摸奖销售

篇一：招商运营销售抽奖活动

在中安商贸园 买商铺、金属材料

送百万大奖

一、策划活动的意义：

招商运营是商业地产的灵魂，可为企业创造源源不断的巨大财富。中安商贸园经过两年多来的打造经营，市场已初具规模，一期B、C区商铺销售已经进入尾盘；项目的招商入驻率达到90%以上，但整个市场才刚刚成型，处于初级阶段，需要花大力气培育，所以目前的营销重心应该放在整个市场的招商运营上，为市场的旺市和后期的产品销售做好坚实的保驾护航。

二、项目的招商、运营现状 A、招商现状：

从整个中安商贸园的招商现状分析，入驻商户300来户，业态主要以钢材、管道、精品金属材料、商业配套、不锈钢有色金属等主为，其中底层商铺入驻率达到90%以上；楼上物业的业态主要以电子商务为主，剩余房源多，面积较大（5万多平米），是目前招商工作难点。 滞留商铺：B区：滞留商铺28间； C区：滞留商铺9间； 所有楼上滞留物业：5万多平米

B、运营现状：

通过市场调研，中安商贸园在整个嘉兴的品牌知名度较高，但是对中安商贸园的经营业态很模糊，园区内所经营的产品不是很了解，所以导致客户来中安商贸园采购交易的客户不多，客户主动来中安商贸园购买商品的极少，目前入驻商家的客户来源主要是老客户，各商家经营压力较大。从营销的角度来看，如果市场没有形成旺市，所入驻商家在本市场难以持续经营。

三、项目SWOT分析

优势：1）产品优势；是长三角最大、嘉兴唯一的金属材料市场；

2）项目区位好，近临城区，到火车站5分钟车程，周边交通、物流十分便利；

3）规划优势；项目位于嘉兴市城东路重点开发核心地段，是嘉兴经济开发区重点扶持项目；

4）规模优势：项目总建筑面积50万方，建成后可入驻企业2000余家

5）市场优势：十八大提出，中国目前正在进行大规模新型城镇化建设，金属材料的需求量很大，这给金属材料市场的发展带来了巨大的空间；

6）运营优势：中安市场管理有限公司具有十年的专业市场运营管理经验， 7）战略合作优势：中安商贸园与国内一流企业达成战略合作如（中铁铁建、宝钢、武钢等）为项目的后续运营保驾护航。

劣势：1) 大部分客户对市场经营的业态不是很了解，经营的产品市场知道度不高。

2) 由于本案是新市场，人气不旺，很冷清；

3) 市场内缺少商业氛围包装，没有给人旺市的感觉； 4) 招商、运营的推广力度较小； 5) 项目规划的仓储区太少；

6) 项目所处位置经济欠发达；周边处于待开发阶段，真正形成商业中心须5—10年； 7) 整个市场产品品类较多，专业性不强，业态定位不明确，给项目的推广、市场的品牌塑造造成了很大的障碍。

解决劣势之道：

1、 做好市场内部管理工作，提升商户的开门率、市场上货产品充实力度；

2、 提升入驻商家的经营理念和业态升级，主要在产品配送和批发上下功夫，使所经营

的产品更具竞争力； 3、 营造良好的市场商业氛围；

4、 引进专业生产制作钢材企业或者国内品牌企业入驻，强强联合把中安商贸园打造成

钢材企业或者品牌商家的产品展示交易中心；

5、 与嘉兴本地主流媒体长期合作，持续推广，打造项目的品牌效应，使中安商贸园所

经营的产品和服务理念在嘉兴市及周边有良好的口碑；

6、 扩大客户资源，组织园区内商家，定期举办各种促销活动，吸引人气；

7、 在园区内组织五金、金属材料的展览会和产品交易会等，通过各种媒体的宣传，吸

引更多行业内的商家参与。

8、 通过公关营销，联系各种品牌企业在中安商贸园举办各种各样的展销会、产品发布

会等带动人气（中安商贸园提供活动场地，赞助小礼品），达到推广项目产品，蓄积客户，促进市场人气。

事件营销：百万元抽奖大型活动

一、活动时间：2013年7月1日——2013年12月31日 二、活动主题：激情夏日，中安豪华大奖欢乐行 三、活动对象：市场采购客户、自买自用客户 四、活动形式；

1、你采购， 赢豪礼

从2013年7月1日起，凡是在中安商贸园采购的客户，凭采购税票，均可参加中安商贸园推出的百万大奖抽奖活动。 2、你买铺， 有特喜

从2013年7月1日起，凡是在中安商贸园自买自用的客户，均可参加中安商贸园推出的百万大奖抽奖活动。 操作细则：

（1）中安商贸园从2013年7月1日2013年12月31日推百万大抽奖活动，凡是在中安商

贸园采购金属材料、购买商铺自买自用的客户均可参加中安商贸园推出的大型抽奖活动。

（2）对于大单采购客户，凭个人采购单，税票在中安商贸园结算中心领取正式的出库单和

相关票据参加百万抽奖活动 (采购单、税票必须真实)，自买自用客户凭正式签订合同之后方可参加抽奖。

(3) 对于在市场内采购的零散客户,由市场统一派发给各经营户的采购单。

（4）从2013年7月1日2013年12月31日期间，每二个月举办一次大型抽奖活动，分别

推出一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖。

一等奖 ：20万（或同等价值汽车） 二等奖：6万（或同等金条） 三等奖：3万（或同等奢侈品） 鼓励奖：赠送礼品雨伞

（4）对于中奖的自买自用客户，中奖金额也可冲抵房款或货款。

◎广告宣传：以招商、运营传播为主；二者结合整体推广

LED巡游广告车：7月1日—7月30日共4周，每周周六、周日5辆广告车嘉兴全城巡游；

嘉兴电台：嘉兴电台交通之声特A段频率，每天6—10次播出抽奖活动信息；

嘉兴电视台：综艺、新闻、生活指南、楼市直通车等频道连续热播招商、试运营、销售信息。

报纸广告；每周在南湖晚报或嘉兴日报上刊登两篇软文报道，详细介绍项目的发展前景、招

商、运营状况；

网 络：活动期间，在嘉兴房产超市网每月推出不同主题的广告横幅，以及成功举办活动

的软文报道；

DM单页内容：设计制作2万份DM单页，在嘉兴市区、周边5县有针对性的派发（如五金

店、建材专业市场、酒店、银行等）；

外地分销活宣传：制作一批X展架，在所有的外地分销商店内、店外展示活动信息。

五、豪华抽奖时间安排：

六、招商员激励政策

市场招商进入攻坚阶段，为鼓励全员招商，开拓更多优质客户，特出台招商激励政策，

具体如下： A、商铺激励标准

1、基础标准（100m2以内）：招商每户奖励600元。

2、额外奖励（100m2——150m2）：商铺招商引进省级品牌嘉兴地区总代理，额外奖励：两千元；引进国家级知名品牌嘉兴地区总代理额外奖励五千元； 引进央企、国家级品牌浙江总代理、现货大户、纳税大户（年纳税额50万以上）（需求面积200m2以上）奖励2万元。额外奖励不重复享受。

B、楼上物业招商激励标准：5元/m2

C、招商部员工将根据工作性质划分，由部门统一分配奖励；公司其他部门员工介绍的客户成交后将按上述奖励方案全额享受招商奖励。

活动效果评估：

举办此次抽大奖活动有益有，

益处是：1、可以很好的促进余房销售，十万元的大奖对于购房都来说吸引力很大；

2、持续宣传企业的品牌；

是：1、对提高整个市场的上客户量不高，因为本市场所经营的产品价格在嘉兴没有压倒性的优势。

2、需求量大的商家难以吸引地来，据了解，目前很多大的采购商家基本上都在上海采购，

篇二：抽奖规则

客户抽奖流程

1. 抽奖动线图

2、奖品设置

a) 一等奖1名电冰箱一台

b) 二等奖2名洗衣机一台

c) 三等奖3名饮水机一台

3、抽奖规则

现场所有持有贵宾邀请函的朋友，均能凭贵宾邀请函参加本次抽奖活动，首先请把贵宾邀请函副券交到签到处，在活动过程中我们将公开、公正现场抽奖，并现场兑奖。

篇三：创意抽奖营销方案

创意抽奖营销方案

近日，天津新特印刷有限公司为天津津酒设计并制作的新型抽奖营销方案非常有创意，已被天津津酒所采用，收到非常好的效果。方案中主要的因素是一张小小的标签，这枚小标签是采用一种市场最新的材料——形状记忆材料（）制作而成。形状记忆材料有一种特殊的“记忆”,功能,材料在制作中会埋藏某些信息（文字或图案标记），制作成标签成品后，表面看起来像普通的不干胶标签一样，但是只要滴几滴热水，或者用打火机稍稍一烤，标签内原有隐藏的信息就会凸显出来。而这个具有记忆功能的材料用于解决防伪是非常有效的。

中国防伪杂志有特别报道过：一个防伪标签能否得到有效利用,首先取决于以下几个条件：一是技术先进,在一段时间内不被伪造；二是要有技术独家性,能够有效防止向外扩散,以免被仿；三是要有技术易测性,能够方便顾客检测,最好用肉眼就能鉴别出来；四是企业使用防伪产品后风险是零；五是消费者购买产品后风险为零,且不承担任何费用。形状记忆材料都具备以上几个条件。

活动期间，天津津酒包装盒上会贴有一枚不可转移的防伪标签，消费在购买酒后按照包装上的提示检验产品的真伪，用加热标签方式即可以检验辨别所购白酒的真伪，与此同时标签内的中奖信息也随即凸显出来，消费者就可凭防伪标签到兑换处兑换现金。

天津津酒就是通过这种材料制作成标签可谓是“一箭双雕”，解决了棘手的防伪问题，又增添了创意的抽奖方式，提高趣味性，增强消费者的互动参与，为营销提供了一个别开生面的营销方式。

篇四：来访客户年货抽奖邀约说辞

“马上有礼”贺岁年货大抽奖——客户邀约说辞 活动主题：“马上有礼”

活动时间：1月23日-28日

活动形式：抽奖，年货抽奖

XX先生/女士，您好，我是花开城的置业顾问XXX，您之前来过我们项目看过房，您还记得吧（您之前有打过电话来咨询过我们花开城项目，您还记得吧），是这样的，我项目为感谢大家的支持与关注，从本月23号起（也就是后天开始），每天都有“马上有礼”贺岁年货大抽奖，奖品丰厚、众多，有金龙鱼5升大桶装调和油、徐福记桶装新年糖、旺旺豪华大礼包、贺岁对年、新年福字等等（中奖率是很高的，我们准备好了大批的奖品），时间是每天下午3点准时开始，我们诚挚邀请您来参加我们的抽奖活动，期望您能准时来参加！

另外，花开城为支持广大外出务工人员及生意人返乡置业，在春节之际推出“返乡置业计划，花城会购房优惠5000”，现在接受申请入会，您到时候买房就可以减免5000元，当然这个完全免费的，只要你能通过审核！如果您对我们项目有兴趣，您可以提前抓住这次优惠机会，提前将这次优惠拿到手，机会难得，而且我们将会在元宵节就截至了！

XX先生/女士，我代表公司全体员工祝您新年快乐，马上有钱！

我不是返乡的，就在本地呢？

答：嗯，是这样的原则上我们是需要出示相关外地工作证明的，但是至于你这样的情况，我需要问下我们经理，我想办法看能给你申请下不，我也只能是尽量，但您先得过来填申请表；（非常兴趣的：这样吧，这是公司的电话，我用手机给您打过来吧）

现在是交定金吗？

答：不是的，现在我们还没有开始接受任务形式的认筹或者是定金，因为我们是深圳过来的开发商，为了对黔西人民的感谢，为前期对我们项目的关注以及支持者一些购房福利，更是对返乡人员的一些温暖。这是不需要任何形式的定金，完全免费的，但是需要申请，我们的审核也是比较严格的，不是每个人申请了都可以拿到5000元的优惠；

什么时候可以开始交钱、认筹？

答：是这样的，目前我们还没有明确什么时候可以开始接受认筹，但据我们领导说，可能是在年后的3-4月份左右，其实也没有关系，如果您对我们的项目感兴趣，您可以先过来把申请表填了，如果通过了，不就是能提前优惠5000吗，包括我们将后来认筹、开盘可能都会有不同程度的优惠，你购房的优惠就会更大；

篇五：老带薪全员营销抽奖方案

老带薪全员营销国庆抽奖方案

活动目的：

1、通过通知老业主前来领取抽奖卡增加店内人流量和口碑宣传效果；

2、对老业主进行疑问的当面解释，对不好的口碑及情绪进行平息；

3、促进业主权益卡的发放和口碑宣传效果，促进新客源进店；

4、利用人流大的热销效应，促进新客户成交；

5、促进以后项目良好口碑的持续宣传。

6、节约营销成本，提升项目形象。

老带新操作模式的对比：

以前的操作模式：老客户带来新客户后，在业务员处登记，成交后给予优惠。

老的模式产生的问题：

1、 有的老客户不愿介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客

户认为他只是为了得到好处。

2、

3、 老客户或者老带新政策后，不容易积极来开展老带新的活动 在业务员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否老带新 利用权益卡的优势：

1、权益卡作为实物可引起客户重视，客户不容易忘记；

2、老客户将权益卡交给新朋友后，纯碎是给到新客户优惠，介绍之嫌减弱，也让老客户觉得有面子；

3、老客户介绍成功后，能得到丰厚的现金奖励，促进客户积极介绍

新客户；

4、有了业主权益卡，老带新操作流程变得清晰；

5、有了业主权益卡，客户容易记住老带新这件事，优惠幅度可以减少。

6、新客户持权益卡购房可额外优惠五千元，并奖励老客户两千元。

活动日期：10月6日上午

活动方式：由于项目前期销售已有420多名成交业主，是很好的口碑宣传渠道，本次活动利用国庆节庆，为了配合利用业主权益卡起到更好的成交效果。前期让业务人员电话通知老业主免费抽奖和领取业主权益卡的信息，有利于老客户及时利用权益卡介绍给新客户共同抽奖，对于到店新客户起到逼定的效果。

活动内容：

1、10月5日前到永安名都售楼中心领取业主权益卡；

2、凭身份证明填写抽奖卡，并放入抽奖箱；

3、10月6日上午10点现场开奖。

奖项设置：

一等奖1名：57寸彩电一台

(转 载于:wWw.SmHaIDA.cOM 海达 范文 网:摸奖销售)

二等奖2名：品牌空调一台

三等奖3名：微波炉一台

幸运奖8名：欧式挂画一套

参 与 奖 ：精美礼品一份

活动布置：门前堆放奖品箱，和X展架

抽奖设置：与推出的其他活动相配合，9月6日上午摆放舞台音响，营造抽奖现场氛围

物料准备：

抽奖卡1000张，约400元

舞台音响

X展架两个

抽奖箱一个

礼品道具箱若干

奖品参考：

体裁作文