葫芦岛东风风神店

篇一：东风风神产品推销策划书

一、 产品分析

1.外形分析

S30的前脸有自己的调调，而且前灯、下方的雾灯和进气口，细看都很精致，做工出色。这样从宏观和微观两方面，都奠定了S30一副“气派”的长相，这是中国消费者——尤其是老百姓最喜爱的。S30整车个性的决定性手笔却不是车头，而是车侧和尾部。它有一条很性感的腰线，中间部分它有一条与阿尔法罗密欧的156、159（它们同是乔治亚罗的作品）如出一辙的腰线。这条腰线与前发动机舱盖、尾厢、尾灯的衔接也很有功力，尾灯的形状和周边轮廓也很有特色。

2.发动机和变速箱

S30目前只有一款来源于PSA技术的1.6L发动机，与国产307、世嘉的发动机完全相同，在维护保养上有一定的成本优势。这款发动机虽然不算十分先进，但毕竟是PSA的主力现役发动机，进口的雪铁龙C4也在用它。

变速箱方面，5挡手动的变速箱也直接取用PSA产品，与307和世嘉相同，这套手动变速箱在驾驶感受和可靠性上都有不错口碑；自动挡则舍弃了那台饱受诟病的PSA手自一体变速箱，改用日本爱信（AISIN）提供的4前速产品，完全重新匹配，这一着对PSA技术的“弃其糟粕”很值得赞赏。

3.动力表现

（1）手动挡

手动挡版本S30的离合接点很高，放开离合器时的前大半段都是无效行程，无论起步还是行车中快速换挡，都需要一点时间适应。除此之外，S30的手动挡算是很容易操作的，挡位清晰而且有吸入感，在自主轿车中已属上品。

（2）自动挡

自动挡车型上，来自日本的变速箱给人第一印象不错。在N挡和D挡之间切换，震动变化细微，低速下反复走走停停时，油门反应也很平顺和易控。S30采用三种预设的模式可供选择：第一个是S运动模式，选用后会尽量高转速行驶，动力会进入很不错的状态，尽管发动机声音有些大；第二个是雪地模式，会尽量低转行驶，并用2挡起步，在北方冰雪天很实用；第三个是O/D挡，按下后会锁定不使用最高挡，这个功能不少日系车都有，由于S30的自动变速程序总是非常倾向于省油，往往油门一松很快就跳到最高挡，行走在山路、弯路上时，挡位的跳动会比较频繁，这时候用上O/D模式，挡位跳动就少得多，动力顺得多。

4.底盘构造

S30的底盘邀请了保时捷的工程师来调较，对悬挂的减震、过弯循迹、转向力等特性，进行了非常精密的设定。经过一轮高手调较，东风自豪地表示S30的舒适、操控、驾驶愉悦感、高速变线稳定性等方面，都达到同级最好水平。

5.车厢装备

S30拥有高配的天窗有防夹和锁车后自动关闭的功能；四个车窗在钥匙拔出后一分钟内仍可以操作；车门10km/h自动落锁；车灯设有熄火后延时关闭的“伴我回家”功能，而且不同于一般车亮大灯，S30是亮起四个角的转弯灯，可以更全面地照亮车身四周的环境。

二、企业分析

1.企业简介

东风汽车集团股份有限公司乘用车公司(简称东风乘用车公司)，内部称东风汽车公司乘用车事业部，创立于2007年7月25日，是东风汽车公司从建设“永续发展的百年东风、面向世界的国际化东风、在开放中自主发展的东风”的战略需要，组建的以研发、制造、销售东风品牌乘用车为主的新兴事业板块，由东风汽车集团股份有限公司授权经营，属于分公司性质，并模拟子公司运行。武汉工厂是东风乘用车公司的主要生产阵地，于2007年9月19日奠基，占地1200亩，一次性规划，分两期实施，目前一期一阶段建设顺利完成，投资18.3亿元，建成冲压、焊装、涂装、总装四大车间，具备8万辆生产能力。乘用车研发中心位于武汉工厂对面，于2008年5月16日动土建设，投资7.6亿元，占地面积300亩。

2. 运营体系

东风乘用车公司的长期发展目标是“树立优势品牌”，“形成强大研发”，“构建高效业务”， 中长期发展规划为“5510”工程，

即用“5+5+10”共20年时间，分三步走，实现品牌、收益和人力资本价值达到国际水平，使东风乘用车公司成为国际知名的汽车企业，使东风风神品牌屹立于世界汽车强势品牌之林。

三、顾客分析

1.产品的需求

顾客买车考虑最多的根本就不是外观颜色操控这些，而是空间、舒适性和安全性，一切都从孩子的角度出发。风神S30空间都很宽敞，后备箱也能够满足我们和孩子的需求。舒适度方面，座椅包裹性不错，最重要的是S30安全性能相当出色，采用了对驾乘人员安全最贴心呵护的安全气囊设计和防潜滑座椅。尤其是选配同级别车型较少配置的侧安全气囊，碰撞时有效地为前排驾乘人员的胸部及肩部提供保护。风神S30的前排预张紧安全带的应用，有效保护乘员的安全。所以，风神S30的安全性和可靠性都是毋庸置疑的

2. 服务需求

随着汽车巾场竞争日趋激烈，消费者消费心理的逐渐成熟，汽车后市场正成为继产品之后消费者最关注的问题。因此，汽车生产厂商在建立一整套完善的售后服务体系的同时，也必须确立一套具有极强感染力的售后服务理念。 早在10年前，东风汽车就提出"精品服务"的理念，但随着中国汽车市场的日新月异，"精品服务"已经不能真正满足消费者的需求，因此东风汽车精益求精，将原来的"精品服务"提升到了更贴近用户需求的"人性化温馨关怀服务"的高度。这种服务的特点就是:"想在你之前，做在你之前"，以高度人性化的服务理念和"家一

样的关怀"理念，让客户感觉到东风汽车的服务是值得信赖、值得托付的。事实上，想在客户先，做在客户前，以家一样的关怀带给用户放心、贴心、受尊重的感觉正是所有消费者需要的，这一理念虽然简单、平实，但却并不是每一个汽车厂商都能够做到的。 东风汽车正是奉行这样的服务原则，一如既往地把"家一样的关怀"的服务理念深入贯穿到了为客户服务的每一个细节中。

3. 降低需求

客户永远是对了，客户的要求，永远都要满足。但是，企业要生存，要发展强项产业，不可能满足客户的所有需求，在中国，有很多企业是满盘抓，但不一定做得很专业。 而且，投资很多个产业，投资也会相应增加，对于企业的资金运营也不是很有利。所以，当无法实现或满足客户需求时要适当的降低顾客需求。

四、推销资源分析

1.现有资源分析

说道东风品牌的汽车，想必大家一定不会陌生，众多卡车的景象会浮现在大家的脑海中，但是要说道东风牌的轿车，熟悉的人一定在少数。其实东风轿车在历史的名头可不小，它可以算的上是我们国家第一款自己制造的轿车之一，只不过但是二汽还没有成立，具体研制工作是有一汽工程师完车的，但毛体的东风品牌，那时候就已经出现风神。S30这款车对东风来说确实不容小觑，说大点，它可谓承载了新中国第一代汽车人的梦想与心血，说小点，它意味着东风自主品牌的重新树立问题。

篇二：东风风神营销策划分析

目 录

摘 要 ....................................................................... 2

ABSTRACT ..................................................................... 3

1 绪论 ....................................................................... 4

1.1策划目的 .................................................................. 4

1.2策划意义 .................................................................. 4

2 市场分析 ................................................................... 5

2.1 国内汽车市场状况 ......................................................... 5

2.2 东风乘用车品牌的市场份额 ................................................. 5

2.3 大学教职工乘用车市场潜量 ................................................. 6

2.4 大学教职工汽车消费现状 ................................................... 6

3 企业分析 ................................................................... 7

3.1 波士顿矩阵 ............................................................... 7

3.2 竞争者对比分析 ........................................................... 7

3.3 对风神H30的SWOT分析 .................................................... 8

3.3.1 风神H30自身优势 ....................................................... 8

3.3.2 风神H30自身劣势 ....................................................... 8

3.3.3 外界机会 ............................................................... 8

3.3.4 外界威胁 ............................................................... 8

4 营销战略 .................................................................. 10

4.1 战略分析 ................................................................ 10

4.2 战略制定 ................................................................ 10

4.2.1 风神H30产品优势 ...................................................... 10

4.2.2 品牌定位：品质、进取、信赖。 .......................................... 11

4.2.3 东风风神品牌口号是：从容进取，品质生活。 .............................. 11

4.3 战略实施 ................................................................ 11

4.3.1 方式 .................................................................. 11

5 营销效果分析 .............................................................. 12

5.1 效果预测 ................................................................ 12

5.2 可控制性分析 ............................................................ 12

5.2.1 对于事件产生及走向的可控制性 .......................................... 12

5.2.2 对于宣传渠道的可控制性 ................................................ 12

5.2.3 对于新闻导向的可控制性 ................................................ 12

5.2.4 对于舆论引导的可控制性 ................................................ 12

参考文献 .................................................................... 13

摘 要

本营销策划方案是为东风风神H30量身打造的一套针对高校教职工市场的品牌推广及产品促销方案。在前期调查设计中，我们采用了问卷调查法和观察法，对大学教职工乘用车市场现状和目标消费人群做了深入的调查分析，了解了风神H30的市场竞争状况。我们通过对风神H30市场及其竞争对手这两个方面进行综合分析，结合波士顿矩阵法、对比分析法和SWOT分析法，综合得出风神H30的市场定位和竞争优势，并发现风神H30具有以教职工为主体消费人群的品牌定位优势。我们将依靠这个全方位的整合营销传播方案，使高校教职工们对风神H30形成品牌偏好，并刺激其购买，成为我们风神族群的一员，帮助风神完成向明星产品的转变。

关键词：东风风神H30 ；营销策划；SWOT分析

ABSTRACT

The marketing planning scheme is for dongfeng Aeolus H30 custom-made2 a according to the staff market brand promotion and product promotion plan. In the prophase survey design, we adopt the questionnaire and observation, the university faculty passenger car market situation and target consumer groups do a deep analysis of the investigation, understand the Aeolus H30 market competition situation. We through the Aeolus H30 market and its rival the two aspects of comprehensive analysis, combined with Boston matrix method, comparative analysis and SWOT analysis method, the comprehensive draw Aeolus H30 market positioning and competitive advantage, and found H30 Aeolus with staff as the main body of consumer groups brand positioning advantages. We will rely on the full range of integrated marketing communications plan, make the staff to the wind H30 form brand preference, and stimulate the purchase, we become a member of the population of wind, wind help complete the transformation of positive products.

Key words: dongfeng Aeolus H30；marketing planning；SWOT analysis

1 绪论 我们针对风神H30产品特点和教职工群体特性，提出了以“?安立于世，行由如风?的新知性主义”为主体的营销主题。并依据风神H30市场现状提出了四步走战略：第一步，品牌形象建立与推广；第二步，促进消费者的品牌偏好形成；第三步，刺激购买，提升销量，实现东风风神产品由问号产品向明星产品的转变；第四步，品牌偏好的巩固与再推广。

1.1策划目的

通过事件营销，成功塑造了一位“安立于世、行由如风”的新知性主义的教师形象。那么此人究竟何许人呢，到底是不是真的那么优秀而不可及呢？其实，你也可以做到“他”的，而东风风神族群提供一个把你打造成新知性主义领袖的机会。在事件营销中，除了表现出了“他”的务实进取、行止从容，还体现出了新知性领袖的中坚作用、强烈社会责任感、享受家庭乐趣和生活态度快乐阳光，这些都是风神族群存在的意义。

1.2策划意义

保证风神车长期稳定的质量，维持较好的服务水平，以保障顾客的需求、利益为重，在已有顾客中树立良好的形象，并可以通过这些顾客的宣传在他们的亲朋好友中形成良好的印象；同时定期参与赞助一些社会上的公益活动，构建风神较好的公共关系与公民形象。这样，可以不断提升品牌认知度、深化对品牌内涵的理解、促进持续稳定的销售增长。同时，也可以促使整个营销方案的顺利展开。

2 市场分析

结合宏观和微观环境，我们依次从国内汽车市场状况、东风乘用车在湖北省的市场份额、大学教职工乘用车市场潜量和大学教职工汽车消费现状几个方面对整体市场环境、东风乘用车市场现状和高校教职工乘用车市场状况进行了分析

2.1 国内汽车市场状况

经过半个世纪的发展，特别是经过近几年的井喷、寒冻、调整期后，我国汽车业进入了一个新的发展阶段。2008年,我国汽车市场出现“寒冻”增长速度大幅回落。虽然如此，2008年乘用车的整体的需求量仍然呈上升的趋势。2009年对于全球汽车行业而言是最难忘的一年，全球销量同比下降3%，跌至6410万辆。但是，得益于政策性等因素的推动，即使在这样恶劣的国际背景下，中国国内乘用车仍持续保持好的销售情况。据全国乘用车市场信息联席会统计数据显示：总体而言，2009年乘用车产销增速高于行业总体增速，成为拉动行业发展的主力。

一般来说，自主品牌和国际品牌最显著的差异在于品牌溢价。“国产车低质、低档、低价的形象”成为很多消费者对本土车的最初印象，这也成为自主品牌不受国人青睐的主要原因之一。这个留给自主品牌的难题，已经在国内自主品牌的主力努力下逐步发生改变。例如，上汽集团提出要做高起点的自主中高级轿车品牌，东风风神致力于做华系车典范的中级英雄。三大汽车集团在自主品牌方面意识的提升说明：自主品牌已经意识到“价格至上”的时代已经过去，“抓品质、树品牌、保售后”成了自主品牌的发展方向。这也为自主品牌的推广提供了契机。

2.2 东风乘用车品牌的市场份额

东风汽车公司前身是湖北的第二汽车制造厂，东风品牌起源于1975年，风神作为东风品牌的子品牌，起源于1978年。几十年的发展让这个品牌具有一定的历史沉淀和文化内涵，同时也让这个品牌在湖北省形成了稳固的市场份额。东风品牌在全国范围内具有比较高的市场份额。尤其是在武汉地区表现出的高额的市场占有率，强劲的竞争优势为风神的推广奠定了基础，提供了支持。尤其是风神S30的成功，为风神树立了良好的品牌形象，为风神H30的推广积累了消费者的信任资本。

在中国人心目中，三厢车是传统的轿车形象，外形大气，沉稳，适合商务，公私兼顾，开出去也很有面子。在目前的乘用车市场上，三厢车仍然占据主流位置。从表2.1中也可以看出这一特征：仅有三款车是两厢车。在两厢车中，全国范围的累计比例为1.5%，东风占的比例为0.6%，由此可以推算东风品牌在两厢车中的相对比例为40%；在武汉范围内，其累计比例为3.7%，东风所占的比例为2.5%，东风相对比例为67.6%。这些数据说明东风在两厢车市场存在优势。

篇三：定稿：东风风神A60东风日产轩逸经典养护成本对比

东风风神A60/东风日产轩逸经典养护成本对比

物价飞涨让消费者购车开始瞻前顾后，养护成本的高低直接影响购车决策。今天编辑给大家带来的保养对比是东风风神A60和东风日产轩逸经典。自去年上市以来A60就凭借高品质高性价获封“最超值中级车”，东风日产轩逸经典也是一度处于市场热销状态，它们在后期养护的表现又是如何？今天我们就对比这两款车型的保养成本。

动力系统一览

东风风神A60/东风日产轩逸经典发动机

东风风神A60/东风日产轩逸经典变速箱

东风风神A60共有两款动力总成，1.6L搭载HR16DE发动机，匹配JATCO5

速手动变

速箱和4速自动变速箱，最大功率86kW，最大扭矩153N·m，最低6.5L/100km油耗成绩出众。A60 2.0L搭载MR20DE发动机和X-TRONIC无级变速器，“黄金动力”组合操控更加顺畅、迅捷。

东风日产轩逸经典主推1.6L车型，搭载与A60同款发动机，最大功率为86kW，最大扭矩153N·m，匹配5速手动变速箱和4速自动变速箱, 动力性能不错。

东风风神A60/东风日产轩逸经典保养项目及保养价格对比

东风风神A60整车质保为3年8万公里，厂家赠送2次免费保养，首保1500公里，二保5000公里，两次保养均换机油机滤。以后每隔5000公里保养一次。A60全系车型普通火花塞2万公里更换，白金火花塞10万公里更换。行驶到8万公里时，正常情况下手动挡常规保养费用为4147.2元,自动挡保养费为4550.4元。

轩逸经典的质保周期为2年6万公里，首保5000公里免费，保养周期为5000公里，正常情况下，轩逸经典行驶6万公里所需保养总费用为4552元。

两车保养项目对比

从保养周期看，A60 3年8万公里的保养周期要比轩逸经典2年6万公里更占优势。在质保期内，A60有两次免费保养，而轩逸经典只有一次。A60的空气滤清器保养周期为2万公里，轩逸经典为1万公里，这方面A60车主可以减少一些费用，但在空调滤清器方面，A60的保养周期为2万公里，而轩逸经典是4万公里。

东风风神A60/东风日产轩逸经典车型保养配件价格对比

配件价格方面，刹车油、防冻液等配件价格轩逸经典稍高于A60，而变速箱油价格A60高于轩逸经典，整体来看，两者配件价格相差不大。

东风风神A60/东风日产轩逸经典保养配件实拍

东风风神A60/东风日产轩逸经典保养配件实拍 东风风神A60/东风日产轩逸经典保养配件实拍

篇四：东风风神新车上市

新车上市发布会活动策划方案

一、活动概述

东风风神研发制造的东风风神AX7，是一款自主品牌SUV车型。 上市以来，通过东风风神汽车的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，以及提供最好的售前售后服务成了东风风神汽车销售有限公司的理想与抱负。 活动名称：【东风风神AX7】上市发布会

活动主题：东风风神AX7上市

活动地点：4S店()

活动时间：201 年12月28号

活动策划公司：

二、活动安排

厂家领导邀请

媒体邀请(报纸，网络，电视台等)

参展人员邀请(新老客户)

三、会场布置

背景、舞台、冷餐台、条幅、冷烟花、音响、地毯、红布、奖品等

四、活动目的

■鉴于目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者

的心理需求。

■通过新产品的个性外型和独特功能，提高产品认知度，促进销售力。

■通过活动拉近消费者与车的距离，提高东风风神4S店的品牌形象。

五、活动重点

■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

■针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输东风风神汽车的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值 。

■针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

■针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

六、相关文字准备

主持人串词

领导讲话稿

七、活动流程

■活动方案：赏车会，通过从开幕的活动到客户与车互动游戏活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

■活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。 具体活动流程：

14:30-15:00 迎宾、签到

15:00-15:05 开场舞 热舞

15:05-15:15 主持人发言/发布会开始

15:15-15：20 相关人员讲话(可以是我们的老顾客) 内容可以是我们的老顾客对我们的产品的评价

15:20-15:30 4店领导讲话并宣布新车揭幕仪式开始 内容包括对新车的说明

15:30-15:45 新车揭幕仪式

15:45-15:50 舞蹈

15:50-16:20 自由赏车展兼冷餐会

16:20-16:30 主持人有奖互动

16:30-16:35 舞蹈

16:35-17:00 支持人总结发言

17:00- 发布会结束

户外试乘试驾

八、会场布置详注：

■舞台、地毯、背景板

■音响、冷烟花、条幅

■奖品或小礼品

■彩虹门、签到台、冷餐台、台布、签到笔、本 ■桌子、椅子10套，参差摆放

■礼仪，主持人，服务生，司机，演员等

篇五：常州东风风神4S店

东风风神4S店年度宣传策划案

一、市场分析、竞品分析、消费群体 市场优势：

A、常州地区第一家东风风神4S店；

B、管理层稳定，金田集团下属公司的内部管理成熟、规范；

C、厂方培训-技术支持，维修技术在当地可以号称第一；

产品优势：

A、品牌常州垄断

B、车辆性价比极高

产品劣势：

营销网络不够完善 在常知名度不是很高 品牌认知度需要加强

消费者分析：

用户群体:工薪阶层，一般购车代步者，年龄在30-40周岁左右的男性

目前类似风神这类目标车型的市场占有率来说，常州地区的占有率远远不及其他8-10万品牌，但是他特有的品牌独有性，导致着他能有良好的市场。

战略方向:集团采购，乡镇企业采购

二、宣传目的

战略目标：1、打造东风风神性价比 方式方法：以频繁上镜来博取东风风神的曝光率

2、打造东风风神及金田集团五星级售前、售中、售后服务

确定我们的宣传方针，制定以客户为中心的宣传思路，大力提升我们对外的形象，把我们在业内的声望，公司的特长、企业的荣誉、客户的反馈通过可视、可存、可控的模式到消费者中去，让目标客户正确认识我们，并且靠口口相传来宣传我们的知名度。

三、宣传方式

一：媒体部分

1、印刷发行DM刊物：掌握宣传主动，监督媒介投放，精准营销 DM单页

内容以东风风神4S店简介，硬性广告，商家互动为主；

投放方向：常州各大小区 各大闹市区及乡镇人气旺盛地区

2、硬性宣传：

一、报纸硬性宣传—投放至常州发行量较大，关注度较高的报纸

二、投放各大汽车主题网站---类似常州车网等

三、电台投放

四、突出一个站内对外联络人，使之不断的上电台、网站、报纸访谈内栏目。不停宣传

让东风风神一直出现在各大常州市民的视角里。

推荐媒体：（不推荐电视 价格成本太高） 报纸：常州晚报 扬子晚报 武进日报

电台：常州汽车电台 新闻台

网站：常州车网 常州汽车团购网 中国常州网 常州信息港

二：活动部分

1、 客户，媒体座谈会 宣传东风风神品牌

2、新店开业典礼

3、新车上市仪式

4、新车媒体试驾

5、DM单页发放-独树一帜的大学生自行车巡游队（小区，乡镇）

6、乡镇企业-巡展

7、在常州各个区寻找店面做常州地区二级网点（北环欧尚）

8、常州溧阳金坛三地“黄牛”集中营活动

9、光光看车团召集店内赏车活动

10、建店销售至今 所有购车客户自驾游，免费检测车辆，免费首保

11、十月大型车展

12、风神圣诞老人街头送礼

体裁作文