东风日产阳光几种颜色

篇一：日产汽车线路位置颜色

日产阳光

东风日产骊威

篇二：东风日产阳光

1. 接待五句话

XX先生/女士，您好，欢迎光临展厅(1')，我是销售顾问XX(1')，这是我的名片，您叫我小X就可以

了(1')，很高兴认识您(1')，请问有什么可以帮您的吗？ (1')

2. 概述话术

客户：这车多少钱？

（区间报价法）先生真是好眼力，这是一款全功能家庭轿车，价格从8.58万到12.98万，配置也不一样，

价格也有所不同 。

为了让您更好的了解这款车，您可以到我们的洽谈区坐一下，喝杯饮料，同时我可以给您做一个详细的介

绍，您看好吗？ (1')

XX先生/女士请随意看，有任何事情您可以随时招呼我(1')，我就在这里等着您！(1')

3. 一句话拦截话术

XX先生/女士，这是一款在东风日产最受欢迎的家庭工作两相宜的骊威轿车，我来帮您介绍一下，好吗？

4. 正常销售话术

XX先生/女士，您好，骊威采用了历练的机能和美感的外形设计，在日常生活和长期高速行驶中体现了良好

的观感， 而且在恶劣情况下使用也不必担心车体强度

它的外形是由世界最顶尖的设计公司博通公司设计的。博通公司曾为菲亚特、阿斯顿马丁等世界顶尖汽车

品牌设计经典车型，所以550的外形非常的动感时尚，并且流线型的设计大大降低了风阻系数，达到了同级车中 前所未有的0.30，(1')使整车的风噪更小，油耗更低。 (1')

XX先生/女士，为了让您更好的了解这款车，请您到这边休息一下，我给您做一个详细的介绍，您看好吗？

(1')

5. 引导入座话术

XX先生/女士，为了方便您看车，您可以把您随身的衣物存放起来，我们这里有专门的顾客衣物橱，您看您

需要寄存吗？(1')

我们这儿有吸烟区和非吸烟区，请问您吸烟吗？(1')

为了您便于看到您感兴趣的车，您是否可以坐到这边来？（帮客户拉椅子） (1')

我们这里可以提供免费的三种饮料，有红茶、咖啡、果汁，请问您喝哪一种？（三杯茶）(1')

这是您感兴趣的车型的资料。（双手递资料）(1')

为了给您做更好的介绍，我是否可以坐在旁边呢？（坐右手边）(1')

XX先生/女士，您是从事什么行业的？这个行业真的很不错，我有很多客户也是做这个行业的，他们生意做

的都挺大的，那能否请教您一张名片呢？(1')

6. 寒暄、赞美

XX先生/女士，您真是年轻有为呀，没想您这么年轻就当上了公司的部门经理，您真是我们学习的榜样呀，

有机会一定向您请教一下。（适时赞美）(1')

XX先生/女士，听您口音是山东人吧？呀！您也是青岛人。真实是太有缘了，我也是青岛人，您来上海几年

了??(四同理论)(1')

XX先生/女士，您来我们展厅已经有几次了，您一直给我留下一个非常深刻的印象，就是您对汽车真的特别

的了解，尤其对技术配置非常熟悉，真的。您看，我做汽车销售工作已经有5年多了，我接待过的客户可能有上 千个，没有一个客户像您这样对汽车这么了解，甚至连我们很多的销售人员也没有达到您这种程度，您是怎么 做到的，是不是以前学过呀？能不能教教我，也让我提高提高呢？(1')

7. 需求分析话术

XX先生/女士，您以前都看过什么品牌的车呢？

您看完之后感觉怎么样呢？

您现在用的是什么车呢？您感觉用的怎么样呀？

看您刚才是开车过来的，您是住在这附近呢还是在附近办公？(2')

您对颜色有没有什么要求呢？

您是想要看手动挡还是自动挡的车呢？

XX先生/女士，您买车的主要用途是什么呢？

会用来接待客人吗？一般是什么样的客人，他们对车的要求高不高？

您买车一年能跑多少公里呢？

您打算什么时候购车呢？

您买车是全款还是分期呢？

您购车的预算大约是多少？

您需要进行二手车置换吗？ (3')

我了解了，您是要一款动力强且安全性高的车，是吗？(1')

8. 设定标准话术

XX先生/女士，像您这样有品位、有追求的社会精英，在选车时有三点对您来说非常重要，一是外观，二是

安全，三是科技。(1')

首先，车辆外形的选择，它反映出一个人的审美观点和品位，您说是吧？所以，选择一款适应潮流和符合自

己身份的车子，是非常重要的。(1')

其次是安全，安全方面毋庸质疑，没有安全就没有一切，多一份安全就多一份保障。(1')

最后是科技，一些高科技技术的应用，不仅可以使您走在时代的前沿，还给您带来了一种全新的生活享受，

您说是吧？(1')

3、新骊威家族成功销售的必要条件

１）、充分阐明新骊威家族的商品优势，减少客户战败率

新骊威不仅承袭了宽适空间、大气洒脱外形、油耗低等固有商品优势，而且完善产品序列，涵盖了该级别车能 满足的最广泛的用车需求（两排＋三排，1.6L+1.8L)，不同动力选择及不同的车型设计完全满足您的需要。

２）、继续截获B+区隔两厢车意向客户（飞度/POLO/天宇SX4/普力马等）

现阶段B＋区隔其它车型要么只注重外观，要么只注重功能性，从普遍意义上来讲，可以满足顾客在工作或生活 方面的需求。新骊威家族集功能性与动感洒脱的个性特征和丰富的动力选择于一体，为消费者提供了两全其美的选 择。品牌附加值（相对SX4 ）、沿袭骊威的功能性、大气外观（相对FIT)、更具潮流的个性(相对普力马）以及使用 经济性（相对polo)将会成为打动消费者的话术。

3 ）、吸引全新客层、避免内部竞争

从车型定位、车辆使用方式、商品差异等方面向顾客充分说明新骊威家族更加年轻动感的商品特质（新内饰、 舒适配备等），吸引新客层；同时明确各自特点，避免内部竞争。

附：新骊威家族成员差异（向客户介绍每款车特点时）

B. 请客户坐入后排。

要点： 1.） 感受后排腿部空间的宽裕；

2.） 感受后排头部空间的充裕；

3.） 感受后排的宽度（请陪同客户坐进后排，让客户感觉后排能轻松的坐3个成年人宽适的乘坐，这是

与其他两厢车对比的优势。）

C. 给客户演示行李厢空间。

要点：

1. 介绍行李厢的容积，在不放倒后排座椅时容积高达383升（客户对数字可能没太大感觉，可介绍，放入折叠自行 车等大型物品）；放倒后排座椅时甚至高达1548升（装载超大件的物品，行李，在购买大件家私电器时再不用担忧 运输问题），灵活的后排座椅，可以最高的利用车内空间。

2. 介绍便利行李厢隔板，上面可以摆放小件随车物品外可以遮盖行李厢所存放的行李；跟后车门联动，方便行李的 放取。注：有条件专营店可准备折叠自行车、钓鱼杆等大件的物品演示行李厢空间。

3. 尽可能给新骊威感兴趣的所有客户安排试乘试驾，体验以下几点。

※务必尽早备好试驾车辆，积极引导客人试乘试驾。（试乘试驾优先顺序建议：骊威劲悦版、骊威劲锐版、骊威劲 逸版）

1)室内空间，开阔视野，上下车方便；

2)酷黑、活力四射的内饰及新增舒适配备，顺畅的行驶，强劲的动力；

3)灵巧的后排空间\操控性：转弯半径仅为：5.2～5.35M

另外，对于燃油经济性，也务必进行说明。

4. 买新骊威的客户大部分是初次购车的客户，在进行展示车的说明和客户试乘试驾的时候， 要让他们感受“全 时多能”的车型特点和与主要竞车的不同点（包括商品差异和市场定位差异）。

1)说明其“全时多能”的概念，让客人理解新骊威具有三款兄弟车型，是何时·何地·何种场合都能驾驶，具 有大气洒脱外形，实用、时尚可靠的汽车。

2)强调新骊威家族相对于其他同级两厢车的优越性，不仅有更多的车型和动力选择，更可以用于其他两厢车所 不能的场合跟用途，例如朋友都市出行、（需要装载很多物件的）郊游等。

5、客户引导类常见问题与解答 Q&A

1. 新骊威家族只是把三个车合在一起卖，概念炒作吧，并没有什么实质性内容！

新骊威家族，并不是简单的把三个车型（骊威、骊威劲锐版、骏逸）加到一起，是经过周密市场分析和消费者 调查的结果。骊威（包括骊威劲锐版）自上市以来累计销量已达１０万台以上，形成了很好的市场口碑，但是仍然 无法满足部分客户对动力性和三排座椅的需求。原来的骏逸车型和骊威在商品上有很大的相似性，包括开发平台、 设计理念以及车型卖点上，且具有１．８L排量和三排座椅空间，加入骊威家族正好可以满足这部分客户需求。因 此，可以说，新骊威家族有共同的目标人群和情感价值，可以更好地满足B区隔客户的差异化需求。当然，骏逸加 入以后，名称也随之更改，成为骊威家族的一员。

2. 骊威－劲悦版，即原普通版骊威，除开前隔栅以外，车辆几乎没有任何变化。

这次骊威小改款，可以说骊威普通版（劲悦版）是改动最大的。它继承了以前骊威所有被认可的商品特点（空 间、外形、动力），除了改后更加动感锐气的现代前隔栅外，还增加了天窗、真皮、倒车雷达等舒适便利配备以及 深内饰和新车色选择，富有时代气息。这样的车辆应付每天的工作、生活甚至是照顾生意，绰绰有余。

3. 既然号称是骊威家族，那为什么骊威劲锐版没有任何改动，是不是太忽悠人了？

骊威劲锐版上市近２年来，销量一路攀升，帅气洒脱的外形和燃油经济性、大空间被消费者广泛认可，拥趸不

在少数。故这次商品改型仍然保留其商品特点，但是我们仍增加一个PREMIUM级别，添加真皮座椅和倒车雷达， 目的是给消费者一个超越期待的选择。

4. 骏逸以前卖的很差，所以才改成骊威－劲逸版；同骊威刚上市时一样，配置减了不少，不值得考虑。

1)以前的骏逸也有自己的商品优势，只是真正了解这款车的人还不多，骏逸上市后最好的时候也能卖到２０００台以 上，和途安差不多。加之家用MPV的市场本身也正在培育中。

2）同以前普通的骊威一样，骊威劲逸版不追求华而不实的配置，但像ABS\EBD\BA等安全配备一个都不少，且有５ 种可灵活调节的座椅变化空间以及1.8MR发动机，带有CVTC可变正时气门系统，这样的动力系统以及安全配备 对于那些应付工作、事业并兼顾家人生活的人士来说，已经足够了。

3）当然，改型后的骊威劲逸版价格上也作了很大调整，与同级车相比更具竞争力，是很值得考虑的一款车，也将是 骊威家族一个重要的成员。

5. 新骊威与其它车型相比还是太老气了，没什么新鲜感，不适合非正式的场合

＜外观＞新骊威家族继承骊威大气动感和洒脱潮流外观，并且增加新的外装色和内饰色，大大丰富了消费者购车选 择，无论你是传统一族，还是新锐一族；也无论是为了工作事业，还是为了休闲生活，骊威家族成员均能应付裕如。 ＜内饰＞新骊威家族活力而不失品位的内饰风格，让人自信满满。如劲锐版酷黑时尚内饰、银色镀铬饰条、以及科技 天窗、真皮座椅等，大大提高了生活品位和使用便利性。

相对来说，骊威家族车型可以适应多种正式和非正式场合，适应不同的角色变化。

6. 新骊威家族具体定价是多少？

我们会根据价格调查结果并参考主要竞车价格带制定一个有市场竞争力的价格体系。具体售价将另行发文告知。

7. 新骊威家族什么时候有现车？提车时间需要多长？

新骊威家族于3月25日全国上市，骊威劲悦版和劲锐版展车将会在3月24日前陆续到达全国各专营店，且3~4月生产部

门对这两款车型准备了充足的供应量。骊威劲逸版因生产排期原因将会推迟一个月左右到店。如需获取更多关于新骊 威家族的信息敬请登录骊威官网 （www.nissan－livina.com.cn）。

骊威是东风日产针对中国市场推出的一款经济型两厢车，和同级车型比起来，相对低廉的价格和空间的实用性是其最大的卖点。骊威自上市以来，价格一直保持比较稳定，不过在旧车市场，二手骊威还不多见，因为使用不到2年，还没有到大量进入旧车市场的时候。

骊威的外观明显有着骏逸的影子，带有鲜明的日产特色。和颐达、骐达等共用B系列平台的加长版，使骊威的轴距达到了2600毫米，合理的设计让骊威拥有了傲视竞争对手的车内空间。前后排的头部空间都十分充裕，即使身高1.8米的乘客也不会感到压迫，后排腿部空间也能让人接受。宽大的行李箱空间和超大的行李箱开启面积是骊威值得炫耀的，容积383升的行李箱搭配后排座椅的调整最大可扩充至1548升，使骊威的可以轻松应对载客和运货的任务。此外在细节的地方，骊威为驾乘者提供了多出储物格设计。

骊威的前脸采用了典型的日产设计风格，饱满的前脸上，造型粗犷大气的进气隔栅被日产车标从中一分为二，

两边紧紧抵住锐利的前灯组合，搭配稍微向前突的前保险杠，给人稳重之感。受到法国合作者的影响，骊威的外形难见一个明显的棱角，充满了“法式的浪漫”。

在内饰上，骊威采用了上深下浅的双色搭配，中控台左右以两条金属条装饰，整体看上去既有家居设计的温馨，又不乏时尚感。实际使用时，感觉用料很实在，但做工一般——这是与飞度、POLO对比所得的结论，如果将这个对比群

外观

日产骊威4178mm的车长，让其乍看来与普通A0级车没有多大区别。事实上， 骊威虽然车长较短，但轴距却达到了2600mm，完全达到A级车标准；1565mm的车高让它拥有饱满圆滑的车身同时，也为驾驶者提供了充裕的头部空间。

骊威外型时尚，前大灯炯炯有神，与众不同的前格栅，流线造型的外观配以出众的车身色彩，使其毫不费力的在众多车型中光彩夺目；且车型充分适应了城市环境，短车身更利于日常交通穿行，也为泊车提供了便利，高车身除了头部空间优势外，更方便了乘客的进出。

骊威常用电子装潢产品

车载内嵌式导航：让你享受DVD、倒车影像、蓝牙、导航的完美结合 。对汽车音响的选择，你可以根据自己的喜好和经济承受能力。目前，专为汽车设计的CD、VCD、DVD能让你在车里得到家庭影院般的享受。DVD或者VCD的显示屏不光可以安装在仪表台上，还可以装在前排座椅的后背上，或者装在副驾驶座前的夹板后面。放下夹板，就可以欣赏电影，收起夹板，还能够保护显示屏不被划伤。

车载智能落锁：就是当车速达到电脑设定的那个速度，门上的锁止按钮会自动按下，防止不甚误开车门。 车载智能升窗：是指当车主下车时忘记关窗，自动为车主关窗，也称自动升窗器，以防止有些健忘的车主还因为忘记关车窗而导致汽车被盗。

车载滤光屏：可随着光线的强弱而快速发生明暗度变化，光强它就暗，光弱它就明，从而将各种强光弱化，保护人的眼睛和面部无论在白天太阳强光还是夜间汽车大灯光照射下，都不会受到过度刺激和伤害，从而提高行车安全性。

车载吸尘器：为爱车抗尘防菌， 清理车里面遗留的纸屑、废弃物，让你的爱车变的更加干净。

车载迎宾踏板：装上迎宾踏板最明显的一个优点就是对汽车起到装饰作用，很多迎宾踏板有接通线路，车门一打开就会亮灯，为上车的人营造一种宾至如归的感觉。 其次。迎宾踏板可以避免上下车的时候鞋子刮伤汽车门槛，汽车的漆面受到破坏。但它的一个缺点是迎宾踏板一般都是用强力胶黏上去的，所以在天冷或者天热的时候容易掉落，需要反复黏贴。而正因为是用强力胶黏上去的，所以如果车主想拆卸下来的话总是会留下一圈顽固难除的凝固的胶水。 动力和悬挂

东风日产为骊威配备的是和骐达一样的HR16DE全铝DOHC发动机，只是简化掉了C-VTC连续可变气门正时智能控制。让骊威在5200转时达到77kw的最大功率，在4400转时能达到150Nm的最大扭矩，最高时速180km/h。和发动机搭配的是4档自动变速箱和5档手动变速箱。0-100km/h加速时间根据配置不同在12秒左右。虽然骊威要比同排量的骐达要轻近50公斤，但油耗要比骐达要高。

前麦弗逊式、后扭力梁式的悬挂系统设定让骊威在城市中的表现中规中矩。前碟后鼓的制动是这一价位车型的标准配置。电控可变助力转向让骊威的转向很轻盈，非常适合女性驾驶。

安全性

骊威的区域组合车身通过可溃区域吸收碰撞时的能量，同时高强度的驾驶舱和前双气囊缓和对成员的冲击。但有一点遗憾的是，骊威全系标配中没有侧气囊和侧气帘，且也不能选装侧气囊和侧气帘，如果发生侧面碰撞，骊威的安全表现就不那么令人满意了。在主动安全方面，骊威装备了ABS和EBD的同时，还标配了BA辅助刹车制动系统。

骊威是东风日产在平台共享的基础上，针对中国市场推出的一款经济型两厢车，和同级车型比起来，相对低廉的价格和空间的实用性是其最大的卖点。

篇三：阳光的颜色

阳光的颜色

阳光那炫耀、闪耀的颜色本来就很迷人，它的颜色五颜六色、五彩缤纷，红、橙、黄、绿、青、蓝、紫，更加让人们着迷呀！

小时候，我喜欢在阳光下和伙伴儿们玩耍。那时我们的欢笑声从四面八方赶来，还有我们兴奋、愉快的激动的欢呼声，我现在多么想和伙伴儿们欢聚一起在阳光下玩耍！

风来了，把阳光的灿烂、明媚吹到了有需要的地方，照在林子里，像一副美丽的、五彩的画卷。照在林子里的大树上，大树显得更加茂盛了，树上仿佛都有一个新的生命在颤动。照在花草上，使得蝴蝶在花儿上翩翩起舞。小草的头也越来越尖了，照在人们的阳台上，把衣服和裤子都给晒干了，才愿意离开。照在冰雪覆盖、冰天雪地的地方，把地上冰冷、刺骨的雪晒成水，风才会把它吹走。

只要阳光照到哪里，哪里就会充满生机、充满活力、迸发力量。 阳光的温和以及温暖更是引人注意了。假如哪个地区或哪个城市遇到了寒风刺骨的冬天，阳光就会立即赶到那儿，把冬天寒冷的天气赶走。

阳光呀，我代表全球的人们感谢你，因为你鲜艳的颜色照耀在大地上，就会使人神清气爽！

阳光，我如果能够像你一样，我会去帮助我有能力做的困难事情。 五颜六色的阳光颜色给大地带来了许许多多的帮助和温暖。

阳光，你真是我们伟大、慈爱的母亲呀！

阳光的颜色真是太迷人了！

黄俊涛 四年级 旭日东升班

篇四：日产阳光基本配罝

篇五：新阳光测试题

东风日产南菱4S店

新阳光考试

一、 填空题：（共计10题，每小题3分）

1、 新阳光1.5XL CVT豪华版的长*宽*高：

2、 新阳光的轴距：mm

3、 新阳光CVT舒适版的整备质量 kg

4、 新阳光CVT舒适版CVT0-100km/h 速时间5、 新阳光百公里综合工况（L/100km）CVT

6、 新阳光最小转弯半径m

7、 新阳光CVT豪华版（空载）最小离地间隙mm

8、 新阳光采取的什么悬挂系统 前悬挂： 后悬挂：

9、 新阳光驱动方式

10、 新阳光轮胎规格

二、 选择题：（共计5小题，每小题4分）

1、新阳光MT舒适版的价格： （ ）

A 82800元 B 84800元 C 92800元 D 95800元

2、新阳光CVT豪华版的价格： （ ）

A 92800元 B 102800元 C 105800 元 D 115800元

3、新阳光的变速箱型式： （ ）

A 4速自动 B 5速手动手 C 6速手动 D 6速手自一体

4、新阳光豪华版几个安全气囊： （ ）

A 2个 B 4个 C 6个 D 8个

5、新阳光制动系统是： （ ）

A 前盘后鼓 B 四轮碟式 C 四轮鼓式 D 四轮碟式

三、 判断题：（共计5小题，每小题4分）

1、新阳光采取的是直列四缸发动机，带双C-VTC连(转载于:www.smhaida.com 海 达 范 文网:东风日产阳光几种颜色)续可变气门正时智能控制系统（ ）

２、新阳光带ＥＳＰ车速感应电动助力转向（ ）

３、新阳光的最大扭矩Ｎｍ／ｒｐｍ：139／6000 （ ）

４、新阳光全系车型都配有车速感应上锁止功能 （ ）

5、新阳光MT最高时速是176km/h（ ）

四、简单题（共计3题，每小题各10分）

1、要说明舒适版、智能版和豪华版的区别？

2、新阳光的卖点是什么？新阳光有几种颜色？

3、怎么引导客户去购买我们的新阳光？

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