生意人具有什么特点

篇一：各地商人的特点

北京商人

1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。

2、在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终生”。

3、在企业产品推销上，北京人的观念是“好货不用吹”。

4、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。

上海商人

1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。

2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。

3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。

4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。

5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。

6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。

广东商人

1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。

2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。

3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。

4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。

5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。

6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。

内蒙商人

1、精明、有魄力，认准的事就敢说、敢做。

2、诚信、直爽、讲义气，处好了怎么做都行，处不好了那你得注意点，因为外表很实

在的他们，内心却是非常圆滑。

3、做生意以“先交朋友、后做生意”为原则

东北商人

1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。

2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与他们做生意的基础。

3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。

4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。

安徽商人

1、安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。

2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。

3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。

4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。

山西商人

1、山西商人大多数白手起家，一步一步走向成功，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。

2、山西人经商以信以诚为本。

3、山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。

陕西商人

1、与陕西人做生意，可以重在旅游业的合作和产品的开发上进行。在发展旅游业方面突出“古”字。

2、与陕西人做生意时，可以在发掘他们的传统产品上动脑筋。

3、制药贩药，是陕西商人的拿手好戏。

四川商人

1、针对他们不愿意经商的心态，与他们做生意最好的办法就是主动上门，充分利用四

川人的巨大消费市场，创造商机。

2、四川人很少干损人利己的事。

3、生意场上的四川人视信誉为生命。

河南商人

1、河南人谈生意，比较精明，但某些河南人的精明常常是只顾眼前利益，斤斤计较的“小聪明”。

2、某些河南人做生意总是以保本为前提，缺乏长远经营战略。

湖南商人

1、湖南人做事认真、肯吃苦，并且他们大都天生多才干，一旦他们投入市场之中，就会大有作为。

2、在与湖南人做生意的时候，一般来说，在质量上是大可放心的。

3、湖南商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。

山东商人

1、山东商人在做生意的时候讲究一不能违背良心，二不能对不起朋友。

2、与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。

3、山东人可以吃苦，但不敢冒险。他们宁可在家里稳当地吃煎饼，也不肯外出闯荡。

浙江商人

1、在经商这一点上，杭州人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事情，生性勤俭的杭州人，总还时不时地摆一摆阔，保全面子。

2、宁波商人捕捉商机，及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是他们与生惧来的天赋。

3、温州人“脸皮厚”，他们不怕碰壁，也不怕人不给好脸色看，他们只有一个念头，不管你怎么看我对待我，我就是要赚你的钱。

湖北商人

(来自:www.sMHaiDa.com 海 达范文网:生意人具有什么特点)

1、湖北人不服输，在与他们做生意的时候，应该正视他们的这种精神。

2、小心湖北商人的盗牌和水货。

3、湖北商人死要面子，跟他们做生意的时候，你一旦让他们丢了面子，就不会和你做生意了。

河北商人

1、在生意聚会中，河北商人不吵闹，很少激动，他们话不多，总在一旁抽烟静听。河北人不愿在高谈阔论中出什么风头。

2、河北人平实、重义轻利。

江苏商人

1、江苏商人最大的特点就是扬长避短，与他们合作做生意，可以更好地发挥自己的长处，避免劣势。

2、江苏商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。

福建商人

在与闽南人做生意时，对他们敢拼敢赢的特性应给予认真的重视，认真对待。

石狮人什么都不怕，就怕不让做生意。因此，石狮人不仅善于做生意，而且乐于做生意。因此与石狮人做生意是投其所好

篇二：各地商人的性格和特点

各地商人的性格和特点

各地商人的性格和特点

中国商人

第一章 北京商人

北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。

在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。 在企业产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”。

北京人进的货，常常是二三手的价格。

面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得重视面子。 北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。

1．带点政治味

2．学懂他们的幽默

3．多接触多侃

4．以诚相待

5．注重人际交往

6．迎合“贵族梦”的消费欲

7．北京人的广告要注意

8．主动上门

9．花架子要气派

1．要注意文化味

11．要注意官商

12．防托儿

第二章 上海商人

上海人做生意的目的十分明确，经济利益是惟一准则。

在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。

上海人只求得到自己应得的部分，非分之想不多。

与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累，因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。

上海人守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。

和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。

1．上海，商家的必争之地

2．参与竞争

3．看懂上海人的海派性格

4．不讲别的，只讲经济利益

5．淡化感情，少义气

6．挣钱只得自己的一份

7．要有耐心

8．注意遵守商德和法规

9．注意签订合同

1．不要让上海人冒太大风险

11．利用新“买办”

12．进行期货交易

13．快捷迅速阐述自己的立场

14．多按国际标准进行生意往来

第三章 广东商人

和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。

在广东人眼中，有了钱，也就有了地位，有了面子。广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。

在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。为了钱，广东人可以放弃一切。

广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名表。 广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。

广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。

1．做生意不可不到广东(29)

2．利益交往，少空谈情义(3)

3. 少谈政治(31)

4．尽管开展富有新意和风险性的合作

5．注重在销售服务上的竞争

6．要发财，忙起来

7．注意手脚要快

8．注意外表要气派

9．小心他利用你的钱办他的事

1．小心“王婆卖瓜”

11．讲究避讳，投其所好

12．小心黑道

第四章 天津商人

天津商人没有太多的“王婆"意识，他们的主要精力全放在商品的质量上。 天津商人坚信忠厚不折本，刻薄难赚钱。与天津商人做生意，很少有坑，蒙、拐、骗的现象发生。

天津商人的崇科学。重信誉，讲实干的良好作风以及与国际惯例接轨的经营原则，使其具备了良好的投资软环境。

1．认识天津人的生意经

2．放心购买天津货

3．重视其创造性的商业思路

4．精卖傻买

5．把做生意与修身治国平天下联系起来

6．投资到天津

第五章 东北商人

与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。

与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与东北人做生意的基础。

与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手，这样，你才能与他们洽谈生意成功，赚足他们的钱。

与东北人做生意，一定要摸透他们要面子的心态。

要想到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。

1．要讲义气，重朋友

2．摸准东北人性格的地域文化特征

3．不欺“东北虎”

4．在“霸气”前不退缩

5．要豪爽大方

6．推销产品，要加“大”字

7．顺毛溜，顾全面子

8．多打外地货和洋货的牌

9．到东北做生意，没有惊人的酒量很难立足

1．无酒不成商，酒场谈生意

11．东北多开饭馆

12．善于挣小钱

13．小心受骗

第六章 安徽商人

安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。

安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。

淮北人在做生意时，重信义，办事爽陕，但契约观念不强，因而容易引起法律纠纷。

淮南人具有商业头脑，安徽大商人大多产于此地。

徽州商人在长期经营中相信“财自道生，利缘义取妙，逐渐形成了“诚”、“信”、“义”、“仁”的商业道德。

1．注意多打文化牌

2．要有儒商气质

3．给点政治利益

4．淮南淮北皖东皖西，要区别对待

5．提防其小农意识

6．注意徽商的传统经商之道

第七章 山西商人

山西商人大多白手起家，一步一步走向成功。他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。 山西人经商以信以诚为本，人们也“莫不以为诚而信之”，这就招徕更多的顾客，生意也就越做越好。

山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。

1．以勤俭吃苦的面貌出现

2．讲究信用和质量

3．与山西人可以公平竞争

4．薄利多销

5．多用股份制

6．注意其“酌盈济虚”的经营方式

7．可以直接与有关办事人员进行商务洽谈

8．重视人才的培养

9．防止他们利用行政机构干预生意纠纷

1．重视其注重信息的特点

第八章 陕西商人

与陕西人做生意，可以重在旅游业的合作和产品开发上进行合作。在发展旅游业方面突出“古”字。

在与陕西人做生意时，可以在发掘他们的传统产品上动脑筋做文章。 制药贩药，是陕西商人的拿手好戏。

1．利用其自负心态做文章

2．抓住商机

3．注重陕西的吃文化

4．注重在“古”字上的文章，发展旅游业

5．注重发掘传统产品

6．小心陕西商人孤注一掷的做法

7．制药买药到陕西

第九章 四川商人

针对四川人不愿经商的心态，与他们做生意最好的办法就是主动上门，充分利用四川人的巨大消费市场，创造商机。

四川人很少干损人利己的事。

生意场上的四川人视信誉为生命。

生意场上，四川人也是一副谦谦君子风度。和四川人做生意，在挣钱的情况下，虽说清楚道理，不可赤裸裸地谈钱而不顾他人的利益。他们讲道理，讲道德，不愿伤害别人。

1．利用他们不愿经商的心态，主动上门

2．利用其资源优势

3．利用其人才优势

4．心平气和，公平合作

5．善于折中

6．主动发动进攻

7．相信和利用四川人的韧性

8．小心四川人的胆略

第十章 河南商人

在生意场上，河南人做生意似乎总在等着别人求上门去，等着人家把钱送上门来。因此，与河南人做生意，可以轻而易举地将其击败。

河南人谈生意，往往是外似木讷，实则精明，但某些河南人的精明常常是只顾眼前利益，斤斤计较的“小聪明”，所以，人称一些河南人“办事像猴子”，爱耍小聪明。

某些河南人做生意，总是以保本为前提，小富臣口安，见好就收，没有长远的经营战略。

1．夺取商机

2．充分利用河南的媒体，打入市场

3．把生意送上门

4．注意他们的小精明

5．防止地头蛇

6．利用他们保本的心态

7．不要让他们去冒险

8．防止假货

9．小心奸商

1．警惕他们的深藏不露

11．对他们的热情要百倍提防

12．小心河南人的“商战”策略

13．要敢于迎接河南人的挑战

第十一章 湖南商人

湖南人做事认真，肯吃苦，并且他们大都天生多才干，一旦他们投入市场之中，就

会大有作为。

在与湖南人做生意时，一般来说，在质量上是大可放心的。

湖南商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。

1．正视湖南人

2．重视质量

3．提防他们的小聪明

4．重视其经营手段

5．利用其薄利多销的策略

第十二章 西北商人

有些西北人可谓是懒得出奇。因此，要与他们做生意，只有把生意送上门，把物品放到他们的手里，你才能赚钱。

在生意场中，精明的商人做生意，往往不会因岸边有几尾小鱼，就放弃到深水中捉大鱼的目标，而某些西北人却不管臭鱼烂虾抓上一把就跑1

1．把生意送上门去

2．小心他们见利忘义

3．立足新疆边贸，做好中介经纪

4．注意互补

第十三章 山东商人

山东商人在做生意时讲究一不能亏良心，二不能对不起朋友。

传统的中国商人具有许多优秀的精神品质，其中最为重要的就是“诚信”——诚实，讲信用。这一点在山东商人身上体现得尤为明显。

与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。

在商业谈判中，山东人往往把双方的友谊看得很重，宁肯自己吃点小亏。但不允许对方欺诈，不“仁义”。

山东人可以吃苦，但绝不可以冒险。连山东人自己也承认，他们在经商活动中缺乏冒险意识。

1．保全信誉

2．货真价实

3．讲义气

4．承诺制让你放心

5．假要挨打

6．尊重、利用其苦干精神

7．学习山东的农村意识

8．务实肯干

9．要会喝酒

1．要豪爽

篇三：各地商人性格特征和经商技巧

各地商人性格特征和经商技巧

一、北京商人1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。2、在生意 场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终生”。3、在企业产品推销上，北京人的观念是“好货与用吹”。4、北京人进的货，常常是二三手 的价格。5、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。

6、北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。

二、上海商人1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。3、上海人只求得到应得的部分，非分只想 不多。4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。

5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外 力影响，一般大都按合同办事。6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。

三、广东商人1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣 钱而忙碌。4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。5、广东人 敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。

四、东北商人1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与他们做生意的基础。3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。

五、安徽商人1、安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。

2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。4、淮南人具有商

业头脑，安徽商人大多产于此地。

六、山西商人1、山西商人大多数白手起家，一步一步走向成功，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。2、山西人经商以信以诚为本。3、山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。

七、陕西商人1、与陕西人做生意，可以重在旅游业的合作和产品的开发上进行。在发展旅游业方面突出“古”字。2、与陕西人做生意时，可以在发掘他们的传统产品上动脑筋。3、制药贩药，是陕西商人的拿手好戏。

九、四川商人1、针对他们不愿意经商的心态，与他们做生意最好的办法就是主动上门，充分利用四川人的巨大消费市场，创造商机。2、四川人很少干损人利己的事。3、生意场上的四川人视信誉为生命。

十、河南商人1、河南人谈生意，往往是外似木讷，实则精明，但某些河南人的精明常常是只顾眼前利益，斤斤计较的“小聪明”。所以，人称一些河南人“办事像猴子”，爱耍“小聪明”。2、某些河南人做生意总是以保本为前提，小富即安，见好就收，没有长远的经营战略。 十一、湖南商人1、湖南人做事认真、肯吃苦，并且他们大都天生多才干，一旦他们投入市场之中，就会大有作为。2、在与湖南人做生意的时候，一般来说，在质量上是大可放心的。3、湖南商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。

十二、西北商人1、有些西北人可谓是懒得出奇。因此，要与他们做生意，只有把生意送上门，把物品放到他们的手中，你才能赚到钱。

2、在生意场中，精明的商人做生意，往往不会应该岸边有几尾小鱼

就放弃到深水中捉大鱼的目标；而某些西北人却不管臭鱼烂虾抓上一把就跑。

十三、山东商人1、山东商人在做生意的时候讲究一不能违背良心，二不能对不起朋友。2、与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。

3、山东人可以吃苦，但不敢冒险。他们宁可在家里稳当地吃煎饼，也不肯外出闯荡。

十四、浙江商人1、在经商这一点上，杭州人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事情，生性勤俭的杭州人，总还时不时地摆一摆阔，保全面子。2、 宁波商人捕捉商机，及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是他们与生惧来的天赋。3、温州人“脸皮厚”，他们不怕碰壁，也不怕人不给好脸色看，他们只有一个 念头，不管你怎么看我对待我，我就是要赚你的钱。

十五、湖北商人1、湖北人不服输，在与他们做生意的时候，应该正视他们的这种精神。2、小心湖北商人的盗牌和水货。3、湖北商人死要面子，跟他们做生意的时候，你一旦让他们丢了面子，就不会和你做生意了。

十六、福建商人1、与闽南人做生意时，对他们敢拼敢赢的特征应给予认真的重视，认真对待。2、石狮人什么都不怕，就怕不让做生意。所以石狮人不仅善于做生意，而且乐于做生意。因此与石狮人做生意是投其所好。而且最好能打打桥牌。

十七、河北商人1、在生意聚会中，河北商人不吵闹，很少激动，他们话不多，总在一旁抽烟静听。河北人不愿在高谈阔论中出什么风头。

2、河北人平实、重义轻利。

十八、江苏商人1、江苏商人最大的特点就是扬长避短，与他们合作做生意，可以更好地发挥自己的长处，避免劣势。2、江苏商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。

十九、江西商人1、江西人好安稳，知足常乐，生活过得去一般不愿意从商做生意。2、注重“商德”，讲究“贾道”，建立商业信誉是江西商人致富的一个成功之道。3、江西的经营方式是个体经营。

二十、云南商人1、云南人做生意，一般做的是诚实买卖，赚的是明白钱。2、云南人不会耍小聪明、拐弯抹角，而是坦荡、直率，心里想什么就说什么。3、云南商人特别不愿意任人驱使。

二十一、海南商人1、海南人有很强的保守主义。2、海南商人喜欢投机。由于投机，海南商人多形成目光短浅的思维定势。3、海南人是受得了穷，吃不了苦。

二十二、香港商人1、香港人的灿灿黄金是在巨大的生存压力下“搏”出来的。2、香港人认为有了钱就有了一切，利字当头。

二十三、澳门商人1、澳门的商品经济比较成熟，澳门商人比较讲究商业道德和信誉。2、赌和博也融化到澳门人的性格上去，敢于赌命可以说是澳门人一大特点3、澳门商人是最大胆的，最敢于冒险，究其原因，他们就是具有赌徒的心理，敢于去赌一把。

二十四、台湾商人1、忍耐和固执，是台湾商人经商的特点，不仅表现在经商上，还表现在他们的人生态度上。2、在生意场上，台湾商人信奉的是说一句算一句。 3、台湾人很忌讳以雨伞当礼物送人，

篇四：浙江商人的特点

浙江商人经商赚钱的七大特点

一、最宜经商

市场经济的规律告诉我们，惟思路创新才有出路，邯郸学步、东施效颦的思维定式在今天已是举步维艰，成功的喜悦总是属于那些思路创新、不落俗套的人们。例如，一堆木料，用作燃料，几乎分文不值；将它卖掉，价值几十元；如果做成家具，价值几百元；如果做成高级屏风，价值几千元。浙江商人有很专业、很独特的经商技巧。

一是经商理念独特。理发，是人们生活中最常见的小事，但北方和南方的理发师却有不同的经营理念：北方人求快，内容单一，认为理得快就赚得多。以浙江人为代表的南方人尽量地磨你的时间，理发的同时伴随着配套服务，在精心细致的服务中，提高收费，赚到的钱比北方人更多。

二是经商思路独特。思路决定出路，决定命运。候车室里，两个人分别要到北京和上海打工，听到人们议论：北京人厚道，见吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。上海人精明，外地人问路都收费。准备去上海的人想，北京人好，挣不到钱也不会饿死；准备去北京的人想，上海好，给人带路都能挣钱。于是去北京的人改道去上海，去上海的人改道去北京。去北京的人发现北京果然好，银行大厅的矿泉水可以白喝、大商场里还有欢迎品尝免费的点心，捡破烂还能挣钱。去上海的人发现，上海是一个遍地黄金的城市，带路、看厕所、弄盆凉水让人洗脸居然能赚钱。他敏锐地观察到上海人喜欢养花，到郊区挖了10袋泥土，冠以 “花盆土”的名义，以一元钱一包的价格兜售，居然一抢而空，当天往返数回，赚到50元钱，成为他淘到的“第一桶金”，激起了他创业的雄心和信心。他开始仔细地研究土的配方和各类花生长的营养需要，渐渐地，他的“花盆土”名气越来越大，生意越来越好，不久，他在上海拥有了自己的事业。几年后，去上海的人成了老板，去北京的人成了乞丐，观念的差异，导致两人不同的命运。

三是经商胆识独特。一位老太太，从没有上过学，不会讲普通话，也没学过经商，请人写了两张纸条，分别装在衣服左右两旁的口袋，一张是“我是浙江平阳人，请你帮我买车票”，一张是“我收购兔毛，XX钱一斤”，凭着这两张纸条，老太太做出了许多年轻汉子都不敢做的事，走遍了大半个中国，赚到几十万元。

四是以小钱赚大钱。小商品创造大市场是浙江人赚钱的秘诀，起初他们经营螺丝钉、矿灯、纽扣、眼镜、打火机、剃须刀、小五金等商品经济的“针头线脑”，当淘到“第一桶金”后，他们以敏锐的眼光寻找商机，大胆投入，自己做老板。为积累原始资本，他们不惧远走他乡，在我很小的时候，浙江商人就来到绿春的村村寨寨，手摇拨浪鼓，用鸡毛换糖，岁月流逝，但他们弹棉花“铮、铮铮、铮”的声音永远回荡在我们的耳旁。

二、最想赚钱

一是赚钱欲望强烈。假若有一个外星人来到中国，北京人想研究他的特点，上海人想办展览，广东人问能不能吃，浙江人问外星上有什么生意。如此强烈的赚钱欲望是浙江人成功的第一要素，没有一个浙江人会试图掩饰他们血液里始终涌动着的发财欲望。不赚钱，毋宁死，这是浙江人的财富逻辑。浙江人个个想创业，人人想赚钱，有强烈的老板情结。打工的青年，下班以后，一定要脱下工作服，不想让人知道打工的身份，在积累了一定的资本和经验后，他们就开始自己创业。他们成为富人的野心特别大，宁为鸡头，不做凤尾，认为贫穷比50种灾难还要惨重，强烈的赚钱愿望，使他们很乐意从事一般人不愿意从事的如补鞋、弹棉花、下苦力等工作。

二是对金钱有特殊的理解。中国人对钱的态度是很微妙的，“君子喻于义，小人喻于利”，但心里又认同“有钱能使鬼推磨”的观念，没钱时幻想财源滚滚，想赚钱又羞羞答答，赚了钱则遮遮掩掩。浙商对钱有特殊的理解，没有为富不仁或为仁不富，对钱的渴望路人皆知，从不讳言对金钱的热爱，认为有钱才能过好日子。威力打火机集团的老板徐勇水面对“你创业成功的动力是什么时”，他回答“为了赚钱，为了过上好日子。”因为他们对金钱本质把握准确，所以钱挣得干干净净、大大方方、堂堂正正。

三是勇于抓住商机。他们钱商很高，极具赚钱、花钱的智慧，他们知道什么时候一掷千金，什么时候一毛不拔。一旦看准商机，敢于在创业或关键时刻孤注一掷。他们认为投资像大江截流，只有一次性地投入大量土石方，才能截流成功而筑起高坝；如果少量慢慢地抛投石料，很容易被水冲走，反而是浪费。如果一个年轻人赚了10万，他会再去借10万，办一个自己的企业。穷人最缺少的是成为富人的野心，温州有个陈先生，贷款20万到上海开一家小小的美容院，现在拥有30多家美容院、生物制药厂、化妆品厂以及职业培训学校，并在全国建立了300多家连锁加盟店，个人资产超过亿元。他说：“梦想有多大，事业就有多大。”

人类社会的发展史证明，金钱对个人和社会是极为重要的，它使人们能够从事许多有意义的活动，个人在创造财富的同时，也在对他人和社会做着贡献。美国作家希克斯在《职业外创收术》一书中说，金钱在十二个方面可以使人们生活得更美好：物质财富、娱乐、教育、旅游、医疗、退休后经济保障、朋友、给你更强的信心、更充分地享受生活、更自由地展示自我、满足更大的成就感、更好地从事公益事业。无须讳言，在现实生活中，金钱可以买很多东西，而且80%的人生目标都可以通过金钱来实现。只要不违法犯罪，有了金钱的人生肯定是成功的人生。人只要不过分沉溺于金钱，不被金钱所左右，那么，追求金钱、崇尚金钱应该是一种优良的品质，一种崇高的信念，也是最终能够赚到钱的最好保证。

三、最会做人

会做人凡事可为，浙江人是天生的商人，在做人上更是无可挑剔，小生意靠智慧，大生意靠做人。想赚钱先做人，赚钱要凭真本事，所有的真本事最终都落脚到做人上。经商讲的是利润，不追求利润的商人是不成功的商人。但要做成大生意，首先要做好人。无商不奸，但浙江人的“奸”是对事对钱不对人。做人是一切事情的基础，会做人各种资源就慢慢地积累起来;不会做人，拥有的资源会慢慢丧失。浙江人都是先做人，后做生意，赚钱不是他们的唯一目的，做事才是他们真正的目的。赚钱和做人做事的关系，是一心想赚钱还是一心想做事，值得我们深入地思考。我认为如果一心只想钱，永远都赚不了钱;如果一心只想做事，就会积累很多人文资源，赢得人气，给你带来滚滚财源。

浙商最会做人表现在以下三个方面：

讲诚信。诚信是为人处世之本，是创业之本，不讲诚信，可能会赢得一时之益，但终究会失长久之利。“诚”就是待人真诚，童叟无欺；“信”就是信守承诺，言必行，行必果。 张文荣是上海亚龙投资(集团)有限公司的董事长，浙江人吃苦耐劳的精神和脚踏实地的作风，在他的身上得到最好的演绎。创业不久，由他投资开发的位于浦东地区的四星级酒店公寓面向市场发售，每平方米可卖到8000元，但他坚持只卖7000元。这一举动招来小股东的责怪，但他不以为然。张文荣表示，只售价7000元每平方米，五六天就销售一空，资金早回笼，便可投入下一个项目。更重要的是，在保证足够利润的基础上，向广大消费者和市场传达了这样一个信息——公司的房子质量好而价不贵，为集团未来房产经营做了免费广告。他说“赚钱不要赚到尽”，反映了商人难能可贵的平和心态。今天，张文荣的公司拥有资产12亿。

浙江商人重信誉，追求个人信用价值，而信用则靠个体在生活中日积月累。西方有句谚语，银行从不轻易借钱给从未向银行借过钱的人，有一个老板为了树立个人信用，在资金充裕时向银行贷款，贷款分文未用，只是按期还款。几年后，他经营规模扩大需要资金时，因有良好的信誉记录，他向银行借款易如反掌。在浙江，有的老板到银行贷款不需要办理担保抵押手续，签名就行，正泰集团董事长南存辉授信额度达2亿元。

以德经商。古书上说，“德者，得也。”有道德就会得到。霸力集团总裁王跃进认为，“企业与做人一样，做人应重在品德，做产品应重在质量”。德商是指一个人的德性水平和道德人格品质，具体内容包括体贴、尊重、容忍、宽恕、负责、平和、忠诚、礼貌、幽默等各种美德。一个德商高的商人，一定会受到信任和尊敬，自然就会拥有更多成功机会。台湾1000大企业用人调查显示：54.9%企业主用人最先考虑的是德性。浙江商人注重德商，乐于从事公益事业，积极回报社会。

脚踏实地是正道。浙江人对金钱的认识是务实的，为人处世也是务实的，把务实当作人间正道。他们始终把赚钱看作是一种正常的生存手段，既没有爱财如命的贪欲，更没有想赚

钱又羞羞答答、畏畏缩缩的虚伪，而是清清白白做人，踏踏实实干事，认认真真赚钱。是否做某项生意，他们既不看领导讲了没有，也不看别人做过没有，只看实践需不需要，实际中能不能行得通。只要实践需要、实际中行得通、法律明文没有禁止的生意，他们都会千方百计地去做。比如农民进不了城，他们就建农民城;国家银行不给贷款，他们就自己创办信用社。分散的家庭经济在市场大潮中难以奏效，他们就创造了股份制。浙商思维灵活多变，不从教条出发而从实际出发，敢闯敢试敢为天下行。他们不空谈，不幻想，不怨天尤人。国家投资少，就自己建设;没有资金就生产眼镜、打火机、纽扣等小商品。他们面对现实，不讲大话空话，实实在在地求发展。他们的务实精神，给我留下了深刻的印象。

四、最能吃苦

中国自古就把经商视为贱业，“士农工商”商业排在最后。新中国成立后，对各职业的排序是“工农兵学商”，“商”依然排在最后。中国人以谈商为羞耻。浙江商人很早就突破了中国的面子观，突破了经商的心理障碍，不以经商为耻辱。

早在20世纪80年代，他们就肩挑着担子，穿行于全国各个城市的大街小巷，用当地人听不懂的噪音吆喝着做修修补补的小生意：弹棉花、修鞋??不少人看不起他们，觉得修一双鞋赚几毛钱没出息，甚至连农民都认为他们干的是很下贱的活。但他们不以为然，默默无言地承受着世俗的眼光，踏踏实实地赚钱，等到讥笑他们的人醒悟过来，浙江人己完成了原始资本的积累。

他们敢于背井离乡，经常一个人背着背包出去创业，通过千辛万苦、千山万水、千难万险去做别人做不成的事。在浙江商人的眼里，皮肉之苦不算苦，最苦的是人格之苦，在他们发达之前，很少有人看得起，甚至遭受侮辱。英雄不问出身，大约90%的浙江民营企业精英，出身贫寒。万向集团董事会主席鲁冠球是打铁出身；正泰集团董事长南存辉本是修鞋匠；横店集团董事长徐文荣出身农民；奥克斯集团董事长郑坚江原本是汽车修理工；娃哈哈集团董事长宗庆后曾是打工仔；正大青春宝集团有限公司董事长冯根生最初是个小学徒。

著名的经济学家吴敬琏说：“浙江是一个具有炽烈企业家精神的地方，浙江商人既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先，最让人佩服。”他们有“白天当老板，晚上睡地板”的吃苦耐劳精神，有“有机会就抓住机会，没有机会就创造机会”的市场眼光，有“一有土壤就发芽，给点阳光就灿烂”的生存能力，做别人不愿做的事，吃别人不能吃的苦，忍受别人无法忍受的事，最终赚到别人不能赚到的钱。梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出，他们在强烈的创业欲望的驱动下，吃大苦，耐大劳，经历磨难，百折不挠，创造了辉煌的业绩。

五、最为团结

“人”字是一撇一捺组成，相互支撑，表明人要互相依靠。构建和谐社会是当代中国的主旋律。“和”是由“禾”与“口”组成，意思是每个人都有饭吃；“谐”是由“讠”与“皆”组成，意思是每个人都有发言权。“和谐”的本质就是人人都有经济、政治待遇。

浙江人深入地领会了中国传统文化的精髓并巧妙贯穿于经商实践。他们有钱大家赚，抱团打天下，从不吃独食。在外经商只要站住脚，就一人带一家，一家带一姓，一姓带一村，一村带一镇，一镇带一县，进而形成规模大、协作好、分工细、效率高、竞争力强的网络经济，散居在全国各地的浙商，哪怕只有三个人在一起，也能团结互助，共同赚钱。他们认为“团结就是力量”的法则同样适用于商场，抱团打天下相对于单打独斗的优势在于凝聚力更强，可以把市场经营的风险降低到最少限度。他们以亲情、血缘、老乡等为纽带，联接成相互信任相互支持的团体。

浙江经济是地瓜生意，根系深入到全国甚至全世界吸取营养，把自己做大做强。浙商到外地寻找商机，如果找到的商机不是自己生意范围，就会通知家乡的协会、商会，让更适合的同伴及时来做这项生意。浙商抱团打天下的重要载体是协会、商会，团结的力量也来自协会、商会，他们都很热爱自己的协会、商会，我县哈尼服饰协会成立，他们踊跃交纳会费就是一个明证。在浙江，商会、协会是知名度最高、最有面子的经济中介组织，很多人印名片都把董事长、总经理的头衔摆在最上方，而浙江的企业老板愿意把所在商会的职务放在最显著的位置上。

温州人认为，最大的领导是温州总商会会长。商会是浙商群团打天下的利器，是行业代言人，政府管不了的商会管，企业办不了的商会办，商会与各国都有交往。2006年，在米兰举办的眼镜展会上，温州商会组团参展，80多个展位被安排在最好的位置，一举拿到4000万美元的订单，让同去参展的江苏人很羡慕，希望下次能够编入温州展团。浙江商会规定：哪个地方的人来，就由哪个地方的会员负责接待，如果遇到破产而身无分文的老乡，商会就会安排吃住，送路费让他回家。或者出主意、想办法、借钱让他东山再起。浙江商人陈敏说：“去当会长，除了种种公众和企业的利益外，我个人也在追求一种成就感。我总觉得我不仅能带动一个企业，还能带动一个行业。”

人们从管理学的角度对大雁进行研究表明：大雁有很强的团体意识，领头雁拍打翅膀是为后面的大雁创造上升的气流；后面的大雁发出鸣叫，是为激励前方的伙伴，这种团队合作的成果能使飞行效率增加70%。如果一只大雁负伤或不幸被猎人击中，会有两只大雁离群帮助它飞到安全的地方，直到它伤口愈合后一起飞或者死后才离开，这些对我们应该有很大的启发。

六、最为精明

篇五：各地商人性格特征和经商技巧

各地商人性格特征和经商技巧

各地商人性格特征和经商技巧，有些以点代面，以偏代全，每个地方都出优秀的商人，每个地方都有不仁义的商人，有则改之，无则加勉。仅供学习和参考。

一、北京商人

1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。

2、在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终生”。

3、在企业产品推销上，北京人的观念是“好货与用吹”。

4、北京人进的货，常常是二三手 的价格。

5、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。

6、北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。

二、上海商人

1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。

2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。

3、上海人只求得到应得的部分，非分只想 不多。

4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。

5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外 力影响，一般大都按合同办事。

6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。

三、广东商人

1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。

2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。

3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣 钱而忙碌。

4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。

5、广东人 敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。

6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。

四、东北商人

1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。

2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与他们做生意的基础。

3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。

4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。

五、安徽商人

1、安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。

2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。

3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。

4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。

六、山西商人

1、山西商人大多数白手起家，一步一步走向成功，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。

2、山西人经商以信以诚为本。

3、山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。

七、陕西商人

1、与陕西人做生意，可以重在旅游业的合作和产品的开发上进行。在发展旅游业方面突出“古”字。

2、与陕西人做生意时，可以在发掘他们的传统产品上动脑筋。3、制药贩药，是陕西商人的拿手好戏。

九、四川商人

1、针对他们不愿意经商的心态，与他们做生意最好的办法就是主动上门，充分利用四川人的巨大消费市场，创造商机。

2、四川人很少干损人利己的事。

3、生意场上的四川人视信誉为生命。

十、河南商人

1、河南人谈生意，往往是外似木讷，实则精明，但某些河南人的精明常常是只顾眼前利益，斤斤计较的“小聪明”。所以，人称一些河南人“办事像猴子”，爱耍“小聪明”。

2、某些河南人做生意总是以保本为前提，小富即安，见好就收，没有长远的经营战略。

十一、湖南商人

1、湖南人做事认真、肯吃苦，并且他们大都天生多才干，一旦他们投入市场之中，就会大有作为。

2、在与湖南人做生意的时候，一般来说，在质量上是大可放心的。

3、湖南商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。 十二、西北商人

1、有些西北人可谓是懒得出奇。因此，要与他们做生意，只有把生意送上门，把物品放到他们的手中，你才能赚到钱。

2、在生意场中，精明的商人做生意，往往不会应该岸边有几尾小鱼就放弃到深水中捉大鱼的目标；而某些西北人却不管臭鱼烂虾抓上一把就跑。

十三、山东商人

1、山东商人在做生意的时候讲究一不能违背良心，二

不能对不起朋友。

2、与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。

3、山东人可以吃苦，但不敢冒险。他们宁可在家里稳当地吃煎饼，也不肯外出闯荡。

十四、浙江商人

1、在经商这一点上，杭州人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事情，生性勤俭的杭州人，总还时不时地摆一摆阔，保全面子。

2、 宁波商人捕捉商机，及时调整经营方针的能力特强，?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuluzuowen/" target="_blank" class="keylink">路鹫馐撬怯肷謇吹奶旄场?/p>

3、温州人“脸皮厚”，他们不怕碰壁，也不怕人不给好脸色看，他们只有一个 念头，不管你怎么看我对待我，我就是要赚你的钱。

十五、湖北商人

1、湖北人不服输，在与他们做生意的时候，应该正视他们的这种精神。

2、小心湖北商人的盗牌和水货。

3、湖北商人死要面子，跟他们做生意的时候，你一旦让他们丢了面子，就不会和你做生意了。

十六、福建商人

1、与闽南人做生意时，对他们敢拼敢赢的特征应给予认真的重视，认真对待。

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