蜘蛛吃蚊子小游戏

篇一：蜘蛛吃蚊子的道理

蜘蛛吃蚊子的道理

重庆珊瑚小学五年级一班 陈怡然

妈妈给我出过这样一个谜语：“南阳诸葛亮，稳坐军中帐。排下八卦阵、单捉飞来将。”这则谜语告诉我们：“蜘蛛专吃活的东西，难道他不吃死的东西？”这引起了我的兴趣，我做了实验。

我从墙角捉来一只小蜘蛛，把它放进一个盒子里四周扎有洞，上面盖有玻璃，便于观察。没等蜘蛛织网，我又捡来一只死了的小虫、一只死苍蝇，放在蜘蛛面前，蜘蛛置之不理，随即用手碰撞盒子，蜘蛛向其它方向爬去了。

为了彻底弄懂蜘蛛吃不呼苍蝇，第二天，我又来到盒子前观察，看到死昆虫，死苍蝇还在原来的地方，可盒子角处多了一个网，蜘蛛在网上安静地爬着，这时，我想：死昆虫没被吃掉是不是因为没有网呢？于是我又将苍蝇拿起轻轻地放在网上，可蜘蛛还是一动不动，紧接着，我又用笔轻轻地触动了一下网的边缘，咦，蜘蛛好像有了反应，开始向颤动的方向爬去，我把笔收回，网停止了颤动，蜘蛛开始向这边爬来，我又把笔收回，蜘蛛就停了，像上次那样，过了一会儿，蜘蛛又向网中心爬去。我终于明白了：原来蜘蛛是靠网的颤动来生产感觉的，靠织网而捕食的。于是，我把实验结果记录下来。

为了证实蜘蛛靠网的颤动产生感觉，我又做了实验，将笔尖放到死苍蝇身上，长时间的颤动，网的颤动越来越大，蜘蛛产生的感觉好像也越来越强烈，蜘蛛便匆匆地赶过来，等蜘蛛碰到苍蝇，我将笔尖收回，只见蜘蛛尾部很快射黏乎乎的丝将苍蝇捆住，接着又看见蜘蛛

的背一动一动的，好像在吸食苍蝇，不一会儿，网上就剩下一个完整的空壳了。

飞来的昆虫使网颤动，网颤动会产生感觉，蜘蛛产生感觉就会将猎物捕获，因此，证实了蜘蛛只吃活昆虫，不吃死昆虫。

篇二：蜘蛛纸牌小游戏攻略

游戏攻略：

1、开局要选好，如果一排也开不了，这局机会就不大了。

2、发了三次牌以后，整个牌局应有点样了，如果还是乱乱的，就是开局没弄好。

3、顺牌过程中，感觉位置比较理想时，可以适当保存，成功率会提高不少。

4、相同花色的有机会就弄到一块，有时可能就差一张牌的位置。

5、尽量把牌压在一排上，长一点没关系，有时可能会四、五十张。

6、一开始要很贪。发第一张牌时尽量叠牌，把底下的牌都翻出来，并力求挖一个空位出来。深挖洞广积粮呀！这样你才能站得高看得远，才能运筹帷幄，才能先发制人，才能暗渡陈仓！

7、后面不要太贪。不要太有洁癖，别看见可以叠的牌就屁颠屁颠去叠了。要眼观八路耳听四方，多看看，能消的先消掉再说。剩下就会好办一些。贪得无厌只会断送全局。我以前经常把很多牌一队一队的理顺了，但是没法消。

8、要尽量留后路，不要只顾眼前爽快，把各种花色的牌都乱七八糟叠一起了，到时候叫你死得好看。

9、无论如何不能让KQJ这种老大级的牌挡在前面，要把他们解决掉。（消掉或搬到空位上去。）

10、在发最后一张牌之前冷静理牌！切忌悲观绝望轻易放弃。

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篇三：民间游戏童谣《蚊子叮》

民间游戏童谣《蚊子叮》

民间游戏童谣《蚊子叮》

活动目标：

1、学习用苏州方言念童谣，激发幼儿热爱家乡的情感。

2、愿意和老师、同伴一起游戏，享受游戏带来的乐趣。

活动准备：

1、童谣《蚊子叮》

2、蚊子图片

活动过程；

一、图片导入

1、师：图片上的是谁呀？它在干吗？

2、师：如果有蚊子叮你，你会发出什么声音？（让幼儿学说阿亦划）

3、师：你讨厌蚊子吗？为什么？

4、师：喔！原来小朋友们都不喜欢蚊子，以为它会叮我们还会吸我们的血，可是今天蚊子宝宝给我们带来了一首好听的童谣，想听吗？

（评析：直接出示蚊子的图片，让幼儿直观的了解到今天的活动与蚊子有关，他们都知道蚊子是大坏蛋，对于蚊子带来的童谣产生了好奇心。）

二、欣赏童谣、学念童谣

1、教师用方言念童谣

师：老师念的这个童谣，你们觉得和平时念的儿歌有什么不同？（方言，苏州话）

（评析：让幼儿感受到了这首童谣很平时儿歌的不同，让他们感受到了童谣的诙谐生趣，同时激发了孩子们的学习兴趣。）

师：这首童谣的名字叫什么？

师：这首童谣好听吗？你们想学吗？

2、教师再念一遍童谣，加深幼儿印象

3、师幼齐念童谣

三、游戏“蚊子叮”

1、师：我们怎么用我们的小手来做蚊子叮的动作？

（评析：此环节可以让幼儿们发挥想象，大胆地来展示。）

2、师：谁愿意来和老师玩蚊子叮的游戏？（教师请一位幼儿一起来示范玩游戏，游戏者边念儿歌，边做捏东西状的手叠放至另一人的手背上，依次叠高，直到无法够着为止。）

（评析：通过师幼共同示范游戏，调动了幼儿的学习积极性，将活动推向了高潮。）

3、师：现在请你们和旁边的小朋友一起来玩这个游戏吧！（两个幼儿一起玩）

4、师：我们可以在多些人一起玩这个游戏吗？（教师让一桌上的幼儿一起玩）

（评析：这个环节让幼儿们感受到了集体游戏的快乐。）

附童谣： 《蚊子叮》

阿亦划，啥物事？

蚊子叮，爬上来。

没有梯，借拨你。

谢谢你，勿眼间。

篇四：早会经典小游戏

1.叠报纸：将2张4开的报纸放在地上，每张报纸上站5个人（一个小组），每个小组派一个代表与对方猜拳（剪刀石头布），输掉的小组须将脚下的报纸对折后再站在上面（所有的双脚都不许着地），直到其中一方站不上去为止。

2.交头接耳：组织者准备一句较长且绕口的话（如：两点是冰三点是清四点是点两点是冷三点是澄四点是蒸这样的字知多少），各组（每组不少于12人）派一名代表上前默记住这句话，回去后在规定时间内通过“交头接耳”的方式从第一个人传达至最后一个人，然后由最后一个人将他听到的内容读出，最后再由主持人公布原话。

3.牵手：一个队员被蒙上双眼，由同组另一队员牵着他的一只手走过平坦的路、坎坷的路……解开眼罩后，每个同组队员握一下该队员的手，由他找出谁是刚才牵手的人。

4.过河柝桥：二人一组（通常一男一女），两人交替将两块相同的长方形板铺在地上向目的地前进，任何一人的双脚都不许踩在板之外，优先到达终点者为胜。

5.风中劲草：由一位队员站在圆心位置，其他队员以半径1米面向圆心站成一圈，当中的队员身体绷直向后斜，并以脚跟着地，周围的队员通过手上的推搡动作使其旋转起来。

6.超低空飞行：所有参加的人集体钻过不断降低水平高度的横竿，要求身体只能后仰、不能前倾，将横竿碰落的人被淘汰。

7.交换舞伴：由单数的人员参加，先跳Disco，音乐突然切换到慢节奏，每个人都去抢一个舞伴，落单的一个人被淘汰，但不下场，过少顷，主持人大喊“交换舞伴”，包括先前被淘汰的人同时再一次抢舞伴，必然又有一人被淘汰，两次被淘汰的两个人下场后游戏重新开始。

8.三人夹球跑：每组三人，每组以一支气球作为比赛器材，三人背靠背、手挽手，将气球夹在三人当中进行折返跑，过程中气球不许落地、不许挤破、也不许被吹走，通过计时计算成绩。

9.幸运猜字：主持人事先准备好一个数字，并公布一个范围，由上场参加的人依此在此范围内猜，每猜一次主持人则相应地缩小一次范围，谁不幸猜中就必须表演节目。

10.天气预报：小雨拍肩，中雨拍腿，大雨鼓掌，狂风暴雨跺脚。先自己拍，再两三人一组互相拍。不同效果比较，30秒钟思考，协作的作用。

再做一遍。

11.精神集中：数1、2、3，大家听到3鼓掌，错了表演节目。

12.跑的快：所有人围坐一圈，伸出双手，左手食指和拇指握圈，右手食指放在旁边人的手指圈里。主持人喊123，每个人都一手抓，一手跑。

13.加油：组名（海盗队）加油，所有人站成一圈，先左后右拍旁边人的后背，回到中间击掌，喊字，第一次拍一下，喊一个字，第二次拍两下，喊两个字，……可规定时间，如12秒完成。

14.蹲起：“少说”--蹲，“多做”--起。“精神”--下蹲；“集中”--起来，一边蹲起，一边喊数字，做6次，2/5不喊，做8次，2/6不喊。

15.数钱数：女士1块，男士5毛，所有人围成圈慢跑，按主持人说的钱数集合成小组。也可单一数数，不需计算。

16.传递空水瓶：一个空的矿泉水瓶，所有人用头和脖颈夹住，传递一圈，不得用手接触。

17.警察抓小偷：两组人成两排，面对面站立，互相伸出手，交错，互击。喊1左边队拍右边队员的手、喊2右边队拍左边队、喊3停住不动。做错的做蹲起。

18.老鼠狮子大象：两组人成两排，面对面站立。排头第一人说一个代号，然后向自己的队员耳语传递，每个人都知道后，裁判喊开始，两队人一起大声喊出自己的代号，大象抓狮子，狮子抓老鼠，老鼠抓大象。

19.松鼠房子：（超过20人）全体人围成圈1、2、3报数，1和3搭房子，2做松鼠，蹲在中间，多余的人站在圈子中间。三种口令：猎人来了，失火了，地震了。猎人来了，松鼠离开房子，重新找新的房子，失火了房子塌了，重新找伴搭新房子，地震了松鼠和房子都重新组合。中间的人是松鼠，要趁机抢房子。没了房子的松鼠要有惩罚。

20.认识他吗：自我介绍的一种方式，第一个人报出自己的名字，第二个人说XX旁边的自己的名字，第三个人说XX旁边的XX旁边的自己，从第一个人开始依次说一直到自己，如此转一圈回到第一个人，第一个人再重复一遍全部的人，结束。还可以在名字之前加上一个形容词，一项特征，增加难度和印象。

21.自我介绍：姓名，最喜欢的一种水果，动物，植物等等，可增加难度，如不得重复之前说过的，要阐述喜欢的理由等。可帮助大家互相记住名字和特征。

22.坐地起身：这是一个让大家明白合作重要的游戏。1、首先要大家四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上。（坐的意思是屁股贴地，正常来说一个坐在地上的人，是无法手不着物的站起来的）2、四人手桥手（手臂交叠），然后要他们一同站起来。很容易吧？那么再试试多人一点，如六至七个人，应该还不是太难。最后再试试十四五人一同站起来，那难度就会较高了。

23.听与说

角色分配：

1、孕妇：怀胎八月

2、发明家：正在研究新能源（可再生、无污染）汽车

3、医学家：经年研究爱滋病的治疗方案，已取得突破性进展

4、宇航员：即将远征火星，寻找适合人类居住的新星球

5、生态学家：负责热带雨林抢救工作组

6、流浪汉

游戏背景：私人飞机坠落在荒岛上，只有6人存活。这时逃生工具只有一个只能容纳一人的橡皮气球吊篮，没有水和食物。

游戏方法：针对由谁乘坐气球先行离岛的问题，各自陈诉理由。先复述前一人的理由再申述自己的理由。最后，由大家根据复述别人逃生理由的完整与陈述自身理由充分的人，自行决定可先行离岛的人。

游戏说明的道理（可以请学员一起谈看法）：

1、认真聆听别人的话，记住别人的想法，这样别人才会相信你，才会让你去求救。由此可见，聆听非常重要。

2、根据学员的表现评价：好的表达/坏的表达。

24.蜘蛛网

形式：全体学员，13人一组为最佳

类型：团队建设

时间：15-20分钟

材料：用绳子编成的蜘蛛网一张及说明书一份

场地：空地

活动目的：让学员们体会计划的重要性及团队合作的精神

操作程序：

1.培训师先找一位领导及一位观察员，单独向领导交代任务并给他一份说明书： -全体人员必须从网的一边通过网孔过到网的另一边

-在整个过程中，身体的任何部位都不得触网

-每个洞只能被过一次，即不能两人过同一洞

-你们的目的是要获取最好成绩

2.由领导回到小组中传达培训师的指令。

3.培训师及观察员开始观察小组在听领导分配任务时间的反应，以及他们的计划能力。

4.观察员记录小组在执行任务的过程中都出现些什么问题，包括计划方面，沟通方面。 有关讨论：

你对计划的重要性有什么认识，你认为这次活动的计划做得怎样。

该游戏最难的地方是哪里，怎样改进。

在活动过程中，你感觉团队的合作精神怎样，是否有信任感。

25.风中劲草

形式：8人一组为最佳

类型：建立团队中的信任

时间：15-20分钟

适用对象：全体学员

活动目的：帮助学员体会信任的建立，取决于自己对团队成员的信心，相互之间的沟通是树立这种信心的基础，一旦信任完全建立，你会感觉到团队的工作气氛是那么轻松愉快。 操作程序：

1、培训师让每组成员围成一个向心圆，而培训师自己站在中央来示范。

2、培训师双手绕在胸前，作出以下的沟通对话。

培训师：\\\\\\\\\\\\\\\"我叫……（自己的名字），我准备好了，你们准备好了没有？\\\\\\\\\\\\\\\"

全体学员回答：\\\\\\\\\\\\\\\"准备好了！\\\\\\\\\\\\\\\"

培训师：\\\\\\\\\\\\\\\"我倒了？\\\\\\\\\\\\\\\"

全体学员回答：\\\\\\\\\\\\\\\"倒吧！\\\\\\\\\\\\\\\"

3、这时培训师整个身体完全倒在团队成员的手中，这时团队成员把培训师顺时针推动两圈。

4、在培训师做完示范之后，小组的每位成员都要来试一试。

有关讨论：

1、该游戏最难的地方是哪里，下次你会怎样改进？

2、在活动过程中，你感觉团队的合作精神怎样，是否有信任感。

26.传球

游戏目的：体会双赢

人数：20人

时间：20分钟

道具：皮球一个

操作规则：

1、分成4-5个小组，所有小组围成一个大圆圈，一个组的队员必须在一起，不能错开。

2、然后将一个小球交给第一队第一名队员，要求小球必须传过每一个人，不能落地，并规定在30秒的时间内必须传完5圈。

3、当规定时间到了，若没有完成5圈，则小球在哪组队员手中，该组全体就受罚（EG。俯卧撑等）。

4、游戏进行第二轮。

注意事项：

1、开始后，第一轮他们发现要在这么短的时间传5圈是不可能的；

2、在第二轮中，有的队可能故意放慢节奏\\\\\\\\\\\\\\\"陷害\\\\\\\\\\\\\\\"其他队。这时候讲师要引导，反复几轮，最后让他们发现，\\\\\\\\\\\\\\\"陷害\\\\\\\\\\\\\\\"其他队并不可取，这是随机的；唯一能做的，就是共同努力创造记录，比如大家把手伸出形成平面，让球在上面滚过去。

3、队员可能因受罚而产生情绪，认为不公平，所以每轮从不同的起点开始，并在开始前打好预防针。

27.采集26个英文字母

借着找东西培养组中的团队精神

人数：不限

场地：不限

道具：一组一个袋子

适合：全部的人

游戏方法：

1. 分组，不限几组，但每组最好五人以上。给每组一个袋子。

2. 在限定的场所中，寻找二十六个物品，每个物品名字的开头 必须是二十六个英文字母的顺序。

28.All Tied Up（绑在一起）

借着被绑在一起来完成数件任务

人数：不限

场地：不限

道具：绳子或其它可以绑的东西

适合：全部的人

游戏方法：

1. 分组，不限几组，但每组最好二人以上。

2. 每一组组员围成一个圈圈，面对对方。主持人 帮忙把每个人的手臂与隔壁的人绑在一起。

3. 绑好以后，现在每一组的组员都是绑在一起的， 主持人想些任务要每组去完成。

篇五：培训小游戏总汇

培训中的游戏

帮助讲师备课、授课，让讲师通过各种小游戏来活跃课堂氛围，丰富教学形式，提高教学效果。

使用时，可根据自己的需要与每个游戏的目标、工具条件等，直接选择适合于教学目标和内容的游戏，也可根据实际情况对这些游戏进行改造。

目 录

一、 室内游戏 ................................................................ 2

(一) 开场破冰船 .............................................................. 2

1． 《大雨、小雨和中雨》游戏................................................. 2 2．

3．

1．

2．

3．

4．

5．

6．

7．

8．

1．

3．

4．

5．

6．

7． 抓手指游戏 ............................................................ 2 神秘人物 .............................................................. 2 学员相互认识（非所有人） .............................................. 3 学员相互认识（所有人） ................................................ 3 串名字游戏——学员自我介绍与团队建设................................... 3 蒙眼作画——销售培训游戏 .............................................. 4 卖“猪”——销售培训基础性入门游戏 .................................... 4 迷宫游戏——销售培训，重视流程和计划性 ................................. 5 时间管理游戏 .......................................................... 5 创造力游戏——沙漠奇案 ................................................ 5 手指交换——开发大脑，提神游戏 ........................................ 6 世界之最 .............................................................. 6 有口难言 .............................................................. 6 同生共死 .............................................................. 7 传递橡皮筋 ............................................................ 7 踩报纸 ................................................................ 7 (二) 培训过程中游戏 .......................................................... 3 (三) 午间课前放松游戏 ........................................................ 6 2． “盲人摸号” ............................................................ 6

(四) 收尾游戏 ................................................................ 8

1． 《感恩的心》——可以让学员流泪的游戏 ..................................... 8

2． 狗鱼综合症 ............................................................ 8

二、 户外团队游戏 ............................................................ 8

1． “蜘蛛网” .............................................................. 8

2． “过河抽板” ............................................................ 9

一、 室内游戏

(一) 开场破冰船

1． 《大雨、小雨和中雨》游戏

游戏目标：热情感染开场

特殊道具或条件：含所需词语的故事

游戏内容/步骤：

我说小雨你们就一起打手指，要响一点，我说下中雨就拍大腿，我说下大雨就一起拍手，我要是说下狂风暴雨就一起双手伸过头顶使劲的拍手，很有意思的。

讲故事现在开始了：今天阳光明媚，你心情愉快要出门转转，刚出门五分钟天上就下起了淅淅沥沥的小雨（一起打手指，不要停），你想小雨无所谓于是你接着走，天呀雨居然越下越大，下起的中雨（一起拍大腿）越下越大开始下大雨了（拍手）。————

2． 抓手指游戏

游戏目标：以更活跃的方式介绍培训课程，对学员表示欢迎

特殊道具或条件：含所需词语（例数字“6”）的简短欢迎词稿

游戏内容/步骤：

1) 讲师边介绍规则边示范：

a) 学员伸出双手，右手成掌，左手握拳并伸出大拇指；

b) 相邻的学员以左手拇指顶另一位学员的右手掌；

c) 讲师说出数字，每当说出“2”时，右手应设法抓住右侧人的拇指，左手应设法

逃掉，以抓住次数多者为胜。

2) 讲师念一段文字，每当说出一个“6”时，学员抓手指。

欢迎词稿：今天是2009年6月**日星期**（可适当停顿，考察学员抓手指情况），欢迎上汽依维柯红岩的朋友们来参加本次培训，我是讲师刘强，这两天我将为大家

讲述《大客户的开发与管理》课程，在上课期间，希望大家能够集中精神，不要六

神无主（抓手指）。也希望我的经验对大家有所启发。祝大家学习愉快，六六大顺

（抓手指）。

3) 结束后，适宜讲师继续引出自我介绍，开始进入培训课程。

3． 神秘人物

游戏目标：鼓励新加入者及老相识之间彼此认识熟悉，使学员们融为一体

特殊道具或条件：现金或礼品

游戏内容/步骤：

在大型会议或聚会中，新加入的成员往往会被冷落在一旁，较难与其他人认识并熟悉起来，原已形成的圈子很难被打破，因此第一次参加的成员会觉得完全被排斥在团队之外，而不是团队的一员。 为鼓励所有参与者友好对待其他各位学员，讲师可事先秘密地在学员中指定一位神秘先生或神秘小姐。在课程开始之前或开始前期，由讲师公布开展某项活动，“如果你和神秘先生/小姐握了手，他/她就会给你一元钱。” 或是“你每和10个人握手，就能得到5元钱。”等等。

(二) 培训过程中游戏

1． 学员相互认识（非所有人）

游戏目标：热身，促进学员之间的相互认识，创造良好的课堂氛围

特殊道具或条件：无

游戏内容/步骤：

1) 学员起立，让学员自行与两侧同学打招呼，相互认识。

2) 学员之间认识的方式可能很简单，只是介绍自己的名字，更好的可能会握握手。下面按照讲师所说的重新互相介绍、认识：

a)摁摁鼻子

b)拽拽耳朵

c)握握脚

3) 学员之间互相索要签名。规则：学员拿着自己的讲义去向其他学员索要签名，签名前要有创意地赞美对方，不要仅仅是“你长得很漂亮”这样比较泛泛地赞美，时间三分钟，看最后谁的讲义上的签名最多。让学员自由行动，可离开座位。

提示：这样的活动对于学员之间的快速认识非常有效。一般是本组学员之间首先进行，然后扩展到其他组。认识之后大家相对比较熟悉，可考虑替代自我介绍环节。

2． 学员相互认识（所有人）

游戏目标：热身，促进学员之间的相互认识，创造良好的课堂氛围

特殊道具或条件：无

游戏内容/步骤：

1) 请倾听培训者讲授活动要求。

2) 辅助人员会给你发记录用的笔。请你在培训室内自由的与其他参与者交谈，了解他们的基本信息，交流的人越多越好，请不要只与自己小组成员交流，交流时请将你了解到的信息记录在参与者手册的通讯录中。

3) 交流结束后，培训者会从你们中选出一位向大家介绍自己刚才认识的参与者。如果你被选中，请你向大家介绍刚才认识的未被介绍过的参与者的情况。你的介绍结束后，请从自己介绍的参与者中选出一位继续向大家介绍其他人。

4) 请你认真倾听其他参与者的介绍，这样你会了解到更多参与者的情况。

5) 如果你在整个介绍过程中没有被其他人介绍过，当培训者询问还有谁没有被介绍时，请你站起来介绍自己的情况。

6) 大家已经相互认识了，请选出你们小组的组长。如果你们小组没有选出组长，可以要求培训者指派一位。

3． 串名字游戏——学员自我介绍与团队建设

游戏目标：活跃气氛，打破僵局，加速学员之间的了解

特殊道具或条件：无

游戏内容/步骤：

1) 组内成员相互认识。小组成员围成一圈，任意提名一位学员自我介绍姓名、职务、最大成就、爱好、对本课程的期望等，第二名学员轮流介绍，但是要说：我是***后面的***，第三名学员说：我是***后面的***的后面的***，依次下去??，最后介绍的一名学员要将前面所有学员的名字、单位复述一遍。

2) 小组之间的相互认识。组长作为代表介绍本组的队名、口号、成员，本组成员对本

课程的期望等。类似于上一步，这里的第二个小组要说我们是***队后面的***，再继续介绍本队口号等。后面的小组依次进行。最后介绍的一个小组要将前面所有小组的队名复述一遍。

4． 蒙眼作画——销售培训游戏

游戏目标：1）使学员明白单向交流方式与双向交流方式可以取得不同效果。

2）说明当我们集中所有的注意力去解决一个问题时，可以取得更好的结果。

特殊道具或条件：眼罩，纸，笔

游戏内容/步骤：

1) 所有学员用眼罩将眼睛蒙上，然后分发纸和笔，每人一份。要求蒙着眼睛将他们的家或者其他指定东西画在纸上。完成后，让学员摘下眼罩欣赏自己的大作。

2) 讨论：

a) 为什么当他们蒙上眼睛，所完成的画并不是他们所期望得那样？

b) 怎样使这一工作更容易些？

c) 在工作场所中，如何解决这一问题？

3) 变化：

a) 让每个人在戴上眼罩前将他们的名字写在纸的另一面。在他们完成图画后，将

所有的图片挂到墙上，让学员从中挑选出他们自己画的那幅。

b) 教员用语言描述某一样东西，让学员蒙着眼睛画下他们所听到的，然后比较他

们所画的图并思考，为何每个人听到是同样的描述，而画出的东西却是不同的，

在工作时呢？

游戏所需时间：10－15分钟

5． 卖“猪”——销售培训基础性入门游戏

游戏目标：了解客户需求

特殊道具或条件：做猪的材料，如硬纸板、胶水、剪刀、便签纸等

游戏内容/步骤：

1) 让学员分成若干小组，每小组根据手中拿到的材料，发挥集体的才智，做一头猪。等各小组完成后，大家一起参加一个猪产品的展销会，我作为一个有需求的客户，看哪个小组能够把产品推销给我。

2) 可能结果：每个小组都说自己的“猪”是最好的，有的说是绿色食品，没有任何污染；有的说产自海外，品种优良；有的说白色可爱，可当宠物养；有的说??各式各样，什么“猪”都有，都说自己的是最好的。讲师作为客户，选择购买从客户角度出发来推销的小组，没有符合条件时不向任何人购买，也就是说他们的销售都是失败的。

3) 总结：

汤姆·霍普金斯说过：“没有需求的地方，就没有购买的行为。只有发现、唤起甚

至创造客户对于产品和服务的需要，才能实现一次成功的销售。”

专业销售是你要什么我给你什么；而非专业的销售是我给你什么，你说不要什么。

很多的销售人员之所以销售有问题，不是客户不想买，而是没有了解客户的需求。没有哪一个人喜欢被别人推销，推销给人的感觉是自己不需要而被迫接受。其实很多的业务员都在这样做，滔滔不绝地介绍自己的产品，说自己的东西是最好的，但客户却不以为然。因为你认为最好的，客户不认为对他是最合适的。只有客户认为最好的，才是最重要的。

医院里的医生其实也是在销售，但为什么每一个客户（患者）都对医生言听计从，

从不拒绝，也不和医生讨价还价呢？

6． 迷宫游戏——销售培训，重视流程和计划性

游戏目标：提高学员对做事情前的计划性的重视，可在拜访、销售等流程性内容的讲

解前开展

特殊道具或条件：迷宫游戏图（每人一份），迷宫路线图。已有

游戏内容/步骤：

1) 讲师讲述：当做一件事情有一个明确具体的流程时，往往就会事半功倍。接下来的迷宫游戏中，大家就可以从中认识到流程的重要性。

2) 学员每人手上都有一张迷宫图，随机选择一名学生走到讲台上，由其带领全班走迷宫，直到走出为止。在此过程中不许学员相互看各自的迷宫图。

3) 游戏结束后由讲师进行总结，组织小组讨论“通过这个迷宫游戏，大家有什么体会吗？”。

4) 总结：游戏的一开始大家基本还都能跟着台上的学员一步步探索迷宫，可是慢慢就会发现，有一些学员选择放弃了，因为觉得走不出来；有一些学员不听指挥，甚至干脆按照自己的理解盲目走下去；还有一些学员开始指挥起台上的学员了。为什么会出现这种情况呢？台上的学员假如事先就有一个明确的行动流程来指导，将很顺利完成任务，不会出现混乱的情况。可见做什么事情之前如果事先有个明确的流程和步骤，将会事半功倍。

7． 时间管理游戏

游戏目标：启发性，提高学员对时间管理的意识

特殊道具或条件：桶、石块、碎石、细沙、水

游戏内容/步骤：

1) 讲师把石块一一放进铁桶里。当铁桶里再也装不下一块石头时，停下来。问学员：“现在铁桶里是不是再也装不下什么东西了？”“是。”学生们回答。

2) 从桌子底下拿出碎石。向已装满石块的铁桶里装碎石。“现在铁桶里是不是再也装不下什么东西了？”讲师再问。“还??可以吧。”有了上一次的经验，学生们变得谨慎了。

3) “没错！”教授一边说，一边从桌子底下拿出一小桶细沙，倒在铁桶的表面。慢慢摇晃铁桶，铁桶的表面就看不到细沙了。“现在铁桶装满了吗？”“还??没有。”学生们虽然这样回答，但心里其实没底。“没错！”教授看起来很兴奋。

4) 这一次，他从桌子底下拿出的是一罐水。他慢慢地把水往铁桶里倒。

5) 提问：“这个小实验说明了什么？”

6) 总结：它告诉我们：如果你不是首先把石块装进铁桶里，那么你就再也没有机会把石块装进铁桶里了，因为铁桶里早已装满了碎石、沙子和水。而当你先把石块装进去，铁桶里会有很多你意想不到的空间来装剩下的东西。在工作中，你们必须分清楚什么是石块，什么是碎石、沙子和水，并且总是把石块放在第一位。”最好的管理者总是把目光聚集在第一象限(重要而紧迫)，最差的管理者常常做不重要也最不紧迫的事(第三象限)。总是做重要且紧迫的事的人，常常有很多的剩余时间。做完“正事”之后，他们有相当多的时间去做“重要而不紧迫”、“不重要且紧迫”甚至“不重要且不紧迫”的事(不论在办公室之内还是之外)，就像装石块的铁桶里有意想不到的剩余空间来装碎石、沙子和水。

8． 创造力游戏——沙漠奇案

游戏目标：封闭性问题提问方式，创造力

特殊道具或条件：无

游戏内容/步骤：

1) 案情：一个男人，在沙漠当中一丝不挂躺着，死了，周围没有痕迹。

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