武夷山印象大红袍视频

篇一：武夷山印象大红袍调研报告

武夷山印象大红袍调研报告

武夷学院 旅游系 旅游管理3班（3+2）

课程：旅游市场营销 姓名：杨加兵 学号：20136031049

(转 载于:wWw.SmHaIDA.cOM 海达 范文 网:武夷山印象大红袍视频)

简介...................................................................................................1

什么是印象大红袍...........................................................................1

一，印象大红袍的组成:..................................................................1

二，去武夷山印象大红袍的理由....................................................2

三，印象大红袍特点........................................................................2

四，演出现场...................................................................................2

五，观众的声音................................................................................3

印象大红袍的成功与益处................................................................3

简介

印象大红袍是福建省武夷山市倾力打造的重点文化旅游项目。近年来，武夷山凭借深厚的文化底蕴，着力打造精品文化旅游项目，不断提升旅游形象。武夷山大红袍作为“茶中之王”，早在唐宋时期就盛名远播，大红袍传统制作技艺在成为国家首批非物质文化遗产后，又代表中国乌龙茶申报世界非物质文化遗产。 武夷山借助张艺谋、王潮歌和樊跃的高水平创意策划，把悠远厚重的茶文化内涵用艺术形式予以再现，使之成为可触摸、可感受的文化旅游项目，和美丽的自然山水浓缩成以一场高水准的艺术盛宴。这由著名导演张艺谋、王潮歌、樊跃共同组成的“印象铁三角”领衔的《印象大红袍》已完成最后的创作，该演出将以独特视角，向来自世界各地的观众展示不同的武夷“山水茶”文化。这个名为“印象·大红袍”的作品，是张艺谋的“铁三角”团队打造的第5个“印象”系列。从6年前的“印象·刘三姐”至今，除了筹备奥运开闭幕式期间的中断，“印象铁三角”以几乎每年一个的速度在中国的各旅游胜地实践着他们的实景创作。而这6年间，跟风效应，又使得中国各景区产生的类似演出达数百个。

什么是印象大红袍

一，印象大红袍的组成:

武夷山印象大红袍是由著名导演张艺谋、王潮歌、樊跃共同组成的“印象铁三角” 领衔，继《印象刘三姐》、《印象丽江》、《印象西湖》、《印象海南岛》后创作的第五个印象作品。

《印象大红袍》山水实景演出的推出，打破了固有的“白天登山观景、九曲泛舟漂流”的传统旅游方式与审美方式。剧场的表演区域由环绕在旋转观众席周围的仿古民居表演区、高地表演区、沙洲地表演区与河道表演区等共同组成。仿古民居表演区借鉴了武夷山下梅古民居的建筑元素，使得演出现场更像是有着一千九百八十八个座位的巨型茶馆。坐席的视觉半径超过二公里，四面舞台相连，可绵延出万米长卷的壮阔景象。置身其中，不仅可以将武夷山最著名的大王峰、玉女峰尽收眼底，而且还会有穿着民俗服饰的侍女，递上一杯中国“茶王”大红袍，让观者一品芳茗。印象大红袍演出时间约70分钟，演员将近300人。印象大红袍剧场为世界上第一座山水环景剧场；舞台视觉总长度12000米，是世界上最长的舞台；全球首创360度旋转观众席，每5分钟内即可完成一次360度平稳旋转；唯一在23个世界自然与文化双遗产地落成的印象作品，是全世界唯一展示中国茶文化的大型山水实景演出；15块电影银幕完美地融入到自然山水之中，造就世界上最大的“演出茶馆”。有“印象大红袍”演员95%为当地群众演员；演出现场共有视频数码灯、电脑灯3000盏；演出剧场占地面积约为11.2亩，总投资近1.5亿元人民币。剧场内有1988个座位。坐席的视觉半径超过2公里，

四面舞台相连，可绵延出万米长卷的壮阔气势。

二，去武夷山印象大红袍的理由：

理由1舞台视觉总长度12000米，是世界上最长的舞台。

理由2全球首创360 旋转观众席，为世界上第一座“山水环景剧场”。

理由3演出是全世界唯一展示中国茶文化的大型山水实景演出。

理由4演出是以世界双文化遗产胜地武夷山为地域背景，以武夷茶文化为表现主题的大型山水实景演出。

理由5由著名导演张艺谋、王潮歌、樊跃共同组成的“印象铁三角” 领衔，继《印象刘三姐》、《印象丽江》、等后创作的第五个印象作品。

三，印象大红袍特点：

（1）与其他4个“印象系列”作品不同的是，《印象大红袍》突出故事性和参与性，不仅展示了茶史、各个制茶工艺，还借助当下流行的“偷菜、炒房、蜗居”等语汇，说大王与玉女的爱情故事，说大红袍的来历，说现代人所有的烦恼，说一杯茶所带来的幸福和感悟。《印象大红袍》是借茶说山、说文化、说生活。

（2）武夷山印象大红袍演出剧场是世界最大的茶馆，全球首创360 旋转观众席，为世界上第一座“山水环景剧场”，舞台视觉总长度12000米，是世界上最长的舞台，史无前例地将15块电影银幕，完美融入到自然山水之中，首度呈现多屏幕矩阵式超宽实景电影场面，现场效果如梦似幻，真切感受人在画中游的幻境体验。

（3）武夷山印象大红袍以世界双文化遗产胜地武夷山为地域背景，以武夷茶文化为表现主题的大型山水实景演出。巧妙地把自然景观、茶文化及民俗文化融入到一场山水实景演出中，集武夷自然山水、武夷茶文化及中国精英艺术家创作于一体，整场演出华丽璀璨，包罗万象。

（4）在这座印象大红袍茶馆，有1988个座位，观众席5分钟即可完成一次360 平稳旋转，坐席的视觉半径超过2公里，四面舞台相连，可绵延出万米长卷的壮阔气象，全部采用世界顶级灯光音响设备，视频数码灯、电脑灯3000盏，环绕音箱，置身印象剧场，武夷山最著名的大王峰、玉女峰可一眼望尽，中国茶王大红袍茶香缭绕，温暖在心，盘旋之间，亲近一次久违的自然。

（5）由420名武夷山当地民众参与演出的《印象·大红袍》山水实景演出，宣称“转着看演出”，“实景电影”和360度旋转观众席是其最大的看点。

四，演出现场：演出中有不少很明显的张氏风格，盛唐笙歌中，成片的红色暧昧灯光，满目的唐代仕女在茶楼迎客；竹林中，绿色灯光映衬下，众演员以胳膊为支撑，手执巨大竹竿群舞，书生则在满目叠翠的竹林里斗茶，共悟“茶之道”?? 这些都很容易让人想起《满城尽带黄金甲》和《十面埋伏》的画面。

演出舞台坐落在武夷山国家旅游度假区武夷茶博园西南角、崇阳溪东侧河岸，背倚风光绮丽的武夷山水。演出以茶楼的胖老板与朋友们聊天为开场。随即观众席开始朝着“印象茶馆”的方向旋转，众多唐代仕女出门迎客，近百位演员的低胸装竟然克隆自《满城尽带黄金甲》。当舞台来到一片空地时，“竹林大战”顿时上演：几十位绿衣少年每人擎起一根人工竹子构成竹海，两位一身白衣的“诗人”被威亚吊到竹林上空飞舞，俨然《十面埋伏》加《英雄》；当舞台旋转至“印象茶馆”时，《三枪》里的“麻子面馆”。

此外，“实景电影”采用全球首创360度旋转的观众席，观众席5分钟内即可完成一周旋转，舞台视觉总长度达一万两千米。同时，将15块电影银幕融入自然山水之中，组成“矩阵式”超宽实景电影场面。

最大的特色采用全球首创三百六十度旋转的观众席，观众席是可以旋转的，一共有4个主表演区，随这观众席的转动，将观众带入不同的环境中，十分过瘾。其中一个实景完全是借用了武夷山的标志景点。。大王峰。。有一刻，演员们一声呐喊，大王峰和玉女峰被瞬间照亮，演员们再一声呐喊，水也被灯光瞬间照亮，那一瞬间，全场一片惊艳的喊声。

五，观众的声音：

360°旋转舞台，每旋转一次就可以看到不同的场景。灯光效果强，给人只身山林的感觉”。

这已经是第三次来看《印象大红袍》了，每次感触都不太一样，就好像看一部经典的电影，每次都能发现不同的东西。

表演一半好看一半无聊吧。现代部分相当假相当说教，其它一些场景倒是可以一看。舞台是三百六十度旋转的，比较特别，表演的时候有目不暇接的感觉。希望原生态部分更多一点。

早就听说印象大红袍的精彩，可是当我身临其境的时候，还是被那场面的宏大与演出的精彩惊呆了，真的太值得一看了。

实景旋转舞台，位置在中间，因为近视的原因，有些看不清楚，贵宾席是在最后，真心不知道贵在哪里。整个过程不能拍照，因为闪光灯会影响其他观众，也有不遵守的，工作人员也一直在维持秩序。内容还算丰富，整体效果也不错。

本来是兴致勃勃去看演出的，换票的时候出了麻烦，虽然后来解决了，但是网上说1.4米以下儿童是半价，到了景区票子上写的却是1.1米以上儿童是全价，这个希望景区和网站能统一，省得出现不必要的麻烦。

老谋子导演的剧现场灯光和舞美都比印象丽江震撼 主题也比较正能量 尤其是360度看台很有感觉，只是整场从头至尾都围绕茶的主题未免太商业化。

以前一直对老谋子没有太多好感，这次也对张艺谋的导演水准有了一定的好印象。对大红袍的来历也留下了深深的记忆，这个旅游产品的设计比较成功。

印象大红袍的成功与益处

（1）在武夷山举行公演的纪念金票拍卖活动上，5克黄金加上铁三角张艺谋、樊跃、王潮歌三人签名的金票以50万的底价起拍，价格一路飙升，最后拍出了416万的天价，而且在试演期间，17万张门票已经预订一空。加上当日的售票，更是还没开张就卖出了20万张票。

（2）事实上，2006年电视剧《乔家大院》播出，剧中提到乔致庸经历的“晋商万里茶路”，起点就是武夷山，电视播出后带来了第一波岩茶涨价潮，随后“印象·大红袍”立项的消息进一步助长岩茶的涨价之风。不到一年间，原来500克以百元计的岩茶上涨了百倍以上。

（3）“印象·大红袍”将可以“一叶带三业”，促进当地文化产业、旅游业和茶产业的发展，“根据我们的测算，‘印象·大红袍’将为我们拉动5个点的GDP增长，将带来2.5亿的年收入。”

“印象·大红袍”这个名字比“印象·武夷山”更好，首先武夷山跑不了；而且有助于茶产业，以后可以和北京公司一起经营茶，这就是延伸产品。以茶为名的带动力针对性更强——武夷山的知名度不够。

（4）这场戏带来了张艺谋“印象铁三角”的名气，带来了媒体们的跟风报道，

也带来了一年几千万的门票收入。但除了这些直观的武夷山知名度的提高和看得见的经济收益，撬动了武夷山的两大支柱性产业——旅游业和茶产业。

（5）印象大红袍弥补旅游产业当中一个很大的缺陷——夜间文化旅游娱乐消费项目。这场演出一定会造成游客逗留天数的增加。”游客起码要多住一个晚上，这就增加了游客逗留在武夷山的天数。而逗留天数的增加，就会带动住宿、餐饮、购物等相关产业的发展。

（6）印象·大红袍试演成功之后，已经有多家旅行社与演出公司团购了大宗门票。据有关部门测算它将每年为武夷山至少增加5%以上的旅游人次，实现销售收入超过2.5亿元。而作为一种品牌发展战略，“印象·大红袍”边际效应还不仅止这些。

（7）“印象·大红袍”不仅要让游客住下来，还将大红袍——这一武夷岩茶代表性品牌全面推介给了游客。

（8）这一年多来，得益于‘印象·大红袍’，武夷山茶农茶叶的销售量提高了三成，演出也为武夷山带来了更多的游客。现在，爬天游峰、游九曲溪、看‘印象·大红袍’，已逐渐成为游客到武夷山旅游的三个‘必选项’。

篇二：印象大红袍

“茶”的精髓不在于工艺的繁复，冲泡的规矩，而是需要一种悠然淡定的心境才能 够品尝出真正的味道。 这种心境恰恰是现代社会中大多数人心中逐渐消逝的情怀。 因此， 饮一次茶的过程就是把俗心烦事放下的那个短暂的过程， 唯有其时才能把复杂的事情变 简单，使冷淡的心情变温暖！这不单单是茶的文化和精神，也正是现在社会正需要的一 种寻找自然，回归温暖的心境。除了主题上的深刻定位，印象大红袍在技术设备上开创了多个“第一”：全球首创 360 度旋转观众席， 让您转着看演出； 15 块大屏幕矩阵联动放映的实景电影的新概念， 以 为当代电影艺术的发展开辟了崭新的思路，使观演者感受人在画中，如梦似幻的卓绝幻 境，却难辨真伪，其制作精细程度足以以假乱真；首创环景剧场，视觉半径 2 公里，舞 台延展长度 12000 米，是世界上最大的场馆，观众们可以在全方位观看演出的同时，感 受武夷山最著名的大王、玉女二峰突然现身眼前又瞬间隐遁，随着九曲溪水流转向热情 的武夷山人民， 让所有人的眼球充斥着绚丽的色块和线条， 以及演员们热情洋溢的笑脸。 在长达 70 分钟的演出中，观众置身山水之间，自然景观中的泥土绿植的芬芳气息扑面 而来，犹如经历一次返璞归真的旅程，俯仰古今，聆听茶的咏叹，茶的比试，茶的爱情， 茶的幸福，茶的翩翩起舞，茶的旧谈新编，茶的刹那芳华，茶的岁岁年年。演出开始前的公演典礼上，作为对弘扬武夷山文化的杰出贡献者的褒奖，武夷山市 市长胡书仁代表市人民政府为“印象铁三角”颁发“荣誉市民证书”。而同样的，张艺 谋导演亲自将有总导演组签名的“印象大红袍演员证书”颁发给演员代表， 以此方式对 辛苦训练演出的演员们的工作表示肯定。最后，由福建省领导们和三位导演一起，点亮《印象大红袍》的广告灯。那一刻， 大王峰和玉女峰缓缓移开，烟花乍泄在剧场上空。空中那一轮曾被观众误以为也是道具 的明月，与烟火遥相呼应，仿佛这又是《印象大红袍》的某个视觉奇观。公演典礼后的 首场演出就此正式拉开序幕。诚然，随着“印象大红袍”的正式公演，武夷山也将继续释放它独特的能量，成为 向世界传递中国文化的重要窗口，并成为我们寻求自我的幸福平台。让平日里被生活压力所困囿的人们，在来到这里，喝一杯演员们奉上的循循善诱的 大红袍，能够暂且放下一切，觉得这一刻的放下是值得的，这样的茶是值得自己用心用 时间去品味的！在中国风潮愈演愈烈的今天，印象入住武夷山，打造“印象大红袍”品牌，使得武 夷山的山水、茶香

与艺术创作相得益彰，实现了中国文化在这里的梳理、凝聚、散播。也使得这块怀抱物质文化双遗产的富庶宝地，真正展现了她的魅力，她的内蕴，她的价 值！

篇三：印象大红袍

印象大红袍

男： 我问茶

几片新叶 一杯山泉

如何能 见心消尘

茶说 一饮喉吻润 二饮破孤闷

我问茶 两把竹椅 四排？？ 如何能畅快通达 茶说 三饮搜枯肠

唯有文字五千卷

四饮发轻汗

平生不平事 尽向毛孔散

我问茶 三两友人 几卷经文

如何能纵横千里 上下百年

茶说 五饮肌肤清 六饮通仙灵

我问茶 我若七饮 可否 成神成仙

茶说 七饮 饮不得

我问茶 为何饮不得

茶说 来 来 来 你我杯中行

女： 茶说 杯中一瞬间 世上已千年

宫殿 飞檐 华灯 珠帘

浮华尘世 忽隐忽现

男： 茶说 云鬓 罗衫 小扇 媚眼

似是天上 又是凡间

女： 茶说 九曲溪水半盏

武夷山林半盏

青瓷盖碗 泡出个浓浓淡淡

男： 茶说

饮个一天两天 饮个十年八年

饮个出世入世 饮个风月无边

男： 哼哼 且慢 且慢

找个有竹子的地方

找个有气象的地方

找个有朋友的地方

说不定 饮出个天地

说不定 饮出一对神仙

男： 何年 何月 何日 何时 记不得了

我是谁 记不得了

我在等什么 记不得了

我问耳边的清风

清风说 你在等一个人

我问脚下的沙石

沙石说 你再等你自己

我问星辰

星辰说 你在等一杯茶

我问这杯茶

茶说

你在等待自己心中的梦中之梦

茶说

高山等待流水

用了无数个春秋冬夏

只为能聆听那一曲佳音

茶说

玉女等待大王用了几生几世

只为五百年后的这一次 相见

也许这杯茶

也许真的就是这杯茶

这杯 通仙之茶

哈哈哈哈哈哈 通仙之茶

山 水 草木 自然

我要你们作答

女： 你 听到了我的琴声

男： 我 听到了你的琴声

你为流水 我为高山

女： 你再听 那一生 为了等你 我曾经是块石头 在荒野中风吹日晒了五百年

直到沧海没过桑田

我依然露在岸边 化作一块石板

终于 那一天

你的小船靠岸了

我 接住了你的足尖

我又曾是一颗香樟树

在小镇的路口站了五百年

终于 我等到了一个雨天

你走进我

在我的树荫下 呓语

男： 只因为你会是一块靠岸的石板

我撑着船 游遍了所有的河流

只因为 你会是一棵树

我走遍了所有的森林

我要沐浴 你的身影

女： 我今生 为一只白鹤 在天上飞了四百九十九年

男： 我今生为一匹白马在地上 奔了四百九十九年 女： 看 我翅膀的影子正好落在你的背上

男： 我们又一次相见

男： 妙哉 妙哉

我问茶 杯中何物 只教生灵起舞 山水共鸣

杯中何物 只教人相约来世 生死相依

杯中何物 只叫我欲哭无泪 独自一人醉其中

女： 下一生我会是朵云彩 不知 会飘在哪里 男： 下一生我会寻遍每一片天空

无论你在哪里 我都会认得出你

女： 五百年了 又五百年

只为 一瞬间

男： 只为 一瞬间

五百年 只为一瞬间

女： 我 走了

去等下一个相见

男： 你 走吧

我再等五百年

海枯了 我再挖一个海

石烂了 我重塑一个山

我让天地颠倒 我让星移斗转

只为等着 和你相见

男： 这是杯什么样的茶呀

女： 这是杯什么样的茶呀

男： 这杯茶的味道这么长久

女： 它 这么长久

男： 能香 五百年

女： 这杯茶的味道这么长久

男： 这么长久

女： 能醉 五百年

男： 我 也想饮一杯这样的茶

也想尝尝这样的味道

可现在 还有吗

女： 可能有 可能没有

男： 我们还能尝到吗

女： 我们 不知道

男： 不是有那么一句话吗

你的心 决定茶的味道

女： 你的心决定 茶的味道

女： 一头骡子加二亩茶园等于茶米油盐

男： 两个箩框加三瓢溪水等于房前屋下

女： 三片青芽加四双巧手等于花开花落

男： 四个姐妹加两滴露水等于风吹雨打

女： 五根手指加一条山路等于披星戴月

男： 六个烟袋儿加三个竹楼等于早点回家

女： 七个太阳加半个月亮等于日出日落

男： 八个蒲扇加七十二次龙年等于一捧 乌茶花

男： 你们喜欢这个味道吗

你们不用告诉我

每个人 都是不一样的

您的心 决定茶的味道

男： 放下烦忧事 尽然生自在

谈笑风声 执杯畅饮

图个清闲自然

哈哈哈哈哈哈哈 来 来 来 与我杯中行 与我 杯 中 行

篇四：武夷山大红袍

武夷山大红袍 2010年开春.武夷岩茶和大红袍产地的武夷山地区遭遇寒潮和冰雹等灾害天气影响,茶树受损严重,茶青冻伤冻死现象严重,从而导致今年武夷岩茶大红袍茶青价格上涨,茶青市场的武夷山大红袍价格表也处于较高的位置,据茶农介绍大概减产30%左右.到了6月份,福建南平武夷山遭受洪灾,估计有十万余斤茶叶受潮销毁,很多茶企损失严重.各大网络新闻媒体也都可以看到武夷山政府质监局和武夷山茶叶局严控受潮大红袍销毁的新闻.

由于灾害减产,供需失衡,茶商争相提高价格收购茶青,使武夷岩茶各品种茶青价格同比明显上涨,导致精制茶生产成本大幅提高,大红袍在高端茶礼市场的火爆行情,进而推动武夷岩茶大红袍整体市场销售价格明显走高,包括武夷山另外一个茶叶金字招牌"金骏眉"也随着涨价,正品的金骏眉价格已达到数万元一斤. 看许多茶叶批发市场的武夷山大红袍价格表的确上涨二三成,但也没有一些哗众取宠的媒体所说的那么严重.

根据国家武夷岩茶地域原产地标志,属于武夷岩茶的大红袍可以分为名岩大红袍(又称正岩大红袍,生长在自然保护区景区方圆70平方公里内),丹岩大红袍(生长于景区70平方公里以外),名岩区出产的正岩茶叶品质香高,味醇厚,岩韵特显,岩骨花香.正岩大红袍价格表很难准确界定,好的大红袍茶叶要数万元一斤,少则几百上千元一斤(500克).大红袍母树的茶叶有钱也买不到, 因为产量少,另外已投保一亿元人民币保护起来,不再采摘了.

懂茶痴茶的人自然会懂福建大红袍价格差距大的缘由.什么大红袍才是好茶呢? 看汤色越浓的越清澈的越耐泡的回甘越猛的就越好.

大红袍每年都保持着15%到20%的上涨幅度.和其他茶叶品种不一样,武夷山武夷岩茶大红袍一年的产量主要是春季,也就是说只有春茶产量较高.独特的炭焙火工艺需要用到耐烧木炭也是成本很高的.目前武夷山的木炭大多是外地购买.人力成本的上涨是武夷山大红袍

价格上涨的重要原因,品质优良的大红袍的茶青采摘、制作工艺、焙火、剔捡精制等都需要大量的人力成本,去过武夷山的茶友应该知道,武夷山的茶园很多都在陡峭的岩上,盆景式的种植方法,产量较低,采摘成本过高,但是其质量最好. 大红袍在精制剔捡茶梗等工作也是很繁琐的.

丹岩大红袍与名岩(正岩)大红袍比起来,稍为次那么一点点(一般人还真看不出其中的差别),市场行情价约几百元千余元一斤(500克).广大消费者大都能接受.因为网络市场对大红袍价格非常敏感,从淘宝的情况来看,应该属于比较大众化的茶叶大概600-800多元左右.当然,淘宝上几十元百余元一斤的大红袍茶遍地飞,其中的质量可以自由想象.

近几年,武夷山政府加大对武夷山大红袍的品牌广告推广,包括引入张艺谋的印象大红袍大型实景演出,武夷山大红袍申请中国驰名商标等,经过几年来武夷山各大武夷岩茶大红袍茶企对市场和用户的培养,市场需求急剧上升.

目前武夷山茶叶公司一级大红袍价格和特级大红袍价格根据厂家的品牌和定价策略不同,也有很大的差别,有的极品大红袍价格一份精美包装的礼品茶就高达数千元.中央电视台CCTV-2"消费新主张的"寻访大红袍"中的武夷星大红袍价格就有万余元的,以武夷星热卖的180g装武夷星钓鱼台大红袍价格,从淘宝上也有高有低,低则三四百,多则五六百元,市面上热卖的印象大红袍价格其包装费用就在数十元上下,而这些有茶叶包装的礼品茶的价格则比较难界定其价格.

福建武夷山大红袍价格表(仅供参考):

? 普通散茶:400元-500元/斤(拼配商品大红袍500克)

? 小泡包装包装:500-800元/斤

? 茶叶礼盒礼盒:500元以上/套(武夷山大红袍礼盒居多为三两150克装、六两300

克装)

? 各大武夷岩茶大红袍茶企的大红袍茶叶价格普遍在500-800元,如果是比较好的

正岩茶叶一般也配比较好的包装,如锡罐和木礼盒包装,都在数千元以上.

鉴于大红袍品质等级很多,所以本网站所列出的武夷山大红袍价格表只是凭借个人了解的一个大概.总体来说,正规的武夷山大红袍品牌厂家品质越好的大红袍越贵.看各地茶叶批发市场的大红袍价格表,有高有低,基本上普遍上涨.纯种大红袍的价格均在数千元以上,而拼配的商品大红袍则保持在数百元大红袍的价位,比较适合普通人喝的.另外个人比较推荐普通消费者,如果不是送礼,自己喝,还可以考虑喝醇厚的武夷岩茶水仙,香气高溢的武夷岩茶肉桂,这些武夷名枞也非常不错.

如果不是送礼,就无需购买高档茶礼,只需要购买散茶(打小泡即可)的消费者,可以在认准QS食品质量安全认证的同时,先找厂家购买一些茶样,在自己品尝后再做选择,这样可以更好地找到自己喜欢喝的武夷山茶叶.

篇五：武夷山大红袍营销企划

摘要--------------------------------------------------------（3） 第一部分 市场背景分析-----------------------------------------------------------（4） 第二部分 市场现状分析-----------------------------------------------------------（4） SWOT分析--------------------------------------------------（5） 第三部分 具体目标-----------------------------------------------------------------（7） 第四部分 自身资源-----------------------------------------------------------------（8） 第五部分 市场分析-----------------------------------------------------------------（11） 一、市场营销环境宏观分析-------------------------------（11） 二、市场营销微观环境分析-------------------------------（11） 1.消费者分析------------------------------------------（11） 2.竞争者分析------------------------------------------（12） 第六部分 市场细分-----------------------------------------------------------------（12） 第七部分 目标市场的确定--------------------------------------------------------（13） 第八部分 营销策略-----------------------------------------------------------------（13）

一、产品策略----------------------------------------------（13）

二、价格策略 ---------------------------------------------（13） 三、渠道策略----------------------------------------------（14） 四、促销策略 ---------------------------------------------（15） 第九部分 营销组织-----------------------------------------------------------------（16） 第十部分 财务预算-----------------------------------------------------------------（16）

武夷山大红袍

“仙翁遗石灶，宛在水中央。饮罢方舟去，茶烟袅细香。”这是宋代著名诗人朱熹对武夷“山水茶”的动人描绘。

武夷山大红袍是武夷山最负盛名的茶，被誉为“茶中之王”，生长在九龙窠内的一座陡峭的岩壁上。经茶师评定，大红袍茶冲至9次，尚不脱原茶真味──桂花香。而其它名茶，冲至7次，味就极淡。从而夺得了“茶中之王”桂冠，名闻海内外。

在“秀甲中南”的武夷山大红袍景区，至今仍能看到茶界的国宝级物种——“大红袍母树”。经过礼氏物语网站工作人员的实地考察发现，武夷山的6棵大红袍母树早已成为非卖品，景区内的大红袍茶叶的产量也非常有限，每年也就几十吨而已。大红袍的春茶四月底五月初开采，根据品质分为三级，以特级为上，每级又有细分。除了等级，根据茶青产地不同，还分为：正岩，即茶青采自武夷山风景名胜区，品质最好；半岩，即采自武夷山风景名胜区周边；洲茶，即采自武夷山风景名胜区附近的乡、镇。

为调查武夷山大红袍的销售状况与功效等，我做了调查研究，制定了一个营销策划。整个营销策划将从四个方面下手：基础构建、品牌理念、渠道销售、促销方案，在制定这四方面策略时，我尽量使它们优势互补，环环相扣，以求达到在三年内销售和利润翻一番的营销效果。

第一部分 市场背景分析

随着社会经济的高速发展，人们物质生活水平不断提高，但随之而来的各种环境需求和精神享受也是层出不穷的。为此，我进行了较为系统的背景分析。

1.武夷山大红袍具有很高的价值。武夷山大红袍是以纯天然手工采摘的大红袍茶青为原料，通过精湛的功夫茶制作工艺制成。大红袍汤色温润，口感顺滑，具备武夷岩茶特有的"岩骨花香"之韵。其最大的特点就是性质温和，适宜四季饮用。研究认为大红袍有健胃消食、防癌抗癌、美容养颜等功效。综合多种有关大红袍的功效与作用的分析资料，礼氏物语归纳出大红袍的十大功效与作用。

2.武夷山大红袍的多人体具有很大的功效。据相关研究表明：大红袍具有明目益思，轻身(减肥)耐老(延缓衰老)，提神醒脑，健胃消食，利尿消毒，祛痰治喘，止渴解暑，抗辐射，抗癌防癌，抗衰老，降血脂，降血压，降胆固醇等等。国际友人曾赞叹武夷岩茶为“万物之甘露，神奇之药物”。大红袍具有得天独厚的自然条件，生长在岩壁沟壑烂石砾壤中，而经风化的砾壤具有丰富的矿物质供茶树吸收，不仅滋养茶树，而且大红袍所含的矿物质微量元素也更丰富，如钾、锌、硒的含量较多。大红袍由于生长于独特的自然环境和精湛的制作工艺，早在十九世纪中叶，欧美茶叶专家学者经化学分析，就从武夷岩茶中分离出一种与众不同的物质。如1847年罗莱特在茶叶中发现“单宁”(儿茶素)并从武夷岩茶中分离出“武夷酸”。1861年哈斯惠茨证实武夷酸乃是没食子酸、草酸、单宁和槲皮黄质等的混合物。由此可见，武夷岩茶所含的化学成分，具有药理功能和营养价值的物质，优于其它茶类是确实无疑的。

3.武夷山大红袍的成功销售，拯救了大量的茶农。5年前，因为打不开销路，守着10万茶园，福建省武夷山市的几万茶农愁眉不展。 然而，短短5年间，武夷山的茶企就由130家增到1300家，茶产业税收从200多万元增到2000多万元，整整增了10倍。2010年，全市茶园面积13万亩，茶业总产值13亿元，农民茶叶人均纯收入1883元。茶产业已成为当地重要的富民产业。

第二部分 市场现状分析

武夷山大红袍借力资本实现资源产业化跨越

2011年8月12日，香港皇权集团旗下武夷山老记茶业有限公司在北京亮马大厦隆重举办了“武夷山大红袍资源与资本整合暨老记大红袍功能与成分研究成果发布会”，全国政协副主席、台盟中央主席林文漪亲自参加发布会，武夷山市政府相关领导、香港皇权集团董事长郑应南先生、中国茶叶流通协会领导等嘉宾济济一堂，共同见证“中国十大名茶之首”大红袍的产业化、现代化、品牌化的发展新篇章。

此次发布会上，在大红袍产业中经营多年且颇具领袖气质的老记茶业有限公司全面发力，三箭齐发：首先，大手笔收购武夷山春城茶厂的几千亩大红袍茶园及覆盖大红袍传统焙制工艺的茶厂，将大红袍产业中最稀缺的高品质茶园及工艺传人作为产业化整合的基础；其次，联合国家植物功能成分利用工程技术研究中心茶叶研究专家刘仲华教授，分析老记大红袍推出高端洞藏年份茶的生物活性成分进行全方位研究，从生物科技出发挖掘其现代健康养生价值，开大红袍品类生物科研的先例；此外，老记在多年品牌积淀和产业整合运营之后，宣布在品牌及全球经销体系上全面出击，依托香港皇权集团在全球的顶级品牌运营能力及经销体系管理实力，开启大红袍品牌化、全球化的产业发展新阶段。

老记的全方位出击对产业的带动作用引起了包括政府领导、行业专家的广泛关注，业内专家纷纷表示，老记十年磨剑，不仅带来了产业整合的新模式，也开发了具备现代价值的大红袍产品，更为重要的是，老记的实力让茶业专家看到大红袍成为中国高端茶品品牌化和国际化的新通路。

SWOT分析

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