朋友就像眼镜

篇一：戴眼镜的朋友注意了

戴眼镜的朋友注意了，你们自己看看

眼镜业流行一句话：成本20元的眼镜，200元卖给你是讲感情，500元卖给你是讲交情，800元卖给你是讲行情! 2008年9月底，济南市一家眼镜店的一位女职员连续几个晚上辗转难眠，眼前总是晃动着那些中学生在父母陪伴下来店里配眼镜的场景。她知道，我国有1亿多近视人群，眼睛是心灵的窗户啊!这些家长和学生哪里知道，他们配的这些眼镜，不光被人狠狠地宰了，还可能对眼睛造成极大伤害。可如果去举报，店老板又是自己的表哥，这让她犹豫再三。但是，难道眼看着眼镜店如此赚黑心钱、如此害人却视而不见吗?天亮后，她毅然向工商部门举报…… 近水楼台表哥表妹照样宰 2008年9月22日，学校开学不久，济南泉城路上的一家大型眼镜店里人来人往、生意兴隆。这时，一位刚配上眼镜的十几岁小女孩忽然说：“妈妈，我怎么戴上眼镜有些头晕啊？ ”店里的营业员连忙走过来说：“小姑娘，不要怕，刚戴上眼镜都这样，时间一长就好了。 ”眼镜店的另一位女职员见这对母女有点眼熟，刚想说什么，但咽了回去。 这位女职员名叫孙慧娟，25岁。2005年夏，孙慧娟大学毕业，一时没找到合适的工作，正好这时她表哥的眼镜店准备扩大经营，于是她临时到表哥的店里帮忙。孙慧娟的眼睛一直不太好，多年来她配过几副近视镜，但总觉得有点儿不太舒服，而且近视还越来越厉害，左眼镜片由原先的-220°加深到-300°，右眼镜片由原先的-300°加深到-380°。去眼镜店工作，她还有一个想法，就是跟同事学一些眼睛保护知识。 店里的验光师叫陈海容，是表哥请来的师傅，孙慧娟没事就去向他请教。陈海容果然比其他员工懂很多眼睛和眼镜方面的知识，为人也很热情。他用几种验光方法给孙慧娟反复验光之后说：“你眼镜度数不准，左眼还有散光，戴这样的眼镜当然不舒服了！ ”孙慧娟说：“可我每次配眼镜都经过电脑验光，度数怎么会不准呢？ ” 陈海容说：“千万别信什么电脑验光，那都是骗人的。验光主要靠先进的仪器和验光师的经验。好的验光设备需要几十万元，哪个店舍得买？即使有好的仪器，要想把度数测准，验光师最少也要花一个多小时，情况复杂的甚至需要几天，有谁会对你如此负责？现在有一些眼镜店，从验光到配好眼镜总共不过十几分钟，这样验光能准吗？再说，如果一次给你配好了眼镜，你再也不来了，以后还赚谁的钱？所以很多眼镜店在给顾客验光时，还故意把他们的眼镜度数多说一些呢！ ” 孙慧娟吃了一惊：原来眼镜这一行里还有这么多猫腻，可眼睛是心灵的窗户啊，他们这样做不是害人吗？她说：“看来，我们店里的设备不错，要不然，你怎么会知道我的眼镜度数不准？ ”陈海容叹了一口气说：“在济南，我敢说没有一家眼镜店的验光设备是合格的，包括我们店。我给你验光，是采用了多种办法，更重要的是我有近10年的经验，就这还不算太准，对一般人，就更没谱了。 ”孙慧娟还想说什么，但陈海容见老板走了过来，连忙缩了回去。 在眼镜店干了几个月后，孙慧娟跟陈海容的关系越来越近。2006年春，两人悄悄地开始恋爱。孙慧娟很快就搞明白了，眼镜这一行，分镜片、镜架、隐形镜片、隐形镜药水四大类，验光虽然是配眼镜中最重要的环节，但也是最不受重视的，因为验光属于配套服务，不收费，所以很多眼镜店不愿意在验光方面作任何投资，主要的“设备”就是一张视力表和一副测光样镜，因而很多问题都出在这个环节。有一个14岁的女孩在店里配了一副眼镜，由于验光不准，一年后，再配眼镜的度数竟然深了一倍多。 后来，孙慧娟按照陈海容给自己验光的结果，在店里重新配了一副镜片，感觉舒服了许多。两人当天晚上在一起吃饭时，陈海容问她：“这副眼镜，老板表哥收你多少钱？ ”孙慧娟有些自得地说：“表哥说是按进价卖给我，只收了我480元。 ”陈海容轻轻摇头小声地说：“没想到老板的心这么黑，连你这个亲戚都宰。 ”孙慧娟有些诧异地说：“没宰我啊！我看了，店里标价是780元哩！ ”陈海容说：“你哪里知道，眼镜行业流行一句话：成本20元的眼镜，200元卖给你是讲感情，500元卖给你是讲交情，800元卖给你是讲行情！这副镜片的进价也就二三十元，看来你表哥跟你讲的只是?交情?啊！ ” 孙慧娟对陈海容的话将信将疑：眼镜这一行除了有那么多猫腻外，难道还有那么大的利润空间？她有心把底细搞清楚，但自己没有机会接触到这一行的内幕，根本搞不清楚。 触目惊心黑的不仅是暴利 2007年春节时，孙慧娟第一次跟陈海容回江苏老家过年。到了丹阳后她才知道，丹阳市（县级）城区只是一个小城，但当地到处都是眼镜厂和眼镜店，被称为“眼镜之

乡”。闲着没事，孙慧娟让陈海容带自己去当地的眼镜市场看看。这下子，孙慧娟真是大开眼界。 丹阳的眼镜市场店铺林立，大大小小有600多家。奇怪的是，两人转了几十家眼镜店，孙慧娟没有见一款标明“产地丹阳”的眼镜。在华阳路上的一家眼镜店，孙慧娟发现一款“宝姿”牌红色太阳镜。这款眼镜在这里标价只有298元，在济南标价却高达3000多元！她拿起来一看，只见吊牌上的经销商是深圳的，设计总监是香港的 “宝姿”公司，全国总经销商却在北京。孙慧娟问：“这款眼镜到底是哪里生产的？”陈海容说：“这还用说，在丹阳。不要说什么?宝姿?，任何品牌的眼镜都能生产！ ” 孙慧娟说：“他们这不是制假售假吗？ ”陈海容说：“假的倒也谈不上，因为 ?宝姿?眼镜大都是这样生产出来的。这有什么办法？丹阳是小地方，没有北京、上海、广州这些大城市听起来更令人信服，他们这么做也是不得已。 ”他告诉孙慧娟，当地眼镜厂一般只生产不直接销售。生产什么样的镜片、镜架都听代理商或经销商的，对方要什么就生产什么，然后打包给商家，行话称之为“白片”。平时消费者在市场上看到的那些牌子，都是经销商或代理商将“白片”设计包装后加上去的。 在另一家眼镜店，老板见孙慧娟戴眼镜，便让她摘下来给他看看。老板说：“你这副眼镜架子是合成塑料的，批发价大概5元；镜片质量还不错，是非球面覆绿膜的，批发价大概要20来元，一副眼镜配下来，总共不会超过30元。 ”孙慧娟说：“我这镜架是玳瑁的，500多元呢，你怎么说是塑料的！ ”老板笑着说：“真正的玳瑁产量非常少，还是受国家保护的，现在根本不准捕捞，所以市场上早就没有玳瑁镜架了，就算有，500多元哪能买到？现在这种镜架，都是合成塑料仿玳瑁的！ ”听说孙慧娟这副镜片在山东就花了近500元，还人情人面的，老板一点儿也不惊讶，说：“我在这里给你配一副纯钛架非球面覆绿膜的，零售价最多不到100元，你拿回去就能卖到2000多块。 ”孙慧娟这才知道眼镜这一行的利润有多大。 半天转下来，孙慧娟见识到了 什么是制假售假和暴利，但并没有发现眼镜质量方面的问题，于是她要求陈海容带她去生产厂家看看。 第二天上午，陈海容带着孙慧娟走进一位朋友开的眼镜厂。推开脏兮兮的帆布门帘，是一间20平方米左右的小屋，五台脏乎乎的机器紧紧地排在一起，六七名农民模样的男女正忙个不停，每人面前只有一台普通打磨机和一个小水池。陈海容说：“这就是镜片模具厂，他们把镜片磨成各种度数，顾客测光后就按镜片标的度数配上眼镜。 ” 见陈海容是老板的朋友，工人们并没有遮掩什么。电动磨机半掩在帆布下面，磨一会儿师傅们就伸手进去把玻璃片取出来，在昏暗的灯光下看一看，然后再磨。孙慧娟问：“眼镜片是戴在眼睛上的，一定要精确，你们是怎么判断磨得好不好的？ ”一位师傅拿起一个圆圆的小仪表往玻璃片上一卡，说：“我们有仪器。 ”原来，这就是他们测定镜片度数的“仪器”！ 孙慧娟吃惊地说：“这样给镜片测定度数，然后直接配给人戴，能准吗？ ”师傅牛气哄哄地说：“我们这样磨了好多年啦，凭手感就知道个八九不离十，比自动仪器还准！ ”这话听得孙慧娟倒吸了一口凉气。 出来之后，陈海容说：“没办法，这里的条件就这样。优质模具对空气和温度都有极高的要求，好的镜片是在那样的环境下制成的。像这些厂里的模具，生产出的镜片就像是粗糙的橘子皮一样不平，当然会对人的眼睛造成很大伤害。 ”他还告诉孙慧娟，自己在眼镜这一行干了近十年，知道其中几乎所有黑幕，情况实在令人担忧。孙慧娟一边听一边不由自主地摇头。 本来孙慧娟还打算去镜架厂看看，因为心情不好没去，她甚至不敢看下去了。 回到济南后，孙慧娟的弟弟常年用的上海产某品牌隐形眼镜药水停止了生产，于是孙慧娟推荐弟弟使用自己店里的另一种香港产的新品牌药水，使用之后感觉还不错。 没想到一个月后，弟弟的眼睛忽然红肿起来，用了很多消炎药也不见效。陈海容得知后说：“不要急，我替你问问情况。 ”然后他往丹阳打了几个电话，回过头对孙慧娟说：“你弟弟原先使用的那个品牌药水和后来使用的新品牌药水，都是我老家一个朋友家生产的，前者因为卖的时间太久，价格下滑，厂家就换了个牌子重新生产。因为加大了消炎药的比重，所以开始时你感觉不错。但时间一长，会使人体的抗药性越来越强，到了后来，一般的消炎药根本就消不了炎了。 ” 孙慧娟再次吃了一惊：就丹阳那样的小地方，怎么能生产这些品牌药水？何况弟弟用的药水一种是上海产的，另一种是香港产的。见她有怀疑，陈海容说：“上次你根本就没有看全。据说世界上有将近一半的眼镜都产自丹阳，不要说药水，凡是与眼睛有关的东西在那里都

能生产。至于品牌和产地，商家想怎么写就怎么印，有什么好奇怪的？ ”在陈海容的建议下，孙慧娟的弟弟暂时停用隐形眼镜，每天用清水洗眼，又打点滴，这才把眼睛治好。 那段时间，孙慧娟的心情一直非常沉重：眼睛是心灵的窗户，这些厂家和商户如此不负责任，简直黑透了！人家花几百元上千元买这样的眼镜，不光被狠狠地宰了，还会伤害视力；用了那种药水，就等于掉进了陷阱，结果还不知情。这也太害人了！她有些愤愤不平，提出应该把这些情况向有关部门举报，让政府来管管。陈海容说：“算了吧，大家都是这样干的，你以为别人都是傻瓜，就你聪明？还是少管这些闲事吧！ ”她只好打消了这个念头。 勇敢举报丢了工作不后悔 孙慧娟很快又发现了一个奇怪的现象：社会上哪怕是牙膏、肥皂这样的日用品，都有一些知名的品牌，但在国产眼镜里，竟然没有什么叫得响的名牌。就连她自己也不知道自己的镜片是什么牌子，镜架又是什么牌子，只知道眼镜在哪里配的，靠店铺的 “老字号”来说明眼镜质量。 2007年秋，孙慧娟爱上游泳。考虑到戴眼镜游泳不方便，她萌发了配隐形眼镜的想法。没想到陈海容当即反对，说：“隐形眼镜片分为硬性和软性两种，硬性镜片对眼睛的伤害较小，但验配、保养和维护都很困难，国内一般不能生产，美欧进口硬片进货价一般在1000元左右，零售在5000元到8000元之间，但由于这些眼镜实行专卖制，拿货渠道窄，所以市场上大都是走私的?水货?，会对眼睛造成更大伤害。 ” 就在孙慧娟考虑是不是配一副好一点的国产隐形镜片时，2008年春节时，一位不知什么原因造成视网膜穿孔的女白领跑到店里大闹，说是戴了店里的国产隐形眼镜造成的。后来，因为她拿不出证据，事情只能不了了之。陈海容却悄悄地告诉孙慧娟：“在国外，要由医生开具处方和佩戴证明，才能去购买隐形眼镜，而且必须定期到医院复检。我们中国人在这方面太马虎了。这位女士随便就在店里配了一副批发价只有12元的镜片，你说能不出事吗？ ”这回吓得孙慧娟再也不敢想配隐形眼镜的事了。 2008年4月的一天，一位30来岁的少妇找到店里，说她在店里配了一副纯钛架的眼镜后，拿掉眼镜也头晕；更要命的是，本来光滑如镜的前额也不再光滑了，这让爱美的她非常郁闷。营业员跟她解释了半天，然后又给她拿了一点药才把少妇打发走。陈海容告诉孙慧娟：“很多人喜欢花大价钱配各种名目的高档镜架，如钛合金什么的。但我在蔡司培训时得知，世界上目前只有美国、日本和俄罗斯有提纯钛的能力，但那些纯钛都用在了高科技方面，民用的基本上没有，哪来的纯钛啊！我国目前只能炼海绵钛，里面含有放射性元素钍和钽，虽然量很小，但长期佩戴能好吗？其实，少妇额部不光滑和头晕，都是那种劣质钛镜架造成的，你以后千万不要配那种镜架！ ”知道这些，孙慧娟更是头皮阵阵发麻。 2008年9月12日，孙慧娟中学时的一位老师带着女儿来配眼镜，她热情地给老师提了几个实用的建议，并请陈海容仔细地给老师的女儿验光。没想到营业员不干了，因为老师本来看上了一款780元的眼镜，孙慧娟却建议她买了一款180元的，所以营业员马上把这事报告老板。表哥当着很多人的面大骂孙慧娟“吃里爬外”，是个“败家子”。 孙慧娟不服，说：“老师的家境不是太好，你们这样宰她，怎么下得了手？再说，她的女儿是小孩，如果对她不负责任，可能会影响到她的一生。你知道吗？表哥！ ” 老板表哥根本就不听，说：“这里没有表哥表妹，只有员工和老板。我是做生意的，你少跟我来这一套。如果你觉得在我这里干委屈了，那就请你另择高枝吧！ ”见表哥这么说，孙慧娟非常生气，眼泪流了一脸，说：“另择高枝就另择！但我辞职也要把你们害人的黑幕说出来！ ”表哥冷笑着说：“有本事你就告去，所有的眼镜店都是这样开的，看你能把我怎么着！ ” 见在店里呆不下去了，陈海容也提出辞职，然后表示要带孙慧娟去丹阳发展。孙慧娟说：“你有技术，只要你真正凭技术吃饭，不做亏心事，跟你去天涯海角我也愿意！ ”2008年9月底，孙慧娟和陈海容辞职后，两人把眼镜店的黑幕向工商部门举报。但工商部门的人说，生产厂家在外地，他们管不了；质量的事，因为缺少国家标准，也不好管。至于眼镜店牟取暴利一说，他们会调查的。 孙慧娟有些迷茫了：眼镜业有很多人在管，但谁也管不到位。国家能不能尽早立法，制订具体的行业标准，纳入规范的行业管理，用法律来保护人们的眼睛？

篇二：关于眼镜的作文：我的亲密“朋友”

关于眼镜的作文：我的亲密“朋友”

关于眼镜的作文：我的亲密‘朋友“

作者/ 高泽旭

”海内存知己，天涯若比邻。“因为朋友，我们感受到成长的快乐；因为朋友，我们才有了青春的疯狂；因为朋友，我们才有了心的开放。

在我看来，朋友的范畴不仅限于人与人之间，身边的动物和随身的物品，都可以和自己成为形影不离的好朋友，而我的黑框眼镜就是我的物品中的最好伙伴。

从五年级开始，近视像个绳套牢牢地套紧了我，因此我的塌鼻梁上架上了一副沉甸甸的眼镜，我对它是又爱又恨。

想到以前，我刚有这副眼镜的时候，很喜欢带着它装出有学问的样子，经常问大人：”我戴着眼睛好看吗？“但过了一段时间之后，我却不由得对它有点厌烦了：当热腾腾的饭盛出来的时候，刚凑上去，一下子镜片上全是水蒸汽，除了浓浓的烟雾根本看不到东西，更别说怎样吃饭了。下雨的时候雨点总是会找到我的眼镜，然后如愿以偿地落在眼镜上，尽管擦掉水珠，还是会有源源不断的水滴落在镜片上。像这样类似的事情还有很多，诸如：手指的指纹不小心摁在镜片上，视野会模糊；打扫卫生时，灰尘会落在镜片上；而最令我头疼的是镜片的清洗，如果擦不好看东西就会不舒服??所以那时我越发不想戴眼镜，可因为自己的近视所以不得不带着它。

时间一久，随着对它依赖的加深，对它的讨厌之情渐少，我和我的眼镜又重归于好，并成为了我最需要的伴侣。

一路走来，蓦然回首才发现，自己成长的每一个角落都有眼镜的足迹。感谢眼镜，是它，一路伴我走过风和雨，伴我快乐地成长着！

山东省诸城市石桥子镇初级中学初二（2）班

指导教师：祝 竟

篇三：眼镜布不是用来擦眼镜的

[原来如此]

问：眼镜布不是用来擦眼镜的？

答：许多带眼镜的朋友都有个习惯，当镜片脏了后，往往会往镜片上哈一口气，然后用眼镜布将镜片擦干净。其实，眼镜布并不是用来擦眼镜的。

因为镜片上有很多微小的灰尘颗粒，如果干擦就会让布把这些灰尘颗粒在你的镜片上来回摩擦，就像砂纸一样，用砂纸在镜片上来回擦。久而久之你的镜片就会模糊了。

如果镜片脏了或是有油污了，就用自来水冲洗，加点洗洁精洗或者洗手液洗一下，用清水冲干净以后，然后用餐巾纸轻轻把水吸干，这样洗出来的镜片又干净又不会损伤膜层。眼镜布是用来包眼镜用的，所以一般它的用途都是放在眼镜盒里避免镜片和眼镜盒摩擦。

许多朋友都用眼镜布去擦眼镜，这样是很损伤镜片的，如果每次都用镜布或者衣服直接干擦镜片，新的镜片戴不了半年就会被擦的模糊了，这样既影响清晰度也有损美观！

（以上内容来自网络）

篇四：眼镜O2O模式初探

眼镜O2O模式初探

最近本人将总结出，长达4个月的眼镜行业调研结果和运作思维。并把这些信息分享给大家。希望有志同道合的朋友一块探讨并去执行实现。

上一次我在《眼镜行业O2O模式突围》，中稍微的介绍了下眼镜行业的现状。然而我再次打开看的时候。不禁汗颜，我写的多少还是有点词不达意。组词造句方面还是欠缺。望看的朋友多多原谅。在此谢过！废话少谈进入正题。

第一：眼镜行业目前纯在两种网络运作模式。

第一种：垂直电商模式。

代表：可得眼镜，亿超眼镜。

优势分析：垂直电商有很强的自主控制性。对于发展品牌和创造价值有不可替代的作用。待会，我们分析另一种模式时候，我们就会对比出来这种模式的优势。对这种了解更清楚。垂直电商模式在其他行业的发展和成功。证明这是一个可以值得借鉴的模式。证据就是化妆品行业的：“聚美优品。”早期的当当、和京东也是从垂直模式发展而来。从空间上来看。我们的确比国外显得落后了许多。Warby Parker网站在去年B轮融资到1亿美元的时候。中国的眼镜行业既然在电商发展方面还处于停滞阶段。真是不可思议的事情。也许正中了一本眼镜杂志上说的那句话：眼镜行业缺少营销类人才由来已久了。缺少IT方面的人才更是寥寥无几啊!

对于眼镜垂直电商的模式创新方面，我将在未来的时间内在专门分析下。这里我可能就不再多讲。如果想关注更多内容。百度文库全诗路眼镜论坛。

劣势和弊端：无论什么事情都是有两面性。做的好或者不好，完全看操盘手的运作和对时间空间的把握方面。眼镜行业垂直电商的确很有优势。特别是在打造品牌方面优势太明显了。但是劣势也是不容忽视的。

运作时间长，短期很难见效果。用个形象的比喻眼镜行业垂直电商和借平台模式，就像中药和西药。中药环保，健康，中性稳定。西药效果快，副作用强。网站的维护和培养需要耐心的呵护。要消耗大量的人力，物力和时间。但是一旦成功，收效和持久比借平台模式要来的靠谱。网站搭建需要几个月的时间。上线后引流，推广又要耗费时间。具有代表的就是亿超眼镜。经营几年效果都像蜗牛一样。这还紧紧是网络方面。如果涉及到我们的主题。O2O模式估计压力更大了。

投资巨大。十年前做网站的人都发了。十年后做网站的人都傻了。这是因为推广的费用越来越高。我们可能花个几千块就把网站搭建起来了。但是推广却消耗了我们所有的有生力量。如果我们不推广。竞争对手就会把我们挤到第二页去了。第二页那我不用说大家就明白什么意思了。如果和对手竞争，那么就两败俱伤，最后百度和阿里和其他的运作公司就笑了。无论你采用什么方式。你终究要付出更多。最后你和对手掐了半天。你被老三既然干死了。

像见效慢，团队技术要求跟上这些小问题我就不再细作分析。以上是两个最大弊端。所以入网需谨慎啊！

第二种：借平台模式

代表：宝岛系列

优势分析：看完上面的内容估计我不说大家也好比较出来了。借平台模式的优势。运作时间短、见效果快、投入低。这种模式初探的并不是宝岛。但是做的最好的莫过于宝岛。我分别说两个宝岛事情。一个是武汉宝岛。一个是宝岛直营店。对于宝岛的官司问题，本人避过。只探讨模式不探讨其他。两家公司来讲，武汉宝岛应该是很早就开始了借平台模式。店面在100家左右。效果做的还可以。几乎每天都可以重网络引流到店面。完成消费。

直营宝岛比较具有典型。那是因为去年的双十一的时候。他取得了估计他一辈子都没见的单子。淘宝交易排名第二位。这和国家政策和其他方面有关系。但是我们却可以从这两个例子中看到。他们借平台发展的模式优势。也算是眼镜行业在直通车模式后一种新模式具有代表性的改变事件。

劣势分析：那么这种模式的隐患是什么呢？答：是平台不自主，厂家竞争或者平台封杀都会造成意想不到的后果。还是以宝岛为例。宝岛是个店面品牌和国美苏宁有同样性质。如果供货商也采用类似模式，就会封杀店面产品供货，或者在产品上自己给自己竞争。同时如果平台封杀也会照成类似后果。对于培养品牌和维护品牌极为不利。另外像淘宝这种地方，一般在中国已经发展到低端，假货的代名词。如果那一个品牌在淘宝做。估计时间长那是在把自己的品牌低价处理。

当然其他方面劣势也是纯在的。比如商品的上架和下架。多平台操作代来工作重复。浪费人力等。

另外我要特意提下这种模式其他方面的问题。就是药品和隐形的限制销售。一般没有资格的商家不可以在网络出售隐形眼镜。这是政策方面的问题。当然个人认为这种控制是对的，我无比支持。同时由于这个行业的特有特点，需要线下在去店面。所以在销售的模式，大部分采用了代金券和其他的优惠券模式。做POS软件的人总结为让利券。其实是变相的促销模式。

合作的网站多为，淘宝，天猫，京东，拉手，美团，大众点评等平台。特别是团购。因为团购本身是O2O模式中国的变形记。

以上是目前眼镜行业电商的两种模式。

但是眼镜行业特点决定。眼镜行业这种模式绝对的不适合其发展。于是乎在关键的时候国外的O2O模式被一帮闲的没事的人引入。当然我也是那些游手好闲的人之一。这个时候眼镜行业和其他行业一样感觉自己看到了希望。认为是一种适合自己发展的模式。但是1年下来。究竟什么是O2O模式大家又傻了眼。别说眼镜行业没资格说，其他行业也变的开始模糊。只知道这么个概念，做起来大家都慌了手脚。没做过网销的宝岛开始了团购。没做过线下的亿超和可得开始开实体店。 但是搞了大半天。一帮人都还是茫然不知所措。

我认识一个朋友既然把O2O模式理解成了手机。把O2O理解成了微信营销。或者手机商城。这么狭隘的理解让我大跌眼镜。哥差点就要买瓶药水去找佛主聊天。还好想到，本人还青春年少，连媳妇都没娶。我还是强烈的坚强的活了下来。

手机模式的确是O2O模式的一个表现面。或者在不久的将来占主要地位也不是不可能。但是简单这么理解是容易吃亏的。

让我们重新温故一下O2O是概念：O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。一定义来自百度百科。

O2O模式在早期的团购发展时候概念就已经产生。但是还没像2014年炒这么火热。P2P的网络金融可以说也有类似经历。

B2B到B2C到C2C。我发现中国太喜欢这些概念东西了。无论什么模式是说了一种商业的态势。从商家到商家，从商家到客户，从客户到客户。现在搞的从线上到线下。为什么会产生线上到线下？很简单因为有些行业无法在线上产生传统的邮递销售工作。比如餐饮，比如劳务，比如服务。这些东西需要到线下去体验。线上带来的是信息的参考。附加产品是竞争宣传带来的低价位。

拿餐厅来讲，我们不能为吃一顿饭跑10家餐馆去品尝。但是有了网络我们就可以在最短时间内需求我们需要的餐厅和价位。10家餐厅各自在网上做个秀，消费者简单的在其中选择自己喜欢的餐馆。方便快捷，同时有同质的餐馆还可以在价格和位置上在做甄别。这就是为什么O2O模式发展的根本原因。带来实际利益。

很荣幸的是眼镜行业属于类似服务行业。眼镜行业的尴尬地方在于：其有成品的商品又有半成品的加工，关键还有验光的服务。所以眼镜行业本身的问题加上网络模式的不完善。搞的眼镜行业滞后其他变得理所当然。

说了这么多我想大家认为还没有入正题。我们说完最后一个现象。大家些许概念和指导理念就会清楚了许多。

三家公司：天猫，京东和顺丰

如果喜欢关注网络新闻的人也许已经知道，今年最值得关注的不是大佬们怎么做促销。促销的模式太多了。这已经快让人精神崩溃了。最值得关注的是她们既然都开始抢夺线下的实体店合作。

问，为什么，大佬们都开始关注实体店的合作？

其实，大佬们都嗅到了另一块市场的处女气息。那就是服务行业的O2O模式。网络信息发展的滞后的不再是信息流，是物流。实际的物流和消费后带来的时间缩短。变成竞争的关键所在。

同样一瓶可乐，淘宝购买要2.5元钱。邮寄需要3天。如果送的快，1小时内。那么这瓶可乐要3元钱我愿意我还是值得去付款购买的。这就是一个新的理念。

无论是对零售店面的抢夺还是对服务店面的抢夺。变得异常重要。大家也发现了这种模式是颠覆淘宝那种模式的一个新领域。

眼镜行业的要想取得相同的效果。做的第一件事情不是盲目的做网站推广，不是盲目的做线下直营店的开设。更不是开个所谓微营销就可以挽回败局。而是要全面多方位整合。每个店面和品牌都有自己的优势。那么小店面就应该等死吗？不是，而是小店面新的联合模式将要出现。新的连锁模式将要出现。中国从来没有的店面连锁模式将在未来几年内爆发式的增长和出现。

网络大头的模式将会延伸线下。所有的零散的经营模式，看到的希望不是自己的希望。而是寄托新的整合公司带来的希望。新的平台带来的希望。大家绑在一块然后才能创造出一个新的航空母舰。才能和现在的行业老大做竞争态势。挽救大家与降临死亡中。

以上为全诗路子旭个人观点。不针对任何公司，和炒作问题。望大家指导批评。

篇五：眼镜知识300问(一)

眼镜知识３００问（一）

1、 电脑验光准不准啊？

电脑验光的结果一般来说是近视度数会偏高，远视和散光的度数偏低。电脑验光结果在我们这里只是作为验光师的一个大概参考，不能直接作为配镜处方，电脑验光之后还要由我们的验光师对您进行专业的精确验光及试戴，最后才能确定您的配镜处方。

2、 你们的验光准不准？你们店验光有老医生，还有年轻的，哪个验光更准？ 在回答顾客这个问题时我们要有说服力。首先要让顾客知道眼镜店的验光员，无论是年长的还是年轻的，都是通过国家资格认证的，验光都很准确。所有验光员都是受过专业的知识培训，持有专业的上岗证书并有多年的工作经验，而且我们提供的是专业的技术服务，采用的验光方法都是与世界同步的，在我们店配镜如果出现光度不适两周内可以免费复验，如果属验配问题可以免费更换镜片，我们保证每一副眼镜到你手中都是合格的，也是最合适您的！所以请你放心！要让顾客真正感觉到在我们店消费得到了真正的售后保障。

3、 你们店开的这么大，成本一定很高吧？

确实，我们的房租和人员成本比那些只有2、3个人的小店要高；但我们是连锁企业，规模很大，可以统一、大批量进货，可以直接从厂家拿到最优惠的价格，此外，我们的员工可以得到公司最专业的培训，从而提供给您最专业的服务，我们的客流量也不是那些小店可以比的，多销是可以薄利的。此外，我们还有完善的售后服务体系，您的眼镜能用多久，我们就可以免费为您保养多久。

4、 你们一定店大欺客。

首先，我们眼镜行业不是垄断行业，您去数数我们这里有多少家眼镜店就知道了。如果不是垄断行业就一定要把自己的产品和服务做好才能有生意，否则肯定要倒闭。我们店面大是为了给您提供一个更好的购物空间，使您在购物的时候更舒适，更愉悦，就像您买房子一样，不考虑价钱的话一定希望买大的，可以住得更舒适。此外，我们作为本地知名的眼镜企业，周末和节假日的时候顾客是很多的，如果地方太小、服务人员太少的话，会使我们对顾客的服务质量下降，这不是我们所愿意看到的。

5、 你们店刚开的，还这么小，肯定不行。

配眼镜不能只看眼镜店的规模大小和开店时间长短，关键是验光、加工人员的技术水平、职业道德和设备条件。凡没有经过严格培训，取得国家验光、定配资格的人员是不能从事眼镜验配工作的。我们的验光加工设备都很齐备，验光和加工人员都是取得相关国家资格认证并有多年工作经验的。我相信，您在我们这里一定能配到一副价廉物美的眼镜。

6、 听说眼镜是暴利？

眼镜是个良心行业，它的技术投入，设备投入都很多，也很贵。但这些投入都是为了更好的服务于顾客。当然为了生存，我们必须要有一部分合理利润来维持运营。其实总的来说眼镜只是个小行业，收入也不像想象的那样，按理说世界上这么多人戴眼镜，眼镜店应该发展的很不错，但是您看世界500强里有没有眼镜店，甚至1000强里都没有啊。回答这个问题要因人而异，对于不需要配眼镜的人，配一副眼镜要几百块，他会认定是暴利。而真正需要眼镜的人，一副眼镜可以让他清晰的看清楚事物，给他的学习生活带来很大方便，他会觉得所配眼镜物有所值。有些老顾客拿以前的价格和现在的相比肯定认为现在的价格高，因为以前的眼镜款式单一、材料单一，制作工艺也很简单，而现在的眼镜不仅款式上给顾客很大的选择余地，材料也不断的更新，技术也逐渐提高，再加上知名品牌的引进，所以价格相对也高了起

来。有时顾客可能只看到表面的现象，片面的认为眼镜行业存在暴利，眼镜的特殊性就在于它包含着材质、技术、制作工艺、服务等众多因素，所以一副符合质量要求的好眼镜是绝不可能产生暴利的。

7、 街上的太阳镜只卖三块五块，你们为什么卖这么贵？

您仔细一看就知道，那些基本都是三无产品，你戴的放心吗？戴太阳镜是为了保护眼睛，三无产品反而可能伤害到自己的眼睛，不值得啊。

8、 节日期间别的眼镜店都有礼品赠送，你们店为什么没有礼品送？

每个店搞的活动都不一样，虽然今天我们没有礼品赠送，但我们已在价位上给您打了折，给了您真正的实惠，而且在我们店配镜的每位顾客的资料我们都已经输入了电脑，以后逢年过节我们会寄优惠卡给您，真正让您实惠到家，尤其我店的售后服务是本市眼镜行业最全面、最完善的，这不是单以送礼品可以衡量的。

9、 这副“宝姿”品牌眼镜凭什么这么贵？都和“宝姿”时装价位差不多了，衣服还可以穿在身上显得有档次，一副眼镜有多大用处？

“宝姿”是一个国际性的知名品牌，以她命名的服装以做工考究、面料优良闻名世界，而宝姿镜架秉承了她的传统，她的电镀、选材、制造工艺都是一流的，小到每个螺丝都是精良的材料，况且本店的宝姿款式都是今年新款，这样一副高档眼镜戴在脸上会提升您整个人的档次，您一定会觉得物有所值。

10、既然树脂片没有玻璃片耐磨，为什么树脂片价位比玻璃片高？

首先肯定顾客所说的树脂片没有玻璃片耐磨，让他觉得我们是诚实的，建立可信度以后再给顾客介绍树脂片的诸多优点，比方说重量轻、耐冲击不易碎等优点。和玻璃片的一些缺点相比较，让顾客觉得树脂片的优点有很多，价位高一些也是必然的，另外还可以向顾客介绍耐磨性能好的镜片，如经过加硬处理的树脂片。

11、我小孩才十五岁，你们验光师说我小孩近视200度了，他是不是假性近视，一定是你们验光师验错了。

是这样的，有些青少年由于看近时过度调节造成眼球睫状肌痉挛，应该看远时无法放松，引起一时性的看远视力减退，这便是假性近视。一般14岁以下及初次发现近视者，假性近视的可能性较答，是不是假性即使可以做散瞳验光来验证，而且我店的验光师均卫持证验光师或医院主治医生，对于验光您大可放心，而且在本店验配光度有任何不适，两周内可免费复验，如属验配质量问题我们将为您免费改制或更换镜片。

12、现成的老花眼镜瞳距与我不一样能戴吗？为什么？

现成的老花镜瞳距与你不一样，应该讲师不能配戴的，瞳距不一样会造成看东西不清楚、变形、眼睛疲劳，但是国家标准瞳距误差可以在±3mm以内，所以在±3mm以内你一定要配现成老花镜的话也是可以的，但后果你要自己负责。超出±3mm以外，请您现配一副与自己瞳距相同的老花镜。

13、同样的东西你家为何比别人家的高？什么八折都是骗人的。

针对这个问题，要用同样的品牌、材料进行比较，因为有些品牌的眼镜中间分普通金属架、记忆合金架、钛金架等，材料不一样价格也随之不一样。一般顾客只看你标价签上的品牌名称，并不会细分其中的材料，难免会笼统的认为是一样的，所以会有问题中所提到的误会。但也不排除其它店的同样商品标价确实比我们低，因为可能进货渠道的不同价格也会有差异，我店的商品都是由厂方统一直供，质量都是有保证的，因为我们和厂方建立了良好的合作。我店都是明码标价，而且经过物价局审核后上柜的，不存在任何欺诈行为，我们绝不会把价格提高以后再优惠。而且选择一副眼镜，不仅要比较价位，还要看售后服务和质量跟踪、验光配镜、环境等

方面，特别是我店的特色服务保证，在了解各方面情况后你再决定是否选择在我店配镜。

14、买眼镜的时候你们说这眼镜这好那好，你看这才不到半年就坏了，这不是骗人吗？

一副眼镜在未出售之前都是完好无损的(从生产到销售,各环节均经过检验)，关键是要看各人使用的方法怎样，有些损坏可能在顾客不经意的情况下发生的。比如镜腿变形、镜片磨花或不在焊接点断裂等明显人为因素造成眼镜损坏，要和顾客说清楚这是在日常使用过程中不太注意使用方法引起的，并再次告知正确的使用和保养方法。以上这种情况可建议顾客重新选配眼镜并酌情给予优惠。如果出现镜片脱膜、焊接点断裂、镜架大块掉漆等眼镜自身质量问题，我们因根据店里的服务保证，该换的换，该修的修理

15、你们眼镜质量真差老是掉下来，我哪有时间这样折腾，找经理我不要了。 根据以往的销售经验来看，全框镜架确实偶而会出现这样的问题，但很大程度上与顾客使用方法不当也有关。如果顾客平时习惯单手摘戴眼镜，势必会造成整副镜架受力不均匀，摘戴中对镜架产生的反作用力会使镜圈部位的螺丝出现松动，时间一长镜片就会掉下来。针对这样的情况，我们要请顾客注意平时的使用习惯，如果顾客来店里不是很方便的话，可以送他一把小螺丝刀，请他不定期的拧紧螺丝，但是这样并不是说就是把责任转移了，我们还是要请顾客有空来店里接受免费保养的服务。和顾客解释清楚后，我相信他也会意识到自己也有一定的责任，以后便能更好的保护好自己的眼镜了。

16、我是你们店的老顾客，价格能不能优惠点？（即如何处理老顾客的价格争议） 老顾客肯定是比较信任我们的产品质量，对我们店的服务态度比较满意，还有我们的一套比较完善的售后服务感到放心，才会再次光临我们店。我们店以前以及现在都搞了一些优惠活动，对一些老顾客送过优惠券、贵宾卡，如果这些持卡的老顾客再次光临消费，我们肯定要按照卡或者承诺的折扣打给顾客，而一些没有持卡或券的老顾客如果提出来再优惠点，我认为对于这些顾客，也应该在我们原有折扣的基础上再优惠一点，比如有些顾客单独配一副镜片或镜架，我们也可以用赠送镜盒镜布或配件的方式来解决，尽量使顾客感到满意，老顾客既然相信我们店再次光临，我们就应该想方设法留住他们。

17、在别人家这种镜片马上就可以取而你们家却要等一个星期，还要加什么散光费，价格太高了。

这个问题其实就要看每个店的备货情况，还有镜片的品牌。同样的光度有的品牌需要定做，而有的品牌却不需要定做，这些都是由生产厂方的操作所决定的。一般需要定做的镜片它的光度都是稍微有些特殊的，有的是散光度数比较高、有的是混合散光，我们本着为顾客负责的态度为顾客量身定做，交给顾客的是光度准确、质量优良的镜片，而有些乌合之众为了促成生意私自改变顾客的光度，这是极端不负责任的行为。另外散光镜片比普通球镜度数的镜片制作工艺要特殊复杂，我们在为顾客定做镜片时同时还要承担长途通信费用及运费，而这些都没有向顾客收取。

18、我认识你们的老板，你告诉我他的电话，我找他给我打个折。

遇到这种情况我会对他抱以歉意的微笑，“不好意思，我们确实不知道老板的电话”但我可以请他先验光选择眼镜，如果确实是老板的朋友我可以帮他看一下老板在不在，如果不在，在确定他配镜的情况下，可以和经理请示一下；如果并不认识老板，店里也有其他的优惠活动，可以告之他。

19、能回答顾客提出的常见问题。

销售人员应对顾客常提出的问题有一个或多个解决方案，而不应该不理会或搪塞顾客，一般应正面回答，对产品一些不足也应如实告之，表示真诚建立信任一样可以赢得顾客；对实在不好回答的问题可用不回答方法解决但抱以微笑，让顾客知难而退。

20、晶状体和视网膜是什么？

眼球是一个光学系统，像一个全自动数码照相机机。晶状体相当于相机的可变焦元件（镜头），有汇聚光线的功能，瞳孔控制光线的进入（快门），睫状肌是晶状体的动力（电池），视网膜相当于相机的感光和显像系统（底片）。任何一个部分出问题都会影响视力。

多知道一点没坏处，但是可以不必讲：

照相机原理可以帮助我们向顾客解释整个眼的屈光系统，角膜如同镜头，照相机镜头最值钱可见角膜的珍贵；虹膜控制瞳孔，如果照相机的快门，所以阳光下瞳孔会缩小，否则照片会曝光；所以黑夜里瞳孔会放大，否则什么也拍不到。睫状肌和晶状体共同组成了调焦系统，即使自动变焦相机也有调焦系统的，这是为了确保拍远拍近都清楚。视网膜就是

底片，而巩膜（眼球壁）维持眼睛的形状，如同相机机壳

21、睫状肌、晶状体和视网膜是什么？

眼球是一个光学系统，像一个全自动数码摄象机。晶状体相当于相机的可变焦屈光元件（镜头），有汇聚光线的功能。睫状肌是晶状体的动力源。视网膜相当于相机的感光和显像系统。任何一个部分出问题都会影响视力。过分使用睫状肌，就会发生近视，就会使近视发展加重。

22、什么叫做调节（力）？

调节力是指眼睛既能看清远处，又能看清近处景物的能力。调节是通过眼球同睫状肌、晶状体悬韧带和晶状体来实现的。

人眼就是个凸透镜，度数大时看近，度数小时看远，这个度数变化的过程专业上把它叫做调节(力)。

23、什么是正视眼？

平行光线在静止（无调节）状态下经过眼的屈光系统的屈折后焦点准确落在视网膜上。正视眼并非屈光度数为0，屈光度-0.25～+0.25，如果远视力正常亦可认为是正视眼。

贴示：

一般患者很少问这个问题，他们的问题更多出现在屈光不正上。但是对于正视眼的定义可以帮助我们区分假性近视和真性近视，区分隐形远视和正视眼。

24、什么叫做眼的屈光不正？

眼在不使用调节时，平行光线通过眼的屈光作用后，不能在视网膜上结成清晰的物像，而在视网膜前或后方成像。它分为远视、近视及散光。

25、什么叫屈光参差？

两只眼镜光度不一样就叫屈光参差,在眼镜行业一般我们说双眼屈光度或者屈光状态相差较大成为屈光参差。（定义：两眼屈光度相差大于200度以上称屈光参差。）

26、什么是散瞳验光？

散瞳验光是应用药物使眼睛的睫状肌完全麻痹,失去调节作用的情况下进行验光。用散瞳方法辅助验光，使验光结果不受调节力的影响而趋于准确。

27、青少年近视患者，为何要散瞳验光?这主要是因为青少年眼睛的调节力较强，验光时如果不散大瞳孔，睫状肌的调节作用可使晶状体变凸，屈光力增强，不能把调节性近视即所谓假性近视成分除去，而影响结果的准确性。所以青少年近视患者，

散瞳验光是很有必要的。

28、散瞳验光主要用于那些情况?（1）12岁以下的小孩。因为其调节作用很强，验光如果不散瞳，误差会很大。（2）12～4O岁的近视、远视或散光患者，原则上第一次验光都要散瞳，第二次验光时，如度数改变不大，可根据原来的度数进行小瞳验光后加减。（3）眼底和屈光间质检查均正常，而视力较差，需要用散瞳验光的手段来排除有无屈光不正者。（4）比较复杂的屈光不正，如高度近视、高度远视或高度散光，近视或远视合并散光。（5）青少年视力不稳定，视力一会儿好，一会儿差，怀疑为假性近视者。这种患者一旦散瞳，调节作用消失，假性近视也就随之消除。

29、那些人不适合散瞳验光?（1）青光眼病人，禁忌散瞳验光，否则会诱发青光眼急性发作。（2）怀疑有青光眼的病人，检查发现前房浅、眼压偏高或在正常值的高限者，亦要十分慎重。（3）4O岁以上的病人，由于调节力减弱，一般不再需要散瞳验光。

30、不同年龄的病人散瞳验光有何不同?目前常采用的方法是这样的：3～12岁，用1％阿托品眼膏涂眼，1日3次，连续3天，第四天验光，3周后试眼镜；12～18岁，2％后马托品眼液点眼，每5分钟1次，共6次，1小时后验光，10天后试眼镜；18岁以后，用复方托品酰胺眼液点眼，每5分钟1次，共6次，半小时后验光，第二天试眼镜。

31、散瞳是否有害？

散瞳的目的是解除眼睛疲劳，让紧张调节的肌肉放松，这样验出的屈光度才更准确。散瞳本身不会对患者造成不良影响。散瞳需用药物。任何药物都有副作用，用药不当都会不同程度的损害肌体建康，当然，滥用错用不对，当用不用也一样会造成贻误，因此必须在专业医生或验光师的指导下使用散瞳药。但散瞳后可有暂时性怕光及视近物模糊现象（看远没有影响，仍然可以正常生活），恢复正常的时间视不同的散瞳药而不一，托品卡胺一般4---6小时恢复正常，阿托品需3天，阿托品散瞳后历时2—3周左右即可自行恢复，对眼睛没有害处。散瞳后可使眼处于休息状态，还可据此用来防治近视眼。但应注意在强光下进行遮挡，减少紫外线的摄入。

32、是不是一定要散瞳？

贴示：回答此问题之前，请先考虑如何回答对你有力。如果你是眼科医生或者贵眼镜店具备散瞳的资质及能力，适当向患者强调散瞳的重要性，对你有利。如果相反，就要小心说话了。

以下是建议的回答（针对不掌握散瞳技术或者没有此方面资质的店铺）

散瞳是使验光结果准确的一个环节，但不是验光的全部，因此散瞳不能保证验光结果准确。散瞳验光是一种验光方法，但不是所有的人必须选择的方法。不用散瞳验光，其它方法也可以得到准确结果。验光结果是多因素的结果，准确与否受多种因素的影响，其中决定性和主要的因素是验光师的工作态度、专业知识和专业技能及工作经验的多少，还有患者合作的程度。不是散瞳与否，也不限于一两件仪器设备，还是人的因素第一，人是决定的因素。

33、散瞳需要何种资质？

某些散瞳药物为处方药，需要具有处方权的医生方可使用。同时，每百万人中可能有一名隐性青光眼的患者，如果滴入散瞳药会有危险，事先测量眼压或者有眼科医生在场较为合适。

当然，不散瞳不等于不能验光，可采用其他方法使患者放松调节。（稍后讨论）

34、如何解释折射率？

光线在空气中的传播速度与光线在该透镜中的传播速度的比值（N），折射率越高，

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