糯米网商家后台

篇一：糯米网网购团购流程图

团购寡头竞争趋势进一步加剧，糯米网注重单兵作战能力，成为团购行业内逆势上升的典范，为全方位的精细化运营铺路... 糯米网将团购和网购集成一体，越来越受到广大群众的喜爱，该网站跟其它的团购网站比，有着一些强势的优势： 1、 糯米网是定位于本地精品生活指南的特色团购网站，每天推出一款超低折扣的精选消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆等特色商家，凑够最低团购人数即可享受超低折扣。能够吸引相当一部分人群进行消费！2、糯米网在团购网站中相对高端的定位，依托集团旗下人人网、猫扑网的强势媒体资源，合作商家在糯米网上的信息，将有效地传递给高品质的目标客户群体。3、不同于其他团购网站，糯米网不会向商家收取任何形式的推广费用，相反糯米网对商家的挑选“极为苛刻”，要求商家所提供服务保证优质、性价比高、有新意和有代表性。

4、糯米网网站浏览界面让人一览无余，购物简洁方便，购买的步奏简明快捷。5、糯米网有一个不同于网购网站的最大特点就是，该网站的消费节奏较快，更加保证了订单的数量，客户付款后马上就能享受到所需要的服务，这是非常关键的！

同样，糯米网也有许多需要进步的地方：1、该网站使用的区域性较强，在国内只有在部分大城市中使用较为便利，在小城市中，却几乎没有可供直接使用的团购，所以要解决本土化难题。2、货品的间歇时间不稳定，让顾客的选择受到限制。3、自提点业务接近饱和，需要快速扩张。4、售后服务方面，在退款服务上做的令人不是很满意。5有新的竞争对手进入市场。

糯米网团购网购流程图

篇二：糯米网网络营销论文

摘要

截至2010年底，我国网民规模达到4.57亿，手机网民规模超过3.03亿，电

子商务市场规模达到4.8万亿，国内互联网普及率34%，略高全球30%的平均水

平。在今年4月份举行的“2011年增值电信业务合作发展大会”上，中国互联

网协会秘书长助理石现升表示，预计目前我国网民规模已经超过5亿。⑴年年利

好的网民增长率，我想最为之高兴的就那些网上商品销售商们。从05年淘宝网

的强势崛起以来，“网购”确实让千千万万的网民感觉到了实惠。越来越多的网

民诚心的加入网购，也就是这样面对几个亿的消费市场，越来越多的人打起了它

的注意。短短几年的时间里，我不知道有多少网站是随着“淘宝热”而创立，也

不知道在这个热潮中有多少网站悲惨的关门了，但我敢说会有很多。正是因为这

股热潮“太热”了不是什么鱼在其中都能生存的，而今天的“团购网”无疑是能

适应这个“热潮”的“鱼”。

从2010年以来仅仅一年时间里，团购网就以惊人的速度网罗和征服了大量

的“淘宝客”们。几乎是一年时间，一个全新的行业领域“团购”就此诞生了。

在敬佩其行业发展潜力的时候，不禁让我们向更加深入的去了解它。当然团

购网毕竟是一个发展时间比较短的网络营销模式，虽然事实证明了它的优势，但

它也会存在着或多或少的缺陷。下面文章通过讲述团购网的发展、经营模式，并

重点描述团购网的推广方式。之后以具体的团购网“糯米网”为实体案例，并以

个人观点发现网站的不足和给其一点建议。

1 糯米网公司基本情况及网络推广目标

1.1 团购网行业状况

今天是六一国际儿童节，也是团购在中国诞生后过的第二个儿童节。据团购导航

网.com购团网（www.goutuan.net) 最新数据显示，在刚过去的5月，新诞生团购网218

家，平均每日新增7.03家。团购网站数量首次突破5000，到达5048家的总量。中国互联网创下了同类型网站数量最多的世界纪录。团购大战的格局正式从“千团大战”升级为准“万团大战”。

5月平均每日新增7.03家团购网，这一数据与3月的10.5家和4月的9.16家相比进

一步下降。新增团购网站数量的放缓，表明团购市场对团购网站的容量正在趋于饱和。有实力的新团购网站会不断地诞生，但是市场也会把经营不善、资金实力不足、诚信危机的团购网站淘汰出市场。

团购数量增长率的拐点并非团购行业的拐点。团购网站由于数量增多竞争激烈带来的

利润下降，并不意味着行业在走下坡路。事实上，团购行业的发展正处于起点，刚步入上升的轨迹。⑵

1.2 糯米网公司基本情况

糯米网域名由人人网在2004年12月26日注册成功，并在2010年6月9日启用，2010年6月23日正式上线。糯米网将自己定位于相对高端的团购网站，将依托千橡旗下人人网、猫扑网等媒体资源，对糯米网的团购信息进行有效传递。

千橡董事长兼CEO陈一舟表示，集团目前已拥有娱乐、沟通、社区、网游等诸多属性

的多元化互联网业务。这些网站在各具特色，但均将娱乐、社交、互动功能作为最核心的价值。糯米网的推出是社交化电子商务的有益尝试。

糯米网隶属于千橡互动集团，和人人网、猫扑网等同属一级部门。人人网是中国最大

的SNS社交网站，猫扑网是中国第一娱乐互动门户。糯米网被千橡视为整个集团在电子商务方面的重要尝试，不设投入预算上限，不给盈利压力，目的就是使糯米网在电子商务这条道上走的更远。自糯米网成立以来，团队也一直在努力，在不断进步完善，逐步中树立起行业的标杆。⑶

1.3 糯米网公司网络营销推广目标

中证网讯千橡互动集团2010年6月23日正式宣布，团购网站“糯米网正式上线。与其它同类网站不同的是，糯米网致力于成为用户的“本地精品生活指南”，为商家创造“精准营销平台”。从内容、服务到品质，均将目前团购网站的整体层次与标准进行提升，成为社交化电子商务领域中的“精品版”，实现用户、商家和网站的三赢局面。

糯米网的上线开创团购网站时尚、精致、引领消费的全新风格。千橡互动集团副总裁、糯米网负责人沈博阳将糯米网明确定义为：本地精品生活指南。网站运营初期，糯米网将首先立足于北京，之后再向其它城市拓展。

糯米网对于提供折扣的商家将坚持“精品”化，一方面要具有足够实力、知名度，同时兼具信誉和特色。此外，在内容上也将更加精致和具有品质保证。沈博阳表示：“糯米网吸引用户的，绝不仅仅是折扣，而是一种全新的生活方式。每一天用户都可以在糯米网的引导下，发现躲藏在城市中新鲜与好玩的东西。” 以糯米网上线的首个交易为例，原价为176元JACKIE CHAN 耀莱国际影城的观影套餐，糯米价为40元，用户不仅实现了2.3折的优惠，还可以在糯米网上了解到这家亚洲最大的五星级影城的独特魅力，跟着糯米网找到北京新的时尚休闲地标。

糯米网还成为团购网站中第一个实现移动互联网应用的网站。用户通过手机便可以随时随地登陆网站这对习惯移动互联生活的时尚人群来说，无疑具有莫大的吸引力。

服务商家：打造精准营销平台

事实上，对于团购网站来说，强大的运营实力是成功的关键。糯米网正在致力于为商家打造社交化精准营销平台。

通过糯米网上持续24小时的独家曝光和精致展示，商家可以获得用户与其好友之间的社交属性的口碑传播。不仅可以保证到店消费的用户，也可以通过SNS的传播，令更多的人群了解到商家信息。另外，糯米网的后台统计系统设计得详细且全面，可以提供给商家一系列的营销参考数据，产品被浏览和分享的人次、最后成交的人数、每天在什么时间有多少人进店消费等等。

此外，糯米网在团购网站中相对高端的定位，依托集团旗下人人网、猫扑网的强势媒

体资源，合作商家在糯米网上的信息，将有效地传递给高品质的目标客户群体。

沈博阳表示，糯米网将通过积累更多高品质和热爱生活的消费者，给商家带来长远的收益、知名度和美誉度。糯米网影响的群体，既包括那些立即进店消费和长期成为消费群体的人，还包括那些在某个时间想去商家试一试的热爱发现的人。

“糯米”上线：引领社交化电子商务

自2008年底开始，美国的Groupon网站开始在当地风靡，并实现了一年半内达到13.5亿美元估值的创富传奇。今年3月，中国国内的团购网站开始应运而生。其运营方式是充当团购的消费者和商家之间的中介。把有意购买低价折扣物品和服务的人们召集到一起，当人数达到最低限度时，即可成功团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购失败。无论是用户还是商家，都无须承担任何风险。

为尽快使参与团购的人数能够“达标”，网友们开始利用SNS在朋友圈中传递团购网的折扣信息。因此，团购网站在很大程度上对于社交化网站有着依托的关系。

目前，千橡互动集团旗下早已拥有中国最大的SNS网站人人网以及娱乐互动门户网站猫扑网，此番上线的糯米网将成为集团用全新品牌全力打造的一项独立业务。

2 糯米网公司竞争对手网络营销推广方法研究

2.1 竞争对手拉手网网站建设基本情况

2010年11月16日，拉手网获评“2010Red Herring亚洲百强”及“亚洲最有创新、

最有潜力的一百家公司”头衔，再树国内团购行业第一的标杆。对此，拉手网CEO吴波表示“非常荣幸获得Red Herring颁发的‘2010亚洲100强’的称号，这也是对拉手网公司实力和发展潜力的认同和肯定，我们会再接再厉，给更多消费者带来更好的产品和服务。”

在服务上拉手网一直争取做到行业的最前端，拉手网推一日多团超Groupon再创团购

新模式。拉手网已于2010年9月15日凌晨全面升级，采取一日多团的新模式，在同一天的主页面中向用户推出多款团购活动。拉手网这一动作不仅再次突破了国内团购行业一直

以来一成不变的商业模式，更是跳出了对团购网站鼻祖Groupon的一味模仿，自成一体，首创了一日多团的新型团购模式。据悉，这是拉手网自成立以来，第二次向传统的团购模式发起挑战。早在2010年6月，拉手网就结合国内市场形式，创造了属于中国“本土化”的Groupon + Foursquare模式（团购+签到）。如今，拉手网又在主页面中推出了一日多团的新型模式。可谓是国内团购网站中创新型选手，同时这种敢于在实践中不断创新的精神也无疑给国内互联网产业做出了榜样。拉手网无论是从公司规模，商业模式还是服务质量方面来说，都已经跃居成为团购行业中的龙头老大，成为中国最大并且首个向用户承诺零风险团购的网站。从网站上线时起，吴波就给拉手网确立了Groupon+Foursquare的混搭模式，不过，他似乎更认同G，而F只是为G服务的。美国的Foursquare们从诞生伊始就不可避免地被打上了山寨标签，不过拉手网最近却被一家美国网站“山寨”了。这家名为 GroupTabs的网站添加了“签到”(check-in)功能，以吸引更多的用户，并且将自己描述成团购网Groupon和地理位置服务商 Foursquare的混血儿。而早在几个月之前，吴波

就已经在其创建的拉手网中将Groupon+Foursquare模式(以下简称“G+F”)付诸了实践。 “所谓的G+F，G是在前面的，F的目的是帮助G。”吴波说。拉手网在开始团购业务时就已经开发了多款基于iPhone和 GPhone的移动互联网应用，比如“拉手离线地图”、“开心生活”和“拉手四方”。吴波认为，纯粹的Check-in模式可能很难生存。“我们早经历过用户签到的兴奋时期了。”按照他的经验，用户的兴奋期最多也就能持续三到五个月的时间，勋章的诱惑力是有限的，“我们下个月推出的第二版也是通过 Groupon签约商家的优惠券去刺激大家使用LBS服务。”吴波透露，“要给签到用户像团购注册用户一样的实惠。”他认为，没有实际回馈的签到很难留住用户。这种判断来自于他对拉手网主要用户群体的了解，“大部分是较高收入的高端白领。”根据团购单数提成和“check-in”带来的商家资源正在合力为拉手网贡献收入，后者是指利用Check-in功能收取商家的推广服务费。这使得拉手网于今年5月实现盈利，到8月，其月销售额已突破千万元。6 月份，拉手网宣布获得了金沙江创投的风险投资，至此拉手网已获得A轮三笔融资，共计500万美元。吴波把这笔钱用来加大地面覆盖力度，截至到2010年9月拉手网已经覆盖了全国100个城市，其中大部分是地面直营店，有自己的办公室和员工。到今年年底，拉手网员工数将达到1000人，其中80%以上是市场人员。 “现在我们的团队里，有不少是我以前做焦点房地产网的员工。”吴波透露，“焦点给我的经验很多，其中之一就是提醒自己不要太精英化，还有就是积累了快速反应机制和解决问题的能力，我们毕竟是服务业，管理

篇三：美团-商家后台知识后台攻略

一、（手机和电脑都可以操作）和登陆e.meituan.com这个网址，显示出

账号和密码要网页做出来，会以短信方式发给你。

二、有账号和密码登陆后

三、上线操作

合作数据：是可以看到浏览量的，包括每周每日每月的，及购买量和还没消费的。

页面确认修改：可以查看页面，和提交上线。上线日期可以自由调整日期。

四、财务数据。

注意，记得先验证哦。

篇四：团购网站

团购网站“糯米网”问题研究

徐正林1005151018纺织104

摘要： 近些年随着人们生活水平的不断提高，以及科学技术的日益进步，计算机已经成为

每一个家庭中必不可少的电器，随之而来的是互联网的普遍应用，以及伴随这互联网产生的

新型商业模式。只在几年以前也许没有多少人会相信网上购物会变得同上街购物一样普遍，

甚至有更多的人会选择在网上够物，“淘宝网”做为在这个行业里领军者，已经构了一个十

分安全，可靠的网购环境，同时构建了一个非常完善的网购平台。而今又一种新型的网络购

物模式正在悄悄走进我们的生活，它就是“网络团购”。[1]团吃饭，团电影，团滑雪，团唱

歌，团游戏币，团化妆品，五花八门的团购网也随之产生，似乎已经变为了一种时尚。它由

于花更少的钱办事情，尤其受到学生及白领的青睐。但是它并不是万能的，仍有许多有待进

步和改善的地方，本篇论文主要针对团购网站“糯米网”主要运作模式以及其优点，缺点，

和改善建议几方面具体进行分析。

关键词：团购、网络购物、网络团购、团购网、糯米网。

1 糯米网公司基本情况及网络推广目标

1.1 团购网行业状况

据团购导航网.com购团网（www.goutuan.net) 最新数据显示，在刚过去的5月，新诞

生团购网218家，平均每日新增7.03家。团购网站数量首次突破5000，到达5048家的总

量。中国互联网创下了同类型网站数量最多的世界纪录。团购大战的格局正式从“千团大战”

升级为准“万团大战”。

5月平均每日新增7.03家团购网，这一数据与3月的10.5家和4月的9.16家相比进一步下降。新增团购网站数量的放缓，表明团购市场对团购网站的容量正在趋于饱和。有实力的新团购网站会不断地诞生，但是市场也会把经营不善、资金实力不足、诚信危机的团购网站淘汰出市场。

团购数量增长率的拐点并非团购行业的拐点。团购网站由于数量增多竞争激烈带来的利润下降，并不意味着行业在走下坡路。事实上，团购行业的发展正处于起点，刚步入上升的轨迹。 [2]

1.2 糯米网公司基本情况

糯米网域名由人人网在2004年12月26日注册成功，并在2010年6月9日启用，2010年6月23日正式上线。糯米网将自己定位于相对高端的团购网站，将依托千橡旗下人人网、猫扑网等媒体资源，

对糯米网的团购信息进行有效传递。

千橡董事长兼CEO陈一舟表示，集团目前已拥有娱乐、沟通、社区、网游等诸多属性的多元化互联网业务。这些网站在各具特色，但均将娱乐、社交、互动功能作为最核心的价值。糯米网的推出是社交化电子商务的有益尝试。

糯米网隶属于千橡互动集团，和人人网、猫扑网等同属一级部门。人人网是中国最大的SNS社交网站，猫扑网是中国第一娱乐互动门户。糯米网被千橡视为整个集团在电子商务方面的重要尝试，不设投入预算上限，不给盈利压力，目的就是使糯米网在电子商务这条道上走的更远。自糯米网成立以来，团队也一直在努力，在不断进步完善，逐步中树立起行业的标杆。 [3]

1.3 糯米网公司网络营销推广目标

中证网讯千橡互动集团2010年6月23日正式宣布，团购网站“糯米网正式上线。与其它同类网站不同的是，糯米网致力于成为用户的“本地精品生活指南”，为商家创造“精准营销平台”。从内容、服务到品质，均将目前团购网站的整体层次与标准进行提升，成为社交化电子商务领域中的“精品版”，实现用户、商家和网站的三赢局面。

糯米网的上线开创团购网站时尚、精致、引领消费的全新风格。千橡互动集团副总裁、糯米网负责人沈博阳将糯米网明确定义为：本地精品生活指南。网站运营初期，糯米网将首先立足于北京，之后再向其它城市拓展。

糯米网对于提供折扣的商家将坚持“精品”化，一方面要具有足够实力、知名度，同时兼具信誉和特色。此外，在内容上也将更加精致和具有品质保证。沈博阳表示：“糯米网吸引用户的，绝不仅仅是折扣，而是一种全新的生活方式。每一天用户都可以在糯米网的引导下，发现躲藏在城市中新鲜与好玩的东西。” 以糯米网上线的首个交易为例，原价为176元JACKIE CHAN 耀莱国际影城的观影套餐，糯米价为40元，用户不仅实现了2.3折的优惠，还可以在糯米网上了解到这家亚洲最大的五星级影城的独特魅力，跟着糯米网找到北京新的时尚休闲地标。

糯米网还成为团购网站中第一个实现移动互联网应用的网站。用户通过手机便可以随时随地登陆网站这对习惯移动互联生活的时尚人群来说，无疑具有莫大的吸引力。

服务商家：打造精准营销平台

事实上，对于团购网站来说，强大的运营实力是成功的关键。糯米网正在致力于为商家打造社交化精准营销平台。

通过糯米网上持续24小时的独家曝光和精致展示，商家可以获得用户与其好友之间的社交属性的

口碑传播。不仅可以保证到店消费的用户，也可以通过SNS的传播，令更多的人群了解到商家信息。另外，糯米网的后台统计系统设计得详细且全面，可以提供给商家一系列的营销参考数据，产品被浏览和分享的人次、最后成交的人数、每天在什么时间有多少人进店消费等等。

此外，糯米网在团购网站中相对高端的定位，依托集团旗下人人网、猫扑网的强势媒体资源，合作商家在糯米网上的信息，将有效地传递给高品质的目标客户群体。

沈博阳表示，糯米网将通过积累更多高品质和热爱生活的消费者，给商家带来长远的收益、知名度和美誉度。糯米网影响的群体，既包括那些立即进店消费和长期成为消费群体的人，还包括那些在某个时间想去商家试一试的热爱发现的人。

“糯米”上线：引领社交化电子商务

自2008年底开始，美国的Groupon网站开始在当地风靡，并实现了一年半内达到13.5亿美元估值的创富传奇。今年3月，中国国内的团购网站开始应运而生。其运营方式是充当团购的消费者和商家之间的中介。把有意购买低价折扣物品和服务的人们召集到一起，当人数达到最低限度时，即可成功团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购失败。无论是用户还是商家，都无须承担任何风险。

为尽快使参与团购的人数能够“达标”，网友们开始利用SNS在朋友圈中传递团购网的折扣信息。因此，团购网站在很大程度上对于社交化网站有着依托的关系。

目前，千橡互动集团旗下早已拥有中国最大的SNS网站人人网以及娱乐互动门户网站猫扑网，此番上线的糯米网将成为集团用全新品牌全力打造的一项独立业务。

2 “糯米网”在安全上面临的主要风险。

2.1 交易安全问题、客户的信息安全、客户的资金安全

“糯米网”的运行主要依托于网络，涉及到在网络上的交易安全问题，客户的信息安全，

客户的资金安全都是第一位的。“安全第一”早已经成为业界的共识。然而这个问题不能至

停留于认识层面的话，而不着手解决的话，不单单对于广大的用户会造成巨大的伤害外，还

很有可能毁掉一个正在兴起的新新行业。

2.1.1 网络环境风险

网络服务器常遭受到黑客的袭击，个别网络中的信息系统受到攻击后无法恢复正常运

行；网络数据的篡改和删除。

2.1.2 客户信息安全风险

“糯米网”的数据库中必将收录众多客户的注册信息，一旦遭受网络黑客的攻击，用户信息很可能外泄。这不仅会给企业带来巨大的经济损失，更重要的是会受到客户的质疑。

2.1.3 网上支付的风险

网上支付一直被认为是制约中国电子商务发展的最大瓶颈，许多企业和个人担心交易的安全性而不愿意使用网上支付。

2.2 网络团购缺少统一、规范的约束机制

以网络为平台的团购活动必然面临一个虚拟、缺乏约束力的环境，进而导致买卖双方之问信任度的降低。这里的约束机制既包括购物团体中各成员之间的约束机制，也包括消费者与供应商之间的约束机制。一方面购买团体往往比较松散，经常出现“朝令夕改”的现象，给供应商和购买团体中的其他成员带来很多不便甚至损失；另一方面供应商的产品和服务可能与团购网站上展示的有偏差，从而降低了消费者的购买热情和信心。

3 解决“糯米网”的安全和诚信问题

3.1 安全风险对策

3.1.1 模式的运作机制

主动式网络团购在运作过程中，大型零售企业要意识到网络团购正在吸引消费者以及生产厂商的注意力，通过网络团购能将个体零售向集体零售扩展，从而扩大消费群体以及消费能力。可以先在已注册的VIP会员中推行网络团购业务，实现网络团购仅需要添加或者丰富信息交流功能，添加团购议价、团购评价等少量功能即可。在商品的选择上，一方面会员可以根据自己的购物意愿在网上发布对某种商品的团购意向，另一方面大型零售企业的客户关系管理系统通过对会员信息、历史消费信息的分析，可以针对不同客户群体提出相应的团购商品建议，使得客户忠诚度、满意度大大提升。定价过程可以是动态的、双向的，根据团购规模大小与生产厂商之间灵活得调整团购策略、优惠政策，启动有反馈有修改的议价过程。议价期结束后，向客户和生产厂商确认团购信息，然后台向双方发布议价结果，包括交易是

否达成、团购价格、支付方式、送货方式等。客户可以选择电子支付，也可以选择货到付款。交易完成后，大型零售企业的网络团购平台提供给客户对交易进行评价的功能，为以后的交易提供决策支持。

目前，针对网络团购的各项规章制度还不完善，主动式网络团购的形成还需要多方因素的进一步促进。这些形成要素可归纳为四类：成员要素（消费者，大型零售企业，生产厂商）、环境要素（组织因素，市场因素，制度因素）、商品要素（种类，价格，质量）、技术要素（信息技术，网络技术，安全技术）。

3.1.2模式的服务内容及保障

主动式网络团购模式服务对象主要是注册为会员的消费者，服务内容包括两方面：一是通过电子商务网站提供的在线服务，二是零售企业为消费者以及生产厂商提供的线下服务。在线的服务内容包括：提供给消费者安全的注册注销方式；提供给注册会员完善的交流平台；允许注册会员阅览商品信息、相应的团购信息以及发布合理的意见和建议；提供给注册会员对商品的议价服务；提供安全的在线支付方式等。线下服务主要包括：为消费者提供便捷的配送服务；与生产商一起做好商品的退换货服务；及时解决发生的交易纠纷等增值服务。 以上这些服务内容的可靠实现需要一定的保障体系，主要包括零售商与生产商之间签订的质量服务保障协议、零售商建立专门的客户服务中心、零售商制订电子商务网站的维护管理制度、制订注册会员的网络行为规范，以及现有的《消费者保护条例》和《产品质量法》。同时，利用零售企业的中介作用，可以建立保证金制度来约束消费者和生产厂商的行为。消费者和生产厂商都预先交纳一定额度的保证金，以承诺遵守各项保障制度和规范。

3.2.信誉风险对策

3.2.1加强网络团购的诚信建设

面对网络团购诚信问题，应该反省的不仅是网络团购经营者，社会、政府都应为网络团购的诚信危机买单。经济高速发展时，如果片面追求经济效益，就会造成整个社会诚信体系出现缺陷。网络团购的诚信建设有赖于有效监督机制的完善。对团购网站来说，可以建立一套完善的信用评价体制，在平台内所有的经营者和消费者都要通过实名制的检验，并在后续的团购活动中不断累积信用。信用级别低的用户在平台内的活动范围和权力、权限将受到一定的限制，而信用级别高的用户可以得到各项的优惠和鼓励支持。

篇五：对于百度糯米的分析

对

于

百

度

糯

米

的

分

析

贾进霞 11260235

赵 磊 11360205

李强强11230225

一、O2O

全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务。O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下商品、服务，再到线下去享受服务。通过打折（团购，如GroupOn）、提供信息、服务（预定，如Opentable）等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。

二、团购网

团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。在市场 激 烈的环境下，团购 (大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团 购 网从商家抽取差价，以此来获得收益。

网络盈利模式存在的本质原因在于改变了沟通的方式，总结起来有以下三种沟通方式：

1）改变传统状态下的人与人的沟通方式。

2) 改变传统意义上的人与企业之间的沟通关系。

3) 改变传统意义上的企业与企业沟通的方式。

二、百度糯米的优势 百度公司旗下糯米网品牌已正式更名为百度糯米，这意味着百度和糯米网的整合已经完成。百度副总裁兼百度糯米CEO刘骏表示，“百度拥有技术和流量优势，糯米有多年团购经验。经过深度整合，百度糯米才推出全新的品牌。”

百度团购的产品逻辑主要解决即时性需求与传统团购逻辑不通，百度团购更加重视移动端，且将用户的需求定位于及时性需求，即用户团购后立即使用。一位团购行业分析者对此认为，百度的逻辑主要基于，其团购产品虽有独立App但仍主要寄生于百度地图内，而百度地图内所产生的基于位置的消费需求往往是即时性的。故其团购逻辑亦是如此。而未来，百度团购很有可能将继续弱化PC服务，最终建立一个完全基于百度地图移动端的团购平台。

团购数据主要依靠合作+代理百度团购的线上数据主要来自两方面，一方面为主要由大众点评、拉手等团购网站对接的团购数据，另一方面为百度授权的地方代理商及百度自持的线下团队所采集的团购数据。

三、百度糯米的信息技术

糯米网依靠社交网站、论坛等交流工具来进行推广的结果，它沿袭了Groupon的模式，技术模式很单一，就是采用web2.0用户交互模式，使用户与网站产生互动。

Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。虽然其目前的表现形式是团购，收入模式是依靠收取提成等，但Groupon的未来具有很大的不确定性。

Groupon最早成立于2008年11月，以网友团购为经营卖点。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。 Groupon是一个团购网站，是美国近半年来比较流行的新模式之一。Groupon为coupon的谐音，意为优惠券。2011年2月12日，长城会联合总裁宋炜向外界表示，Groupon中国的中文名为“高朋”网。Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。虽然其目前的表现形式是团购，收入模式是依靠收取提成和广告宣传费用等。

随着智能手机和ipad等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式，而目前国内各大电商，均拥有了自己的APP客户端，这标志着，APP客户端的商业使用，已经开始初露锋芒。

APP已经不仅仅只是上的一个客户端那么简单，如今，在很多设备上已经可以下载厂商官方的APP软件对不同的产品进行无线控制。

四、分析

综上所述，糯米利用百度的技术，百度又结合了糯米相对成熟的团购模式和较为稳定的客户资源联合打造了新型的团购网络。

消费者可以利用移动终端进行线上购买，线下即使消费，而且和很多的点评网站合作，让消费者对于商家的评价可以随时随地的了解。除此之外，百度还有它的搜索引擎技术和百度地图的结合让消费者跟商家有更为方便的买卖过程。也许线上线下只有几分钟的时间几百米的距离，但可以让消费者体验不一样的消费方式跟性价比更高的产品和服务，这就是当前的团购网的模式。

体裁作文