光明牛奶订奶价格表

篇一：订 奶 表

订 奶 表

篇二：光明乳业营销策划书

光明乳业营销策划书

目录

前言

一、策划目的????????????????????? 5

二、市场分析????????????????????? 5

三、swot分析?????????????????????7

四、目标市场战略??????????????????? 8

五、营销组合战略???????????????????9

六、制定执行方案???????????????????11

七、营销预算?????????????????????11

八、结束语??????????????????????12

随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竞争也日益剧增。中国乳业市场也迅速发展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色产品，开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利，三元等，它们都占据了大部分的市场份额。各大企业竞相推出不同口味的新产品。以满足不同市场的消费者需求。

这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行市场定位，抢占市场，狂打品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象。增强消费者对“光明乳业”的忠诚度，好感和信赖，从而获得更大的市场。

前言

一、策划的目的

随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求更多。通过这次营销策划。更好地了解消费者的需求，了解市场，通过对市场，行业，消费者的分析，准确抓住市场，进行良好定位，对不同市场、不同的消费者做出不同的营销策略。更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得到消费者的对品牌的信赖，忠诚度。

二、市场分析

1、行业分析

据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的中国市场综合占有率。随着消费者生活水平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业也各自推出自己的特色产品，竞争加剧。

2、竞争者分析

竞争者优势：

蒙牛——凭借“超级女声”在中国市场上迅速崛起，在2006年销售额高达162.46亿元。又因其不用向国家缴纳大笔税额，所以净利润也相比其他竞争对手多，同时，蒙牛一直为中国航空航天事业做宣传，其产品形象相比光明更加权威。因此，其在2009年这个中国乳品行业洗牌的阶段更会有大笔投资。“三聚氰胺”事件后，蒙牛迅速作出危机公关，努力扭转态势。

伊利——身为2008年奥运会正式合作伙伴，请了奥运会冠军做产品代言，在奥运会期间盈利不少。作为乳业领导者，伊利已经有了几十年的发展经验。伊利这个品牌已经深入人心。

味全——在酸奶产品上跟光明有强劲的竞争力，主要表现为口味醇厚，有专业性。在各大超市的冷柜里味全酸奶的台面占据了将近30%。

营养快线——口味独特，产品定位为日常饮料。以其酸甜的口味、方便的包装深受广大消费者喜爱。

竞争对手存在的劣势：

1、我国乳品业的竞争将在国内、国际这两大范围内激烈地展开,各个乳品企业都会面临着异常激烈的市场竞争压力。光明乳业也在劫难逃。

2、光明的市场占有率还没有伊利、蒙牛、三元等一些大品牌的占有率高。一般走超市、便利店、专卖这种普通渠道 。

3、公司与经销商之间的关系不密切，不得于更好的开发市场

3、消费者分析

品质需求：现在消费者对于乳制品的要求不再仅仅是安全、卫生了。时尚而健康的生活才是最需要的，健康的功能、新奇的口味、时尚的包装以及统一的品牌形象才能吸引广大消费者。

购买习惯：有固定的购买品牌，有定期购买的习惯，对新口味敢于尝试。

现有消费者约占总人口的28.4%，消费者的年龄以12—44岁居多，消费者的职业涉及各行各业且以高中及以上学历为主，消费者的月收入为2000—15000不等，现有消费者主要分布在我国华东、华北、中南等地区。

现在消费者主要在大型超市或小型便利店购买或日常订奶，主要由家庭主妇去购买，例行式购买，定期购买。对与光明的乳制品多倾向于纯牛奶和酸奶，对这两大类产品的偏好程度较高

12—18岁年龄层的消费者购买此类产品多受广

告和家长影响，他们对产品的口味和包装关注度较高。他们多购买口味酸甜、包装新颖有个性的产品，如：蒙牛酸酸乳、营养快线、水溶C等。他们对光明产品的认知度较高，但因光明旗下的各类产品中未能有突出青少年个性的产品，所以对此年龄层的消费者不能产生强大的吸引力。

40—60岁年龄层的消费者多为上世纪50、60年代生人，这些消费者对

篇三：光明配送部分牛奶变质 近千人投诉

光明配送部分牛奶变质 近千人投诉

上海多个区的光明乳业订户昨天发现，收到的220毫升装的光明小口瓶鲜牛奶味道怪异，疑为变质。

光明乳业官网称，目前接到投诉952人次。经初步分析，原因是：该批次产品从工厂下线后集中存放于大冷库，为满足当天的送奶上门服务，在配送前进行移库的过程中，因车辆温度没达到标准导致其中部分产品发生酸败。

消费者可根据意愿进行退货、补货或者退款。

早报记者 史寅昇 沈靓

昨日早间，多位上海的牛奶订户发现，送到家中的牛奶出现酸腐异味，出现异味的牛奶均是220毫升装的光明小口瓶鲜牛奶。

共接到952起相关投诉

昨日，早报记者联系到多位发现牛奶存在异味的订户，这些订户分布在杨浦、浦东新区、金山、长宁等区，而他们所喝的牛奶，都是通过 光明随心订 订购的220毫升装小口瓶鲜牛奶。

在杨浦区，家住中原地区的王小姐和家住五角场地区的支小姐都告诉记者，牛奶发出的异味有点酸，是 变质的味道 。支小姐介绍，她的奶瓶盖子上标有 20120907S 07:41B 的字样。

家住浦东的蒋小姐则告诉记者，平日打开牛奶瓶盖时能够闻到奶香，但昨天的牛奶并没有奶香，却有一种 怪怪的 味道。在把牛奶放入微波炉加热后，蒋小姐闻到了明显的酸味，喝了一口后发现酸味强烈，便弃而不食。 后来打了客服电话，客服说可以退还当天的奶钱，但我说我已经喝下去了怎么办，客服就说，只有去医院，医生开证明证实身体不适完全是由于变质牛奶导致的，才能够退钱。

光明乳业昨日下午通过官方网站公告称，截至昨日下午，该公司共接到关于小口瓶鲜奶的投诉952起，这批牛奶由上海乳品四厂生产。

因送货车辆温度没达标

根据 光明随心订 官方网站的介绍，220毫升装的小口瓶鲜牛奶是光明新鲜瓶系列产品之一，这种小口瓶鲜牛奶的特点是 每日全程低温直送 ，奶站将鲜奶直接送到安装在订户家的奶箱内，订户每天都能喝到新鲜的牛奶。

然而，这种标榜 全程冷链 的鲜牛奶，为何会出现大面积的变酸、变质现象呢?作为生鲜产品，鲜牛奶的配送与地域直接相关。多个区同时发生牛奶变质现象，说明导致变质的源头位于整个牛奶物流链的较前端。

昨日下午，记者以消费者身份致电光明乳业投诉电话62171717，客服人员表示，昨日确实接到多起关于小口瓶鲜奶的质量投诉，牛奶发出异味的具体原因仍在调查中。关于瓶盖上的 0907 字样，她解释，光明新鲜瓶的牛奶都采用 今日生产明日配送 的模式，因此瓶盖上的生产日期始终是配送日期的前一天，并不存在将过期牛奶递送到客户家中的现象。这一说法得到了家住浦东的订户黄小姐的确认， 每天的瓶盖上确实印着前一天的日期。

黄小姐称，发现家中牛奶存在质量问题后，她曾经致电负责当地送奶的奶站，奶站称 冷库没开冷气 ，导致牛奶变质。

而光明乳业则表示，初步分析产品发生酸败的原因是，该批次产品从工厂下线后集中存放于大冷库，为满足当天的送奶上门服务，在配送前进行移库的过程中，因车辆温度没达到标准导致其中部分产品发生酸败。

市质监局进厂展开调查

市质监局表示，已经收到部分市民反映本市部分地区光明瓶装牛奶有异味的情况，并进厂展开调查。质监局介绍，将责成企业采取有力措施，做好善后工作。昨日下午，市质监局通过微博提醒市民，在食用生产批号为20120907的220毫升光明小口玻璃瓶装牛奶时，若发现牛奶有异味等异常现象，请停止食用。

中国政法大学环境资源法研究和服务中心(下称 环境法中心 )公益律师臧云向《中国经营报》记者证实，他已经代表北京市朝阳区自然之友环境研究所、北京市丰台区源头爱好者

环境研究所和北京环助律师事务所将福建归真堂药业股份有限公司(下称 归真堂 )在商业特许经营方面涉嫌存在违法违规情况的举报函快递寄给商务部和福建省经济贸易委员会。

2月初，中国证监会公布了一批IPO审核的企业名单，从事黑熊养殖、熊胆系列产品的研发、生产、销售为一体的归真堂也位列其中。目前，为两家组织提供法律支持的环境法中心发现了归真堂可能存在的违法违规经营活动，并多次申请信息公开、欲查清此事，但一直未能得到政府方面的积极反馈。

记者了解到，归真堂及相关顾问机构就律师举报相关事宜已开展核实工作，但(转 载于:wWw.SmHaIDA.cOM 海达 范文 网:光明牛奶订奶价格表)截至本报发稿时止，未有结论。

先斩后奏

在我国，特许经营活动不需要事先取得形式、行政上的资格许可，但需要事后备案。

我们通过查询公开信息发现，归真堂在商业特许经营活动上存在涉嫌违法违规的行为。 臧云向记者表示。

根据商务部网站上的信息，归真堂于2010年6月13日进行商业特许经营备案，而臧云发现，《特许经营备案公告表》上显示第一家加盟店的时间为2007年6月13日。

加盟、直营等商业特许经营形式适用于我国的《商业特许经营管理条例》(2007年5月1日起实行，下称《条例》)。在我国，特许经营活动不需要事先取得形式、行政上的资格许可，但需要事后备案。臧云称，被举报人在开始进行商业特许经营活动后未及时备案，涉嫌违法。

不仅如此，臧云还发现，按照《条例》，特许经营活动的前提条件是特许人应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年。臧云查阅公开信息发现，归真堂于2009年11月18日设立其第一家分公司即福州分公司，并于2009年11月27日设立第二家分公司。

在此之前，归真堂并无分公司或者分店。至少，我们在公开的信息中并没有发现。据此，它应该在2010年11月27日才符合 两店一年 的实质性条件，始能从事特许经营活动，但是它2007年就开始了特许经营。 臧云表示。

臧云称，为了弄清归真堂是否存在违法违规经营和受到过主管部门的行政处罚，曾于8月份曾经就归真堂涉嫌违法违规经营的事情向商务部、福建省经济贸易委员会、泉州市贸易发展局申请信息公开。

福建省经济贸易委员会8月15日的回函表示：福建省归真堂药业股份有限公司已于2010年6月按照国务院《商业特许经营管理条例》和商务部《商业特许经营备案管理办法》规定，在我委进行商业特许经营备案。备案以后，我委未发现其违反《条例》和商务部《商业特许经营备案管理办法》，对其进行行政处罚无法律依据。

但并未就2007年有第一家加盟店未备案进行说明。

而臧云8月21日获得的商务部电子商务和信息化司的回函称：因申请公开的信息不属于《中华人民共和国政府信息公开条例》规定的公开范围之内，不予受理。

至于泉州市贸易发展局，则一直未有回函。

记者就此事联系归真堂，对方称正在就相关问题核实。

目前，归真堂在证监会公布的信息中处于 反馈意见 阶段，何时上市尚不明晰。 以法之名

臧云表示，因为围绕归真堂的争议比较激烈，希望以此案促进动物保护。

“我们对 活熊取胆 这个事情一直关注，也和我们的法律支持者环境法中心探讨过这个问题。环境法中心发现一直以来对活熊取胆的争议都是围绕着情感舆论进行的，认为应该从法律方面着手探讨这个问题。

我们赞同这个观点。”北京市朝阳区自然之友环境研究所常诚表示，像归真堂这样的拟上市公司引发环境争议不是第一例。“因为公司上市是为了扩大经营范围，如果现在的经营就对环境有不良影响，那么上市后影响就会变得更大。所以这是一个很严重的问题。”

上海易居地产研究院发布报告称，自2010年12月，土地市场达到近5年最高点后，土地出让金开始进入波浪式下行通道，至今已经连续同比负增长长达一年。但9月十大典型城市土地出让金收入为485亿元，虽然同比还是下降了两成，但环比增长了近五成，出现了明显回升。

节后土地市场依旧火热，节后第一天万科、佳兆业先后在佛山、南海竞得心仪地块，两天后，保利与其合作伙伴先后在上海、长沙拿下两地今年最大规模的土地。预计节后土地市场的火热依然继续，因为地方政府的 推地潮 还在延续，据悉佛山南海国土部门接下来还会推出13宗土地，杭州10月11日至19日，将有18宗地块密集挂牌，除此之外广州、天津都有密集的推地计划。

在这波抢地潮中，手握现金的地产巨头固然频频出手，中报显示手头握有470亿元现金的万科率先出手，七八两月拿地的金额就达到96亿元，9月更是6天内连续拿下4幅地块，拿地金额接近69亿元。

其后招商、保利等实力雄厚的开发商各施其法。中报显示持有251.8亿元现金的保利地产采取强强合作的方法，节前，保利联合首开，以13.8亿元在北京土地市场首有斩获;10月10日保利携手万科，以32.56亿元一举拿下长沙今年最大规模地块 滨江B7地块;当天下午，旗下保利建锦、信保(天津)股权投资基金联合体又以45亿元夺得上海徐汇区一商住地，成为2012年的上海总价最高地块。与保利竞争该地块的还包括华润、中海、绿地三家国企，经过数百轮的激烈竞拍，最终折合楼板价高达27055元/平方米，溢价42.86%。

但这还不是近期溢价率最高的竞拍，10月8日，万科、招商、雅居乐、佳兆业等十多家品牌开发商出现在佛山南海，在经历95轮厮杀后，佳兆业最终以近18亿元夺得3宗捆绑出让的商住用地，溢价率超过70%。

9月融资 10月买地

战胜万科、招商的佳兆业，并不能划为财大气粗一类，也不能与保利、首开等有着深厚政府背景的央企相比。据其未经审核的中报数据显示，截至2012年6月底，该公司手头握有的现金及现金等值项目不过34.57亿元，仅南海一块土地的出让金已经占了手头现金的52%。资料显示，该公司从6月开始频频出现在土地市场，从6月至今在土地市场就花了42.96亿元，远高于其手头握有的现金。

支持其扩张的无疑只有举债，佳兆业凭借的是香港的融资平台。9月12日，佳兆业发布公告称，拟发行2017年到期的票据2.5亿美元，而为了吸引投资者，佳兆业为此支付的年利率高达12.873%，为近期高息债融资内地房企中最高。正是凭借这2.5亿美元的优先票据，10月佳兆业在土地市场战胜几位手握巨资的地产大佬。

9月融资，10月买地的并非仅仅佳兆业一家，9月19日龙湖地产公告配股筹资，筹资目标达30.89亿港元。一周后，龙湖地产通过激烈竞争，以14.7亿元夺下北京孙河乡住宅地。数据显示，从8月开始，内地房地产企业就频频在香港融资，路劲地产、金隅股份也在9月通过发债，分别在香港获得3.5亿美元及30亿元人民币。加上宣布发债但没有明确金额的花样年以及各类银行贷款，近期内地房企在香港的融资规模超过了400亿元。

360方面称， 近两个月来，百度花费巨额资金，动员其员工、公关公司和代理商，操控媒体资源，对360大肆诋毁抹黑，并通过人工干预搜索结果，推动大量关于360的假新闻传播。不仅如此，百度还将涉及360的负面新闻放置在百度新闻网站的显著位置。

近日，又有网友爆料称方舟子被百度以金钱收买和利用，以所谓”打假斗士”的身份，和司马南一唱一和，频频出言恶语攻击360安全浏览器，充当打击360的马前卒。 360声明中称。

以下是360声明全文：

百度抹黑360安全浏览器遏制360搜索，必是徒劳无益 8月16号360搜索(so.com)推出，短时间内即获得了10%市场份额，成为国内第二大搜索引擎。显然，这触动了百度的奶酪。近两个月来，百度花费巨额资金，动员其员工、公关公司和代理商，操控媒体资源，对360

篇四：光明牛奶的功效

光明牛奶的养生功效 1.牛奶中的钾可使动脉血管在高压时保持稳定，减少中风风险。

2.牛奶可助阻止人体吸收食物中有毒的金属铅和镉。

3.牛奶中的酪氨酸能促进血清素大量增长。

4.牛奶中的铁铜和卵磷脂能大大提高大脑的工作效率。

5.牛奶中的钙能增强骨骼和牙齿，减少骨骼萎缩病的发生。

6.牛奶中的镁能使心脏耐疲劳。

7.牛奶中的锌能使伤口更快愈合。

8.牛奶中的维生素B能提高视力。

9.常喝牛奶能预防动脉硬化。

10.牛奶含钙量高，吸收好。

11.睡前喝牛奶能帮助睡眠。

12.牛奶中的纯蛋白含量高，常喝牛奶可美容。

13.牛奶含有钙、维生素、乳铁蛋白和共轭亚油酸等多种抗癌因子，有抗癌、防癌的作用。

14.牛奶中富含维生素A，可以防止皮肤干燥及暗沉，使皮肤白皙，有光泽。

15.牛奶中含有大量的B2，可以促进皮肤的新陈代谢。

16.牛奶中的乳清对黑色素有消除作用，可防治多种色素沉着引起的斑痕。

17.牛奶能为皮肤提供封闭性油脂，形成薄膜以防皮肤水分蒸发，还能暂时提供水分，可保证皮肤的光滑润泽。

18.牛奶中的一些物质对中老年男子有保护作用，喝牛奶的男子身材往往比较苗条，体力充沛，高血压的患病率也较低，脑血管病的发生率也较少。

19.牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物搭配也十分合理，孕妇应多喝牛奶，绝经期前后的中年妇女常喝牛奶可减缓骨质流失。

20.牛奶中含有丰富的钙、维生素D等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。

牛奶的妙用

★ 除鱼腥味---炸鱼前先把鱼浸入牛奶中片刻，既能除腥，又能增强佳味。

★ 做冻鱼---在做冻过的鱼时，汤中加些牛奶，会使鱼的味道更鲜。

篇五：光明牛奶营销策划书

光明牛奶营销策划书

前言:

喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中含有丰富的钙、维生素D等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。中医认为牛奶味甘性微寒，具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。适用于各年龄层次人群。脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。牛奶中含有易被人体吸收的钙。每天饮用500毫升牛奶，可满足人体每天所需钙量的70%以上，牛奶丰富的含钙量，还能增强骨骼和牙齿，使骨骼萎缩减少50%。牛奶中含有钾，可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定，中风危险减少50%。牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用。。

一、策划目的

1、财务目标:提高企业利润，

2、市场营销目标：树立品牌形象给顾客留下深刻的好感，提高利润、加大自身优势、宣传企业。

（一） 初期目标：

1： 占有我校牛奶市场50.3%的份额

2： 在芜湖市场上设置5-8 个经销商网点

3： 让“光明”品牌成为牛奶行业的知名品牌并占据大部分学生市场 长远目标

1： 向周边地区辐射让“光明”成为知名品牌

2： 开拓华东华南市场，让“光明”品牌在上述地区具有蒙牛 伊利 等巨头 想抗衡的实力

二、营销环境分析

1、宏观环境分析：改革开放，我国经济迅猛发展，我们的生活水平也日益提高，生活质量也有了保证，就开始关注自己的健康饮食。一个好的饮食习惯是良好的开端。一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐是非常需要营养的，牛奶就是最好的补充物质，这为我们提供了潜力市场 。再加上近来不断被媒体披露的系列问题奶事件，将食品安全问题提升为一个重要的话题。知名食品企业产品问题不断曝光，使得消费者对一些知名品牌的信心下降

①牛奶属生活品，客观市场大；且现实市场对牛奶的品位等新内涵开发空白或者不够，即存在潜在市场状况。

②乳业市场成长、发展到今天，中高档牛奶在未来的市场上将更加有市场前景和发展前途。

③随着消费者（在校大学生）的消费理念向更高端追求（时尚、品位等）的转换，能代表品位和时尚的中高档牛奶将更被这群消费群体接受和认同

④生活水平提高，显示其将来需求市场成长将是必然之势。

2、消费者分析：（1）对牛奶的需求：生活水平的提高，父母对子女

健康越来越重视，还有老年人的需求也不容忽视。据本组调查52%的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。这说明牛奶是我们生活当中必不可少的，父母都会让我们在早上的时候喝上新鲜的牛奶。

（2）消费能力分析：牛奶是我们必不可少的一部分了，消费者对于它的价格还是可以接受的

（3）此次系列事件使消费者对知名品牌的信心下挫，消费者更加重视奶产品质量。

3、产品分析：根据调查消费者最注重的是牛奶的营养问题和口味。每个人的口味是不一样的，目前光明牛奶在是市场上有很多口味，如：优酸乳中的原味、草莓枚、心爽；纯牛奶营养比较丰富，消费者选择牛奶的比较多（、如：纯牛奶、高钙奶、脱脂奶、特浓纯牛奶、酸奶........为应和广大消费者对光明牛奶的要求，公司不断推陈出新，品种繁多，还有比较方便携带的鲜奶干吃片，随时可以帮助消费者补充营养。

4、竞争对手分析

（1）国内品牌的分析

经过调查发现，光明牛奶公司认为它们的主要竞争对手是蒙牛（根据

调查占了15%）和伊利（占了24%），而其他企业推出的产品也占有份额，但比例都不是很大。光明牛奶是绿色食品，企业都经过中国绿色食品发展中心许可使用绿色标志，这给消费者打上了一剂强生剂； 而且其他牛奶的价格都比光明高，在销售方面消费者更倾向于光明牛奶。

（2）光明的优势

光明首先在价格上相对其他几大品牌占有优势，国内的消费者对光明已经普遍接受，争对此次事件光明奶被抽查了93批次，其中有问题的有6批次问题相对较轻。

2、形象分析

光明牛奶公司在生产牛奶当中运用了3保科技（保新鲜、保营养、保安全），确保消费者在喝牛奶时得到了保证，使我们能够安全放心的饮用。这在如此激烈的竞争中给企业树立了良好的企业形象。

6、自我分析

（1 ）优势：伊利集团拥有雄厚的经济实力；有较强的技术实力；作为一个校园的分销商可以得到总公司的支持和配合。而且与其他品牌相比，伊利是第一个在校园开设牛奶站的牛奶品牌。

（2 ）劣势：销售只限定在校园内。

（3 ）机会：牛奶品市场发展快，市场容量大，学生的需求量大。 （ 4）威胁：牛奶品市场竞争激烈，竞争对手多，起伏大。

综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用供应商的资金技术

优势，在自身熟悉的校园采取全方位的促销和分销手段，确定区别于竞争对手产品的商标／品名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的校园市场份额，突出纯天然绿色食品的特色。

STP 分析

1、市场细分（Segmenting） 目前国内牛奶商家竞争激烈，为了满足不同群体的需求，产品市场细分化也是必 然的。光明主要是根据年龄、性别和消费者的口味来细分市场的。根据年龄来细 分，有属于婴儿的奶，如未来星儿童奶，活力成长奶，也有青少年所喜欢的学生 奶，老年人的高钙低脂奶；根据性别来细分，男孩喝的纯牛奶，女孩爱喝的酸酸 乳，奶特；按消费者偏好的不同，开发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味产 品；以牛奶食用时间为细分变量，把市场划分为早餐、晚餐、休闲和正餐四种。

2、目标市场

目前市场上销售的牛奶可分为纯牛奶、酸牛奶、巴氏杀菌奶、灭菌奶、钙奶、甜牛奶或其他。却很少有针对消费者人群的不同去进行市场的深度细分，“光明”牛奶将根据消费者的年龄和该年龄段的消费力、消费心理、消费习惯的不同，从而甄选出产品的核心人群、第一目标人群、第二目标人群。 （校园内年龄想接近划分入青年市场）

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