背对背演讲稿

篇一：背对背演讲资料

背对背演讲资料

一、成员简介

总经理：钟笛，法律顾问：王珏，技术总监：王艳，市场财务分析师：齐若兰，助理：刘亚华

二、案例背景分析

作为美国清洁能源的明星企业——美国超导，拥有两项核心专利，在10年与华锐达成合作协议，但就在最近华锐因为偷窃技术，被我公司起诉，但华锐反面矢口否认技术偷窃，并对我公司实行反诉讼，更为严重的是华锐借质量问题拒收我公司货物，并拖欠我公司货款。两个公司的业绩因此大幅下滑，两败俱伤，在这样的情况下我们与华锐展开谈判希望能够化解冲突继续合作！

三、优劣势分析

我方优势：

①拥有可编程的电力电子模块及高温超导线材专利技术

②提供完整的风力涡轮机和先进的传动系统

③战略合作伙伴逐年增加

我方劣势：

①经济上受对方的牵制，导致资金流断裂，技术革新慢

②营业规模在美国市场上较小

对方优势：

①公司规模大，国有控股

②政策支持，市场需求

对方劣势：

①技术不完善

②目前，经济状况不良，股票大跌

③安全事故频发，形象日下

④企业性质多变，不稳定

四、预期目标

最高目标：我方继续与对方合作，停止诉讼。对方偿还欠款2.5亿美元（保证资金流），赔偿我方诉讼中所提损失费共计12亿美元

最优目标：我方与对方继续合作，停止诉讼，赔款1.25亿美元（保证资金流），革新技术，完善售后服务。对方偿还欠款2.5亿美元，赔款6亿美元

最低目标:

①我方与对方不合作，对方偿还欠款2.5亿美元，在对方赔偿我方12亿美元损失费的情况下我方停止诉讼

②我方与对方继续合作，我方赔款1.25亿，停止诉讼，革新技术，完善服务。对方赔偿欠款2.5亿（保证资金流）

五、谈判策略

技巧一：以退为进

如果谈判写入僵局，我可以做适当让步，进而提出我们的要求作为交换！

技巧二：声东击西

我们如果要获得一项权益，我们不直接表现出来，而是制造假象，让对手错误估计我们的目标，有利于我们目标的轻松达成！

技巧三：瞒天过海

我们谈判如果死掐这一个话题不放，我们不妨偷换概念，例如我们可以把赔款用作设立基金，而基金是双方持有的，就等于赔款减半！

篇二：背对背演讲

背对背演讲

尊敬的老师，亲爱的同学们，我是二组的演讲人王艳。这次谈判是以小组为单位，考察团队合作能力的一项重要任务，本公司的团队名为正能量，团队成员包括主谈戴金庭，副主谈刘香彩，决策人铁雅萍，文秘陈倩，法律顾问王跃新。

这次谈判的背景是我方万龙公司与渔阳公司在滑雪器材产地的问题上存在异议，所以这次谈判的主题是我方万龙公司就滑雪器材的产地问题以及尾款支付合同与渔阳公司进行商务谈判。在谈判开始之初，我作为万龙公司的演讲人，先来说一说我方谈判的优势：首先，万龙公司品牌的知名度高，有固定的合作者，业务较多；万龙公司资金雄厚，产品质量高，在同行业里具有较强的影响力。其次，万龙公司事先签订有合同，货到支付剩余的60%，而且，我方公司生产的器材质量有保障，对方公司急需这样的产品。这次谈判

在谈判过程中，我方会派出能力出众的主谈，副谈，以及决策人，他们会熟练运用一些相关的资料，会使用一些原则上的策略，来使得谈判最后有利于我方的利益，还会运用到一些相关的法律知识。由于双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利，我方还制定了应急方案，力求尽自己最大的努力为我方公司获取最大的利益。

最后，我希望商品产地异议以及尾款支付问题的谈判取得成功。

篇三：2015年年会主持人演讲稿

2015年年会主持人演讲稿 音乐

女：尊敬的各位领导，各位来宾，各位同事

男：女士们 先生们！

合：大家好！

男：欢迎来到2015年的现场。我是主持人XXX

女：今天的聚会，既是迎接新春晚会，又是慰劳大家一年来的辛苦和付出，让大家调整好心情，更好的迎接新的一年，为过去的一年画上一个完美的句号，为到来的新的一年勾勒出一个良好的开端。那么接下来掌声有请X总致词。 致词结束 女：感谢X总的致词，X总的这番话也让我们更加有信心在公司领导者的带领下会取得更好的成绩！

男：今天在我们的现场还有一些特殊的应邀嘉宾，他们是来自XXX的XXXXXXXXX，让我们以热烈的掌声欢迎他们。（带动大家鼓掌）

女：2014年一首《小苹果》成功将全民洗脑，深受大家喜爱，整首音乐清新明亮，歌词朗朗上口，颇有复古神曲的风范，有请销售部全体员工为大家带来舞蹈《小苹果》，为今天的年会拉开序幕。

节目结束

男：（边走上台边说）感谢销售部给我们带来的精彩的表演，休息一下，我们会在18点50分现场进行一次抽奖。

男：接下就进行今天的第一轮抽奖，有请李总为大家抽取3名幸运观众。（抽奖并颁奖） ——好感谢李总，没有获奖的也不要气垒，还有大奖在后面呢！机会还有有的。

女：接下来让我们进行一轮游戏，游戏选12名选手分为两组，每组一个人划其余

的人猜。划的那个人看完题目之后，象鼻子转三圈，再开始划，每人限时1分钟，然后大家猜猜中了就换人，完成最快的一组获胜。

游戏中主持人自由发挥，结束后颁奖，游戏颁奖可视当天嘉宾情况，主持人可自由决定嘉宾颁奖还是三个总监副总。

女：热闹的游戏结束，下面有我们办公室的员工给大家带来清新的女声合唱，有请。

男：有奖品拿大家自认都不会嫌多，接下来是我们本次年会的第二轮抽奖环节，有请沈

总和郁总为大家抽取3名为幸运观众作为我们今天二等奖和一等奖的得主。——谢谢沈总、郁总。

第二轮游戏 抱抱团 男生5毛，女生1块，放音乐，音乐一停按照人数抱在一起，抱团价格由三位领导随机决定，共三轮。留到最后的一组人获胜。

19：35舞蹈 no bady 19：45最后一轮游戏 夹气球 2人背对背夹气球，气球一直不能落地也不能夹破，气球保持时间最久的那组获胜。

结束语

男：快乐的时光总是让人感觉短暂的、快乐的时光总是让人感觉难忘的！在这个

美妙的夜晚我们欢笑过、我们感动过！我们正在翱翔着、我们深信会飞得更高，飞的更远。我们博观国际会更好。

女：朋友们再见。