唯品会品牌折扣网

篇一：分析唯品会的优劣势

唯品会

相关介绍：

唯品会，一家专门做特卖的网站，每天 100 个品牌授权特卖、确保正品、确保特价、限量抢购。

区别于其他网购品牌，唯品会定位于“一家专门做特卖的网站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站式优质购物体验。 唯品会创立之初，即推崇精致优雅的生活理念，倡导时尚唯美的生活格调，主张有品味的生活态度，致力于提升中国乃至全球消费者的时尚品味。 唯品会的是线上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售，省去了中间多级的销售渠道，价格自然低很多。而且唯品会与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更为优惠，甚至就是最基本的成本费！同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化。另外由于“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。

优劣势比较：

成立于2008年。唯品会折扣网目前是中国最大的名牌折扣网之一，隶属唯品会信息科技有限公司。

经营方面，目前唯品会注册会员数150万，2010年销售额在千万级别。高峰日订单过万，用户重复购买率达到38%，。物流方面，仓库主要覆盖华南地区，在华南已建有一个2万平方米仓储物流中心。资金方面，刚刚获得红杉资本和DCM联合投资2000万美元。 唯品会折扣网的竞争优劣势：

优势：

1）先发是唯品会的最大优势，意味着在成本较低时首先积累到海量用户和品牌知名度。

2）具有较强的营销和运营能力。从不少细节可以佐证，

a）在国内较早实行限时购买，激发用户的购买欲望。

b）根据初步观察，唯品会是在几家竞品中唯一推出新品预告、预购统计等功能的网站。新品预告抓住用户的心理关注焦点；预购统计提前了解了用户需求，并有助于增强与品牌商的谈判筹码。

c）创业团队：创始人兼CEO洪晓波具有海外背景和资深贸易经验及人脉，有成功创业经验，团队背景互补

劣势：

1）品牌渠道资源明显不及佳品会等竞争对手，不能保证高端品牌的稳定供应，被动增加了二、三线品牌，不利于品牌塑造和用户培育。

2）用户体验较差，表明创始团队的技术能力不强，因而有可能不能及时把握互联网新技术动向，从而在未来竞争中处于劣势。

未来发展：

未来唯品会将借风投资金扩张规模，在保持现有的"限时抢购"模式的同时，加强在物流建设、系统开发、供应链管理的投入。除了2万平米的业界所称的"华南电子商务第一仓"，唯品会开建的2.4万平米的华东物流中心也即将投入使用，未来还将在华北、西南投建大型仓储物流中心，完善全国的供应链体系。

有了符合商业逻辑的模式，还要看是否有实现商业模式的能力。仓储扩张、物流体系、后台建设依然是唯品会本年度的重点工作，因此5000万美元新融资主要会用于仓储物流、技术研发和市场营销。

篇二：唯品会网站分析

有关唯品会网站的分析

班级学号：112094239

姓 名：邓 洋

专 业： 市场营销

目 录

第1章 网站的概述?????????????????????????1

1.1 网站的简介?????????????????????????1

1.2 网站的商品种类???????????????????????2

1.3 网站的基本功能???????????????????????2

1.3.1 网站首页?????????????????????????2

1.3.2 我的账户?????????????????????????3

1.3.3 订单查询?????????????????????????3

1.3.4 品牌约会?????????????????????????3

第2章 购买流程与方式???????????????????????3

2.1 选购商品??????????????????????????3

2.2 查看购物袋、确认购买????????????????????3

2.3 确认订单信息????????????????????????4

2.4 付款方式??????????????????????????4

第3章 交货方式??????????????????????????4

第4章 唯品会的经营模式??????????????????????4

4.1 商业模式??????????????????????????4

4.2 盈利模式??????????????????????????5

第1章 网站的概述

1.1网站的简介 近年来，随着人们对品牌的追求，很多名牌折扣网站应运而生，唯品会也就是在这拨大军中横空出世的。唯品会网站初始目的很简单，那就是转变名牌在中国消费者心目中的传统观念，让人们明白名牌并非高高在上的，同时，也能让消费者真正地感受到名牌时尚带来的优质体验。唯品会经过2年的奋斗，终于实现了他的承诺，化茧成蝶，欲展翅高飞！

唯品会从08年上线，经过两年的市场考验，获得了中国在线零售30强、2010品牌中国最佳综合购物平台等荣誉。唯品会与京东、当当、卓越等大型B2C网站共同跻身30强，排名第17位，同时也在名牌折扣B2C中排行No.1。从榜中数据可见，唯品会的转化率达到了2.08%，远远超过了榜中企业转化率的平均水平。这是中国名牌时尚的希望，也标志着平民时尚的到来！

唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。

每逢周二、四、六日上午10点新品上线，每期开售8～12个品牌专场，仅按一个月计算，在唯品会售卖的品牌已达上百个。打开vipshop，阿迪达斯、耐克、卡西欧、欧时力、迪士尼等消费者熟悉的品牌都能在这里找到，同一时间在售的品牌就有几十个，而且所有品牌都是品牌授权销售。品牌多，折扣低，有保障，契合了现在越来越聪明的消费者的心理。唯品会并不担心仓库的状态，限时限量的销售模式决定了唯品会的仓储系统处于一个高速运转的状态，完全有能力承担，并且唯品会已在十月份进行第三次大规模的仓库升级，新仓库占地面积达2万平方米，为下一步发展作好充分准备。

如今， 唯品会已破茧成蝶，向高处飞翔，未来的唯品会将继续专注名牌折扣为长期战略方向，定位于高科技电子商务公司，力争与国际接轨。唯品会必定能快速有序、持续高效地提高服务质量，坚持以“会员满意”为己任，致力打造为全体会员带来最高价值的名牌折扣网。

唯品会名牌时尚折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站。网站里售卖的均为国际高端品牌，唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。

唯品会名牌时尚折扣网，是一个中高端名牌特卖的新型的网上购物平台，每周上线四期，为会员精选几十个知名品牌，商品折扣低至1折，限时限量售卖。

1.2网站的商品种类

由于唯品会是为各种品牌服务，其涉及的商品类型琳琅满目，主要有九大类：服装、鞋类、箱包、配饰、化妆品、3C产品、家居百货、文体用品、汽车用品。

在服装类中，分为男装、女装以及童装类；鞋类分为男鞋和女鞋；箱包中涉及男包、女包、运动/旅行包、商务包；配饰中分为饰品、手表、珠宝玉器；化妆品有护肤品、彩妆、美体、香水；3C产品则有数码电子、小家电；家居百货有厨具/餐具、寝具/浴具、食品；文体用品则涉及有文具、运动用品、玩具；最后汽车用品中则是汽车配件。

1.3网站的基本功能

1.3.1网站首页

网站的首页，所有的产品都是排成一列。每个产品在网站中大小约为592*171像素，是图片是的广告，在这个广告的右下角有播放动画、品牌故事按钮。在这一列品牌中又分为2类——限时抢购、即将推出。其中限时抢购中的产品按照可抢购的时间长短排列，所有的图片均为彩色的。而在即将推出中则是将要在下周推出的产品，所有的广告图片都是黑白的。

当你在首页中看中了那个产品后，便可以点击播放动画，来具体的了解这款商品，所播放的动画是Flash动画。所播放的Flash动画是对这款产品的介绍，也是它的好处，其实也就是广告。如果你还想对这个品牌进行具体的了解，那么你可以点击品牌故事。在这里你可以了解这个品牌的历史、产地、品牌特点等。进入品牌故事页面后显示，以上2点为限时抢购中的按钮，而在即将推出中则没

篇三：唯品会案例分析

《电子商务案例分析》

系别：

班级：

学号：姓名： 案 例 分 析 报 告 工商管理系 12电子商务2班 1201320129 刘倩榆

【摘要】唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美

设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正 品保险”的商业模式，类似于线上的outlets（奥特莱斯）模式。本文分析了唯品会 “零库存”的物流 管理，加上与电子商务的无缝对接模式，致力打造成为中国最大名牌折扣网。打造中国最大正品折扣网。

【关键词】零库存；唯美；品牌；折扣

1 基本情况

唯品会网（）国内知名的品牌折扣B2C网站，率先在中国开创了“名牌折扣+限

时抢购+正品保险”的商业模式，主要是进行时尚名牌商品的销售，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、

配饰、香水等。以较低的折扣价消费者出售正品名牌商品。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平

台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员

，打造成中国最大名牌折扣网

唯品会(vipshop)是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。

唯品会(vipshop)是国内最先上市的奢侈品电商，其从最初的“会员制+奢侈品+限时折扣”模式到现在的“电商奥特莱斯”模式都具有代表意义。研究唯品会的发展可以对国内“名品限时折扣模式”的奢侈品电商市场的发展进程有深入了解。

目前唯品会网站云集上千家一、二线品牌商品，囊括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类。在唯品会，顾客能享受安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位，高品质的商品，完善的售后服务，跨越时间，空间的完美购物体验。现如今唯品会拥有在职人员2000多人。公司在2010年11月和2011年5月获得红杉、DCM共计7000万美元的联合风投。2012年3月23日，唯品会成功登陆美国纽交所，成为华南第一家在美国纽交所上市的电子商务企业。

唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。

唯品会首页

1.1唯品会概述

唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集 上千家一、二线品牌商品，主要包括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品 类。坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善 的售后服务，全方位服务于每一位会员。唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的 商业模式，类似于线上的outlets（奥特莱斯）模式。以及“零库存”的物流管理，加上与电子商务的无 缝对接模式，致力打造成为中国最大名牌折扣网。

1.2唯品会品牌诠释

唯美：专业团队唯美设计，充分展示出各名牌商品的品牌意韵及特点; 品位：选择高端层次的品牌格调

，用心去领略一种高品质的生活内涵; 时尚会：最IN的时尚资讯和潮流的名牌折扣，打造新一代的时尚

会。

13唯品会频道

1.3.1、奢侈品频道

唯品会于2011年1月18日在现有平台上推出了奢侈品频道‘VIPCLUB’，每周二、四早上午10点上线奢侈品系列新品牌，Vipclub奢侈品频道的上线具有拉升网站整体品牌高度的重要意义。

1.3.2、旅游频道

2011年9月8日，唯品会的旅行频道正式上线。这是全国首家名牌折扣网推出专门的旅行频道，抢购期为3-6天。该频道为用户推出最贴心、最超值的酒店预订服务、旅游生活服务和产品，用户无需繁复的操作，动动手指即可完成预订。

1.3.3、唯品团频道

2012年4月10日，唯品会独立的唯品团频道正式上线。唯品团在原有闪购频道基础上推出更多热销单品，品类更全，数量更多，折扣更低，满足更多用户抢购需求。同时，每天9点准时上新，与唯品会其他频道10点错位销售，解决用户一心不能二用、顾此失彼的烦恼。

1.3.4、唯品会的价值网络

唯品会的利益相关者主要包括消费者、产品供应商、物流配送企业、广告主，

：

2 商业模式

2.1战略目标

唯品会作为中国最大的名牌折扣网站之一，以高品质的商品、专业的设计和运营、完善的售后服务，与会员、合作伙伴精诚合作，致力于打造B2C电子平台的名牌折扣网上第一店，中国的网上outlets（奥特莱斯）。

2.2目标用户

1、有一定收入的年轻人，这类人群追求时尚与新颖，追求个性独立，愿意表现自我，同时有一定的收入，有一定的购买能力，唯品会的商品新颖时尚潮流且价格较低，很符合这类人群的消费心理与消费习惯 。

2、白领群体，这类人群经济实力很强，社会地位相对很高，他们对所购买的商品要求很高，唯品会为他们提供了高品质的品牌商品。

3、品牌爱好者，唯品会推广和销售的国内和国际流行的产品品牌已经达到1900个以上，各主流品牌商品唯品会均有销售且价格较低，成为品牌爱好者的心仪购物网站。

2.3产品与服务

2.3.1、在线销售商品服务。唯品会通过采购各品牌商品（主要包括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类），然后再通过其网站销售。唯品会为客户提供全年无休的客服热线，低至1折的低价折扣，承诺所有品牌商品均为100%原装正品，支持多种付款方式，7天无条件退货。

2.3.2、页面广告服务。唯品会网可以推广企业提供广告服务，让其广告展示在网站的明显位置。

2.3.3、团购服务。2012年4月10日唯品会独立的唯品团频道正式上线。唯品团在原有闪购频道基础上推出更多热销单品，品类更全，数量更多，折扣更低，满足更多用户抢购需求。同时，每天9点准时上新，与唯品会其他频道10点错位销售，解决用户一心不能二用、顾此失彼的烦恼。

2.3.4、时尚资讯分享。唯品会网站中的时尚会频道，汇集了大量时尚资讯，同时为消费者提供潮流时尚服饰、饰品和鞋包搭配的最新资讯。向消费者推荐潮流时尚商品。

2.4盈利模式

2.4.1、盈利空间

唯品会采取限时销售，一个品牌只进行4-5次销售，一次销售只维持8-11天。它采取的模式对传统的服装渠道几乎没有什么冲击，而是把这种冲击消减到最低的另一原因是，唯品会瞄准的是其品牌，打造和维护品牌。

2.4.2、收入模式

2.4.2.1销售收入

销售收入占其营收的很大比例，在其产品收入中服装类产品销售额9295.4万美元，占总销售额比例为40.92%；鞋和包的销售额为3167.3万美元，占总销售额比例为13.94%%；其他产品加总销售额为1.01亿美元，占总销售额比例为44.73%。

2.4.2.2广告收入

广告收入是其另一收入来源，主要向广告主提供页面广告。2011年唯品会的广告收入85.1万美元，占其营收占比0.37%。

2.5核心能力

2.5.1唯品会是仿造法国VP— Privee网站演变 VP 而来，它采取了一种非常特殊的商业模式--会员制+折扣

+奢侈品牌！用这套会员制的奢侈品牌折扣模式，来销售那些著名设计师的限量奢侈品或者是从未与大众见面的产品。

2.5.2唯品会是国内独家为品牌购买保险的电子商务网站，由中华保险公司为货品提供名牌正品保险，只要发现购买的产品非名牌正品，即可通过正规的保险理赔手续，得到全额的保偿。

2.5.3高端品牌供应商资源和营销能力，与许多品牌厂方经过长期的合作建立了信任的关系，价格优惠，同时彼此间又有许多的合作模式，以价格优势吸引了大批忠实顾客。

2.5.4“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更的让利空间，唯品会的7天无条件退货承诺及正品保障，为顾客提供了多重保障。

2.5.5唯品会坚持安全诚信的交易环境和服务平台，为会员采用4F理念：

Fast：有限的折扣上架时间

Fashion：享受时尚的生活方式

Fun：无穷无尽的购物乐趣

Fine：卓越的品质与体验

3经营模式

唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，希望将自己打造成为线上的奥特莱斯。

3.1闪购+折扣的新模式

唯品会的销售模式是闪购+折扣，即首页以每日精选的形式推送折价商品并限制购买时间，产品远低于奢侈品的价格，这让采用“品牌折扣+限时抢购”模式的唯品会有更大发展空间。

3.2供应链模式

除了销售模式，从供应链角度看，唯品会采用的是电商行业普遍采用代销模式，通常一款产品销售3至5天后即下架，这使它的销售节奏很快，且不占太多资金。

3.3市场开拓模式

3.3.1、产品策略

唯品会目前汇集上千家一、二线品牌商品，主要包括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类。产品品牌品类众多是其吸引消费者的另一优势。其销售的所有商品都有正品保险，消费者可以放心购买。

3.3.2、价格策略

唯品会网站定位是名牌折扣网站，通过与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代售其商品，省去中间商费用，在长期的合作中建立了信任的关系，使得价格可以更低，在质量和价格都有所保证，而且选用错开季节采购的模式，让商品更为优惠。其限时限量的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。

3.3.3、渠道策略

唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行拓展。总部设在广州，目前在上海、成都、北京三个城市建立分公司，在深圳设立办事处。进行其业务扩展、市场拓展以及客户服务。在移动端的扩张，开发安卓客户端、iphone客户端等；和社交平台进一步合作。

3.3.4、促销策略

唯品会促销策略是限时限量抢购、名品加折扣，这也是其真正吸引消费者之处，唯品会依靠口碑传播，结合互联网SNS模式，博客，留言板作为用户互动平台，还以积分换取礼品或者抵金券的奖励方式鼓励会员邀请好友注册，同样收到良好的营销效果。通过公益活动宣传其品牌，提高了其知名度。

3.3.5、扩张战略

（1）区域扩张

随仓储扩张开设区域性网站；提高新增城市的渗透率。

（2）产品扩张

篇四：唯品会汇总

创办初期：

唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特卖为特色的电商网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、3C、母婴等。每天100个品牌授权特卖，确保正品、确保低价。唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。至2013年7月，唯品会拥有在职人员5800多人。公司在2010年11月和2011年5月获得红杉、DCM共计7000万美元的联合风投。2012年3月23日，唯品会成功登陆美国纽交所（NYSE：VIPS），成为华南第一家在美国纽交所上市的电子商务企业。并且在2013年3月，唯品会成功二次增发。

唯品会在上海、北京、简阳、成都、天津、鄂州等地设立有分公司和子公司。仓储建设是唯品会发展的重点，唯品会在北京、佛山、昆山、简阳建立起四个大规模仓储中心，物流中心引入世界最顶级的曼哈顿WMS系统，截至2013年，中国仓储面积超过25万平方米，平均日处理订单20万！2013年，唯品会在四川省简阳市设立“唯品会（简阳）电子商务有限公司”。“唯品会西南物流中心”于2012年6月启动建设，该项目占地300亩，总投资6亿元，总建筑面积15万平米。其中一期项目已完成建设，建筑面积8万平米。2013年第四季净利润为2540万美元，较上年同期增长300%。[1]2014年2月21日，唯品会收购东方风行的23%股份。

发展历程：

2008年12月 唯品会名牌限时折扣网，正式启运营 2008年12月 唯品会与“中华保险”达成战略合作，为用户提供网购安全方案，联合推出“正品保险”，是国内首创为商品购买保险的网购网站；

2009年8月 唯品会会员突破20万，日均订单量达500单；

2009年10月 掌上唯品会上线（唯品会手机版），引领移动抢购新风潮；

2009年12月 在线支付系统新突破：网银大额支付、大力推行信用卡支付；

2010年1月 仓库升级，搬迁至信义路，占地4000平方米；

2010年10月 获得第一轮风险投资（美国DCM和红杉资本）2000万美元，这是国内电子商务第一轮风投融资金额最大的；

2010年10月 仓库大升级，搬迁至南海普洛斯物流园，占地2万平方米，是华南区B2C最大的物流中心；

2010年11月 员工人数突破800人，公司搬迁至醉观公园，新办公环境占地9000平方米； 2010年11月 唯品会会员数量达150万，开售日订单达10000单2011年01月 试水奢侈品销售，VIPCLUB上线；

2011年04月 跻身艾瑞发布的“2010年中国B2C在线零售商交易额Top30榜单”，名列第13位，成为华南地区最大的电子商务公司；

2011年5月 获美国顶级风险投资机构红杉资本和DCM二轮融资5000万美元，奠定同类模式龙头地位；

2011年6月 唯品会365爱心基金正式上线；

2011年7月 开启全国分仓，占地2.4万平方米的昆山淀山湖镇普洛斯物流园正式运行，为华东区域物流提速；

2011年8月 旅游频道正式上线，这是国内首家名牌折扣网推出旅游产品的限时抢购模式； 2011年9月 国务院副总理张德江前来参观，对公司商业模式充分肯定，并赠送“奇、新、广、好”四字予以鼓励；

2011年10月 员工人数突破3000人；

2012年2月17日，唯品会向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开募股)申请文件，拟筹集最多1.25亿美元资金；[7]

(转载于:www.smhaida.com 海 达 范 文网:唯品会品牌折扣网)

2012年3月23日，唯品会在美国纽交所成功上市，成为华南第一家在美国纽交所上市的电子商务企业；[8]

2012年4月10日，唯品会独立唯品团频道上线，每天10点准时上新，更多热销单品，更多品类，更低折扣。

唯品会于2012年3月23日登陆纽交所上市，发行价6.5美元；是IPO上市的两家中国公司之一。上市后其股价一度跌至4.12美元；但从8月低开 始，其股价一路飙升，上演了一波连续三个月的大涨行情，累计涨幅达300%。[9]进入12月以后，其股价有所回调；但12月26日盘中股价又创下19.31美 元的历史新高，但收盘有所回落，至周四（27日）继续回调。

融资情况

2010年10月，唯品会获美国

DCM和 红 杉 资 本2000.0万美元投资；

2011年5月，两家机构再次向唯品会注资 5000.0万美元。

员工数

截止2012年底，唯品会共有5043名员工；其中有3609人为仓储物流人员。

上市时间

2012年3月23日成功在美国纽约证券交易所（NYSE）上市，发行价6.5美元，当日收盘价为5.5美元

上市之路

从公司创建至上市，唯品会仅仅用了三年的时间，就在2012年3月23日成功登陆纽交所，发行价为6.5美元，发行1118万ADS（每ADS=2股普通股），融资7264万美元。截止小编更新时（2013年4月9日），唯品会股价己攀升至31.01美元，市值高达17.10亿美元。[2] 在2013年3月14日，唯品会宣布，公司和特定献售股东进行的后续公开发行（增发）股票将发行720万股美国存托股（ADS），发行价格为24.00美元/ADS。[3]

唯品会股价继续创新高 市值抵6个当当网

2014年1月17日，特卖网站唯品会上涨逆市上调运费，继续给投资市场增添信心，周四股价大涨7.64%，收报103.81美元，再创历史新高；市值也随股价升至57.8亿美元，抵得上6个当当网。[3]

隔夜中概股：唯品会大跌9.30%

2014年3月12日，美国股市周二收低；中概股普跌，唯品会跌9.30%，自上周创出182美元的历史最高价后，该股已连续三个交易日下跌，市值也随之回落至80亿美元附近。 信用卡上市

2014年3月14日， 中国建设银行与广州唯品会信息科技有限公司在沪联合推出唯品会龙卡信用卡，为广大时尚女性和网购达人温情奉献一款网购信用卡。为配合唯品会龙卡上市，建设银行与唯品会联袂推出“情惠龙卡·爱在VIP”的刷卡赠礼促销活动，持卡人在2014年5月底前，使用唯品会龙卡任意消费1笔，即可获赠100元唯品会礼品卡。

营收规模

2012Q4唯品会营收规模达3.0亿美元，并实现首次盈利，而且2013Q1至2013Q2期间持续盈利。

重要人物

沈亚（Eric Ya Shen） 联合创始人、董事长兼CEO，拥有长江商学院高级工商管理硕士学位（EMBA），之前任NEM进出口有限公司董事长，具有18年以上消费类电子产品分销工作经验。

洪晓波（Arthur Hong） 联合创始人，副董事长兼COO，具有12年以上消费类电子产品分销工作经验。

杨东浩（Donghao Yang） CFO，拥有哈佛大学工商管理硕士学位（MBA），拥有12年以上财务管理从业经验

高遵明（Daniel Kao） CTO，拥有爱荷华州立大学计算机学士学位，前任eBay网站运营和质量工程主管，具有16年以上电子商务和互联网领域从业经验。

◆奖项和名誉

2009年1月 中国电子商务诚信单位

2009年5月 2009中国B2C电子商务最具成长性网站

2009年6月 2009最受女性喜爱购物网站品牌

2009年11月 2009消费者喜爱的网站TOP100

2010年2月 2009年度最受欢迎B2C商家

2010年4月 2009-2010年度优秀综合百货类网络购物平台奖

2010年6月 上榜艾瑞发布的“中国在线零售30强”，排名17名

2010年8月 2010品牌中国最佳综合购物平台

2010年7月 中国红十字会授予“人道服务奖”

2010年9月 深圳市消费者信得过单位

2010年11月 2010中国网上零售诚信100强

2011年3月 广东省重合同守信用企业[11]

2011年4月 中国名牌折扣类电子商务最具影响力品牌

2011年4月 上榜艾瑞发布的“中国在线零售30强”，排名13名

2011年4月 中国电子商务公众满意十佳诚信企业

2011年7月 2010-2011年度中国最佳B2C网络购物平台

2011年9月 中国电子商务最佳平台

研究目的：

在全球信息化浪潮正迅猛推进的今天，电子商务与物流作为一个新兴的事物、作为一种更快捷、准确的交易形式，在世界范围全面开展并逐渐渗透到人们生活的各个领域,其发展速度之快是以往的商务模式所不及的。 而唯品会于2008引进法国Vente-Privee网站的名品折扣模式，打造自己的“会员制+限时折扣+奢侈品”模式，从而建立起自己的折扣销售王国 成为电商中B2C模式中的典型代表。随着唯品会的不断发展，其在电商中的地位愈发凸显，而本次研究目的即是从对唯品会的分析中了解B2C模式运作的全流程，现有的问题，以及未来的发展前景，从而对该模式产生全面的认知。

分析角度：

商业模式简介：

B2C模式

B2C是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。

B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

唯品会模式的特点

一、唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式；

二、“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式；

三、唯品会的是线上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售，省去了中间多级的销售渠道，价格自然低很多。而且唯品会与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更为优惠，甚至就是最基本的成本费！同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化。另外由于“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。

四、奢侈品频道

唯品会于2011年1月18日在现有平台上推出了奢侈品频道‘VIPCLUB’，每周二、四早上午10点上线奢侈品系列新品牌。唯品会拥有一支专业的奢侈品采购团队并且和一系列高端奢侈品牌建立良好合作关系，确保货源的价格和供货的稳定性。为进一步保障商品在物流环节的安全性，vipclub频道的运输将不计成本地由联邦快递负责，并且可以用pos机实现货到付款。Vipclub奢侈品频道的上线具有拉升网站整体品牌高度的重要意义。

五、旅游频道

2011年9月8日，唯品会的旅行频道正式上线。据了解，这是全国首家名牌折扣网推出专门的旅行频道，抢购期为3-6天。该频道为用户推出最贴心、最超值的酒店预订服务、旅游生活服务和产品，旅游产品的用户无需繁复的操作，动动手指即可完成预订。

六、唯品团频道

2012年4月10日，唯品会独立的唯品团频道正式上线。唯品团在原有闪购频道基础上推出更多热销单品，品类更全，数量更多，折扣更低，满足更多用户抢购需求。同时，每天9点准时上新，与唯品会其他频道10点错位销售，解决用户一心不能二用、顾此失彼的烦恼。 唯品团以低折扣价格售卖品牌正品，赢得了广大会员的一致认可，唯品团同时也加入了各大团购平台，网友可以从各大团购平台看到唯品团数据。

优势：

1、就网站来说，页面简洁，清晰，没有复杂的搜索，追求简单；美观，吸引人，极易激起购买欲望；

2.产品不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造折扣网的特色；

3.最大的名牌集中营；

4.最大的特色也就是其折扣价格，低至一折，最优惠的名牌折扣价；

5. 售后好，保证正品！若你在收到商品的90天内，觉得所购买东西不是正品，到工商部门进行产品鉴定。假如鉴定结果为非品牌正品，即可向中华保险公司索取等同该商品售价的全额赔偿--最有力的名牌保障；

6、支付方式多样，支持：网银、信用卡、支付宝、财付通、移动手机、代币券、礼品卡、也支持货到付款，当然也有自己的特色支付方式-唯品钱包，可以获得1.5倍积分---目前最健全的在线支付系统。

劣势：

1、由于采购量不大，只能采取买断的形式慢慢与品牌商建立合作关系；品牌商的代理权不易获得，即便获得它的拿货成本较高；

2、与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。但现阶段限于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级奢侈品合作。

3、网站客服主动性太差；

4、品牌不全，只有少量的几个牌子。

机会：

1、中国的内需市场成长速度很快，随着支付、物流等的环节不断完善，未来中国B2C电子商务有着很好的前景；

2、唯品会目前已经累积了一定的用户基础，唯品会已累积了150多万会员+300多家品牌合作商；

3、限时限量抢购，让消费者充满紧迫感，在第一时间内激发潜在买家的购买欲望。 威胁：

1、和其他电子商务网站一样，商业信用和物流体系，一直都是限制中国电子商务发展的瓶颈；

2、唯品会的商业模式并不难复制，也会有不少复制者跟进。潜在进入者：大型电子商务网站如淘宝商城、京东、凡客v+，都有能力涉足该领域，并且具有流量、资金、营销等多方面优势。传统的百货商城，类似银泰、百联，掌握着最优质的品牌资源，同样极具竞争力。

唯品会发展的6大难题

1、闪购红海化难题

无论承认与否，唯品会身上都被深刻打上了闪购网站的烙印。迄今为止，该网站的最主要业务仍然是闪购模式。

唯品会以专业买手团队和闪购模式独树一帜，迅速成长。但是随着该模式被市场认知，竞争对手绝不会放过这样的机会，自2013年3月起，天猫、当当、凡客、1号店纷纷引入闪购模式。

对市场而言，竞争未必不是好事，但是对于模式较为单一的唯品会来说，无疑将构成人才、货源乃至利润率的压力。

2、团队复制与流失难题

我们知道，唯品会的核心竞争力之一就是由数百名买手组成的选购团队。随着竞争加剧，中国最传统的挖墙脚游戏必然上演，届时唯品会与他的对手们将在买手的挖角与培养中展开一场费时费钱的竞赛。

3、货源供应量难题

篇五：唯品会案例分析

唯

品

会

案

例

分

析

班级：

姓名：白红宇

10网营一班 10020601038 付鹏飞10020601043 苏 辰10020601053 刘亚楠10040101031

目录

一、唯品会的基本情况 ............................................................................ 3

（一）唯品会概述 ................................................................................................................... 4

（二）唯品会品牌诠释 ........................................................................................................... 4

（三）唯品会频道 ................................................................................................................... 4

二、唯品会的商业模式 ............................................................................ 6

（一）战略目标 ....................................................................................................................... 6

（二）目标用户 ....................................................................................................................... 6

（三）产品与服务 ................................................................................................................... 6

（四）盈利模式 ....................................................................................................................... 7

（五）核心能力 ....................................................................................................................... 8

三、唯品会的技术模式 .......................................................................... 10

（一）网站的布局 ................................................................................................................. 10

（二）基础设施 ..................................................................................................................... 10

（三）移动互联 ..................................................................................................................... 10

四、唯品会的经营模式 .......................................................................... 12

（一）闪购+折扣的新模式 .................................................................................................. 12

（二）供应链模式 ................................................................................................................. 12

（三）市场开拓模式 ............................................................................................................. 12

（四）市场竞争模式 ............................................................................................................. 14

五、唯品会的管理模式 .......................................................................... 15

（一）企业文化 ..................................................................................................................... 15

（二）服务与客户关系管理 ................................................................................................. 15

（三）交易流程管理 ............................................................................................................. 15

（四）人力资源管理 ............................................................................................................. 16

六、唯品会的资本模式 .......................................................................... 17

（一）风投 ............................................................................................................................. 17

（二）上市 ............................................................................................................................. 18

七、竞争分析 .......................................................................................... 19

八、唯品会365爱心基金 ...................................................................... 19

九、结论和建议 ...................................................................................... 20

一、唯品会的基本情况

唯品会网（）国内知名的品牌折扣B2C网站，率先在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，主要是进行时尚名牌商品的销售，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。以较低的折扣价消费者出售正品名牌商品。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。

唯品会首页

（一）唯品会概述

唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，主要包括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类。坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，类似于线上的outlets（奥特莱斯）模式。以及“零库存”的物流管理，加上与电子商务的无缝对接模式，致力打造成为中国最大名牌折扣网。

（二）唯品会品牌诠释

唯美：专业团队唯美设计，充分展示出各名牌商品的品牌意韵及特点; 品位：选择高端层次的品牌格调，用心去领略一种高品质的生活内涵; 时尚会：最IN的时尚资讯和潮流的名牌折扣，打造新一代的时尚会。

（三）唯品会频道

1、奢侈品频道

唯品会于2011年1月18日在现有平台上推出了奢侈品频道‘VIPCLUB’，每周二、四早上午10点上线奢侈品系列新品牌，Vipclub奢侈品频道的上线具有拉升网站整体品牌高度的重要意义。

2、旅游频道

2011年9月8日，唯品会的旅行频道正式上线。这是全国首家名牌折扣网推出专门的旅行频道，抢购期为3-6天。该频道为用户推出最贴心、最超值的酒店预订服务、旅游生活服务和产品，用户无需繁复的操作，动动手指即可完成预订。

3、唯品团频道

2012年4月10日，唯品会独立的唯品团频道正式上线。唯品团在原有闪购频道基础上推出更多热销单品，品类更全，数量更多，折扣更低，满足更多用户抢购需求。同时，每天9点准时上新，与唯品会其他频道10点错位销售，解决用户一心不能二用、顾此失彼的烦恼。

4、唯品会的价值网络

唯品会的利益相关者主要包括消费者、产品供应商、物流配送企业、广告主，其基本价值网络图如下：

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