会销礼品网

篇一：会销礼品网谈会销赠品和会销礼品采购现状

中科健康礼品--中国会销行业会销礼品细分市场现状

北京中科伞扣科技发展有限公司，利用多项国际人体生命能量研究中心和中科院合作技术，开发研制了多个填补国内空白的健康产品，同时与台湾中科康乐生物科技有限公司、天津冬青树科技发展有限公司合作，建立了国内第一个中科品牌的健康礼品销售网络。公司拥有“中科伞扣”、“中科康乐”、“生命能量”、“华康”等多个商标，同时拥有多项国家或国际专利，开发的产品有：中科生命能量表、中科药磁枕、中科康睡仪、中科能量杯、中科水疗毯，中科磁能梳等几个大项，多个小项的产品，是北方地区产品线最长、服务最专业的会销及电销礼品公司。

会销赠品在会议营销中起到临门一脚的至关重要的作用，有道是：无礼品，不会销。作为中国会议营销礼品网上平台的先锋，我们不以利益为唯一纽带，对客户对市场投入深厚的感情，不以杀鸡取卵为发展跳板，而是以企业的永续经营，为广大经销商提供真实高效的服务为座右铭，如履薄冰，克勤克己，10年的行业经验让中科会销礼品深入人心，销售额年年创新，这有赖于广大经销商朋友的信赖和支持！大舍大得，是考验会销经营者的智慧的和魄力的关键，作为高附加值的保健品行业，会销又是主流的营销模式，会销礼品自然就成了必不可少的促销利器。

目前的会销礼品市场鱼目混杂，已经从当初的单纯的为会销界服务，发展到了价格战的激烈竞争，产品品质也从当初的中高端定位，滑向了中低端定位，市场行情不容乐观，如果不引起从业人员的重视，

行业走势也不容乐观，最终会波及整个中国的会销市场。个别会销礼品从业人员以短期内获取利益为经营目的，而不是从长远和大局出发，打一枪换一个地方，做一个小型网站出来，留下一堆信誉问题就改头换面，再度出山，这严重的影响了会销礼品行业的信誉度和秩序。 很荣幸，从一开始到现在，中科会销礼品就是以一份虔诚的事业心在经营这个品牌，我们努力打造会销礼品行业最大、最权威、最具公信力的会销礼品网上选购平台，靠实力、靠诚实、靠踏实，客户是可以感受到的。

做企业，和做人是一个道理，懂得了人字怎么写，才能去干好一番事业。

我们希望我们的员工在会销礼品行业，能够夯实自己的品行、能力，员工和公司共同成长。我们立志会销礼品行业，我们有信心在会销赠品行业打造出新的一片天地！

中科健康礼品

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篇二：会销礼品如何选择？

会销礼品的“影响力”

礼品赠送已经成为会议营销中不可或缺的一个重要环节。不管是小礼品还是大赠品，都成为会销代理商首要选择。让客户喜欢并感受到礼品的价值是选择礼品时必须要考虑的。礼品的好坏将对客户的维护和主品的销售起到重要的影响，如何选择礼品已成为会销代理商的一门必修课。

国内知名营销策划专家孙路弘先生向营销人士推荐了五本必读营销书，其中之首就是《影响力》。它的作者是美国亚利桑那州立大学的教授，罗伯特．B．西奥迪尼，作为一名实验社会心理学家，他在社会心理学领域勤耕不辍三十余年。他在书中提出了社会心理学六个经典原理。今天我们就按六大心理学原理，来分析一下代理商如何选择会销礼品？

原理一：互惠原理。中国有句俗话：吃人家嘴软，拿人家手短。互惠道理其实就是通过销售过程中的“给予－索取”的模式，用自己较小的付出，换取较大的回报。广大会销代理商无疑对这个原理运用得心应手，从客户的拜访开始就用各式各样小礼品，一步步让客户购买产品。整个销售过程就是遵循了互惠原理。

从客户拜访到成交，各个环节的礼品起到不同的互惠作用。拜访礼品，是让客户不拒绝进门；会场礼品，是让客户走进会场安心听课；赠送礼品，是让客户购买主品。所以不同的礼品起到了不同的互惠作用，选择好的礼品，让客户满意确实也不容易。

原理二：承诺和一致原理。信守承诺和保持一致往往被认为是优良的个人品质。当一个承诺具有主动性、公开性且需要付出更多的努力才能做到时，人们更愿意努力维护先前建立的自我形象。

会销过程中会有多次承诺。代理商对客户做出对产品质量承诺，对赠送礼品价值承诺。客户也对代理商做出要购买产品承诺。双方的承诺在当时或未来某天能否履行，将取决于是否有明确的和公开的承诺。承诺的履行对公司和个人的名誉都非常重要。如何通过礼品的“诱惑”，让客户做出购买承诺，是否公开做出承诺，将决定能否掌握销售的主动权。

原理三：社会认同原理。我们处在一个信息爆炸的社会里，每天接触太多的信息。特别是老年人，十年来各大品牌的保健品知识灌输和各类产品的功效体验，让老年人已成为养生专家了。他们对各种产品早有了一定的辨识能力。

所以不管是主品还是赠品，选择具有社会认同的厂家和产品非常关键。社会认同也意味着客户的认同，这为接下来的销售和体验打下了信任基础，无疑会起到至关重要的销售促进作用。

原理四：喜好原理。人以类聚，物以群分。人总是喜欢熟悉的人和事物。满足客户的喜好非常关键，赠送礼品的目的是为了带动销售。客户有时为了得到喜欢的礼品而购买主品。

如果礼品不是客户喜欢或质量较差，客户想买主品时也会因为对礼品的讨厌而影响了购买主品。

老年人喜欢什么样的礼品，对什么样的礼品感兴趣？成为代理商必须要考虑的问题。如何花小钱办大事，是选择礼品的条件之一。

原理五：权威原理。人们思维的惰性往往也表现为决策时，对权威意见的无条件顺从，在中国，这种情况尤为明显。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。

很多代理商往往有个误区，礼品免费赠送给客户，只要差不多就行。所以才导致很多礼品滥竽充数，粗制滥造，花了小钱却起到相反的作用。客户会认为，你送的礼品太差，还不如不送；这些礼品质量这么差，让我怎么相信你的保健品质量是好的？所以对于会销礼品的选择，需要从两个方面考虑：一是产品的权威性；二是产品平台的权威性。产品有没有得到过国家权威部门的检测认证？有没有国家专利的授权？有没有权威人士或部门在使用？企业是否承担过国家标准？企业是否是国家高新技术企业？企业是否是国内或全球在某一领域领头羊？

如果考虑到产品和企业的权威性，那么选择礼品也成为客户的标准，自然因这些权威性而让客户认可礼品的价值，从而认可主品的疗效和价值。

原理六：短缺原理。俗话说：物以稀为贵。从社会心理学的角度，人们对失去某样东西或商品的短缺有种与生俱来的恐惧，往往愿意不加思索地用金钱去消除这种恐惧。博纳能量瓷作为全球唯一高科技养生瓷器，具有短缺性。特别是能量瓷茶具成为中南海、恭王府和中国陶瓷馆的收藏品，更加让能量瓷成为贵族产品。

礼品不是花小钱，礼品不是无所谓。聪明的代理商对待礼品就像选择主品一样重视。花大钱办大事，选择好的礼品，让你的口碑和销售飞起来！

作者简介：王家胜，山东博纳科技执行董事。沈阳理工大学材料学毕业，北京大学EMBA。先后参与多项国家科技支撑计划、国家标准和省部级科技攻关计划的研发，参与并获得各类专利授权50多项。对功能陶瓷和功能水产业有着10年的研究开发和营销策划经历，是国内最早涉足功能陶瓷和功能水的专家之一。

篇三：会销礼品网解析：2013您会销行业礼品的需求量

更多会销礼品请登陆/ 会销礼品网解析：2013您会销行业礼品的需求量

来源：中国会议营销赠品网 （）

如今，众所周知会销行业的市场越来越难做，以前企业主要是靠自己的产品来吸引客户，而如今多数都是靠会销礼品、赠品来吸引顾客参会、到会，提高增加销售量的目的，也让会销礼品对会销行业的作用越来越大，成为策划会销活动时不可或缺的一个考虑因素。

会销行业中，会销礼品搭配促销活动是一种可以短期操作的营销手段。它的成本可以控制，成效可见性快，让会销商可以快速得到很好的效果，操作起来也相对的简单很多。

目前，无论是哪个行业的产品，差异化都越来越小。因此在后期的在宣传推广上需要话费很大的人力物力财力，最终导致正常活动的成本大大增加。但是，如果在销售产品过程中通过赠送礼品的方式来吸引客户，则会让顾客感觉‘占便宜’，可以有力的带动销售。 而且，会销礼品搭配促销活动的方法，除了可以起到宣传推广公司产品的作用以外，也可以吸引到更多的经销商。因为经销商往往对产品的价格更加的敏感，和促销礼品搭配在一起增加下级经销商的选择机率。

选择会销礼品进行促销相对于通过电视媒体、网络杂志等方式来说，成本控制可以达到最低，而且可以减少一定的负面新闻，甚至得到更多的利益。

篇四：360礼品网提出会销礼品可以单独存在

360礼品网提出会销礼品可以单独存在

中国是一个礼仪之邦，礼品是一种媒介，增进人与人之间的感情。会销礼品作为一种特殊的礼品存在于会销中，在会议中作为吸引消费者的角色，它的设计理念是为了辅助会议而存在的，精美的包装，优惠的价格，放在任何领域都是深得人心的商品。当然，会销礼品也可以单独存在的。

在会销之前，会销赠品是不被人知的，会销礼品是因为会议营销而崛起的新行业。它的历史非常短暂，意义非凡！

在360礼品网的官方网站上，大家能看到琳琅满目的各种优质礼品，种类繁多，总有一款适合你！有些礼品的创新性、实用性会让你觉得惊讶，是的，实用性强的礼品生存空间很大，不会因为会销消失而消失，它是独立存在的！比如最简单的拖把-好神拖！放在礼品之外，它的作用就是拖地，唯一的不同的是，它比较省力、省时！又如养生壶，离开会销礼品网的平台，它就是用来装水的器具！会销赠品并不是虚拟存在的，而是真实实用性强的产品！任何事物都不是依赖于某一事物而存在的，转换思想，另辟蹊径！路都是人走出来的，好的产品适用于任何市场！

篇五：361会销礼品、礼品网站推荐如何选择礼品

361会销礼品、361会销礼品网推荐如何选择会销礼品

会议营销已经走到了一个非常成熟和理性的发展阶段，竞争的加剧，使得中老年客户有了更多的购买选择，中国人的消费心理，决定了会销礼品在保健品等一切非生活必需品的教育营销领域的不可动摇的促销地位。

一、361会销礼品主要的使用途径：

361▲搜集名单：搜集名单时礼品的使用特点：一经济实用，二有点噱头，吸引顾客。大面积投放，回报率低，要低成本，费用控制在3元以下。

建议：首先保证质量，避免伤害顾客；其次寻找科技含量相对价值高的礼品；三突破传统送鸡蛋、送洗衣粉策略，我们目的不单是收集个名单，而是要交流、引导和转化。通过礼品使用攻略，保证收单效果。

361▲顾客维护：顾客维护礼品的使用特点：便于增进顾客感情，便于转化引导。

建议：礼品有针对性、个性化、层级化，体现附加值，费用从10元到几十元不等。

361▲买赠礼品：买赠礼品的特点：有价值体现，能触动意向顾客需求，促进销售达成。

建议：高科技含量，高售价，高噱头。

361▲主题礼品：主题礼品特点：有针对性（比如母亲节、教师节礼品），体现公司形象和实力。

建议：针对不同层面客户分级维护，控制费用，制作带有公司LOGO等标识的特色礼品，提高企业影响力。

二、361会销礼品的重要作用

礼品、赠品是会销公司一个重要组成部分，无论资源开发、小活动操作、大

活动邀约及买赠，都离不开礼品。以往一个年销售额过千万的企业，礼品、赠品费用大约占2-3%，即20-30万。现在，已经达到5%甚至10%以上。随着竞争的白热化，顾客资源的重叠化，礼品、赠品投放成本和额度越来越大。究其原因，礼品使用会对销售产生巨大影响，比如，由于礼品不新颖、不吸引顾客，邀约到的人寥寥无几；礼品价值不高不能有效激发顾客购买欲；维护礼品不到位造成老顾客流失等等。

我们去超市购物都有这样的经历：想买一桶油，是买鲁花的还是胡姬花或者金龙鱼的？多种选择下，我们往往看哪家有促销赠品；若都搞促销，我们又会看哪家赠品更满足自己需求。因为赠品而购买产品，是消费者普遍存在的一种现象，尤其是会销行业。

三、361会销礼品选择困惑

1、老总想自己选购却没时间，苦于事务繁忙。选礼品不像买瓶酱油醋那么简单，拿了就走，而要反复斟酌比较，还要讨价还价，有位老总说选礼品甚至比陪老婆逛街还痛苦！

2、安排员工选购往往达不到自己要求。员工是执行者，你让买啥就买啥，告诉大体标准（买个10元左右的杯子，质量好些，显得上档次），这样的模糊概念让员工难以决断，最终选一堆样品回来让老板决策，频率低了还好，高了老板也崩溃！

(来自:WWw.SmhaiDa.com 海达范文网:会销礼品网)

3、选择礼品怕“撞衫”。大家都在送礼品，所以经常是花了钱顾客不满意。穿衣服有“撞衫”，礼品、赠品要是撞衫了，就是白白浪费投入了！

4、寻不到新颖独特的赠品、礼品。我们都想花小钱办大事，却忽略了“一分钱一分货”的规律，便宜了顾客不喜欢，贵了我们又超预算！

5、赠品、礼品网很多，但都不专业且质量不敢保证。以前讲“白给个烧饼不要嫌芝麻少”，大家都在送烧饼，顾客自然要比较芝麻啦！我们把顾客惯坏了！结果难受的是我们。

四、行业知名网站-会销人网开办的中国会销礼品网是您最佳的选择。

361会销礼品网，依托数年保健品营销从业经历和《361会销礼品》综合交流平台，以发展的眼光来分析和适应保健品消费的趋势，迅速导入多种国内会销礼品

市场热销、畅销的促销礼品，无论短板还是长线市场，都非常之受客户的欢迎，是保健品吸引人气、促销下货的不可或缺的动力因素，也倍受各大会销公司的青睐。同时也帮助了国内无数会销企业创造了一个又一个单场百万的销售神话，成功无它，唯有用心。中国会销礼品网以包容的胸怀以及合作共赢的态度，求同存异，热诚欢迎各界前来寻求合作与发展的机会，共同打造行业诚信经营的口碑，共同服务好全国会销企业，共创会销礼品市场的繁荣。

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