

人们说商场如战场，凡是战场上能够使用的计策，用到商场上来，都是屡试不爽，此话不假。有一家印刷厂的老板，他有一台旧的印刷机想卖出去。有一家公司听说以后，就想购买这台旧的印刷机。听到消息以后，这个老板心里想，这台旧的印刷机卖得太高的价钱卖不出去，卖得太低了我又亏了。当时他在心底设定了一个底价两万美元。然后买方来了，买方来了以后，这个老板就陪着买主围着这个机器看来看（去），转来转去的看，看了半天他就是不吭声。这个买主总想在这个转的过程中就让卖方说出个价钱来，但是他就是不吭声。这个买主就继续转，终于准的沉不住气了，就开始挑剔起来。你这个机器这个地方不好，你的机器这个地方磨损了，你这个机器这个地方掉了漆了，反正挑了一大堆小毛病。他越挑毛病，这个卖方也就是这个老板就越不着急就越不吭声，为什么呢？他心里很有数，做买卖的人都心里很有数。一个人如果想买你的东西，他才会挑剔它，如果他根本不想买你的东西，他挑剔什么？他可以拍屁股，转身就走人。

那么他就等着他挑剔，一直挑剔着该说的话都说完了，他还是不吭声。这买主终于忍不住了，说这样吧，咱们来谈谈吧，我只能出三万五千美元买这台旧的印刷机，多一分多一个子，我都不能再给了，多一美分都不行。这个老板一听心里头不知道有多高兴，由于他一直不吭声，对方给出的价格高出了他预期的70%，这个时候，他还要装作自己吃亏的样子，他说虽然你开的价并不是我预期的，但是你既然很有诚意，你诚心想买，那我们就成交吧。于是两下里愿打愿挨，真正得利的，真正高兴的是这个卖方。所以说，创造对自己有利的，创造对自己有利的条件，这是需要耐心的，看谁能坚持到最后，按照现在最流行的话说话：看谁能扛到最后。谁能扛到对于，谁就会笑到最后。

买卖双方讨价还价是商业谈判中最常使用的方法，那么在谈判中，如何才能掌握谈判的主动权地如何牵制对方的实力，又该选择在什么样的时机下出手？

在这方面，日本的许多商人，日本的许多企业，应该说是修改深谙此道的。有一家日本公司，到美国去进行贸易谈判，他派出的第一个代表团，一下飞机，就跟美国人谈。美国人滔滔不绝，口若悬河，把自己的产品，把自己的条件全部讲出来，一股脑地抛出来。日本人一声不吭，拿出本来，拿出纸里做记录，你讲什么我记什么，记完了点点头，谈判到此结束了，回去了，回日本去了。美国人不知道怎么回事，到底什么意思啊？你是想做这笔生意，还是不做呢？日本人没有给答案，六个星期以后，日本排派出了第二个代表团。这第二个代表团是另一个部门的，他一来，他一上来，就拿出一种我对前面谈什么，一点信息都不知道的这个样子。我对前面谈了什么，我一无所知，重新来吧。于是美方的谈判代表，又得从头来，再次滔滔不绝，再次口若悬河，把前面讲过的事儿又讲一遍，日方照样做记录，不吭声，讲完了回去。日方究竟想干什么？美方一直不知道，日方葫芦里卖的什么药。

又是六个星期，日方派出第三个代表团，还跟前面一样，如出一辙，听你谈，做记录，听完了回去。这美国人就更觉得纳闷，又过了几个星期，第四个代表团来了。再过了几个星期，第五个代表团来了，前后来了五个代表团，半年多时间全都是这样，听你讲，做记录，然后回去。这美国人真是不知道日本人究竟要干什么？开始沉不住气了。首先他对这笔生意根本没有希望，第二认为日本人没有诚意，渐渐地都快把这桩事儿忘了。一年之后，日方的一个正式代表团从天而降到了美国，见了面就要谈这个事儿。美国人已经快把这个事儿忘掉了，所有的准备都已经时过境迁，现在呢？日本人拿出了他们的方案，头头是道，条理清晰，就这么谈吧，以我的这个为条件为蓝本。

美国人仓促应战，基本上按照日本人的条件，签下协议。那么这个协议对谁有利？显而易见，日本人到美国去谈判，让美国人占不着便宜。那么美国人到日本来谈判，日本人能让他占着便宜吗？美国有一个谈判高手，商业谈判的高手，他叫何伯科恩，他向人讲起或者一次他第一次去日本谈判的经历。有一次，他为了一个项目到日本，去了以后，一下飞机一到成田机场，两个日本人非常热情地迎了上来。科恩先生，我们某某公司的，我们奉命来接你，

好，很热情。然后，在离开机场的路上问他，科恩先生，这次，您打算日本待多久，他把机票拿出来，回程机票14天以后。您是第一次来日本吗？是的。那太好了，这次您有足够的时间看看日本。

接下来，到东京银座购物，到箱根去泡温泉，去看金阁寺，所有的该去的地方，带他转了一圈，都12天了，11天过去了，没人跟他谈判，科恩禁不住有点着急了，还剩下两天多时间，这个时候第12天，日本人跟他谈，谈了大半天，应该接着谈的时候，日方突然提出今天我们有事儿，很对不起，今天先谈到这里。13天，第13天接着谈，又谈到差不多这个时间，日本人再次说今天我们仍然有事，只能谈到这里，这一下子就到了第14天了。第14天就是他返回美国的日子，这是最后的时限，按照商业谈判，这叫死限，最后的时刻。汽车已经等在楼下，准备送科恩去机场。日方的代表拿出了正式的方案，而第一次参加谈判的科恩，因为是受命而来，他必须拿一个成果回去。这个时候，已没有足够的时间讨论细节，讨价还价，只好按照日本人，日本的商人提的这个方案草草签字，那么结果怎么样？自然也是可想而知的。在商战中，这一战略，是经常被使用的。刚才我们讲到的例子，就是这样。但是这还不是最损的。

以逸待劳之计正是抓住了人性中的弱点，所以才会屡试不爽，那么，尔虞我诈、弱肉强食的商业竞争之中，正所谓先下手为强，后下手遭殃。然而有些人竟然不费吹灰之力，就轻而易举地战胜了对手。

在不久前发生了这样一件事，有一个国家这些年经济发展非常快。于是这个政府就想出办法，他划出一块十几万平方公里的海域，招标，在国际上招标。所有大的公司，石油公司都可以进入，条件就是你们自己带资金，你们自己带钻探设备，在我划定的区域内你们随意钻探，钻探出来以后开采，钻探开采权都归你，钻探出来的石油咱们按比例分成。那么国际上有许多大的石油公司算了一笔帐之后，觉得可能还是有利可图的，于是一些大的公司，决定冒这个风险，开始到这片海域来钻探，这个时候大家都没有正式签协议。因为必须你确认你可以这么干了，你才可以签协议。这个时候，零零碎碎还有一些小的公司也跟了过来，其中有一家公司叫佩特公司，佩特公司似乎不慌不忙地也似乎没有报那么大的期望，他只是派了一些人来，既没有带什么钻探的仪器，也没有设备，他来的人根本没有到海上去，他把他全部都撒在酒吧、咖啡馆和酒店里，跟这些大的石油公司的这些技术人员们打成一片，称兄道弟、吃喝玩乐。没过多久，所有这些公司，他们与本公司与总部联系都是通过密电联系，他们的密电码全都落到佩特公司的手里。佩特公司就始终紧紧地注意着这些公司的动向，这一天他们截获了这样一份电报，这份电报是这样写的，总部问：今天A和B怎么样？

然后钻井平台的回答是：A是2，B是5。总部又问：G如何？平台又回答：G是8。佩特公司的间谍们很快就根据已经掌握的密电码，把这电文翻译了出来。翻译出来以后，电文是总部问：今天石油和天然气怎么样？平台的回答是：石油有，天然气比较少。总部又问：前景如何？平台的回答是：有希望。佩特公司拿到这样一份电报以后，如获至宝，真是得来全不费功夫，可以说是不劳而获，真是一次低成本的高收益。所以佩特公司拿这个电报以后，迅速地对这一代海域的全部的情况包括底下矿藏的情况、石油的储量等等，这些问题，进行一番研究和核实，然后马上派人、派出代表团正式和这个国家的政府签约。我们谈到的以逸待劳就是预有准备，以静制动，也有人把这个叫做以不变应万变。也就是说你有千条妙计，我有一定之规，就是任凭风浪起，稳坐钓鱼船。就是说办什么事，都要先做到成竹在胸，才能应对有方，进退有据，无论战场还是商场，要想成功都是一样的道理。：

三十六计之以逸待劳讲：困敌之势，不以战，损刚益柔。制柔不一定用直接进攻的手段，可以收取疲惫、消耗敌人的手段，避开敌人以守为攻，审时度势寻找战机，再后发制人一举破敌。任何一种计谋，都是一种智慧。只有聪明人，才懂得如何来运用它。在生活中，虽然以逸待劳可以让我们的获得事半功倍的效果，但并不是说此计就适用于任何事情。

篇二：以逸待劳+20100514120+蒋丹

20100514120 蒋 丹

20100514099 陈远金

20100514139罗小欢

1题.出处：《孙子军争》 “以近待远，以佚待劳，以饱待饥，以治力者也。” 释义：指在战争中做好充分准备，养精蓄锐，等疲乏的敌人来犯时给以迎头痛击。

2题.战国末年，秦国少将李信率20万大军攻打楚国。秦军开始攻城时锐不可挡，不久，李信中了楚将项燕的伏兵之计，秦军丢盔弃甲而逃。秦王后启用王翦，王翦率60万军队陈兵于楚国边境。楚国立发重兵抵抗，王翦却毫无进攻之意，只管专心修城池，摆出固守姿态。两军对垒，楚军急于击退亲兵，相持年余。王翦鼓励士兵养精蓄锐、吃饱喝足、休养生息，因此秦军将士身强体壮、精力充沛、技艺操练精进。一年后的楚军早已松懈，认为秦军确为防守自保，决定东撤。王翦见时机一到，下令追击正在撤退的楚军，杀得楚军溃不成军，最终于公元前223年灭楚。

3题.企业在使用以逸待劳的策略时，务必要沉着冷静，把自己和对方的环境、意图和彼此之间的实力估算清楚，机警地随时随地注意事情的变化，时机未成熟要稳如泰山，机会一到就迅速采取运用。要做到三点：（1.知己知彼百战百胜。企业首先要对竞争环境进行客观的分析与把握，要认真得分析自己所面临的竞争者和潜在竞争者，还要深入了解自己的顾客。（2.出奇制胜，致人而

不能固步自封，要不断求新求变，一方面要注意思维方式的创新和思想观念的创新，另一方面要注意面对竞争对手时要做到避实击虚，避长击短。（3.兵贵神速，待机破敌。在竞争的市场中，企业面对风险必须要稳如泰山的大气，又要有抓住机遇，迅速出击的魄力。另外还要提前看准时机，机会对企业来说是成功的起点。

4题.英国友尼利福公司在非洲东海岸早就设有大规模子公司，那里有丰富的肥料，适合栽培食用油原料落花生，是公司的宝地和财源之一。二战结束后，随着非洲民族独立运动的兴起和发展。友尼利福这些肥沃的落花生栽培地被非洲国家没收，这使该公司面临极大的危机。针对这种形势，柯尔对非洲子公司发出了6条指令：第一，非洲各地所有友那蒂特公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人；第二，取消黑人与白人的工资差异，实行同工同酬；第三，在尼日利亚设立经营干部养成所，培养非洲人干部；第四，采取互相受益的政策；第五，以逐步寻求生存之道；第六，不可拘束体面问题，应以创造最大利益为要务。柯尔在与加纳政府的交涉中，为了表示尊重对方的利益，主动把自己的栽培地提供给加纳政府，从而获得加纳政府的好感。后来，为了报答他，加纳指定友尼利福公司为加纳政府食用油原料买卖的代理人，这就使柯尔在加纳独占专利权。在同几内亚政府的交涉中，柯尔表示自行撤走公司，他的这种坦诚的态度反而使几内亚受到感动，因而允许柯尔的公司留在几内亚。在同其他几个国家的交涉中，柯尔也都采用了退让政策，坚持“不拘束于体面，而以相互利益为前提”的基本信条，从而使公司平安地渡过了难关。

在生意场中，必要的退让可以换来更大的利益；一味地咄咄逼人则有可能使你陷入死胡同。当然，退让策略的运用，既要适时，又要得体，一定要充分掌握对方的心理活动，使自己有必胜的信心，同时，要对自己控制局势的能力有正确的估计，万不可不分时机地滥用。

篇三：高一语文 成语知识及名句默写竞赛

90oll.高一语文成语知识及名句默写竞赛

班级 姓名 得分

一. 成语听写(10分) 1.2.3. 4. 5.6. 7.8. 9. 10.

二. 填字组成恰当的成语(10分)

1.运筹帷2.融 贯通 3.相 以沫 4.再接再5.相 并论 6.修 一新 7.无耻 言 8. 光养晦 9.唯利 图 10. 竽充数

三．改正下列成语中的错别字（10分）

1.卓而不群 2.纵横椑阖 3.生死忧关 4.磬竹难书 5.不可明状

6.诂名钓誉 7.锋芝必露 8.独挡一面 9.风糜一时10.剑拔驽张

四．下列成语正确的打“√”.错误的打“×”.(10分)

1.这篇小说主题鲜明,构思精巧,的确给我们许多启发,但未必就有什么值得大家反复推敲的2.虽然计算机运用的范围越来越广,但拥有了它并不意味着一切工作都会那么轻而易举,一挥而就. ( )

3.在云南民间时代流传着关于抚仙湖”水下城市”的传说,而对于这座”水下城市”是否真的存在,4.发展学生的智力,必须与培养学生的非智力因素结合起来,因为二者是休戚关系的.

( )

5.在劳动力大供与求的局面下,用人单位”底气十足”，节日加班不加薪，职工则“识时务”保饭碗.这种典型的有法不依现象，损害了法律的威严性，长此以往势必愈演愈烈，尾大不.( )

6.李娟.楚金玲等5人在这次全国选拔中脱颖而出,以主攻手入选的身份进入中国排协公布的新一届国家女排20人的大名单.( )

7.现在少数媒体放着有重要新闻价值的素材不去挖掘,反倒抓住某些明星的一点逸闻就笔走龙蛇,这种做法真是令人费解.( )

8.新课程标准要求我们在高中语文教学中努力贯彻新的教育教学理念,坚决摒弃那种不尊重. ( )

9.国际金融危机给世界经济带来了极大冲击,曾经富庶的大西洋某岛国如今经济状况已如履薄冰,濒临”国家破产”的边缘.( )

10.这种规定是希望学生在撰写论文前能够充分了解别的学者已经达到的学术水平,免得自以为是”原创”,结果反而贻笑大方.( )

五．默写高一语文必修Ⅰ.Ⅱ必背名句.（83分）

1.， .万类霜天竞自由.

2. ,壮士一去兮不复返.

3. 今者项庄拔剑舞,.(项庄舞剑,意在沛公)

4. ,大礼不辞小让.

5. 如今人，我为鱼肉。

6. 三人行，必有我师焉。 ， 。

7. 己所不欲，。

8. 学而不厌，。

9.， ，是知也。

10. ，不耻下问。

11. ，思而不学则怠。

12. 君子坦荡荡，。

13. 三军可夺帅也，。

14. ，必先利其器。

15. 其身正，；其身不正， 。

16. ，己欲达而达人。

17. ，不仁；，不知；，不武。

18. ，靡有朝矣。

19. 总角之宴，。，不思其反。

20. 昔我往矣，。今我来思，。

21. ，哀民生之多艰。

22. 亦余心之所善兮，。

23. ，固前圣之所厚。

24. 民生各有所乐兮，。

25. ，岂余心之可惩。

26. 孔雀东南飞，。

27. 君当作磐石，，，磐石无转移。

28. 东西植松柏，左右种梧桐；，。

29. 对酒当歌，人生几何！，。

30. ，。何以解忧，唯有杜康。

31. ，悠悠我心。

32. 月明星稀，。

33. 山不厌高，；，天下归心。

34. 羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。，。

35. ，桃李罗堂前。，依依墟里烟。狗吠深巷

中，。

36. 群贤毕至，。此地有，，

又有，映带左右，引以为 ，列坐其次。

37. 是日也，天朗气清，。仰观宇宙之大，。

38. 固知一死生为虚诞，。，，

悲夫！

39. ，。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。

40. 少焉，日出于东山之上，徘徊于斗牛之间。，。

纵一苇之所如，。浩浩乎如冯虚御风，而不知其所

止；，羽化而登仙。

41. 其声呜呜

然，，。，。舞幽壑之潜蛟，。

42. ，。哀吾生之须

臾，。，抱明月而长终。

43. 惟江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，月遇之而成

色，，。

44. ，则游者众；，则至者少。而世之奇伟、瑰怪、

非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，。有志矣，不随以止也，

然力不足者，亦不能至也。有志与力，而又不随以怠，至于幽暗昏惑而无物以相之，亦

不能至也。然力足以至焉，于人为可饥，而车以为有

悔；，，其孰能讥之乎？