南京北大荒绿色食品

篇一：北大荒集团绿色食品品牌营销战略研究

哈尔滨工程大学本科生毕业论文

北大荒集团绿色食品品牌营销战略研究

院 （系）： 经济管理学院

专 业： 工商管理

学 号： 201146015W

学 生 姓 名： 丁香

指 导 教 师： 杨洪涛 教授

2015年6月

摘 要

20世纪80年代以来，农业可持续发展问题、品牌营销管理实践及品牌竞争力理论等热点领域受到学术界的广泛关注。绿色食品品牌建设及竞争力的提升，对于拓展市场，促进产业升级，带动区域经济发展重要的意义。随着市场竞争的日趋激烈和经济全球化的迅猛发展，文化对经济的催化作用日益显著，而品牌作为文化的载体，是企业文化的重要组成部分，现代企业间的市场竞争的焦点正逐渐转变为企业品牌的竞争。

北大荒集团依托黑龙江省丰富的农产品资源，绿色食品产业快速发展壮大，形成了具有一定知名度和美誉度的绿色食品品牌，集团已经成长为中国最大的绿色食品生产基地。但是我们看到，北大荒绿色食品市场竞争力还不强，市场品牌营销存在诸多不足，如何冲破传统的营销方式，提升绿色食品品牌营销能力，成为北大荒集团绿色食品市场营销的重点。本文以北大荒集团绿色食品品牌营销为研究对象，论文从以下三个部分进行分析论述：首先，在收集和查阅中国国内外大量相关资料的基础上，分析了北大荒集团绿色食品营销的现状、存在的问题以及问题的成因；其次，在分析北大荒集团绿色食品产业现状和品牌营销现状基础上，运用SWOT分析工具对北大荒集团绿色食品品牌营销过程中的优势、劣势、机会和威胁进行详尽的分析，利用了PEST分析法，对于社会环境、科技环境、政治法律环境、经济环境进行了分析。又使用了波特五力模型对其竞争对手进行了分析。最后，根据以上分析结果拓展原有的4P’s营销战略理论，分别从产品策略、营销策略、渠道策略、价格策略四个方面提出北大荒集团绿色食品品牌营销战略的对策和建议。

关键词：绿色食品，北大荒，品牌营销，SWOT分析；PEST分析法

ABSTRACT

Since the 1980 s， the problem of agricultural sustainable development， and the theory of brand marketing management practice and brand competitiveness hot fields received extensive attention of academia. Green food brand construction and upgrading of competitiveness， and to develop the market， promote industrial upgrading， driving regional economic development of great significance. With the increasingly fierce market competition， and the rapid development of economic globalization， culture of economy increasingly significant， the catalysis of the brand as the carrier of culture， is an important part of enterprise culture， the focus of market competition between modern enterprises are gradually transformed into brand competition.

Wilderness Group relies on rich agricultural resources in Heilongjiang Province, green food industry to grow rapidly, forming a green brand has a certain popularity and reputation, the Group has grown to become China's largest production base of green foodBut as we see, BeiDaHuang market competitiveness is not strong, the market brand marketing, there are many deficiencies, how to break through the traditional marketing methods to enhance the ability of green food brand marketing, green marketing has become the Great Northern Wilderness Group's focus. In this paper, the Great Northern Wilderness green food brand marketing group for the study, analyzed the paper discusses the following three parts: First, based on the collection and access to China and abroad on a lot of relevant information, analyzes the current situation of the Great Northern Wilderness Group of green marketing, causes of problems and issues; secondly, the analysis of the current situation and the status quo of green food industry brand marketing on the Great Northern Wilderness Group, SWOT analysis tools Wilderness green Group in the process of brand marketing strengths, weaknesses, opportunities and threats detailed analysis, use of PEST analysis, social environment, technological environment, political and legal environment, economic environment is analyzed. Also use the Porter's five forces model of its competitors were analyzed.Finally, based on the above results extend the existing theory 4P's marketing strategy, from product strategy, put forward countermeasures and suggestions Green Wilderness Group brand marketing strategy marketing strategy, channel strategy, pricing strategy and government protection policies in five areas respectively.

Key Words：Green Food， Beidahuang；Brand Marketing；SWOT analysis；PEST analysis

目录

摘 要............................................................. 1

ABSTRACT............................................................ 2

目录................................................................ 4

第1章 绪论......................................................... 6

1.1 研究背景、目的与意义 ........................................ 6

1.1.1 研究背景............................................... 6

1.1.2 研究目的和意义......................................... 6

1.2国内外研究现状............................................... 7

1.2.1 国外研究现状........................................... 7

1.2.2 中国国内研究现状....................................... 8

1.2.3 中国国内外研究评述..................................... 9

1.3 论文的主要内容和研究方法 .................................... 9

1.3.1 论文的主要内容......................................... 9

1.3.2 论文的研究方法........................................ 10

1.4论文特色.................................................... 10

第2章 北大荒集团绿色食品产业现状与品牌营销现状 ............... 11

2.1北大荒绿色食品产业现状...................................... 11

2.2北大荒集团绿色食品品牌营销现状.............................. 11

2.2.1产品策略现状分析 ...................................... 11

2.2.2渠道策略现状分析 ...................................... 12

2.2.3价格策略现状分析 ...................................... 12

2.2.4品牌策略现状分析 ...................................... 13

2.3北大荒集团绿色食品品牌营销存在的问题........................ 13

2.3.1营销渠道单一 .......................................... 14

2.3.2品牌推广有方法待于提高 ................................ 14

2.3.3产品策略存在不完善现象 ................................ 14

2.3.4价格策略不完善 ........................................ 14

2.4问题成因分析................................................ 15

2.4.1绿色农产品市场供求情况发生了变化 ...................... 15

2.4.2绿色食品市场竞争力发生了变化 .......................... 15

2.4.3绿色食品的国际市场发生了变化 .......................... 16

2.5本章小结.................................................... 16

第3章 北大荒绿色食品品牌营销环境分析............................. 17

3.1 PEST宏观环境分析........................................... 17

篇二：北大荒绿色食品 北大荒有机食品 完达山绿色乳品

北大荒绿色食品 北大荒有机食品 完达山绿色乳品 欢迎追求绿色健康时尚讲求生活品质的朋友惠顾我店 为庆祝北大荒直营店开业 特邀新老顾客品尝有机大米

地址：

北大荒绿色食品 北大荒有机食品 完达山绿色乳品 欢迎追求绿色健康时尚讲求生活品质的朋友惠顾我店 为庆祝北大荒直营店开业 特邀新老顾客品尝有机大米

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篇三：第八批全国绿色食品原料标准化生产基地名单

附件：

第八批全国绿色食品原料标准化生产基地名单 序 号：

基地名称：

建设单位：

基地规模：

基地范围：

产 业 化

经营单位：

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基地规模：

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产 业 化 1 河北省青龙满族自治县全国绿色食品原料（谷子）标准化生产基地 青龙满族自治县人民政府 10万亩 草碾乡、七道河乡、官场乡、隔河头乡、肖营子镇、三拔子乡、凉水河乡、青龙镇、八道河乡、祖山镇 天园粟业有限公司 八旗贡米有限公司 2 内蒙古自治区海拉尔农牧场绿色食品原料（大麦）标准化生产基地 海拉尔农牧场管理局 100万亩 苏沁、三河、拉布大林、上库力、哈达图、陶海、特尼河、谢尔塔拉、牙克石、免渡河、莫拐、绰尔河、扎兰屯、大河湾、格尼河、中专 呼伦贝尔春雷麦芽有限公司

经营单位：

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基地规模：

基地范围：

产 业 化经

营单位：

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产 业 化

经营单位： 海拉尔麦多利啤酒原料有限责任公司 3 内蒙古自治区扎兰屯市绿色食品原料（白瓜籽）标准化生产基地 扎兰屯市人民政府 23.2万亩 达斡尔民族乡、大河湾镇、成吉思汗农场、成吉思汗镇、中和镇、蘑菇气镇、萨马街鄂温克民族乡 扎兰屯市成吉思汗瑞达粮油商贸有限责任公司 扎兰屯市达斡尔鸿巍农畜有限责任公司 4 内蒙古自治区莫力达瓦达斡尔族自治旗全国绿色食品原料（大豆、玉米、水稻）标准化生产基地 莫力达瓦达斡尔族自治旗人民政府 大豆50万亩、玉米50万亩、水稻10万亩 汉古尔河办事处、尼尔基镇、登特科办事处、西瓦尔图镇、宝山镇、坤密尔堤办事处、塔温敖宝镇、腾克镇 京达米业有限公司 京谷伟业有限公司

序 号：

基地名称：

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基地范围：

产 业 化

经营单位：

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基地规模：

基地范围： 富方水稻合作社 5 吉林省柳河县全国绿色食品原料（山葡萄）标准化生产基地 柳河县人民政府 11万亩 柳河镇、三源浦镇、五道沟镇、红石镇、孤山子镇、驼腰岭镇、时家店乡、向阳镇、安口镇、罗通山镇、姜家店乡、柳南乡、凉水镇、亨通镇、圣水镇 吉林省清木园山葡萄酒技术开发有限公司 吉林雪兰山葡萄酒业有限公司 通化紫隆山葡萄酒厂 6 吉林省柳河县全国绿色食品原料（水稻）标准化生产基地 柳河县人民政府 30万亩 柳河镇、三源浦镇、五道沟镇、红石镇、孤山子镇、

驼腰岭镇、时家店乡、向阳镇、安口镇、罗通山镇、

姜家店乡、柳南乡、凉水镇、亨通镇、圣水镇

产 业 化 柳河县星泰米业有限公司

经营单位：

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基地范围：

产 业 化

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基地规模：

基地范围： 柳河县圣水绿色食品有限公司 吉林省姜家店禾兴米业有限公司 柳河县蛙田米业有限公司 7 黑龙江省宁安市全国绿色食品原料（水稻）标准化生产基地 宁安市人民政府 40万亩 宁安镇、东京城镇、渤海镇、石岩镇、海浪镇、兰岗镇、江南乡、卧龙镇、马河乡、镜泊乡、三陵乡、沙兰镇 黑龙江响水米业有限公司 8 黑龙江省宁安市全国绿色食品原料（圆葱、茄子、马铃薯）标准化生产基地 宁安市人民政府 10万亩 宁安镇、兰岗镇、海浪镇、石岩镇、东京城镇、渤海

镇、马河乡、江南乡

产 业 化 宁安市源丰经贸有限公司 经营单位：

序 号：

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建设单位：

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基地范围：

产 业 化

经营单位：

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建设单位：

基地规模：

基地范围：

产 业 化 9 黑龙江省桦南县全国绿色食品原料（水稻）标准化生产基地 桦南县人民政府 50万亩 大八浪乡、闫家镇、土龙山镇、梨树乡 黑龙江鑫海阳经贸发展有限公司 桦南县梨树乡鸿君水水稻专业合作社 10 黑龙江省富锦市全国绿色食品原料（水稻）标准化生产基地 富锦市人民政府 100万亩 大榆树镇、向阳川镇、长安镇、上街基镇、砚山镇、锦山镇、头林镇、兴隆岗镇、宏胜镇、二龙山镇、城关社区 富锦市宇兴米业有限公司

篇四：北大荒绿色食品网络营销方案

北大荒食品

网络营销《你身边的绿色餐桌“北大荒”》

方案

目录

一、北大荒食品简介 .................................................................................................. 错误！未定义书签。

（一）项目目标 .........................................................................(转载于:www.smhaida.com 海 达 范 文网:南京北大荒绿色食品)........................................................ 1

（二）市场营销 ................................................................................................................................. 1

1、市场分析 .................................................................................................................................. 1

2、目标市场 .................................................................................................................................. 2

3、产品策略 .................................................................................................................................. 2 4、组合策略 ................................................................................................ 错误！未定义书签。

5、价格策略 .................................................................................................................................. 3

6、销售渠道 .................................................................................................................................. 3

7、服务定位 .................................................................................................................................. 3

8、广告方案 .................................................................................................................................. 3

二、总体营销方案......................................................................................................... 3

（一）产品服务展示................................................................................................ 3

（二）建立良好的品牌形象.................................................................................... 3

（三）联盟与顾客关系............................................................................................ 3

1、成立北大荒绿色食品营销联盟............................................................................................... 3

2、创建顾客会员制....................................................................................................................... 4

3、为顾客提供各种在线服务和帮助信息 ................................................................................... 4

4、网上调查 .................................................................................................................................. 4

5、网上合作 .................................................................................................................................. 4

6、网上营销 .................................................................................................................................. 4

（四）构建终端物流网络体系................................................................................ 5

（五）具体物流配送方案........................................................................................ 5

三、 市场调查............................................................................................................... 6

四、 网络营销战略....................................................................................................... 8

（一）网络营销的策划的目的................................................................................ 8

（二）网络营销环境分析........................................................................................ 8

（三）网络营销目标............................................................................................... 8

（四）具体的网络营销方案................................................................................... 9

五、 网络营销............................................................................................................... 9

六、 网络营销的顾客服务........................................................................................... 9

七、 管理...................................................................................................................... 10

（一）网络营销战略的实施................................................................................... 10

（二）制定网站推广方案并实施........................................................................... 10

八、 网络营销效果及改进.......................................................................................... 11

一 北大荒食品简介

北大荒以粮食生产为主，主要农产品有粮食、油料、甜菜、水果，肉类、水产品。山珍系列产品、乳制品、豆制品系列等特产。具有广泛的发展前景和发展力。农业产业化程度高。一批产业化龙头企业迅速崛起。九三油脂 、完达山乳业，北大荒米业、北大荒丰缘麦业等5家企业(集团)跨入国家级产业化重点龙头企业行列。

(一)项目目标

1.财务目标在2012—2015年力争本项目成为公司新的经济增长点。

2.市场营销目标市场覆盖到目标网络市场，力图打造大城市百姓身边的企业。

（二）市场营销策略

1.市场分析

随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高，洋快餐、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题，如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色食品其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式

将会多元化发展，绿色食品必将成为时尚，这无疑给投资绿色食品业带来了契机。

2.目标市场：

总体定位：大城市（哈尔滨、长春、沈阳、北京、天津、上海、广州等）中高收入群体。

详细定位：

1）、高学历“空巢”群体。（年龄在50岁以上，有一定学历，即专科以上，且子女不在身边的群体）

2）、30—45岁高级白领群体。（企业、事业高薪群体）

3）、30—45岁中高等以上收入的群体。即企事业单位群体（公务员、教师企业中层干部等）

3.产品策略：

1）、 产品定位为北大荒特色的包装经济适度的零售专用绿色食品。

2）、 产品策略为大众化定制，个性化营销。

A、针对空巢高薪群体的产品要突出产品的天然、安全、健康以及绿色有机的产品特色。

B、针对高级白领群体的产品要突出产品的品味，包括精致、细腻、美观，以及营养丰富，并能与其身份相匹配。

C、针对中等以上收入群体的产品，要突出产品的物有所值、经济实惠、绿色健康等特性。

4. 组合策略：

宣传健康理念，利用营养知识（膳食结构与搭配等相关知识）引起消费者共鸣，达成促销。针对当今不同层次人群追求营养健康的心理以及现实的需要，自由选择。现以大米为例，作简要说明：

A、大米与绿豆组合。俗称“绿豆饭”。焖米饭时添加少量水浸绿豆，有消暑、排毒、祛病等功效。

B、大米和大枣组合。俗称“大枣饭”。焖米饭时添加少许大枣，可起到健脾益胃、补气养血、缓和药性等功效。

C、大米与小米组合。俗称“二米饭”。焖米饭是添加少许的小米，可起到

篇五：答辩词(北大荒l绿色食品专卖店)

答辩问题及答案（猜想）

参赛宣言：心有多高，舞台就有多大

一、关于形象(现场答辩十二大项注意)

1.充分自信：最重要的是足够的自信，是否自信别人一眼就看得出来；

2.展示自我：把讲台当作舞台，不要扭扭捏捏；

3.口齿清晰、声音洪亮、语速适中；

4.充分展示项目最吸引眼球的地方；

5.做好时间掌控，比赛时间很可能会临时调整，事先有所准备；

6.衣着：最好整个团队都着正装；

7.仪表：要干净、整洁。女生可以化淡妆；

8.肢体语言大方得体；

9.要有礼貌；每次对评委的提问都要说谢谢；

10.不要与评委对立，学会将问题绕过去（承认会遇到问题，不要说自己的项目是完美的；可以解决的问题不要回避：学会绕过无法解决的问题，思路灵活，不狼狈：

11.学会用眼神与评委交流；（眼睛是心灵的窗户，在演讲时充分用眼交流；评委提问要直视该评委，认真倾听，不要低头和目光游离；回答问题也要看着评委。）

12.回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性；不能答非所问；

二、关于创业

1、为什么要创业？

在目前中国这么庞大的就业人群，现在流行一个说法“就业难、创业险”，对于我们学历比较低的职业学校学生而言，更处于劣势地位，我们不一定能改变这种客观状况，但是我们愿意改变自己的主观做法。并且年轻就是资本，我认为在年轻的时候不能做自己想做的事、不能冒几次险是人生的缺憾，没有挫折的人生不是完整的人生，阳光总在风雨后。

2、谈一下您的创业经历。

对于创业，我的认识和理解可能不是那么的专业和全面。在高一、高二的学习之余，我充分的利用自己的专长，我曾经在酒店当过服务员、做过校园代理，学到的一点是赚钱不容易,后来觉得这样学到的远远不够。我目前的理解就是在老师的指导下做项目，学习经验，开属于自己的店铺，累计创业资金。

2013年9月，我按照老师传授的知识，开始了一系列的市场调研，用SWOT分析方法来分析商业机会，撰写商业计划书，最后我听从指导老师的意见，2014年5月，我选择了做眼下最热门的养生美食行业，并加盟了北大荒股份营销公司。事实也证明，当初我的选择也是正确的。

我在志同道合的同学杨超的帮助下,北大荒绿色食品专卖店终于开展了,到今天，北大荒绿色食品专卖店开业已经有大半年年了,生意还不错，完全达到了预期的效果，或许这是一个好的开头,而且我们也做到了学习创业两不误（我们有空，就自己看店，没空的话，雇我家一个亲戚看店）。

当然北大荒绿色食品专卖店的短期目标并不是期待赚很多的钱，而是着重培养我们的信用度以求长远的发展和收入实现持续增长。

3、为什么选择这个行业？

有好多人问过我为什么会选择北大荒绿色食品专卖店, 这还要来源于所处的环境。

①近年来，随着人们生活水平的提高，居民的饮食食谱也在发生着相应的变化，饮食变得越来越精致，而与饮食相关的疾病也随之发生了变化，与营养相关的慢性非传染性疾病成为了主要的预防疾病。

②民以食为天，食以安为先。食品安全问题是目前中国消费者的最大不安，种植、加工的安全是国人的一块心病，食品安全在政治层面上已摆到一个非常高的高度。一些不法商贩生产的所谓“杂粮”食品严重扰乱了市场，过分地夸大杂粮的功效，误导消费者。

③北大荒营销股份有限公司是知名央企，肥沃的东北黑土地产的优质五谷杂粮更是其他产区的五谷杂粮所不能相提并论的，与这样的企业合作加上优质额产品，有助于提高我创业成功的机会。

当然更重要是我想实践自己的能力，综上分析，得出了策划这个项目的想法。

4、创业者需要具备哪些素质？创业需要哪些条件？

创业者需要的素质，我认为主要5点： ① 愿意冒风险； ② 能分辩出好的商业点子； ③ 决心和信心； ④ 壮士断腕的勇气；⑤ 愿意为成功延长工作时间。 对此我表示很认同，另外我认为创业者还要有优秀的道德观念，要有着极高的集体荣誉感和团队协作感，也要有着各方面的能力如组织管理能力、应变能力、分析能力、社交能力等。

想创业，首先要具备刚才提到的相关素质，也就是要受到真正的创业教育理念系统的培训，增加创业的成功率，另外要想创业，先确定好将要发展的项目和具体规划，我认为还要有属于自己的创业团队，孤掌难鸣，相互协作才能更好的进步；并且还要有资金支持和技术支持：也要有坚持不懈的上进心。

三、项目情况

1、介绍下项目目前的情况，处在创业的什么阶段

我们的创业项目北大荒绿色食品专卖店，2014年5月，我的专卖店在仪征国庆路22-8（仓桥花园小区门口）开张了。到今天，北大荒绿色食品专卖店开业已经有大半年了,生意还不错，完全达到了预期的效果，但相对于那些创业比较成功的人来说，我的小店还说不是最完美的，但我会不断不断进行完善，所以我认为我的小店正处于成长期。

2、有没有风险

北大荒绿色食品专卖店在做创业前期SWOT分析时就提出了几个日后容易出现的风险：1、同业竞业比较多;2、品牌产品价格较普通产品价格较贵；再加上自身销售经验的不足、管理能力不强等问题，以及创业与学习存在时间、精力上的矛盾。这些风险也一直伴随着我的小店的成长，很幸运的是这些风险对我的项目影响也不大，让我在保持学习成绩优良的同时锻炼了专业能力。。 当然创业的路还很长，这里是我们事业的起点，但绝不是我们的终点。即使我失败了，我也会寻找新的商机实现我的创业梦想，体现我的个人价值。

3、项目的经营理念和发展策略

经营理念：优质的产品成就健康的体魄

对于其发展策略，具体如下：

短期目标：在营销上，开业之初，要作广告宣传，因为主要客户群是针对中老年人群的，而我们女生跳广场舞结交了不少老年人，通过口口相传，我们的五谷杂粮在品质上又有保证，所以宣传上可不用费太大的力度，

我们几个合伙人又通过仪征当地的网站（仪征政府论坛、仪化在线等）发布销售帖子，辅以小范围的派发小传单或杂粮使用手册等的简单广告。当然营销的渠道还要多样化。

在内部经营管理上，成本的控制是建立在保证质量的情况下，简单来说就是提高合理利用率。财务要严格把关，要清楚的知道资金的一切开支去向，每天的各种财务数据。

长期目标：

巩固、扩展已有的市场份额，进一步健全店内的经营管理体制，提高更好的服务水平；着手准备品牌扩张所必须的店铺形象识别系统、统一的管理模式等方面的建设。3年内把店升级为公司，进驻淘宝商城，开拓新的市场空间，扩大小店的辐射范围和影响力。

4、你的项目创新、创意点在哪？

我觉得我的项目没有创新、也没有创意，如果一定要说有的话，那就是我能发现身边的小事，通过对这些小事的分析，能够转化为我的商机。当然如果一定要说创新、创意点的话，我觉得我们的小店也有自己的亮点之处。①提供养生小册子，指导购买者如何在自家就可以做出养生系列食品，既可以享受真真的原汁原味的五谷杂粮，又实现了DIY的乐趣；②我们实现从原产地（北大荒营销股份有限公司）-我们-消费者，避免了层层加价。

5、当你的小店必须和更大的店铺或者小店竞争时，为什么你的小店会成功﹖在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖你认为你成功的最主要原因是什么？

原因有很多，比如说我的小店的经营特色，但是我想最主要的还是我们的服务质量与原汁原味的农家食品，俗话说：“金杯银杯，不如老百姓的口碑。”优质的服务，才是占领市场的黄金准则。任何服务性质项目如果不能在提升服务、质量方面做出自己的特色，那么它必将面临的是消费者的离弃和市场的边缘化。因此作为零售服务性项目，作为推广策略的核心内容我们把如何打造属于自己的高品质特色化的服务作为我们不懈追求的目标。

6、你的小店给你带来的最大感受是什么？

我想最大感受还是我们的服务质量，俗话说：“金杯银杯，不如老百姓的口碑。”优质的服务，才是占领市场的黄金准则。任何服务性质项目如果不能在提升服务、质量方面做出自己的特色，那么它必将面临的是消费者的离弃和市场的边缘化。因此作为服务性项目，作为推广策略的核心内容我们把如何打造属于自己的高品质特色化的服务作为我们不懈追求的目标。

7、你是如何来评价你的店的？

一句话：成长中的小店，以仪征社区为创业起点，在小包装五谷杂粮市场上站稳脚跟，夯实基础，打造出自己的优质服务。①开拓销售区域实施“远交近攻”策略,巩固、扩展已有的市场份额，进一步健全店内的经营管理体制，提高科学管理水平，提高更好的服务水平；3年内把店升级为小店，进驻淘宝商城，开拓新的市场空间，扩大小店的辐射范围和影响力；②承担起我们90后的社会责任，如果我们把专卖店做大的同时，可以为学弟学妹们提供兼职的岗位，培养他们的创业意识、创业能力，这或许是改变身边人命运的有效途径。

8、你的指导老师给了你什么样的帮助？

（1）记得上第一节课的时候，老师说他是光华公益创业行动的受益者，曾参加过北京光华慈善基金会在南京开办的CET认证培训班。回校后他积极主动的向学校建议开设这一门选学课，目的就是教会我们创业所必须的一些创业技能，使我们能够掌握一定专业技术和初步具有开拓创新，适应社会的品质和能力，并最终使我们

具有一定的创业能力，以致在我们走上社会后，能凭借拥有的专业技术、创业品质、创业能力走上创业之路，拓宽就业门路，为社会创造更多的就业岗位，解决我们中职生就业问题的一个比较现实的难题。

（2）记得老师给我们上课的时候，讲过一支铅笔的故事，告诉我们一支铅笔都有如此之多的用途，更何况是我们活生生的人呢？因此再有创业念头时，我就注意发现身边的小事，通过对这些小事的分析，能够转化为我的商机。我现在开的服务站的理念也得力于老师的指导。

（3）在开办过程中，老师指导我进行市场调研，用SWOT分析方法来分析商业机会，撰写商业计划书，和学校洽谈租金等等，都是我获益匪浅。

9、当你向你的父母提出开办小店的时候？她们犹豫了吗？为什么支持你？

很幸运的是我的父母非常开明，因为我家庭条件比较好，当我把我的商业计划书给他们看了以后，他们也认同北大荒的品牌，他们非常自支持我，资助了我15万元。他们觉得这是我在人生职业道路上的一种历练。但是他们要求我做到创业与学习两不误，在学习和创业中，要把握好一个平衡点，实现我所学的专业与创业完美交融。

10、你对SWOT了解多少？

答：我们的创业指导老师曾教过我们，SWOT分析方法是著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的，SWOT分析方法是一种分析方法，即根据自身的既定内在条件进行分析，找出的优势、劣势及核心竞争力之所在，了解有关的内外在环境因素。

11、你们财务是怎么做的？

答：虽然我们的财务比较简单，这可能与我的小店规模、经营业务有关，我们的创业从某种意义上来讲还是小打小闹，财务也可以说就是流水账吧。

12、你如何看待金钱观？

答：钱不是万能的，钱也是挣不完的，作为年青一代，我们应该树立正确的金钱观，我一直很欣赏香港明星李连杰等人创立的壹基金，正如有一句话：授人玫瑰，手有余香。在解决自身生存问题时，尽可能的回报社会

13、在创业过程中，需要一支怎样的团队 无论多优秀的个体，必须融入到一个适合的团队，才能发挥最大价值；无论多少个优秀的个体，必须同方向、有共识、懂协同，打磨成一支强有力的团队，才有机会成大事。虽然在创业过程中，我和同学杨超有过分歧，但是我们学会了包容、学会了相互体谅、学会了换位思考。只有这样的创业团队，才是最有战斗力的团队。

14、你的公益计划有哪些？

目前我们的专卖店规模还比较小，如果我们把专卖店做大的同时，可以为学弟学妹们提供兼职的岗位，培养他们的创业意识、创业能力，这或许是改变身边人命运的有效途径。

15、你的产品网上也有的卖，你的竞争优势在哪儿？

网上的产品良莠不齐，即使一些著名商城也卖假货，而我们的产品是授权的，看得见，摸得着，同时我们直接从公司进货，避免了很多加价环节，基本上和网上价格差不多，也就贵10%左右吧。如果淘宝上卖的话，缺乏信誉，很难有订单，如果雇客服的话，成本无形中提高了，但我们现在也在网上销售，这个网上是指我们本地的论坛，贴吧之类，未来我们肯定要在网上实现远程销售的，当然前提是公司同意，毕竟我们是加盟店嘛

16、如果有些涉及具体合作的，以商业秘密不方便透露回答

四、创业的困扰

1、你们认为你们北大荒绿色食品专卖店在成立初期的发展瓶颈是什么？（创业过程中遇到的主要困难） 从开始施行创业这个计划至今，不可否认的是我们的确遇到的各种各样的困难。

首先，作为一个新的品牌如何快速占据一定的市场份额，并能够得到市场的认可是我们前期重点考虑和需要解决的问题，对此在小店成立初期我们将投入一定资金用于前期的市场调研和对小店和产品的宣传，我们力求以最优质的产品和服务博得消费者的青睐；

其次，作为职业学校的学生，我们本身缺少创业经验和分析、规避风险的能力，但我们将会在小店运行的过程中逐渐积累和总结经验，不断学习，提高我们自身的管理能力和决策能力。

在经历了多次考验后使我更意识到创业方面所具备的能力和要求，也使我们团队在多次挑战中把策划一步步完善起来。 当然创业的路还很长，这里是我们事业的起点，但绝不是我们的终点。即使我失败了，我也会寻找新的商机实现我的创业梦想，体现我的个人价值。

2、怎样有效的规避风险 市场经济条件下, 创业总是有风险的, 不敢承担风险,就难以求得发展.关键是要树立风险意识,在经营活 动中尽可能预防风险,降低风险或者将对风险控制在可承受范围内。比如我们的产品都有保质期按，一般我们在保质期到来前2个月搞个促销活动，这样减少损失。

2、目前市场上销售五谷杂粮的小店很多，你们这样一个新兴的小店如何在这激烈的竞争中占据一定的市场份额？

一是店面开在社区里，租金低，可以以更为低廉的价格提供给小区居民；二是提供养生小册子，指导购买者如何在自家就可以做出养生系列食品，新鲜是是燕之坊不能达到的（燕之坊的五谷杂粮有些是在超市就加工好的），既可以享受真正的原汁原味的五谷杂粮，又实现了DIY的乐趣；三是我们实现从公司-我们-消费者，避免了层层加价。我们是农家食品的搬运工，而不是农家食品的制造者，最大限度保证了五谷杂粮的原汁原味。

3、希望得到哪些政策和方法的支持和指导

我希望所在学校和当地的政府能够为学生提供比较优厚的创业帮助和政策支持，比如能够提供一些创业辅导，，让学生更轻松的获得一个施展自己项目的平台，如果政府能够提供一部分资金鼓励学生创业更好。

4、对其它创业者的建议

在我周围也有许多其他创业者，有些人成功，有些人一次次的失败，对于那些经过失败和创业不久的人，我建议他们应该花更多的时间去融入社会、融入市场，去进行实地的市场调研，并考察市场上现存的同行业或者竞争行业，知己知彼百战不殆，有些人没有确切认识所处的市场就盲目创业前进，最终被市场所排斥从而导致失败。所以，只有真正的了解市场，才能为自己的项目铺上更宽敞的道路。另外，我身边有些创业者喜欢一意孤行，不喜欢听别人的建议或者学习其他创业者的成功之处，所以我建议他们能够学他人之长，择善从之、择不善而改之。

5、如何做到创业与学习两不误

“作为学生，我们应该立足于书本，多学点理论知识;而作为一名创业者，我又要摆脱书本的束缚，将理论转化为实践。在学习和创业中，要把握好一个平衡点。我觉得在学校里的一项最重要的知识就是：如何去学习，

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