天涯社区论坛情感日记

篇一：天涯社区案例分析

天涯社区案例分析

胡朝林 20100961 一，基本情况

天涯社区，创办于1999年3月，是一个在全球极具影响力的网络社区。自创立以来，以其开放、包容、充满人文关怀的特色受到了全球华人网民的推崇，经过十余年的发展，已经成为以论坛、博客、微博为基础交流方式，综合提供个人空间、企业空间、购物街、无线客户端、分类信息、来吧、问答等一系列功能服务，并以人文情感为特色的综合性虚拟社区和大型网络社交平台。2008年天涯启动开放平台战略，并开始构建天涯生态营销体系，研发成功了新一代网络广告产品，是中国社区营销的领航者。

现在，天涯社区每月覆盖品质用户超过2亿，注册用户超过8000万，拥有上千万高忠诚度、高质量用户群所产生的超强人气、人文体验和互动原创内容，天涯社区一直以网民为中心，满足个人沟通、表达、创造等多重需求，并形成了全球华人范围内的线上线下信任交往文化，成为华语圈首屈一指的网络事件与网络名人聚焦平台，是最具影响力的全球华人网上家园。

二，商业模式

1、战略目标

天涯社区的战略目标是成为一个典型的内容粘性很强的“人文气质”社区，成为同类社区网站中的老大，全球华人的网上家园。

2、目标用户

天涯社区的目标用户是在天涯社区浏览或发贴子的个人用户。截止2011年8月，天涯社区注册用户数达5600万，在线用户常在80至100万左右。天涯社区的用户较国内互联网用户的平均层次高，消费力强。从地域分布看，北京、上海、广东、湖南、四川、湖北、浙江、江苏、山东等9个经济发达地区的用户占总用户的56.55%，从年龄结构看，80%左右的用户在18至35岁之间。

3、产品与服务：

天涯网络社区提供的主要服务包括天涯博客、天涯相册、天涯部落、天涯邮局、天涯收藏、天涯游戏、天涯小游戏、天涯问答、天涯来吧等。 天涯博客

天涯博客是天涯社区于2004年1月正式推出，是国内极具影响力的博客网站之一，社区的注册会员可以免费使用。天涯社区是国内第一家将社区公共论坛和个人博客相结合的综合类社区。

天涯相册

天涯相册是天涯社区为更好的服务广大社区用户而推出的增值功能服务，用户可以通过天涯网络相册建立自己的相册、通过群与朋友分享照片、欣赏几百万网友的精彩照片、参加在线摄影比赛以及在论坛与大家交流等。

天涯邮局

分为梦怀天涯，仗剑天涯，天涯燕语。

天涯收藏

主 版： 包括天涯八卦、天涯杂谈、情感天地、舞文弄墨、关天茶舍、经济论坛、闲闲书话、诗词比兴等等54个版块，其中关天茶舍、天涯杂谈、舞文弄墨、时尚资讯、贴图专区、娱乐八卦、情感天地等版块日pageview超过150万，在业内具有较高的地位。

城 市 版： 目前总共开通的天涯城市共有40多个省份和地区的120个以城市区域划分的讨论版，其中包括港澳台和海外版。

天涯别院： 目前别院版块包括文学、时尚、情感、娱乐、女性、影音、兴趣、聚会、专题、其他共10类81个版块。

职业交流；包含有房产观澜、会计、警察天地、打工一族等版块共计20个 。 大学校园；包括青春杂言、女生宿舍、男生夜话、毕业之后、校园贴图、考场加油站等版块共计16个。

天涯网事：包括天涯网刊、天涯志、瞭望台、天涯居委会、天涯婚礼堂、天涯玫瑰园、天香赌坊、天涯交易所等版块共计13个 。

天涯游戏

天涯游戏是全球最大华人社区——天涯社区旗下的专业游戏平台。目前平台已经拥有《宫廷计》、《神仙道》、《墨攻》、《天地英雄》、《飘渺西游》、《傲视天地》、《十年一剑》、《明朝时代》等众多优秀网页游戏。天涯游戏秉承天涯社区以人文为核心的社区经营理念，为网友提供丰富有趣的网络休闲选择，打造属于每一个人的游戏乐园。

天涯小游戏

天涯小游戏是天涯游戏平台的小游戏聚合平台，包括益智、女生、体育、棋牌、测试、综合、射击、搞笑、冒险、战争、经营、休闲等分类小游戏，天涯小游戏包括热门小游戏排行榜、最新小游戏排行榜、好评小游戏排行榜、推荐小游戏排行榜等。几乎收录了网络上最好玩的，最新的网络小游戏。

天涯问答

天涯问答是一个由谷歌和天涯社区联合开发的互动问答知识社区。2007年8月20日正式上线，2008年8月底开始举办“答问题送话费”活动，迅速凝聚了

大量人气，挤入同类产品第一阵营。但是到2010年7月20日，由于谷歌与天涯失去合作，谷歌停止对天涯问答和来吧的技术支持，所以天涯问答成为了天涯公司独立的产品了。

在天涯问答，您可以通过知识搜索，查找在日常生活、学习或专业方面遇到的疑问的答案；注册天涯账号登陆问答后，您还可以与其他有共同兴趣的人交流。问问题，找答案；答问题，赢话费。交流互助，传播知识，结交朋友，就这么简单。

天涯来吧

天涯来吧是天涯公司旗下的子产品。是天涯为时尚男女、个性人群提供交流、交友成立创业实验田等服务的子社区，通过用户输入的关键词，自动生成讨论区（吧），使用户能立即参与。同时天涯来吧也是一个基于关键词，通过搜索引擎接合的社交互动平台。 到目前为止，人们已经在天涯来吧上创建了7万多个主题，日均浏览量约1000万，日独立IP 逾百万，每天最少有200万留言。所以现在天涯来吧成为了天涯公司独立的产品。

4、核心能力

作为一个虚拟的网络社区，天涯的核心能力主要有以下四点：

①极强的内容粘合性

天涯社区的内容高度粘合，以其持续发帖跟帖的形式吸引和保留了一大批的用户群体。

②高端的用户群体

天涯社区的访问人群较全国互联网用户群体消费水平高，稳定，由此而带来的用户群体稳定性形成了天涯的核心竞争力。

③集中分类的管理

天涯旗下的多个产品模块，既有着密切的联系，又进行单独的分类管理，其模式使得产品更加有效地运营因而形成更强的竞争力。

④品牌化运营

天涯品牌的塑造，使之成为网络社区的一个响当当的名号，因此更具有强大竞争力。

5、天涯社区商业模式的优点：

①、强大内容创造力带来巨大的访问量；

②、成熟有效的社区管理模式和独特的网络社区体验；

③、极具吸引力的创新服务；

④、强大的名牌知名度和社会影响力；

⑤、庞大、忠诚、活跃且高速度增长的用户群（对用户免费开放）。

6、天涯社区商业模式缺点：

①、垂直化的媒体在吸引网络流量的能力上较弱；

②、与社会网络用户共同不够；

③、在用户分享上加入广告信息，削弱用户体验的主动性；

④、其他传播渠道，如收藏功能，推荐功能等较少。

三，经营模式

1.热点话题营销，天涯以其稳定推出热点连载的方式，吸引了稳定跟踪的客户群；

2.与Google中国战略合作，投入广告，按点击量收取费用，获得一定的盈利收入；

3.构建开放社区平台，在自己独立的平台上，吸引了第三方合作；

4.以社交关系为核心，提供多种产品与服务并存的“万象”大社区服务 ，

5.打造生态营销服务体系，提升影响力。

四，技术模式

天涯服务器端采用典型的分布式网络结构，在天涯社区网站的服务器端有多达17个服务器，并配置负载均衡服务器。

在网站开发技术方面，天涯社区网站最初是采用微软的ASP技术开发的，由于用户数量的激增，使得服务器端程序的访问压力变大，网站响应速度变慢，后来，天涯就对自己的网站系统进行了升级，改由功能更加强大的JSP来开发网站系统。

五，管理模式

天涯社区管理模式有两个显著特点，一是其分布式组织结构：天涯社区有总部、编辑部、市场部和广告部四个部门，其中，总部设在海南省海口市，编辑部设在广州市，市场部和广告部设在北京市，并且每个地区都有分管的分总裁 ；而是管理权的三分模式：天涯社区管理工作主要涉及规划、站务、编辑、监督等方面，这些管理工作主要由决策部、执行部和监督部三个部门来完成，其中决策部主要职能是制定社区发展规划及规则修编，执行部主要职能细分为斑竹任免、纠纷处理及问题答复、内容汇编、内容监管等四个方面，监督部主要分为管理监督及决策审核两个方面。

六，资本模式

1999年邢明与另外两名合作伙伴在IT业投资了海南在线、海南旅游网、天涯社区三个项目。有很长一段时间，运营天涯社区的资金都是由海南在线、海南旅游网和邢明自己提供的。2005年，天涯社区获得来自联想投资和清科创投等机构的500万美元投资，2009年初，邢明在接受时代周报记者采访时称，天涯

又进行了一轮融资，准备上市。然而几年过去了，天涯始终未能上市，分析原因如下：

1.传统的BBS社区，缺乏过硬的核心竞争力；

2.盈利能力过于单一；

3.同类网站也未能上市（猫扑）；

4.目前的投资环境不好等。

七，问题和建议

综合天涯发展的历程，其成功因素有如下几点：

1.强大内容创造力

2.成熟有效的社区管理模式和独特的网络社区体验

3.极具吸引力的创新服务

4.强大的品牌知名度和社会影响力

但在其发展的同时，同样也面临着多重问题：

1.团队问题。由于团队的不稳定性，变动风险很大，天涯的核心管理层及其管理模式和方法一直存在争议，打造统一发展的团队显得很有必要，

2地域性问题。由于天涯客户分布的不均匀，如何在全国范围内有层次的吸引长期忠诚稳定的客户成为需要解决的一个大问题。

3商业模式问题。2010年7月，google推出新的服务构架，在新服务构架下，和天涯的合作也宣告终止。单一的商业模式让天涯在寻求新的合作方的路程中显得尤为重要。

4资本运作问题。没有稳定和长期的的广告投入商以及投资来源，也一直未能上市。

因此，根据现有的经营状况以及优缺点分析提出以下主要四个建议和对策：

1.作为一个最老牌的网络社区，最根本的是要坚持原来的方向，即坚持社区路线不变，在现有的品牌效应基础上将其做得更大更强；

2.除了现有的高端稳定用户群体外，争取三方合作的平台，多层次，全方位的吸纳和扩大目标用户群；

3.整合现有的服务，将其更加具体化和专业化，同时开发和提供更多有吸引力和竞争力的服务和产品；

4.开发增值服务，改变传统单一的资本运作和商业模式，获取利润的同时减少资本运作的风险；

5.扩宽市场，在全球范围内寻找合作商和投资者，融资更加努力，创造更有价值的品牌。

篇二：天涯社区分析报告

天涯社区

——海南在线分析报告

天涯社区简介：

天涯社区，创办于1999年3月，自创立以来，以其开放、包容、充满人文关怀的特色受到了全球华人网民的推崇，经过十年的发展，已经成为以论坛、部落、博客为基础交流方式，综合提供个人空间、相册、音乐盒子、分类信息、站内消息、虚拟商店、来吧、问答、企业品牌家园等一系列功能服务，并以人文情感为核心的综合性虚拟社区和大型网络社交平台。

天涯社区的内容结构：

1.天涯博客

天涯博客是国内极具影响力的博客网站之一，社区的注册会员可以免费使用.在这里用户可通过日志、相片等多种方式记录个人的感情和观点,完全展示自我;通过排版选择自己喜欢的版式,添加个性模块,更可全方位满足用户个性化的需要.

2.天涯相册

天涯相册是天涯社区为更好的服务广大用户而推出的增值功能服务，用户可通过网络建立自己的相册、通过群与朋友分享照片、欣赏众多网友的精彩照片、参加在线摄影比赛以及在线论坛与大家交流等。

3.天涯主版

天涯主版包括天涯杂谈、舞文弄墨、关天茶舍、经济论坛、闲闲书话等62个版块.内容丰富,资讯全面.

4.职业交流

包含有房产观澜、会计、打工一族等版块共计40多个.为各个职业的人群提供了一个沟通、交流的平台.

5.其他

天涯部落、分类信息、天涯城市、天涯别院、大学校园、天涯网事等版块.

三、天涯社区的商业模式

1.战略目标

将天涯社区建设成为一个典型的内容粘性很强的“人文气质”社区，使之成为全球华人的网上家园。

2.目标客户

天涯社区的客户有两种，一种是在天涯社区发贴子的个人用户，这些用户为天涯社区带来流量和人气，天涯社区这部分的目标客户是全球的华人；另一种是与天涯社区有业务往来的企业客户，例如在天涯社区作网络广告的企业。

3.收入与利润来源

天涯社区的主要收入来源是广告,其次还有一部分来自无线增值服务，如游戏。

四、天涯社区的SWOT分析

天涯社区的竞争优势：

1.庞大、忠诚、活跃且高速增长的用户群

天涯社区是国内开通最早的网络社区之一，拥有大量忠诚、活跃的用户群。这些忠诚、活跃的用户群是天涯社区取得成功的基础和条件，不仅使社区内人气活跃，并且也是天涯社区推销和提供增值服务和产品的主要对象。由于其他竞争对手难以在短期内建立如此庞大而忠诚度很高的用户群，故难以与天涯社区竞争，此为天涯社区的主要优势。

2.强大内容创造力和因此带来的巨大访问流量

天涯社区对用户的吸引力在于其内容的丰富、多样和深度，与其他多数网站内容多来自转载不同，天涯社区的内容绝大多数均为社区内用户原创，且言论相对来说自由。如此丰富的内容来源于天涯社区大量有强大创作能力的写手群，这些用户长期定居在天涯社区，对天涯社区有极高的忠诚度和认同感，这是其他网站难以竞争

的另一核心优势。在目前各门户网站内容趋于同质化的状况下，天涯社区丰富而高质量的原创内容不仅能够吸引新老用户的进入，其内容本身也通过线上、线下的整合编辑，孕育了巨大的商业价值。像最近出的新片《那些年我们一起追的女孩》，就是天涯社区网络写手“九把刀”的作品。以前的芙蓉姐姐也是天涯社区中成名的。

3.极具吸引力的创新服务

对于任何网站来说,只有不断的进行创新才能吸引住用户,取得发展.天涯社区就一直致力新技术和新项目的开发探索，天涯社区在推出天涯博客后注册会员就达到了50多万，产生了一批有个性，有深度的个人博客作品。并且为更好地服务社区用户，天涯还相继推出了天涯相册增值功能服务、天涯人物等.不断推陈出新，让天涯更具吸引力。

4.强大的品牌知名度和社会影响力

现在天涯社区的品牌已成为华人网络世界里广为认同的网络品牌之一，是国外最知名的华人网站。其中天涯杂谈、关天茶社、影视评论等栏目在网络界、传媒界都有较高的地位。

天涯社区的竞争劣势：

1、 盈利模式单一（广告和游戏天涯贝）。

2、 宣传力度不够（仅靠垂直用户宣传，很少在外看到天涯社区做的广告宣传，网站缺乏收藏功能和推荐功能。）

3、 在用户分享内容上加入广告信息，削弱用户体验的主动性和直接性。

天涯社区的机会：

1、虽然人人网，腾讯和新浪微博是天涯社区的强大竞争对手，但是靠着忠实的用户群和其网络写手的魅力，再加上后期加强宣传力度，尽情发挥天涯社区不一样的优势，相信能吸引更多的年轻群体。

2、随着用户群的增加，用户加入社区游戏的机会也会增大（因为朋友都在玩），从而天涯贝的销售额也会增大。

3、天涯想在保护用户的体验感上增加广告投入量或许是件很难的事情，但是天涯可以考虑与广告商合作，开设专门的品牌社区，让每一个体验过这些品牌的顾客在里面尽情的发表自己的感受。

4、天涯社区内有很多优秀的网络写手，天涯可以通过汇集其网络文稿，发表成书，或像《那些年我们一起追过的女孩》那样出部电影，不仅可以增加收入，还可以提高天涯社区的知名度。

天涯社区的威胁：

1、 在人人网，腾讯和新浪微博的巨大竞争之下，如果不能及时的创新，适应变化，就会被吞噬。以上提到的三个公司都在往网络实名制方向走，而天涯社区则相反（因为天涯认为虚拟的环境能让人说出自己真实的感受，事实也是如此）。天涯应该多做调查，了解用户的最新真实想法，做出最及时的变化策略。

2、 天涯应该多出一些创新产品，虽然简单的网站给用户最直接的感觉，但是太过于简单或许就会让客户觉得缺乏内容。

3、 天涯要竭尽全力的保护现有的客户群。

五、总结

天涯社区是一个非常有发展潜力的网络公司，其强大而忠实的客户群是它最核心的竞争力。天涯应该尽情的发挥其优势，吸引更多的客户群体，且多做创新，这才能在激烈的竞争环境下屹然不动。

篇三：浅析 天涯社区案例

浅析 天涯社区案例（黑色为参考资料）

总体概述

1.定位与服务对象 天涯虚拟社区，简称天涯社区，是中国一个网络社区，提供论坛、博客、相册、影音、站内消息、虚拟交易等多种服务，其自我定位是全球华人网上家园。天涯社区是中国大陆很有影响力的一个网上论坛社区，1999年成立，截止目前，注册用户数达8000万，在线用户常在80至100万左右。

天涯社区一直以网民为中心，满足个人沟通、创造、表现等多重需求，以其开放、包容、充满人文关怀的特色LOGO受到了全球华人网民的推崇，并形成了全球华人范围内的线上线下信任交往文化。几年前红遍一时，是及时信息发布（尤其是热点话题、敏感话题和小道消息）和讨论的集散地，其写手和参与网民的观点尖锐、犀利、深刻，更甚央视等新闻大平台。 2.背景

天涯论坛同时还是一个经营性公司——海南天涯在线网络科技有限公司，成立于1999年，注册资本2000万元人民币；职员311名，为国内领先的互联网增值服务平台服务提供商。 公司运营的主要项目有国内综合排名第一的全球华人虚拟社区——天涯社区等。作为其公司总裁邢明几年前无意间在股票论坛基础上建立起来的天涯网，已经成为web2.0年代最具实力的论坛“王者”。

具体描述

1.整体架构

主要产品：天涯博客、天涯相册、天涯邮局、天涯收藏、天涯游戏、天涯问答等

其中天涯收藏主板包括：天涯杂谈、情感天地、舞文弄墨、关天茶舍、经济论坛、闲闲书话、诗词比兴等54个板块。其中天涯杂谈、情感天地、关天茶舍、娱乐八卦、蓬蓬鬼话、等板块人气较高。

2.页面功能阐述

整个版面布置较为简洁，结构清晰，关键字突出，给人以整洁感。且无浮动广告，将网站内涵和定位对准确的展现了出来。亲民性较高，内容有较强时效性和可读性，继承了博客体的分享乐趣，吸引众多忠实粉。

3.优、缺点总评

我眼中的天涯是一个情感自由挥放的天地，虽然经常跟帖，但因为接触时间不太长，并且在天涯最热时并没有水入其中，所了解到的也仅是一些后续记述和一些涯友们的感叹。

关于天涯的优点方面，自然不必多说，它最初的定位就决定了在情感上将会有一大批忠诚度、可信度较高的网友的支持，1999年便被评为“最有人情味的网站”。如果说最初的亲民性出发点并没有决定日后的成功，那么后来诸多天涯写手的涌现，就真的为天涯的辉煌奠基了。除了写手自身深入人心的叙述技巧、入木三分的评论剖析外，他们的博客多与当时时事热点相连，接地气，并有多种消息来源，也都是天涯红及一时的关键因素。我奇怪的是为什么众多写手都在天涯涌现，换句话说就是他们为什么都选择了天涯作为站点。我现在的理解是可能在那个社交工具尚未发达普及的世纪初，博客似乎成为了表明立场的不二选择。天涯曾与感动中国、《天涯》报刊、谷歌公司有过特定时期的“合作”，掀起过一浪有一浪的时事讨论热潮，我感觉这些奠定了中国网民关注、参与社会的最初形式。 但近些年，随着越来越多社交软件的横空出世，博客似乎不再占到主流的选择方式，天涯的地位也就在攀到顶峰后下降并稳定下来。并且，虽说天涯后续推出了多种新的产品，如天涯之音、品牌天涯等，但都石沉大海，没有重续辉煌。在这一方面，众多新兴社交软件的冲击是客观因素，天涯自身在后来的管理方面及帖子本身质量的把控方面都出现不小的问题，才是主因：这一阵子,天涯的服务经常出错.特别是用火狐狸上天涯的,不仅是慢的让人难受,许多功能都用不起来.比如想看用户的资料.一打开就是没有此用户.弄得我好不郁闷.只得重新用IE登上才能查看,照这样下去,本财神只能转战别的论坛了.希望天涯在上市前,不要毁了这个华人第一社区的名声.连个服务器也搞不好.已经好几个月了.

为什么天涯杂谈会完蛋呢?最重要的原来可能就是服务器的问题.最高峰的时候接近在线20万.现在(转 载于:wWw.SmHaIDA.cOM 海达 范文 网:天涯社区论坛情感日记)有十万就已经偷笑了.以前天涯杂谈五分钟,帖子就会被刷到第二页,现在已经延迟到十三分钟.足足慢了一倍还多.照这样衰落下去,天涯杂谈迟早要完蛋.

以前的言论都好自由的，现在动不动就扎口，论坛发展方向反倒越来越保守和封建了

对于网校的建议，因为也没有仔细研究过，我把握不好，就简单说一下自己的想法吧

1.网校的产品，如：重邮小帮手，一定与校内活动紧密贴近，及时推出网上宣传、报名或查询系统。

2.可以推出个人主页，实行实名制，建立同学对小帮手的家文化感觉，可以做为记录大学生活的一种独特的、专有的方式。或者开通公共平台留言系统，增强同学们与网校后台和同学们之间的互动体验。

篇四：天涯社区调查分析报告

编号：

学 年 论 文

题 目： 院 系： 专 业： 班 级： 学 号： 姓 名：

网络社区调查分析报告—天涯社区

工商管理系 09工商管理 人力资源1班 091031060 郭炳俊

2012 年 8 月 25 日

目录

1、天涯社区背景 ........................................................... 1 2、天涯社区盈利模式 ....................................................... 1 2.1广告收入 ............................................................ 1 2.2服务费用 ............................................................ 2 2.3回扣 ................................................................ 2 3、天涯社区营销策略 ....................................................... 2 3.1三种商业价值模式 .................................................... 4 3.2社区价值网络 ........................................................ 6 3.3营销产品 ............................................................ 6 3.4营销独特方式 ........................................................ 7 4、天涯社区优缺点 ......................................................... 7 4.1优势 ................................................................ 7 4.2不足 ................................................................ 8 5、总结与建议 ............................................................. 9 6、参考文献 .............................................................. 10 致谢..................................................................................................................................................................

网络社区调查分析报告—天涯社区

【摘要】在电子商务发展迅速的时代，在已有的发展基础上种类繁多的各类电子商务

网站将会慢慢打造出一个新的电商生态圈，我们具体分析网络社区这一块，以天涯社区为例。天涯活跃着1000多家媒体18000位记者，及各种意见领袖，创造众多具有影响力的人物，引发了无数知名舆论热点事件，产生众多网络热门词语，传递异彩纷呈的文化价值观，影响着有影响力的人，被誉为中国互联网的通讯社。

【关键词】网络社区Network community 营销策略marketing policy 盈利模式Profit

pattern 建议suggestion

【正文】

有人将“天涯”比作我们社会的万花筒，社会百态的眼睛，从“芙蓉姐姐”、“富贵之争”、“华南虎”、“艳照门”这些引起全民大讨论的话题大都源自于这样一个网站。甚至有人戏称，也许多年以后，历史学家仅从天涯社区形形色色的各种帖子中就能解读整个中国社会的心灵史，而天涯总裁邢明更是对天涯的前程一片望好。他说：“在美国，Myspace的流量超过了Google，而在中国还没有像Myspace这样的社区，而能够有这样的社区，恐怕只有天涯一个了。”虽然看是有点受宠若惊，但我们可以从剖析天涯中印证这不是口说无凭。 1、天涯社区的创建背景

天涯社区的创建者是于1991年毕业于中山大学中文系的邢明。1996年，邢明从当时中国冲天的股市中淘到自己人生第一桶金的时候，就把目光投放到了当时在中国才刚刚兴起的互联网浪潮。于1999年与两外两位合作伙伴在海南投资了三个项目，分别是海南在线、海南旅游网，还有一个就是我们要说的天涯社区（www.tianyaclub.com）。天涯社区就是在这样的背景下创建。 2、天涯社区的盈利模式 （1）广告收入

这是任何一个大型网站，集聚性高的网站最一般的收入模式。像新浪、SOHU等门户网站。他们的巨大收入就是广告收入。而有这么高人气的天涯社区最重要的盈利模式当然就是广告了。虚拟社区由于聚集着企业的目标顾客而得到企业的青睬，越来越多的企业开始将广告投向虚拟社区。但是天涯很重视用户体验，任何的改造都会打乱现有的用户体验，让用户没有归属感。

所以我们一般在天涯社区上看到比较少的广告，那如此少的广告如何维持一个网站呢？其实天涯社区是靠创新型的广告形式来盈利的，那就是话题广告。adtopic ，又称话题广告，是天涯完全创新的商业广告模式。adtopic在形式上是为企业建立一个话题主页，类似博客的简化形式，企业可以对话题进行完全权限地管理，包括创建，编辑和删除等。adtopic 通过人工+技术的方式，进行广告和对应版面的匹配，从而达到精准投放的目的。因此，天涯的adtopic又被称为分众的互动关系营销平台。

（2）免费版之外提供高级服务而收取服务费用

高级服务因为其提供更人性化，更全面，更高附加值的体验，因而需要对用户收取一定的费用。这是非常合理的。天涯推出的虚拟货币是“天涯贝”，按照人民币：天涯贝=1:1的比例兑换。可以用于天涯上的游戏，百宝箱，文学等等增值服务。

值得一说的是，天涯的游戏是有很多的用户的，虽然有很多免费的小游戏，但更多人玩的是网络游戏，通常玩这种大型网络游戏的人一般都比较舍得花钱在他们的装备上，而且具有一定的消费力。

（3）其它网站或企业给予的回扣

在天涯社区的购物街里可以看到，里面卖的东西都是连接到各大网上商城，如亚马逊，京东，苏宁等等。只要我们从它的链接中按进去购买了商品，天涯就可以从中获得回扣。而从上面推出的营销产品也可以看到企业在天涯这个平台进行营销的身影，天涯从中获得分成也是理所当然。

3、天涯社区的营销策略

任何网站要想成功运作，树立自己的品牌，都少不了出色的营销，而互联网这种特殊产品又有别于传统的商品营销。互联网作为一个全民开放的，无边际，无国界的交流平台，它的一个特点就是传播与共享。所有参与者都可以从上面得到信息以及发出信息。这些信息来自世界每个角落，又到达世界每一个角落。基于互联网这一虚拟的环境，天涯从用户的利益出发，提出了“坚守不掠夺、不作假、不作恶”的原则和拒绝“暴力发帖、伪口碑、枪手水贴”这些有损用户和社区的营销理念，把天涯真实的呈献给用户，得到用户的一致厚爱。

天涯社区还是一个“人文精神”的典型社区，它的内容具有很大的情感宣泄和触碰，很容易令人产生共鸣，它根据中国人特有的情感腺，以人文和情感为主要联系纽带，可以说是“打感情牌”，采取人带人、更多人带更多人的模式，使得它的内容像滚雪球似的快速“繁衍”，迅速传播和共享，不仅跨越时空界限，缩小了“数字鸿沟”，还很好的推销自己的网站品牌，用户数量不断攀升，加上那个“创意”营销这一条，使得信息吸引眼球和吊人胃口，这就是“病毒式”营销所带来的蝴蝶效应。而天涯自成一体的客户体验更是值得一提：

开放平台 通过开放平台技术打造影响力与SNS社会化网络聚合营销平台，全面提升

营销价值。

有序可控 以人为中心、关注用户体验，通过完善社区生态保护机制，有效引导社区言

论，有效遏制恶意传播。

品质用户 3500万观点和价值体现注册用户，用户品质全面超越国内同类社区网站。 精准定向 真正实现以用户动态精准定向为基础的口碑互动营销，助客户实现营销价值

最大化。

网站一定要有人气，而当用户队伍越来越庞大，社区的内容越来越受到更多网民的关注和喜爱的时候，不仅它的集聚效应出现了，它所体现的用户价值出来了，蕴含的商业价值也出来了。

（1）下面是三种天涯社区基本的商业价值模式。 模式一：

鉴于三大模式的巨大效应，在为用户提供增值服务和体验价值，为企业提供商业价值的同时，很显然天涯社区也便有了巨大的商机。

（2）社区价值网络

篇五：天涯爆笑回帖

1.天*涯楼主：提名大陆扮演和谐老大最象的演员。

天*涯沙发：古*月。

2.天涯楼主：其实牛顿只是幸运地发现万有引力定律，要是早生三百年，我也可以！ 天涯回复：的确是幸运儿，因为砸到他脑袋上的是苹果，而砸到可怜楼主脑袋上的不是榴莲就是椰子……

3.天*涯楼主（男）：小时候被叔叔猥亵过屁屁，现在长大的我该如何摆脱这种心理阴影？

天*涯回复：犯我菊花者，虽远必诛！

4.天*涯楼主：我和我女朋友的照片，天涯朋友们轻砸～

天*涯回复：植物的性器官插在长角偶蹄类动物的排泄物上……

5.天*涯楼主：大家见过公鸡下蛋吗？

天*涯沙发：没有，不过我见过CCTV说真话。

天*涯楼主：哎呀，你太牛了，我好崇拜你！

6.天*涯楼主：新买了一处庄园，有多大说出来吓死你——我开车绕一圈足足用了两个半小时！！！

天*涯沙发：嗯，以前我也有这么一辆破车～

7.天*涯楼主：深圳南头一卖菠萝的女摊贩情急之下咬下cheng 管叔叔的小JJ…… 天*涯沙发：哼！你不让我生活，我就不让你享受生活！！！

8.天*涯楼主：每天对着单位那群白痴说话让我感到前途很渺茫……

天*涯沙发：幸福吧你～因为对牛弹琴并不可怕，可怕的是一群牛每天对着你弹琴！

9.天*涯楼主：你们女人大夏天的戴胸罩不热吗？ 天*涯回复：我们不带你们会热～

10.天*涯楼主：和女友ML时，女友好像喊了另一个男人的名字……

天*涯沙发：你日了别人的女人你还有什么不满意的！！！

11.天*涯楼主：为什么胡主席访问日本，日本方面比较冷淡，甚至机场连欢迎的标语都没挂？

天*涯沙发：怎么挂？热烈欢迎中国老朋友来日？

12.天*涯楼主：去年到黑龙江谈生意，晚上找了个俄罗斯狂干俩钟头，你猜射完后她对我说什么？

天*涯沙发：中国爷们真强？ 天*涯板凳：Are～～～you～～～ready?

13.天涯楼主：利用东西方信息不对称，很多国外地摊货到中国都变成了奢侈品，那中国有啥垃圾牌子在国外冒充高档货？

天涯回复：章子怡。

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14.天*涯楼主：征集骂人最狠且不露脏字的一句话。

天*涯回复31：你妈生你的时候是不是把人扔了，把胎盘养大了？？？

天*涯回复32：我电脑里有你妈300多张照片！！！

15.天＃涯楼主：从来都觉得蝎子精是整部《西游记》里最美的女人，当她把唐僧逼到床上撩拨时，我心下不住地为唐僧鼓劲：从了，从了，咱就从了吧！可一到关键时刻，该死

的悟空就又出现了！

天＃涯回复12：唉，要是换好色的八戒出现该多好啊～

天＃涯回复13：八戒出现了，这次改蝎子精不从了……

16.天*涯楼主：老爸送我老公一根鹿鞭，大家说这是啥意思？还有照片的说～ 天*涯沙发：这是老一辈对青年一代的鞭策啊~~~

17.天涯楼主：大家都来讲一个开头恐怖，中间好笑，结局悲惨的故事。譬如从前有个鬼，放了个屁，然后死了。

天涯沙发：遇到芙蓉姐姐，爱上芙蓉姐姐，娶了芙蓉姐姐……

18.天*涯楼主：怀疑老婆红杏出墙，但苦于没证据……

天*涯回复：如果你没本事做陈冠希，那就做谢霆峰吧～

19.天*涯楼主：《神雕侠侣》中小龙女胳膊上的守宫砂是什么东西，干什么用的？ 天*涯回复：守宫砂是处女的桌面快捷方式！

20.天*涯楼主：新闻说某人被蟒蛇吞了，请问在野外真的遇到蟒蛇该怎么办？ 天*涯回复11：掐七寸，捅肛门，两个很有效的方法，希望大家广为传播。 天*涯回复12：捅蛇的肛门还是自己的肛门？

……

天*涯回复47：屁话！荒郊野外的拿什么捅？

天*涯回复48：许仙知道拿什么捅！！！

21.天涯楼主：在村头发现个大坟，偷偷刨了一个月刨出个不知道值不值钱的碑，请天涯牛人们帮忙翻译下上面的字。

天涯沙发：盗墓者请自重，本人是穷死滴！

22.天*涯楼主：单位人都说我长得像韩国人，大家说像吗？（上照片）

天*涯沙发：因为你长得像个棒子，单位同事又不好意思明说，所以只好说你长得像韩国人！

23.天*涯楼主：脸和身上突然长出好多雀斑，请问这是怎么回事？（附图） 天*涯回复：哎呀妈呀，吓死我了！楼主一脸的美人痣，满身的守宫砂~~~

24.天*涯楼主：夏天得刮腋毛，否则穿短袖会影响我淑女形象的～那再弱弱问一句，阴毛用刮吗？

天*涯沙发：不刮扎嘴！

25.天*涯楼主：帅有个屁用，到头来还不是被卒吃掉！

天*涯回复：帅有士陪，有炮打，有马骑，有车坐，有相暗恋，帅怎么不好？！！ 26.天*涯楼主：为什么生下的孩子要跟父亲一个姓？

天*涯沙发：因为取款机里吐出的钱归插卡人所有！

27.天*涯楼主：是中国人就抵制《古惑仔》之类的烂片，因为这种烂片很容易就把小孩教坏！

天*涯沙发：晕～像楼主这样的看《鼹鼠的故事》都会去学盗墓……

28.天*涯楼主：为什么金嗓子喉宝总请足球明星为其代言？

天*涯回复：外国球星温馨提醒大家——骂中国男足时请用金嗓子喉宝！

29.天＃涯楼主：美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员成功地把一把斧头推销给小布什总统，因此他获得2005年布鲁金斯学会（世界上最权威、最具影响力的推销员组织）的“金靴”奖。假如给你一次机会向胡主席推销东西，你会选择什么？

天＃涯沙发：我要把俺娘推荐给他！！！

30.天＃涯楼主：大家知道，从六教东侧往北的路是个下坡路，刚才我来时突然遇见一可爱的MM骑车直冲而下，并高呼“太爽了！”引来不少行人侧目。现在回想起来，MM甜美的声音真是让人回味啊～她喊爽的原因似乎有以下理由：

1.刚考完试，心情不错；

2.做完一天功课，我们尽情来欢乐！

3.由于是下坡，所以冲下去时清风迎面扑来，所以感觉很爽；

4.MM刚好看见我这个帅哥，一时激动得无法表白，只好大呼其爽；

5.大家补充……：）

天＃涯沙发：明天我就把这丫头的车座再装回去！

31.天*涯楼主：反腐真的就这么难吗？

天*涯沙发：你割割自己的JJ看难不难！！！

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32.天*涯楼主：请用一句话形容中国国家地震台。

天*涯回复：事后诸葛亮，事前猪一样！

33.天*涯楼主：美军在伊拉克不能抽身说明美国是个负责任的国家！！！

天*涯沙发：那我股票被套牢说明我是个负责任的中国股民？？？

34.天*涯楼主：为什么警察抓坏人时总要鸣警笛？难道不怕坏人老大远就听到跑了？ 天*涯沙发：上级单位来检查之前一般都会事先通知下级单位的……

35.天*涯楼主：萨达姆就义前仍不断振臂高呼，虽听不懂他在喊什么，但还是由衷地敬佩这位领袖～

天*涯沙发：萨达姆狂骂道：“中国哪个狗日的说?让领导先走?的！！！”

36.天涯楼主：楼上正在做爱的夫妻被楼下执勤的警察打扰，气得他们把TT扔到警察身上，结果警察上楼就把两人带走了！

天涯沙发：把液体扔下去，没过多久，固体就上来敲门了？？？

37.天*涯楼主：本次奥运会上，北京是如何展现为绿色人文奥运的？

天*涯沙发：不是请谢霆锋来唱歌了吗？

38.天＃涯楼主：据香港翡翠台报道，今晨阿娇在其母亲的陪同下到圣约翰女子医院做过检查，医院诊断报告证明其处女膜未见器质性损伤，不信大家可以浏览翡翠台网站来证实（PS裸照的人可耻！）——我永远的阿娇。

天＃涯沙发：妈的，你是在嘲笑陈冠希的JJ小吗？！！

39.天＃涯楼主：网易做的新闻投票选项简直太不靠谱了！

天＃涯沙发：嗯，我孩子最近就不爱学习，我就吓唬他说：“你若再不好好学习，长大后就只能到网易当个新闻编辑！”这句话虽然对六岁的孩子来说有点残酷，但果然好用，今天他一直在学习……

40.天＃涯楼主：前天在星级酒店，我猛拍桌子大喝一声——老子是混天涯的！哇，简直太威风了，大家也去试试啊～

天＃涯沙发：昨晚找，完事后要五百，我说不是事?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyurenzuowen/" target="_blank" class="keylink">人岛枚僖慌诼穑刻肆⒙矸惩驳溃骸崩夏锸腔烀ㄆ说模　蔽乙惶才耍桓龃蠖馍裙ザ运鸬溃骸安伲献邮枪嗵煅牡模。。　?/p>

天＃涯板凳：同事被派到伊拉克出差，今天不幸被恐怖分子劫为人质，在索要赎金未果后就要被撕票，在这紧要关头，同事急中生智喊了句：“I am Tianyanese!”话音未落，只吓得恐怖分子抱头鼠窜，四散奔逃！

41.开心乐园楼主：我得了健忘症怎么办？

开心乐园回复：那岂不是很爽？每天早晨醒来发现睡在自己身旁的都是不同的女人~（作者：悲惨的狐狸）

42.天*涯楼主：你小时候曾幻想长大以后什么样的场景会让你在众人面前出尽了风头？

天*涯板凳：挑一担粪上街，看谁不顺眼就迎面给他泼一瓢！

43.开心乐园楼主：老娘我太有钱了，我该给保姆买辆什么车呢？

开心乐园回复：那就要看她跟你老公发展到什么程度了～（作者：elecon）

44.天*涯楼主：听到一特好听的歌，只记得歌词好像是“一个芝麻糕，不如一针细”，求歌名啊！

天*涯回复：你可知Macau，不是我真姓……－_－!

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